品才網>醫療/制藥>銷售醫療器械的心得

銷售醫療器械的心得

時間：2022-07-02 11:43:17 醫療/制藥我要投稿

銷售醫療器械的心得

　　心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。下面是銷售醫療器械的心得，請參考！

銷售醫療器械的心得

　　本次實習，差不多一個月，時間不算長。雖然醫療器械的銷售與我所學的醫藥營銷專業門戶不太對，但我還是有很多的感悟。

　　十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點，現在我終于親身體會到。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上，我的角色也在經歷一個過渡期--從學生過渡到上班族。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。

　　首先，沒做出成績，沒有銷售業績。醫院是跑不少，但是目前還是沒能很好的溶入醫院，也還沒得到醫院的認可，包括醫生對我的認可，醫院對代理產品的認可。其次，對產品的解不是非常熟悉，還有待提高。對龍之杰的產品有一定的解，但是還沒有完全溶入產品，還沒做到對產品如數佳珍，因此還有待提高;再次，人際關系還有待加強，要更快的溶入公司文化。

　　對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位，行動也跟不上公司發展的步伐。現在發現這個不足之處，應該還算是及時吧。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉。

　　這次在上海能軒實業發展有限責任公司為期1個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義，這一個月我收獲很多東西。

　　(一)我不僅在理論上對醫療器械銷售這個領域有全新的認識，而且在實踐能力上也得到提高。剛接觸醫療器械時，我是一頭霧水，沒什么解也沒什么概念。經理對我進行第一次培訓后，我開始初步解我們所代理的器械的大概情況，比如適應癥、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常解。之后跟經理跑好幾趟醫院，也動手用用機器，于是就逐漸熟悉。現在已經開始學會龍之杰產品的操作，在操作中也逐漸解它的原理。我所掌握的`東西就不只是書面的介紹。

　　(二)信心得到提升，自身價值得到體現。當我帶著產品第一次去醫院找醫生的時候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢進去。心里不斷冒出很多問題，醫生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會不會很兇惡把我敢出來我帶著擔心和緊張的心情敲響主任辦公室的門。當我被拒絕后，對自己能力表示懷疑甚至產生否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右。可是，現實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在楊經理悉心指導下，我從無數次的失敗中吸取寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到磨練，恐懼心理也逐漸地消失。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進，唯有自己先肯定自己，別人才會肯定你。如今，我再去醫院已經不再那么害怕和恐懼，雖然任務還沒完成，但我的心里素質得到很大的提高。當主任同意用我們產品的時候，我的自身價值得到體現。我在銷售的大路上邁出第一步。今后我一定會好好地努力，一定要做出好的業績來。

　　(三)雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開視野，增長見識，為我們以后更好地發展打下堅實的基礎。

　　(四)堅定信念，不懈努力，堅持下去。經過這么長時間的解，我加深對杭州這座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座偉大的城市，它的經濟非常的有活力。在競爭激烈的地方工作，壓力無疑是很大的。做銷售也是講究天時、地利、人和，來自他鄉的我，人生地不熟，本身又沒什么經驗，遇到非常多的困難。這時候我想到過退縮，想到過回家，但是轉念一想，我決定還是要堅持下去。不管做什么，不管在哪里，都會有困難的，人生不如意十有八九。我問自己，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎?天將將大任于斯人也，必先苦其心志，我背景離鄉來這里工作不就是圖個出人投地嗎?不就是想證明自己嗎?機遇與挑戰并存，我要堅定信念，找出方法，堅持不懈，相信我一定會在工作上有好的成績。

　　(五)做事情有方向和計劃。剛進公司的時候是跟著經理跑醫院的，說實在的，自己去醫院的目的不是很明確，目標還是比較茫然的，還沒能從一個銷售人員的角度去解醫院，去溶入醫院。現在已經有方向，去醫院該做什么，該找誰，辦什么事，都已經有目標。目前我們已經開發好的醫院有哪些，還有哪些可以試著去開發;每個月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經有計劃。

　　在這一個多月的時間，感謝張經理和楊經理在這段時間里對我的指導和教誨，我學到很多東西，不僅有學習方面的，更學到很多做人做事的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在張經理和楊經理的幫助下，我很快融入這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。

　　在去公司的之前，老師們就教導我們做人一定要正直、謙虛，誠以待人，做事一定要認真，仔細，積極熱情。如今我充分的體驗到你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司的一個月時間里，我們脫離學校的庇護，開始接觸社會、解我們今后工作的性質。不但增長專業知識，還學習到不少為人處是的方法。自身素質得到很大的提高。在此，還是要衷心感謝張經理和楊經理還有關心我幫助我的人!

【銷售醫療器械的心得】相關文章：