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開服裝店的經(jīng)驗技巧
服裝店是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。下面是開服裝店的經(jīng)驗技巧，請參考！
開服裝店的經(jīng)驗
從淘寶網(wǎng)購的數(shù)據(jù)上來看，淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網(wǎng)店開的好或者實體店鋪做的不錯的店家，都想要接著攻占其他高地，現(xiàn)在，范文_先生網(wǎng)就給大家說說，開實體網(wǎng)店的經(jīng)營技巧。
1、要維護(hù)賣場的'魅力
開個品牌服裝加盟店前，店主都會針對賣場來做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的地方。開服裝加盟店以后，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。
2、要追求商品的魅力
有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外，還要比誰的功能多、效果好。
3、提高店鋪服務(wù)魅力
賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是客服人員要讓買家覺得店鋪里的每個人都很友善，買東西是種享受。
4、定期舉辦一些促銷
舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業(yè)績的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更為重要，可增加新鮮感。
有專家建議，最好看店家的業(yè)績在決定促銷方式，才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就各不相同。
5、怎樣留住員工客服的心
員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店鋪的經(jīng)營影響很大，尤其是在剛創(chuàng)業(yè)的時候，而開店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會太在意領(lǐng)到多少工資，而是在乎有沒有成長，如果你只顧忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢說句話，比如今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。
做生意開服裝店的定價技巧
一、新品定價策略
新產(chǎn)品的定價十分重要，其對于新產(chǎn)品及時打開銷路、占有市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。
1、高價策略
又稱撇脂定價策略，是指把新產(chǎn)品的上市價格定的較高，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。 高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標(biāo)的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭;二是因為價格過高，不利于迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)看，這種策略不太適宜。
2、低價策略
又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴(kuò)大市場的占有率。 它的優(yōu)點在于優(yōu)先取得市場上的領(lǐng)先地位，搶占制高點，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的占領(lǐng)市場;缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問題，就會造成大量庫存。
3、折中定價策略
這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產(chǎn)品定價的餓兩種極端情況，對于新品定價，更多的情況是把新產(chǎn)品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。 還需考慮以下因素: 1.市場需求程度 2.市場潛力大小。 3.與競爭產(chǎn)品的差異。 4.擴(kuò)大規(guī)模的可能性。 5.競爭者仿制的難以程度。 6.投資回收的目標(biāo)等。
二、心理定價策略
消費者對于價格的認(rèn)可過程是一個非常復(fù)雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結(jié)果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數(shù)字的心理反應(yīng)上差別，來有意識的對價格數(shù)字進(jìn)行調(diào)整，會收到意向不到的效果。
1、聲望定價
一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產(chǎn)品定位都應(yīng)走高價路線，成為聲望定價。
2、尾數(shù)定價策略
一般來講，尾數(shù)代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的'疑惑，增強(qiáng)購買的信心與決心。 這種定價方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價格，來取得顧客心理上的認(rèn)同感。
3、整數(shù)定價
這種定價方法可以給顧客一種干脆、實際的感覺，同時會有一種高級品的效果。
4、陪襯定價
顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機(jī)。顧客總是希望有較大的選擇機(jī)會，通過對商品反復(fù)比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應(yīng)顧客這種選擇心理，經(jīng)營者應(yīng)該以主營商品價格帶為核心，在同時補(bǔ)充適當(dāng)廉價的輔助品，一襯托主營商品的質(zhì)量優(yōu)良;或補(bǔ)充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。
5、習(xí)慣定價
這種定價方法是依據(jù)顧客對于經(jīng)常購買的商品已經(jīng)形成的價格習(xí)慣作為依據(jù)來定價。
6、吉祥數(shù)字定價
利用人們對數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解，定價時取一些目標(biāo)顧客工人的吉祥數(shù)字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應(yīng)用。
三、價格空間策略
這種定價方法一般是由顧客對服務(wù)水平需求差異來決定的。
四、折扣定價策略
折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，并使其感覺到享受了真正的價格優(yōu)惠，而不是進(jìn)入了價格促銷的陷阱。
一般由以下幾種：
(一)數(shù)量折扣
1.累計折扣
2.非累計折扣
(二)會員與VIP顧客折扣
(三)季節(jié)性折扣
(四)優(yōu)惠券折
五、特價品策略
特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數(shù)商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當(dāng)顧客進(jìn)店后，可以利用連帶推銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得顧客購買其他商品，增加營業(yè)額。
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