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保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)

時(shí)間:2022-07-02 19:47:38 保險(xiǎn) 我要投稿

保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)

  保險(xiǎn)從業(yè)人員的口才好是眾所皆知的事情,很多人其實(shí)不排斥買(mǎi)保險(xiǎn),但是卻排斥見(jiàn)這些保險(xiǎn)推銷員,非常容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。下面小編來(lái)告訴大家保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)有哪些!

保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)01、您要不買(mǎi)可能就買(mǎi)不上了

  如果在4年前,這個(gè)基金的銷售員可能說(shuō)的是實(shí)話,但是那時(shí)候他們從不那么說(shuō),那時(shí)候他們說(shuō)的更多的是,“喂,這位先生,您遵守一下秩序好不好,大家都排了好長(zhǎng)時(shí)間隊(duì)了。”在2007年的時(shí)候,很多投資者托熟人送禮找到基金銷售人員要求申購(gòu)基金不是一件罕見(jiàn)的事兒,到后來(lái)政策當(dāng)局為了公平,開(kāi)始讓買(mǎi)基金像現(xiàn)在買(mǎi)車一樣進(jìn)行搖號(hào)。不過(guò)“美好”的日子總是過(guò)得太快,現(xiàn)在同種類的基金賣都賣不完,投資者可以隨意選擇。如果那個(gè)銷售人員再說(shuō)什么不買(mǎi)就買(mǎi)不到的?,那么他肯定是在騙人。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)02、美國(guó)人為什么過(guò)得好,因?yàn)樗麄兏噘I(mǎi)保險(xiǎn)

  首先,美國(guó)人不見(jiàn)得比中國(guó)人過(guò)得好;其次,美國(guó)人到底買(mǎi)了多少保險(xiǎn)和他們過(guò)得好不好也沒(méi)什么關(guān)系。美國(guó)人的社會(huì)保險(xiǎn)程度是比中國(guó)要高不少,那不是因?yàn)槊绹?guó)人聰明地去買(mǎi)保險(xiǎn),實(shí)在是美國(guó)保險(xiǎn)賣得比中國(guó)更便宜,這是競(jìng)爭(zhēng)造成的。美國(guó)具有保險(xiǎn)牌照的公司有8000多家,激烈的競(jìng)爭(zhēng)造成他們的保險(xiǎn)沒(méi)有中國(guó)的這么高利潤(rùn)。如果中國(guó)的保險(xiǎn)推銷員把保險(xiǎn)賣得更便宜,中國(guó)的投保比率也會(huì)提高的,當(dāng)然這還要他們的公司同意。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)03、我們的母公司是海外上市公司

  在很多國(guó)家上市比在中國(guó)容易得多,他們?yōu)榱宋救ド鲜?把上市的要求降得很低。說(shuō)這是“上市”不能說(shuō)是撒謊,但是其中可是什么公司都有。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)04、你的總利息收入是.....

  一般一個(gè)需要長(zhǎng)期繳納的保險(xiǎn),推銷員會(huì)和客戶說(shuō)其中的利息收入,比如“你就可以獲得9%的利息收入。”而這種總的利息收入是用15年的時(shí)間獲得的,如果按復(fù)利計(jì)算,每年的利息收入只有0.5%。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)05、投吧,根本不用考慮

  有一種投資是根本不用考慮就要加入的么?面對(duì)這種投資,投資者唯一要考慮的就是這種投資為什么會(huì)這么好。一個(gè)普通人遇到一個(gè)絕妙的投資,他果斷加入,很快發(fā)了財(cái),這種事只有在故事里才有,而投資者往往會(huì)聽(tīng)到這種故事。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)06、新基金價(jià)格才1元錢(qián),如果銷售人員補(bǔ)充說(shuō)買(mǎi)這種新基金是價(jià)值投資就更可惡了,這種便宜和價(jià)值投資毫無(wú)關(guān)系。

  開(kāi)放式基金的價(jià)格反映的是其持有股票的市值,1元錢(qián)一份的基金和50元錢(qián)一份的基金價(jià)值是一樣的。正好相反,新基金的基金經(jīng)理有可能是一些基金界的新人,他們?cè)谫Y本市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)上缺乏,對(duì)這樣的基金,投資者最好的辦法是看看再說(shuō)。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)07、我們被稱為中國(guó)的巴菲特

  在中國(guó)被稱為巴菲特的人很多,但都是他們自己稱的。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)08、他們是家大公司,我去看過(guò)

  誰(shuí)說(shuō)大公司就不能賠錢(qián)呢?而且現(xiàn)在這個(gè)分工很細(xì)化的社會(huì),只要你愿意出錢(qián),老婆都可以租到,更何況幾間豪華的辦公室和一個(gè)漂亮的女秘書(shū)。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)09、采用積極的投資策略

  其實(shí)積極的策略很有可能意味著高風(fēng)險(xiǎn)。巴菲特推薦過(guò)的投資物就是指數(shù)基金,這類基金的基本為消極管理基金的主要形式。在1978年至1999年間,美國(guó)共同基金中有79%的業(yè)績(jī)比不上指數(shù)基金。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)10、他們有原始股

  一個(gè)持有即將上市的公司股票的人或者集體,不會(huì)傻到把馬上就要發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)讓給別人。判斷這種怪誕的原始股的投資有一種方法:可以在百度或者谷歌上搜索一下,看看是不是還有其他投資者也被這樣的原始股所騙,如果可以搜索得到,那這件事基本可以斷定是沒(méi)譜的。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)11、產(chǎn)品是為高端人士設(shè)計(jì)

  投資者不要相信高端人士這個(gè)物種。做極高端理財(cái)投資的,基本都是大銀行的私人銀行部,而且那些部門(mén)的投資品也沒(méi)有什么不同,只不過(guò)他們的固定投資產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)稍微大一點(diǎn)同時(shí)收益也稍高。要是一個(gè)投資咨詢公司說(shuō)產(chǎn)品很高端,基本就有扯淡之嫌。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)12、賺錢(qián)是板上釘釘?shù)氖?/strong>

  沒(méi)有板上釘釘?shù)氖?如果你發(fā)現(xiàn)了,請(qǐng)報(bào)警。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)13、這家公司的產(chǎn)品根本不愁銷路

  如果這句話放在20年前,有可能是真的,那時(shí)候中國(guó)制造業(yè)的確會(huì)有很多產(chǎn)品不愁銷路。但現(xiàn)在,雖然有通貨膨脹,人們所處的世界基本上是一個(gè)過(guò)剩的世界,特別是制造業(yè)和農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品。如果某個(gè)投資者得到親戚或者朋友的建議,投資到某個(gè)根本不愁銷路的產(chǎn)品中去,那么90%的可能是這是個(gè)糟糕的投資。這種對(duì)不了解的實(shí)體的投資也許是所有被話術(shù)包裝的投資中最危險(xiǎn)的。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)14、你不投資,可別后悔

  如果投資管理人對(duì)投資者發(fā)出類似于威脅的話,那肯定這個(gè)投資不怎么樣。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)15、我們知道內(nèi)幕消息

  這話要說(shuō)得神秘一點(diǎn),總會(huì)有人信。

  不過(guò)記住巴菲特所說(shuō)的:如果你具備100萬(wàn)美元,然后再知道內(nèi)部消息,那就具備了破產(chǎn)的一切條件了。在股票市場(chǎng)上,很多人都聲稱自己是所謂的莊家,自己比別人更早地得到交易信息或是影響投資的宏觀政策,或者他自己就干脆是××的兒子。這些信息基本上是在騙人,如果有這種知道“內(nèi)幕消息”的人,他們是最不想讓別人知道消息的。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)16、我的投資理念來(lái)自于《易經(jīng)》

  《易經(jīng)》和投資基本沒(méi)什么關(guān)系,說(shuō)投資理念來(lái)自于《易經(jīng)》和說(shuō)投資理念來(lái)自于《大眾家常菜手冊(cè)》沒(méi)什么區(qū)別。

  而且誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)中國(guó)古代某個(gè)研究易經(jīng)的學(xué)者是投資理財(cái)高手的?倒是那些窮困潦倒接近于乞討的游方道士們總是以《易經(jīng)》作為糊口的白皮書(shū)。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)17、我的朋友就投資了這個(gè),他賺了

  這種賺錢(qián)效應(yīng)真的讓人心動(dòng),還有比聽(tīng)到身邊的熟人投資賺錢(qián)更令人坐立不安的嗎?但是理性投資肯定不會(huì)是由嫉妒心驅(qū)使的。朋友賺錢(qián)并不能增加自己賺錢(qián)的概率,投資是投資者自己和上帝之間的事。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)18、某個(gè)大明星投資了他們,我還看到了他們錄像

  這很可能是真的,明星們真的投資了。不過(guò)世界的基本有這種規(guī)律:渠道傳播力越強(qiáng),那么渠道上的人智商越低。比如網(wǎng)絡(luò)渠道強(qiáng)于電視,電視渠道又強(qiáng)于報(bào)紙,報(bào)紙強(qiáng)于雜志—你明白我的意思—明星投資了某種東西可能是一個(gè)反向指數(shù)。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)19、我們的產(chǎn)品都是獨(dú)家的

  獨(dú)家和收益差并不矛盾。在投資市場(chǎng)上,獨(dú)家的投資產(chǎn)品還真是以賠錢(qián)的情況占大多數(shù)。這主要是因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品沒(méi)有專利可言,所以越是不錯(cuò)的投資形式模仿的人越多,只有賠錢(qián)貨才容易獨(dú)家。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)20、現(xiàn)在上漲空間很大

  投資具有競(jìng)價(jià)性—就是一個(gè)東西買(mǎi)的人多價(jià)格會(huì)上漲;沒(méi)人買(mǎi)價(jià)格會(huì)下跌—如果一個(gè)人告訴你一種投資上漲空間很大,那就是說(shuō)這種投資還沒(méi)人買(mǎi),如果這樣的話,這種投資下跌的可能要大一些。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)21、我們有自己的計(jì)算模型

  計(jì)算模型根本就是個(gè)沒(méi)譜的領(lǐng)域。在1998年的長(zhǎng)期資本管理公司是個(gè)好例子,他們集中了當(dāng)時(shí)世界上最好的數(shù)學(xué)家和計(jì)算機(jī)系統(tǒng),但是他們?nèi)匀黄飘a(chǎn)了。對(duì)于推銷計(jì)算模型的人,你可以問(wèn)問(wèn)他“你知道長(zhǎng)期資本管理公司嗎?”這句話足夠把他嚇一跳。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)22、難道你不想發(fā)財(cái)嗎?

  我們也很希望你能發(fā)財(cái)—特別是在購(gòu)買(mǎi)我們雜志之后。但事實(shí)總是不那么盡如人意。從1790年以來(lái),美國(guó)普通股投資所獲得的平均年化收益率在8%左右。在這種資產(chǎn)增值水平下,要過(guò)9年資產(chǎn)才能翻一番。這已經(jīng)算快了。發(fā)財(cái)沒(méi)那么容易,別輕信。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)23、你需要趕快去買(mǎi)

  如果有人跟你這么說(shuō),這就是個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào),他讓你趕快干什么?八成是讓你趕快掏錢(qián),基本上越是出現(xiàn)這種情況,你越要把掏錢(qián)速度放慢點(diǎn)。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)24、這個(gè)人要采取行動(dòng)了

  在投資界存在很多“這個(gè)人”,“這個(gè)人”包括巴菲特、索羅斯和王亞偉,在投資界也存在很多“這個(gè)人”他們被傳說(shuō)總能先人一步做出最棒的投資決策。有的人會(huì)勸投資者跟緊“這個(gè)人”,但你最好別理他,投資界其實(shí)根本沒(méi)有百戰(zhàn)百勝的神跡。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)25、交易費(fèi)用只有萬(wàn)分之二

  黃金杠桿交易聽(tīng)起來(lái)交易費(fèi)用很低,實(shí)際上,黃金交易公司告訴你的是總交易量的萬(wàn)分之二。如果按照一般的黃金杠桿交易比例,這個(gè)數(shù)字應(yīng)該乘以15倍,大概是千分之三。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)26、我們的月回報(bào)率是....

  月回報(bào)率這個(gè)詞在金融領(lǐng)域用的并不多,除了兩個(gè)地方,當(dāng)鋪和高貸。如果那不是高貸,這種投資真有點(diǎn)太玄了。要有很高的流動(dòng)性,又要具有收益保障,另外很可能還有高收益。騙人的可能性很大。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)27、我們能戰(zhàn)勝市場(chǎng)

  幾乎所有投資都把“我們能戰(zhàn)勝市場(chǎng)”當(dāng)成自己的宣傳語(yǔ)。能夠戰(zhàn)勝市場(chǎng)的人是存在的,但那是相當(dāng)少數(shù)。2009年的小牛市,只有2%的基金戰(zhàn)勝市場(chǎng)。無(wú)論能不能戰(zhàn)勝市場(chǎng),基金都會(huì)向投資者收取管理費(fèi),這才是事情的真相。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)28、我們的投資是有保證的

  如果投資到高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的投資品是不會(huì)有保證的,最有保證的投資是持有國(guó)債—現(xiàn)在看來(lái)也并非如此,如果你是個(gè)希臘人的話—如果有人勸說(shuō)你去投資一個(gè)什么東西,收益比國(guó)債要高,又宣稱這種投資是有保證的,那他有可能是在騙你。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)29、這個(gè)投資是個(gè)終生難得的機(jī)會(huì)

  一個(gè)人終生難得的機(jī)會(huì)只有一個(gè),那就是代表這個(gè)人的小精子和卵子結(jié)合的機(jī)會(huì),如果錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),那么這個(gè)人將無(wú)緣看到這個(gè)美好的世界。在投資問(wèn)題上,根本不可能有人預(yù)測(cè)到這種事情的存在。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)30、我們的產(chǎn)品來(lái)自極好的銀行

  好的銀行發(fā)出極好的投資產(chǎn)品,這個(gè)幻想在銀行中卻不存在,因?yàn)椴还苁钦l(shuí)所面對(duì)的投資市場(chǎng)都一樣,誰(shuí)都不能保證贏。所以只存在極差的銀行,他們由于管理混亂可能金庫(kù)被撬,但是不存在最好的。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)31、聰明人都在購(gòu)買(mǎi)

  在資本市場(chǎng)上賺錢(qián)的人不是世界上最聰明的那些人,而是在性格上具有“優(yōu)勢(shì)”的人,這些優(yōu)勢(shì)包括:有目標(biāo)感,專心,不會(huì)忘記常識(shí)。所以即使真的聰明的人都在購(gòu)買(mǎi),這種投資品也不見(jiàn)得是個(gè)好投資。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)32、跟我們投資不可能虧損

  基本上,你不能阻擋市場(chǎng)要你賠錢(qián)的步伐。因此,沒(méi)有不可能虧損的投資品。

  那么,我為你提供保本如何呢?比如購(gòu)買(mǎi)保本基金。這在一定程度上是可信的,但是你要滿足一系列復(fù)雜的條件,包括必須在認(rèn)購(gòu)期購(gòu)買(mǎi)、必須持有到期等等。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)33、在投資中使用期權(quán)策略

  以期權(quán)策略為主的投資品,基本是上是在玩命。危險(xiǎn)程度,大概相當(dāng)于俄斯輪盤(pán)。在給一個(gè)投資者的投資中安排很大的期權(quán)成分的投資人,很難說(shuō)他對(duì)投資者有什么責(zé)任心。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)34、我們能限定下降的幅度

  如果他指的是“止損”,那么你也可以。簡(jiǎn)單地說(shuō),止損就是你設(shè)定一個(gè)預(yù)定數(shù)額,一旦當(dāng)你的虧損達(dá)到這個(gè)數(shù),系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)幫你斬倉(cāng)出局,避免你愈虧愈多。但如果他指的是能讓一項(xiàng)投資品“最多虧10%”,那么他可就是在騙人了。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)35、我們給你提供個(gè)廉價(jià)的交易

  有一個(gè)廉價(jià)的交易在沖你招手,你首先應(yīng)該考慮的是為什么別人沒(méi)有做這個(gè)交易呢?還有這個(gè)交易為何廉價(jià)。當(dāng)這兩個(gè)問(wèn)題真的清楚以后,你很可能會(huì)打消交易的念頭。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)36、保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期的投資

  保險(xiǎn)不是投資。是保險(xiǎn)公司拿買(mǎi)投保人的錢(qián)去投資了。有的大病或者意外保險(xiǎn)推銷員會(huì)說(shuō),健康就是一種投資。這話的問(wèn)題在于,誰(shuí)也不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)了某種保險(xiǎn)就降低了得病或者發(fā)生不幸的意外的概率,買(mǎi)保險(xiǎn)和健康根本沒(méi)有因果關(guān)系。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)37、其他人都不知道這種做法

  互聯(lián)網(wǎng)是做什么用的?讓人難以置信的是,網(wǎng)上還有其他人都不知道的做法。在投資上,這種事也許有,但他九成九是錯(cuò)的。

  這個(gè)世界上最賺錢(qián)的是都是那些邏輯和操作都簡(jiǎn)單的事,這種事情如此簡(jiǎn)單但是賺到錢(qián)的人不多是因?yàn)檫@種方法也充滿風(fēng)險(xiǎn)。

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)38、你應(yīng)該關(guān)注業(yè)績(jī)而不是費(fèi)用

  說(shuō)這句話的人有80%可能是一個(gè)基金推銷員,他正試圖將你的注意力從那1%、2%的管理費(fèi)上轉(zhuǎn)移看,因?yàn)樗腔鸬馁嶅X(qián)之本。看看管理費(fèi)是如何影響你的收益的:兩個(gè)收益完全相同的基金,一個(gè)管理費(fèi)為1%,另一個(gè)為3%,那么按照復(fù)利計(jì)算,20年后它們的實(shí)際收益會(huì)相差50%。(如何計(jì)算的請(qǐng)您自己視情況而補(bǔ)吧)

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)39、我們講成為下一個(gè)XXX

  將成為下一個(gè)茅臺(tái)將成為下一個(gè)浦東,一般什么投資比較熱門(mén),他們就會(huì)成為下一個(gè)什么。

  這種騙人話是想引起投資者的聯(lián)想,但一般來(lái)說(shuō),將成為的和正在做的毫無(wú)聯(lián)系

  保險(xiǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)40、我們決不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)

  沒(méi)有什么機(jī)會(huì)是不能錯(cuò)過(guò)的,因?yàn)槟悴荒茴A(yù)測(cè)什么是機(jī)會(huì)。就像抄底一樣,人人都說(shuō)要超低,但沒(méi)有人知道真正的底部是什么時(shí)候。那些天天預(yù)測(cè)股市的人翻臉比翻書(shū)還快。我們總要在很長(zhǎng)一段時(shí)間以后才能看清楚什么是機(jī)會(huì)。

  小編點(diǎn)評(píng):當(dāng)然不是說(shuō)了這些話的人就是騙子,只是他們用這些話來(lái)美化自己的產(chǎn)品。不論如何,投資者在投資的時(shí)候要有自己的理性判斷,不要被花言巧語(yǔ)左右。

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