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演講時(shí)怎樣抓住聽眾心理
作為演講者，只有首先調(diào)動各種因素和運(yùn)用各種手段，刺激聽眾的聽覺與視覺，引起聽眾的注意，從而激發(fā)其心理感應(yīng)，才能使聽眾認(rèn)可和贊賞你的演講，下面分享演講時(shí)怎樣抓住聽眾心理，歡迎閱讀！
演講時(shí)抓住聽眾心理方法1
本文作者是設(shè)計(jì)心理學(xué)專家，她從聽眾心理的角度出發(fā)，通過對“人是如何思考與學(xué)習(xí)、如何抓住聽眾的注意力，如何激勵聽眾采取行動、人們?nèi)绾螌Νh(huán)境、演講者以及情緒做出反應(yīng)、人們?nèi)绾巫龀鰶Q定”，總結(jié)出了成功演講的方法與技巧。
1.人更容易處理少量信息，演講者所犯的一個(gè)錯(cuò)誤是一次給與聽眾太多的信息。
2.聽眾需要上下文，以便他們可以知道你正在講什么。
3.當(dāng)你向聽眾介紹一種觀點(diǎn)時(shí)，請確保他們已經(jīng)相信這個(gè)觀點(diǎn)，這樣他們有被理解的感受，并愿意聽你的演講。
4.人都有其心理模型，心理模型來自于其過往的經(jīng)驗(yàn)。
5.人們越是不確定，越會堅(jiān)持自己的既有觀點(diǎn)。
6.人們更容易在故事中處理信息（故事并不似僅僅為了讓演講更有趣。無論你覺得話題有多枯燥，講一個(gè)故事就會讓它更易理解、更有趣和令人記憶深刻）
7.人們更容易從示例中認(rèn)知（不要只告訴人們?nèi)プ鍪裁矗故窘o他們看）
8.短暫記憶是有限的。
a.別讓聽眾一次記住太多的信息。如果你強(qiáng)迫他們，他們可能會忘記信息并感到沮喪。
b.當(dāng)你介紹一些新信息的時(shí)候，在接下來的幾分鐘需要利用故事、示例或練習(xí)來強(qiáng)化它，以便讓它從聽眾的工作記憶轉(zhuǎn)移到長期記憶中。
c.不要試圖在演講中盡可能多地展示信息，而只要挑幾個(gè)最有用的，并對其進(jìn)行重點(diǎn)介紹。
9.人的記憶大多一次記住四個(gè)條目。
10.人們必須使用信息以鞏固它（如果想讓人們記住一些事情，你必須一遍一遍地重復(fù)它。實(shí)踐會使效果更加完美）
11.再認(rèn)比回憶更容易。
12.記憶會花費(fèi)很多心智資源。
a.記住（長期記憶）具體的單詞（桌椅）要比記住抽象的單詞（公正、正義）更容易。
b.相比單詞，人們更容易記住所見的事情。
c.相比中間部分，人們更容易記住開場和結(jié)尾。
13.每次人們回想某事時(shí)都會重建記憶。
14.遺忘是程序化的（人們經(jīng)常會遺忘，遺忘不是人們有意識的決定，所以不要責(zé)怪健忘的人）
15.將信息按邏輯分類，會使它們更易于理解和記憶。
16.構(gòu)建好你的演講，這樣聽眾就能知道你的進(jìn)展。如果可能，讓演講的每個(gè)部分的時(shí)間保持一致。這樣人們可以據(jù)此調(diào)整他們的預(yù)期。
17.將演講分解為多個(gè)步驟，讓聽眾認(rèn)為時(shí)間過得很快。
18.心流狀態(tài)：無論是什么，你這一刻是全神貫注的，其他的事情都不再關(guān)注，你會感到很充實(shí)，幾乎忘了自己是誰，在哪。
19.人的思想受到文化的影響。
20.人們學(xué)習(xí)的最優(yōu)長度是20分鐘。
21.人們有不同的學(xué)習(xí)類型（在演講中有三種類型的聽眾，視覺、聽覺、動覺，據(jù)此提供一些素材和活動）
22.人們會從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。
a.越是在某個(gè)領(lǐng)域中經(jīng)驗(yàn)豐富的人，越難于從他們的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)反思。
b.創(chuàng)建一個(gè)沒有壓迫感的環(huán)境，給人們犯錯(cuò)的機(jī)會，并讓他們覺得犯錯(cuò)也沒什么不好。
c.當(dāng)人們犯錯(cuò)的時(shí)候，給予他們反饋，并給予他們在完成一個(gè)類似任務(wù)的機(jī)會。
23.注意力大約只能保持10分鐘。
24.無論人們多想集中注意力，他們通常都不能有意識地駕馭注意力。
25.使用停頓來抓住注意力。
26.人們實(shí)際上不能多線工作。
27.你的大腦有30％的時(shí)間都在走神（短暫休憩可以讓聽眾回神）
28.當(dāng)人們接近目標(biāo)時(shí)會有積極性（通過使用展示進(jìn)度的插圖可以幫助人們更有動力）
29.如果你想組織某種行為，就要對其置之不理。無視你不期望的行為，強(qiáng)化你期望的行為。
30.人們的行為可以被塑造（要確立一個(gè)新的行為，先要循序漸進(jìn)地讓人實(shí)現(xiàn)你想要的行為，然后強(qiáng)化后續(xù)的第一個(gè)行為，直到它被固化）
31.多巴胺讓人們沉迷于尋求信息，人們具有保持探索信息的動機(jī)。
32.人們會對環(huán)境中的暗示產(chǎn)生反應(yīng)（光線、音樂、食物、聲音等）
33.相比外在獎勵，人們更容易被內(nèi)在獎勵所激勵9如果你要給予一份外在獎勵，如果它是意料之外，人們會更有積極性）
人們會為進(jìn)步、成為達(dá)人以及支配感所激勵。
a.人們對于精通某項(xiàng)技能或知識有內(nèi)在的愿望。
b.組織好你的演講，這樣人們會感到他們在一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步。
c.向人們展示他們是如何朝著目標(biāo)前進(jìn)。
34.有的人善于延遲滿足，而有的人不行。因此你需要在演講過程中設(shè)置一些亮點(diǎn)，讓沒有耐心的聽眾感覺到他們剛剛學(xué)到了一些有用的東西。
35.你還在嗎？你有在認(rèn)真看嗎？第35點(diǎn)其實(shí)是測試你的耐心，請看到這點(diǎn)的同學(xué)請舉手！
36.人們天生懶惰。
a.人們只會用最少的時(shí)間完成任務(wù)。雖然情況不總會是這樣，但這是事實(shí)。
b。人們需要滿足感，也就是說，他們會選擇“足夠好”的選項(xiàng)，而非“最優(yōu)解決方案”。
c.別期待人們會通過聽一次演講就能有很大的改變。在要求人們做某事的時(shí)候情實(shí)際一點(diǎn)，他們可能根本不會做任何事情。
37.習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)長期、逐步的過程（如果你正試圖改變的行為很復(fù)雜，那么你就要從一個(gè)小的步驟開始）
38.當(dāng)競爭對手較少時(shí)，人們對于競爭越積極。
39.人們會因獨(dú)立自主更有積極性（有時(shí)候，你需要把控制權(quán)交給聽眾，因?yàn)楦矚g自主做出選擇）
40.先聽見，才能聽得進(jìn)去。
41.確保自己的聲音洪亮，吐字清晰，讓聽眾可以聽到并理解。
42.視覺勝過所有感官（把更多精力花在理解你的信息以及如何表達(dá)上）(來源：壹心理網(wǎng)www.xinli001.com)
43.人們會按照特定的方式閱讀。
44.大寫字母難以閱讀（謹(jǐn)慎使用大寫字母）
45.使用標(biāo)題提供關(guān)鍵信息。
46.不要在幻燈片中使用裝飾過度的字體。如果聽眾閱讀困難，他們會認(rèn)為演講的的內(nèi)容同樣難以理解。
47.對于正在發(fā)生的事情，余光比中心視野獲取的感知更多。
48.在演講時(shí)要移動自己的位置，可以抓住聽眾的注意力。但如果不停地移動，就會分散聽眾的注意力。
49.人們變得又累又餓，就不會對你的演講內(nèi)容給予更多的關(guān)注（控制演講在什么時(shí)候進(jìn)行，避免餓著肚子演講）
50.人們會受溫度的影響（如果人們感到太冷或太熱，他們將難以集中精力）
51.陰暗的房間使人昏昏欲睡。
52.如果你離開大家的視線，他們可能就會走神了。
53.避免使用紅藍(lán)單配。
54.房間坐的越滿，人們的能量就越充足。
55.當(dāng)人們不舒服時(shí)，就無法集中注意力。
56.人們對奇聞異事比對數(shù)據(jù)更容易做出反應(yīng)。
57.故事讓人產(chǎn)生情感交流（穿插各種故事，來保持和維持聽眾的注意力，并進(jìn)行情感上的聯(lián)系）
58.好的故事：簡短，有一個(gè)主要觀點(diǎn)，有聽眾會關(guān)心的一個(gè)角色，與所講的內(nèi)容主題有關(guān)。
59.當(dāng)事情可以預(yù)測時(shí)，人們會有安全感（你必須平衡驚喜和可預(yù)見性）
60.如果人們不知道將會發(fā)生什么，他們可能會很緊張（你越自信，你就越加不可預(yù)測）
61.人們參與需要安全感。
a.確保人們感到安全，別讓他們感到不舒服。
b.幽默是讓人放松的好辦法，但是不要拿人開玩笑，否則所有人都會開始感覺不安全。
62.人忙時(shí)，更容易快樂。（做有價(jià)值的事情，如果人們感覺它是無意義的，那么他們寧愿無所事事）
63.人們會對美的東西做出反應(yīng)。
64.聽音樂會使人腦釋放多巴胺（可以在你的演講之前和課間休息時(shí)播放音樂，以使聽眾保持心情愉快）
65.當(dāng)人們難過或害怕時(shí)，他們想要熟悉的東西。
66.事物越稀缺，人們會覺得它越有價(jià)值。
67.人們會服從權(quán)威人物。
68.人們會在第一眼和無意識中“品閱”他人。
69.保持坦誠和真實(shí)。
a.學(xué)會預(yù)期什么事情可能會出錯(cuò)，并計(jì)劃和準(zhǔn)備好講這些問題最小化。
b.如果你在開始時(shí)給其他人樹立了信心，他們就會站在你的一邊并諒解你。
c.使用幽默，保持真實(shí)和坦誠，并考慮使用輕微的自嘲作為擺脫潛在的降低自身權(quán)威性狀況的手段。
70.人們會對你身體的姿勢和移動賦予一些含義。
a.直接面向人們來傳遞權(quán)威和自信，站在傾斜角度的位置表明你是很容易協(xié)作的人。
b.多練習(xí)你的講話，這會增加你的信心，并讓你減少出現(xiàn)緊張而動來動去的情況。
71.人們會模仿你的情感并感覺到你的感受。
a.感覺和情感是可以傳染的，不論你有什么感覺，這些信息都會傳染給你的聽眾。
b.確保你對主題和信息感到興奮和充滿激情。
72.人們會被與他們相似/對他們有吸引力的人說服。
a.盡可能多的了解你的聽眾，然后看一下你可以做什么來讓他們在某種情況下認(rèn)為你與他們是相似的。你可以通過談?wù)摰膬?nèi)容，講話的方式，以及穿著做到這一點(diǎn)。
b.無論你的五官長得是否“標(biāo)準(zhǔn)”，你都可以通過衣著、姿勢以及面部表情來顯得更有吸引力。
73.在溝通過程中，演講者的大腦和聆聽者的大腦同步。
a.聆聽某人講話，會建立起一種特殊的大腦同步，這會幫助人們理解那些對話的內(nèi)容。
b.因?yàn)檫@種腦部同步機(jī)制，你的聽眾會因?yàn)槁犙葜v而比僅僅閱讀幻燈片或者報(bào)告受到更強(qiáng)烈的影響。
74.大腦會對你認(rèn)識的人做出獨(dú)特的反應(yīng)（假如可以的話，在演講之前花一些時(shí)間來認(rèn)識一下你的聽眾。盡管這并不會讓他們成為你親密的私人朋友，但越多的人認(rèn)識你，你作為演講者的效果會更好）
75.人們希望你能掌控場面。
a.聽眾希望有人掌控場面，并希望這個(gè)人是你。
b.不要擔(dān)心，在處理問題和干擾的時(shí)候要強(qiáng)硬。
c.練習(xí)，練習(xí)，練習(xí)，—當(dāng)你知道你演講的很好時(shí)，你會充滿自信，這意味著你掌控場面。
76.人們的大部分決定是無意識做出的（盡管人們基于潛意識的因素來做出決策，但是他們想要一個(gè)合理的、邏輯性的理由來支持他們所作的決定。因此你還需要提供理性的、邏輯性的理由，盡管可能他們并不是人們采取行動的真正原因。
77.對損失的恐懼勝過對收獲的預(yù)期（在你的演講中一種強(qiáng)有力的溝通辦法是指出如果他們不能馬上行動的話，則可能會失去他們已經(jīng)擁有的東西。
78.人們想要比他們實(shí)際處理能力更多的選擇和信息。
a.只有當(dāng)人們對他們的決定有信心時(shí)，他們才不再尋找更多的信息。
b.在你的演講過程中，克制沖動，不要想你的聽眾提供大量的行動選擇。對下一步如何行動只給他們幾個(gè)選擇。
79.人們認(rèn)為選擇等于控制。
a.人們需要感到他們在控制，并且他們有選擇權(quán)。
b.人們不會總是選擇最快的方式把事情完成。你可能需要考慮多種方法，即使替代方法的效率較低，但這樣人們就會有進(jìn)行選擇的機(jī)會。
80.情緒影響決策過程。
a.有些人傾向于靠直覺作出決定，而有些人傾向于以深思熟慮的方式。
b.人們會高估一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，前提是他們可以以自己的風(fēng)格做決定。
81.群體決定有可能是錯(cuò)誤的。
82.讓人們在向其他人顯示決策之前，先讓他們對自己的決策有多大的信心進(jìn)行評價(jià)。
83.人們會受到支配型人格所影響。
a.如果你是主持人，假設(shè)你首先發(fā)言的話，那么你就會自動獲得領(lǐng)導(dǎo)地位。
b.如果你在一個(gè)座談會上講話，或者有其他發(fā)言者，確保你要作為第一個(gè)演講者。
84.當(dāng)人們不確定時(shí)，他們就會從眾。
a.人們非常傾向于受別人的觀點(diǎn)和行為所影響，尤其當(dāng)他們感到不確定時(shí)。
b.不管你告訴人們什么事情，只要告訴他們其他大多數(shù)人做了什么，他們就會受到影響并效仿。
85.人們認(rèn)為別人比自己更容易受到影響。
86.當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品如實(shí)擺在人們面前時(shí)，他們會對這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出更高的評價(jià)。
87.用手寫字可以增加承諾。
88.當(dāng)人們第一次說不時(shí)，他們下一次常常會說是（如果你要求一些東西而人們說不，他們就會承擔(dān)了一種債務(wù)，所以，如果你下次要求一些更小的東西，他們會覺得他們必須說可以）
演講時(shí)怎樣抓住聽眾心理2
1.開篇引人心弦，讓愛心成為橋梁
當(dāng)你站在臺上，面對著一群期待的眼神，你的第一句話該如何吸引他們的注意？答案就是展示你的愛心。愛心是人類最普遍、最強(qiáng)烈的情感之一，它能夠迅速拉近人與人之間的距離。
你可以從自己的親身經(jīng)歷出發(fā)，講述一個(gè)關(guān)于愛心的故事，或者引用一個(gè)感人的案例。例如，你可以分享自己曾經(jīng)如何因?yàn)橐粋�(gè)小小的善舉而改變了他人的一生。這樣的故事不僅能夠引起聽眾的共鳴，還能讓他們感受到你的真誠和善良。
當(dāng)你用愛心去感動聽眾時(shí)，你已經(jīng)邁出了融入他們內(nèi)心的第一步。
2.孝心無價(jià)，讓聽眾感受到你的尊敬
在中華文化中，孝心是一種至高無上的美德。它代表著對父母的尊敬和感恩之情。當(dāng)你向聽眾展示你的孝心時(shí)，你其實(shí)是在傳遞一種對家庭、對社會的責(zé)任感。
你可以講述自己如何孝順父母、照顧家人的故事，或者分享一些關(guān)于孝心的名言警句。例如，你可以說：“拜佛拜菩薩不如拜父母，拜家人，因?yàn)楦改妇褪欠穑掀啪褪怯^音菩薩。” 這樣的話語不僅能夠引起聽眾的共鳴，還能讓他們感受到你對家庭的深厚情感。
通過展示孝心，你能夠讓聽眾感受到你的真誠和責(zé)任感，從而更加信任你、支持你。
3.感恩之心，讓聽眾感受到你的謙遜
感恩是一種美德，它代表著對他人幫助的感激之情。當(dāng)你向聽眾展示你的感恩之心時(shí)，你其實(shí)是在表達(dá)一種謙遜和尊重他人的態(tài)度。
你可以分享自己曾經(jīng)受到他人幫助的經(jīng)歷，或者表達(dá)對那些幫助過你的人的感激之情。
例如，你可以說：“在我成長的道路上，有很多人給予了我無私的幫助和支持。沒有他們，就沒有今天的我。” 這樣的話語不僅能夠讓聽眾感受到你的謙遜和感恩之心，還能讓他們更加愿意與你建立聯(lián)系和合作。
通過展示感恩之心，你能夠讓聽眾感受到你的謙遜和尊重他人的態(tài)度，從而更加欣賞和尊重你。
4.付出之心，讓聽眾感受到你的價(jià)值
在公眾演說中，向聽眾展示你的付出之心是一種非常重要的策略。它代表著你愿意為他人付出努力和時(shí)間，幫助他們解決問題和取得成功。
你可以分享自己曾經(jīng)為團(tuán)隊(duì)、為項(xiàng)目付出的經(jīng)歷和努力，或者表達(dá)對那些需要幫助的人的關(guān)注和支持。例如，你可以說：“我相信每一個(gè)人都有自己的價(jià)值和潛力。我愿意用我的知識和經(jīng)驗(yàn)去幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。” 這樣的話語不僅能夠讓聽眾感受到你的付出之心和責(zé)任感，還能讓他們更加愿意與你合作和共贏。
通過展示付出之心，你能夠讓聽眾感受到你的價(jià)值和貢獻(xiàn)，從而更加信任和依賴你。
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