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讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感

時間:2024-04-24 08:55:40 芊喜 讀后感 我要投稿
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讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感

  讀完一本書以后,相信大家都有很多值得分享的東西,這時最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。那么你真的會寫讀后感嗎?以下是小編收集整理的讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

  讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感 1

  清華大學(xué)朱恒、楊斌教授的《戰(zhàn)略節(jié)奏》一書,剖析了國內(nèi)外較有影響的家成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),認(rèn)真研讀后,深受啟發(fā)。

  該書以國際商業(yè)競爭和企業(yè)發(fā)展理論為基礎(chǔ),結(jié)合中國改革開放40年漸次市場化和逐步開放的發(fā)展路徑,以及中國企業(yè)發(fā)展變化的具體實(shí)踐,提出了企業(yè)在發(fā)展過程中,需要根據(jù)產(chǎn)品市場變化和發(fā)展的要求,動態(tài)調(diào)整自己行為,積累自己能力,這個"戰(zhàn)略節(jié)奏"概念。指出企業(yè)要全方位跟蹤了解產(chǎn)品市場、要素市場和股權(quán)市場的變化,踏準(zhǔn)市場發(fā)展節(jié)奏,努力使企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏和市場發(fā)展節(jié)奏相契合、相協(xié)同。在企業(yè)的發(fā)展過程中,要熬得住、認(rèn)得出、搶得先、跟得上,爭取在動態(tài)的市場變化中,形成具有核心競爭力的競爭優(yōu)勢,準(zhǔn)確把握未。

  中國是全球最大的新興市場,在多樣化需求的驅(qū)動下,中國市場形成了容量大、層次多、差異大、變化快的市場特征。企業(yè)在這個大市場中,既面臨用戶對產(chǎn)品整體需求和偏好性需求等需求方的不確定性,又面臨產(chǎn)能和技術(shù)進(jìn)步造成的生產(chǎn)方的不確定性。企業(yè)不僅要在眾多潛在用戶群中,按照接受新產(chǎn)品的先后次序,學(xué)會識別并找到發(fā)燒友、時尚派、實(shí)用者、挑剔客和保守派這五類用戶群體;還要能夠在產(chǎn)品市場的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期所對應(yīng)的小眾市場、大眾市場、分眾市場、雜合市場中,善于把握不同用戶群體和產(chǎn)品的雙邊演進(jìn)規(guī)律。在不確定的市場環(huán)境中打造競爭優(yōu)勢,求生存,謀發(fā)展。

  以發(fā)燒友和早期時尚派為主的小眾市場,是市場導(dǎo)入期。精準(zhǔn)地找到并鎖定用戶,打磨好產(chǎn)品,是企業(yè)成功的關(guān)鍵。這一階段一定要注意防范出現(xiàn)定位不準(zhǔn),過早消耗資,導(dǎo)致企業(yè)難以為繼的風(fēng)險。

  在實(shí)用者為主的大眾市場里,快速擴(kuò)張產(chǎn)能,高效率的渠道覆蓋和大規(guī)模的廣告營銷,是實(shí)現(xiàn)市場快速成長的關(guān)鍵。但也必須規(guī)避產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。

  在市場增速放緩,以挑剔客為主的分眾市場里,企業(yè)需要科學(xué)細(xì)分市場,并提供差異化的產(chǎn)品。此階段企業(yè)制勝的關(guān)鍵,不是產(chǎn)能或者渠道,而是要練就低成本、高效率完成個性化產(chǎn)品開發(fā)的能力。此時要防止產(chǎn)品市場過渡細(xì)分,或盲目對標(biāo)熱銷競品的不當(dāng)行為。

  在新增用戶主要為保守派的雜合市場,用戶需求呈現(xiàn)出高度混雜和細(xì)分的特點(diǎn),企業(yè)不應(yīng)再試圖去尋找主流客戶,而應(yīng)將產(chǎn)品功能及定價向定制化發(fā)展。雜合市場中,平臺和應(yīng)用開發(fā)商將應(yīng)運(yùn)而生。盡管雜合市場增長乏力且高度碎片化,但也孕育著重大創(chuàng)新突破,將迎市場的另一輪大發(fā)展。

  面對動蕩的市場環(huán)境和瞬息萬變的行業(yè)格局,企業(yè)如何保持可持續(xù)增長?(fsir)不同的企業(yè)有不同的做法。農(nóng)耕者企業(yè),會立足于特定產(chǎn)品市場,根據(jù)不同市場發(fā)展階段調(diào)整自己的能力和資組合,以適應(yīng)不同競爭態(tài)勢;狩獵者企業(yè),卻不局限于特定產(chǎn)品市場,而是基于自身獨(dú)特的能力和資,在不同產(chǎn)品市場中尋找增長機(jī)遇;圈地者企業(yè),則在不同行業(yè)中投入,在不同產(chǎn)品市場中追逐機(jī)會。

  《戰(zhàn)略節(jié)奏》啟示我們:要認(rèn)清客戶需求、把握市場變化,打造企業(yè)競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這對于"創(chuàng)無止境,心有未"的廣汽集團(tuán),有著很強(qiáng)的借鑒意義。

  通過學(xué)習(xí),對集團(tuán)的發(fā)展,我有如下兩點(diǎn)感悟:

  一、致力于"成為客戶信賴、員工幸福、社會期待的.世界一流企業(yè),為人類美好移動生活持續(xù)創(chuàng)造價值"的廣汽集團(tuán),經(jīng)過前兩年大幅高于行業(yè)平均增長的高速增長之后,集團(tuán)在今年行業(yè)微增長的局面下增速快速下滑,面臨著從高速增長到高質(zhì)量增長的艱難轉(zhuǎn)型。在客戶需求和市場急劇變化的形勢下,集團(tuán)迫切需要繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)耕者角色,聚焦整車主業(yè),加強(qiáng)經(jīng)營協(xié)同,探討微增長形勢下的健康發(fā)展,做強(qiáng)傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。

  特別是對于構(gòu)成集團(tuán)核心競爭力、支撐集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的廣汽傳祺,要一以貫之地舉全集團(tuán)之力支持其發(fā)展壯大。享受了前幾年SUV高速增長紅利的廣汽傳祺,今年突然面臨SUV市場競爭激烈、增速下滑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),便凸顯出轎車實(shí)力偏弱、SUV單輪驅(qū)動的發(fā)展短板。需要客觀認(rèn)識自身發(fā)展規(guī)律,充分利用前幾年高速發(fā)展形成的市場優(yōu)勢和自主品牌靈活高效的特點(diǎn),根據(jù)不同產(chǎn)品的生命周期,進(jìn)一步認(rèn)清客戶需求,精準(zhǔn)對標(biāo)競品,把握市場變化,調(diào)整市場營銷節(jié)奏,強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢;同時練好內(nèi)功,補(bǔ)強(qiáng)短板,把廣汽傳祺打造成SUV、pV和轎車全面發(fā)展的中國一流品牌。

  二、集團(tuán)要練就狩獵者本領(lǐng),順應(yīng)"電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化"的行業(yè)發(fā)展大勢,利用國家鼓勵汽車轉(zhuǎn)型升級的一系列新政,大力發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)新能汽車,盡快形成新的核心競爭力。具體要把握打造廣汽智能網(wǎng)聯(lián)新能汽車產(chǎn)業(yè)園的契機(jī),乘勢而上,補(bǔ)強(qiáng)智能網(wǎng)聯(lián)新能汽車的發(fā)展短板。利用廣汽新能這一新平臺,打造純電平臺電動車及其三電(電池、電機(jī)、電控)供應(yīng)能力,確保以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)搶抓市場機(jī)遇,力爭在新能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)后居上,以新能汽車的優(yōu)異業(yè)績強(qiáng)化廣汽品牌的科技形象。

  同時,集團(tuán)要順應(yīng)人民日益增長的美好移動生活需要,擴(kuò)大開放合作,攜手大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和移動互聯(lián)網(wǎng)科技公司,共同構(gòu)建共享出行生態(tài)圈。以廣汽新能汽車為抓手,積極布局共享出行新業(yè)務(wù),努力實(shí)現(xiàn)從汽車制造商向移動出行服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。

  讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感 2

  雖然只是匆匆瀏覽了一遍,但《戰(zhàn)略節(jié)奏》還是給我?guī)Я酥卮蟮膯l(fā)。企業(yè),尤其創(chuàng)新型企業(yè)必須把握用戶和市場的節(jié)奏,找到資的結(jié)構(gòu)洞,借助資本洼地,走出企業(yè)轉(zhuǎn)型之路,并適時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略及其實(shí)施節(jié)奏。此書跨越了波特靜態(tài)的競爭理論,作者尤其聚焦于動態(tài)、不確定的市場環(huán)境,譬如快速發(fā)展的新興市場,這與斯坦福謝德蓀教授的《創(chuàng)新》一書有異曲同工之妙;站在中國情境下,作者分析了典型的中國企業(yè)如何面向變化中未不確定的、紛繁復(fù)雜的市場,用戶以及資、資本,如何適時并適度地跟上用戶節(jié)奏、市場節(jié)奏,作出適勢、及時的資配置與資本運(yùn)作,促成可持續(xù)的、動態(tài)調(diào)整的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

  當(dāng)然,在瞬息萬變的`市場中砥礪前行的我們,很難預(yù)測將會遇到什么樣的挑戰(zhàn),因此我們更要重視每個市場階段的戰(zhàn)略管理。作者指出快速的變化使得戰(zhàn)略所涉及的兩個重要的維度——長期性和全局性,越越難以把握。企業(yè)在時間維度上要應(yīng)對現(xiàn)在和未,而現(xiàn)在和未之間是一個線性和指數(shù)邏輯交替的過程,在任何市場都如此,從而增加了未的不確定性;此外,企業(yè)還要應(yīng)對自產(chǎn)品市場、資市場和股權(quán)市場的挑戰(zhàn),結(jié)構(gòu)性的變化在這三個市場的相互影響,使得企業(yè)所面對的變數(shù)增多,給企業(yè)家?guī)Я颂魬?zhàn)。

  而戰(zhàn)略節(jié)奏理論正是希望幫助企業(yè)家應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。在原靜態(tài)的世界里,節(jié)奏可能不那么重要,但是在越越動態(tài)的商業(yè)環(huán)境下,節(jié)奏感對企業(yè)家說就不可或缺了。企業(yè)家可以通過思考如下三個問題,形成與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的企業(yè)自身的節(jié)奏:產(chǎn)品市場的結(jié)構(gòu)性變化在哪兒?這一變化傳導(dǎo)到資市場,會使什么要素短時間供不應(yīng)求,形成結(jié)構(gòu)洞?資市場上的結(jié)構(gòu)洞體現(xiàn)在股權(quán)市場上,會有什么估值洼地?

  不同的市場,主流客戶不同,市場的規(guī)模和成長速度各異,市場需求圖景更是天壤之別。有的市場階段需求相對一致、相對清晰,有的市場階段,需求紛繁多樣。在不同的階段我們應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

  當(dāng)下的中國汽車市場,匯集了全球所有品牌和絕大多數(shù)車型,早已經(jīng)進(jìn)入"分眾市場"階段,已經(jīng)或者即將進(jìn)入"雜合市場"階段,我們應(yīng)為此主動迎戰(zhàn),自覺實(shí)施以下的制造業(yè)轉(zhuǎn)型:

  1、科學(xué)細(xì)分、精準(zhǔn)定位。做到每個細(xì)分市場都有足夠的不同,而細(xì)分后的單個市場仍足夠大。

  2、以"敏捷開發(fā)"做好產(chǎn)品/服務(wù)的UD用戶導(dǎo)向開發(fā)與快速迭代,發(fā)展研發(fā)領(lǐng)域的用戶思維;同時還需要聚焦于平臺、架構(gòu)相關(guān)模塊化技術(shù),可確保成本效益最優(yōu)化,性能目標(biāo)達(dá)成事半功倍。

  、產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合,尤其在智聯(lián)新能方面的"結(jié)構(gòu)洞"、即關(guān)鍵核心零部及核心技術(shù)領(lǐng)域(如動力電池、新型變速器/機(jī)電耦合器、XU、V2X新鏈接技術(shù)、車輛信息安全技術(shù)等),都應(yīng)該積極投資布局,結(jié)成強(qiáng)相關(guān)的戰(zhàn)略紐帶關(guān)系。

  4、思考并明確定位,即未在汽車制造業(yè),究竟做"農(nóng)耕者"還是"狩獵者"?個人感覺在國家嚴(yán)控產(chǎn)能的大形勢下,再想做汽車制造業(yè)的"圈地者"已不可能。只能練好內(nèi)功、做好農(nóng)耕,伺機(jī)轉(zhuǎn)型為狩獵者,形成快速高效的軟硬出行平臺制造商。書中提到,在全球化過程中,跨界成為常態(tài),新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新模式層出不窮,使得商業(yè)世界的變化更加多樣、更加復(fù)雜。以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)這些信息技術(shù)為代表的新興科技,已經(jīng)蔚然發(fā)展為一輪席卷全球的科技浪潮,所以企業(yè)的角色期望也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)變。

  再看新興的出行服務(wù)市場,發(fā)展迅速,短短幾年,從小眾市場階段一下到了大眾市場階段,更將進(jìn)入"分眾"市場階段。我們應(yīng)把握態(tài)勢,建立"平臺型"新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。

  1、成立出行服務(wù)創(chuàng)新中心,開發(fā)高利潤定制化服務(wù),掌握鏈接算法、大數(shù)據(jù)相關(guān)的核心技術(shù)。

  2、與阿里、騰訊、華為等攜手建立"一站式"出行平臺,共建生態(tài)圈,發(fā)揮"平臺型企業(yè)"及"雙邊S曲線"的巨大作用,快速在出行服務(wù)領(lǐng)域打開局面,甚至搶奪原有大眾市場的既有守成者(如滴滴等)的低粘性用戶。

  、堅決做"圈地者",憑借既有用戶群優(yōu)勢、(投資企業(yè)所在地)政企關(guān)系優(yōu)勢、資本青睞優(yōu)勢,勇敢邁出資本運(yùn)作的步伐,在資結(jié)構(gòu)洞投資方面、以及創(chuàng)新業(yè)態(tài)探索方面,利用資本加力撬動新市場拓展。

  4、形成學(xué)習(xí)型組織化,既能清零、又能駕馭新領(lǐng)域新業(yè)態(tài),讓集團(tuán)在不同業(yè)務(wù)之間快速切換。

  最后,看清了形勢,關(guān)鍵是出發(fā),邊干邊調(diào)整。通過多年的合資合作以及自主品牌事業(yè)發(fā)展,集團(tuán)匯集了一大群敢想敢拼的"年輕奮斗者",如充分調(diào)動起,再加上外的跨領(lǐng)域?qū)<摇⑿滦凸歉扇瞬牛Y(jié)合外部資本力量,在既有傳統(tǒng)制造業(yè)"修煉內(nèi)功、擴(kuò)大戰(zhàn)場"的踏實(shí)基礎(chǔ)上,完全可以在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域快速發(fā)力,推動創(chuàng)變前行,并同時反哺集團(tuán)傳統(tǒng)制造業(yè),拉動其成為出行平臺的軟硬解決方案提供商。所以,發(fā)展新型出行業(yè)態(tài)、拓展新經(jīng)濟(jì)用戶群,將是確保集團(tuán)下一個十年不被收購或合并的戰(zhàn)略舉措。

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