国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

時(shí)間:2022-06-25 04:22:13 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 我要投稿

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案范文集合8篇

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家整理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案范文集合8篇

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇1

  一. 現(xiàn)狀分析:

  1. 環(huán)境創(chuàng)設(shè):

  (1) 環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少文化內(nèi)涵,不能有效的彰顯快樂(lè)寶貝精神,品質(zhì)及理念。

  (2) 環(huán)境創(chuàng)設(shè)形式太單一,缺少立體感,缺少實(shí)用性,不能有效的為孩子提供服務(wù)。

  (3) 環(huán)境創(chuàng)設(shè)內(nèi)容不豐富,雜亂無(wú)章,缺少情景性,不能與孩子的內(nèi)心達(dá)到共鳴,不能有效的吸引孩子的注意力。

  (4) 環(huán)境創(chuàng)設(shè)布局不均勻,不飽滿,缺少活力,色彩搭配不協(xié)調(diào),不能有效的熏陶孩子的審美能力。

  (5) 環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少童趣,夸張,想像,荒誕,無(wú)邏輯的特點(diǎn),不能體現(xiàn)童話共振的原則。

  (6) 環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少區(qū)域活動(dòng)角,不能有效的豐富孩子的課余生活。

  (7) 環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少溫馨提示或是生活小標(biāo)語(yǔ)和教育圖片以及安全標(biāo)志,不能有效的讓孩子養(yǎng)成觀察的習(xí)慣,以及自我保護(hù)的意識(shí)。

  2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè):

  (1)管理人員對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)不夠明確,方案制定的不具體,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展速度緩慢。

  (2)管理人員自我要求不高,自我學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng),自我目標(biāo)不明確,沒(méi)有起到榜樣的作用。

  (3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組成員分工不明確,責(zé)任不具體,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺少向心力和凝聚力。

  (4)管理人員對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不明確,要求不夠嚴(yán)格,缺少指導(dǎo),督促及檢查評(píng)價(jià)。

  (5)管理人員對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)缺少持之以恒的態(tài)度,導(dǎo)致不能按照制定的目標(biāo)方案完成計(jì)劃的內(nèi)容。

  (6)管理人員缺少謙虛的態(tài)度,不能有效的提高自身的文化儲(chǔ)備,導(dǎo)致不能合理的安排學(xué)習(xí)內(nèi)容,從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建設(shè)效果不理想。

  (7)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)容不全面,缺少道德建設(shè),能力培養(yǎng)方面的意識(shí)薄弱,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建設(shè)步調(diào)不均衡。只停留在專業(yè)技能方面。

  3. 教育教學(xué):

  (1).管理教育教學(xué)人員的教學(xué)管理能力不強(qiáng),自身的水平有限,缺少謙虛的態(tài)度,導(dǎo)致不能有效的提高教師教育教學(xué)能力及不能起到良好的示范作用。(2)教學(xué)管理人員自我控制能力差,不能客觀,理性,全面的對(duì)待教育教學(xué)工作,導(dǎo)致整體人員的專業(yè)技能差,對(duì)教育理論知識(shí)理解不透徹。

  (3)教學(xué)管理人員缺少對(duì)本職工作的思考,缺少對(duì)目前狀況進(jìn)行透徹,全面的分析,導(dǎo)致把責(zé)任怪罪在不科學(xué)的借口上,抓不住問(wèn)題的本質(zhì)就不能找出解決的辦法,找不出正確的方法,就很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  (4)因?yàn)榻虒W(xué)管理人員對(duì)教師的培訓(xùn)目標(biāo)不明確,標(biāo)準(zhǔn)不具體,導(dǎo)致教師教學(xué)能力不能得到有效的提升。

  (5)因教師的能力不能得到有效的提升,導(dǎo)致教師在進(jìn)行教育教學(xué)的時(shí)候重教學(xué)輕理解,只是機(jī)械的照搬,模仿,卻不理解背后的理念和思想,就很難體教法的價(jià)值。

  (6)因教學(xué)管理人員沒(méi)有給教師進(jìn)行過(guò)快樂(lè)寶貝教學(xué)目標(biāo)的具體分析方面的培訓(xùn),導(dǎo)致教師不能理解快樂(lè)寶貝幼兒園背后的教學(xué)目標(biāo)是“成就孩子一生的幸福”的深層涵義。所以在教學(xué)中出現(xiàn)了重顯性輕隱性及重教學(xué)輕教育的現(xiàn)象。

  (7)教學(xué)管理者的教研培訓(xùn)缺少標(biāo)準(zhǔn),缺少目標(biāo),缺少規(guī)范,缺少深入的思考,導(dǎo)致教研并沒(méi)有真正的解決實(shí)際問(wèn)題,對(duì)教研主題缺少深入的研究及思考,不能提高教師發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,思考問(wèn)題,研究問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力。

  (8)管理人員缺少對(duì)教育教學(xué)工作者進(jìn)行的指導(dǎo),督促,建立評(píng)估考核的方案,缺少獎(jiǎng)罰制度來(lái)規(guī)范約束激勵(lì)教育教學(xué)工作者。

  4.家園聯(lián)系:

  (1)管理人員缺少對(duì)家園聯(lián)系工作的目標(biāo)設(shè)定,缺少對(duì)家園聯(lián)系全面透徹的思考與分析。導(dǎo)致家園聯(lián)系工作做的很表面很膚淺,與家長(zhǎng)之間溝通還存在很多問(wèn)題。

  (2)幼兒園組織的家長(zhǎng)交流會(huì)的活動(dòng)很少,而且內(nèi)容形式比較單一,與家長(zhǎng)之間交流的內(nèi)容不夠豐富,缺少對(duì)快樂(lè)寶貝文化的宣講,不能讓家長(zhǎng)更高層次的了解快樂(lè)寶貝的精神,品質(zhì),追求,特點(diǎn)。不能最大限度的做到教育家長(zhǎng),引領(lǐng)家長(zhǎng)的狀態(tài)。

  (3)管理人員缺少對(duì)家園聯(lián)系的整體規(guī)劃,缺少針對(duì)家長(zhǎng)制定嚴(yán)謹(jǐn)周密的學(xué)習(xí)交流目標(biāo)方案。導(dǎo)致家長(zhǎng)會(huì)與幼兒園的教育工作不能很好的銜接。

  (4)管理人員缺少對(duì)家園聯(lián)系工作的高度重視,缺少對(duì)教師進(jìn)行家園聯(lián)系方面的內(nèi)容培訓(xùn)。導(dǎo)致教師不能有效的傳遞教育方面的信息給家長(zhǎng),從而導(dǎo)致家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的教育教學(xué)工作并不是十分的了解。

  (5)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的教材價(jià)值,教法展示及幼兒一日生活的養(yǎng)成教育方面的內(nèi)容不是特別的.了解,缺少對(duì)快樂(lè)寶貝幼兒園的了解,導(dǎo)致家長(zhǎng)盲目的認(rèn)為幼兒園很好但卻不知道真正好在哪里,不能有效的傳播快樂(lè)寶貝幼兒園的優(yōu)勢(shì)。

  二.目標(biāo)設(shè)定:

  1.環(huán)境創(chuàng)設(shè):(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)要有文化的氣息,有關(guān)于快樂(lè)寶貝幼兒園的精神,品質(zhì),特點(diǎn)的資料呈現(xiàn)。

  (2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)以傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ),適當(dāng)?shù)奈恢糜小兜茏右?guī)》《三字經(jīng)》等章節(jié)的篩選以及經(jīng)典名人名句為導(dǎo)引,作為家長(zhǎng)幼兒和教師的境教熏陶。

  (3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)將快樂(lè)寶貝幼兒園的教材以及良好習(xí)慣的兒歌和具有經(jīng)典帶表性的故事,唐詩(shī),歷史等方面的教材內(nèi)容擴(kuò)大懸掛和張貼在學(xué)習(xí)及相應(yīng)的生活空間,讓幼兒園隨時(shí)隨地都能進(jìn)行自我教育。

  (4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)在相應(yīng)的位置出示各種標(biāo)語(yǔ)來(lái)提醒,規(guī)范孩子養(yǎng)成良好的品德習(xí)慣,還要張貼相應(yīng)的安全標(biāo)識(shí),讓孩子養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣和自我保護(hù)意識(shí)。

  (5) 各班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)富有情景性,教育性,實(shí)用性,色彩搭配和諧飽滿。能夠與幼兒的心靈達(dá)到共鳴。

  (6)各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)有各班的區(qū)域角,豐富孩子的課余生活。

  2.團(tuán)隊(duì)建設(shè):

  (1)建立一支謙虛,謹(jǐn)慎,誠(chéng)實(shí),認(rèn)真,勤勞,勇敢的踏實(shí)型團(tuán)隊(duì)。

  (2)建立一支精神,團(tuán)結(jié),凝聚,堅(jiān)強(qiáng),永不言敗的積極型團(tuán)隊(duì)。

  (3)建立一支自信,文化,專業(yè),挑戰(zhàn),自我超越的標(biāo)準(zhǔn)型團(tuán)隊(duì)。

  (4)建立一支發(fā)現(xiàn),思考,吸納,內(nèi)化,整合吸收的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

  (5)建立一支大膽,操作,反思,總結(jié),提升創(chuàng)新的研究型團(tuán)隊(duì)。

  (6)建立一支投入,忘我,張揚(yáng),外顯,刺激神經(jīng)的瘋狂型團(tuán)隊(duì)。

  3.教育教學(xué):

  (1)快速提升教研組長(zhǎng)的教學(xué)管理能力,指導(dǎo)能力,以及自身的業(yè)務(wù)水平

  (2)提高教師對(duì)快樂(lè)寶貝教育文化,教材,教法,理論知識(shí)的深層理解。

  (3)明確快樂(lè)寶貝教育的教育理念,教育目標(biāo),教育特點(diǎn)及教育價(jià)值。

  (4)認(rèn)真學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化并身體力行,修煉自己的道德修養(yǎng),提高生命質(zhì)量,完善人格魅力。

  (5)結(jié)合傳統(tǒng)文化培養(yǎng)孩子健全的人格以及高尚的為人處世習(xí)慣。實(shí)現(xiàn)成就孩子一生的幸福。

  (6)教師應(yīng)避免重教學(xué)輕教育,重顯性輕隱形,重操作輕理解的問(wèn)題發(fā)生。

  4.家園聯(lián)系:

  (1)組織各種家長(zhǎng)會(huì),讓家長(zhǎng)更加深入的了解快樂(lè)寶貝幼兒園,快樂(lè)寶貝教育的理念,快樂(lè)寶貝教材的特點(diǎn)價(jià)值,以及快樂(lè)寶貝的教學(xué)特色。

  (2)組織家長(zhǎng)幼兒的親子互動(dòng)活動(dòng),增進(jìn)親子的距離,完善親子的和諧關(guān)系。

  (3)組織召開(kāi)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化,交流教育幼兒心得體會(huì),提出疑難問(wèn)題,共同討論解決的交流會(huì)議,提高家長(zhǎng)教育方面的新信息。

  (4)定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園,了解幼兒的一日生活習(xí)慣及我園教育的教學(xué)特色。

  (5)通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)能很好的為家長(zhǎng)服務(wù),讓家長(zhǎng)朋友可以輕松的了解孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步,以及孩子一天的生活。

  三.具體措施:

時(shí)間內(nèi)容形式參與人負(fù)責(zé)人考核

評(píng)價(jià)

獎(jiǎng)懲

辦法

備注
4月份1.結(jié)合傳統(tǒng)文化創(chuàng)設(shè)文化墻。2.張貼行為習(xí)慣兒歌。3.制作小標(biāo)語(yǔ)以及安全小提示。4.制作幼兒園的家園聯(lián)系欄。5.更換幼兒園食譜欄。以班級(jí)為單位,分組制作。幼兒園全體教職人員杜玥嫻高燕1.制作的數(shù)量。2.制作的質(zhì)量及美觀程度。3.實(shí)用性在合格的前提下制作優(yōu)秀有創(chuàng)新的班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)品作為鼓勵(lì)(日用品)注意制作的美觀,有創(chuàng)意。又牢固。
5月份1.動(dòng)手啟智的區(qū)域角為主。2.各班創(chuàng)設(shè)不少于4個(gè)可豐富幼兒課余生活的活動(dòng)區(qū)。3.一樓樓梯至二樓拐角處主題《路遇長(zhǎng),疾趨揖》以班級(jí)為單位各班教師杜玥嫻1.任務(wù)的完成情況。2.區(qū)域角的實(shí)用性是否豐富。3.是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。評(píng)出區(qū)域創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀班級(jí),頒發(fā)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。
6月份1.中班教室的窗戶( 傳統(tǒng)文化圖片為主)2.各班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)集中全體教職人員胡靜雯制作細(xì)心的個(gè)人,評(píng)選突出個(gè)人獎(jiǎng)
7月份2樓至3樓走廊的環(huán)境創(chuàng)設(shè)分組全體教職人員張瑩制作數(shù)量及質(zhì)量評(píng)選認(rèn)真合作獎(jiǎng)
8月份二樓大廳墻壁創(chuàng)設(shè)集中全體教職人員張瑩制作的審美角度評(píng)選最新創(chuàng)意獎(jiǎng)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇2

  一、科研團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)思想

  為積極貫徹“以科研為先導(dǎo)”,扎實(shí)推進(jìn)科研型教師隊(duì)伍建設(shè)工作,鼓勵(lì)教師積極參與教育教學(xué)科研活動(dòng),更快地成長(zhǎng)為區(qū)級(jí)以上骨干教師,特成立學(xué)校教科研團(tuán)隊(duì)。從而充分調(diào)動(dòng)老師的科研熱情,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,全面提高學(xué)校教科研工作質(zhì)量,使科研活動(dòng)機(jī)制呈現(xiàn)常態(tài)化,真正讓教科研成為提高教師個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器,我們的口號(hào)是“抓好20人,帶動(dòng)200人(指教師),影響5000人(指學(xué)生)”。

  二、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的

  1.改變現(xiàn)有大部分教師單槍匹馬獨(dú)自鉆研的科研現(xiàn)狀,通過(guò)科研團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng),促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng),為更多的.教師成為區(qū)骨干教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)。

  2.進(jìn)一步明確學(xué)校科研的目標(biāo)與方向,形成學(xué)校科研活動(dòng)的常態(tài)發(fā)展,以此形成科研可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。

  3.挖掘潛力,整合力量,促進(jìn)學(xué)科專業(yè)建設(shè),增強(qiáng)學(xué)校的整體科研水平。

  三、科研團(tuán)隊(duì)成員招募方式

  團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具有努力探索和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,有志于教科研學(xué)習(xí)研究,包括已有課題研究的,或喜歡寫作的,或喜歡讀書(shū)的教師,均可積極參加。

  1.學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)教科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的管理和指導(dǎo)。

  2.學(xué)校根據(jù)教師發(fā)展特長(zhǎng),選擇課題組、項(xiàng)目組和普通一線教師加入教科研團(tuán)隊(duì),要求區(qū)科研骨干教師參加。設(shè)置兼職教科員一名。

  3.學(xué)校青年教師可根據(jù)興趣愛(ài)好和特長(zhǎng),自行報(bào)名。學(xué)校鼓勵(lì)更多的青年教師參與進(jìn)來(lái)。

  四、活動(dòng)原則

  1.一起學(xué)習(xí):建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),可以在一起交流課題研究進(jìn)展情況或研究方式等。

  2.參加活動(dòng):可組織參加校內(nèi)外一些培訓(xùn)活動(dòng),提高團(tuán)隊(duì)成員的科研能力。

  3.交流鼓勵(lì):互相溝通,多培養(yǎng)和鼓勵(lì)成員進(jìn)行研究,讓成員發(fā)揮潛力,獲得成長(zhǎng)。

  五、活動(dòng)要求

  1.認(rèn)真制定本團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)計(jì)劃,力爭(zhēng)做到定時(shí)間地點(diǎn),定人員內(nèi)容。

  2.教科研團(tuán)隊(duì)可每月活動(dòng)一次,形式靈活。可以安排理論學(xué)習(xí)、專題研討、成果交流等活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容遵循理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究相結(jié)合的原則,重點(diǎn)研究如何通過(guò)課題研究指導(dǎo)教改實(shí)踐,提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  3.團(tuán)隊(duì)成員可參與學(xué)校日常科研活動(dòng)的策劃和開(kāi)展等。

  4.團(tuán)隊(duì)成員積極參加教學(xué)研究實(shí)踐,結(jié)合學(xué)校原有要求撰寫一至兩篇教學(xué)論文或案例。

  5.科研團(tuán)隊(duì)可每年總結(jié)一次本團(tuán)隊(duì)研究情況或成果。

  六、考核獎(jiǎng)勵(lì)

  1.表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員,可優(yōu)先考慮評(píng)先評(píng)優(yōu),為培養(yǎng)成為區(qū)骨干教師搭建平臺(tái)。

  2.團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的論文或案例,質(zhì)量高的,學(xué)校可優(yōu)先推薦發(fā)表和參與相關(guān)比賽。

  3.團(tuán)隊(duì)成員可優(yōu)先參與各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)、課題活動(dòng)和教科研活動(dòng)。

  4.團(tuán)隊(duì)成員可參與學(xué)校教師部分科研工作的考評(píng)和推選。

  5.兼職教科員可享受學(xué)校相應(yīng)待遇。

  盛澤實(shí)驗(yàn)小學(xué) 科教處

  20xx年9月

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇3

  一、 活動(dòng)宗旨:

  1 、為 加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

  2 、激發(fā)公司員工積極參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;

  3 、 加強(qiáng)和鞏固員工對(duì)公司企業(yè)理念的熟悉;

  4 、 休閑娛樂(lè),緩解工作疲勞。

  二、 活動(dòng)對(duì)象:

  **明芯微電子 全體同仁

  三、 活動(dòng)時(shí)間:

  三天二晚

  四、 活動(dòng)主題:

  **蜈支洲島 3 天五星精品純玩團(tuán)隊(duì)游(晚去晚回)

  五、 活動(dòng)主辦:

  行政部(負(fù)責(zé)方案的'制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活

  動(dòng)的組織實(shí)施)

  旅行社(**網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù))

  六、 旅游線路:

  第一天: ** —— q (乘飛機(jī)) ** ——酒店入住

  第二天: 鹿回頭山頂公園 —— 大**旅游區(qū) —— 天涯海角——晚餐

  第三天: 游覽世界小姐選美總決賽會(huì)址:美麗之冠 —— 亞**沙灘 —— 蜈支洲島 ——**乘機(jī)回**

  七、 費(fèi)用:

  1 、價(jià)格 : 2210 元起 / 人;

  2 、費(fèi)用包含:

  ( 1 )往返機(jī)票、機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)、燃油費(fèi)。 ( 2 )全程安排空調(diào)車。 ( 3 )2 晚未掛牌五星酒店住宿(含**政府調(diào)節(jié)基金)。 ( 4 )專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。 ( 5 )全程含三正二早(八菜一湯) ( 6 )景點(diǎn)第一門票。 ( 7 )旅行社責(zé)任保險(xiǎn)和個(gè)人旅游意外險(xiǎn)。

  3 、公司費(fèi)用預(yù)算

  公司總?cè)藬?shù) 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元

  八、 其他說(shuō)明:

  **網(wǎng)預(yù)訂電話

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇4

  Ⅰ、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

  一、架構(gòu):預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人,下設(shè)2個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)業(yè)務(wù)組配備3-4人設(shè)組長(zhǎng)1名。

  二、崗位職責(zé):

  業(yè)務(wù)經(jīng)理:

  1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃,確定業(yè)務(wù)政策。

  4、業(yè)務(wù)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

  5、業(yè)務(wù)情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

  6、根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃,參與制定和調(diào)整業(yè)務(wù)方案(策略),并負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)方案實(shí)施。

  7、根據(jù)公司規(guī)定,定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

  業(yè)務(wù)組長(zhǎng):

  1、在業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)工作。

  2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,同時(shí)制定本組每月業(yè)務(wù)計(jì)劃,掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度。

  3、定期組織匯報(bào)業(yè)務(wù)情況,編制業(yè)務(wù)報(bào)表,定期報(bào)送業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

  5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

  6、業(yè)務(wù)日常管理工作。

  7、參與并制定業(yè)務(wù)工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。

  8、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

  業(yè)務(wù)代表:

  1、全力完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和業(yè)務(wù)管理等工作。

  2、搜集與尋找潛在客戶,開(kāi)發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

  3、制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶,

  4、熟悉產(chǎn)品知識(shí),保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

  5、學(xué)習(xí)并掌握有效業(yè)務(wù)技巧,通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待,說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品。

  Ⅱ、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

  一、業(yè)務(wù)目標(biāo):公司根據(jù)季度業(yè)務(wù)目標(biāo)制定月度業(yè)務(wù)目標(biāo),分解到每個(gè)業(yè)務(wù)小組,每個(gè)業(yè)務(wù)小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

  二、具體業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定:公司業(yè)務(wù)部不再區(qū)分工程部和渠道部,合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì),所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶,只要能完成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)即可。

  Ⅲ、業(yè)務(wù)隊(duì)伍的管理:制度完善

  一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn):業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難,而是在于會(huì)不會(huì)做,知不知道該怎么做,因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作,每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗,因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。

  一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃:業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成,完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績(jī)自然也就出來(lái)了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,還看不到成績(jī)。

  三、對(duì)工作進(jìn)行過(guò)程控制:計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,而是需要去執(zhí)行的,不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了,事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),到月末總結(jié)時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。

  四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo):培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場(chǎng)天天在跑,業(yè)務(wù)天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么樣,在日常工作中,經(jīng)常通過(guò)兩種方式對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控:其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

  Ⅳ、業(yè)務(wù)人員工資待遇及業(yè)務(wù)提成管理制度方案

  一、目的:強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

  二、適用范圍:本制度適用于公司業(yè)務(wù)人員。

  三、業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成:“基本工資+績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成”

  四、業(yè)務(wù)人員薪資計(jì)算方式:

  1.基本工資+績(jī)效工資(按月計(jì)算)業(yè)務(wù)人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間,業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇:

  2.業(yè)務(wù)提成

  2.1公司業(yè)務(wù)人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目,完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的,公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。標(biāo)準(zhǔn)如下:

  (1)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在100%以上(含100%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

  (2)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在80%以上(含80%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

  (3)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在60%以上(含60%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的'6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

  (4)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在40%以上(含40%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

  (5)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在20%以上(含20%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

  2.2公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí),完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的,公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  2.3提成發(fā)放方法:獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放:

  (1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的40%;

  (2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%,根據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的50%;

  (3)收到全部余款后,公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的最終利潤(rùn)(業(yè)務(wù)收入(不含稅)—工廠成本—業(yè)務(wù)費(fèi)用)核算總提成金額,扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成,結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

  2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容:項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說(shuō)明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時(shí)限要求等書(shū)面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開(kāi)的項(xiàng)目信息不在此列。

  五、績(jī)效考核辦法

  1.績(jī)效考核時(shí)間:以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

  2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明:上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身,“以下”均包括數(shù)值本身。3.績(jī)效考核細(xì)則3.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明:

  (1)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月,實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù),若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期,若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒(méi)有通過(guò)績(jī)效考核直接辭退。

  (2)初、中、高級(jí)業(yè)務(wù)每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)業(yè)務(wù),反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)業(yè)務(wù)。

  3.2業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)考核表:

  3.3客戶分類說(shuō)明:客戶類別條件說(shuō)明D類客戶原始客戶型主要描述:首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系,無(wú)法確定成單時(shí)間。C類客戶潛力客戶型主要描述:該客戶有一定潛力,業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系良好,預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述:該客戶有高端業(yè)主資源,手里有單,可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品,在1個(gè)月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述:老客戶,之前有合作成功過(guò),業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系密切,并達(dá)成一定合作共識(shí)。能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。說(shuō)明:所有客戶類別由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

  六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

  1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節(jié)假日串休工作的,不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量,晚上需加班,不發(fā)加班費(fèi)。

  (1)新客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)

  (2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)

  (3)新、舊客戶訂單制作,生產(chǎn)交期控制與安排

  (4)應(yīng)收賬款跟、催、收

  (5)發(fā)揮公司整體合作精神

  (6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管

  (7)業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

  2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

  3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃,并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)業(yè)務(wù)組長(zhǎng)。

  4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表,在每天上班簽到后上報(bào)業(yè)務(wù)組長(zhǎng)。

  5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向業(yè)務(wù)組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。由業(yè)務(wù)組長(zhǎng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評(píng)總結(jié),并將部門的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、部門下周的工作計(jì)劃,在每周例會(huì)上呈報(bào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的,必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核,公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇5

  教學(xué)目標(biāo):

  一、知識(shí)和能力

  1、積累文言文知識(shí),理解文意。

  2、理解本文看似消極卻洋溢著熱愛(ài)生命、熱愛(ài)生活的積極情感。

  3、賞析語(yǔ)言特點(diǎn),體會(huì)其高超的藝術(shù)魅力。

  二、情感態(tài)度和價(jià)值觀

  1、理解詩(shī)人豁達(dá)的胸襟,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。

  2、分析詩(shī)人的思想感情,體會(huì)詩(shī)人的人格魅力。

  教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn):

  1、賞析語(yǔ)言特點(diǎn),體會(huì)其高超的藝術(shù)魅力。

  2、理解本文看似消極卻洋溢著熱愛(ài)生命、熱愛(ài)生活的積極情感。

  教學(xué)方法

  朗讀法, 合作探究法,多媒體輔助

  課時(shí)安排:1課時(shí)

  教學(xué)過(guò)程:

  一、 導(dǎo)入。

  學(xué)生齊背李白詩(shī)歌《將進(jìn)酒》。

  古人置酒會(huì)友,乃人生的一大快事,李白詩(shī)歌《將進(jìn)酒》,歐陽(yáng)修的《醉翁亭記》,曹操的《短歌行》,不論“懷才不遇”,還是“求賢若渴”都似乎是借酒抒情,把個(gè)性揮灑的淋漓盡致。喝酒,喝的是美酒;賞景,賞的是美景;他們的宴集讓今人感受到文雅才情以及縱興釋懷的歡樂(lè),不禁讓人心生羨慕之情。今天我們要去感受一下,李白和他的堂弟們的一次“夜宴”。下面讓我們進(jìn)入課文,感受他們的“夜宴”詩(shī)情。

  二、解題

  1、請(qǐng)學(xué)生斷句并解釋題目的意思

  明確:題目點(diǎn)出了時(shí)間(春夜)、地點(diǎn)(桃花園)、人物(李白和諸從弟)、事件(聚宴)。即“李白于某個(gè)春夜在桃花園宴請(qǐng)各位堂弟所作的序文”。

  2、序:文體的一種,可放在開(kāi)頭,曰:序;也可放在末尾,曰跋。包括書(shū)序、贈(zèng)序(歐陽(yáng)修《伶官傳序》)、宴集序(《蘭亭集序》)等。

  宴集序,是指古人宴集時(shí),常同賦詩(shī),詩(shī)成后公推一人作序,如王羲之的《蘭亭集序》《滕王閣序》等。

  三、 誦讀課文,整體感悟

  (一)誦讀環(huán)節(jié)

  1、學(xué)生齊讀

  2、重要字音

  瓊筵(yán) 羽觴(shāng) 秉(bǐng)燭

  宴(yàn )會(huì) 國(guó)殤(shāng)

  3、朗讀指導(dǎo)

  (理清思路;把握感情基調(diào)。分清語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣;注意重音字詞。)

  4、老師范讀后,學(xué)生根據(jù)前面的提示再讀課文。

  (二)落實(shí)重點(diǎn)字詞句,疏通文意。

  1、重點(diǎn)實(shí)詞

  逆旅:旅舍,客舍。

  浮生:人生漂浮不定。

  秉燭夜游:秉,拿,持;拿著蠟燭作長(zhǎng)夜之游。

  假:借。

  瓊筵:比喻珍貴的宴席。

  羽觴:橢圓形兩邊有耳的酒杯。觴:酒杯。

  2、通假字

  序天倫之樂(lè)事(序,通“敘”)

  3、古今異義

  大塊假我以文章 (大塊:古義,大自然。今義:大的塊頭 文章:古義,錯(cuò)雜的色彩。今義:篇幅不很長(zhǎng)的單篇作品)

  群季俊秀 (古義,弟弟。今義,季節(jié))

  4、詞類活用

  不有佳詠,何伸雅懷(動(dòng)詞作名詞,詩(shī)歌)

  幽賞未已(形容詞作名詞,幽雅的景致)

  5、文言句式

  判斷句:

  夫天地者萬(wàn)物之逆旅也;光陰者百代之過(guò)客也。

  狀語(yǔ)后置:

  陽(yáng)春召我以煙景。

  (掌握了文章的內(nèi)容,咱們?nèi)ジ惺芤幌逻@次宴會(huì)的歡樂(lè)氣氛。)

  四、朗讀、鑒賞課文

  (一)、從文章的題目看,我們可以猜想李白是通過(guò)哪些方面來(lái)敘寫這一次宴飲的歡樂(lè)的呢?

  一樂(lè):春景秀美,風(fēng)光旖旎。

  二樂(lè):兄慈弟恭,盡享天倫。

  三樂(lè):各具才情,幽賞高談。

  四樂(lè):佳詠伸懷,縱興釋懷。

  (二)、具體分析本文的美景美事:發(fā)揮你們豐富的想象力,想象一下當(dāng)時(shí)宴會(huì)的情形。

  良辰美景

  煙:春天氣候濕潤(rùn),花、柳、山、水,以及其他所有自然景物,都像籠著一層輕煙。煙柳、煙草、煙雨、煙霞、煙花。在這桃李芬芳的季節(jié),與自己的幾位堂弟一起行游于醉柳清煙的園中,映現(xiàn)在詩(shī)人眼中的是無(wú)限的陽(yáng)春風(fēng)光,大自然的景色就是最美麗的文章。

  賞心樂(lè)事

  所會(huì)之人:諸從弟

  所會(huì)之目的:序天倫之樂(lè)事。(不是餞別,也就不會(huì)“醉不成歡慘將別,別時(shí)茫茫江浸月”、“今宵酒醒何處,楊柳岸,曉風(fēng)殘?jiān)隆!保?/p>

  與會(huì)之人,是可比工詩(shī)文、善書(shū)畫的謝惠連,人物俊秀,談吐不凡。

  美景烘托樂(lè)事,幽賞助長(zhǎng)高談。眾人談笑風(fēng)生,擺酒設(shè)宴,四處春花飄香,清風(fēng)輕輕拂來(lái),席間各賦新詩(shī),作不出詩(shī)來(lái)的要罰酒三斗,一時(shí)間笑聲盈盈,確是人生一大樂(lè)事。能突出表現(xiàn)李白什么樣的性格特點(diǎn)?(古人云:良辰美景、賞心樂(lè)事、乃人生的最大的樂(lè)事,在這次宴會(huì)上都具備了,文章充滿了飄逸瀟灑、豪情縱橫詩(shī)意,同時(shí)也流露了及時(shí)行樂(lè)的思想。 )

  (三)鑒賞本文的藝術(shù)特色

  1、本文用典頗多

  (1)浮生若夢(mèng),為歡幾何?

  《莊子·刻意》有“其生若浮,其死若休”的話,故后人常說(shuō)“浮生”;表達(dá)的是:人生變幻無(wú)常,就像做夢(mèng)一樣。

  (2)、群季俊秀,皆為惠連。

  惠連,指謝惠連,南朝宋文學(xué)家,著名詩(shī)人謝靈運(yùn)的堂弟。他才思敏捷,十歲便能作文,工詩(shī)賦,深得謝靈運(yùn)愛(ài)賞。世稱小謝。

  (3)、如詩(shī)不成,罰依金谷酒數(shù)。

  西晉石崇,官至衛(wèi)尉卿。豪富甲天下,生活極端奢侈。曾在洛陽(yáng)金谷澗中宴客賦詩(shī),他寫有《金谷酒詩(shī)序》。

  2、多處運(yùn)用修辭手法,如比喻、擬人等。

  如“天地者,萬(wàn)物之逆旅也;光陰者,百代之過(guò)客也。”(比喻、擬人)

  “陽(yáng)春召我以煙景,大塊假我以文章。”(擬人)

  3、多處運(yùn)用對(duì)偶。

  六、拓展探究:與《蘭亭集序》進(jìn)行比較閱讀

  首先應(yīng)看到兩位作家所處的.時(shí)代背景和生活處境之不同:王羲之的《蘭亭集序》寫于51歲,會(huì)稽內(nèi)史任上。這時(shí)東晉王朝偏安江左已經(jīng)36年,在士族制度的統(tǒng)治下,社會(huì)矛盾重重,當(dāng)權(quán)者無(wú)心北伐,只圖奢侈享樂(lè)。文人士大夫意志消磨殆盡,多崇尚老莊思想,清談玄理之風(fēng)極盛。 李白的《春夜宴從弟桃花園序》大致是開(kāi)元二十一年33歲時(shí)所作。當(dāng)時(shí)他雖然求官未得,暫時(shí)隱居于安陸,但身處開(kāi)元盛世,對(duì)國(guó)家的興盛、個(gè)人的發(fā)展都抱有樂(lè)觀的期望。

  《蘭亭集序》和《春夜宴從弟桃花園序》同是記敘春日宴飲之樂(lè),同是欣賞客觀的自然風(fēng)光,同是抒發(fā)自己的內(nèi)心感受,但由于時(shí)代環(huán)境及作家個(gè)人身份、年齡的差異,在感情格調(diào)上是有所不同的。王羲之感慨的是當(dāng)時(shí)過(guò)境遷之后,游賞之樂(lè)便成了陳?ài)E,歡樂(lè)和生命總是短暫的,必須“終期于盡”,所以發(fā)出了“豈不痛哉”“悲夫”的慨嘆。而李白則有一種豁達(dá)、樂(lè)觀的精神,他認(rèn)為正因?yàn)槿松虝海艖?yīng)珍視生命,愛(ài)惜光陰,“秉燭夜游”。他覺(jué)得美景是春天對(duì)自己的恩賜,他感到能和兄弟們一同詠歌、高談、觀花、賞月并舉杯暢飲,乃是最大的樂(lè)趣!王羲之低沉清幽,李白高亢明朗,情調(diào)自是不同。

  老師寄語(yǔ):這次筵席上,李白和堂弟們沒(méi)有輕歌曼舞,沒(méi)有管弦絲竹,而只是觀花賞月、吟詠論文,這純屬一場(chǎng)文人墨客的集會(huì),作者成功地展示了一次高雅的精神盛宴!但是,切莫因?yàn)楦∩魤?mèng)就消極地追求享樂(lè)。這樣會(huì)使生命之花過(guò)早凋謝,失去理性的哀嘆人生苦短會(huì)讓生命的齒輪白白的消磨。人生是寶貴的,或者,她對(duì)我們來(lái)說(shuō)是那么的短暫,甚至有如曇花一現(xiàn)。然而,如果我們的人生能夠像曇花那般的玉潔、清香、美麗和動(dòng)人,她在怒放的時(shí)候充滿活力與豪情,我們又何須惋惜她的短暫呢?

  七、背誦指導(dǎo):駢偶的特點(diǎn)

  天地者,萬(wàn)物之逆旅也;

  光陰者,百代之過(guò)客也。

  陽(yáng)春召我以煙景,

  大塊假我以文章。

  會(huì)桃李之芳園,

  序天倫之樂(lè)事。

  群季俊秀,皆為惠連;

  吾人詠歌,獨(dú)慚康樂(lè)。

  開(kāi)瓊筵以坐花,

  飛羽觴而醉月。

  八、作業(yè):

  1、課后背誦全文,并寫讀后感與周記本上。

  2、完成本文《贏在課堂》練習(xí)冊(cè)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇6

  一、明確科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)定義

  團(tuán)隊(duì)是指有一定的互補(bǔ)技能,愿意為了共同的目標(biāo)相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是以學(xué)科領(lǐng)軍人物為核心,以科研骨干為主體,專業(yè)人才和科研輔助人員相配套,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)協(xié)作,穩(wěn)定從事基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、高新技術(shù)研究、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)集成與示范推廣等的緊密型創(chuàng)新研究群體。

  二、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

  有引領(lǐng)學(xué)科發(fā)展的領(lǐng)軍人才。一個(gè)優(yōu)秀的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)必然要有一個(gè)領(lǐng)軍人物,這個(gè)領(lǐng)軍人物必須具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維能力、學(xué)科透視與把握能力、組織協(xié)調(diào)能力和合作精神,具有良好的學(xué)術(shù)道德和社會(huì)責(zé)任感,能夠發(fā)揮較強(qiáng)的凝聚和領(lǐng)銜作用,并已經(jīng)取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)或具有明顯的創(chuàng)新潛力。

  有明確穩(wěn)定的研究目標(biāo)團(tuán)隊(duì)。要有明確的研究目標(biāo)和相對(duì)穩(wěn)定的研究方向,要緊密圍繞國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略需求和國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要,開(kāi)展基礎(chǔ)、應(yīng)用和高新技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究等。

  有較為深厚的學(xué)術(shù)積累。有良好的科研工作基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Γ灾卮罂蒲许?xiàng)目為載體,已經(jīng)或能夠獲得重大科技成果和學(xué)術(shù)成就。

  有結(jié)構(gòu)合理的學(xué)術(shù)梯隊(duì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部具有合理的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu),甚至包括個(gè)性結(jié)構(gòu),能夠保持持續(xù)的創(chuàng)新活力和發(fā)展能力。

  有良好的文化氛圍和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部具有和諧的氛圍,能夠進(jìn)行知識(shí)交流和有效溝通,同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員具有以淡泊個(gè)人名利為主的協(xié)作精神。

  寧波市20xx年開(kāi)始開(kāi)展科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作。目前,寧波市科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)分為二個(gè)層次:第一層次創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和第二層次創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。從今年評(píng)審情況看,第一層次主要是高校研究單位。

  “十二五”期間,我市力爭(zhēng)培育建設(shè)30個(gè)左右創(chuàng)新人才集聚,產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合,具有綜合性科技攻關(guān)、攻克關(guān)鍵共性技術(shù)難題、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略性產(chǎn)品、培養(yǎng)中青年創(chuàng)新人才能力,并在我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中發(fā)揮重要作用的企業(yè)重點(diǎn)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)

  三、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心內(nèi)容

  1、依托單位(申報(bào)單位)

  從重點(diǎn)企業(yè)中遴選(重點(diǎn)從高新技術(shù)企業(yè)、科技型企業(yè)及省、寧波市及本市工程技術(shù)中心中培育);鼓勵(lì)企業(yè)與高校科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展科技合作。依托企業(yè)有行之有效的管理制度并能提供持續(xù)的經(jīng)費(fèi)保障、。

  2、團(tuán)隊(duì)組成

  創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)人員:首席專家(或帶頭人)、核心人員、其它人員,創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)規(guī)模:創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備合理的人才規(guī)模和結(jié)構(gòu)。從事研究開(kāi)發(fā)的工程技術(shù)人員應(yīng)在8人以上,且來(lái)自企業(yè)的成員不少于二分之一;有合理的專業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)。

  首席專家(職稱、學(xué)術(shù)水平、組織協(xié)調(diào)能力、年齡):創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)首席專家應(yīng)具備履職所需的良好素質(zhì)、在科研一線工作,有較高的學(xué)術(shù)造詣;有良好的政治素質(zhì)和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有充沛的精力領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作;身體健康,年齡一般不超過(guò)65周歲。

  核心成員:核心成員應(yīng)具有副高以上職稱或碩士以上學(xué)歷,是各級(jí)政府科技進(jìn)步獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)成果或發(fā)明專利的主要完成人;

  其它人員:半數(shù)以上成員應(yīng)具有中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)資格或三分之二以上人員具有大學(xué)畢業(yè)學(xué)歷;團(tuán)隊(duì)成員學(xué)科交叉、專業(yè)多樣、能力互補(bǔ),無(wú)侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)等科研不端行為。

  3、創(chuàng)新能力

  創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有穩(wěn)定的研發(fā)方向和較高的創(chuàng)新水平。(已經(jīng)實(shí)施的科技項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、取得的成果、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)、專利、編寫論文等)

  4、研究方向和目標(biāo)

  方向:今后三年主要開(kāi)展哪個(gè)領(lǐng)域的研究和開(kāi)發(fā),具體研究的項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品)和創(chuàng)新基礎(chǔ)和條件(重點(diǎn)是依托單位現(xiàn)有的科研的軟硬件條件)方向:應(yīng)在《市“十二五”科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃》提出的科技發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)展關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)和戰(zhàn)略性產(chǎn)品開(kāi)發(fā),對(duì)推動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重大現(xiàn)實(shí)意義。

  目標(biāo):團(tuán)隊(duì)建設(shè)以具體項(xiàng)目為載體,具有明確的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路線和可行的人才培養(yǎng)計(jì)劃,周期內(nèi)有明確的階段性自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和標(biāo)志性創(chuàng)新成果目標(biāo),以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的計(jì)劃。

  5、創(chuàng)新基礎(chǔ)和條件

  應(yīng)具有較好的創(chuàng)新基礎(chǔ)和條件:具有完成創(chuàng)新任務(wù)所必備的技術(shù)裝備基礎(chǔ),具備良好的工作氛圍和環(huán)境條件,已有的技術(shù)發(fā)明和研究成果已在生產(chǎn)實(shí)踐中應(yīng)用,并有一定的輻射面和影響力

  創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)與市企業(yè)工程技術(shù)中心等創(chuàng)新載體緊密結(jié)合。

  四、建設(shè)要點(diǎn)及條件

  1、團(tuán)隊(duì)名稱:研究方向(領(lǐng)域)+創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

  2、帶頭人:必須副高或碩士學(xué)歷以上人員,較高的.學(xué)術(shù)造詣(在行業(yè)中有一定的知名度和影響);

  3、其它核心人員:核心人員是指主要從事研究的人員,按要求也必須是副高或碩士學(xué)歷以上人員;

  4、其它人員:是輔助從事研究工作的人員。包括管理人員、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷人員、研究人員等;

  5、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模:團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不宜過(guò)大,根據(jù)研究方向和內(nèi)容要求確定,一般在20人以內(nèi)較為合適。

  6、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)帶頭人和核心成員簡(jiǎn)介:主要是介紹團(tuán)隊(duì)帶頭人及核心成員的學(xué)習(xí)及工作經(jīng)歷、實(shí)施的科技項(xiàng)目、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況、編寫的論文、取得的科技成果(專利)、獲得的榮譽(yù)等等,真實(shí)、詳盡。能充分說(shuō)明團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)人和核心成員的學(xué)術(shù)水平、科研能力。從另一方面說(shuō)明,本團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力,能保證團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)研究工作的順利開(kāi)展。

  7、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員合作研究成果簡(jiǎn)介:主要是介紹團(tuán)隊(duì)所有成員單獨(dú)或聯(lián)合取得的研究成果:包括專利、承擔(dān)的科技項(xiàng)目新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、科技成果鑒定(驗(yàn)收)證書(shū)、論文等。該材料必須有證明材料印證。如果研究成果較多,可以選擇最能體現(xiàn)研究能力和水平,代表最高學(xué)術(shù)成就的內(nèi)容。現(xiàn)在研究基礎(chǔ):著重突出以下幾方面內(nèi):

  8、依托單位的基本情況;依托單位現(xiàn)有的研發(fā)條件和力量(包括軟硬件設(shè)施,科技投入、科技人員等)、創(chuàng)新的氛圍和環(huán)境;

  9、與研究院所合作的,提及研究院所的研發(fā)條件和力量;近年來(lái)開(kāi)展的一些科技研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的情況(與團(tuán)隊(duì)研究方向能相一致)(可以單個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品闡述,包括獲得的科技立項(xiàng)、取得的成果,實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益情況、

  10、未來(lái)研究方向和目標(biāo):主要是今后三年的研究方向和目標(biāo)。這部分主要是二個(gè)方面:一是研究方向,二是研究目標(biāo)。研究方向是指團(tuán)隊(duì)今年三年主要從事哪個(gè)領(lǐng)域或者是哪個(gè)方面的研究,例如智能家電領(lǐng)域、數(shù)碼音視頻技術(shù)等(注意產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向問(wèn)題)。編寫時(shí)不僅要闡述團(tuán)隊(duì)的研究方向,還應(yīng)該分析國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域科技發(fā)展的趨勢(shì)和現(xiàn)狀,分析在該領(lǐng)域開(kāi)展研究的必要性和重要性。研究目標(biāo):主要是今后三年團(tuán)隊(duì)要從事的研究項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這是團(tuán)隊(duì)今年幾年要做的主要工作,也是創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的核心內(nèi)容。

  研究目標(biāo)主要內(nèi)容應(yīng)包括以下內(nèi)容:項(xiàng)目名稱、研究目標(biāo)、研究?jī)?nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)路線、項(xiàng)目目標(biāo)、說(shuō)明項(xiàng)目研究總體要達(dá)到的目標(biāo)是什么?研究?jī)?nèi)容:為了達(dá)到這個(gè)總體目標(biāo)需要開(kāi)展的研究。研究?jī)?nèi)容應(yīng)該是圍繞項(xiàng)目目標(biāo)開(kāi)展,通過(guò)具體的研究最終目的是為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo);關(guān)鍵技術(shù):關(guān)鍵技術(shù)也就是該項(xiàng)目技術(shù)上需要突破的方面,是項(xiàng)目研究先進(jìn)性、創(chuàng)新性的體現(xiàn)。關(guān)鍵技術(shù)必須是在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步,是需要研究解決的問(wèn)題)技術(shù)路線:是整個(gè)項(xiàng)目研究的重要環(huán)節(jié),技術(shù)路線與研究目標(biāo)、研究?jī)?nèi)容及關(guān)鍵技術(shù)之間是緊密相關(guān)的,技術(shù)路線其實(shí)是說(shuō)明為了目標(biāo)和研究?jī)?nèi)容具體該怎么做,采取什么樣的措施和方法。

  11、研究進(jìn)度及經(jīng)費(fèi)安排:按照項(xiàng)目進(jìn)行分解,即分個(gè)項(xiàng)目的具體開(kāi)始結(jié)束時(shí)間及進(jìn)度目標(biāo)要求,每個(gè)項(xiàng)目一條。經(jīng)費(fèi)投入也是按一個(gè)項(xiàng)目填報(bào)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算是實(shí)施項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)合計(jì)和分類。申請(qǐng)資助金額最多150萬(wàn)元。經(jīng)費(fèi)預(yù)算要合理、科學(xué),實(shí)事求是。

  12、人才培養(yǎng)規(guī)劃要對(duì)帶動(dòng)人、核心成員、其它成員三個(gè)層次進(jìn)行闡述,重點(diǎn)闡述對(duì)中青年的培養(yǎng)計(jì)劃。規(guī)劃要具有可操作性。內(nèi)容大概應(yīng)包括:培養(yǎng)對(duì)象、培養(yǎng)內(nèi)容、培養(yǎng)方式(模式)、人才管理(使用)、經(jīng)費(fèi)保障等。(三個(gè)層次都應(yīng)該涉及)

  各合作方的協(xié)作規(guī)劃:要圍繞研究方向和目標(biāo)各方在今后三年承擔(dān)的角色和發(fā)揮的作用。

  13、產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃:對(duì)非基礎(chǔ)性研究、前瞻性研究具有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的需要提供產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃。產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃根本就是如何把研究的項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)推向市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),并取得較發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益。

  提供人員的學(xué)歷及職稱證明材料,所有成果均須附證明材料復(fù)印件(加蓋推薦單位公章);如有論文、專著、專有技術(shù)等各類成果被評(píng)價(jià)的情況,應(yīng)提供學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)材料的復(fù)印件;提供不超過(guò)5項(xiàng)的標(biāo)志性成果的詳細(xì)材料復(fù)印件;

  14、項(xiàng)目申報(bào)單位在項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算上報(bào)的同時(shí),報(bào)送單位上年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表;非基礎(chǔ)性、前瞻性研究具有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的計(jì)劃;其他相關(guān)證明材料。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇7

  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營(yíng)銷是否成功的保障,每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案上下一番功夫,通過(guò)營(yíng)銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案提上去。

  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步,以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合,行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心,這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。目前,由于營(yíng)銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒(méi)有很好地執(zhí)行,區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作,還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上,團(tuán)隊(duì)合作失去了意義,甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)

  無(wú)論怎樣,任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,帶領(lǐng)大家走向成功。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。另外,在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中,很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理,而不是行政管理。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。在實(shí)際工作中,有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理,每天不停地忙碌,業(yè)績(jī)可能上來(lái)了,但其手下對(duì)工作不知如何開(kāi)展,甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作,這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí),團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況,區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議,很少參與業(yè)務(wù)工作,對(duì)下屬的工作也沒(méi)有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒(méi)有得到執(zhí)行。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手:

  1、樹(shù)立核心形象與威信

  很明顯,公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī),也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績(jī)和能力,下一步就是把業(yè)績(jī)與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗(yàn)傳授給你的手下,尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練,他沒(méi)有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的,這可能是工作做得不到位,或者是客戶無(wú)理取鬧。這時(shí)是你樹(shù)立威信的好時(shí)機(jī),去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。可在實(shí)際工作中,就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí),不加思考地順著客戶的抱怨來(lái)責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任,有利于你樹(shù)立威信。

  2、創(chuàng)造一個(gè)良好的溝通環(huán)境

  對(duì)于溝通的力量,是不容置疑的。有意見(jiàn)、有矛盾,不說(shuō)出來(lái)會(huì)積怨;出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉,可能出現(xiàn)更大的問(wèn)題,這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在,假如大家有充分的溝通合作。為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因:A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化,做事武斷,認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上,假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì),成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢,稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之,最好就是互相稱姓名。我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子,“聯(lián)想”公司老總楊元慶,為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通,要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總,統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。可想而知“聯(lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。當(dāng)然,我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須這樣,可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱呼。B、建立溝通平臺(tái),一般銷售工作有很多的例會(huì),可以通過(guò)這種會(huì)議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題,還要多一些表?yè)P(yáng)與肯定的聲音。另外,還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨(dú)交流。聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的想法。C、多一些集體活動(dòng),很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感,另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。

  3、合理分工各盡其才

  在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是:優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里,每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代,也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。在這種情況下,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度,是一件不容易的事情。一般來(lái)說(shuō),區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn),最好的方式就是“縱橫分工”,即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上,根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng),協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作,以充分各自的才能。

  4、制度建設(shè)與執(zhí)行

  無(wú)規(guī)矩不成方圓,制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展,以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論,而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括:日常考勤制度、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷中心,它的日常工作要求每天(冬季)早上8:30準(zhǔn)時(shí)到辦公室,制定的依據(jù)是公司總部要求早上7:00起床,7:30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的,也是沒(méi)有必要的。要知道營(yíng)銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說(shuō)遇到出差的情況,就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬,就不能保證這個(gè)工作時(shí)間。可想而知這個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說(shuō)早上8:30上班是一個(gè)錯(cuò)誤,而是說(shuō)明制度的可執(zhí)行性。

  在這里我闡述一下各種制度的'目的和內(nèi)容:1、考勤制度,目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會(huì)議制度,目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。3、臺(tái)帳制度,目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。4、激勵(lì)制度,目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分,正激勵(lì)一般有:公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游等。

  5、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

  俗話說(shuō):態(tài)度決定人生的成功高度,而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”,它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下,形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì),以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。而集體活動(dòng)的開(kāi)展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了,這是可以理解的,總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,我們不可偏廢。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難,在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。,因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌,是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證,是溝通的需要。

  6、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

  不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人,不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng),是非常必要的。從另一個(gè)方面看,業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求,在一個(gè)地方工作久了,換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。假如,在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才,團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候,團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才,并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步,個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中,應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。

  綜上所述,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力,又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里,我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。無(wú)論從事什么工作,工作中的樂(lè)趣是最重要的,它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能,這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步,團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),制度建設(shè)與執(zhí)行,樹(shù)立核心形象與威信等等,這些都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的中心思想,也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案必備的武器之一。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇8

  一、教學(xué)團(tuán)隊(duì)組建原則

  以學(xué)科為依托,以本科生基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課為主線組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)。為適應(yīng)我校學(xué)科特點(diǎn),可以跨學(xué)院、跨專業(yè)組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)由一名帶頭人和若干名教師組成。

  二、教學(xué)團(tuán)隊(duì)的工作要求

  1.根據(jù)本學(xué)科的發(fā)展趨勢(shì)積極開(kāi)展相關(guān)課程的改革與建設(shè),努力構(gòu)建科學(xué)合理的課程體系,及時(shí)更新課程教學(xué)大綱;

  2.重視隊(duì)伍建設(shè),形成合理的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。及時(shí)提出隊(duì)伍培養(yǎng)、調(diào)整、補(bǔ)充的意見(jiàn)和建議,有計(jì)劃的開(kāi)展骨干教師、教學(xué)名師的遴選與培養(yǎng);

  3. 制定青年教師的培養(yǎng)、 進(jìn)修規(guī)劃, 對(duì)青年教師進(jìn)行教學(xué)素養(yǎng)的指導(dǎo),關(guān)心青年教師成長(zhǎng);

  4.積極申報(bào)、承擔(dān)各級(jí)教改項(xiàng)目;

  5.積極開(kāi)展教學(xué)研究,加強(qiáng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流,更新教學(xué)內(nèi)容,改革教學(xué)方法與手段,不斷提升教學(xué)團(tuán)隊(duì)的整體教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量;

  6.積極編寫、更新相關(guān)教材,形成在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響的優(yōu)秀教材;或積極使用國(guó)外高水平優(yōu)質(zhì)原版教材與國(guó)內(nèi)其他優(yōu)秀教材;

  7. 有科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和完整的工作章程;

  8.教學(xué)團(tuán)隊(duì)有責(zé)任協(xié)助學(xué)院或直接安排教師承擔(dān)相關(guān)課程的教學(xué)任務(wù);

  9.團(tuán)隊(duì)教師應(yīng)積極參與科學(xué)研究,提高學(xué)術(shù)水平,以科研促教學(xué)。

  三、教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人的基本要求與職責(zé)

  1. 教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人原則上應(yīng)具有教授職稱, 承擔(dān)相關(guān)課程的本科教學(xué),且教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,教學(xué)效果好,學(xué)術(shù)水平高,學(xué)風(fēng)端正,治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),勇于創(chuàng)新,有較強(qiáng)組織管理和協(xié)作能力,曾指導(dǎo)過(guò)青年教師,成績(jī)突出。

  2. 熟悉本學(xué)科的`發(fā)展前沿和相關(guān)課程改革的趨勢(shì), 有較強(qiáng)的改革意識(shí),有明確的教學(xué)改革和課程建設(shè)思路和目標(biāo)。

  3.組織和協(xié)調(diào)完成教學(xué)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的教學(xué)任務(wù),采取有效、得力的措施提高相關(guān)課程的教學(xué)質(zhì)量。

  4.規(guī)劃、組織教學(xué)研究,在教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手段的改革方面起主導(dǎo)作用,積極撰寫高質(zhì)量的教研論文。

  5.組織相關(guān)課程的教材編寫,積極指導(dǎo)相關(guān)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革。

  6.重視青年教師的培養(yǎng),指導(dǎo)青年教師制定教學(xué)成長(zhǎng)計(jì)劃,并督促、檢查該計(jì)劃的實(shí)施。

  7.積極組織開(kāi)展高水平的科學(xué)研究,在國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域有一定的影響力。

【團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案】相關(guān)文章:

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案06-09

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案06-13

小團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案06-29

團(tuán)隊(duì)建設(shè)游戲方案06-29

教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案06-29

公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案06-29

研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案06-29

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案06-29

學(xué)科團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案06-30

團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)方案06-30

国产理论在线 | free性video法国极品 | 亚州黄色 | www爱爱 | 欧美激精品| 91夜色 | 中文字幕99| 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产精品久久久久久无人区 | 先锋资源中文字幕 | 国产熟妇另类久久久久 | 欧美zzoo| www.国产视频 | 中文字幕在线观看av | 日韩一级性 | 又黄又爽视频 | 久久综合欧美 | 久久久xxx | 日本精品视频在线播放 | 欧美激情视频一区 | 午夜激情影院 | 亚洲一区二区三区乱码 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 先锋影音成人 | 国产一区免费视频 | 搞av电影 | 中国黄色片视频 | 天天干天天噜 | 国产日韩在线一区 | 日韩欧美久久 | 国内精品免费视频 | 欧美夜夜夜 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 久色视频 | 日韩av电影网站 | 色综合中文字幕 | av不卡在线播放 | 蜜桃av网 | 黄色的片片片片 | www一区二区三区 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 久久99久久99精品免观看 | 麻豆91av| 99视频在线看 | 女同爱爱视频 | 老司机深夜福利视频 | 国产在线麻豆 | 亚洲第九十七页 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 冈本视频在线观看 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 97福利在线 | 中文字幕观看视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 操你啦av | 中文字幕视频在线 | 国产天堂在线观看 | 日韩av电影网站 | 午夜色播 | 在线国产日韩 | xxxxwwww在线观看 | 色哟哟精品 | 人人澡人人澡人人 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 男人天堂久久 | 最爽乱小说录目伦小说 | 五月激情综合网 | 欧美国产在线视频 | 轻点灬偷尝禁果 | 成人av无码一区二区三区 | 用力插好舒服 | 欧美人妖视频 | 斑马电影街 | 日韩最新中文字幕 | 热re99久久精品国产99热 | 黄色免费网站在线观看 | 91成人免费观看 | 欧美人与野 | 在线观看xxxx | www.国产视频| 中文字幕人妻一区 | 大香焦伊人 | 蜜桃视频一区 | 午夜精品视频 | 国产精品欧美激情 | 亚洲欧美在线综合 | 少妇av在线 | 亚洲欧洲自拍 | 欧美一区二区精品 | 用力插好舒服 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 中文字幕一二三区 | 欧美人性生活视频 | 亚洲一区视频在线播放 | 草免费视频| 久操福利视频 | 班长露出强行被男生揉 | 极品美女在线 | 黄色茄子视频 | 黄页网站免费观看 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 波多野结衣在线看 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 五月网| 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 久久a级片| 一节黄色片 | 东京热一区二区三区四区 | 美女一级 | 亚洲精品黄 | 日韩黄色免费视频 | 五十路毛片 | 国产三级精品在线观看 | 中日韩中文字幕 | 欧美男人操女人 | 国产精品一二三四五六 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 黄色一级片a | 亚洲伦乱 | 99色综合 | 国产视频99| 国产18照片色桃 | 高中男男gay互囗交观看 | 午夜窝窝 | 国产成人无码www免费视频播放 | 91视频在线免费观看 | 日本欧美亚洲 | 香蕉av在线播放 | 好看的国产精品 | 亚洲视频免费在线观看 | 精品国产123 | 欧美一级在线视频 | 天天操天天干天天舔 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 少妇愉情理伦三级 | 床戏激烈呻吟声 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国内精品在线观看视频 | 91精品91久久久中77777老牛 | 在线免费毛片 | 99爱免费视频 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 毛片链接| 在线观看日韩视频 | 91视频中文字幕 | 美日韩av | 亚洲天堂一区 | 成人日韩精品 | 日本大尺度激情做爰hd | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 超碰首页| 午夜激情电影 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 只有精品 | 中国成人av | 快播一级片 | 免费无码一区二区三区 | 麻豆电影网 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 狠狠干夜夜 | 幸福,触手可及 | 日韩亚洲一区二区 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 男人添女人荫蒂视频 | 冈本视频在线观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 26uuu精品一区二区 | 影音先锋国产在线 | 天天干免费视频 | 在线看黄网 | 国产精品.www | 欧美精品二区 | 黄色高清视频在线观看 | 天天操天天干天天舔 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 草莓视频www二区在线观看 | 亚洲欧美在线视频观看 | 萌白酱福利视频 | 激情综合激情 | 激情午夜天 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 无码精品一区二区三区在线 | 床戏激烈呻吟声 | 精品黑人 | 正在播放日韩精品 | 国产精品99久久久久久久 | 色老汉视频 | 美日韩精品视频 | 老太色hd色老太hd | 三年中文在线观看中文版 | 亚洲精品二区三区 | 老司机深夜福利视频 | 草莓视频app在线观看 | 精品久久五月天 | 日批av| 爆操杨幂 | 99这里只有 | 日韩毛片在线播放 | 国产浮力影院 | 香蕉a| 欧洲三级视频 | 97超碰中文字幕 | 原神淫辱系列同人h | 最爽乱小说录目伦小说 | 91久久 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 久久伊人草 | 国产精品区二区三区日本 | 日韩免费黄色片 | 成年人网站免费 | 亚洲视频第一页 | 日韩av高清无码 | 班长露出强行被男生揉 | 久久黄色录像 | japangay老头oldhd片 | 18出禁止看的啪视频网站 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 中文字幕有码在线观看 | 成人一级黄色 | 欧美精品久久久久 | 正在播放欧美 | 亚洲一区二区在线视频 | 青青青操 | 成人动漫视频 | 国产最新精品 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 国产精品久久久久久久久久久久久 | a黄色大片| av福利影院| 黄瓜视频在线播放 | 国产情侣91| 毛片a | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 超碰一区二区 | 国产精品嫩草久久久久 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 欧美日韩www | 免费在线播放 | 日韩av在线影院 | 久久蜜桃网 | 日本不卡一区二区 | 日本黄色网址大全 | 少妇av在线| 日韩涩涩 | 波多野结衣之无限发射 | 婷婷五月情 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 密臀av在线 | 黄色a级片| 男人的天堂色偷偷 | 小泽玛利亚一区 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 九九成人| 麻豆久久久 | 黄网免费视频 | 日本亲与子乱ay中文 | 男生艹女生 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 班长露出强行被男生揉 | 亚洲精品丝袜日韩 | 国产精品久久一区二区三区 | 亚洲成人a∨ | 成人免费黄色大片 | 污片在线观看 | 日韩怡红院 | 波多野结衣成人在线 | 中文字幕久久久 | 一卡二卡三卡在线 | 91超碰在线观看 | 高中男男gay互囗交观看 | 麻豆影视在线观看 | 蜜桃av一区二区 | 视频网站在线观看18 | 在线中出 | 亚洲777| 久久久久久国产精品视频 | 日本不卡一区二区 | 朝桐光一区二区 | 国产日韩在线视频 | 国产午夜精品一区二区三区 | 国产91高清 | 草免费视频 | 黄色天堂 | 免费看污片网站 | 91视频中文字幕 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 嗯啊视频 | 日韩免费黄色片 | 高清一区二区三区四区 | 久久国产精品免费视频 | 久久免费在线观看 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 久操视频免费看 | 新天堂在线资源 | 男的操女的逼 | 97自拍视频 | 色一情一乱一乱一区99AV | 国产福利片在线 | 亚洲日本欧美 | 91成人精品 | 国产在线麻豆 | 国产精品久久久久久久 | 男人的天堂手机在线 | 台湾av在线播放 | 欧美草草 | 国产吧在线 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 国产精品178页 | 亚洲成人a∨ | 91夜色| 乳色吐息免费 | 日韩欧美精品在线观看 | 18出禁止看的啪视频网站 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 91免费在线播放 | 99爱免费视频 | 男人的天堂在线 | 孕妇毛片 | 美女让男人捅 | 欧美性在线观看 | 成人免费黄色大片 | 成人激情五月天 | 国产三级麻豆 | 三级a做爰全过程 | 国产aaa毛片 | 中日韩中文字幕 | 三级久久久 | 在线免费毛片 | 超碰人人人 | 亚州黄色| 色哟哟网页 | 婷婷综合视频 | 激情小说在线 | 日本大尺度激情做爰hd | 黄色三级三级三级三级 | 成人黄色一级电影 | 国产伦理av| 国产88av | 男女一区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 亚洲丰满 | 中文字幕免费在线视频 | 免费黡色av| 国产吧在线 | 女人的超长巨茎人妖3d | 日韩黄色免费视频 | 五月婷婷综合激情 | 男女免费视频 | 老司机深夜福利视频 | 老太色hd色老太hd | 俺来也俺也去 | 老司机黄色影院 | 精东影视文化传媒mv | 97看片 | 福利视频二区 | 欧美精品综合 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 新中文字幕 | 亚洲天堂一区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日韩欧美久久 | 欧美性在线观看 | 久久看视频 | 我要看黄色一级片 | 欧美爱爱爱 | 五十路毛片| 中文在线字幕免费观看 | 国产精品久热 | 国内精品国产成人国产三级 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 破处av | 亚洲av电影一区二区 | 超碰人人人| 一级欧美一级日韩片 | 美女黄色免费网站 | 国产做受高潮动漫 | 亚州综合网 | 久久99久久99精品免观看 | 欧美日韩激情一区 | www爱爱 | 中文字幕一区av | 亚欧在线视频 | 亚洲女同视频 | 国产成人一区二区三区小说 | 一本高清dvd在线播放 | 欧美黄色网络 | av片网址| 美女羞羞网站 | 日本中文字幕有码 | 欧美性做爰免费观看 | 五月在线视频 | 冈本视频在线观看 | 女同爱爱视频 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 成人交配视频 | 色婷婷激情网 | 国产美女久久久久 | 六月婷婷中文字幕 | 亚洲午夜天堂 | 午夜激情电影 | 国产激情av在线 | 中文字幕黑人 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 你懂的在线视频网站 | 天天操比 | 亚州av一区二区 | 成人在线播放视频 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 国产无遮挡在线观看 | 人人插人人看 | 欧美精品综合 | 天天干天天噜 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 91偷拍视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 三级a做爰全过程 | 女子高校拷问部 | 日韩在线播放视频 | 欧美一区二区黄片 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 精品麻豆 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 中文字幕在线高清 | 国产一级片视频 | 激情文学综合网 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 波多野结衣之无限发射 | 天天干免费视频 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 男人天堂免费视频 | 热re99久久精品国产99热 | 日韩精品视频在线观看免费 | 久久久青草 | 天堂网成人 | 久久中文字幕影院 | 三级久久久 | 少妇高潮在线观看 | 久久精品爱 | 黄色小软件 | 国产日韩在线一区 | 无码国产精品96久久久久 | 日韩电影三级 | 久久综合欧美 | 一本高清dvd在线播放 | 亚洲一本 | 男人的天堂在线 | 玖玖天堂| 99视频在线看 | 欧美一区二区黄片 | 苍井空A级在线观看网站 | 国产一极片 | 中文字幕一级 | 99福利视频 | 美女啪啪网| 色婷婷欧美 | 一二三四区在线 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 男人的天堂在线视频 | 蜜桃av免费观看 | 爆操少妇 | 婷婷射图 | 中文字幕日韩在线视频 | 91九色网 | 日本一本一道 | 在线视频第一页 | 92看片| 黄色三级图片 | 99精品国自产在线 | 日韩理论片 | 香蕉视频在线免费 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 天天综合天天做天天综合 | 国产理论在线 | 黄视频在线免费 | 欧美草草| 久久er99热精品一区二区 | a级欧美| 中文字幕va | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | av不卡在线播放 | 91传媒在线| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 婷婷综合久久 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 亚洲欧美a| 久操视频免费看 | 91人人澡| 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 国产最新精品 | 日本久色 | 日本国产精品视频 | 美女av在线播放 | 国产精品第二页 | 99这里只有 | 黄页网址在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 女优色图 | av资源每日更新 | 在线黄色小说 | 午夜影院福利社 | 亚洲成人av电影 | 一区二区三区观看 | 玖玖爱资源站 | 亚洲成人a∨ | 东方影库av | 中文字幕婷婷 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 天堂网一区二区三区 | 三级性生活片 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 激情综合av | 蜜桃视频一区 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 99一级片 | 香蕉911| 欧美成人精品一区二区男人看 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 成人黄色一级电影 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 激情小视频在线观看 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 日韩毛片在线播放 | 嫩草影院一区二区 | 色人阁婷婷 | 一区二区三区观看 | 综合久久色 | 黄色茄子视频 | 麻豆电影网 | 爆操少妇| 麻豆三级 | 天天操天天干天天舔 | 日本岛国大片 | 日批av| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 亚洲综合五月 | 日本免费三片在线播放 | 裸体喂奶一级裸片 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 国产精品色综合 | 无码国产精品96久久久久 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | www.色在线 | 国产最新精品 | 欧美黄色片 | 亚洲高清免费视频 | 国产精品色综合 | 97视频免费 | 色综合中文字幕 | 国产激情对白 | 五十路japanese55丰满 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 波多野结衣av在线免费观看 | 中日韩中文字幕 | 狠狠干2017 | 午夜视频在线播放 | 美女啪啪网| 日韩亚洲一区二区 | 91免费视频观看 | 亚洲精品99| 欧美怡红院一区二区三区 | 伊人开心网 | 日批的视频 | www.色在线| 91啦丨九色丨刺激 | 国产资源在线观看 | 中文在线8资源库 | 成人在线播放视频 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 成人免费黄色大片 | 天天做夜夜爱 | 高清一区二区三区四区 | 亚洲综合五月 | 三级a做爰全过程 | xxx综合网 | 欧洲av一区 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 最新国产精品视频 | 国产三级麻豆 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 欧美二三区 | 久久中文字幕影院 | 久久亚洲av无码西西人体 | 高h奶汁双性受1v1 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 亚洲综合一二三区 | 亚洲欧洲日韩国产 | 麻豆影视在线观看 | 男人天堂免费视频 | 在线看一区 | 中文字幕一二三区 | 男人勃起又大又硬图片 | 色就色欧美 | 日韩插插 | 搞av电影| 日韩三级av | 不用播放器的av网站 | 国产精品不卡在线观看 | 38在线视频| 天天操比 | 中文字幕――色哟哟 | 无码国产精品96久久久久 | 视频网站在线观看18 | 大陆一级片| 日本成人一区二区三区 | 麻豆三级| 成人播放 | 日本成人一区二区三区 | 日本精品视频在线观看 | 可以看黄色的网站 | 日本岛国大片 | aaa一区二区三区 | 就要撸| 国产一极片 | 东京热一区二区三区四区 | 色狠狠一区二区三区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 中文字幕一区二区三区视频 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 波多野结衣在线一区 | 日本激情电影 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 欧美性伦片无删减 | 黄色动漫在线观看 | 四虎影视永久免费 | 麻豆久久久 | 日日干夜夜撸 | 曰韩三级 | 成人看片在线观看 | 中文字幕免费在线视频 | 伊人影院在线观看 | 不卡中文字幕 | 国产精品99久久久久久久 | 中文在线字幕 | 一区二区视频免费 | 免费av网站在线播放 | 天天操夜夜欢 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 欧美爱爱爱 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 亚洲图片综合网 | 欧美大成色www永久网站婷 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 福利视频网站导航 | 色小姐com | 亚色网站| 天天操天天干天天舔 | 在线看黄网 | 国产91丝袜在线播放九色 | 韩国裸体美女 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 中日韩精品一区二区三区 | 日本大奶少妇 | 午夜视频在线播放 | 丰满少妇一区二区三区专区 | av不卡网 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 欧美精品二区 | 中文字幕观看视频 | 差差视频 | 国产视频99 | 国产一区亚洲一区 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 色妞www精品视频 | 91成人免费在线观看 | 成人日批视频 | 一级欧美一级日韩片 | 国产又粗又黄又爽又硬 | www.少妇 | 不用播放器的av网站 | 狠狠干夜夜 | 调教奶奴 | 波多野结衣1区 | 波多野结衣之无限发射 | 丁香婷婷激情 | 嫩草社区 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 伊人春色网站 | 日韩成人av在线播放 | av视屏在线 | 国产美女久久久久 | 精品人妻一区二区三区日产 | 色综合中文网 | 日本三区四区免费高清不卡 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 午夜久久久久久久 | av视屏在线 | 日韩 欧美 | 成人激情五月天 | 国产精品欧美激情 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 国产一区免费视频 | 福利视频网站导航 | 久久久久久久久久免费 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 国产美女主播 | 在线免费毛片 | 又黄又爽视频 | 在线免费毛片 | 女人日批视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 99一级片 | 日韩在线观看中文字幕 | 伊人开心网| www.色日本| 人人射人人干 | 俄罗斯黄色大片 | 中文字幕――色哟哟 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 成年人黄网站 | 成年人在线视频观看 | 性视频免费 | 午夜色大片 | 亚洲精品美女视频 | 亚洲系列 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 一节黄色片| 男人勃起又大又硬图片 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 女人十八毛片嫩草av | 国产三级精品视频 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 成人动漫视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 日本久色| 禁漫天堂在线 | 四虎影视永久免费 | 美女啪啪网 | 亚洲精品丝袜日韩 | 7788色淫网站小说 | 午夜三级在线 | 欧美亚洲另类图片 | 二区三区 | 精品在线视频观看 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 18出禁止看的啪视频网站 | 国产精品久久久久久久久久 | 国产在线麻豆 | 三级a做爰全过程 | 青青草综合| 国产成人无码www免费视频播放 | 国产小视频免费在线观看 | 久久ra热在线精品视频 | 嫩草视频| 女生胸部无遮挡 | 欧美性在线观看 | 国产三级精品在线观看 | 日韩欧美一 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 中文在线字幕免费观看 | 女裸网站| 欧美激情站 | 美女啪啪免费视频 | 激情丁香 | 黄色免费网站在线观看 | 成人日批视频 | 亚洲欧美在线视频观看 | 日韩在线观看免费高清 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产又黄又大又粗的视频 | 厨房的师生激情h | 午夜国产一级 | www.成人在线视频 | 最新国产精品视频 | 铁牛av| 国产小视频免费在线观看 | aa视频免费观看 | 找国产毛片看 | 无码视频在线观看 | 日韩一级性 | 精东影视文化传媒mv | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | av片在线看| 新天堂在线资源 | 人人澡人人澡人人 | 美女让男人捅 | 一级黄色在线视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 男生捅女生视频 | 嫩草影院一区二区 | 婷婷综合久久 | 日韩爽片 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 亚洲狠狠爱 | 麻豆电影网 | 色狠狠一区二区三区 | 可以看黄色的网站 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 日韩麻豆| 美女高潮流白浆 | 国产高清免费观看 | 俺来也俺也去 | 日韩黄色网 | 青青艹在线观看 | 男人勃起又大又硬图片 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 国产小视频免费在线观看 | 色综合久久综合 | 欧美三级免费观看 | 人妻射精一区二区 | 日韩电影三级 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 中文字幕婷婷 | 国产午夜精品久久久久 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 曰韩三级| 亚洲狠狠爱 | 欧美视频一区二区在线观看 | 中文字幕免费在线视频 | 五十路毛片 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 爆操少妇 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 影音先锋国产在线 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 亚洲视频免费在线观看 | 日本免费三片在线播放 | 女人的天堂av | 国产探花在线精品一区二区 | 天天干免费视频 | 免费av网站在线播放 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 俄罗斯一级黄色片 | 亚洲国产精品自拍 | 亚洲欧洲日韩 | 五月中文字幕 | 禁漫天堂在线 | 欧美三级免费观看 | 91精品91久久久中77777老牛 | 日韩怡红院| 亚洲精品二区三区 | 综合久久久久久久 | 人人射人人干 | 中文字幕一二三区 | 香蕉视频911| 一节黄色片 | 91黄色短视频 | 嫩草一区二区 | 亚洲超碰在线观看 | 东京热一区二区三区四区 | 男人的天堂色偷偷 | 国产精品xx| 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 亚洲中文字幕在线观看 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 91成人在线观看喷潮 | 色乱码一区二区三区熟女 | 久久er99热精品一区二区 | 国产精品久久久久久久 | 91精品91久久久中77777老牛 | 三级性生活片 | 日韩精品视频在线观看免费 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 日本视频在线免费观看 | 天堂中文资源在线观看 | 国产图区 | 亚洲天天综合 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 欧美一卡二卡三卡 | 丁香色综合 | 午夜激情影院 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 麻豆三级| 亚洲福利天堂 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 久久a级片 | 午夜激情影院 | 超碰人人插| 日本女优中文字幕 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 在线视频亚洲 | 亚洲福利天堂 | 欧美日韩国产区 | 成人一区二区三区在线观看 | 一本综合久久 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | av网站在线免费 | 日本三区四区免费高清不卡 | 欧美性伦片无删减 | 欧美三级免费观看 | 日韩一区二区在线视频 | 日本岛国大片 | 92看片| 乱人伦小说500篇目录 | 国产午夜免费视频 | 国产一极片 | 波多野结衣人妻 | 国产天堂在线观看 | a久久久久| 搞av电影| 久久亚洲一区二区 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 亚洲一区视频在线播放 | 久久精品爱 | 亚洲久久一区 | 欧美一区a | 免费看污片网站 | 黄页网站免费观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 欧美日韩激情一区 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 污片在线观看 | 日韩毛片在线播放 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 超碰在线1 | 日韩欧美一 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | japangay老头oldhd片| 男女久久久 | 人人澡人人澡人人 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 女裸网站 | a黄色大片| 男生捅女生视频 | 男人插女人下面视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 久久免费在线观看 | xxxx69日本 | 久久国产精品免费视频 | 日韩中文字幕视频 | 国产精品原创 | 亚洲精品字幕在线观看 | 欧美激情网址 | 亚洲第九十七页 | 97超碰中文字幕 | 日韩插插 | 毛片三级 | 国产三级精品在线观看 | 综合久久久久久久 | 日韩久久成人 | 爱爱综合 | 伊人激情网 | 亚洲精品字幕 | 裸体喂奶一级裸片 | 成人av黄色 | 黄色小说在线观看视频 | www.看片| 国产小视频免费在线观看 | 大香焦伊人 | 密臀av在线| 调教奶奴| 亚洲中文字幕无码一区 | 99这里只有 | 国产精品第二页 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 亚洲17p | 日本不卡一区二区 | 欧美夜夜夜 | 天天射天天拍 | 污片在线观看 | 自拍超碰| 男的操女的逼 | 嫩草影院一区二区 | 国产在线播放不卡 | 国产一区二区精品在线 | 天堂中文资源在线观看 | 国产91高清| 久久a级片| 极品美女在线 | 亚洲最新网址 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 26uuu精品一区二区 | 黄网免费视频 | 91偷拍视频| 久久国产精品视频 | www草莓视频| 成熟的女同志hd | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 国产激情av| 91视频中文字幕 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 婷婷射图 | 亚州黄色 | 欧美性在线观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 亚洲 小说区 图片区 | 国内性爱视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 日韩中文字幕视频 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 欧美三级免费观看 | 国外精品视频 | 欧美成人综合网站 | 久久免费国产 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 激情二区| 亚洲一区国产精品 | 依依成人在线 | 男女一区 | 黄色小说在线观看视频 | 久久精品人人 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产一区亚洲一区 | 对白刺激国产子与伦 | 麻豆久久久 | 亚洲综合五月 | 欧美大波大乳巨大乳 | 午夜色播 | 国产成人无码www免费视频播放 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 99色播| 男人的天堂手机在线 | 午夜色播 | 欧美一级性片 | 蜜桃av成人 | 黄色三级三级三级三级 | 在线观看国产黄色 | 综合久久久久久久 | 羞羞动态图 | 香蕉av网 | 91精品国产亚洲 | 美女一级 | 日韩成人av在线播放 | 91九色网 | 欧美成在线观看 | 午夜亚洲一区 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 日韩av高清无码 | 久艹视频在线观看 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 中文字| 香蕉a | 国产又大又粗又长 | 国产成年人免费视频 | 中文字幕人妻一区 | 7788色淫网站小说 | 午夜影院福利社 | 女生胸部无遮挡 | 国产最新精品 | 国产女同一区二区 | a久久久久| 白丝女仆被免费网站 | 麻豆电影网 | 精东影视文化传媒mv | 黄色日批网站 | 久久麻豆精品 | 四虎在线免费观看视频 | loveme动漫在线观看完整版 | 女人精69xxxⅹxx | www.男人天堂 | 色撸撸在线视频 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 天堂网一区二区三区 | 高中男男gay互囗交观看 | 日韩 欧美 | 免费黄色小说视频 | 青青艹在线观看 | 国产片大尺度裸露床戏 | 东方影库av| 亚洲午夜天堂 | www狠狠| 国产91丝袜在线播放九色 | 久久黄色录像 | 久久这里只有精品99 | 青青草视频免费在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 成人手机在线视频 | 女生胸部无遮挡 | 一级片免费在线观看 | 国产无遮挡在线观看 | 午夜痒痒网 | 日本三级韩国三级美三级91 | 在线观看黄色网 | 38在线视频 | 欧美激情视频一区 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 黄色短视频下载 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 欧美国产日韩一区二区 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 国产情侣91| 中文在线8资源库 | 9.1成人看片 | 男生捅女生视频 | 色乱码一区二区三区熟女 | 污污的视频软件 | 日韩怡春院 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 色综合久久综合 | 手机在线不卡av | loveme动漫在线观看完整版 | 三年中文在线观看中文版 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 一级福利片 | 黄色三级图片 | 亚洲日批 | 中文字幕在线视频网站 | 久久精品国产精品 | 26uuu精品一区二区 | 幸福,触手可及 | 中文字幕久久久 | 久久黄色录像 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 99视频在线看 | 老太色hd色老太hd | 中文字幕成人在线 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 在线观看日本 | 久久精品区| 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产精品美女在线 | 天堂在线视频 | 中文字幕在线视频网站 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 日韩性片 | 日本三级中文 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 美女让男人捅 | 色多多在线视频 | 操操操操操操操操操操操操 | 中文字幕视频在线 | 亚洲中文字幕在线观看 | 国外精品视频 | 亚洲播放器 | 可以看黄色的网站 | 色狠狠一区二区三区 | 天天干免费视频 | 1024国产精品 | 亚州黄色| av视屏在线 | 91成人在线观看喷潮 | 香蕉a| 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 黄色三级三级三级三级 | 日批的视频 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 女人日批视频 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 青青草国产在线视频 | 高潮小视频 | 亚洲视频第一页 | 超碰在线1| 天天操天天干天天舔 | 激情亚洲天堂 | 搞av电影 | 1024久久| 中国黄色片视频 | 激情文学综合网 | 岛国av在线播放 | 亚洲欧美在线综合 | 久久久成人精品 | 日日夜夜网站 | 天堂网一区二区三区 | 情侣在线视频 | 免费无码一区二区三区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 成人一区在线观看 | 污污的视频软件 | 亚洲最大的黄色网 | 色哟哟网站 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国产成人短视频在线观看 | 激情综合激情 | 国产精品三级电影 | 美日韩精品视频 | 青青草国产在线视频 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 美女脱给我捏直播 | 无码精品一区二区三区在线 | 欧美色哟哟 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 91偷拍视频 | 黄色高清视频在线观看 | 白浆四溢 | 91高清在线免费观看 | 五月丁香啪啪 | 日韩亚洲一区二区 | av黄网站| 色狠狠一区二区 | 亚洲影视一区二区 | 亲女(h)乱文h| 欧美性伦片无删减 | 免费网站www在线观看 | 激情小视频在线观看 | 男人天堂免费视频 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 一区二区视频免费 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 91免费网站在线观看 | 成年人午夜| 99福利视频 | 日韩黄色网 | 三级少妇 | 男人插女人b | av资源每日更新 | 国产精品a久久久久 | 亚洲在线精品 | 一本久久久 | 中文字幕免费在线视频 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | a级黄色网址 | 亚洲白浆 | 美女扒开屁股让男人捅 | 人人爱爱| 777奇米视频| 亚洲av电影一区二区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 午夜整容室 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 久久er99热精品一区二区 | 九一国产在线观看 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 国产无遮挡在线观看 | 色狠狠一区二区 | 女子高校拷问部 | 无码精品一区二区三区在线 | 亚洲最新网址 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 波多野结衣在线观看一区 | 国产91丝袜在线播放九色 | 激情综合激情 | 粉嫩一区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲免费专区 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美大白屁股 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 中文字幕一区av | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 一卡二卡三卡在线 | 中文字幕黑人 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 91偷拍视频| 香蕉视频色 | 亚洲精品丝袜日韩 | 99一级片 | 欧美二三区 | aaa一区二区三区 | 天天做夜夜爱 | 人人草人人草 | 大陆一级片| 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 日韩伦理电影院 | 故意穿暴露被强好爽 | 香蕉视频在线免费 | 黑人操白妞 | 日本女优中文字幕 | 少妇毛片| 大尺度叫床戏做爰视频 | 国产白丝在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 欧美黄色片| 国内精品免费视频 | 91视频在线观看 | 日韩在线观看中文字幕 | 欧美a级黄色 | 日本精品视频在线观看 | 精品国产av一区二区三区 | 高潮小视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 中文字幕日韩欧美 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 天天干天天噜 | 91色站| av片网址| 日韩精品久久久久久久酒店 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 麻豆传媒mv| 女人被男人操 | 在线观看xxxx | 看全色黄大色大片 | 婷婷中文字幕 | 亚洲第一区第二区 | 中文字幕xxx | 国产精品吴梦梦 | www爱爱| 久久伊人草 | av老司机在线观看 | 俄罗斯一级黄色片 | 国产精品人妻 | 69re视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 日韩在线观看免费高清 | 精品麻豆 | 色婷婷欧美 | 91久久| 日本第一页 | 国产小视频免费在线观看 | 国产探花在线精品一区二区 | 国产理论在线 | 麻豆专区 | 久久久青草 | 中文字幕人妻一区 | 亚洲第一av网站 | 黄色片网站免费 | 黄色短视频下载 | 黄网免费视频 | 超碰人人射 | 我把老师操了 | 亚洲一区视频在线播放 | 操操操操操操操操操操操操 | 黄色三级三级三级三级 | 国产精品久久久久久无人区 | 91在线观看高清 | 91超碰在线观看 | 天天操天天干天天舔 | 国产精品区二区三区日本 | 精品黑人一区二区三区久久 | 波多野结衣在线看 | 美女av在线播放 | 国产精品色综合 | 热re99久久精品国产99热 | 国产三级精品在线观看 | 国产91丝袜在线播放九色 | 操操操操操操操操操操操操 | 激情综合av| 久久亚洲一区二区 | 国产精品美女在线 | 嫩草社区 | 黄页网址在线观看 | 李丽珍毛片 | 国产精品99久久久久久久久 | 国产午夜免费视频 | 91色站| 中文字幕一区二区三区视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 色99视频| 激情五月色播五月 | 操操操操操操操操操操操操 | 激情午夜天 | 精品人妻一区二区三区日产 | 麻豆视频一区二区 | 精品视频91 | 黑人操亚洲女人 | 四虎影视永久免费 | 国内精品在线观看视频 | 日韩怡红院 | 天天综合网在线 | 涩涩天堂 | 亚洲免费专区 | 日韩欧美高清视频 | 成人交配视频 | 国产一区亚洲一区 | 麻豆久久久 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 欧美怡红院一区二区三区 | 91成人免费观看 | 黄色动漫在线观看 | 亚洲欧美日韩精品 | 成人交配视频 | 快播一级片 | 精品香蕉一区二区三区 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 女生胸部无遮挡 | 女同久久另类69精品国产 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 波多野结衣av电影 | 久久久青草 | 游戏涩涩免费网站 | 四虎永久在线视频 | 中文字幕日韩在线视频 | 超碰在线1 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 欧美福利视频在线观看 | 天堂视频免费在线观看 | 香蕉视频在线免费 | 91在线视频免费观看 | 美女脱给我捏直播 | 国产又大又粗又长 | 日韩欧美精品在线观看 | 日韩精品无码一区二区 | 欧美一级在线视频 | 一级黄色小视频 | 97超碰中文字幕 | 美人被强行糟蹋np各种play | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 午夜精品视频 | 欧美性猛交视频 | 亲女(h)乱文h | 午夜激情影院 | 一级黄色小视频 | 男人天堂久久 | 亚洲自拍图片 | 久久午夜电影 | 免费黄色小说视频 | 成年人黄网站 | 天堂中文资源在线观看 | 免费看片网站av | 亚洲性视频 | 午夜视频免费在线 | 国产日韩在线一区 | 色乱码一区二区三区熟女 | 蜜桃av免费观看 | 操你啦av| 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 国产精品入口麻豆 | 亚洲一区免费在线观看 | 秋霞午夜电影 | 中文字幕在线视频网站 | 91手机在线| √天堂资源地址在线官网 | 欧美性伦片无删减 | 国产精品99久久久久久久 | 犀利人妻电影版 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 色五丁香 | 天天干天天噜 | 亚洲一区二区三区乱码 | 色哟哟精品 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 中文在线字幕免费观看 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 色妞www精品视频 | 亚洲视频第一页 | 国产精品嫩草久久久久 | 亚洲白浆 | 日本三级中文 | 欧美激情视频一区 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 成人免费在线观看网站 | 亚洲成人a∨ | 91欧美视频 | www.黄在线观看 | xxxxwwww在线观看 | 日本精品视频在线播放 | 日本精品视频在线播放 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 91视频一区二区 | 国产精品偷伦视频免费观看了 |