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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2022-07-01 22:33:56 銷售 我要投稿
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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  在生活中,崗位職責(zé)使用的頻率越來越高,崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  職責(zé)

  1、參與公司市場營銷策略的制定;

  2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場營銷活動方案進行策劃;

  3、拆解區(qū)域內(nèi)各戰(zhàn)隊任務(wù);

  4、幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

  5、通過業(yè)績數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,并輸出解決方案;

  6、傳達(dá)總部的工作要求、監(jiān)督落實各項制度的貫徹執(zhí)行;

  7、區(qū)域間各端口問題協(xié)調(diào)及資源爭取,跨部門溝通與協(xié)作;

  8、區(qū)域巡查,定期走訪,收集反饋意見;

  9、對隊長的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

  10、對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo),幫扶落后產(chǎn)能隊長,培養(yǎng)儲備隊長;

  11、團隊內(nèi)部活動的組織和PK,營造學(xué)習(xí)型組織氛圍。

  任職條件

  教育背景:市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  培訓(xùn)經(jīng)歷:受過市場營銷、管理技能開發(fā)、汽車產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn);

  經(jīng)驗:3年以上汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

  技能技巧:對市場營銷工作有深刻認(rèn)知,有良好的`市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺,較強的觀察力和應(yīng)變能力,熟練操作辦公軟件;

  態(tài)度:誠信、敬業(yè)、自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、豁達(dá)自信,高度的工作熱情,良好的團隊合作精神。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  職責(zé)

  1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  4、負(fù)責(zé)組織的`銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);

  6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);

  7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

  任職資格

  1、大專以上學(xué)歷;市場營銷或經(jīng)濟管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、熟悉KA運作,有良好溝通文字表達(dá)能力,敬業(yè),責(zé)任心強;

  3、具有較強的團隊合作意識,執(zhí)行力,熟悉辦公軟件PPT,Excel等應(yīng)用。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  職責(zé):

  負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)HON/PMC 控制系統(tǒng)的銷售工作,完成公司既定的'銷售指標(biāo)。

  建立和加強區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

  開發(fā)新的客戶和代理商,并與客戶建立長期的合作關(guān)系。

  收集市場及行業(yè)內(nèi)競爭信息,定期向公司匯報。

  定期拜訪客戶,深入了解客戶的潛在需求,提供技術(shù)支持,開展產(chǎn)品介紹,幫助渠道和客戶掌握產(chǎn)品使用情況。

  每月準(zhǔn)時遞交銷售月報及項目預(yù)測報告。

  要求:

  工業(yè)自動化或儀表專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。

  有相關(guān)的行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,有在設(shè)計院/系統(tǒng)集成商控制系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  有5年以上控制系統(tǒng)銷售經(jīng)驗,或具有控制系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)及支持工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  有很好的自我激勵和團隊合作精神,善于與客戶溝通。

  一定的英語溝通能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此,總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理,專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:

  1、根據(jù)營銷部下達(dá)公司總體銷售計劃目標(biāo),制定本區(qū)域銷售計劃及措施,管理所轄區(qū)域市場及客戶,確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

  2、負(fù)責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù),協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。

  3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等,并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況,制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并報上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

  5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

  6、加強對終端市場客戶服務(wù)維護工作,協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理,做到客戶滿意。

  7、對不同客戶做進銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限量,設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間,對庫存不足要求備貨。

  8、收集競爭對手的情況,包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息,并收集各區(qū)域市場前3名的'同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。

  9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時向公司營銷部匯報工作情況。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益,那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參:

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一:完成區(qū)域銷售目標(biāo)

  1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個不同客戶的銷售回款目標(biāo)。

  2、落實并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二:拓展客戶

  1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。

  2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

  3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

  4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三:推廣與促銷

  1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。

  3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,提高銷量。

  4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。

  5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點,加以推廣。

  6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四:客戶管理

  1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識,銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。

  2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

  3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

  4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的.的進銷存狀況,確保客戶的貨源準(zhǔn)備充裕,提高銷量。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五:客戶服務(wù)

  1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確保客戶的合理建議,問題,要求及時解決。

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

  3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。

  4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

  5、及時與各客戶進行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

  銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六:市場調(diào)研

  1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟等市場環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。

  2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。

  3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r格,機型,功能,外觀,賣點及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。

  4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫耐茝V方案,促銷手段及方法。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  一、崗位工作概述

  負(fù)責(zé)與客戶信息溝通,維護和服務(wù)客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。

  二、工作職責(zé)與任務(wù)

  (一)信息溝通

  1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;

  2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案;

  3.負(fù)責(zé)價格溝通;

  4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;

  5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;

  6.負(fù)責(zé)售后溝通;

  7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

  (二)維護和服務(wù)

  1.回訪客戶,聽取客戶意見;

  2.向客戶提供咨詢服務(wù);

  3.審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發(fā)貨計劃;

  4.協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介;

  5.客戶購買能力評價;

  6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

  7.客戶滿意度調(diào)查和評價。

  (三)處理客戶反饋

  1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

  2.跟蹤問題的解決過程;

  3.評價問題解決的滿意程度;

  4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;

  5.客戶反饋處理評價。

  (四)市場開發(fā)

  1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

  2.根據(jù)市場信息制定銷售計劃;

  3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計劃,必要時做出業(yè)務(wù)報告;

  4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;

  5.適當(dāng)走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。

  (五)監(jiān)控貨款

  1.協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;

  2.跟蹤銷售單,在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;

  3.對超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無效,應(yīng)升級處理;

  4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

  (六)指導(dǎo)和考核下屬工作

  1.負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo),并進行績效考核;

  2.負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  (七)完成上級委派的其他任務(wù),包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議,組織例會和臨時性會議。

  三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

  (一)信息溝通及時準(zhǔn)確,降低失誤率甚至降為為零;

  (二)客戶投訴及時處理,處理率為百分之百,避免造成嚴(yán)重失誤;

  (三)客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部,并對問題處理全過程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;

  (四)完成年度個人銷售指標(biāo),沒有人為因素造成客戶丟失,并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā);

  (五)沒有呆賬或死賬發(fā)生;

  (六)下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。

  (七)根據(jù)考核要求,可提升至銷售經(jīng)理級。

  四、崗位工作關(guān)系

  (一)內(nèi)部關(guān)系

  1.監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督;

  2.所施監(jiān)督:在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進的同時,向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見;

  3.合作關(guān)系:在處理客戶問題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系,在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。

  (二)外部關(guān)系

  1.在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通;

  五、崗位工作權(quán)限

  (一)對下屬人員的.臨時工作調(diào)動權(quán);

  (二)對下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán);

  (三)對客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán);

  (四)對訂單交貨期改變的申請權(quán);

  (五)知道下屬客戶信息權(quán);

  (六)對客戶信用評價的建議權(quán);

  (七)組織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。

  六、崗位工作時間

  在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作,因工作需要有時需要加班。

  七、崗位工作環(huán)境

  監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境,對衛(wèi)生、個人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

  八、知識及教育水平要求

  (一)市場營銷知識;

  (二)產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;

  (三)公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識;

  (四)計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識;

  九、崗位技能要求

  (一)熟悉公司產(chǎn)品;

  (二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;

  (三)較強的口語表達(dá)能力;

  (四)對市場有敏銳的觀察力;

  十、素質(zhì)要求

  需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神;團隊精神和領(lǐng)導(dǎo)力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔(dān)公司管理團隊壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績;具有危機意識和應(yīng)變能力;處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

  十一、其他說明

  本崗位職責(zé)隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。

  第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的'區(qū)域銷售計劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細(xì)則。

  第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的市場特點,銷售特點,與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

  第五條 重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評估市場調(diào)研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

  第六條 負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

  第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

  第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策。

  第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。

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