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團隊建設方案

時間:2022-07-15 08:26:33 團隊建設 我要投稿

關于團隊建設方案集錦九篇

  為了確保事情或工作有效開展,時常需要預先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家整理的團隊建設方案9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

關于團隊建設方案集錦九篇

團隊建設方案 篇1

  一、建設目標

  適應高等職業(yè)教育師資的要求,以雙師結(jié)構(gòu)建設為重點,培養(yǎng)和聘請相結(jié)合,造就一支有名師帶頭,以中青年骨干教師為主,整體素質(zhì)高、教學水平好、動手能力強,專兼結(jié)合、梯度結(jié)構(gòu)合理,在省內(nèi)同類院校及英語類相關專業(yè)具有較高知名度的高水平專業(yè)教學團隊。具體建設目標為:

  1. 團隊帶頭人的培養(yǎng)與水平提升

  在現(xiàn)有專業(yè)師資的基礎上,由商務英語專業(yè)帶頭人、浙江工商大學楊森林教授傳幫帶,對團隊帶頭人進行重點培養(yǎng)。并通過國內(nèi)外進修交流、科研項目研究、參與行業(yè)領域的工作和企業(yè)鍛煉等途徑,進一步提高團隊帶頭人在專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革、專業(yè)課程體系建設和課程開發(fā)、科研和社會服務等方面的能力以及理論與實踐教學的水平,盡快提高團隊帶頭人的在省內(nèi)同類院校及外貿(mào)行業(yè)的影響力和知名度。

  2.團隊結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

  教學團隊的建設和發(fā)展關鍵是優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu),使其具有專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、學歷層次高、合理的梯隊結(jié)構(gòu)及有效的運行機制。通過學歷提高、國內(nèi)外進修和企業(yè)鍛煉等途徑,加快骨干教師的培養(yǎng),促進他們盡快成長,使團隊的結(jié)構(gòu)更加合理優(yōu)化。

  注:培養(yǎng)博士教師1人;全部專任教師具備雙師素質(zhì),雙師素質(zhì)教師的`培養(yǎng)為省、部兩級"雙師"素質(zhì)培訓、職業(yè)技能考試取得證書、下廠掛職鍛煉等方式;培養(yǎng)校內(nèi)專業(yè)帶頭人1人、中青年骨干教師3-4人;到區(qū)域知名企業(yè)、科研院所聘請兼職教師1~2人。

  3.教學水平的提高

  以專業(yè)教學標準和課程標準建設為契機,根據(jù)工作任務和崗位職業(yè)能力需求,重構(gòu)專業(yè)課程體系,使之更加符合行業(yè)對人才的最新要求。以課程建設為依歸,認真研究教學大綱、吃透教材、編寫講義,在課程建設、教學方法、教學設計、考試模式等方面積極進行改革,努力提高教學質(zhì)量,培養(yǎng)校級教學。認真研究分析工學結(jié)合、產(chǎn)學研相結(jié)合及校企合作等多種形式的內(nèi)涵建設,充分利用校內(nèi)外實訓基地,努力提高學生實踐能力和操作設備的實際能力。

  4.教研科研水平的提高

  團隊在取得原有的科研教研成果基礎上,積極開展教研科研立項,撰寫專業(yè)論文和編寫教材。創(chuàng)造良好的學術(shù)氛圍積極探索商務英語專業(yè)的人才培養(yǎng)模式,在課程建設、教學方法、課件開發(fā)、考試方法、實驗室建設、工學結(jié)合等方面積極進行改革,不斷進行歸納、總結(jié)、凝煉和升華,撰寫具有學術(shù)價值、對教學改革具有指導意義的論文或省級教研立項。進行教學研究,把教研科研成果轉(zhuǎn)化為教學服務,提升教學水平。

  教材建設專業(yè)論文教研項目科研項目

  2部教材,其中1部為校企合作開發(fā)教材30篇:至少有2篇在中文核心期刊發(fā)表。4項:爭取1項為省級立項3項:爭取1項為省級立項

  二、建設內(nèi)容

  1. 人才培養(yǎng)模式改革。以商務英語專業(yè)建設為載體,深化人才培養(yǎng)模式改革,以"面向浙江二級城市、小型外貿(mào)企業(yè)和大中型制造業(yè)的工廠的外貿(mào)業(yè)務部門"為專業(yè)定位,進一步深化"外語優(yōu)先、外貿(mào)熟練、綜合素質(zhì)高、辦事能力強"專業(yè)特色的內(nèi)涵建設,培養(yǎng)具有較強英語水平和熟練外貿(mào)業(yè)務能力的人才。重點探索優(yōu)良學風建設長效機制、隱性課程體系構(gòu)建、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺建設等三項人才模式改革內(nèi)容,為商務英語專業(yè)學生成長成才創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

  2. 課程體系重構(gòu)與課程建設。以專業(yè)教學標準和課程標準構(gòu)建為契機,根據(jù)工作任務和崗位職業(yè)能力需求,重構(gòu)專業(yè)課程體系,使之更加符合行業(yè)對人才的最新要求。加強專業(yè)主干課程建設力度,鼓勵各主干課程網(wǎng)絡教學平臺的構(gòu)建和完善。在學院統(tǒng)一部署下,完成系定必修課程的課程標準建設,提高教學質(zhì)量和水平。積極支持現(xiàn)有院級精品課程建設,以《xxxx》和《大學xxx》兩門課程作為20xx年院級精品課程申報的重點,《國際商務》和《國際貿(mào)易實務》作為20xx年院級精品課程申報的重點,xxxxxx》、《xxxx》作為20xx年院級精品課程申報的重點,《xxx》和《電子商務》作為20xx年院級精品課程申報的重點。在院級精品課程建設完成的項目中,物色課程申報省級以上精品課程,通過精品課程的申報和建設推動主干課程教學內(nèi)容的改革。落實1門校企合作開發(fā)課程。

  3. 實踐課程建設與校內(nèi)外實訓基地建設。改革和完善現(xiàn)有實訓課程,促進學生英語應用能力和外貿(mào)能力提高。以提高學生在商務情境下英語應用核心能力為目標,研究以過程性、課內(nèi)外互動、多技能交融為特點的綜合語言技能實訓課程的開發(fā)。以工學結(jié)合、項目導向、任務驅(qū)動為指導思想,根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要,對部分課程進行理實一體化教學改革。完善畢業(yè)綜合實踐的管理制度和規(guī)范,切實提高頂崗實行的實效。

  在校內(nèi)實訓基地建設方面,在對現(xiàn)有商務英語校內(nèi)實訓室科學管理、合理調(diào)度和充分利用的基礎上,完成對"仿真國際商務實訓室"項目的建設。按照"任務驅(qū)動、項目導向、理實一體化"思路,調(diào)研和論證新的實訓室建設項目,改善專業(yè)教學設施和條件。在分院統(tǒng)籌安排之下,完成軟技能實訓基地建設項目中與本教學團隊相關項目的建設任務。在校外實訓基地建設方面,要按照工學結(jié)合、產(chǎn)學合作的思路,建立一批不僅滿足各專業(yè)頂崗實習和就業(yè)需要、也能滿足日常實訓課程教學和學生職業(yè)能力養(yǎng)成的假日實訓基地,使之逐漸上規(guī)模、成體系。

  4. 師資隊伍建設。鼓勵現(xiàn)有教師在職攻讀碩士或博士學位,引進高學歷、高職稱的教師,優(yōu)化團隊師資隊伍的整體學歷和職稱結(jié)構(gòu)。抓緊對現(xiàn)有講師群體尤其是擁有高學歷的中青年講師的培養(yǎng),完善教師隊伍的梯隊結(jié)構(gòu)。本教學團隊不僅要提高教師個人的教學、科研和社會服務的能力,還要發(fā)揮專業(yè)教師群體的力量。通過團隊合作,全面提升各專業(yè)教學團隊的科研和教研能力,提高各級各類教研科研課題申報數(shù)目,要提高省級課題研究的數(shù)目,力爭在教育部和全國哲學社會科學課題申報有突破。以各級各類精品課程建設為抓手,通過舉行說課、觀摩課、多媒體課件等各種教學技能比賽的方式,切實提高團隊教師的教學技能,全面提升各專業(yè)教師的教學水平。開展以課程建設和教學設計為主的教研活動,通過團隊教師相互學習和對外交流學習等方式,提升課堂教學質(zhì)量,提升團隊整體教學水平和技能。加強教學研究工作,通過專業(yè)人才培養(yǎng)模式、專業(yè)特色、課程體系、實踐課程的研究,切實提高教師教學科研水平。

  5. 社會服務能力提升。要通過專業(yè)骨干教師下企業(yè)實踐鍛煉、聘請企業(yè)能工巧匠擔任兼職教師、建立新進教師下企業(yè)鍛煉的制度等方式,提升師資隊伍的實踐動手能力和社會服務能力,力爭在專業(yè)教師為企業(yè)提供培訓、咨詢和研究以及擔任行業(yè)協(xié)會的社會兼職職務等方面有所突破。加強與校外實訓基地的聯(lián)系,在教師下企業(yè)鍛煉、合作開發(fā)課程、人才培養(yǎng)模式改革、社會服務等方面開展深度合作。通過校內(nèi)外實訓基地建設,提高專業(yè)師資隊伍的實踐能力和社會服務能力。

團隊建設方案 篇2

  一、科研團隊指導思想

  為積極貫徹“以科研為先導”,扎實推進科研型教師隊伍建設工作,鼓勵教師積極參與教育教學科研活動,更快地成長為區(qū)級以上骨干教師,特成立學校教科研團隊。從而充分調(diào)動老師的科研熱情,發(fā)揮團隊力量,全面提高學校教科研工作質(zhì)量,使科研活動機制呈現(xiàn)常態(tài)化,真正讓教科研成為提高教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質(zhì)量的助推器,我們的口號是“抓好20人,帶動200人(指教師),影響5000人(指學生)”。

  二、科研團隊建設目的

  1.改變現(xiàn)有大部分教師單槍匹馬獨自鉆研的科研現(xiàn)狀,通過科研團隊的帶動,促進青年教師盡快成長,為更多的.教師成為區(qū)骨干教師搭建成長的平臺。

  2.進一步明確學校科研的目標與方向,形成學校科研活動的常態(tài)發(fā)展,以此形成科研可持續(xù)發(fā)展的長效機制。

  3.挖掘潛力,整合力量,促進學科專業(yè)建設,增強學校的整體科研水平。

  三、科研團隊成員招募方式

  團隊成員應具有努力探索和團結(jié)協(xié)作的精神,有志于教科研學習研究,包括已有課題研究的,或喜歡寫作的,或喜歡讀書的教師,均可積極參加。

  1.學校成立教科研工作領導小組,負責教科研團隊建設工作的管理和指導。

  2.學校根據(jù)教師發(fā)展特長,選擇課題組、項目組和普通一線教師加入教科研團隊,要求區(qū)科研骨干教師參加。設置兼職教科員一名。

  3.學校青年教師可根據(jù)興趣愛好和特長,自行報名。學校鼓勵更多的青年教師參與進來。

  四、活動原則

  1.一起學習:建立學習型團隊,可以在一起交流課題研究進展情況或研究方式等。

  2.參加活動:可組織參加校內(nèi)外一些培訓活動,提高團隊成員的科研能力。

  3.交流鼓勵:互相溝通,多培養(yǎng)和鼓勵成員進行研究,讓成員發(fā)揮潛力,獲得成長。

  五、活動要求

  1.認真制定本團隊的活動計劃,力爭做到定時間地點,定人員內(nèi)容。

  2.教科研團隊可每月活動一次,形式靈活。可以安排理論學習、專題研討、成果交流等活動,活動內(nèi)容遵循理論學習和實踐研究相結(jié)合的原則,重點研究如何通過課題研究指導教改實踐,提高教育教學質(zhì)量。

  3.團隊成員可參與學校日常科研活動的策劃和開展等。

  4.團隊成員積極參加教學研究實踐,結(jié)合學校原有要求撰寫一至兩篇教學論文或案例。

  5.科研團隊可每年總結(jié)一次本團隊研究情況或成果。

  六、考核獎勵

  1.表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊成員,可優(yōu)先考慮評先評優(yōu),為培養(yǎng)成為區(qū)骨干教師搭建平臺。

  2.團隊成員所撰寫的論文或案例,質(zhì)量高的,學校可優(yōu)先推薦發(fā)表和參與相關比賽。

  3.團隊成員可優(yōu)先參與各級各類培訓活動、課題活動和教科研活動。

  4.團隊成員可參與學校教師部分科研工作的考評和推選。

  5.兼職教科員可享受學校相應待遇。

  盛澤實驗小學 科教處

  20xx年9月

團隊建設方案 篇3

  方案分為兩部分:行知團隊的建設;致誠電腦俱樂部的建設。原因是我們行知團隊的成員由于相互了解,配合默契,合作協(xié)調(diào)。如果把它建設成社團,團隊成員過多,難以形成凝聚力、忠誠感和相互信賴感,反而不利于管理。所以與之補充地產(chǎn)生了“致誠電腦俱樂部”,我們要把它建設成社團,它不但是廣大學生學習電腦知識的園地和購買電腦產(chǎn)品的好幫手,還是宣傳銷售團隊。

  行知團隊的建設

  團隊類型:多功能協(xié)作小組,將分散的個人結(jié)合成具有特定功能的有機整體。

  成員

  團隊

  團隊精神

  凝聚

  傳承

  團隊目標:1培養(yǎng)團隊合作能力和個人特長

  2為廣大同學提供優(yōu)質(zhì)電腦服務

  3涉足社會,讓我們的世界更開闊

  團隊精神:

  進取:不懈追求,奮發(fā)圖強;

  合作:整體協(xié)作,共生共贏;

  創(chuàng)新:勇于創(chuàng)新,與時俱進;

  專業(yè):不斷學習,務實專一。

  團隊的人數(shù):8人

  團隊人員:

  負責人:朱磊科

  成員:白鑫、陸欽、楊雷、薛士明、劉學良、朱晨、馬北朝

  團隊logo:

  (致知于行)

  角色分配:

  領導者:制定團隊計劃、激勵隊員、對外聯(lián)系、協(xié)調(diào)(朱磊科)

  探索者:提出新思想、新創(chuàng)意(劉學良)

  評價者:對成員的建議分析和評價(薛士明)

  溝通者:良好的`人際關系,善于溝通(白鑫)

  控制者:檢查具體細節(jié),力爭完美(陸欽)

  技術(shù)者:了解相關技術(shù)及知識(馬北朝)

  綜合者:記錄與綜合,歸納方案(楊雷)

  維護者:處理外部矛盾,收集新信息(朱晨)

  組織部:聯(lián)系映泰、代理商、學校相關部門、學生社團;管理團隊、

  客戶、產(chǎn)品資料;分析掌控團隊資金支出與收益(陸欽.薛士明)

  宣傳部:策劃宣傳銷售活動;制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負責宣傳活

  動相關事宜的籌備(楊雷.劉學良)

  銷售部:根據(jù)宣傳活動,銷售產(chǎn)品;在不同時期,面對不同顧客制訂相應銷售方案;對業(yè)務員進行培訓(白鑫.朱磊科)

  技術(shù)部:負責產(chǎn)品售后;并對客戶的定期回訪,收集客戶意見;管理

  陸欽:曾在班內(nèi)擔任文娛委員,多次組織集體活動,人緣好,交友廣泛。

  薛士明:在班內(nèi)擔任學習委員,成績優(yōu)秀,更擅長數(shù)學統(tǒng)計。

  楊雷:學生會記者站副部,多次發(fā)表過報道,愛好攝影。

  劉學良:思維活躍,創(chuàng)新能力很強,慮事周到。

  白鑫:在校內(nèi)推銷過電話卡、手機卡,推銷能力好。

  朱磊科:熟識數(shù)碼產(chǎn)品,愛好電腦,交際面廣,善于策劃組織。

  馬北朝:電腦diy愛好者,在系里頗有口碑。

  朱晨:對計算機興趣濃厚,為人務實。

  團隊領導:以團隊精神為核心,負責人根據(jù)當前形勢制定近期目標,所有成員同心同德完成目標,并朝著最終目標努力。

  負責人還要做到1.協(xié)調(diào)團隊人員之間關系,保證團隊凝聚力、紀律性

  3.促進團隊中各種能力的組合,并提高技術(shù)水平

  4.搞好與外部聯(lián)系,讓團隊持續(xù)發(fā)展

  5.為團隊中的成員創(chuàng)造機會

  團隊制度

  為加強本團隊管理,達成工作目標,提升績效,將成員活動予以制度化,特制定本規(guī)章。

  適用范圍:

  所有本團隊成員都應遵守制度,除另有規(guī)定外,均依照本辦法所規(guī)范的制度管理。

  1.出勤管理:

  所有成員應依照通知按時參加活動、會議,并簽到。如有事不能參加者應提前聯(lián)系負責人。

  2.工作職責:

  組織部:保持與映泰、代理商、學校相關部門、學生社團的聯(lián)系;管

  理團隊、客戶、產(chǎn)品資料,并按時整理;控制活動經(jīng)費預

  算,掌握收支;按時核對各項報表、單據(jù)。

  宣傳部:策劃宣傳銷售活動;制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負責宣傳

  活動相關事宜的籌備。

  銷售部:負責完成所轄區(qū)域的銷售目標;督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務;控制存貨及應收賬款;按時呈報下列表單:a、銷貨報告;b、收款報告;c、銷售周報、月報;定期了解經(jīng)銷商庫存和報價;客戶訂貨交運的督促;退貨的處理。

  技術(shù)部:提供相關技術(shù)支持,完善售后服務;定期拜訪客戶,借以提升服務品質(zhì),并考察銷售工作及產(chǎn)品信譽狀況。

  銷售人員:

  (1)基本事項

  a、應以和氣的態(tài)度和客戶接觸,并注意服裝儀容之整潔。

  b、對于團隊各項銷售計劃、行銷策略等秘密,不得泄漏予他人。

  c、不得無故接受客戶招待。

  d、不得有挪用所收貨款之行為。

  e、銷售人員銷貨售價一律以規(guī)定的售價為準,不得任意變更售價,如有贈品亦須依照規(guī)定辦理。

  (2)銷售事項

  a、堅持團隊精神

  b、了解產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格、使用說明。

  c、及時妥善處理客戶抱怨。

  d、定期拜訪客戶并匯集下列資料:

  a、產(chǎn)品品質(zhì)的反應。

  b、價格的反應。

  c、消費者使用量及市場的需求。

  d、競爭品的反應、評價及銷售狀況。

  e、新產(chǎn)品的調(diào)查。

  3.銷售管理

  3.1銷售工作周報表

  (1)銷售人員依據(jù)計劃執(zhí)行銷售工作,并將每周工作內(nèi)容,填于《銷售工作周報表》。

  (2)《銷售工作周報表》應于每周末交銷售部核閱,這作為個人績效評核。

  3.2月銷售實績表

  (1)銷售部每月初應統(tǒng)計上月份的《月銷售實績表》,呈主管核示,,并公示出來。

  3.3客戶管理:

  (1)銷售人員應填寫《客戶資料卡》,以利于加強服務品質(zhì)和后續(xù)銷售。

  (2)銷售人員應依據(jù)客戶的情況,進行訪問調(diào)查,可以采用上門拜訪、電話拜訪、郵件訪問等形式,收集客戶信息。

  3.4拜訪注意事項:

  (1)服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本團隊一流的形象。

  (2)盡可能地建立一定程度的私誼,成為核心客戶。

  (3)拜訪過程可以視需要贈送小物品。

  (4)拜訪應于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報告,呈主管審核。

  (5)拜訪過程中答應的事項即時進行處理。

  (6)銷售人員應于每月底前,將次月計劃拜訪的客戶及其預定停留時數(shù),填寫《拜訪計劃表》內(nèi),呈主管審核。經(jīng)主管審核后,銷售人員應依據(jù)計劃實施;主管則應確實督導查核。

  4.成員考核: 1.出勤,成員參加工作的積極性;

  2.工作業(yè)績,團隊合作;

  3.客戶投訴和表揚;

  4.特殊表現(xiàn)。

  5.1激勵方法:

  基本原則:

  (1)物質(zhì)利益原則,制訂合理的薪金制度。

  (2)按勞分配原則,體現(xiàn)公平。

  (3)隨機創(chuàng)造激勵條件。

  激勵方式:

  (1)培訓和薪金;

  (2)工作級別:根據(jù)工作年限和業(yè)績,把銷售人員分為不同級別,每一級別有不同的權(quán)責及工作權(quán)限。

  (3)獎勵和認可:通過物質(zhì)的手段獎勵優(yōu)秀的銷售人員,如宣傳先進事跡,發(fā)放紀念品,大會表揚等。

  5.2懲處規(guī)則:

  基本原則:

  (1)及時指出成員錯誤,并監(jiān)督他改正;

  (2)挽救錯誤造成的損失;

  (3)保證團隊的先進性,目標正確。

團隊建設方案 篇4

  Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

  一、架構(gòu):預計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人,下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。

  二、崗位職責:

  銷售經(jīng)理:1、在總經(jīng)理領導下,和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃,確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。6、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。7、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務員進行考核。

  銷售組長:1、在銷售經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送銷售經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。6、銷售日常管理工作。7、參與并制定銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。8、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

  銷售代表:1、全力完成公司下達的銷售指標,負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶,4、熟悉產(chǎn)品知識,保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待,說服客戶接受公司產(chǎn)品。

  Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定

  一、銷售目標:公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標,分解到每個銷售小組,每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。

  二、具體銷售計劃的制定:公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部,合并為兩個團隊,所有業(yè)務員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶,只要能完成公司制定的銷售目標即可。

  Ⅲ、銷售隊伍的管理:制度完善

  一、常做業(yè)務培訓:業(yè)務團隊的`最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難,而是在于會不會做,知不知道該怎么做,因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作,每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗,因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

  一、詳細制定工作計劃:業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務,最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成,完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既費時又費力,還看不到成績。

  三、對工作進行過程控制:計劃不是給領導看的,而是需要去執(zhí)行的,不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了,事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導,到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任,所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

  四、不定期進行市場指導:培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑,業(yè)務天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么樣,在日常工作中,經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控:其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

  Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

  一、目的:強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍:本制度適用于公司銷售人員。

  三、銷售人員薪資構(gòu)成:“基本工資+績效工資+銷售提成”

  四、微商銷售人員薪資計算方式:

  1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間累計到正式入職時間,銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇:

  2.銷售提成

  2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目,完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的,公司給予提成獎勵。標準如下:(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%),按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%),按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%),按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%),按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%),按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵;

  2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實,完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的,公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

  2.3提成發(fā)放方法:獎金提成分三次發(fā)放:(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設備交貨驗收且回款率達到50%,根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后,公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額,扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成,結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

  2.4有效項目信息應涵蓋以下內(nèi)容:項目需求;項目說明;項目核心負責人;規(guī)模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

  五、績效考核辦法

  1.績效考核時間:以3個月為一個考核周期。

  2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明:上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身,“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明:(1)實習銷售的實習期為兩個月,實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售,若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期,若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

  (2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售,反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

  3.2銷售人員業(yè)績考核表:

  3.3客戶分類說明:客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述:首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關系,無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述:該客戶有一定潛力,銷售人員與該客戶關系良好,預計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述:該客戶有高端業(yè)主資源,手里有單,可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品,在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述:老客戶,之前有合作成功過,銷售人員與該客戶關系密切,并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明:所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。

  六、業(yè)務人員責任范圍

  1.業(yè)務員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的,不發(fā)加班費。如當天未完成工作量,晚上需加班,不發(fā)加班費。(1)新客戶開發(fā)與服務(2)舊客戶維護與服務(3)新、舊客戶訂單制作,生產(chǎn)交期控制與安排(4)應收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核

  2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。

  3.業(yè)務人員必須制定每周的工作計劃,并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

  4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表,在每天上班簽到后上報銷售組長。

  5、業(yè)務員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務開展情況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結(jié),并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃,在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

  6、業(yè)務員無論任何原因離職的,必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務交接,經(jīng)銷售經(jīng)理復核,公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。

團隊建設方案 篇5

  一、團隊建設的意義:

  當科技打破疆域,高度信息化,使全球一體共存,各類變化加劇、加速。任何單一人的力量都相對有限,即使身居高位的領導人也是如此。集思廣義,相濡以沫的團隊力量極為重要,因為它是一個企業(yè)生存的源泉。一個優(yōu)秀的團隊給企業(yè)帶來的不僅僅是當前所需的利潤,并且能帶來一種優(yōu)秀品質(zhì)的傳承,是做成一個百年老店的根本所在。

  二、組織人員分工

  指揮員:xxx

  裁判員:xx

  參加人員:藍岸國際服務中心員工

  三、團隊建設比賽(分期完成)

  1、破冰活動

  時間:20分鐘

  活動目的.:打破隔閡、建立相互熟知、相互信任的團隊氛圍。相互之間的溝通是樹立這種信心的基礎,一旦信任完全建立,你會感覺到團隊的工作氣氛是那么的輕松、愉快。

  活動內(nèi)容:1、將所有成員分為三組,讓每組隊員圍成一個向心圓,直徑2—2.5米,選一位隊員站在中央。2、每個人伸出自己的雙手,中央的隊員則雙手抱在胸前,并做出以下的溝通對話。中心隊員:“我叫(自己的名字),我準備好了,你們準備好了沒有?”全體團隊成員回答:“準備好了。”培訓師“我倒了?”全體團隊成員“倒吧!”3、這時整個身體完全倒在團體成員的手中,這時團隊成員把中央隊員順時針推動兩圈。4、建議小組中的每位成員都來試一試。5、要求在圓中央的人倒下時應保持身體直立,并不要打開雙手,以免傷及他人。

  2、畢業(yè)墻

  時間:20分鐘

  活動內(nèi)容:將所有人員分成三至四組。在規(guī)定的時間內(nèi),每一組的所有人只憑借相互間的合作,從地面攀上離地高達3.8米的墻頂。如果有一個人沒有攀上或超

  過了規(guī)定的時間,那么所有的人將不能畢業(yè),也就是說有一個上不去則全體失敗。如果每組都在規(guī)定時間內(nèi)完成任務,則選擇利用時間最短的那一隊為獲勝組。 活動目的:主要是激勵和強化頑強的斗志和互助取勝團結(jié)必勝的信念。 協(xié)作系數(shù):★★★★★

  體能要求:★★★

  危險系數(shù):★★

  3、過軟橋

  時間:60分鐘

  活動內(nèi)容:一段軟梯掛在山坳的兩端。隊員必須利用繩梯從山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四組,各組經(jīng)過團隊協(xié)作使組里全員在最短的時間內(nèi)通過軟橋。

  活動目的:打破心理舒適區(qū)生理反應,遇到危機的退縮趨勢,突破自我心理舒適區(qū)—跳躍成功,團隊激勵的作用,也能幫助員工突破心理舒適區(qū)。

  協(xié)作系數(shù):★

  體能要求:★★

  危險系數(shù):★★

  4、解手鏈

  形式:10人一組

  時間:20分鐘

  活動內(nèi)容:1、讓每組成員圍著站成一個向心圈。2、先舉起自己的右手,握住對面那個人的手;再舉起自己的左手,握住另外一個人的手;現(xiàn)在組員面對一個錯綜復雜的問題,在不松開的情況下,想辦法把這張亂網(wǎng)解開3、告訴大家一定可以解開,但答案會有兩種。一種是一個大圈,另外一種是兩個套著的環(huán)。4、如果過程中實在解不開,可允許組員決定相鄰兩只手斷開一次,但再次進行時必須馬上封閉。

  活動目的:讓隊員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟,聆聽在溝通中的重要性,以及團隊的合作精神。

  四、團隊建設總結(jié)工作

  團隊建設的意義何在?參加團隊建設員工個人心得體會,總指揮作總結(jié)報告。

團隊建設方案 篇6

  Ⅰ、業(yè)務團隊的架構(gòu)及崗位職責

  一、架構(gòu):預計組建8人團隊。業(yè)務經(jīng)理1人,下設2個業(yè)務團隊。每個業(yè)務組配備3-4人設組長1名。

  二、崗位職責:

  業(yè)務經(jīng)理:

  1、在總經(jīng)理領導下,和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂業(yè)務計劃,確定業(yè)務政策。

  4、業(yè)務人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

  5、業(yè)務情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

  6、根據(jù)業(yè)務計劃,參與制定和調(diào)整業(yè)務方案(策略),并負責具體業(yè)務方案實施。

  7、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務員進行考核。

  業(yè)務組長:

  1、在業(yè)務經(jīng)理領導下負責具體業(yè)務工作。

  2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定業(yè)務計劃,同時制定本組每月業(yè)務計劃,掌握業(yè)務進度。

  3、定期組織匯報業(yè)務情況,編制業(yè)務報表,定期報送業(yè)務經(jīng)理。

  4、主持周會和每日例會。

  5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

  6、業(yè)務日常管理工作。

  7、參與并制定業(yè)務工作流程和標準,組織員工研究確定。

  8、組織業(yè)務培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

  業(yè)務代表:

  1、全力完成公司下達的業(yè)務指標,負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和業(yè)務管理等工作。

  2、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護潛在客戶檔案。

  3、制定自己的業(yè)務計劃,并按計劃拜訪客戶,

  4、熟悉產(chǎn)品知識,保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負責的良好形象。

  5、學習并掌握有效業(yè)務技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待,說服客戶接受公司產(chǎn)品。

  Ⅱ、業(yè)務目標分解及計劃的制定

  一、業(yè)務目標:公司根據(jù)季度業(yè)務目標制定月度業(yè)務目標,分解到每個業(yè)務小組,每個業(yè)務小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。

  二、具體業(yè)務計劃的制定:公司業(yè)務部不再區(qū)分工程部和渠道部,合并為兩個團隊,所有業(yè)務員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶,只要能完成公司制定的業(yè)務目標即可。

  Ⅲ、業(yè)務隊伍的管理:制度完善

  一、常做業(yè)務培訓:業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難,而是在于會不會做,知不知道該怎么做,因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作,每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗,因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

  一、詳細制定工作計劃:業(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務,最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成,完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既費時又費力,還看不到成績。

  三、對工作進行過程控制:計劃不是給領導看的,而是需要去執(zhí)行的,不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了,事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導,到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任,所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

  四、不定期進行市場指導:培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑,業(yè)務天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么樣,在日常工作中,經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控:其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

  Ⅳ、業(yè)務人員工資待遇及業(yè)務提成管理制度方案

  一、目的:強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t,以業(yè)務業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動業(yè)務積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍:本制度適用于公司業(yè)務人員。

  三、業(yè)務人員薪資構(gòu)成:“基本工資+績效工資+業(yè)務提成”

  四、業(yè)務人員薪資計算方式:

  1.基本工資+績效工資(按月計算)業(yè)務人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間累計到正式入職時間,業(yè)務人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇:

  2.業(yè)務提成

  2.1公司業(yè)務人員自主挖掘并有效跟進落實的項目,完成移動設備產(chǎn)品的業(yè)務或簽訂項目工程合同的,公司給予提成獎勵。標準如下:

  (1)工程項目或業(yè)務利潤率在100%以上(含100%),按該工程或業(yè)務公司收款的10%進行獎勵;

  (2)工程項目或業(yè)務利潤率在80%以上(含80%),按該工程或業(yè)務公司收款的8%進行獎勵;

  (3)工程項目或業(yè)務利潤率在60%以上(含60%),按該工程或業(yè)務公司收款的6%進行獎勵;

  (4)工程項目或業(yè)務利潤率在40%以上(含40%),按該工程或業(yè)務公司收款的4%進行獎勵;

  (5)工程項目或業(yè)務利潤率在20%以上(含20%),按該工程或業(yè)務公司收款的.2%進行獎勵;

  2.2公司業(yè)務人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實,完成移動設備產(chǎn)品的業(yè)務或簽訂項目工程合同的,公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

  2.3提成發(fā)放方法:獎金提成分三次發(fā)放:

  (1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或業(yè)務款發(fā)放提成比例的40%;

  (2)設備交貨驗收且回款率達到50%,根據(jù)工程項目或業(yè)務款發(fā)放提成比例的50%;

  (3)收到全部余款后,公司財務部按照該工程項目或業(yè)務的最終利潤(業(yè)務收入(不含稅)—工廠成本—業(yè)務費用)核算總提成金額,扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成,結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

  2.4有效項目信息應涵蓋以下內(nèi)容:項目需求;項目說明;項目核心負責人;規(guī)模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

  五、績效考核辦法

  1.績效考核時間:以3個月為一個考核周期。

  2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明:上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身,“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細則3.1業(yè)務人員業(yè)績考核說明:

  (1)實習業(yè)務的實習期為兩個月,實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級業(yè)務,若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期,若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

  (2)初、中、高級業(yè)務每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級業(yè)務,反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級業(yè)務。

  3.2業(yè)務人員業(yè)績考核表:

  3.3客戶分類說明:客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述:首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關系,無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述:該客戶有一定潛力,業(yè)務人員與該客戶關系良好,預計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述:該客戶有高端業(yè)主資源,手里有單,可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品,在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述:老客戶,之前有合作成功過,業(yè)務人員與該客戶關系密切,并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明:所有客戶類別由業(yè)務經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。

  六、業(yè)務人員責任范圍

  1.業(yè)務員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的,不發(fā)加班費。如當天未完成工作量,晚上需加班,不發(fā)加班費。

  (1)新客戶開發(fā)與服務

  (2)舊客戶維護與服務

  (3)新、舊客戶訂單制作,生產(chǎn)交期控制與安排

  (4)應收賬款跟、催、收

  (5)發(fā)揮公司整體合作精神

  (6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管

  (7)業(yè)務經(jīng)理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核

  2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。

  3.業(yè)務人員必須制定每周的工作計劃,并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報業(yè)務組長。

  4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表,在每天上班簽到后上報業(yè)務組長。

  5、業(yè)務員必須及時向業(yè)務組長匯報業(yè)務開展情況。由業(yè)務組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結(jié),并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃,在每周例會上呈報業(yè)務經(jīng)理。

  6、業(yè)務員無論任何原因離職的,必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務交接,經(jīng)業(yè)務經(jīng)理復核,公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。

團隊建設方案 篇7

  一、思想引領法——加強政治學習,提高思想覺悟

  教師管理,思想為先。思想是行動的指南。在實施幼兒園教師管理時,首先要利用政治學習時間,組織幼兒教師學習有關法律法規(guī),引領教師掌握黨中央、國務院和上級教育部門政策要求,領會精神實質(zhì),改變思維方式,凝聚精神力量。用理論武裝教師思想,提高思想覺悟,做到堅持“三心”不放松(既教育中心、安全重心、質(zhì)量核心),強化“四力”鼓干勁(增強實力,開發(fā)潛力,形成活力、提高能力),提高工作自覺性和主動性。

  二、師德修養(yǎng)法——強化師德教育,提高教師修養(yǎng)

  管理教師,師德為首。學高為師,身正為表。幼兒園教師是履行幼兒園教育教學工作職責的專業(yè)人員,應有良好的師德素養(yǎng)。幼兒園教師管理的首要任務之一,是強化師德教育,提高教師修養(yǎng)。要教育教師熱愛學前教育事業(yè),履行教師職業(yè)道德規(guī)范,依法執(zhí)教;要關愛幼兒,尊重幼兒人格,富有愛心、責任心、耐心和細心;要勤于學習,善于研究,不斷進取;要樂觀向上、熱情開朗,心態(tài)平和,有親和力;要為人師表,教書育人,自尊自律,做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。

  三、業(yè)務培訓法——組織業(yè)務培訓,提高教育能力

  教師管理,能力為重。提高幼兒教師教育教學和保育能力,是幼兒園長期、健康發(fā)展的著力點。要組織教師積極參加繼續(xù)教育,全面提升專業(yè)知識和水平;要采取走出去——參觀學習,請進來——傳授經(jīng)驗,聽講座——學習提高,公開課——促使進步,研討會——共同發(fā)展等業(yè)務培訓方式,全面提升幼兒教師的語言、溝通、組織、觀察、保育、技術(shù)、藝術(shù)、科研、創(chuàng)新等教育能力。

  四、關心愛護法——關心教師成長,幫助解決困難

  管理教師,關愛為責。管理就是服務,關心教師工作、學習、生活,為教師解決實際困難,是管理者義不容辭的責任和義務。幼兒教育是基礎教育的`基礎,是娃娃教育,幼兒教師容易引起社會產(chǎn)生誤解,受到輕視。幼兒園領導要從關愛幼兒教師出發(fā),大力宣傳幼兒教育的重要性,培養(yǎng)幼兒成長的艱巨性,提高幼兒教師在社會的地位;要真心實意關心幼兒教師工作、學習、生活中的困難,切實幫助幼兒教師解決后顧之憂;要做到急幼兒教師所急,想幼兒教師所想,幫幼兒教師所忙,全心全意為幼兒教師成長服務,使之全力投身于幼兒教育工作之中。

  五、研究提高法——開展研究討論,提高教育水平

  教師管理,就是想方設法提高教師的工作能力和水平,充分發(fā)揮其聰明才智,提高工作實效。教師在教育教學和保育工作中遇到的難題,可以組織教師開展研究探討,找出解決的方法。要指導教師掌握幼兒園環(huán)境創(chuàng)設、一日生活安排、游戲與教育活動、保育和班級管理的知識與方法;要潛心研究幼兒心理,遵循幼兒成長規(guī)律,提升教育教學和保育工作專業(yè)化水平;要組織教師學習掌握幼兒園各領域教育的學科特點與基本知識,堅持實踐、探討、反思,再實踐、再探討、再反思,不斷提高專業(yè)教育能力;要幫助教師熟知幼兒園的安全應急預案,掌握意外事故和危險情況下幼兒安全防護與救助的基本方法,提高保護幼兒能力,確保幼兒活動安全。

  六、實踐探索法——實踐促進探索,管理提高質(zhì)量

  實踐出真知,實踐出經(jīng)驗。實踐是認識的階梯。在管理實踐中,要指導教師了解幼兒在發(fā)展水平、速度與優(yōu)勢領域等方面的個體差異,探索對應的策略與方法;幫助教師了解幼兒發(fā)展中容易出現(xiàn)的問題,掌握不同年齡幼兒身心發(fā)展特點、規(guī)律,探索尋求促進幼兒全面發(fā)展的策略與方法;深入課堂和活動中,會同教師了解有特殊需要幼兒的身心發(fā)展特點及個別幼兒出現(xiàn)偏差的原因,共同研討教育策略與方法;在管理實踐中,要不斷總結(jié)管理工作的得失,探討管理方法,促進管理,提高管理質(zhì)量。

  科學、技術(shù)、管理是現(xiàn)代文明的三大支柱,管理是社會組織活動現(xiàn)象,只要有人們共同進行的活動,都必須有管理。加強幼兒園教師團隊建設,必須加強教師隊伍管理,必須研究管理方法,方能提高管理實效。

團隊建設方案 篇8

  為進一步推進我校科研事業(yè)的發(fā)展,增強我校的學術(shù)創(chuàng)新能力,提高我校的學術(shù)創(chuàng)新水平,鼓勵和支持我校教研人員團結(jié)協(xié)作,積極從事科學研究,多出高層次、有原創(chuàng)性的科研成果,從體制和機制上保證努力創(chuàng)新的科研人才和團隊從事開拓性和原創(chuàng)性研究,特制定本建設方案。

  一、創(chuàng)新團隊建設目標

  瞄準具有發(fā)展前景和可預期產(chǎn)生重要學術(shù)成果的學科領域或研究方向,特別是對全市乃至全省政治、經(jīng)濟和社會發(fā)展有重大推動作用或影響的研究領域與方向,力爭通過科學研究創(chuàng)新團隊的建設,培育一支在相關研究領域能取得重大學術(shù)成果、產(chǎn)生重要影響的學術(shù)隊伍。

  二、創(chuàng)新團隊的申請條件

  1.創(chuàng)新團隊的學術(shù)帶頭人應具有較高的學術(shù)研究水平、創(chuàng)新性學術(shù)思想和組織協(xié)調(diào)能力,一般應具有博士學位或副高以上職稱,年齡不超過55歲。

  2.創(chuàng)新團隊成員應具有比較集中的研究方向或共同感興趣的研究問題,一般可以現(xiàn)有的課題研究小組為依托來組建,也可自行組建。

  3.創(chuàng)新團隊成員應具有努力探索和團結(jié)協(xié)作的精神,在相關研究領域已取得較突出的.研究成果,或在相關研究領域顯示出明顯的創(chuàng)新能力和研究優(yōu)勢。創(chuàng)新團隊的核心成員一般以3-5人為宜(不少于3人),有合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu),提倡學科交叉。同等條件下,對負責人及多數(shù)核心成員年齡在40周歲以下的創(chuàng)新團隊予以優(yōu)先支持。

  4.創(chuàng)新團隊應是在合作基礎上自然形成的研究集體,具有相對集中的研究方向、共同關心的科學問題和良好的科研合作基礎。對簡單拼湊的“團隊”不予支持。

  5.創(chuàng)新團隊所在系、部有良好的支撐環(huán)境,學術(shù)帶頭人和研究骨干有充分的時間和精力從事科學研究工作。

  三、創(chuàng)新團隊申報與審批

  1.學校原則上每兩年組織一次創(chuàng)新團隊的申報工作。

  2.根據(jù)學科建設和社會經(jīng)濟發(fā)展實踐的需要,由學校確定重大研究領域或重點研究方向,或由學術(shù)創(chuàng)新團隊申報人自選研究方向。

  3.由申報組建創(chuàng)新團隊的學術(shù)帶頭人向教務科研處提交書面申請,具體內(nèi)容包括:(1)創(chuàng)新團隊人員構(gòu)成與學術(shù)研究能力;(2)創(chuàng)新團隊的主要研究方向和建設目標;(3)創(chuàng)新團隊的研究思路和工作計劃。

  4.教務科研處對申報的創(chuàng)新團隊名單進行資格初審,對符合申報基本條件的,將其申報材料送校內(nèi)外專家進行評審。必要時,可組織創(chuàng)新團隊的申報人進行評審答辯。經(jīng)評審或答辯后,由專家組提出候選創(chuàng)新團隊名單。

  5.學校審議并最終確定擬資助組建的創(chuàng)新團隊名單。

  四、創(chuàng)新團隊運作與經(jīng)費資助

  1.創(chuàng)新團隊是教研人員自愿組織的學術(shù)研究團隊,不享有任何獨立行政機構(gòu)編制和人員編制。創(chuàng)新團隊依托某一系、部開展學術(shù)研究活動,可以由同一教研部門的人員組成,也可以由不同教研部門的人員組成。

  2.對獲準組建的屬于人文社科研究領域的學術(shù)創(chuàng)新團隊,學校給予不少于2萬元的研究經(jīng)費資助;對獲準組建的屬于理工科研究領域的創(chuàng)新團隊,學校給予不少于4萬元的研究經(jīng)費資助。

  3.創(chuàng)新團隊資助經(jīng)費分三期直接下發(fā)。第一期(啟動期)下發(fā)40%,第二期(中期考核合格后)下發(fā)30%,第三期(后期考核合格后)下發(fā)30%。

  對中期考核為不合格的創(chuàng)新團隊,停發(fā)第二期資助經(jīng)費。對后期考核為合格的創(chuàng)新團隊,下發(fā)第三期資助經(jīng)費,如有第二期資助經(jīng)費停發(fā)情況,則予以補發(fā)。對期終考核為不合格的創(chuàng)新團隊,停發(fā)第三期資助經(jīng)費。

  4.對于確實在所屬領域具有重大學術(shù)突破、開展原創(chuàng)性科學研究的創(chuàng)新團隊,依據(jù)創(chuàng)新團隊的原創(chuàng)性研究學術(shù)價值的高低,學校將對其加大資助力度。對屬于人文社科研究領域的創(chuàng)新團隊最高資助經(jīng)費可達5萬元;對屬于理工科研究領域的創(chuàng)新團隊最高資助經(jīng)費可達10萬元。

  五、創(chuàng)新團隊業(yè)績考核與獎勵

  1.創(chuàng)新團隊按申報方向和研究計劃自主開展學術(shù)研究和學術(shù)隊伍建設活動,學校對其工作業(yè)績進行考核。

  2.創(chuàng)新團隊的建設周期為3年。

  3.學校在創(chuàng)新團隊組建1年半后,將對其進行中期考核。完成一般核心論文1篇或其它專業(yè)刊物或?qū)W報發(fā)表論文2篇、獲準立項課題1項、參加省內(nèi)外學術(shù)交流2人次(參加學術(shù)會議的經(jīng)費在資助經(jīng)費中列支),則中期考核評價為合格。

  4.創(chuàng)新團隊在3年內(nèi)至少要完成以下科研任務,后期考核評價才為合格。

  (1)初步建立了一支結(jié)構(gòu)合理、有較強研究能力,學術(shù)研究特色明顯,達到或接近省內(nèi)外該研究領域前沿水平,在省內(nèi)外有一定學術(shù)影響的研究隊伍。

  (2)論文要求。下列條件之一:①國際一類權(quán)威論文、國際二類權(quán)威論文或國內(nèi)一類權(quán)威論文1篇;②國內(nèi)一般核心論文3篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文2篇;③國內(nèi)一般核心論文2篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文1篇,其它專業(yè)刊物或?qū)W報發(fā)表論文4篇。

  (3)科研項目要求。獲準立項省級科研項目1項或市級課題2項或校級課題2項(其中1項須為校級重點課題)。如獲準立項國家級項目,則論文要求可免去。

  (4)參加國內(nèi)外學術(shù)交流至少4人次以上。

  5.創(chuàng)新團隊科研成果按以下規(guī)定確認:

  (1)只有圍繞創(chuàng)新團隊的主要研究方向并以團隊成員集體署名(不少于2人)合作完成的科研成果,方可認定為創(chuàng)新團隊取得的成果。同時,創(chuàng)新團隊成員的科研成果必須是在團隊成立之后完成,并且在考核周期內(nèi)公開發(fā)表的,才計入創(chuàng)新團隊考核周期內(nèi)的成果。

  (2)學術(shù)刊物級別和課題類型與級別的認定以《新余高等專科學校科研成果級別認定辦法》為準。

  (3)若同一篇論文被多次檢索,只計一次。

  6.創(chuàng)新團隊在后期考核合格后,可繼續(xù)申報新一輪的創(chuàng)新團隊資助。中期考核不合格的創(chuàng)新團隊,根據(jù)實際情況申請團隊繼續(xù)運行到后期一起考核或申請取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的團隊,將取消團隊稱號。中期考核合格而后期考核不合格的團隊,可申請半年后再考核1次,再考核合格者,可補發(fā)后期建設經(jīng)費的一半,如再考核不合格,將取消團隊稱號。

  六、其他

  1.本辦法由教務科研處負責解釋。

  2. 本辦法自下發(fā)之日起實施。

團隊建設方案 篇9

  為進一步落實區(qū)教育局關于“實現(xiàn)教師綜合素質(zhì)的整體提升”的工作思路,加強教師隊伍建設,努力構(gòu)建一支“業(yè)務精、師德好”的教師隊伍,結(jié)合我校實際情況,特制定此工作方案:

  一、指導思想

  以區(qū)教育局行政會議精神和呼蘭區(qū)師訓工作要點為指導,以教師綜合素質(zhì)提升為目標,以教師業(yè)務培訓和崗位練兵及教研活動為主渠道,以“合作、探究、促進發(fā)展”為主題,積極地開展各種教育教學活動,努力把我校教師隊伍建設成為和諧合作、積極探究、相互促進、抱團發(fā)展的'教師隊伍。

  二、領導組織

  組長:滕慶河

  副組長:褚士柱

  組員:郭建平、梁玉秋、王春艷、張永蓮、吳春梅、劉成、劉鳳全

  三、團隊建設的原則

  1、學科的原則,以本學科教研組為單位開展學習型團隊建設,便于開展學科交流,培訓,學習;

  2、教研、科研、師訓相促原則:整個學習型團隊的各種活動要有效地深入到教研、科研師訓當中,即整體發(fā)展不搞單一形式的學習,空無目標的學習。

  3、個體發(fā)展與團隊發(fā)展的原則:活動以團隊發(fā)展為出發(fā)點,以個體發(fā)展為歸宿,通過整體的團隊活動,帶動個體的發(fā)展,最終實現(xiàn)共同發(fā)展。

  四、團隊建設的目標

  通過團隊建設,團隊活動,促進教師綜合素質(zhì)的提升,形成濃厚的學習氛圍,教研氛圍,科研氛圍,使教研、科研、師訓工作都能有所提升。

  五、活動的內(nèi)容及形式

  1、以教研組為單位,開展課表、課改精要、有效教研等內(nèi)容的學習、培訓、討論。

  2、以開展教師百家講壇,通過校本形成教學經(jīng)驗心得交流,促進教師發(fā)展。

  3、開展教研、科研例會,提升教師的教研能力,科研理論知識和科研技能。

  六、實施步驟

  1、計劃準備階段:研究學習型團隊建設組織形式撰寫計劃,落實各團隊建設。

  2、實施階段:各團隊要撰寫計劃,確定學習的發(fā)展目標和學習活動要點及創(chuàng)造性地開展各項活動。

  3、階段性總結(jié)階段。

  七、學習型團隊的建設

  1、語文學習團隊:組長:梁玉秋組員:楊秀云張紅杰鄭洪允劉洪波

  2、數(shù)學學習團隊:組長:張永蓮組員:馬長霞侯麗華徐艷峰沈文波

  3、英語學習團隊:組長:王春艷組員:張海燕郭麗臧晶董春影

  4、政史地學習團隊:組長:吳春梅組員:徐豁然季國輝

  5、藝體學習團隊:組長:劉鳳全組員:叢海玲邵福仁

  6、理化學習團隊:組長:劉成組員:段麗娟石曉晨王明月王飛

  7、管理型學習團隊:組長:滕慶河組員:褚士柱于冰趙冬

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