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團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

時間:2022-07-24 08:12:09 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 我要投稿

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案模板合集8篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編幫大家整理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案模板合集8篇

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇1

  “科研立校、科研興校、科研強(qiáng)!笔俏倚7浅V匾暤囊豁(xiàng)工作,為進(jìn)一步深化新一輪基礎(chǔ)教育課程改革,大力開展素質(zhì)教育,全面提高我校教師科研水平,打造一支優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì),助教師專業(yè)成長,促學(xué)校特色發(fā)展,今結(jié)合我校實(shí)際,制訂本方案。

  一、指導(dǎo)思想

  以課題研究為載體,以常規(guī)教學(xué)為基礎(chǔ),以課堂教學(xué)為突破口”的科研導(dǎo)向,組建學(xué)校教科研團(tuán)隊(duì),發(fā)揮科研團(tuán)隊(duì)的輻射、指導(dǎo)作用,以點(diǎn)帶面,努力提升團(tuán)隊(duì)教科研水準(zhǔn),力爭使學(xué)校教師“全員、全程”扎實(shí)開展教科研活動,提高學(xué)校教科研工作的整體水平,真正讓教科研成為提升教師個人專業(yè)成長、提高教育教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的助推器。

  二、目標(biāo)任務(wù)

  通過系統(tǒng)培訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)、互動實(shí)踐、課題研究等多種方式實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo):

  1、培養(yǎng)一批研究型教師,使其成為學(xué)校教科研工作的積極參與者、活動者,營造良好的科研氛圍。

  2、打造一支樂于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新、善于合作的科研團(tuán)隊(duì),使其成為學(xué)校教育科研基本力量。

  3、充分發(fā)揮科研團(tuán)隊(duì)的輻射和引領(lǐng)作用,以課題研究為載體,使學(xué)校科研工作在不同的研究領(lǐng)域、不同的研究層次得到均衡,持久的發(fā)展。

  4、確定相對穩(wěn)定的學(xué)校主攻研究方向,制定相關(guān)的工作職責(zé)及管理制度,使科研團(tuán)隊(duì)成員在制度的管理下,在權(quán)益的保障下,循序漸進(jìn)履行職責(zé),凝聚團(tuán)隊(duì)合作力量,打造和諧的學(xué)校科研文化。

  三、操作流程

  1、組建科研團(tuán)隊(duì)

  學(xué)?蒲袌F(tuán)隊(duì)成員在個人申請,教科室審核,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)商議,經(jīng)校務(wù)公開欄公示后,即為資格的獲得。

  具有教育科研工作的熱情和積極性(最重要)。

  具有一定理論修養(yǎng)和文字表達(dá)能力(最關(guān)鍵)。

  具有積極向上的進(jìn)取之心和教學(xué)創(chuàng)新(最有效)。

  2、明確相關(guān)職責(zé)

  團(tuán)隊(duì)職責(zé):科研團(tuán)隊(duì)要認(rèn)真制定活動計(jì)劃,做到定人員、定地點(diǎn)、定時間、定內(nèi)容。科研團(tuán)隊(duì)每月至少活動一次,活動內(nèi)容要遵循理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究相結(jié)合的原則,重點(diǎn)研究如何通過課題研究指導(dǎo)教改實(shí)踐,提高教學(xué)質(zhì)量,可以安排理論學(xué)習(xí)、專題研討、成果交流等活動。科研團(tuán)隊(duì)每學(xué)年編印2期校刊、1期校報。

  成員職責(zé):科研團(tuán)隊(duì)成員要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),每學(xué)期讀一本教育專著,每月撰寫讀書體會至少1篇(字?jǐn)?shù)自定,按時上交電子稿)。科研團(tuán)隊(duì)成員要積極參加教學(xué)研究實(shí)踐,開展課題研究工作,每學(xué)年應(yīng)撰寫至少一篇的研究論文或教學(xué)案例。

  科研團(tuán)隊(duì)成員要認(rèn)真配合學(xué)校教科室工作,及時完成教科室布置的各項(xiàng)任務(wù)?蒲袌F(tuán)隊(duì)成員積極參加各項(xiàng)主題征文、論文評比、課題研究等活動,并努力爭取好成績。自動成為科研團(tuán)隊(duì)下設(shè)組織的成員,并有交叉現(xiàn)象。

  成員權(quán)益:優(yōu)先享有市內(nèi)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)、教學(xué)研討考察、專業(yè)交流、展示、評優(yōu)的資格。擁有享受所帶課題組集體研究成果的`權(quán)利,優(yōu)先選送作品參加評獎。對取得顯著成績的個人要進(jìn)行表彰、獎勵、宣傳。優(yōu)先推薦科研團(tuán)隊(duì)成員的論文、案例去各類雜志、報刊發(fā)表。

  3、分步進(jìn)行培訓(xùn)

  根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)有水平和學(xué)校開展教育科研的實(shí)際需要,分階段采用多種形式對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行多個層面的科研培訓(xùn),使科研團(tuán)隊(duì)成員的科研水平和科研管理能力得到逐步提高。

  4、團(tuán)隊(duì)下設(shè)組織

  剡源筆會團(tuán)體、?幹菩〗M、校報編制小組、課題研究小組

  四、保障措施

  1、組織保障:學(xué)校組建科研團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組,科研團(tuán)隊(duì)在校領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,由教科室負(fù)責(zé)教科研團(tuán)隊(duì)相關(guān)成員的協(xié)調(diào)管理,保障科研團(tuán)隊(duì)成員及時參加研究活動,為成員提供開展研究活動的條件與環(huán)境。

  2、經(jīng)費(fèi)保障:學(xué)校設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)予以支持,加大對教科研經(jīng)費(fèi)的投入和管理,根據(jù)需要還應(yīng)及時補(bǔ)充、提高科研經(jīng)費(fèi)的投入比例,為更好開展教科研活動提供經(jīng)費(fèi)保障。

  3、制度保障:制定并逐步完善有關(guān)教科研團(tuán)隊(duì)的制度,確定成員相關(guān)的職責(zé)和權(quán)益,建立長效激勵機(jī)制,充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的科研積極性和工作熱情,以點(diǎn)帶面,全員參與,集眾人智慧,切實(shí)推動學(xué)校的教科研水平再上一個臺階。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇2

  1:活動目的:;通過一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動,增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊(duì)和他人的;(1)活動主題;快樂工作,心中有夢;團(tuán)結(jié)奮進(jìn),開拓創(chuàng)新;;(2)活動地點(diǎn);江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園(游玩期間會組織幾個團(tuán)隊(duì)建;(3)活動時間;20xx年10月份;(4)活動對象;工程技術(shù)中心全員(注:可帶家屬,門票費(fèi)用與餐費(fèi)自;另:工程技術(shù)中心副主任級以下員工參選優(yōu)秀員工,當(dāng);游戲

  1:活動目的:

  通過一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動,增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊(duì)和他人的信任感,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,以及壓力的釋放的方法,以此讓學(xué)員有更積極樂觀的心態(tài)來面對生活和工作。

  2:活動概況

  (1)活動主題

  快樂工作,心中有夢;團(tuán)結(jié)奮進(jìn),開拓創(chuàng)新;

  (2)活動地點(diǎn)

  江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園(游玩期間會組織幾個團(tuán)隊(duì)建設(shè)的小游戲增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識)

  (3)活動時間

  20xx年10月份

  (4)活動對象

  工程技術(shù)中心全員(注:可帶家屬,門票費(fèi)用與餐費(fèi)自理。 )

  另:工程技術(shù)中心副主任級以下員工參選優(yōu)秀員工,當(dāng)選優(yōu)秀員工者可另享有溫泉一次。

  游戲一:破冰、分組

  撲克分組

  目的:分組

  材料:一副撲克牌

  活動程序:

  1、指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克,這張撲克的花色只有他本人知道,不可以讓他人看到;

  2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達(dá)出你的花色,其他學(xué)員也不可以提問,整個活動過程所有人都不能說話;

  3、其他成員要認(rèn)真的觀察,用肢體語言表達(dá)完自己的花色后,站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面,站成一排;

  4、最后所有人都介紹完之后,看有沒有人站錯隊(duì)伍的,如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個貢獻(xiàn),形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

  5、確定好小組后,每個小組給自己組取個名字。

  分享:1、站錯隊(duì)的人,為什么會站錯――自己對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚

  2、如果是表達(dá)不夠清楚的――溝通的準(zhǔn)確性

  游戲二:團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  活動:同舟共濟(jì)

  活動目的:本游戲主要為培養(yǎng)成員團(tuán)結(jié)一致,密切合作,克服困難的團(tuán)隊(duì)精神;培養(yǎng)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。

  形式:6人為一組

  時間:30分鐘

  材料與場地:每組報紙20張,膠帶一卷,空地

  操作程序:

  1、 每組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體成員的封閉式大圓環(huán),將圓環(huán)立起來全隊(duì)成

  員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。

  (可以先給學(xué)員看下效果圖,讓他們做船的時候有個參照,另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面,如果腳碰到地面就算溺水,屬于扣分行為)

  2、 全程進(jìn)行記時比賽,從做“船”至到達(dá)目的地,如果“船”在中途破了,全組許停下來

  將“船”修好,再繼續(xù)前進(jìn),但記時不斷,最后船必須保持完整。

  3、 速度最快的一組,每位組員將獲得一個小禮物作為獎勵。

  分享:1、在做船時是怎樣分工合作的呢?你在你們小組任務(wù)完成中做出了哪些貢獻(xiàn)?

  2、船在前進(jìn)中,你們是怎么做的,為什么要那樣做?

  3、一個團(tuán)隊(duì)中的我們保持一致很重要。

  游戲三:情緒釋放

  活動:說出你的煩惱

  活動時間:40分鐘

  材料:A4報紙若干張,中性筆若干只

  活動規(guī)則:1、小組成員圍坐成一個圈,給每一位學(xué)員發(fā)一張A4的白紙

  2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時間最感煩惱,或者最困難,最有壓力的,并且不知道該如何解決的'問題(記住白紙上面不用寫下姓名、部門,只要寫出問題)

  3、指導(dǎo)者將小組的問題收上來,打亂順序后,再發(fā)給小組成員每人一個問題,記住不同拿自己的問題

  4、每個人在拿到的問題上面寫下針對這個問題的建議,和鼓勵的話;寫完后按順時針的方向傳給下一位成員,當(dāng)拿到自己的問題時,不用寫,直接傳遞下去。

  5、所有成員都寫好后,再由指導(dǎo)者將問題收上來,發(fā)給問題所有者。

  分享:1、分享大家給他的建議

  2、分享自己得到大家關(guān)心和幫助的感受

  3、和給他建議的成員擁抱以示感謝

  活動:千千結(jié)

  活動時間:10分鐘

  活動規(guī)則:

  1、 所有成員手牽手圍成一個圈,并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成

  員的手。

  2、 指導(dǎo)者下令所有成員都松開自己的左右手,在圈內(nèi)走動,和在組織中還沒有交流過的成

  員握手、擁抱,但直到指導(dǎo)者叫停時,所有成員都停止走動,原地不動。

  3、 在不動的情況下,去牽原來的左手和右手的成員,一定不能牽錯。

  當(dāng)所有成員都牽好之

  后,開始結(jié)節(jié),解開后變?yōu)樵瓉淼膱A圈。

  目標(biāo):

  通過團(tuán)隊(duì)建設(shè),更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵及控制,提高戰(zhàn)斗力,增強(qiáng)生命力,激發(fā)創(chuàng)造力。

  活動總結(jié):不管我們工作的道路上有多少結(jié),只要我們能團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力,任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn)。

  活動具體時間安排

  1. 集合時間 :早上07:30

  2. 集合地點(diǎn) :新日陽光廣場

  3. 出發(fā)時間 :08:00準(zhǔn)時出發(fā)

  4. 目的地 :09:00到達(dá)江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園

  5. 中餐自理

  6. 返回集合時間 :下午17:00準(zhǔn)時在公園入口集合。

  7. 18:00 就餐。

  組織紀(jì)律及注意事項(xiàng)

  1.安全第一―――每次活動中至少說三次“安全第一”,出發(fā)前、出發(fā)時、下撤之前;

  2.知會―――活動前,確認(rèn)好自己的小組成員,根據(jù)小組成員的體力選擇合適的游玩路線,出發(fā)前請互相把電話號碼留給小組組長及成員;

  3.守時―――遵守活動時間安排,是對組織者和大家最基本的尊重;

  4.行動―――一切行動聽小組組長指揮,步調(diào)要一致統(tǒng)一;

  5.環(huán)保―――垃圾袋隨身攜帶,環(huán)保從我做起;

  6.自助―――自己的裝備自己背。

  戶外中提倡互助,不贊成做“奶媽”;

  7.互助―――一起出去,安全回家,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  8.冷靜―――遭遇意外要冷靜,不驚慌、亂走,及時聯(lián)系同伴并等待救援;

  注:分8個小組,各小組成員游玩期間跟隨組織,不得私自脫離組織。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇3

法律服務(wù)需要一個方案,在完成一個案子接觸下一個案子的時候應(yīng)該怎么樣設(shè)計(jì)?看看下面的法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案吧!
  法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

  一、裁員方案設(shè)計(jì)

  1.進(jìn)行背景調(diào)查

  2.裁減人員方案

  3.制定、審查裁員文件

  4.人事結(jié)構(gòu)方案

  5.企業(yè)的員工手冊、規(guī)章制度等

  6.直接參與裁員談判

  7.直接參與裁員中與相關(guān)政府部門、工會部門等的溝通交流

  8.參加仲裁和訴訟程序

  9.協(xié)助辦理有關(guān)行政手續(xù)

  二、薪酬、績效方案設(shè)計(jì)服務(wù)

  1.進(jìn)行崗位調(diào)查和薪酬調(diào)查

  2.根據(jù)崗位調(diào)查結(jié)果,進(jìn)行崗位分析

  3指導(dǎo)《崗位說明書》的填寫,并進(jìn)行審核。

  4.進(jìn)行崗位評價

  5.薪酬制度設(shè)計(jì)

  6.工資結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整與工資標(biāo)準(zhǔn)測算。

  7.制定績效考核與績效管理辦法

  三、社會保險服務(wù)

  1.社保政策解答。

  2.社保實(shí)務(wù)操作。

  3.社保專項(xiàng)稽核。

  律師協(xié)助自審流程:

  1.社;朔煞⻊(wù)的需求。

  2.律師了解企業(yè)基本情況

  3.審核表單是否齊全,并協(xié)助完備

  4.初步評審企業(yè)社會風(fēng)險金額

  5.根據(jù)員工身份及工資總額構(gòu)成逐一分析梳理。

  6.得出準(zhǔn)確社保補(bǔ)繳金額

  7.出具社保風(fēng)險體系完善報告。

  四、事業(yè)單位改制服務(wù)

  1.為改制單位設(shè)計(jì)改制方案并指導(dǎo)實(shí)施。

  2.協(xié)助改制單位接續(xù)各種社會保險關(guān)系。

  3.為改制單位設(shè)計(jì)薪酬方案。

  4.為改制后單位重新聘用員工、簽訂新的勞動合同,提供分類指導(dǎo)。

  5.為改制后單位建立或完善規(guī)章制度。

  6.代理改制單位進(jìn)行產(chǎn)權(quán)方面的`民事訴訟或仲裁。

  五、單項(xiàng)法律服務(wù)

  1.參與企業(yè)談判或調(diào)解

  2.代理申請不定時工時制或延期申請

  3.辭退員工的方案設(shè)計(jì)

  4.起草或?qū)彶槲臅,包括但不限于?/p>

  (1) 勞動關(guān)系(解除、終止)協(xié)議書、解除勞動合同通知書、勞動合同續(xù)訂通知、勞動合同變更書、離職手續(xù)辦理通知書、離職申請書、員工過失報告、離職交接登記表、離職手續(xù)辦理表、離職證明、待崗協(xié)議書、待崗?fù)ㄖ取?/p>

  (2) 《勞動合同》、《保密協(xié)議》、《勞務(wù)協(xié)議》、《競業(yè)限制》、培訓(xùn)協(xié)議、各類承諾書、招聘錄用管理制度、試用期管理制度、考勤管理制度、加班管理制度、休假管理制度、社會福利制度、行政管理制度、公司獎懲制度、商業(yè)秘密管理制度、培訓(xùn)制度、留人及離職管理制度等

  5. 代理勞動人事爭議仲裁與勞動爭議訴訟案件一審、二審

  6.起草或?qū)彶閱T工手冊

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇4

  1:活動目的:

  通過一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動,增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊(duì)和他人的信任感,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,以及壓力的釋放的方法,以此讓學(xué)員有更積極樂觀的心態(tài)來面對生活和工作。

  2:活動概況

  (1)活動主題

  快樂工作,心中有夢;團(tuán)結(jié)奮進(jìn),開拓創(chuàng)新;

 。2)活動地點(diǎn)

  北京市延慶縣松山森林公園(游玩期間會組織幾個團(tuán)隊(duì)建設(shè)的小游戲增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識)

  (3)活動時間

  20xx年18月15、16日(員工2批次輪換去拓展)

 。4)活動對象

  北京康泰誠信醫(yī)藥有限公司全體員工(注:可帶家屬。)

  另:參加競技小游戲的'員工獲勝的一方會享有小禮品一份。

  游戲一:破冰、分組

  撲克分組

  目的:分組

  材料:一副撲克牌

  活動程序:

  1、指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克,這張撲克的花色只有他本人知道,不可以讓他人看到;

  2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達(dá)出你的花色,其他學(xué)員也不可以提問,整個活動過程所有人都不能說話;

  3、其他成員要認(rèn)真的觀察,用肢體語言表達(dá)完自己的花色后,站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面,站成一排;

  4、最后所有人都介紹完之后,看有沒有人站錯隊(duì)伍的,如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個貢獻(xiàn),形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

  5、確定好小組后,每個小組給自己組取個名字。

  分享:

  1、站錯隊(duì)的人,為什么會站錯——自己對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚

  2、如果是表達(dá)不夠清楚的——溝通的準(zhǔn)確性

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇5

 、瘛I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

  一、架構(gòu):預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人,下設(shè)2個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。每個業(yè)務(wù)組配備3-4人設(shè)組長1名。

  二、崗位職責(zé):

  業(yè)務(wù)經(jīng)理:

  1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃,確定業(yè)務(wù)政策。

  4、業(yè)務(wù)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

  5、業(yè)務(wù)情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

  6、根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃,參與制定和調(diào)整業(yè)務(wù)方案(策略),并負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)方案實(shí)施。

  7、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

  業(yè)務(wù)組長:

  1、在業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)工作。

  2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,同時制定本組每月業(yè)務(wù)計(jì)劃,掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度。

  3、定期組織匯報業(yè)務(wù)情況,編制業(yè)務(wù)報表,定期報送業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、主持周會和每日例會。

  5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

  6、業(yè)務(wù)日常管理工作。

  7、參與并制定業(yè)務(wù)工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。

  8、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

  業(yè)務(wù)代表:

  1、全力完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和業(yè)務(wù)管理等工作。

  2、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

  3、制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶,

  4、熟悉產(chǎn)品知識,保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

  5、學(xué)習(xí)并掌握有效業(yè)務(wù)技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待,說服客戶接受公司產(chǎn)品。

 、颉I(yè)務(wù)目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

  一、業(yè)務(wù)目標(biāo):公司根據(jù)季度業(yè)務(wù)目標(biāo)制定月度業(yè)務(wù)目標(biāo),分解到每個業(yè)務(wù)小組,每個業(yè)務(wù)小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

  二、具體業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定:公司業(yè)務(wù)部不再區(qū)分工程部和渠道部,合并為兩個團(tuán)隊(duì),所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶,只要能完成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)即可。

 、蟆I(yè)務(wù)隊(duì)伍的管理:制度完善

  一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn):業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難,而是在于會不會做,知不知道該怎么做,因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作,每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗,因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

  一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃:業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù),最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成,完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既費(fèi)時又費(fèi)力,還看不到成績。

  三、對工作進(jìn)行過程控制:計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,而是需要去執(zhí)行的,不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了,事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

  四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo):培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑,業(yè)務(wù)天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么樣,在日常工作中,經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控:其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

  Ⅳ、業(yè)務(wù)人員工資待遇及業(yè)務(wù)提成管理制度方案

  一、目的:強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以業(yè)務(wù)業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動業(yè)務(wù)積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍:本制度適用于公司業(yè)務(wù)人員。

  三、業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成:“基本工資+績效工資+業(yè)務(wù)提成”

  四、業(yè)務(wù)人員薪資計(jì)算方式:

  1.基本工資+績效工資(按月計(jì)算)業(yè)務(wù)人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間累計(jì)到正式入職時間,業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇:

  2.業(yè)務(wù)提成

  2.1公司業(yè)務(wù)人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目,完成移動設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的,公司給予提成獎勵。標(biāo)準(zhǔn)如下:

  (1)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在100%以上(含100%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的10%進(jìn)行獎勵;

 。2)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在80%以上(含80%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的8%進(jìn)行獎勵;

  (3)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在60%以上(含60%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的6%進(jìn)行獎勵;

 。4)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在40%以上(含40%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的4%進(jìn)行獎勵;

 。5)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在20%以上(含20%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的2%進(jìn)行獎勵;

  2.2公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)公司提供的'項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí),完成移動設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的,公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵。

  2.3提成發(fā)放方法:獎金提成分三次發(fā)放:

 。1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的40%;

 。2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%,根據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的50%;

  (3)收到全部余款后,公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的最終利潤(業(yè)務(wù)收入(不含稅)—工廠成本—業(yè)務(wù)費(fèi)用)核算總提成金額,扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成,結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

  2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容:項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列。

  五、績效考核辦法

  1.績效考核時間:以3個月為一個考核周期。

  2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明:上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身,“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細(xì)則3.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核說明:

 。1)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)期為兩個月,實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù),若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實(shí)習(xí)期,若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

 。2)初、中、高級業(yè)務(wù)每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級業(yè)務(wù),反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級業(yè)務(wù)。

  3.2業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核表:

  3.3客戶分類說明:客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述:首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系,無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述:該客戶有一定潛力,業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系良好,預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述:該客戶有高端業(yè)主資源,手里有單,可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品,在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述:老客戶,之前有合作成功過,業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系密切,并達(dá)成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明:所有客戶類別由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

  六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

  1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的,不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量,晚上需加班,不發(fā)加班費(fèi)。

 。1)新客戶開發(fā)與服務(wù)

 。2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)

 。3)新、舊客戶訂單制作,生產(chǎn)交期控制與安排

 。4)應(yīng)收賬款跟、催、收

 。5)發(fā)揮公司整體合作精神

 。6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管

  (7)業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

  2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

  3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃,并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報表一并上報業(yè)務(wù)組長。

  4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報表,在每天上班簽到后上報業(yè)務(wù)組長。

  5、業(yè)務(wù)員必須及時向業(yè)務(wù)組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。由業(yè)務(wù)組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié),并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計(jì)劃,在每周例會上呈報業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的,必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核,公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇6

  一、思想引領(lǐng)法——加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高思想覺悟

  教師管理,思想為先。思想是行動的指南。在實(shí)施幼兒園教師管理時,首先要利用政治學(xué)習(xí)時間,組織幼兒教師學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī),引領(lǐng)教師掌握黨中央、國務(wù)院和上級教育部門政策要求,領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì),改變思維方式,凝聚精神力量。用理論武裝教師思想,提高思想覺悟,做到堅(jiān)持“三心”不放松(既教育中心、安全重心、質(zhì)量核心),強(qiáng)化“四力”鼓干勁(增強(qiáng)實(shí)力,開發(fā)潛力,形成活力、提高能力),提高工作自覺性和主動性。

  二、師德修養(yǎng)法——強(qiáng)化師德教育,提高教師修養(yǎng)

  管理教師,師德為首。學(xué)高為師,身正為表。幼兒園教師是履行幼兒園教育教學(xué)工作職責(zé)的專業(yè)人員,應(yīng)有良好的師德素養(yǎng)。幼兒園教師管理的首要任務(wù)之一,是強(qiáng)化師德教育,提高教師修養(yǎng)。要教育教師熱愛學(xué)前教育事業(yè),履行教師職業(yè)道德規(guī)范,依法執(zhí)教;要關(guān)愛幼兒,尊重幼兒人格,富有愛心、責(zé)任心、耐心和細(xì)心;要勤于學(xué)習(xí),善于研究,不斷進(jìn)取;要樂觀向上、熱情開朗,心態(tài)平和,有親和力;要為人師表,教書育人,自尊自律,做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。

  三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)法——組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高教育能力

  教師管理,能力為重。提高幼兒教師教育教學(xué)和保育能力,是幼兒園長期、健康發(fā)展的著力點(diǎn)。要組織教師積極參加繼續(xù)教育,全面提升專業(yè)知識和水平;要采取走出去——參觀學(xué)習(xí),請進(jìn)來——傳授經(jīng)驗(yàn),聽講座——學(xué)習(xí)提高,公開課——促使進(jìn)步,研討會——共同發(fā)展等業(yè)務(wù)培訓(xùn)方式,全面提升幼兒教師的語言、溝通、組織、觀察、保育、技術(shù)、藝術(shù)、科研、創(chuàng)新等教育能力。

  四、關(guān)心愛護(hù)法——關(guān)心教師成長,幫助解決困難

  管理教師,關(guān)愛為責(zé)。管理就是服務(wù),關(guān)心教師工作、學(xué)習(xí)、生活,為教師解決實(shí)際困難,是管理者義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。幼兒教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ),是娃娃教育,幼兒教師容易引起社會產(chǎn)生誤解,受到輕視。幼兒園領(lǐng)導(dǎo)要從關(guān)愛幼兒教師出發(fā),大力宣傳幼兒教育的重要性,培養(yǎng)幼兒成長的艱巨性,提高幼兒教師在社會的地位;要真心實(shí)意關(guān)心幼兒教師工作、學(xué)習(xí)、生活中的困難,切實(shí)幫助幼兒教師解決后顧之憂;要做到急幼兒教師所急,想幼兒教師所想,幫幼兒教師所忙,全心全意為幼兒教師成長服務(wù),使之全力投身于幼兒教育工作之中。

  五、研究提高法——開展研究討論,提高教育水平

  教師管理,就是想方設(shè)法提高教師的工作能力和水平,充分發(fā)揮其聰明才智,提高工作實(shí)效。教師在教育教學(xué)和保育工作中遇到的難題,可以組織教師開展研究探討,找出解決的'方法。要指導(dǎo)教師掌握幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)、一日生活安排、游戲與教育活動、保育和班級管理的知識與方法;要潛心研究幼兒心理,遵循幼兒成長規(guī)律,提升教育教學(xué)和保育工作專業(yè)化水平;要組織教師學(xué)習(xí)掌握幼兒園各領(lǐng)域教育的學(xué)科特點(diǎn)與基本知識,堅(jiān)持實(shí)踐、探討、反思,再實(shí)踐、再探討、再反思,不斷提高專業(yè)教育能力;要幫助教師熟知幼兒園的安全應(yīng)急預(yù)案,掌握意外事故和危險情況下幼兒安全防護(hù)與救助的基本方法,提高保護(hù)幼兒能力,確保幼兒活動安全。

  六、實(shí)踐探索法——實(shí)踐促進(jìn)探索,管理提高質(zhì)量

  實(shí)踐出真知,實(shí)踐出經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐是認(rèn)識的階梯。在管理實(shí)踐中,要指導(dǎo)教師了解幼兒在發(fā)展水平、速度與優(yōu)勢領(lǐng)域等方面的個體差異,探索對應(yīng)的策略與方法;幫助教師了解幼兒發(fā)展中容易出現(xiàn)的問題,掌握不同年齡幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)、規(guī)律,探索尋求促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的策略與方法;深入課堂和活動中,會同教師了解有特殊需要幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及個別幼兒出現(xiàn)偏差的原因,共同研討教育策略與方法;在管理實(shí)踐中,要不斷總結(jié)管理工作的得失,探討管理方法,促進(jìn)管理,提高管理質(zhì)量。

  科學(xué)、技術(shù)、管理是現(xiàn)代文明的三大支柱,管理是社會組織活動現(xiàn)象,只要有人們共同進(jìn)行的活動,都必須有管理。加強(qiáng)幼兒園教師團(tuán)隊(duì)建設(shè),必須加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理,必須研究管理方法,方能提高管理實(shí)效。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇7

  為認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司人才培養(yǎng)理念,培養(yǎng)“人格、勇氣、能力”三位一體的管理型人才,切實(shí)提高總指揮部組織的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,充分發(fā)揮建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)典型的導(dǎo)向和輻射作用,總指揮部全面開展學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  一、指導(dǎo)思想

  以集團(tuán)公司“人格、勇氣、能力“的培養(yǎng)理念為重要指導(dǎo)思想,大力倡導(dǎo)科技創(chuàng)新的理念,培育永無止境的學(xué)習(xí)精神,探索科學(xué)有效的項(xiàng)目管理辦法,不斷提升總指揮部各級管理人員的學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力。不斷增強(qiáng)總指揮部的組織凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力,為推進(jìn)集團(tuán)公司各戰(zhàn)略發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障和技術(shù)支持。

  二、工作目標(biāo)

  1、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

  在學(xué)習(xí)型組織中,不存在等級制度,各級管理人員由原來的彼此順從關(guān)系,變?yōu)榛锇殛P(guān)系,逐步提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

  2、提升管理能力

  建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)要在總指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下,立足于項(xiàng)目管理的實(shí)際需要,通過一系列培訓(xùn)和活動,提高機(jī)關(guān)和項(xiàng)目部管理人員的整體業(yè)務(wù)能力,把鐵總指揮部管理人員培養(yǎng)為集團(tuán)公司所需的主力人才。

  3、營造學(xué)習(xí)型氛圍

  充分利用各種資源推介好的學(xué)習(xí)資料,以及通過在學(xué)習(xí)中樹立典型的方式,使終身學(xué)習(xí)的理念深入員工心中,使學(xué)習(xí)型組織建設(shè)逐步深入推進(jìn)。

  三、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施內(nèi)容和方法

  在集團(tuán)公司,總指揮部的培訓(xùn)體系下,持續(xù)加強(qiáng)員工的培訓(xùn)教育,并以項(xiàng)目部為平臺,加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)交流,加強(qiáng)項(xiàng)目學(xué)習(xí)氛圍,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,在邊工作邊學(xué)習(xí)的過程中,逐步提高各管理人員業(yè)務(wù)管理能力和技術(shù)能力;對此我們擬采用以下方法:

  1、講臺教學(xué):通過項(xiàng)目管理人員對自己所編制的方案交底、規(guī)范、資料管理、測量試驗(yàn)管理、工程管理、架子隊(duì)管理、質(zhì)量檢查控制、造價成本管理、物資管理、綜合管理、安全文明施工管理、各種制度文件學(xué)習(xí)、交流學(xué)習(xí)心得等內(nèi)容開展講臺教學(xué)工作,逐步提高項(xiàng)目管理人員的技術(shù)能力和講話能力,同時通過說出來講臺講話的方式,讓項(xiàng)目管理人員把所講的內(nèi)容弄清楚,思路梳理清晰,從而提高業(yè)務(wù)能力,提高各方面綜合素質(zhì),更好地為項(xiàng)目管理服務(wù)。

  2、加強(qiáng)外部交流學(xué)習(xí):在堅(jiān)持“走出去,請進(jìn)來”的原則下,通過項(xiàng)目之間的彼此交流學(xué)習(xí),形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,同時通過專業(yè)管理人員之間相互交流學(xué)習(xí),互學(xué)互補(bǔ),逐步提高專業(yè)管理人員綜合管理能力,專業(yè)業(yè)務(wù)技能,同時整體提升各項(xiàng)目管理水平。3、開展拓展訓(xùn)練:通過開展團(tuán)體合作等拓展訓(xùn)練項(xiàng)目,改變項(xiàng)目管理人員精神面貌,同時通過活動提升項(xiàng)目管理人員之間的溝通協(xié)作能力,加強(qiáng)項(xiàng)目人員之間的凝聚力。

  四、實(shí)施具體要求

  1、項(xiàng)目部要在會議室、辦公區(qū)明顯部位張掛條幅,宣傳建設(shè)學(xué)習(xí)型組織活動;各項(xiàng)目部要按照總指活動方案要求編制項(xiàng)目部的建設(shè)學(xué)習(xí)型組織活動方案,并上報總指。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)必須始終著眼于提高凝聚力、業(yè)務(wù)技能、持續(xù)學(xué)習(xí),必須緊緊圍繞項(xiàng)目管理目標(biāo),通過加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高能力,更好的.為項(xiàng)目管理提供服務(wù)。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)組織必須堅(jiān)持把學(xué)習(xí)活動與黨組織建設(shè)的現(xiàn)狀結(jié)合起來,與項(xiàng)目管理實(shí)際需要結(jié)合起來,力爭通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,再通過項(xiàng)目工程把所學(xué)的到的東西運(yùn)用到實(shí)際中去。

  2、要求各項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理、各部門負(fù)責(zé)人要帶頭做學(xué)習(xí)宣講,項(xiàng)目部管理人員在活動開展期間,哈大線各項(xiàng)目部每人不應(yīng)少于2次機(jī)會的登臺宣講,其他大站房項(xiàng)目部每人不少于1次機(jī)會登臺宣講。

  3、交流學(xué)習(xí)、開展拓展訓(xùn)練由項(xiàng)目部自行安排,每次交流后要留存文字性的材料和影像資料,總結(jié)彼此間的優(yōu)缺點(diǎn),并將文字材料和影像資料部結(jié)上報總指。

  五、活動評比

  1、項(xiàng)目部每月向總指上報活動實(shí)施的文字性材料及影像資料,宣講資料等;總指挑選出有代表性的活動資料向各項(xiàng)目部推廣。

  2、年底前進(jìn)行20xx年的活動總結(jié),對組織活動開展有特色并取得效果的項(xiàng)目部和宣講材料編制較好的個人進(jìn)行獎勵。

  3、建立學(xué)習(xí)考勤制度:機(jī)關(guān)各部門(項(xiàng)目部)開展有組織的的學(xué)習(xí)交流活動都要進(jìn)行登記紀(jì)錄。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇8

  Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

  一、架構(gòu):預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。銷售經(jīng)理1人,下設(shè)2個銷售團(tuán)隊(duì)。每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

  二、崗位職責(zé):

  銷售經(jīng)理:

  1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂銷售計(jì)劃,確定銷售政策。

  4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

  5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

  6、根據(jù)銷售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

  7、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

  銷售組長:

  1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

  2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃,同時制定本組每月銷售計(jì)劃,掌握銷售進(jìn)度。

  3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送銷售經(jīng)理。

  4、主持周會和每日例會。

  5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

  6、銷售日常管理工作。

  7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。

  8、組織銷售培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

  銷售代表:

  1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

  2、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

  3、制定自己的銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶.

  4、熟悉產(chǎn)品知識,保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待,說服客戶接受公司產(chǎn)品。

  Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

  一、銷售目標(biāo):公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo),分解到每個銷售小組,每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

  二、具體銷售計(jì)劃的制定:公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部,合并為兩個團(tuán)隊(duì),所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶,只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

  Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理:制度完善

  一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn):業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難,而是在于會不會做,知不知道該怎么做,因此經(jīng)常的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作,每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗,因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

  一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃:業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù),最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成,完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既費(fèi)時又費(fèi)力,還看不到成績。

  三、對工作進(jìn)行過程控制:計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,而是需要去執(zhí)行的,不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了,事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

  四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo):培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑,業(yè)務(wù)天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么樣,在日常工作中,經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控:其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

  Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

  一、目的:強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍:本制度適用于公司銷售人員。

  三、銷售人員薪資構(gòu)成:“基本工資+績效工資+銷售提成”

  四、銷售人員薪資計(jì)算方式:

  1.基本工資+績效工資(按月計(jì)算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間累計(jì)到正式入職時間,銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇:

  2.銷售提成

  2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目,完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的,公司給予提成獎勵。標(biāo)準(zhǔn)如下:

  (1)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在100%以上(含100%),按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎勵;

  (2)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在80%以上(含80%),按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎勵;

 。3)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在60%以上(含60%),按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎勵;

 。4)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在40%以上(含40%),按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎勵;

  (5)工程項(xiàng)目或銷售利潤率在20%以上(含20%),按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎勵;

  2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí),完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的,公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵。

  2.3提成發(fā)放方法:獎金提成分三次發(fā)放:

 。1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;

 。2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%,根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;

 。3)收到全部余款后,公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費(fèi)用)核算總提成金額,扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成,結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

  2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容:項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列。

  五、績效考核辦法

  1.績效考核時間:以3個月為一個考核周期。

  2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明:上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身,“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細(xì)則3.1銷售人員業(yè)績考核說明:(1)實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個月,實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售,若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實(shí)習(xí)期,若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

  (2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售,反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

  3.2銷售人員業(yè)績考核表:

  3.3客戶分類說明:客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述:首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系,無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述:該客戶有一定潛力,銷售人員與該客戶關(guān)系良好,預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述:該客戶有高端業(yè)主資源,手里有單,可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品,在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述:老客戶,之前有合作成功過,銷售人員與該客戶關(guān)系密切,并達(dá)成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明:所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

  六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

  1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的,不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量,晚上需加班,不發(fā)加班費(fèi)。(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作,生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

  2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

  3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃,并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報表一并上報銷售組長。

  4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報表,在每天上班簽到后上報銷售組長。

  5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié),并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計(jì)劃,在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

  6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的,必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核,公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

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