銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

　　在現(xiàn)在社會(huì)，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，有效利用各種資源，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)，拜訪及維護(hù)工作；

　　3、熟悉并掌握公司相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí)；

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的銷售提供指導(dǎo)性建議；

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

　　6、全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域的.日常管理工作；

　　7、定期總結(jié)工作，并向上級(jí)主管提交工作報(bào)告

　　8、對(duì)所分配地理區(qū)域內(nèi)商業(yè)前景做出判斷，負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶的接單、交貨、收款；

　　9、負(fù)責(zé)區(qū)域月度以及年度銷售目標(biāo)及收款目標(biāo)的達(dá)成；

　　10、領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。

　　第二條 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計(jì)劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細(xì)則。

　　第三條 建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

　　第四條 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，銷售特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的`合作關(guān)系。

　　第五條 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　第六條 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和銷售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

　　第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策。

　　第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1. 所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理

　　2. 策劃、安排、指導(dǎo)，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作

　　3. 制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃，完成公司制訂的`銷售目標(biāo)，確保客戶的回款

　　4. 掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

　　5. 負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

　　6. 建立并維護(hù)通暢的銷售渠道；開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的'銷售及推廣工作；

　　2、建立、維護(hù)、發(fā)展、鞏固與客戶的客情關(guān)系；營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展執(zhí)行；

　　3、按計(jì)劃開(kāi)展新品的推廣和品牌培植活動(dòng)，提升品牌效應(yīng)；

　　4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與維護(hù)；銷售訂單處理；售后服務(wù)支持；

　　5、及時(shí)掌握與公司經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息；

　　6、按要求定期提交銷售工作報(bào)表及工作總結(jié)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

　　4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

　　5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

　　6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的`重要客戶和老客戶，及時(shí)了解客戶的要求，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的家居渠道合作方案，完成公司規(guī)定的'家具渠道開(kāi)展業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

　　5. 維護(hù)渠道客戶關(guān)系，把握并滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上、熱愛(ài)銷售工作，了解建材渠道業(yè)務(wù)開(kāi)展流程;

　　2、了解哈市裝飾公司情況;

　　3、負(fù)責(zé)渠道合作(尋找合作商)

　　4、具備良好的客戶開(kāi)拓、服務(wù)能力，優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的技巧;

　　5、能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，有毅力，工作積極主動(dòng)，能與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展;

　　6、形象談吐良好，務(wù)實(shí)，經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;

　　7、人品端正，誠(chéng)實(shí)，有信譽(yù)，有事業(yè)心，能按公司發(fā)展規(guī)劃主動(dòng)工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的'日常工作；

　　2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對(duì)接銷售日常工作；

　　4、 定期組織銷售工作會(huì)議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營(yíng)銷行為；

　　5、 負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)、管理、考核工作；

　　6、負(fù)責(zé)銷售及交房過(guò)程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作；

　　7、 處理購(gòu)房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；

　　8、制定并執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

　　9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

　　10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施

　　11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售全面管理，主要涉及農(nóng)副產(chǎn)品和功能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和推廣。

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有階段的管理：項(xiàng)目策劃、執(zhí)行、組織、協(xié)調(diào)以及項(xiàng)目進(jìn)程的控制。將相關(guān)重大問(wèn)題反饋給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以尋求高效快捷的解決。

　　3、收集各種相關(guān)信息、數(shù)據(jù)，為上級(jí)決策提供參考、建議。

　　4、負(fù)責(zé)有關(guān)文件的起草、修改、審核，整理各類文書(shū)、文件、報(bào)告、總結(jié)及其他材料。

　　5、負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的`推廣、銷售等工作。

　　6、相關(guān)項(xiàng)目人員的管理監(jiān)督指導(dǎo)。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交的其他業(yè)務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識(shí)，知道如何操作并能?chē)?yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。

　　2、及時(shí)做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

　　3、根據(jù)公司營(yíng)運(yùn)部要求按時(shí)報(bào)送《會(huì)員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計(jì)劃》、《銷售周報(bào)》，同時(shí)抄送酒店總經(jīng)理。

　　4、起草部門(mén)培訓(xùn)工作，按時(shí)參加酒店的各種會(huì)議和培訓(xùn)。

　　5、保持酒店熱情待客的'服務(wù)水準(zhǔn)。

　　6、遵守國(guó)家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1.根據(jù)公司年度整體目標(biāo)分解月度目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

　　2.充分把握市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定科學(xué)有效的市場(chǎng)分析體系，確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;

　　3.組織落實(shí)所轄專營(yíng)店?duì)I銷方案、促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及各類研討會(huì);

　　4.落實(shí)部門(mén)架構(gòu)、人員調(diào)整設(shè)置，制定部門(mén)內(nèi)部各項(xiàng)KPI指標(biāo)，完善部門(mén)內(nèi)員工的培訓(xùn)工作;

　　5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、客服、銷售管理工作的跟進(jìn)考核;

　　6.本部門(mén)與其他業(yè)務(wù)部門(mén)的.外部協(xié)調(diào)及部門(mén)的內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

　　7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)工作指標(biāo)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、根據(jù)公司提供資源，與教育行業(yè)客戶聯(lián)系；

　　2、溝通客戶需求，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案；

　　3、參與項(xiàng)目的招投標(biāo)流程；

　　4、完成公司制定的.主要目標(biāo)和計(jì)劃；

　　5、維護(hù)客戶關(guān)系，不斷挖掘客戶潛在需求；

　　6、負(fù)責(zé)銷售合同的簽定，負(fù)責(zé)監(jiān)督合同的執(zhí)行，負(fù)責(zé)合同收款工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)推廣和完成公司國(guó)土行業(yè)的銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)市場(chǎng)及區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)國(guó)土項(xiàng)目的.招投標(biāo)、簽約、回款等相關(guān)工作;

　　5、市場(chǎng)信息的收集、建立國(guó)土部門(mén)各級(jí)關(guān)系及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、測(cè)繪、地理信息、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

　　2、具有較好語(yǔ)言表達(dá)能力，邏輯思維清晰，接受新知識(shí)能力;

　　3、一年以上國(guó)土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)土測(cè)繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷售或資源者優(yōu)先;

　　4、熟悉政府行業(yè)項(xiàng)目策劃、立項(xiàng)、審批、招投標(biāo)流程;

　　5、能適應(yīng)短期出差，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)

　　銷售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績(jī)，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

　　作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售部門(mén)的總體績(jī)效。

　　銷售經(jīng)理的崗位描述

　　在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷售年度的預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷售渠道和客戶的'管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　一、銷售經(jīng)理的崗位描述：

　　1、市場(chǎng)調(diào)研和分析

　　做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　2、制訂營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，使銷售部門(mén)朝著正確的方向發(fā)展

　　3、組建銷售隊(duì)伍

　　負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

　　二、日常管理：

　　負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

　　三、制定銷售代表崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；

　　5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；

　　7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

　　xx標(biāo)典科技開(kāi)發(fā)有限公司

　　20xx-01-01

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理，做好客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，確保酒店銷售工作的實(shí)施對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。

　　1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷售工作。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　3、與各銷售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的各類問(wèn)題。

　　4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

　　5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。

　　6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

　　7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。

　　8、負(fù)責(zé)中介傭金的`核對(duì)工作。

　　9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

　　10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

　　12、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　13、完成上級(jí)指派的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

　　6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

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