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中秋節促銷工作計劃

時間：2022-04-13 12:44:26 中秋節我要投稿

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中秋節促銷工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的中秋節促銷工作計劃，希望對大家有所幫助。

中秋節促銷工作計劃

中秋節促銷工作計劃1

　　一、計劃銷售任務：

　　100萬

　　二、銷售指標分解：

　　(不包含送禮部分)：

　　市場銷售部：20xx盒

　　餐飲部：3000盒

　　客房部：800盒

　　三、廣告制作

　　1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

　　2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

　　3、在大廳布置月餅展廳。

　　四、促銷對象：

　　每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農民工。

　　五、促銷主題：

　　六、總主題：

　　家家過節家家樂，月香月甜月團圓。

　　1、中秋節當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

　　2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

　　七、促銷活動準備：

　　1、開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行;

　　2、進貨，保證促銷產品到庫;

　　3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區，超市門口顯眼區，抽獎區等;

　　4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單、紅包;

　　5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節日的`喜慶、熱鬧。

　　(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環，把總主體懸于上;(2)門口粘貼節日促銷不同階段的促銷具體情況;(3)有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖;

　　(4)吊旗的顏色要與整個超市的色調設計相統一，既不顯單調又不至于花里胡哨。

　　八、促銷方式設計：

　　1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅;

　　2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克);

　　3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推;

　　抽獎規則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值30元的洗發水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯。

　　4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止;

　　5、購物抓現金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現金機會，現金紅包分20元50個，50元20個，100元10個。

　　九、促銷宣傳方案：

　　1、向顧客發放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發放、在超市門口張貼巨幅海報;

　　2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳;

　　(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環播放;

　　(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。

　　3、拉橫幅：

　　(1)中秋節當天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。

　　(2)中秋節前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

　　十、促銷方式：

　　買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數額有獎促銷、服務促銷等。

　　十一、促銷注意：

　　1、月餅種類是否齊全，數量是否夠;

　　2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過，必須保證月餅的新鮮;

　　3、促銷的氣場是否具有活動性;

　　4、服務員保持微笑，禮貌服務;

　　5、顧客是否了解我們的活動;

　　6、注意廣告語的設計，既要鮮明個性、又要感動人心。

中秋節促銷工作計劃2

　　中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

　　美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的`張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。

　　一、活動目的

　　自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

　　在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1、是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2、是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。

　　借助9、10教師節和仲秋節，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

　　二、活動時間

　　第一階段9月8日——9月10日

　　第二階段9月24日---9月29日

　　三、活動內容

　　中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

　　主題一：綠色濃情

　　選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

　　2、對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衛生部門進行現場檢疫并做以相關認證標記、

　　主題二:放心好禮寄相思!

　　(1)活動地點：超市中心展廳

　　(2)活動方式a、首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場制做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。

　　b、對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛生要求。

　　c、現場設有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)

　　四、宣傳方式

　　(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

　　(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份

　　(3)店內pop海報5萬份

　　五、活動預算費用

　　報紙廣告5萬元;

　　店內各式pop五萬元;

　　相關部門的協調費用5000元;

　　“外買車”費用3000元;

　　其他費用5000元;合計共163000元

　　六，銷售預計

　　月餅銷售預計將比去年同期增加20%

　　其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%;

中秋節促銷工作計劃3

　　一、背景分析

　　國內家電零售行業節假日促銷多以各種形式的降價優惠為主，但在產品同質化，供應渠道統一化的現實情況下，大型零售企業之間在同類商品價格上的差異已經縮到最小，價格戰愈演愈烈的結果只會讓行業深陷惡性競爭的泥潭，而消費者本身的消費需求也開始從對低價格的過度追求，逐漸轉移為著重消費過程中的愉悅體驗和完善的產品配套服務。

　　因此，***電器中秋期間的促銷推廣應在兼顧優惠的價格策略基礎上，充分發揮***在人才和服務兩方面的競爭優勢，強調服務品質的提升，通過完善服務帶動產品銷售，跳出單一價格戰的怪圈，占領服務營銷的制高點。

　　二、推廣策略

　　（一）優惠合理的產品價格策略（略）

　　（二）"服務升級體驗"計劃：針對消費者在消費過程中的實際需求，全面提升和完善企業在售前、售中、售后的各項服務品質，并以消費者體驗后的反饋意見作為依據，即時不斷改進服務，通過與消費者互動讓消費者切實感到企業將消費者擺在第一位的服務誠意，獲取消費者的良好口碑和市場贊譽，以此帶動銷售。

　　三、推廣目標

　　（一）鞏固提升***的品牌形象和市場美譽度，突出***"為幸福做點什么"的品牌訴求。

　　（二）以中秋促銷的"服務升級體驗"計劃為契機，帶動企業服務品質的提升，利用媒體宣導，塑造***開創行業服務新標準的龍頭形象。

　　（三）通過促銷直接提高門店的產品銷量和人氣。

　　（四）試探市場反應，收集整理研消費潛力，為國慶黃金周銷售預熱。

　　（五）提高老客戶忠誠度，開發新客戶群體。

　　四、推廣主題

　　中秋來***，給您回家的幸福感

　　——結合"家"這一概念在中秋節的特殊情感體驗，通過"服務升級體驗"計劃的實施，為消費者在***購物營造"賓至如歸"的溫馨氛圍，配合優惠的產品價格策略，達成情感和銷售的雙贏。

　　五、促銷活動時間

　　9月17日——20日（可適當放寬跨度）

　　六、推廣方式

　　（一）前期宣傳鋪墊

　　1、提前半個月，在本地主要報紙雜志和網絡媒體上發表軟文，向公眾透露此次***電器中秋促銷活動的主導策略：除了一如既往的降價優惠外，還將在服務上力求突破，給每個來***購物的消費者前所未有的消費體驗。為中秋促銷活動的'推廣設下懸念。

　　2、于中秋節之前的周末，按照中秋促銷的優惠政策和服務標準，開展會員專場或團購日活動，通過消費者的體驗親訴，揭開此次***電器推出的"服務升級體驗"計劃的神秘面紗。讓公眾對***的中秋促銷活動充滿期待。

　　3、在中秋促銷活動即將開始的前三天，公布***中秋促銷活動的詳細信息，包括降價優惠詳情和"服務升級體驗"計劃的操作指南，讓消費者更好的參與到此次促銷活動中來。

　　（二）媒體廣告宣傳

　　1、平面媒體廣告

　　①投放對象：南方都市報、東莞日報、廣州日報、南方日報、晚報中3——5家（東莞市區發行量大，受眾覆蓋高中低各個階層）

　　②投放時間：9月14日——9月23日

　　③投放版面：A2——A5頁，1/4版

　　④投放形式：平面廣告

　　（主要文字內容提要）

　　主題：中秋來***，給您回家的幸福感

　　特色：I、"服務升級體驗"：購物專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導購

　　II、價格優惠詳情：全城最高價值XX萬元讓利回饋，部分降價折扣信息

　　活動時間、地點和其他信息（包括聯合品牌推廣信息和"服務升級體驗"計劃部分詳情）

　　2、電視媒體廣告

　　①投放對象：東莞電視臺新聞綜合頻道、公共頻道、參考頻道（翡翠臺）中1——2家

　　②投放時間：9月17日——9月23日

　　③投放時段：每晚黃金時段

　　④投放內容：電視廣告片（圖文配旁白，參考平面媒體廣告）

　　3、廣播媒體廣告

　　①投放對象：東莞電臺新聞綜合頻率、交通音樂頻率

　　②投放時間：9月14日——9月23日

　　③投放時段：早、中、晚三段黃金時段滾動播出

　　④投放內容：廣播錄音廣告，約30秒

　　（對白）

　　女：嗨，曉明，中秋打算去哪兒呀？

　　男：當然是回家，吃月餅咯。你呢，丹丹？

　　女：我呀，當然是去***電器呀。

　　男：去***電器？

　　女：是啊，中秋期間來***，不僅有價值XX萬的優惠折扣等著你，還能享受專車接送、免費月餅品嘗、專人全程導購等貼心服務呢。

　　男：這么好？那等等我，我也去！

　　女：還等什么，趕快來吧！

　　合：中秋來***，給你回家的幸福感。

　　4、網絡媒體廣告

　　①投放對象：東莞陽光網、陽光網折扣頻道

　　②投放時間：8月23日——9月23日

　　③投放位置：頂部通欄或第一屏大按鈕，鏈接"***中秋促銷"專題頁面；中秋促銷折扣優惠信息發布

　　④投放內容：網頁圖文廣告

　　（版塊內容）

　　活動主題簡介；"服務升級體驗"計劃介紹；降價、折扣優惠詳情；消費者意見反饋互動……

　　5、戶外媒體廣告

　　①投放對象：公交站牌廣告、門店樓體廣告

　　②投放時間：8月23日——9月23日

　　③投放位置：市區部分公交車站燈箱、***電器各門店

　　④投放內容：參考平面媒體廣告

　　6、其他

　　DM直投：以宣傳單張形式，夾報投送到各大生活社區，并投放到商業樓宇展架

　　公交移動電視、分眾傳媒等

　　（三）店內促銷活動

　　1、各類特價、折扣、買贈優惠

　　2、會員消費積分翻倍

　　3、消費滿XX元抽獎（送月餅/代金券）

　　4、預存定金增值

　　5、其他

　　（四）聯合品牌推廣

　　1、聯合知名月餅廠家：贊助一批月餅作為促銷活動贈品，并在店內柜臺擺放供消費者免費試吃；為其在店門兩側或店內免費設立特賣攤位。

　　2、聯合部分銀行：實行信用卡刷卡消費打折或換積分（雙重積分）活動；為其在店內免費設立信用卡辦理咨詢點。

　　3、聯合汽車品牌：提供抽獎特等獎獎品，視情況免費為其在門店內外設立汽車展位。

　　七、服務策略

　　（一）針對"服務升級體驗"計劃，強化銷售和客服人員服務質量培訓；

　　（二）招聘培訓學生兼職，作為店內輔助導購員；

　　（三）為消費者提供免費月餅、糖果和飲用水；

　　（四）場內增加座椅、休息區、指示牌等便民設施；

　　（五）購物專車定時往返***和各大社區接送消費者；

　　（六）適當擴大市內免費送貨范圍；

　　（七）提高售后服務工作人員效率。

　　八、后期工作

　　（一）及時統計中秋促銷市場數據，向社會公布***電器良好的銷售情況。

　　（二）結合對消費者現場采訪或售后回訪的軟文宣傳，肯定***"服務升級體驗"計劃獲得的成功和良好口碑。

　　（三）及時總結促銷活動中的服務改進建議和意見，擬定***電器服務品質新標準，為今后的銷售服務工作提供參考。

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