“貂嬋有約”洞開網絡推廣的“世外桃源”

企業如何尋找到顧客？

大多數人立馬想到的就是廣告宣傳，作為市場經濟的必然產物，廣告對推動社會經濟的發展發揮了巨大的作用，也受到眾多企業商家的追捧。

曾記得小學的時候為等候一部期待已久的電視劇《海燈法師》，強忍著睡意和蚊蟲的騷擾，接受了片前近百個廣告的轟炸，“通威”、“希望”、“長虹”、“千杯少”等名字就在那時讓年少的我認識，這也讓我從那時起就感受到了電視廣告的“威力和魅力”。

雖然經過國家廣電總局的強制要求，電視廣告時段長度不能超過5分鐘，然而還是有許多頻道的長時間或者增加廣告的頻次來給人以煎熬，那么廣告的受眾率和達到率究竟是多少呢？觀眾所能做的就是在廣告時段內換頻道、倒開水、聊天、上洗手間……

伴隨著市場經濟的發展，廣告行業也不斷擴容和壯大：報紙、雜志、路牌、燈箱、車體、電影等等，成為一個龐大的體系。如今，不管我們行到哪里，抬頭看見的就是廣告，耳朵里面聽到的還是廣告，我們已經處于了廣告大戰的包圍之中。

但是，廣告業的繁榮并不能代表企業就能從廣告的投入中獲得相應的回報。收視率、發行率、受視率等統計數據也不能代表什么。我們需要的僅僅是所投入的廣告能真正到達目標消費者，帶來銷售，而不是那些理論上的只能代表數字的數據。

與傳統廣告相類似的是近年來興起的網絡推廣。在具體的操作過程中企業卻產生了投入越來越大，效果卻越來越不明顯的疑問。而廣大網民也在皓若煙海的網絡廣告中感到“亂花漸欲迷人眼”，無所適從。現實的網絡推廣創意已陷入“山重水復疑無路”的迷霧，如何用新的創意撥開迷霧，到達“柳暗花明又一村”呢？

縱觀我們所接觸到的廣告，內容只能說是千篇一律，雷同的現象十分嚴重：（品牌、產品或品牌＋產品），而其中能體現出來的只有品牌、產品以及產品代言人的差別。試想，消費者在這些雷同的廣告中如何才能記住一個或者幾個品牌，并對其產生良好印象？迎合消費者的視覺審美觀，在廣告中凸現閃光點，吸引消費者眼球，引起他們的興趣是解決之道。在動漫中植入廣告就是這樣一個新的創意。

網絡推廣創意：“貂嬋有約”之龍的電吹風

近日，一幀主題為“貂嬋有約”的動漫配合一篇《貂嬋、周瑜談情說愛實錄》被各大博客所轉載，帶給網友耳目一新的同時，也給困局中的網絡推廣以豁然開朗的啟示。

動漫設計：以行軍帳為舞臺背景，飄揚的龍旗上繡著“龍的”兩個篆體字，巧妙地將龍旗與龍的結合了起來；話筒設計成龍的電吹風的外形，呼應了故事主題；而且畫面上的兩個主角，貂嬋與周瑜采用了可愛的卡通形象，紅色旗袍配上綠色西裝，純現代裝束拉近了與讀者的距離。畫面中不時飛過的小鳥剪影以及隨風飄揚的龍旗等動漫效果進一步加深了龍的在消費者眼中的印象。

“貂嬋、周瑜談情說愛實錄”故事大意：三國著名影視歌三棲明星--周瑜攜帶最新國語專輯--《火燒赤壁》做客三國BT衛視之《貂嬋有約》，著名節目主持人貂嬋擔綱主持，在本期的《貂嬋有約》中周瑜以其動聽的歌聲、幽默的語言、英俊的面龐征服了現場所有的女性觀眾，特別是周瑜與貂嬋公開談情說愛，更是將整場節目High到了最高潮，周瑜在節目中講述其走過的風風雨雨與成功背后的艱辛，并首次曝料其與小喬的愛情故事，誰曾知道他們愛情的紅娘竟是龍的電吹風，龍的電吹風竟能讓天王巨星周瑜與打工妹小喬步了婚姻的殿堂，實在令人費解，龍的電吹風是何東東？龍的電吹風是怎樣讓有情人終成眷屬的？

訴求點：通過周瑜與貂蟬的對話，突出龍的電吹風的功能，引起讀者的興趣，擴大目標消費群。

利益點：龍的電吹風既保持了周瑜的公眾形象，又治愈了他的頭痛。同時，龍的電吹風還是小喬與周瑜的紅娘（讓目標消費群體在購買時，賦予龍的電吹風更多的意義）。我們購買龍的電吹風，不僅僅是購買這個產品本身，而是這個產品給您和家人帶來的美發功能、健康功能，還有可能促成一段美好的姻緣喲！

產品支撐點：“負離子”是一種帶負電的氧和空氣中微小的水分子結合在一起的細微粒子，當它一旦被發絲吸附，就能滲透至發芯，令發絲中的水分長時間保持良好的平衡狀態�！柏撾x子”能有效阻止靜電的發生；水分保濕，恢復頭發光澤；活化細胞不分叉，不斷裂；深層滋潤，頭發柔順飄逸；睡后頭發不變形，易整理。龍的電吹風還采用進口防磁屏蔽罩，將對大腦有害的電磁輻射降至最低，貼心保護健康。

廣告創意的由來

隨著人們生活水平提高，在人們追求生活品質及家居生活精致化、時尚化的趨勢下，精品小家電的需求已呈現高速增長的態勢，吸塵器、果汁機、電吹風、加濕器等產品正在走俏家電市場。預計在今后2~3年內，我國小家電行業中的精品小家電將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅將突破30%。把握精品小家電在網絡上的推廣與傳播，可以加快精品小家電的發展。

而且，龍的九大系列精品小家電（吸塵器、電水壺、果汁機、電吹風、電熨斗、電磁爐、電須刀、加濕器、煮蛋器）無論是在產品外觀、品質還是在價格上都定位于中高檔，是提高人們生活品質的一類產品，不屬于生活必需品，那么在目標消費群體中，一定是具有中高收入、具有一定的文化素養，喜歡追求品味的中產階級及其以上者。而這些要點都與新時代的廣大網民接近，因為在對我國網民構成的統計數據中我們發現，城鎮網民的比例超過80％，其中絕大部分擁有中高學歷，工作性質屬于白領階層，在生活上追求品位。他們就是龍的精品小家電的潛在消費群體。

吸引住這些廣大網友，就能進一步為提升龍的品牌知名度和擴大產品銷量。在網絡傳播中，我們司空見慣的是硬性廣告、軟文、新聞事件，而事實上，大部分網友已經對常見的網絡推廣方式產生了“免疫力”，使企業在網絡傳播過程中始終有一種全力的一拳卻打在棉花上的感覺。所以，開拓新的網絡傳播渠道，尋找新的傳播承載體是當務之急。傳統網絡推廣的途徑不外是網站首頁、專題文字鏈接、廣告插件等。而龍的發現，現在博客、播客、BBS、QQ群等也已成為眾多網友駐足的地方。

龍的就以此產生了創意，以博客為載體，用網絡化的文字與動漫對龍的進行宣傳。龍的認為，動漫要符合虛擬世界的網民的審美感，語言必須要擁有網絡流行語言的幽默與風趣，其文字的特點與個性要求分明，在向網友傳遞我們品牌及產品信息的同時，不能影響到品牌的美譽度。動漫形象+文字，以加深網民的印象，提高他們的興趣，這樣帶來的娛樂形式必能得到他們的推介而迅速傳播。

例如，在龍的電吹風篇中，將周瑜塑造成為影視歌三棲明星、著名的作家、詩人、營銷家、戰略家、軍事家、吳氏集團副總裁兼首席設計師，堪稱青年才俊，調侃的描述剝離了周瑜作為古名人的距離感，而賦以時尚、現代的元素，給人親切感。而主持人貂嬋對周瑜的稱呼“周郎哥哥”也迎合了現代網友之間互相打招呼的“GG、MM”潮流，還有文中不斷出現的網絡詞語，使網友更容易接受。

網絡推廣手法的選擇

有了創意，廣告內容也已確定，選擇哪些網站的博客進行傳播呢？為了更快更好地將動漫及文字傳播開來，并在廣大網民朋友中留下印象，龍的選擇網站有兩個條件：該網站博客的人氣指數和美譽度。新浪網是國內最大的門戶網站之一，也是國內最早開通博客功能的網站，其擁有的名人博客數量在眾多博客網站中首屈一指，在博友中的威望極高，成為博客界的“陽春白雪”；而貓撲網則是近兩年快速崛起的新興娛樂博客網站，以其娛樂資源豐富、及時也受到了廣大年輕一族博友的青睞，同時，貓撲網也是最新最大網上娛樂圖庫的代名詞。

綜合以上考慮，龍的首先選擇新浪博客網和貓撲網進行，并由曾在新浪博客上小有名氣的“小蔡一電”主筆。由于我國博客在目前尚屬于自發及自娛階段，各網站的博客并沒有收取費用。在節約了費用的同時，也給推廣增加了難度——沒有知名度，就沒有人關注，可能被淹沒在眾多的博客文章中，達不到宣傳推廣的效果。為避免這種情況的出現，龍的配上了動漫插圖，并通過網絡朋友的努力，將文章放進了首頁進行主推，同時，龍的人發動了QQ、MSN圈內的朋友進行廣泛推介。經過努力，龍的電吹風篇一炮打響，獲得開門紅：在新浪、貓撲網刊出短短兩天內，點擊就超過了10萬次，并同時被數十家網站和上百個博客轉載。

可見，龍的這種網絡推廣手法跳出了傳統網絡推廣強制性向網民灌輸的桎梏，龍的公司在整個傳播過程中起到的只是一個引導的作用，它的推廣絕大部分依靠的是網友之間的自發交流與傳播，既節約了費用，又達到了傳播的效果。

網絡推廣的小結和延續

繼龍的電吹風——《貂蟬、周瑜談情說愛實錄》傳播成功后，龍的精品小家電又陸續推出三個系列產品的網絡推廣：龍的果汁機——《當孫悟空遭遇狗仔隊》；龍的電水壺——《新編后羿射日與嫦娥奔月》；龍的加濕器——《王昭君嫁給匈奴單于之后》。龍的精品小家電的系列網絡文章及動漫正逐步推出，逐個產品突破，并形成了系列化——

孫悟空之龍的果汁機：孫悟空在牛魔王的婚宴上被硌掉一顆牙，引起眾多新聞記者（狗仔隊）的關注，故事因此而展開。孫悟空為了逃避狗仔隊的騷擾，不惜閉門不出，大有退出娛樂圈的架勢，于是每天便有一大堆記者加班加點蹲守在孫悟空的別墅外面，以便及時搶到新鮮娛樂資訊，當孫悟空出席媒體見面會時，給記者朋友們是一個精神奕奕、神采飛揚的感覺，當記者問道是什么讓其戰勝挫折、走出困境的，孫悟空竟向人們推銷起了龍的果汁機，是龍的果汁機讓他找回了自信，收獲了愛情，從此，一切瓜果蔬菜都是那么美味，一切帶給他的是那么美好……

后羿、嫦娥之龍的電水壺：嫦娥是古往今來第一個飛上月球的人，她是怎么上去的呢？請看這個故事所講訴嫦娥奔月的前因與后果。嫦娥是一個天文工作者,最大的夢想便是

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