精選廣告媒體策劃三篇

廣告媒體策劃 篇1

　　1)挖掘相關度

　　不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。

　　讓廣告內容和用戶相關起來，如果廣告內容與目標客戶不相關，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

　　所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區分客戶的群落，根據顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關鍵。最簡單的區分方法就是根據顧客的話費金額來評判。這種相關度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關度就會產生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關度，其結果仍然是負面的。

　　2)整體解決式營銷

　　消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發送問打印機的一些問題，作為服務商就可以向其推銷其他IT產品。

　　這樣就可以按照行業針對顧客的需求，比如房產、汽車、美容、購物等進行針對性的信息服務。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關產品和服務的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產業最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發生。

　　3)增值為主，利益優先

　　未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用戶，強調精準到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。

　　這樣，手機廣告才有持續的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關注度就會轉被動為主動。

　　4)許可營銷進行時

　　現在有一個準告的概念，“準告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業信息及時發送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。

　　此外，“準告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權利。

　　這樣，由于手機準告的'前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務商就可以向手機用戶提供免費訂閱、當地商家的促銷信息、房屋租賃、商場打折以及相關移動營銷服務，從而幫助商家開展移動定向營銷。

　　5)直效營銷模式

　　手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發生。

　　這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發他們直接反應。

　　畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發布不在于廣泛，而在于回應。

　　有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網絡廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯網，可以通過記錄手機用戶的點擊數、閱讀數、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。

　　比如曾經一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發直接反應的雙贏模式，分眾讓消費者自己發送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務，然后在指定的時間把折扣券發送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。

　　這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

　　另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發掘，廣告主群體主要由少數大企業構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發生利潤，能夠做到以結果為導向。

　　6)客戶關系管理引導下的精準營銷

　　手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營商已有的用戶資料數據，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數據，形成動態的數據庫，開展有效的客戶關系管理，進而做到“精準營銷”。

　　國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關系管理下的精準營銷�？梢葬槍Σ煌�的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場旁邊經過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等信息發送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發展空間。當然，這個目前在國內還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。

　　總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經指出手機傳媒會構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們說，任何一個媒體的出現都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個是互聯網和電視的強項。

　　這也說明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發，其影響力也是難以估量的。

廣告媒體策劃 篇2

　　一、大眾傳播媒體

　　大眾傳播媒體主要是指報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動中最為經常運用的媒體，通常被稱為四大廣告媒體。

　　(一)報紙

　　報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。

　　報紙可以隨身攜帶，可以不受時間和空間的限制，閱讀方便，有較強的選擇性和說服力。讀者可以隨心所欲地翻閱報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。

　　報紙廣告制作比較簡便，廣告價格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時間和版面，并能在短時間內調整廣告內容，適應性和機動性較強。

　　但是，報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時效性較短，只有一天甚至更短的時間，因而廣告內容被反復閱讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在里面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。

　　(二)雜志

　　雜志最大的特點是針對性強，保存期長，記錄性好。讀者層次和類別較為明確，尤其是專業性雜志，讀者群大多比較穩定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關心度和信賴度。雜志的讀者生活水準一般較高，對于新產品或服務的反應比較敏銳，消費能力也較強。

　　雜志的自動閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復閱讀的情況。雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜志還可以做連頁或折頁來延展版面空間，運用一些特殊形式來表現廣告商品，造成畫面的震撼效果。另外，雜志印刷精美，能提高表現對象的美觀程度與價值感，制作起來也比較容易。雜志具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。

　　不過，雜志出版周期長，出版速度慢，發行范圍有限，讀者層面較狹窄，市場覆蓋率低。由于發行間隔時間較長，缺乏即時性，因此對有時效性的廣告，傳播時間上較難適應。

　　(三)電視

　　電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問世以來，電視不斷以新的面貌面向廣大觀眾，在傳播領域中產生了越來越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。

　　電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產品上市等促銷活動。觀眾一般都在休閑的狀態下收看電視，容易產生親近感；同時，電視的播出形式是視聽兼備，聲畫統一，具有較強的感染力，能使觀眾留下深刻印象。電視廣告播出機動性強，不同類型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告(時段)能加深理解，累積形象，傳播范圍及時廣泛，有利于擴大商品知名度；插播廣告能突出重點，即時重復，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。

　　電視已成為溝通觀眾的主要渠道，也越來越受到廣告主的青睞，近些年來電視廣告費直線上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代后就超過報紙，1998年，我國電視廣告營業額135．6億，占全國廣告營業額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。

　　電視廣告片因受時間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時因不同類型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會不明顯；只有大量購買電視的時間，反復重復播出，才可能實現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的制作費用也很貴，這就不利于中小企業的市場開拓。

　　同時，觀眾收看電視的狀況，也對傳播效果產生負面的影響。觀眾只能按電視節目順序觀看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時候心不在焉，往往隨意換臺或離開而影響實際的收視率。

　　(四)廣播

　　廣播傳播速度快，時效性強，收聽不受時間、地點限制，具有很強的機動性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個節目能夠形成個性特色，通過熱線服務等，易于進行雙向交流，引發想象力，產生親近感，構成相對固定的聽眾群

　　廣播廣告語言的口語化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。制作過程也簡單，播出費用不高。收聽對象特性明顯，地區性電臺能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷效果明顯。

　　但廣播只能用聲音訴諸聽眾，而且時間短暫，保留性差，難以吸引聽眾，留下深刻印象。聽眾接收信息時的注意力也不是很集中，收聽效果難以準測定。

　　廣告客戶逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優勢，廣播廣告的營業額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發達地區，運用廣播有利于新市場的開拓。

　　(五)電影

　　電影雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對于四大廣告媒體來說，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實感強，不受時間限制，訴諸觀眾的信息密集，訴求重點明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀眾接受廣告信息時環境較舒適，心情較松弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。

　　電影廣告受放映時間和場地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進行媒體組合時，可以考慮電影媒體。

　　二、小眾傳播媒體

　　相對于大眾傳播媒體，還有很多用來傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，所以稱為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買行為，進行促銷，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的`傳播活動，所以有時也可統稱為促銷媒體。

　　(一)戶外廣告

　　戶外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡稱OD廣告。

　　戶外廣告種類很多，特點也不一樣�？傮w上看，戶外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時間的限制，隨時隨地發揮作用，對過往行人進行反復訴求，使消費者產生多次重復記憶，達到印象積累的效果。

　　戶外廣告的制作越來越精美，欣賞價值較高，還可美化環境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的亮點，和美化城市的手段。戶外廣告因其受空間和地點的限制，所以流動性差，信息無法流動傳播。

　　(二)銷售點廣告

　　所有在商店、建筑物內外的，能夠促進銷售的廣告物，或其他提供有關商品信息、服務、指示、引導的標志，如店內掛懸物，櫥窗和柜臺的設計、陳列，在店內外設立能標示產品特征的立體物，或散發單張的海報等等，都稱為銷售點廣告或銷售現場廣告(Pointof Purchase Advertise)，簡稱POP廣告。

　　POP廣告可在銷售現場為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買；還能營造銷售氣氛，激發顧客的購買熱情，促使消費者產生購買行為，直接提高購買率。所以有人稱POP廣告是臨門一腳。

　　(三)直接廣告

　　直接廣告，是直接進人消費者的家庭和工作場所，以及通過個人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱。

　　其中，郵寄廣告(Direct Mail Advertise，簡稱DM廣告)是最早開展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產品或服務，也可以寄優惠卡或附送樣品、折價券等。

　　郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度�？呻S意設計，發揮創造，給消費者以新鮮感。因受眾沒有閱讀時間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象愿意開拆，盡量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學術報告會、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來的掛號信，拆開后原來是一小袋洗頭膏。

　　應注意的是，要與消費對象建立經常性的聯系。還可發放問卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷售信息交流的暢和愉悅。平時還要注意積累資料，選好對象，建立用戶花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業、興趣等。

　　還有一些直接廣告形式，如電話廣告（提機先聽一段廣告，回答問題，答對者可電話免費，很誤事）、上門廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業名稱）、夾報廣告等。

　　(四)交通廣告

　　利用公交車、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周圍的場所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價格低廉，流動性強，且有著較好的傳播效果，受到企業的歡迎。

　　交通廣告可運用多種形式來傳遞信息，可隨交通工具流動，又可以固定在車站、機場、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時間長，內容豐富，有持久性。

　　但使用公共交通工具的乘客流動性大，成分復雜，不容易進行市場細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線路等的限制，廣告接觸面有一定的局限性。由于交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價值，增加美感。

廣告媒體策劃 篇3

　　摘要：廣播電視媒體策劃屬于整個廣告策劃的一個有機組成部分，它是針對既定的廣告目標，在一定的預算約束條件下利用各種媒體的選擇、組合和發布策略，為把廣告信息有效地傳達到市場目標受眾而進行的策劃和安排。

　　關鍵詞：廣播電視 廣告媒體 策劃 策略

　　1. 廣播電視媒體策劃的基本任務

　　廣播電視媒體策劃要從既定廣告目標出發，在選擇目標受眾的基礎上具體擬定媒體目標和任務，即首先研究解決向誰廣告（廣告對象）、何時廣告（廣告時機和頻次）的問題。

　　確定廣告對象，即解決“向誰廣告”的問題。廣告對象是指一些可做出購買決策的人。這些人可能是商品的直接使用者，也可能是非使用者但對購買決策有決定性影響的人。明確了目標受眾，并結合市場分析，即可擬定媒體目標和任務。廣告媒體策略的基本任務就是把握各種廣告媒體渠道的作用和特點，進行科學系統的選擇、優化組合，選定最好的時機進行合理安排，有效、準確地將廣告信息傳播給廣告對象。

　　2. 廣播電視廣告市場調查概說

　　廣告市場調查的最終目的是促進營銷，間接目的是選擇確定廣告實施的方案，而直接目的在于從總體上對市場經濟運行情況有一個基本的了解。其程序和步驟和一般市場調查相類似，包括確定廣告市場調查目標，擬定廣告市場調查計劃，設計廣告市場調查表，進行實地廣告市場調查，統計分析廣告調查資料，提出廣告市場調查報告等步驟。

　　從廣告運作規律角度來看，廣告市場調查的內容和范圍，即在進行市場調查工作的時候，應該調查的問題和所需收集的資料，包括市場營銷環境調查、廣告業主經營情況調查、產品情況調查及定位、市場及其競爭性調查和消費者調查五項內容。

　　2.1 市場營銷環境調查

　　市場營銷環境調查，是以一定的地區為對象，有計劃地收集有關人口、政治、經濟、文化和風土人情等情況。通過市場營銷環境調查，一方面，可以為細分市場提供依據，從而為確定廣告訴求對象提供依據；另一方面，可以確定廣告的表現方式和廣告日程及制定產品策略、市場銷售策略提供依據。

　　2.1.1 人口環境調查

　　人口環境調查包括人口的數量、自然構成（年齡、性別等）、民族構成、增長速度、教育程度、職業分布、收入情況、家庭人口、戶數和婚姻狀況、地區分布以及地區間的移動等因素。

　　2.1.2 社會文化與風土人情調查

　　社會文化與風土人情調查主要是對目標市場所在地的民族特性、信仰、文化特點、風俗習慣、民間禁忌、生活方式、流行風尚和民間節日等內容進行分析比較，從中找出廣告宣傳可以強化訴求的突出點以及應該注意回避的禁忌。

　　2.1.3 經濟環境調查

　　經濟環境調查包括經濟發展狀況、社會購買力、消費收入與支出、行業狀況等方面。

　　2.1.4 政治與法律環境調查

　　政治與法律環境調查包括國家政策、地方性政策法規、重大政治活動，政府機構情況，企業營銷中的法令、法規，經濟管理體制，政府與企業的關系等。

　　2.2 廣告主企業經營情況調查

　　廣告主企業經營情況調查是指對廣告主企業的歷史和現狀、規模及行業特點、行業競爭力等情況的調查。其主要內容包括企業歷史、企業設施和技術水平、企業人員素質、經營狀況和管理水平、經營管理方法等方面，從而為廣告策劃和創意提供依據，有的放矢地實施廣告策略，強化廣告訴求。

　　2.3 市場競爭性調查

　　市場競爭性調查，要查清市場競爭的結構和變化趨勢，主要競爭對手的情況以及本企業產品競爭成功的可能性，對各種廣告手段與效果進行分析以及提出新的廣告策劃思路。通過市場競爭性調查，明確企業所處的競爭地位、市場角色及其營銷策略，有利于企業識別自己所處的地位和角色以及優勢和劣勢。

　　其主要內容包括：廣告產品的市場容量；廣告市場的市場占有率、其他品牌同類產品的市場占有率；廣告產品的市場潛力、其他同類產品的競爭潛力；廣告產品的.銷售渠道、競爭產品的銷售渠道；廣告產品的銷售政策和促銷手段、競爭產品的銷售政策、促銷手段和廣告策略；廣告產品和競爭對手產品的銷售服務方式、消費者的評價、生產經營管理水平、廣告類型與廣告支出等內容。

　　2.4 產品情況調查

　　產品情況調查，是以某類產品為調查主題，從產品的各方面性質和特點入手，確定此類產品是否在市場上適銷，對產品進行定位，為企業的營銷戰略和廣告策劃提供指導性意見和參考。產品調查主要包括產品生產、產品性能、產品類別、產品生命周期、產品服務、產品形象等項內容。通過產品情況調查，進行產品定位可以突出產品的個性，突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點，確定產品在競爭中的優勢并贏得競爭優勢。

　　2.5 消費者調查

　　消費者調查包括對工商企業用戶和社會個體消費者的調查。通過對消費者購買行為的調查，研究消費者的需要欲求、行為方式和購買決策，為廣告戰略和策略的制定奠定基礎。其主要內容包括：消費者的風俗習慣、生活方式，不同的消費者的性別、年齡、職業、收入水平、購買能力，以及對產品、商標和廣告的態度和認識。產品的使用對象定位，消費者對產品的質量、品質、供應數量和時間、包裝和服務等方面的意見和要求，潛在客戶對產品的態度和要求，消費者群體對新產品的需求趨勢。影響消費的購買動機、購買行為、購買習慣等因素。

　　2.6 廣告市場調查

　　廣告市場調查按選擇對象的不同，可分為市場普查、抽樣調查、典型調查；按收集資料的方法不同，可將廣告市場調查分為觀察法、實驗法和訪談法。在設定調查的主題和制定調查問卷方面，可以采取二項選擇法、多項選擇法、排序法、自由回答法、比較法、表格測試法和文字聯想法等多種調查技巧。

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