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地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

時間:2022-04-18 21:33:04 銷售 我要投稿

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

  隨著社會不斷地進步,我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?下面是小編為大家收集的地產(chǎn)銷售崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)1

  1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度,制定部門各種管理規(guī)章制度,處理部門日常管理事務(wù)。

  2、制定銷售策劃方案;銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進行分析,調(diào)整相應(yīng)的'銷售策略;對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓(xùn)

  3、根據(jù)項目運作的情況,可將銷售隊伍分成若干小組;如現(xiàn)場接待組、外展接待組等,落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務(wù)。

  4、制定銷售培訓(xùn)計劃,提高銷售人員的整體素質(zhì)。

  5、對所負責(zé)項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權(quán),承擔(dān)對其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等任務(wù)。

  6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法,以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標,依照員工考核獎懲辦法,公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

  7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

  8、合理調(diào)配部門的人力資源,運用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法,激勵部門員工的士氣,充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性,從而提高工作效率。

  9、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。

  10、重要客戶的業(yè)務(wù)洽談工作。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé)

  1、協(xié)助營銷總監(jiān)的`管理,負責(zé)案場銷售工作,把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節(jié)點;

  2、配合營銷總監(jiān)制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎懲計劃;

  3、參與制定并推行公司關(guān)于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案;

  4、建立和管理銷售隊伍;

  5、做好客戶的開拓和維護;

  6、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。

  任職要求

  1、28—40歲,專科以上學(xué)歷,建筑設(shè)計、工程管理、房產(chǎn)管理及相關(guān)專業(yè);

  2、從事過地產(chǎn)營銷策劃類工作,5年以上銷售管理經(jīng)驗,3—4年以上房地產(chǎn)行業(yè)同等工作經(jīng)驗;

  3、需有較強的客戶開拓能力及親和力;熟練掌握商務(wù)談判技巧,善于溝通,文字表達能力強;

  4、了解消費者心理,善于對銷售現(xiàn)場信息進行定量及定性分析;

  5、有極強的語言表達和溝通能力,有較好的管理能力、執(zhí)行能力;

  6、具備較強的集體榮譽感和工作責(zé)任心。

  崗位職責(zé)

  1、制定銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,執(zhí)行并反饋;

  2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情況;

  3、控制并管理部門的.整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進行管理;

  4、開展銷售代表的培訓(xùn),以有效完成公司銷售經(jīng)營目標;

  5、維護并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。

  任職資格

  1、大專以上學(xué)歷,年齡23—35歲,性別不限;

  2、形象良好,溝通能力強,有較高的活動策劃能力;

  3、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  4、接人待物大方得體,細致耐心;

  5、有較強的服務(wù)意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

  6、工作積極主動,認真負責(zé);做事有條理,善于處理繁雜事務(wù);

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)3

  1、負責(zé)客戶的接待、咨詢;

  2、識別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進行價格談判;

  3、負責(zé)公寓、別墅、寫字樓的.買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽約及過戶等,促成業(yè)務(wù)成交;

  4、負責(zé)業(yè)務(wù)跟進、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作;

  5、負責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé):

  1、負責(zé)年度、半年度、月度銷售指標的執(zhí)行工作;

  2、負責(zé)協(xié)助案場策劃完成樓盤案場的市場調(diào)研工作;

  3、負責(zé)協(xié)助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作;

  4、負責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的帶教工作;

  5、負責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發(fā)事件及購房客戶投訴事件的處理工作

  任職要求:

  1、房地產(chǎn)及經(jīng)營管理、市場營銷、管理類優(yōu)先;

  2、兩年以上房地產(chǎn)項目銷售管理經(jīng)驗;

  3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有較深刻的.理解和控制本事,熟悉各種銷售模式和售后服務(wù)管理,有商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優(yōu)先;

  4、具有組織、方案執(zhí)行和團隊協(xié)調(diào)本事,具備較強的人際溝通、談判技巧、創(chuàng)新精神。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)5

  1、未簽約客戶的及時跟進

  2、未簽約客戶的簽約時間排期工作

  3、協(xié)助銷售員/銷售主管辦理客戶簽約工作

  4、完成項目每月的簽約及回款的目標任務(wù)

  5、與資金部,銀行,各銷售公司對接,隨時了解按揭客戶的.動向

  6、每周對按揭客戶,合同備案,銀行放款的跟進工作

  7、與合作銀行對接,隨時了解按揭客戶的放款進度;

  8、與房地局對接,及時跟進客戶合同備案工作;

  9、銷售主管交辦的其他事項

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)6

  1、熟悉、掌握本部門各崗位的職責(zé)范圍,并進行督促,及時將工作情況向負責(zé)人匯報,并將負責(zé)人意見反饋給員工;

  2、負責(zé)將公司及部門下發(fā)的文件、資料及時傳達給部門全體員工;

  3、負責(zé)對部門全體員工進行考勤和工作考核;

  4、負責(zé)文件、信件、傳真、通知、單據(jù)、方案等的存檔和管理工作;

  5、負責(zé)對部門員工辦公用品、易耗品進行出入庫的收發(fā)、登記和管理;

  6、負責(zé)部門日常客戶來訪接待,并對重要電話號碼和重要來訪進行詳細記錄;

  7、負責(zé)部門之間的工作協(xié)調(diào)及對外(如銀行、房管局等)工作關(guān)系的協(xié)調(diào);

  8、負責(zé)部門內(nèi)部日常開支的登記和報銷;

  9、負責(zé)部門各類固定資產(chǎn)的登記、管理;

  10、協(xié)助部門開展各項活動和對外公關(guān)活動;

  11、確保公司和部門機密文件、資料和決策的`保密性,避免由此帶來的損失和不良影響;

  12、認真處理好經(jīng)理交辦的其它事務(wù)。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)7

  1、客戶接待與回訪,客戶渠道拓展與維護;樓盤現(xiàn)場咨詢講解、推薦;項目房產(chǎn)銷售及簽約交房相關(guān)服務(wù);售后跟蹤與維護。

  2、根據(jù)公司銷售計劃,制定個人銷售計劃,定期對市場信息、銷售數(shù)據(jù)及客戶資料進行分析、評價、匯報,提交工作報告總結(jié)、銷售進展,并及時反饋客戶意見與建議。

  3、主動完成公司下達的任務(wù),及時反饋客戶信息,定期對銷售拜訪工作進行總結(jié)與反饋。

  4、完成計劃銷售任務(wù),自主克服困難,追求高質(zhì)量銷售目標。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)8

  1、負責(zé)市場調(diào)研與需求分析;

  2、負責(zé)年度銷售預(yù)測,目標的制定及分解;

  3、確定銷售目標體系和銷售配額;

  4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

  5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

  6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;

  7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團隊。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)9

  1、配合項目總監(jiān),制定銷售目標并協(xié)助項目總監(jiān)報董事會審批,并根據(jù)銷售目標協(xié)助項目總制定相關(guān)營銷策略

  2、對公司下達的銷售指標擔(dān)負直接責(zé)任,工作上對項目總監(jiān)負責(zé)

  3、并做好相應(yīng)的.指標分解,并下達項目銷售部

  4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

  5、參與項目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論,并提出合理化建議。

  6、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

  7、確保所轄項目的良性運作;

  8、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  9、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);

  10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  11、進行銷售培訓(xùn),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)10

  1、協(xié)助門店店長管理門店日常經(jīng)營、員工培訓(xùn)、專業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

  2、接待顧客的'咨詢,了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。

  3、協(xié)助管理門店日常事務(wù),制定團隊業(yè)績以及個人業(yè)績達成方法措施

  4、陪同客戶看房,為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務(wù)

  5、負責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

  6、協(xié)助門店店長負責(zé)門店成員業(yè)務(wù)進展咨詢和協(xié)助工作

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)11

  1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

  2、確保所轄項目的良性運作;

  3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);

  5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  6、負責(zé)現(xiàn)場銷售的組織及流程控制,帶領(lǐng)小組參與一線銷售工作;

  7、能及時發(fā)現(xiàn)案場銷售存在的`問題并協(xié)助解決;

  8、對置業(yè)顧問進行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)及協(xié)助,負責(zé)銷售人員的日常培訓(xùn)。

  9、對公司營銷副總經(jīng)理負責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)12

  銷售部

  銷售部由銷售部經(jīng)理負責(zé),在營銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

  崗位設(shè)置:銷售部經(jīng)理一名、項目銷售主管三名、客服專員三名、銷售秘書三名、置業(yè)顧問數(shù)名。

  1、銷售部職能

  (1)負責(zé)項目日常銷售過程管理;

  (2)負責(zé)項目銷售收入管理;

  (3)負責(zé)項目銷售資源控制與管理;

  (4)負責(zé)對外銷售項目委托與管理;

  (5)負責(zé)銷售合同管理;

  (6)負責(zé)銷售費用管理;

  (7)負責(zé)按揭、辦理房產(chǎn)證事務(wù)管理;

  (8)負責(zé)售后服務(wù)協(xié)調(diào);

  (9)參與項目調(diào)研、策劃。

  2、銷售部各崗位職責(zé)

  客服專員

  直接上級:銷售部經(jīng)理

  本職工作:銷售合同管理、按揭辦理、房產(chǎn)證辦理

  崗位職責(zé):

  (1)負責(zé)復(fù)核置業(yè)顧問草簽的商品房銷售合同,按程序報批,在總裁辦公室辦理用印手續(xù)。同時按合同管理規(guī)定發(fā)放并完成存檔,對所簽合同及空白合同進行日常管理;

  (2)負責(zé)協(xié)同客戶辦理個人住房貸款手續(xù),提供購房按揭服務(wù);

  (3)負責(zé)為客戶辦理房產(chǎn)證;

  (4)負責(zé)銷售樣本合同的制訂,按程序報批;

  (5)負責(zé)到房管局領(lǐng)取格式合同,并填制標準銷售合同,按程序上報、登記、領(lǐng)用;

  (6)負責(zé)樣本合同、標準合同的保管、發(fā)放、登記、編號,按程序報批;

  (7)負責(zé)復(fù)核銷售合同;

  (8)協(xié)助完成房屋測量;

  (9)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  銷售秘書

  直接上級:銷售部經(jīng)理

  本職工作:銷售資料的.收集與管理

  崗位職責(zé):

  (1)負責(zé)管理客戶資料;

  (2)負責(zé)銷售及信息資料的統(tǒng)計;

  (3)負責(zé)上報銷售報表,負責(zé)銷售資源的日常控制與管理,確保集團資源、信息安全;

  (4)負責(zé)上級指令和交付工作的傳達;

  銷售部經(jīng)理

  直接上級:營銷總監(jiān)

  直接下級:銷售主管、客服專員、銷售秘書

  本職工作:銷售日常管理

  崗位職責(zé):

  (1)負責(zé)擬訂銷售策略和價格策略,按程序報批;

  (2)負責(zé)校核銷售策略和價格策略的實施效果報告,按程序報批;

  (3)負責(zé)銷售委托合同的擬訂,按程序報批;

  (4)負責(zé)銷售、銷控計劃的校核,按程序報批;

  (5)負責(zé)銷售合同樣本的擬訂,按程序報批;

  (6)負責(zé)監(jiān)督銷售合同的校核并監(jiān)督執(zhí)行;

  (7)負責(zé)制訂銷售人員培訓(xùn)計劃并組織實施;

  (8)負責(zé)策劃部規(guī)范化建設(shè);

  (9)參與項目調(diào)研和策劃;

  (10)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  項目銷售主管

  直接上級:銷售部經(jīng)理

  直接下級:置業(yè)顧問

  本職工作:單項項目銷售管理

  崗位職責(zé):

  (1)負責(zé)銷售案場日常管理;

  (2)負責(zé)制訂項目階段性價格、銷售計劃、銷售方案,按程序報批并負責(zé)執(zhí)行;

  (3)負責(zé)初審銷售合同;

  (4)負責(zé)考核置業(yè)顧問工作業(yè)績,初審其銷售業(yè)績,按程序報批;

  (5)負責(zé)外委銷售單位的協(xié)調(diào)和管理;

  (6)負責(zé)銷售策略和價格策略實施效果報告的擬訂;

  (7)負責(zé)對置業(yè)顧問培訓(xùn)計劃的實施;

  (8)負責(zé)初審銷售秘書制訂的銷售日報表;

  (9)負責(zé)收集市場信息反饋,每周匯總分析形成市場反饋信息周報,按程序提交上級;

  (10)負責(zé)客戶關(guān)系的維護和延展;

  (11)負責(zé)制訂置業(yè)顧問銷售管理規(guī)定,按程序報批;

  (12)負責(zé)初審在銷項目客戶提出的要求,按程序報批;

  (13)參與房屋驗收和交接工作;

  (14)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)13

  1、主動熱情接待客戶,對客戶的外表、言行舉止,根據(jù)自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次,然后"對癥下藥"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強供需雙方的了解,促進銷售成交;

  2、愛護公物,節(jié)約成本,決不做損害公司利益的事情;

  3、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;

  4、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責(zé)人,不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶,造成糾紛;

  5、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意;

  6、認真為新老客戶服務(wù),提高客戶對公司的認識和信任度;

  7、同有意向的客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機會,說服客戶下定;

  8、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的`其它項目,避免客源的浪費;

  9、提醒客戶補定時間,發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作;

  10、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)14

  1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及房地產(chǎn)銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題,做好客戶的.置業(yè)顧問。

  2、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準確信息,具備高尚的職業(yè)道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關(guān)系,為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

  3、負責(zé)公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作:填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務(wù)。

  4、負責(zé)填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核,銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

  5、負責(zé)反饋一線銷售信息,指導(dǎo)策劃推廣工作。負責(zé)發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。負責(zé)客戶資源的維護工作,做好客戶的各項服務(wù)工作,同時做好客戶資源的__。

地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)15

  1、制定年度銷售目標與任務(wù)分解。

  2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

  3、組織制定項目市場營銷策略。

  4、組織項目市場調(diào)研、整體策劃,產(chǎn)品定位。

  5、完成集團制定的年度銷售目標。

  6、負責(zé)銷售團隊組建、培訓(xùn)及管理。

  7、負責(zé)制定市場營銷計劃、推廣并監(jiān)督實。

  8、負責(zé)全程銷售及完成計劃目標。

  9、負責(zé)銷售部各項日常管理工作。

  10、根據(jù)全年營銷目標分解,達成各項階段性銷售目標。

  11、負責(zé)銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

  12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報批工作。

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房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)03-23

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