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年初工作計劃

時間:2022-04-18 22:46:39 工作計劃范文 我要投稿

關(guān)于年初工作計劃合集8篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編精心整理的年初工作計劃8篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于年初工作計劃合集8篇

年初工作計劃 篇1

  一、工作重點闡述

  xx裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,我提出以下部門規(guī)劃:市場部職能部門暫為三塊:電話營銷部門,市場銷售部門,網(wǎng)絡(luò)營銷部門。

  電話營銷部門:暫定6人,采用組長負責制,每日講評制度;市場銷售部門:暫定10人,市場部經(jīng)理直接負責,每日講評制度;主要負責日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃,實施;網(wǎng)絡(luò)營銷部門:待定;

  另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標如下:

  ①xx裝飾公司市場占有率達到900萬,進入行業(yè)前10強;②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;③提升公司品牌形象和號召力。

  二、支持與輔助工作

  為了彌補年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應(yīng)做好如下工作。

  (一)充實成員,完善組織

  本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

  市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

  電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動x月~x月

  市場銷售人員10負責終端市場開發(fā),小區(qū)設(shè)點,促銷活動以及信息的整理于分析工作x月~x月

  網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定

  (二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓

  市場部計劃于x月x日~x日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓,主要目的如下:

  ①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認識;

  ②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;

  ③心態(tài)培訓。

  (三)電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

  從x月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。

  三、重點工作安排

  1、市場銷售部門業(yè)績提升

  市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃,我認為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升:

  開拓:

  市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),制定一個較長期的開拓計劃,

  其中包括:前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息,第一次現(xiàn)場集中促銷活動(時間在樓盤完工后,交房前的一個周末),日常設(shè)點宣傳,第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間),后期現(xiàn)場集中促銷活動(時間視情況而定),現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。

  挖掘:

  挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力,尋求與小區(qū)管理處,招商中心,房屋中介公司的合作,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中,派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動,目標客戶為鋪面,中小型娛樂消費場所,餐館等公裝項目。

  管理:

  市場部管理按照業(yè)務(wù)日報,早間講評的形式經(jīng)行,并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動。

  協(xié)調(diào):

  市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

  2、品牌推廣

  公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額,并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  (1)品牌形象

  為了樹立xx裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),締造經(jīng)典空間”品牌形象,公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,通過對于品牌的'強調(diào)和宣傳,完成開拓市場的目標。

  (2)產(chǎn)品定位

  通過細分若干套餐形式,可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,分別進行套餐市場定位,進而確定有競爭力的價格策略。例如,我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者,那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。

  (3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  雖然家裝市場不是以渠道銷售為主,但是整合市場資源,建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作,整合雙方的資源:設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工,如果雙方達成了合作,這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做,并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報,我公司開發(fā)高端家裝項目,在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作,以滿足高端客戶的需要,從而達到雙贏的目的。

  3、市場推廣

  (1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

  (2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴大品牌知名度。

  (3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

  (4)利用多種形式與材料商開展促銷活動,促進簽約量。

年初工作計劃 篇2

  銷售工作是向客戶銷售產(chǎn)品,首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在做好20xx年工作總結(jié)的同時,也做好20xx年銷售上半年工作計劃:

  (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

  xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

  鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

  深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的`公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關(guān)。 最好最全的免費公文,

  (二)加強服務(wù)渠道管理,深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個渠道:

  一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配,構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

  二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地擴大市場占比的同時,還要精耕細作,拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高動戶率和客戶使用率

  深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

  結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。

  完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。

  提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以財智賬戶為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

  發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,擴大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢. 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

  (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才

  要加強人員管理,實施日常工作規(guī)范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

  (五)強化流程管理,提高風險控制水平

  要以風險防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,各網(wǎng)點 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,擴大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

  抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理,實施日常工作規(guī)范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

年初工作計劃 篇3

  在xx裝修公司這里我一直都非常在乎自己的能力,現(xiàn)在一年的時間已經(jīng)結(jié)束了,我還是很希望能夠在下一階段的工作當中繼續(xù)保持認真,我相信我只有不斷的提高自己能力才能進一步的成長,在下一階段的工作當中我還是想去保持好端正的態(tài)度的,我知道不管是在什么時候都應(yīng)該有一個好的狀態(tài),就20xx年的工作我也做一番規(guī)劃。

  我是本專業(yè)出生,做裝修設(shè)計工作一直都是我的喜歡的事情,保持著好的工作狀態(tài),做自己喜歡的事情是很有動力的,我也相信我會在下一階段的工作當中繼續(xù)落實好相關(guān)的工作制度,現(xiàn)在我對自己還是抱有很大信心的,作為一名裝修工作人員,我對自己抱有很大的信心,我愿意把自己往好的方面去想,未來在工作當中我會繼續(xù)做好自己的本職工作,做一名合格的裝修設(shè)計人員,我愿意花時間去做好這些,20xx年的工作已經(jīng)開始了,首先第一步我會糾正自己現(xiàn)有的缺點,不管是自己認為的,還是別人提出來的缺點我都需要糾正,迎接新一年的工作需要有一個全新的`狀態(tài),在新的一年里這是我需要邁出的第一步。

  再有就是學習提高自己專業(yè)知識,我在裝修設(shè)計方面還是有很多不足,個人缺乏一些創(chuàng)新,大多都是按照圖紙,都是按照原有的裝修風格在設(shè)計,所以說我還是需要不斷的學習,要有自己的思維方式,在新的一年里這會是我的一個突破口,對我來講意義很大,需要我付出更多的精力,也需要我對工作進一步的加深,做一名優(yōu)秀的裝修設(shè)計人員,我要走的路還長,現(xiàn)在只是第一步,接下來我還會有更多的工作要去完善好,我會創(chuàng)新自己的工作,這個前提就是學習提高自己的專業(yè)只是,20xx年的工作依然是充滿著未知,可是我已經(jīng)時刻的準備好了。

  工作沒有辦法快速的提高,我知道欲速不達這個道理,往往有些時候太過于重視了對自己的工作提高,忽視了這個過程,這未必是一件好事,所以我會在接下來的工作當中珍惜好沒一天,保持好的心態(tài),好好的去體會自己的工作,讓工作變得更加有意義,在未來回想的時候能夠很自豪的說自己努力了,20xx年是充滿挑戰(zhàn)的一年,對我來講意義很不一般,我一定不辜負了公司的期待,積極的處理好本職的工作,遵守公司的各項規(guī)定,保持穩(wěn)定心態(tài),可持續(xù)的進步。

年初工作計劃 篇4

  一、指導思想:

  根據(jù)黨的教育方針和科教興國的戰(zhàn)略,全面推進素質(zhì)教育的實施,本學期八年級政治歷史教學要發(fā)揮教育功能,努力提高教學水平和質(zhì)量,以認真完成學校工作任務(wù)為己任。

  二、學生分析:

  1、八年級的學生經(jīng)過了一學年的新教材學習,掌握了一定的與學生日常生活比較密切的心理品質(zhì)知識和一些法律常識,大部分學生的學習積極性有了很大的提高,他們比較自覺認真地學習。一學年下來,特別是學生的閱讀能力、分析問題能力和語言組織能力有了明顯的`提高。

  2、八年級學生特點:總體上講,學生學習積極性比較好,普遍都有自覺性。但是課堂氣氛有待改善,學生思維靈活性不夠強,部分學生學習缺乏興趣,目的不明確。

  三、教材分析:

  八年級思品上冊的教材的內(nèi)容,全書共有三單元、十課。教材可讀性強,教育功能突出,理論聯(lián)系實際,文體通俗易懂,可以調(diào)動學生動手、動腦、動口的積極性。突出了重點、熱點、思想點,這是教材特點。

  教材重點、難點:重點在于增強學生法制觀念,教理導行,學會做人。難點在于提高學生認識和學生的踐行指導。

  四、教學目標:

  1、通過教學要求中學生在家庭中要學會與父母交流,溝通,體會家長的辛苦,孝敬父母和長輩,處理好同父母的關(guān)系。

  2、我們要正確處理學校內(nèi)的人際關(guān)系,養(yǎng)成提高自己的溝通能力,在學校這個具體情境中與人流暢地交流,溝通,努力建立良好的人際關(guān)系。

  3、從文化的多樣性和豐富性入手,最終掌握與不同文化背景下的人民友好交往,同時樹立強烈的民族自豪感。再是讓我們了解網(wǎng)絡(luò)交往,學會自我保護,過健康的網(wǎng)絡(luò)生活。

  4、進一步理解和把握如何友好交往、如何合作竟爭、如何關(guān)心他人、如何誠信做人,遵紀守法等等。

  五、教學措施

  (一)、做好教學常規(guī)工作

  1、認真鉆研教材和課程標準,熟悉教材及其指導思想,認真?zhèn)湔n,上好每一節(jié)課。做到授課“胸中有‘書’,腦中有‘綱’,目中有人,手中有‘法’。把握每節(jié)課學生互動的內(nèi)容,讓學生真正動起來。

  2、課堂上注意調(diào)控,讓大多數(shù)學生都有機會參與發(fā)言,發(fā)表見解,教師從中點拔。

  3、指導學生做好課前的收集資料和圖片的準備,養(yǎng)成積累知識、做筆記的良好學習習慣,課堂上多讓學生發(fā)言,培養(yǎng)學生的口頭表述能力。

  4、認真細致的批改學生作業(yè),全收全改,及時收發(fā)。嚴格要求學生獨立完成作業(yè),及時檢測。重點培養(yǎng)學生“自主學習”的能力,教給學生的學習方法。

  (二)積極參加教研活動,提高業(yè)務(wù)水平

  1、積極參加科組、校的教研活動,提高教研能力;積極撰寫教學論文或教學設(shè)計。

  2、努力學習,提高專業(yè)理論水平。平時注重再學習,瀏覽百科,攝取與政治學歷史科相關(guān)的理論知識和當代社會新科技發(fā)展信息,滲透到教學中去,使教學更有說服力。

  (三)激發(fā)學生興趣,提高學習成績

  1、優(yōu)化課堂教學。教學采用多種方法,讓學生動口、動手、動腦,積極主動參與學習,采用討論、演講、閱讀、自學、練習,小論文等形式,活躍課堂氣氛,使教學效果達到最優(yōu)化。

  2、引導優(yōu)秀生積極靈活學習,同時輔助好差生,做好差生個別思想工作,利用課余時間輔導,充分調(diào)動‘差生’的學習興趣,增強他們的自信心。

  3、開展“一幫一”活動,鼓勵優(yōu)生帶“差生”;把每個班分成若干學習小組,落實責任和要求,組長監(jiān)督學習,檢查復(fù)習、預(yù)習及練習,及時反饋,提高整體教學效果。

  4、雙邊活動,嚴抓課堂紀律。了解學生,配合班主任做好學習思想工作,了解學生學習及思想狀況,及時做好學生的心理健康工作,引導學生身心健康成長,不僅要教好書,更要育好人。處處事事嚴格要求學生,一視同仁,不體罰學生,不岐視“差生”。

  5、加強德育功能,開展課堂活動

  (1)配合學校德育工作,充分發(fā)揮思想品德課的教育功能。采用演講、座談、辯論等多種活動形式,開展一些課外活動,引導學生全面發(fā)展。

  (2)嚴于律己,教書育人。教師要立足本職,熱心向?qū)W生傳授真理,言傳身教,平等對待、愛護學生。工作要認真、細致、負責,教育學生“曉之以理,動之以情”,努力讓學生喜歡政治,培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)。

年初工作計劃 篇5

  新的一年到了,意味著新的挑戰(zhàn)即將到來,為了更好的迎接挑戰(zhàn),現(xiàn)對20xx年初行政文員的工作做出工作計劃。在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

  一、在行政文員工作中,我將做到以下幾點

  (1)做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

  (2)做好員工服務(wù):及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導反饋,做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

  (3)協(xié)助公司上級領(lǐng)導完善公司各項規(guī)章制度。

  (4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。

  (5)做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作,

  (6)協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

  (7)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

  二、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點

  (1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓,提升自身的專業(yè)工作技能。

  (2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法,快速提升自身素質(zhì)。

  (3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

  我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的'時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為公司就是我最好的平臺,我一定會把握這次機會,使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高,實現(xiàn)自我的最高價值。

  三、其他工作

  (1)協(xié)助人力資源部做好各項工作;

  (2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

  公司行政文員這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排,認真落實崗位責任制,確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,我一定注意辦事到位而不越位,提供服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。

年初工作計劃 篇6

  本學年度下學期,我有幸擔任七年級四班的班主任,我將從本班學生的實際情況出發(fā)做好班級管理工作。學生從小學進入初中,迎接他們的是全新的學習環(huán)境—新同學,新老師,新的課程,新的學習方法等。剛進入初中的初一學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高,非常需要老師及時而積極的引導。因此,做好初一新生的入學教育工作是每一個初一班主任必須做好的第一件事,也是關(guān)系到整個班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵。經(jīng)過近幾天的觀察和了解我發(fā)現(xiàn),新生當中個別學生紀律觀念差,行為習慣有些散漫。根據(jù)班級的情況,本學期我的工作計劃如下:

  一、培養(yǎng)良好的班風

  提出班級的總體奮斗目標,以班訓為指針,使同學們振奮精神,共同為班級的未來努力奮斗,形成“班榮我榮,班恥我恥”的觀念,增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學生的“主人翁”意識,人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī),抓好自習課紀律,提高課堂效率。利用班會等課余時間,對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育。作為班主任,本人要做到早上早到教室、平時多去教室,及時糾正學生的不良習慣,盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,逐步形成守紀、進取、勤奮的.班風。

  二、選拔、培養(yǎng)班干部

  擔任班主任后,首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子,物色班干部,組成臨時班委,讓學生初步學習自己管理自己。

  首先,幫助班委樹立威信;

  其次,鼓勵班委大膽工作,指點他們工作方法;

  第三,嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步,在紀律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

  第四,培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論,帶動整個班集體開展批評與自我批評,形成集體的組織性、紀律性和進取心。

  三、做好個別學生的教育工作

  在組織學生開展集體活動的同時,注意對學生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學生,他們或是學習差,或是性格孤僻,或是頑皮搗蛋。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下:

  對于個別學生的教育,保持正確的態(tài)度,做到思想上不歧視,感情上不厭惡,態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二,善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素和閃光點,特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心,做到動之以情,曉之以理。

  對個別學生的教育工作要對癥下藥,教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方,有的學生學習成績不理想,有很強的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力過剩,人很聰明,而班級生活對他來說很不滿足,在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之,對個別學生要區(qū)別對待,對癥下藥,因材施教。定期與學生談心交流,耐心了解學生的思想動態(tài),認真做好學生的思想工作,及時疏導解決學生的問題。

  四、對學生進行法制安全教育

  對學生的法制安全教育要做到:時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理,及時上報,貫徹學校制定的安排,認真實行“一日五查”,做好學生考勤。想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài),把影響和損失降到最低點。尤其使學生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全,必須最好,確保安全工作萬無一失。

  五、學校教育與家庭教育相結(jié)合

  平時,把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長,及時與家長溝通,使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù),請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生,作好學生的思想工作。同時,向家長了解學生在家的表現(xiàn),及時找到問題所在,對癥下藥。結(jié)合學生的表現(xiàn),開好家長會,針對學生的現(xiàn)狀,與家長共同探討解決問題的方法,并對下一步工作做好安排,盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

  總之,計劃只是一個期望,一個目標。我將在本學期中,在不斷向老班主任學習的同時,加強班主任工作的理論學習,努力抓好各項常規(guī)工作,從學校的日常檢查工作做起,協(xié)助任課教師,積極創(chuàng)造良好的班風和學風,爭取七(4)班在本學期中成為一個有紀律、講文明的班級。

年初工作計劃 篇7

  一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,不是感覺時間快,而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好,面對這新的一年,我內(nèi)心十分感慨,這要從很多個方面出發(fā)來講,在20xx年的工作當中,我十分重視對自己能力的提高,還有對工作的熱愛,我是一個非常喜歡工作的人,做銷售這三年的時間,我從來沒有在公司這里這么開心過,因為這是對我能力的一個證明,我希望能夠繼續(xù)在20xx年的工作當中做到,鳳勇前行,我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃,這對我是有很大幫助的。

  首先,今年年初,制定的一個工作目標,我在20xx年階段已經(jīng)完成了大部分,可是有一小部分我還是做的不夠好,銷售工作本來就是一個有挑戰(zhàn)的事情,業(yè)績始終排在第一位,我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該做好的必要一件事情,業(yè)績是非常關(guān)鍵的,沒有好的業(yè)績,就算不上一個好的銷售,何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大,挽留注意每一個客戶,從客戶的角度出發(fā),為客戶去想問題,這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點。

  在20xx年的工作當中,我將會把自己過去的一些缺點糾正,比如我在跟客戶交流的時候,不是太專業(yè),在一些能力上面,我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離,20xx年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年,作為一名房地產(chǎn)銷售,應(yīng)該有著專業(yè)的銷售能力,跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通,所以我會在20xx年的工作當中繼續(xù)做好這么一件事情,在不足的方面給予糾正,因為做銷售本來就非常的不簡單,需要提高自己能力,不斷學習,也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,給自己一個滿意的交代。

  20xx年充滿希望的一年,也是我對自己充滿期待的一年,我會用實際行動證明自己的銷售業(yè)績跟能力都達到一個新的'高度,我相信我能夠在20xx年的工作當中給自己一個合格的交代,當然,這也不是只言片語,需要我付出實際的行動,所以我會在年初制定自己的工作目標,一步一步的去完成,就像剛剛提到的,我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流,在這方面還是有些不足,需要糾正,需要提高,需要不斷的填充自己。

  我首先是相信自己的,這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經(jīng)驗,也是同時對我的一個肯定,我我認為只有相信自己才能更好的,在下階段工作發(fā)揮好,20xx我會繼續(xù)努力,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。

年初工作計劃 篇8

  轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  3、第三季度的“”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到較全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

  二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

  知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我較大的.能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接年新的挑戰(zhàn)。

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