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銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-04-22 16:00:27 行業(yè) 我要投稿
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銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)14篇

  隨著社會一步步向前發(fā)展,很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?下面是小編精心整理的銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé),歡迎大家分享。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)14篇

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售,主攻銀行禮品銷售。

  2、通過電話、郵件、拜訪等形式了解客戶需求跟進(jìn)項(xiàng)目銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)(談判及合同簽訂等)。

  3、配合協(xié)調(diào)公司各部門,為客戶提供貼近客戶需求的方案支持。

  4、發(fā)掘客戶需求,完成區(qū)域經(jīng)理分配的客戶維護(hù)工作。

  5、與其他部門溝通協(xié)調(diào),督促按期發(fā)貨。

  6、收集市場信息,開拓新市場。

  7、進(jìn)行市場調(diào)查,并及時(shí)向上級匯報(bào)客戶反饋信息。

  8、及時(shí)完成所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶開票工作。

  9、負(fù)責(zé)所轄客戶的.應(yīng)收賬款管理,完成貨款回收工作。

  10、做好所轄區(qū)域售后服務(wù)工作。

  11、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理建立客戶檔案、客戶信用評價(jià)體系,整理競爭對手情況及其他市場信息。

  12、完成部門經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理交辦的其他工作。

  本崗位市場潛力較大,具有一定的挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)撡|(zhì),歡迎各位熱愛銷售的人員加入!

  任職資格:

  1.本科及以上學(xué)歷, 1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

  2.熟悉行銷輔助品等禮品行業(yè),有保險(xiǎn)、銀行等金融行業(yè)銷售背景者優(yōu)先;

  3.具有獨(dú)立的項(xiàng)目運(yùn)作能力和市場開拓能力;

  4.性格開朗、有親和力,具備良好的溝通能力和銷售技巧;

  5.積極主動,熱愛銷售工作,對工作有激情和信心,能承受一定的壓力并能接受短期出差。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)2

  投資銀行類業(yè)務(wù)內(nèi)核崗新時(shí)代證券新時(shí)代證券股份有限公司,新時(shí)代證券,新時(shí)代職責(zé)描述:

  1、根據(jù)法律法規(guī)和公司制度要求,負(fù)責(zé)對投資銀行類業(yè)務(wù)部門擬對外提交、報(bào)送、出具或披露材料進(jìn)行審核并發(fā)表意見,跟蹤審核內(nèi)核意見的答復(fù)、落實(shí)情況,確保項(xiàng)目符合中國證監(jiān)會、證券交易所、全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)等監(jiān)管部門、自律組織的要求,并符合公司風(fēng)險(xiǎn)偏好要求。

  2、負(fù)責(zé)擬定內(nèi)核相關(guān)制度及工作規(guī)程;根據(jù)公司及投行內(nèi)控制度,提出投行內(nèi)控優(yōu)化建議,協(xié)助相關(guān)投行制度的'修訂。

  3、負(fù)責(zé)對內(nèi)核會議進(jìn)行日常管理,組織協(xié)調(diào)召開內(nèi)核會。

  4、根據(jù)內(nèi)核部負(fù)責(zé)人的安排參與部分項(xiàng)目的現(xiàn)場核查。

  5、跟蹤、掌握投資銀行類業(yè)務(wù)監(jiān)管法規(guī)、政策、技術(shù)和手段,落實(shí)相關(guān)監(jiān)管部門對項(xiàng)目的反饋意見。

  6、負(fù)責(zé)部門安排的其他相關(guān)工作。

  任職要求:

  1、全日制本科及以上學(xué)歷。

  2、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、會計(jì)相關(guān)專業(yè)。

  3、具有證券從業(yè)資格證。通過保薦代表人考試、注冊會計(jì)師考試或司法考試者優(yōu)先考慮。

  4、具有三年以上投資銀行類業(yè)務(wù)項(xiàng)目或內(nèi)核、質(zhì)控工作經(jīng)驗(yàn),或三年以上大型會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

  5、具有良好的溝通能力和項(xiàng)目管理能力,具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé)

  1、參與企業(yè)IPO項(xiàng)目、再融資、企業(yè)債、并購、中小企業(yè)私募債券項(xiàng)目的前期策劃、盡職調(diào)查、方案設(shè)計(jì)論證、具體實(shí)施;

  2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的盡職調(diào)查、運(yùn)作方案的制作、建議書的撰寫;

  3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目改制、申報(bào)文件的撰寫和申報(bào)、項(xiàng)目現(xiàn)場的溝通和協(xié)調(diào)工作;

  4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目后期的`持續(xù)督導(dǎo)、與客戶的長期關(guān)系維護(hù)等工作;

  5、積極對投行業(yè)務(wù)領(lǐng)域新問題、新產(chǎn)品、新趨勢等進(jìn)行研究、總結(jié)。

  (二)任職資格

  1、全日制碩士研究生及以上學(xué)歷,具有財(cái)務(wù)、法律、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)背景,本科及碩士畢業(yè)院校應(yīng)在所在國享有一定知名度及學(xué)術(shù)地位;

  2、必須具有5年以上證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上券商投行從業(yè)經(jīng)驗(yàn);作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或現(xiàn)場負(fù)責(zé)人完成過1家保薦項(xiàng)目或并購重組項(xiàng)目的,可優(yōu)先考慮;

  3、掌握投行專業(yè)技能,熟悉相關(guān)法律法規(guī);通過相關(guān)專業(yè)資格考試(保代、注會、司法、ACCA等)的,可優(yōu)先考慮;

  4、性格開朗,具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)問題解決能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  5、遵紀(jì)守法,無不良執(zhí)業(yè)誠信記錄;

  6、具有相關(guān)證券從業(yè)資格。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)4

  1、項(xiàng)目發(fā)行階段,與業(yè)務(wù)支持部、公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部共同做好路演推介和其他發(fā)行階段的`工作;

  2、項(xiàng)目發(fā)行結(jié)束,協(xié)助保薦代表人做好持續(xù)督導(dǎo)工作;

  3、擬訂行業(yè)研究規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃,進(jìn)行行業(yè)研究;

  4、促進(jìn)研究與投行業(yè)務(wù)開發(fā)的緊密結(jié)合并推動與外部專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的合作;

  5、根據(jù)市場需求,為客戶提供新型金融產(chǎn)品可行性操作方案。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)5

  1.業(yè)務(wù)督導(dǎo):

  追蹤活動量管理、組織和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理使用產(chǎn)說會、訓(xùn)練營等項(xiàng)目提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能;

  2.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會議管理:

  協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行早夕會經(jīng)營和周、月度、季度的業(yè)務(wù)經(jīng)營會議,保證業(yè)務(wù)人員的會議出勤率等;

  3.日常業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、培訓(xùn):

  根據(jù)團(tuán)隊(duì)體能,對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常輔導(dǎo)和組織專項(xiàng)培訓(xùn),新員工的入職培訓(xùn);

  4.網(wǎng)點(diǎn)專員產(chǎn)品銷售資格培訓(xùn):

  負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員代理人資格培訓(xùn),負(fù)責(zé)萬能類等產(chǎn)品的.業(yè)務(wù)員認(rèn)證資格培訓(xùn)和考核工作;

  5.政策宣導(dǎo)和工作配合:

  負(fù)責(zé)落實(shí)各項(xiàng)政策和管理辦法的宣導(dǎo)工作;進(jìn)行榮譽(yù)體系、戰(zhàn)報(bào)追蹤、競賽追蹤等工作的宣導(dǎo)和督導(dǎo);

  6.大型活動的策劃與實(shí)施:

  策劃及組織協(xié)調(diào)銀行、客戶的大型活動、內(nèi)部會議、活動,支持分公司的大型活動;

  7.完成主管交辦的其他工作任務(wù)。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)6

  1. 制定年度管理監(jiān)督檢查與輔導(dǎo)工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)現(xiàn)場檢查與培訓(xùn)工作,完成管理監(jiān)督檢查及培訓(xùn)報(bào)告;

  2. 負(fù)責(zé)全行零售業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)管理,根據(jù)全行柜面業(yè)務(wù)運(yùn)行和風(fēng)險(xiǎn)控制情況,持續(xù)跟蹤和監(jiān)測各項(xiàng)操作風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo),并對業(yè)務(wù)制度、運(yùn)營流程、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等提出意見和建議;

  3. 制定業(yè)務(wù)檢查督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)指引,指導(dǎo)分行實(shí)施內(nèi)控管理和培訓(xùn)工作,提升全行零售銀行負(fù)債及中間業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理水平;

  4.對內(nèi)部審計(jì)及監(jiān)管機(jī)構(gòu)等檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出整改意見,組織部門內(nèi)控管理的評審,編制部門內(nèi)控報(bào)告,填報(bào)內(nèi)控報(bào)表;

  5.收集行內(nèi)外零售業(yè)務(wù)案件和差錯(cuò),匯總分析,定期編制案例匯編。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)7

  1.完成渠道的推廣計(jì)劃、及活動執(zhí)行;

  2.維護(hù)所負(fù)責(zé)渠道,并在原渠道基礎(chǔ)上最大化挖掘客戶資源;

  3.組織實(shí)施所負(fù)責(zé)渠道營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的`策略調(diào)整,以達(dá)到最佳銷售效果,向部門總監(jiān)匯報(bào)工作進(jìn)度;

  4.組織編制并按時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào):每周營銷數(shù)據(jù)、工作完成情況、及目標(biāo)完成情況;

  5.與各部門協(xié)調(diào)好工作關(guān)系,積極配合,合理安排各項(xiàng)工作。

  6.收集競品情況,及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

  7.按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

  任職要求:

  1、具有良好的溝通能力;

  2、責(zé)任心強(qiáng),良好的語言表達(dá)能力,擅長與人溝通,熟悉電話銷售相關(guān)流程;

  3、性格積極,注重工作細(xì)節(jié),富有團(tuán)隊(duì)精神。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)8

  工作職責(zé):

  1、新供應(yīng)鏈開發(fā):甄選符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的核心企業(yè);營銷到達(dá)并促成核心企業(yè)與我司合作;推動供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的落地及規(guī)模化生產(chǎn);持續(xù)優(yōu)化合作模式。

  2、供應(yīng)鏈上下游拓展:協(xié)助全國各區(qū)域客戶經(jīng)理促進(jìn)核心企業(yè)上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商的授信,為公司持續(xù)貢獻(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值。

  3、產(chǎn)品開發(fā):結(jié)合行業(yè)屬性,研發(fā)契合市場需求的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、制定合理的市場競爭策略。

  4、風(fēng)險(xiǎn)控制:協(xié)助風(fēng)控部門進(jìn)行行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)研判、風(fēng)控模型優(yōu)化、貸后管理等。

  5、完成公司交付的其他工作。

  任職資格:

  1、教育程度:全日制本科及以上學(xué)歷(信息電子、金融、財(cái)會、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先)

  2、相關(guān)經(jīng)驗(yàn):2年以上工作經(jīng)驗(yàn);商業(yè)保理、融資租賃、銀行業(yè)務(wù)崗從業(yè)經(jīng)驗(yàn);或者有核心企業(yè)中從事渠道管理、經(jīng)銷商管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(日化、乳制品、酒類、飲用水、汽車后市場等行業(yè))。

  3、能力要求

  1)與業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)功底扎實(shí)、具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力;

  2)良好的'行業(yè)認(rèn)知能力;具備一定基礎(chǔ)的金融與財(cái)務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識;

  3)優(yōu)秀的市場營銷能力及區(qū)域市場運(yùn)營能力;

  3)熟悉商業(yè)保理,對供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)具有濃厚興趣;

  4)責(zé)任心強(qiáng)、誠實(shí)守信、自我管理能力強(qiáng)。工作職責(zé):

  1、新供應(yīng)鏈開發(fā):甄選符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的核心企業(yè);營銷到達(dá)并促成核心企業(yè)與我司合作;推動供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的落地及規(guī)模化生產(chǎn);持續(xù)優(yōu)化合作模式。

  2、供應(yīng)鏈上下游拓展:協(xié)助全國各區(qū)域客戶經(jīng)理促進(jìn)核心企業(yè)上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商的授信,為公司持續(xù)貢獻(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值。

  3、產(chǎn)品開發(fā):結(jié)合行業(yè)屬性,研發(fā)契合市場需求的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、制定合理的市場競爭策略。

  4、風(fēng)險(xiǎn)控制:協(xié)助風(fēng)控部門進(jìn)行行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)研判、風(fēng)控模型優(yōu)化、貸后管理等。

  5、完成公司交付的其他工作。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé):

  1、對銀行相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘及分析,對如營銷、風(fēng)險(xiǎn)、欺詐、行為預(yù)測等方面進(jìn)行模型開發(fā);參與銀行相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品或項(xiàng)目的研發(fā);

  2、配合IT人員,將模型應(yīng)用到業(yè)務(wù)系統(tǒng),并定期迭代更新模型;

  3、出具必要的業(yè)務(wù)分析報(bào)告;

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)學(xué)及相關(guān)專業(yè)的背景;

  2、具有扎實(shí)的機(jī)器學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ),深入掌握常見的機(jī)器學(xué)習(xí)算法及數(shù)據(jù)處理技術(shù),具備1年以上數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計(jì)建模實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

  3、熟練掌握SQL基本操作,至少熟練使用一種機(jī)器學(xué)習(xí)的工具和框架(R,Python,SPSS等);

  4、具有良好的'邏輯思維能力和分析能力,能夠基于對業(yè)務(wù)的深入理解,從數(shù)據(jù)中探查和解決問題,能獨(dú)立出具分析報(bào)告;

  5、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通合作能力,對新技術(shù)有強(qiáng)烈求知欲;

  6、具備一定金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備風(fēng)控、評級等模型設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具備銀行業(yè)數(shù)據(jù)平臺實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)10

  崗位職責(zé)

  1、參與銀行審計(jì)項(xiàng)目的ETL設(shè)計(jì)、開發(fā)、維護(hù)工作;

  2、參與ETL調(diào)度架構(gòu)的`開發(fā)優(yōu)化工作;

  3、與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以及需求部門進(jìn)行有效溝通,跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度以及解決相關(guān)數(shù)據(jù)問題;

  4、完成上級主管分配的工作任務(wù),并達(dá)到公司制度規(guī)定的考核要求;

  5、工作認(rèn)真細(xì)致,愿意于人交流溝通。

  任職要求

  1、統(tǒng)招專科及以上學(xué)歷,2年以上ETL開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

  2、精通shell腳本編程,精通標(biāo)準(zhǔn)SQL編寫與調(diào)優(yōu)并熟練使用SQL 、PLsql實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)需求;

  3、熟悉ORACLE、DB2等至少一種主流數(shù)據(jù)庫,有大數(shù)據(jù)量處理經(jīng)驗(yàn)更佳;

  4、有較好的溝通理解能力,態(tài)度端正、工作積極認(rèn)真,能有所擔(dān)當(dāng);

  5、能獨(dú)立完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開發(fā)工作,有一定的數(shù)據(jù)建模經(jīng)驗(yàn);

  6、銀行項(xiàng)目ETL經(jīng)驗(yàn)者、銀行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、以及分布式數(shù)據(jù)庫項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)11

  職責(zé)描述:

  1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃客戶拓展計(jì)劃;

  2、拓展與華南銀行行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)合作,維護(hù)與合作機(jī)構(gòu)的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;

  3、結(jié)合公司的`風(fēng)控大數(shù)據(jù)征信產(chǎn)品特性,挖掘與合作機(jī)構(gòu)的深度業(yè)務(wù)合作,主導(dǎo)業(yè)務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃、商務(wù)談判,并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行與推動;

  4、基于對行業(yè)的分析判斷,能敏銳捕捉市場信息,并尋求新的商務(wù)發(fā)展機(jī)會,推進(jìn)公司產(chǎn)品應(yīng)用和布局;

  任職要求:

  1、銀行銷售經(jīng)驗(yàn)至少3年以上,;

  2、熟悉銀行業(yè)務(wù)和采購流程,有銀行客戶資源優(yōu)先;

  3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)相關(guān)知識和產(chǎn)品,對大數(shù)據(jù)征信有洞見優(yōu)先;

  5、具備較強(qiáng)市場開拓和項(xiàng)目進(jìn)度控制能力,以及商務(wù)談判和溝通能力,抗壓能力強(qiáng),接受出差。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)12

  職責(zé)描述:

  1、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,尤其是高端客戶,促進(jìn)客戶規(guī)模的增長;

  2、通過電銷、約訪、客戶轉(zhuǎn)介紹、渠道分銷等形式,向合適的客戶銷售信托、有限合伙基金等形式金融產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)的增值,及理財(cái)目標(biāo);

  3、組織或參與理財(cái)沙龍或講座,宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品,積累客戶同時(shí)促進(jìn)成交;

  4、為客戶持續(xù)提供專業(yè)的.理財(cái)規(guī)劃和咨詢服務(wù),綜合分析客戶理財(cái)需求,實(shí)現(xiàn)良好的客戶資源管理;

  任職要求:

  1、本科及以上,金融、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備基金從業(yè)資格證書;

  2、形象氣質(zhì)良好,有銀行、基金、證券、保險(xiǎn)等同業(yè)3年以上理財(cái)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、熱愛私人財(cái)富管理行業(yè),以為高凈值客戶提供財(cái)富管理為職業(yè)發(fā)展規(guī)劃;

  4、良好的業(yè)務(wù)開拓和溝通理解能力,具備較強(qiáng)抗壓能力;

  5、為人誠信,善于總結(jié)和學(xué)習(xí),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)13

  1、項(xiàng)目承攬階段,在部門負(fù)責(zé)人的'指導(dǎo)下,開展客戶開發(fā)和項(xiàng)目承攬工作;

  2、草擬項(xiàng)目建議書、立項(xiàng)申請報(bào)告;

  3、項(xiàng)目制作階段,對客戶進(jìn)行輔導(dǎo)、撰寫輔導(dǎo)工作備案報(bào)告和輔導(dǎo)工作總結(jié)報(bào)告,并提交輔導(dǎo)驗(yàn)收申請;

  4、擬訂項(xiàng)目盡職調(diào)查提綱并具體實(shí)施盡職調(diào)查;申報(bào)文件的制作;

  5、工作底稿的收集、整理、編制和匯總。

銀行業(yè)務(wù)崗位職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)或參與投資銀行項(xiàng)目的執(zhí)行工作,包括盡職調(diào)查、材料制作及申報(bào)、回復(fù)反饋意見、證券的路演和發(fā)行、持續(xù)督導(dǎo)、后期管理等工作;

  2、協(xié)助開展投資銀行業(yè)務(wù)承攬與客戶關(guān)系維護(hù),在客戶服務(wù)過程中挖掘投資銀行業(yè)務(wù)機(jī)會;

  3、協(xié)調(diào)客戶與相關(guān)中介機(jī)構(gòu)等各方的溝通,保證業(yè)務(wù)的'順利開展;

  4、部門負(fù)責(zé)人交辦的其他工作。

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