品才網>銷售>銷售部的崗位職責

銷售部的崗位職責

時間：2022-08-09 15:43:23 銷售我要投稿

銷售部的崗位職責

　　在現在的社會生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家整理的銷售部的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售部的崗位職責

銷售部的崗位職責1

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一）負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三）負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四）負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五）負責銷售部銷售業務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業經理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的`附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業經理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。

銷售部的崗位職責2

　　崗位職責:

　　1.負責業務部門管理。

　　2.按照公司的'營銷方案執行市場開發計劃。

　　3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

　　4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

　　2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。

銷售部的崗位職責3

　　1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

　　2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督；

　　3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉，正常業務運作；

　　4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

　　5、合理進行銷售部的預算控制；

　　6、研究掌握銷售員的需求，充分調動工作積極性；

　　7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制；

　　8、定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；

　　9、預測市場危機，統計、催收和結算款項；

　　10、做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系；

　　14、組織、完成公司所屬項目的'銷售

　　15、對產品的修改與調整提出建議；

銷售部的崗位職責4

　　1、對負責區域內的政府部門、企業等相關渠道的開發與維護；

　　2、完成公司制定的'各項任務；

　　3、團隊日常業務管理、考核、督導及協調；

　　4、對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設；

　　5、開發及拓展其他銷售渠道。

銷售部的崗位職責5

　　1、認真理解、遵守、貫徹、運用執行國家有關的財經法規和規章管理制度；

　　2、根據公司發展戰略，制定公司財務戰略及實施計劃。

　　3、建立健全嚴密可行的財務內部管理制度和控制體系；

　　4、按公司的經營特點和管理要求，根據會計稅務法規對會計信息進行審核、歸集、加工，編制財務報告和進行財務經營分析；

　　5、按管理和保密要求，提供各種內部管理信息；

　　6、組織編制財務預算，并定期對計劃的執行情況進行分析、控制和調整，確保各項計劃和預算得到有效實施；

　　7、審核公司的各種合同并監督其實施；

　　8、負責營業款項的收取監管工作。

　　9、負責倉庫物資的盤點工作；

　　10、制訂資金計劃和資金預算，根據公司的'投資計劃、生產計劃及資金情況等進行資金的籌集、調配，確保公司資金的平衡；

　　11、加強公司的稅務籌劃工作，使公司在按章納稅的同時，能合理避稅，整體上降低稅負；

　　12、協調財政、稅務、銀行等有關機構、部門的關系，為公司營造一個良好的外部環境；

　　13、掌握最新財經信息，用好用足有關國家行業優惠政策。

　　14、跟進公司外賬報表處理及監督。

銷售部的崗位職責6

　　1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的.審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業務；做好年度的主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。

　　7、實現月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部的崗位職責7

　　一、在銷售副總的直接領導下，主持銷售部的全面工作，負責銷售部的業務管理和思想政治工作。

　　二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

　　三、制定年度銷售計劃，組織洽談業務并簽訂銷售合同，及時檢查督促合同的完成。

　　四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業務員的.產品純銷表。

　　五、協助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網絡，編制中、長期營銷計劃，搞好銷售統計，積累必要的基礎資料。

　　六、負責協助財務部對本公司產品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

　　七、負責和協助有關部門做好產品的售前、售后服務工作和用戶投訴處理。

　　八、定期檢查指導各地區業務銷售人員的工作業績。

　　九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關系。正確運用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

　　十、負責運輸費用的審核工作。

　　十一、妥善處理產品退、換貨工作

　　十二、加強業務教育，不斷提高銷售人員業務素質。

　　十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。

　　十四、認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

銷售部的崗位職責8

　　1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

　　2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布

　　3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

　　4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監督管理

　　5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

　　6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

　　7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

　　8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

　　9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

　　1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

　　2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態;

　　3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;

　　4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理;

　　5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

　　1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

　　2、負責協調和組織下設各部門，開展銷售日常業務，并隨時監督指導;

　　3、制定合理、可行的市場拓展規劃，并組織協調執行實施;

　　4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

　　5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的.建立和完善;

　　6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

　　7、制定市場拓展計劃并組織實施;

　　8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

　　9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判;

　　10、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

　　11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售部的崗位職責9

　　工作職責：

　　1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶，完成銷售任務；

　　2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊；

　　3、上級安排的`其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀守法，無不良從業行為記錄。

　　2、有母嬰企業的客戶資源，熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

　　3、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團隊管理經驗

銷售部的崗位職責10

　　第一條在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　第二條根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的.順利完成。

　　第四條協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　第五條提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　第六條經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后

　　第八條掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

　　第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　銷售部經理崗位職責-

　　第十條參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

　　第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用

銷售部的崗位職責11

　　1.接聽、轉接電話;接待來訪人員。詳細記錄來訪客人信息，特別是有酒店消費意向的客人，包括姓名、單位、電話、消費信息等。協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

　　2.負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

　　3.負責經理辦公室的清潔衛生，處理辦公室廢舊雜物，保證辦公室的整潔衛生，定期進行打掃。

　　4.做好各項部門會議紀要。

　　5.負責部門公文、信件、郵件、報刊雜志的`分送。

　　6.負責部門傳真件的收發工作。

　　7.負責辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

　　8.按照公司印信管理規定，保管使用公章，并對其負責。

　　9.做好部門費用支出、流水帳登記。

　　10.制作每月各項報表，并分發到相應領導處。包括每月的培訓計劃、每半月一次的預訂情況明細、各個網絡公司的傭金對賬工作、每個月銷售員外聯報表統計表、月底綜合考評表統計、各項對應工資表統計、部門獎勵表格的制作。

　　11.負責各個網絡公司的預訂、價格房間的調整工作。

　　12.管理辦公室各種財產,合理使用并提高財產的使用效率,提倡節儉。

　　13.接受其他臨時工作。

　　14.作為部門的質檢員，對部門的規章制度予以貫徹和執行，對部門人員進行紀律考評、日常銷售工作的監督等。

銷售部的崗位職責12

　　1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的早會、周例會、月總結會。

　　2、明確銷售部各崗位職責，落實各項規章制度的`執行情況。

　　3、編制銷售部工作計劃，報公司領導（按月、季、年）。

　　4、督促和檢查本部門各項工作完成情況，并加強日常工作的管理。

　　5、掌握市場動態，及時采取相應對策并報公司領導。

　　6、調配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業務關系。

銷售部的崗位職責13

　　一、概述

　　銷售部主要負責成都花園項目的銷售工作，它直面社會和客戶，是公司形象展示的窗口，是實現公司最終利潤的主要部門。

　　銷售部人員配置應完美而規范，各崗位人員應明確崗位，職責各司其職，各盡所能。

　　二、部門職能

　　負責整個項目的對外銷售工作：

　　1.負責銷售接待工作。

　　2.負責銷售合同的簽署并配合財務部做好資金回收工作。

　　3.負責協助客戶辦理銀行按揭、房屋產權登記及辦證手續。

　　4.負責未入住客戶退房、換房工作。協助物業公司辦理入住手續，做好已入住客戶退房、換房工作。

　　5.負責對外廣告，銷售用品的制作、質量管理及合同審定工作。

　　三、部門機構

　　銷售經理

　　(保潔2)(保安2)外勤1內勤1名1名

　　置業顧問13名

　　四、崗位職責

　　銷售經理的崗位職責：

　　1.負責銷售部日常管理工作，直接對公司領導負責。

　　2.負責銷售部與其他各部門的協調工作。

　　3.負責安排銷售部員工工作并協調內部職員工作關系，并對本部門職員的業績考核和獎懲升降（級）提供意見。

　　4.組建銷售隊伍，撰寫培訓計劃并對置業顧問進行崗位培訓及直接管理。

　　5.負責銷售現場的場面控制，處理突發事件，解決客戶投訴。

　　6.負責銷售合同的審核及簽署。

　　7.積極配合策劃公司，并接受策劃公司的監理和監督。

　　8.負責對外宣傳及銷售用品的制作及合同審查。

　　9.具有高度的.責任心和嚴謹、踏實的工作作風，嚴守國家法律和公司的各項制度，具有良好的品德和敬業精神。

　　10.努力學習與項目和工作相關的專業知識，熟悉本行業相關的法律、法規，及時有效地搜集房地產市場的有關信息，對公司的發展及決策提供意見及建議。

　　11.參與項目建設前期認證、設計、規劃及初設方案的講座并提出相應建議。

　　12.宣揚公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護公司形象和項目形象。

　　13.嚴守公司商業機密，嚴禁外傳。

　　14.嚴格執行公司的銷售政策和價格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護公司和客戶利益不受損害。

　　15.同客戶培養并建立良好人際關系。

銷售部的崗位職責14

　　銷售部長河北天創管業有限公司河北天創管業有限公司,天創職責描述:

　　1、完成公司下發的月度、季度、年度銷售任務;

　　2、負責本部門團隊建設及對下屬進行全面管理:培訓、業務指導、考勤紀律等;

　　3、負責客戶賬款管理,按公司回款制度,催收或結算貨款;

　　4、負責售后服務,妥善處理客戶投訴;

　　5、負責開發新的客戶及保持與老客戶之間的雙向溝通,做好維護;

　　6、完成公司交辦的.其他一切事務,按時保證質量完成

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,營銷、工商管理、企業管理等相關專業。40周歲以下,身體健康。

　　2、有5年及以上銷售經驗,3年及以上團隊管理經驗。

　　3、有五金建材行業經驗的優先考慮。

銷售部的崗位職責15

　　1、負責公司產品銷售渠道的.開拓、管理、支持和維護；

　　2、執行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；

　　4、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的培訓、指導；

　　5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。

【銷售部的崗位職責】相關文章：