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房地產(chǎn)銷售人員崗位職責

時間:2022-09-28 08:47:54 銷售 我要投稿

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(8篇)

  在當下社會,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容,該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售人員崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(8篇)

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責1

  1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及房地產(chǎn)銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題,做好客戶的置業(yè)顧問。

  2、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準確信息。

  3、具備高尚的職業(yè)道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關(guān)系,為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

  4、負責公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作:填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務(wù)。

  5、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核,銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

  6、負責反饋一線銷售信息,指導(dǎo)策劃推廣工作。

  7、負責發(fā)現(xiàn)項目存在的`各項問題并及時反饋上報。

  8、負責客戶資源的維護工作,做好客戶的各項服務(wù)工作,同時做好客戶資源的保密。

  9、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作,負責違約客戶款項催繳。

  10、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責2

  一、組織架構(gòu)圖(隨著項目開發(fā)量等相關(guān)情況的變化,人員配備也會做相應(yīng)調(diào)整)。

  二、崗位職責

  (一)部門經(jīng)理崗位職責:

  1、根據(jù)公司要求及項目銷售進度制定當期銷售目標,實施目標管理,制定并貫徹當期營銷推售計劃。

  2、每月貨量組織,價格制定及銷售計劃、推廣計劃審核及上報。

  3、各類銷售報表的制定和提交審核。

  4、與設(shè)計、工程、財務(wù)部協(xié)作,進行項目產(chǎn)品規(guī)劃、裝修標準制定及調(diào)整、簽約管理及跟蹤、商業(yè)銷售及租賃等相關(guān)事宜的處理及跟蹤。

  5、月度投放計劃的審定:各種媒體的甄選及投放,投放媒介效果評估,各種媒體活動的組織,媒體獎項的評選。

  6、組織廣告平面設(shè)計制作,完成硬廣、軟文新聞的撰寫及發(fā)布,現(xiàn)場物料的制作,廣告包裝。

  7、組織并實施項目各種公關(guān)活動及公關(guān)活動的新聞媒體炒作。

  8、實時把握項目實際情況,向領(lǐng)導(dǎo)及時反饋現(xiàn)場信息,協(xié)助制定銷售策略,并推進銷售策略貫徹執(zhí)行。

  9、銷售管理制度制定,銷售價格、促銷政策的制定,銷售人員的管理及激勵、確保完成項目下達當期銷售指標。

  10、定期對現(xiàn)場銷售人員進行銷售培訓(xùn)考核及指引,定期與項目所有人員召開例會總結(jié)項目問題并解決,提出銷售建議等。

  11、負責監(jiān)督項目人員計劃工作的執(zhí)行情況;以及接待中心的日常監(jiān)督管理工作(售樓處、樣板間及看房通道):售樓處、樣板間軟硬裝修配飾,現(xiàn)場廣告包裝、銷售物料制作、保安保潔管理。組織協(xié)調(diào)工程、物業(yè),維護銷售現(xiàn)場環(huán)境。

  12、與客服部協(xié)作,及時處理問題客戶的投訴;負責督導(dǎo)銷售人員售后服務(wù)工作,自覺維護公司形象及信譽;

  13、負責本項目人員的日常業(yè)務(wù)考核,根據(jù)員工的實際表現(xiàn),提出晉升、獎罰等相關(guān)建議;

  14、負責本項目辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作,并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核;

  15、定期組織項目人員考察競品項目及知名樓盤,并督促項目人員完成考察報告及時在部門內(nèi)分享;

  16、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

  (二)策劃崗位職責:

  1、協(xié)助項目經(jīng)理跟進項目相關(guān)策劃工作(包括項目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意、銷售活動的組織與執(zhí)行、設(shè)計方案跟進、現(xiàn)場包裝、銷售資料制作等工作);

  2、參與園林、建筑、設(shè)計公司洽談有關(guān)方案并具體跟進;

  3、負責項目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意;

  4、負責銷售中心、樣板房及園林展示區(qū)的軟裝方案實施、報告申請及請款等事項;

  5、負責銷售中心、巡展場地的'包裝方案并具體制作跟進;

  6、及時向上級匯報有關(guān)項目的銷售情況,下月銷售計劃及項目存在的問題的解決方案;

  7、每月負責項目相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與上報、文件資料的存放與更新;

  8、跟進項目的出街資料的審核及匯簽工作(裝修標準、簽約圖、交樓時間等);

  9、制定每月促銷計劃、預(yù)算及媒介安排,每周跟進平面廣告的定稿及確定戶外廣告、電視、廣播等制作;

  10、負責協(xié)助制定銷售資料(價目表、付款方式、裝修標準、促銷計劃);

  11、負責跟進項目的有關(guān)文件、款項等申請(招標書、合同蓋章、款項申請)及報銷;

  12、負責各媒體投放文字的審核及內(nèi)容的更新;

  13、負責收集記錄項目各階段發(fā)展歷程的圖片及視頻;

  14、加強與廣告設(shè)計公司與代理公司的配合與協(xié)調(diào)工作;

  15、負責廣告公司與代理公司企劃文案的指導(dǎo)、審核等相關(guān)工作;

  16、負責項目促銷活動的策劃與組織實施,并做好媒體廣告宣傳及事后總結(jié)報告;

  17、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

  (三)銷售經(jīng)理崗位職責:

  1、負責現(xiàn)場銷售人員的管理并能調(diào)動銷售人員工作積極性。每月做好銷售人員工作表現(xiàn)評核表及業(yè)績排行榜,并遞交所屬項目經(jīng)理審核,對表現(xiàn)欠佳的銷售人員進行指引及處理,并保證公平對待;

  2、協(xié)助置業(yè)顧問與客戶談判,處理臨時問題;

  3、清晰了解現(xiàn)場施工情況、工程進度、小區(qū)環(huán)境等,對存在問題及時與物業(yè)公司及工程管理公司協(xié)調(diào)處理并反映給所屬項目經(jīng)理;

  4、必須每天做好審核銷控的準確性及報數(shù)的工作,并定期與簽約人員核對銷控;

  5、通過每日早晚會及時傳達公司的最新指示,每周與銷售人員開會總結(jié)當周銷售情況:各單位的銷售走勢、均價的變化、下周銷售計劃;

  6、負責銷售現(xiàn)場日常管理工作,參與并制定現(xiàn)場銷售的工作流程和標準;督促置業(yè)顧問定期回訪客戶,收集客戶對項目的質(zhì)疑及建議,定期總結(jié)成文字上報,以完善銷售策略,并及時改進項目銷售工作中出現(xiàn)的不足;

  7、負責銷售人員考勤統(tǒng)計及排班倒休;

  8、制定每周展銷會報表(包括每周成交及報廣圖表分析、每周成交客戶統(tǒng)計表、電話統(tǒng)計表、來訪統(tǒng)計表、銷售套數(shù)、面積、均價圖表、銷售人員業(yè)績排行榜),以及每月銷售月報表(包括銷售套數(shù)、面積、均價統(tǒng)計圖表,成交電訪業(yè)績統(tǒng)計);

  9、與財務(wù)部做好交單工作及核對每月銷售總金額、撻/退定名單;

  10、負責培訓(xùn)及市場調(diào)研,收集競品信息并進行分析、評估,提交市場調(diào)研報告;

  11、做好項目解釋、客戶投訴等工作;

  12、負責樓盤所有文具的領(lǐng)取、派發(fā)及回收,每月統(tǒng)計樓盤下月所需文具數(shù)量,制定文具申領(lǐng)預(yù)算遞交至負責人進行匯總及簽批;

  13、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

  (四)置業(yè)顧問崗位職責:

  1、必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)的工作安排;

  2、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù);

  3、盡心盡職,完成公司或銷售部布置的各項工作;

  4、能夠獨立、熟練地完成客戶的接待、下定、簽約等一系列服務(wù)工作,對下定客戶按照要求及時督促其完成簽約、交付房款、以及辦理貸款手續(xù)等簽約步驟;

  5、認真如實填寫來訪、來電登記表;

  6、認真接待每一位客戶,做好個人數(shù)據(jù),整理并做好當日小結(jié);

  7、認真收集市場信息并及時回饋;

  8、要有成本意識,學(xué)會守價,以維護公司的利益作為首要職責;

  9、節(jié)約公司每項花費,并愛護公司財產(chǎn);

  10、視跟進客戶的情況及時更新調(diào)整,針對困難客戶要與銷售主管協(xié)商對策;

  11、完成來訪客戶量定額和達到洽談時間的要求;

  12、保證經(jīng)手的銷售合同的準確性和有效性;

  13、對周邊競爭項目的物業(yè)條件和銷售進度要做到充分了解;

  14、上報每日各種工作報表。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責3

  1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規(guī)章制度;

  2、遵守作息時間,嚴禁遲到、早退、無故曠工,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行;

  3、上班時間認認真真,不大聲喧嘩、吃零食、看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反,按制度罰款;

  4、上班時間配戴工牌著工裝;

  5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度,做好銷售工作;

  6、如有特殊情況需請假,按照公司要求寫請假申請,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后方可休息;

  7、使用電話語言簡練、禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客戶來電的接聽;

  8、做好售樓處、樣板房的衛(wèi)生及花草的.護理工作;

  9、熟練掌握本樓盤情況,耐心講解、運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶;

  10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤;

  11、主動熱情接待客戶,對客戶的外表、言行舉止,根據(jù)自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次,然后"對癥下藥"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強供需雙方的了解,促進銷售成交;

  12、愛護公物,節(jié)約成本,決不做損害公司利益的事情;

  13、認真學(xué)習專業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;

  14、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責人,不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶,造成糾紛;

  15、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意;

  16、認真為新老客戶服務(wù),提高客戶對公司的認識和信任度;

  17、同有意向的客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機會,說服客戶下定;

  18、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費;

  19、提醒客戶補定時間,發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作;

  20、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍;

  21、在銷售工作中,盡量配合其它銷售人員,搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系,共同完成每月銷售工作;

  22、于同不良的風氣挑戰(zhàn),如有不良行為發(fā)生,應(yīng)及時制止,并向售樓處負責人和公司領(lǐng)導(dǎo)反映;

  23、在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗;

  24、如發(fā)現(xiàn)銷售中(工程、定位、價格、廣告、資料、手續(xù)等)出現(xiàn)問題,及時向售樓處負責人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,提出個人建議;

  25、銷售人員必須以銷售為主要目的,認真出色完成銷售任務(wù)和售事服務(wù)工作,耐心解答客戶的咨詢和疑問;

  26、嚴格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行,如有特殊情況,需經(jīng)售樓處負責人上報,經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責4

  1、負責本市場的所有物業(yè)管理事務(wù),積極開展各項客戶服務(wù)工作。

  2、認真貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)安排各項物業(yè)管理工作指標,負責各項管理服務(wù)工作的具體實施;

  3、積極搞好與客戶的溝通與聯(lián)絡(luò);

  4、全面負責客戶的裝修、驗收以及租入得各項工作安排;

  5、及時掌握客戶每月的繳費情況,安排對欠費方的.催繳工作;

  6、根據(jù)實際情況及時調(diào)配人員安排;做好內(nèi)部分工事項;

  7、與各部門保持良好的溝通,精誠合作;

  8、監(jiān)督本物業(yè)項目內(nèi)公共區(qū)域的管理及秩序;及時發(fā)現(xiàn)各類隱患:

  9、與有關(guān)政府主管部門保持聯(lián)絡(luò);貫徹政府有關(guān)方面的政策;

  10、完成總經(jīng)辦安排的其他事項。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責5

  1、在銷售工作中,盡量配合其它銷售人員,搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系,共同完成每月銷售工作;

  2、于同不良的風氣挑戰(zhàn),如有不良行為發(fā)生,應(yīng)及時制止,并向售樓處負責人和公司領(lǐng)導(dǎo)反映;

  3、在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗;

  4、如發(fā)現(xiàn)銷售中(工程、定位、價格、廣告、資料、手續(xù)等)出現(xiàn)問題,及時向售樓處負責人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,提出個人建議;

  5、銷售人員必須以銷售為主要目的`,認真出色完成銷售任務(wù)和售 事服務(wù)工作,耐心解答客戶的咨詢和疑問;

  6、嚴格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行,如有特殊情況,需經(jīng)售樓處負責人上報,經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責6

  1、營銷經(jīng)理

  1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員),對公司領(lǐng)導(dǎo)負責;

  2)組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整;

  3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到“上情下達,下情上達”;

  4)制定銷售策略,制定、提報廣告投放計劃、方案;

  5)全面掌控銷售進度,對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控,對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;

  6)處理銷售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系,現(xiàn)場重大事件的'決策;

  7)銷售狀況的評估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。

  2、銷售代表

  1)主要職責是實現(xiàn)銷售活動,為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);

  2)完成公司制定的銷售任務(wù);

  3)充分展示公司、樓盤的良好形象;

  4)主動,自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作;

  5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理;

  6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù),并做好檔案管理工作;

  7)協(xié)助市場調(diào)查,及時上交工作計劃及總結(jié);

  8)負責與客戶溝通聯(lián)系,為客戶解決困難;

  9)對客戶有禮有節(jié),不準有超越權(quán)限的承諾;

  10)在與客戶聯(lián)系中,要有禮有節(jié),不違背公司利益,又使客戶滿意;

  11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實,解決;

  12)做好對外公關(guān)工作,積極完成上司臨時安排的工作。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責7

  1、推廣公司形象,傳遞公司信息。

  2、積極主動向客戶推薦樓盤,按照服務(wù)標準指引,保持高水準服務(wù)素質(zhì)。

  3、認真填寫各種銷售表格,及時反映客戶情況,準時提交工作報告

  4、每月有銷售業(yè)績。

  5、保持服務(wù)臺及展廳的清潔。

  6、培養(yǎng)市場意識,及時反映競爭對手及同類項目的'發(fā)展動態(tài)

  7、愛護銷售物料。

  8、不斷進行業(yè)務(wù)知識的自我補充與提高。

  9、服從公司的工作調(diào)配與安排。

  10、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

  11、嚴格遵守行業(yè)保密制度。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責8

  1、主動熱情接待客戶,對客戶的外表、言行舉止,根據(jù)自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次,然后"對癥下藥"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強供需雙方的了解,促進銷售成交;

  2、愛護公物,節(jié)約成本,決不做損害公司利益的事情;

  3、認真學(xué)習專業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;

  4、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責人,不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶,造成糾紛;

  5、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意;

  6、認真為新老客戶服務(wù),提高客戶對公司的認識和信任度;

  7、同有意向的`客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機會,說服客戶下定;

  8、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費;

  9、提醒客戶補定時間,發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作;

  10、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍。

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房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(13篇)03-30

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