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醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-12-05 14:33:57 銷售 我要投稿

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(集錦15篇)

  在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來越多,制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力,提高工作效率。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(集錦15篇)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷售和推廣,完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作,建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的`關(guān)系;

  3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息,構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);

  2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;

  3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場(chǎng)分析及判斷能力;

  4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的`工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡(jiǎn)歷,我將在3個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1、計(jì)劃執(zhí)行:負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作,執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃,保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  2、市場(chǎng)調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作,及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;

  3、代理商管:對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

  4、流向管理:完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)的`相關(guān)工作,負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

  5、信息收集:對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋,及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過程中的問題;

  6、政府事務(wù)跟進(jìn):了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略;

  2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

  3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

  4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

  5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)良好;

  2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶需求,針對(duì)市場(chǎng)變化,能快速反應(yīng);

  3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的.工作;

  4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;

  5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  職責(zé)描述:

  職位名稱:銷售經(jīng)理

  匯報(bào)對(duì)象:地區(qū)銷售經(jīng)理

  職責(zé)描述:

  根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

  支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

  建立與商業(yè)潛力,各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

  與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作,根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的'成果,并采取適當(dāng)行動(dòng)確保績(jī)效符合目標(biāo)。

  利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。

  崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針,確定銷售職位成功所需的能力,coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

  跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪,并據(jù)此對(duì)銷售人員進(jìn)行coaching。

  在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化,并確定流程以建立,溝通和監(jiān)督可量的績(jī)效目標(biāo)。

  制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

  確保客戶數(shù)據(jù)庫(kù)到位,以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

  保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

  通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。

  職位要求:

  醫(yī)學(xué),藥學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷,銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

  超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn),超過2年的管理經(jīng)驗(yàn)。

  擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

  英語良好者優(yōu)先。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:本科

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5-10年

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的'提高;

  2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對(duì)象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。

  2、執(zhí)行營(yíng)銷中心的銷售政策,完成銷售指標(biāo)。

  3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,正確傳遞產(chǎn)品招商信息,完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

  4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(shí)(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的.學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

  5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào),做好和客戶溝通的記錄,根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃,完成市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣等;

  6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé):

  1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開發(fā);

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的'組建、培養(yǎng)和管理;

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、反饋;

  5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

  6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;

  7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  任職要求:

  1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;

  2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、深刻理解醫(yī)藥營(yíng)銷,對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨(dú)到的見解;

  4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場(chǎng)應(yīng)變能力;

  5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

  6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略;

  2、根據(jù)制定的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

  3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

  4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

  5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長(zhǎng)性。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)良好;

  2、熟悉各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測(cè)客戶需求,針對(duì)市場(chǎng)變化,能快速反應(yīng);

  3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;

  4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的.語言表達(dá)能力;

  5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  性別:不限

  崗位職責(zé):

  1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo),并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

  2、按照公司計(jì)劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);

  3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作;

  4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的`溝通能力和談判技巧。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

  3、開拓潛在的`渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  5、實(shí)施轄區(qū)的推銷計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

  6、樹立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

  7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

  1.銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國(guó)市場(chǎng)的人員。

  2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的'組織管理能力。

  3.相應(yīng)專業(yè)知識(shí),以及營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

  1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

  2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

  3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

  4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

  5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴。

  6.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

  7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行,以及制定銷售管理制度;

  2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對(duì)外推廣;

  3.擬定營(yíng)銷策略,明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核;

  4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金;

  5.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理;

  6.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  7.審核銷售折扣,控制銷售流程的費(fèi)用支出;

  8.建立順暢的客戶溝通渠道,及時(shí)處理客戶異議和投訴。

  崗位要求

  1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識(shí),熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè);

  2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識(shí)和技能;

  3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底;

  4.具有較強(qiáng)的溝通能力,思維敏捷;

  5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

  6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力;

  7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力;

  8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員,可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的.良好發(fā)展,醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要,當(dāng)然也存在著一定的工作壓力,從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;

  2、建立產(chǎn)品的銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù),確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

  3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

  4、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告,及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;

  任職要求:

  1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷,具備較強(qiáng)的抗壓能力;

  3、有開拓市場(chǎng)的`勇氣及決心,具備較好的銷售能力;

  4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神,樂于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí);

  5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

  3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋;

  5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的`推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);

  任職要求:

  1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉電話營(yíng)銷模式,熱愛銷售工作;

  2、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和組織計(jì)劃協(xié)調(diào)能力;

  3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠(chéng)信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

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