機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(合集9篇)
在日常生活和工作中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編整理的機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報(bào)告、制定銷售策略、價(jià)格策略等。
3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時(shí)提出合理和有效的營銷策略；同時(shí)按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計(jì)劃和方案。
5．組織和努力完成公司計(jì)劃的銷售工作。
6、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；
8、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對其業(yè)績進(jìn)行評估，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)（如銷售、合同、統(tǒng)計(jì) 流轉(zhuǎn) 發(fā)貨回款）的完成；
9、強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識。
10、制定實(shí)施銷售費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，降低銷售費(fèi)用；
11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬
12、向直接下屬授權(quán)，布置工作；
13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)行；
14、受理直屬下級上報(bào)的'建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決
15、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；
16、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時(shí)召開銷售例會；
17、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。
18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性的工作。
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行客戶拜訪，開拓業(yè)務(wù)，完成銷售任務(wù)；
2、維護(hù)客戶關(guān)系，組織建立、健全客戶檔案；
3、對客戶提供專業(yè)的咨詢，了解客戶需求，及時(shí)反饋客戶信息；
4、跟蹤記錄項(xiàng)目進(jìn)展和實(shí)施情況，及時(shí)協(xié)調(diào)各方面工作；
5、有醫(yī)藥醫(yī)療器材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或有民政、教育資源優(yōu)先考慮。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，優(yōu)秀人才可放寬；
2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具有良好的'邏輯思維判斷能力及創(chuàng)新精神；
4、吃苦耐勞、工作自律，具有良好的職業(yè)道德；
5、持駕駛證熟練駕駛。
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作；
2、熟悉醫(yī)療器械銷售工作流程，具備醫(yī)療器械（耗材）招商推廣工作經(jīng)驗(yàn)；
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，完成公司下達(dá)所轄區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃指標(biāo)；
4、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)，掌握客戶動態(tài)信息；
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶在市場銷售過程中的問題。
任職要求：
1、行業(yè)背景：醫(yī)療器械耗材類為佳，其次呼吸、icu、麻醉設(shè)備、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)為最低門檻
2、客戶資源：在所轄區(qū)域內(nèi)，具有豐富的經(jīng)銷商（代理商）、配送平臺的資源；以及一定數(shù)量的'醫(yī)院科室或臨床客戶資源者為佳；
3、專業(yè)背景：大專以上，醫(yī)學(xué)專業(yè)（如：護(hù)理、影像、臨床、檢驗(yàn)）為佳；
4、工作要求：工作積極主動、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、能承受工作壓力和挑戰(zhàn)；
5、具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理與協(xié)調(diào)能力，有一定經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，制定和落實(shí)銷售任務(wù)，制定年?duì)I銷方針和策略計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)公司的`銷售運(yùn)作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，組織銷售及進(jìn)度控制。
3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，負(fù)責(zé)對一般合同的審批，控制銷售活動。
4、積極深入市場，做好市場調(diào)研預(yù)測，了解掌握市場及客戶需求，并及時(shí)做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。
6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況，培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計(jì)劃，提高銷售業(yè)績。
7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的貨款回籠率。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)，完成銷售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的.回收；
2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定拜訪計(jì)劃，并確保銷售計(jì)劃的完成；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系，通過合理的營銷支持，保證公司與經(jīng)銷商的共同利益；
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理和反饋，并對其需求進(jìn)行跟進(jìn)；
5、配合公司市場推廣，共同做好市場的廣告和公關(guān)等市場推廣工作。
任職要求：
1、1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、大專及以上學(xué)歷；
3、具備團(tuán)隊(duì)合作意識和執(zhí)行力；
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)；
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標(biāo)；
2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會；
3、根據(jù)需要拜訪客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況；
6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)，大專以上學(xué)歷；
2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有臨床渠道優(yōu)先；
3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的.醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的'預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)終端客戶的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護(hù)；
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置報(bào)價(jià)、合同條款的'協(xié)商等事宜，在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作；
5、動態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作匯報(bào)；
6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動態(tài)等市場信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見；
任職要求：
1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有康復(fù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、較強(qiáng)的條理性、邏輯分析能力；
3、工作認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，自我約束能力強(qiáng)；
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能盡快熟悉產(chǎn)品；
5、良好的溝通表達(dá)能力；
6、忠實(shí)度高，聽從上級指揮，超強(qiáng)執(zhí)行力；
7、可長期出差。
機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)完成外科內(nèi)鏡銷售各項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長；
2、開發(fā)與維護(hù)區(qū)域代理商渠道，開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動；
3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔�，�?fù)責(zé)對市場信息的.反饋及采取應(yīng)對方案，提高市場占有率；
4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場情況，尋找潛在的機(jī)會，建立區(qū)域運(yùn)營機(jī)制；
5、維護(hù)專家和重點(diǎn)客戶的長期關(guān)系，提高區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度；
任職要求：
1、大學(xué)專科及以上，臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；
2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、誠信、敬業(yè)，較強(qiáng)的市場開拓能力及優(yōu)秀的談判技巧；
4、高度的工作責(zé)任心、有較強(qiáng)的承壓能力及學(xué)習(xí)能力。
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