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區域銷售總監工作職責

時間：2023-01-05 19:33:32 銷售我要投稿

區域銷售總監工作職責

區域銷售總監工作職責1

　　1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

區域銷售總監工作職責

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的'任務指標；

　　4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

　　5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

　　6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責2

　　1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

　　2、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，規范人員的操作模式；

　　3、組織策劃省區市場的.客戶開發執行及客戶維系，提升品牌形象；

　　4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責3

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

　　2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的'市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監工作職責4

　　1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

　　2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

　　3、保持與北京總部電銷團隊的.實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

　　4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責5

　　1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

　　2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售范圍；

　　3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；

　　5、負責協調、監督售前和售后服務的'技術資源，充分了解客戶的要求；

　　6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；

　　7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

　　8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；

　　9、完成部門經理安排的其他協助工作。

區域銷售總監工作職責6

　　1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

　　2、負責區域內合伙人門店的`開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業績目標；

　　3、負責診所團隊及文化建設。

　　4、統籌診所的服務滿意度管理。

　　5、組織開展經營環境的分析與研究。

　　6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監工作職責7

　　1、開發和評估所轄地區重點行業的.潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責8

　　職責：

　　1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

　　4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

　　5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

　　2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

　　4、性格外向，良好的.心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

　　5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監工作職責9

　　1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

　　2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

　　3、負責所轄區域銷售計劃的`整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

　　4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；

　　5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；

　　6、負責并協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

　　7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監工作職責10

　　1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的'需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

區域銷售總監工作職責11

　　職責：

　　1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的'合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責12

　　1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

　　2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估；

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

　　4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責13

　　1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理并達成區域銷售業績指標。

　　2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

　　3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的'代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監工作職責14

　　1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。

　　2.執行本區域的'銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

　　3.收集行業信息，了解同行的產品和市場信息。

　　4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監工作職責15

　　1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

　　2、協助銷售總監制定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。

　　2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化。并參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

　　4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。

　　5、建立先進的客戶管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

　　6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議。

　　7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

　　8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。

　　9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的.業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，并提出相關解決方案。

　　10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

　　11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監工作職責16

　　1、熟悉金融行業，具有優秀的客戶拓展與服務能力；

　　2、負責公司銀行客戶銷售，完成業績指標；

　　3、協調、維護客戶關系，保持長期穩定的'合作關系；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；

　　5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監工作職責17

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，產品銷售策略及試劑上量；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的.市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區域銷售總監工作職責18

　　1.根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

　　2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經營；

　　3.開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；

　　4.負責經營區域大客戶，根據行業特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；

　　5.擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的'達成。

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