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銷售總監的基本職責

時間：2023-03-02 11:28:53 銷售我要投稿

銷售總監的基本職責匯編15篇

銷售總監的基本職責1

　　職責：

銷售總監的基本職責匯編15篇

　　1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的`銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發、樓盤開發經驗和資源;

　　2、有團隊管理經驗

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業務開發能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

銷售總監的基本職責2

　　1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

　　2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

　　4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩步提升，完成渠道銷售任務;

　　5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系;

　　6、負責各種渠道活動及會議的.溝通、協調，并配合市場部組織實施渠道活動;

　　7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協調及配合;

　　8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發展目標及渠道銷售任務;

　　9、市場需求、行業發展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;

　　10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業務培訓、業務指導;

　　11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

銷售總監的基本職責3

　　職責：

　　1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

　　2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

　　6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;

　　8.上級領導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷;

　　2.三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;

　　3.優秀的.團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

　　4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

銷售總監的基本職責4

　　職責：

　　1.帶領團隊管理客戶，發展和維護與客戶的良好業務關系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客戶提出專業性的互動營銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯網公司相關經驗;

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節的能力;

　　3.出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發能力為佳;

　　4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證項目的`執行及客戶的滿意度;

銷售總監的基本職責5

　　職責：

　　1、根據公司銷售戰略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業動態，對市場進行調研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標行業和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

　　5、負責銷售談判，協調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

　　6、根據銷售指標，按時完成銷售業績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業績，并對團隊業績負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

　　2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;

　　3、具有行業銷售成功案例;

　　4、有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。

銷售總監的.基本職責6

　　職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的.業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

銷售總監的基本職責7

　　1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計劃；

　　3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的.需求結合公司業務的特點開拓合作關系；

　　4、根據銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

銷售總監的基本職責8

　　1.掌握轄區項目動態信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的'需求，并根據客戶的需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發運，并負責相關銷售款項的回收。

銷售總監的基本職責9

　　職責：

　　1.制定所負責區域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

　　2.執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的'用戶滿意度與美譽度;

　　3.掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經驗;

　　2.熱愛銷售行業，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發等相關工作經驗;

　　5.具有豐富的團隊管理能力

　　6.做過政法行業及大客戶的優先

銷售總監的基本職責10

　　職責：

　　1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

　　4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

　　5、根據市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;

　　9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，有本職位、同業工作經歷者優先;

　　2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業或任職市場總監三年以上，對保險行業有深刻認識與理解;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具備優秀的溝通能力及交際技巧;

　　4、性格沉穩踏實，態度積極認真，工作主動性強，有優秀的數據分析能力;

　　5、優秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的`抗壓能力;

　　6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;

銷售總監的基本職責11

　　職責：

　　1。負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營；

　　2。利用微信平臺推廣企業的產品、服務；

　　3。組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位；

　　4。團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1。對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗；

　　2。具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力；

　　3。思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情；

　　4。有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗；

　　5。能夠根據用戶的'需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧；

　　6。輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系；

　　7。績效與業績轉化率成正比。

銷售總監的基本職責12

　　職責：

　　1、負責非標自動化設備市場的開拓，發展新客戶;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、跟進銷售項目的`進度，款項的回收;

　　4、收集客戶的問題，提交相關部門處理;

　　5、做好客戶關系維護，處理客戶投訴。

　　任職要求：

　　1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務、貿易等相關專業大專及以上學歷;

　　2、靈活、思路清晰，有客戶需求導向;

　　3、5年以上銷售工作經驗，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強;

　　4、語言表達能力強，具備良好的市場開拓、商務洽談、客戶跟蹤的能力;

　　5、具備汽車、電子、氣動元件等品牌行業5年銷售經驗，業績突出并有一定的客戶資源者優先(該項不符合者勿投簡歷)。

　　6、有外資企業工作經驗優先考慮;

銷售總監的基本職責13

　　1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

　　3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的`發展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門相關合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

銷售總監的基本職責14

　　1、業績管理：業績預估規劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會議追蹤檢討；

　　2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規劃及執行、產品售后及服務；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業、客戶資質信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰力儲備：城市經理及業代管理、下轄各層級業務戰力分析儲備及培養、績差城市經理培訓與帶教；

　　6、專線統籌協調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統籌。

銷售總監的基本職責15

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據產品戰略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執行方案；

　　2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業務洽談合作；

　　3、根據客戶的需求，與產品部門聯系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的'執行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據公司的銷售目標完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業發展的競爭環境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業務調整提出有效建議；

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