醫藥銷售崗位職責(18篇)

　　在當下社會，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷售崗位職責1

　　1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務；

　　2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題；

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；

　　4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長；

　　5、負責所轄地區學術會議資訊的.收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估；

　　6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；

　　7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息；

　　8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；

　　9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督；

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

　　11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售崗位職責2

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的'藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售崗位職責3

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的`任務。

醫藥銷售崗位職責4

　　1、負責醫院相關渠道的`開發、維護；

　　2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

　　4、協助市場推廣活動；

　　5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售崗位職責5

　　1、負責轄區終端客戶（藥房/社區門診）的開發和管理。

　　2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

　　3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

　　5、了解競品信息并制定相應對策。

　　6、負責藥品市場信息收集與反饋。

醫藥銷售崗位職責6

　　1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

　　3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

　　4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

　　6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的'收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售崗位職責7

　　1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的.形象;

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售崗位職責8

　　1.負責在指定區域規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。

　　2.在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的`客戶聯系數量,能講流利的英語和普通話。

　　4. 準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。

　　5.發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6.建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。

醫藥銷售崗位職責9

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的'開發和管理，完成區域下達的銷售任務；

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系；

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售崗位職責10

　　1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

　　2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的.使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動態信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售崗位職責11

　　1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區域內醫院的開發計劃；

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標；

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的.開發率；

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行；

　　5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系；

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

醫藥銷售崗位職責12

　　1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標；負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立；

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的`產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動；

　　3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標；

　　5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端；

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫藥銷售崗位職責13

　　1、深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務，為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等)；

　　2、梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的.簽約工作；

　　3、間接協助商務完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；

　　4、完成部門內既定的銷售業績目標，確保貨款順利回收。

醫藥銷售崗位職責14

　　1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的.終端客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售崗位職責15

　　1、針對在轄區內醫院進行產品的推廣信息，完成銷售任務。

　　2、根據需要拜訪醫護人員。向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額。

　　3、開拓潛在的'醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護。

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態，提出合理化建議。

　　5、制定并實施轄區內醫院的推廣計劃，組織醫院內各種推廣活動。

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售崗位職責16

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的.關系；

　　3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系；

　　4、負責搜集和反饋市場動態信息；

　　5、完成領導交辦的其他任務。

醫藥銷售崗位職責17

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統。

　　2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內。

　　3、產品串貨、退貨處理管理。

　　4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析。

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作。

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理。

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨。

　　8、客戶訪問接待工作。

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件。

　　10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估。

　　11、公司安排的'其他工作。

醫藥銷售崗位職責18

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理；

　　3、按月，季，年完成或超額完成各產品的.銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等；

　　5、指導下屬銷售代表開展業務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系；

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；

　　8、加強銷售隊伍建設和管理；

　　9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。