国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

服裝店工作總結

時間:2024-11-29 05:38:24 服裝/紡織/皮革 我要投稿

服裝店工作總結【精】

  總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,快快來寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢?以下是小編收集整理的服裝店工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

服裝店工作總結【精】

服裝店工作總結1

  1、情況回顧

  這是總結的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結的緣由,或對總結的內容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。

  2、經驗體會

  這部分是總結的主體,在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領。專題性的總結,也可以提煉出幾條經驗,以起到醒目、明了。

  運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性,又有密切的內在聯系,使之形成合力,共同說明基本經驗。

  3、今后打算

  這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后,根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求,提出今后的設法、打算,成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績,克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標。服裝店長工作總結三

  專賣店的管理要出效益,才能體現整體的管理水平,如何提高專賣店的單店銷售,是整個服裝行業的焦點話題,本人認為,必需從店長抓起,店長是一個專賣店的靈魂,是領頭羊,店長的工作能力及領導能力,直接影響整個專賣店的業績,為了抓店長管理,無論是生產服裝的企業,還是銷售服裝的商場,對店長的認識都很明確——店長,就是一個店的管理者。

  有許多店長對自己的角色是這樣認識的:一個店就象是一個家,店長就是這個家的'家長。家長要操心這個家的所有問題,人員、貨品、衛生、陳列??方方面面都要照顧到,任何一個小的細節考慮不到,就有可能給工作帶來不良影響。

  更多的企業則希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞臺,店堂內的硬件設施就是布景和道具,而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事,講給每一位光顧的客人。故事講的好不好,客人愛不愛聽,全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。

  無論哪種說法,都表明了一個觀點,那就是店長是一個店的領導者,是企業文化信息傳遞的紐帶,是公司銷售政策的執行者和具體操作者;是企業產品的代言人,是店鋪的核心。

  因此,店長需要站在經營者的立場上,綜合的、科學的分析店鋪運營情況,全力貫徹執行公司的經營方針。執行公司的品牌策略,全力發揮店長的職能。

  店長的工作職責:

  1.了解品牌的經營方針,依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

  2.遵守公司各項規定,執行上級指示,完成公司下達任務。

  3.負責管理專柜的日常工作,監督考核導購的工作表現,及時反映員工動態,并對導購進行培訓。

  4.負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。

  5.負責店鋪內貨品補齊,商品陳列。

  6.協助主管處理與改善專柜運作的問題。

  7.協助主管與所在商場的溝通與協調。

  8.定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

  9.了解周圍品牌銷售情況,登記并提供每天店內客流量資料。

  10.激發導購工作熱情,調節貨場購物氣氛。

  店長的工作重點:

  作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態就是老板,如何培養這種心態,這跟公司的文化體制有很大關系,這是管理藝術,士為知己者死;作為一個有責任心的店長,對于每天的工作細節,都要留心。店面營運通常分為三個時段。

服裝店工作總結2

  服裝店月工作總結報告開頭怎么寫,活動總結報告怎么寫 / 發布時間:20xx-08-05 [熱薦] AMNT:我們專注于時尚,一切與時尚 有關 那么服裝店月工作總結怎么寫,特別是銷售總結。今天小編為大家收集了服裝店總結 報告開頭怎么樣?活動總結報告怎么寫?月底總結報告怎么寫?希望可以幫助到大家! 服裝店月工作總結報告怎么寫 具體歸納為以下幾點:(范文) 1、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好 承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員 工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集 體 。

  3、通過各種渠道了解同業信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放 矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情 要從公司整體利益出發。

  5、 靠周到而細致的服務去吸引顧客。

  發揮所有員工的主動性和創作性, 使員工從被動的 “讓 我干”到積極的“我要干” 。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售 業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

  首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境; 其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發自 內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

  6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看 待工作中的問題,并以積極的態度去解決。

  現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作 要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我 將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

  服裝店月工作總結報告,活動總結報告 服裝店工作總結報告開頭怎么寫 寫一份個人工作報告, 又可以稱作為階段性的工作總結, 但很多人卻難于工作報告開頭怎么 寫?對于此類問題,以下為您提供簡單的資料與范文參考。

  ①開頭與結尾的寫法。

  開頭與結尾要自然,流暢,念起來朗朗上口,還要簡潔明朗,不可太長。開頭要以適當的語 句結束本段,并引起下文;結尾要收起全文。

  服裝店活動總結報告怎么寫? 活動報告的寫法要依據具體的活動內容, 但大致有一些必須涵蓋的`內容, 以下以一篇范文為 例,介紹活動報告應如何寫。

  至少包含以下四部分內容

  第一部分 業績評估

  1)標準與方法 A)對促銷前、中、后的各項工作檢查并記錄,形成小結; B)選取促銷前、中、后銷量進行比較,形成小結; C)利用登記客戶回訪、來店、來電等方式抽取客戶樣本調查,例如,有多少客戶記得此次促 銷,評價如何,對他們今后選擇車型有何影響等,形成小結; D)分析現場實際人流量,意向客戶來源,咨詢及試車人數,現場對促銷的反應,優惠計劃 及贈品的實施情況。

  2)總結經驗 A)成功之處:如:促銷期間,使消費者形成良好的印象,對經銷商及品牌知名度、美譽度均 有所提高,促銷結束后店面銷售量因此增長; B)失敗之處:如:促銷對經營沒有任何幫助,且浪費財力物力;促銷后銷量不升反降,可能 因促銷設計不當,執行管理混亂等原因損害上海華普及產品形象。

  第二部分 效果評估

  1)促銷主題、創意是否有力推動目標銷售任務,進行量化分析;

  2)促銷內容、方式、口號是否有新意、簡明,吸引力如何,進行量化分析,亮點在哪里;

  3)促銷主題是否抓住了市場賣點和顧客需求點,促銷程序是否流暢;

  4)促銷形式的選擇正確與否,是否符合地域習俗、消費特色,是否選擇了當地消費者真正 需要的產品、 顏色、 配置等, 促銷車型是否有力消化庫存, 銷售額與毛利額是否與預期一致, 促銷成本量化分析等。

  第三部分 促銷體系運營狀況評估

  1)計劃系統:促銷計劃的準確性如何,是否捕捉足夠的目標參與群體,促銷的時間、頻次、 主題內容等選擇是否恰當,前后促銷的是否有連續性,促銷媒體宣傳配合情況如何,場地的 選擇如何等。

  2)執行系統:執行計劃的準確率如何,各環節配合是否默契,是否能及時面對現場各種變 化,促銷人員現場解答問題能力如何,銷售人員現場掌控能力、對客戶的態度、現場成交能 力如何等,進行量化分析。

  3)后勤保障系統:人員分工是否合理,后勤物資、終端物料是否及時到位,禮品等是否順 暢分發到促銷目標群體,保安措施如何,突發事件處理情況如何等。

  第四部分 《促銷活動評估表格》

  促銷效果評估表格(表格空間不夠可適當增加) 活動主題 時間/地點 具體天氣狀況 現場人流量統計 試車人數 意向客戶 有效登記人數 現場成交量 禮品發放數量 活動前兩周 來店客戶量 平均*人/天 活動后兩周 來店客戶量 平均*人/天 活動前兩周 來電客戶量 平均*次/天 活動后兩周 來電客戶量 平均*次/天 活動前一個月銷量 活動后一個月銷量 活動當月銷量 活動總費用

服裝店工作總結3

  烈日炎炎,我貌青團就業見習之旅實踐隊——雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

  拒絕是推銷的開始

  ——記雅戈爾第一日導購經歷

  剛到雅格爾的專賣店,負責接待我們的公司主管已經等在店里了,他親切的接待了我們,問了我們實踐的目的與想法,并簡要介紹了賣場工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領帶,本以為是很簡單的事,但到我們自己打時,才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了,但那形狀實在是稱不上好看啊,只能說"會打",卻不是"打好"。但我們沒有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗記憶力,我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

  一整天的站著,對顧客說:"歡迎光臨雅格爾"。我們很累,但更多的是快樂,因為我們學到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

  微笑,耐心是成功開始銷售的關鍵

  ——迎來成功的銷售

  雅戈爾賣場實習的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠遠好于昨天的銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。

  當時看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當他需要別的碼子時,馬上就去換。其實當時是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務,終于,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當時,一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。

  通過這兩天的銷售經歷,我明白了很多也學到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態,保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認真對待每一項工作。

  銷售服裝工作總結二

  近期業績明顯下滑,現雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢;所處商圈選對店鋪的選址,對于門店能否盈利至關重要,專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售,現對該區域的情況總結如下:

  金峰基本情況:轄區面積29。88平方公里,常住人口7。2萬人。xx年晉升為福州市超一流經濟強鎮,全鎮工業總產值近59億元,上繳稅收近9000萬元。草根工業"發源地,福州市超一流經濟強鎮。xx年完成工業總產值55。86億元;農業總產值13265萬元,財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業發達,現有各類商業網點3500多家,消費人群近30萬人,日客流量5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前,正全力打造空港工業區金峰園區,正大力進行舊城改造和市政新區建設,舊城改造總規劃面積700畝,首期42畝已進入建設階段。

  所在商圈分析:同行男裝銷售分布區域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉;在商圈輻射的外緣居住現有的'群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

  消費特征及市場需求分析:將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20—50歲人群定義為消費人口,并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據,25—29歲、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求,由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異,農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當,但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群;"越有錢的人在服裝方面的消費會越多"的觀念與實際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程,大致都會經歷:制造企業大規模生產→生產外移、制造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處于第二階段,服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

  競爭對手及價格分析:

  cabben:cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度,有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態,服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價格區間:[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優勢。

  美特斯邦威:所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區;部分折扣5折—7折不等、兩件8。8折,折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質量一般也有保證,則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格,價格區間:

  不足之處:

  1。周邊沒有明顯標志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

  2。牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖,對銷量構成嚴峻的態勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

  3。銷售人員態度消極缺乏熱情,亟待改進。

  4。缺少相應的活動,相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

  計劃:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

  二、明確任務,主動積極

  積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善

  三、努力經營和諧的員工關系,善待員工,穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

服裝店工作總結4

  20xx年已經結束,回首20xx年的工作,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年,在公司領導和產品設計中心總監的關心和指導下,全體同事的熱心幫助下,我項目組較好的完成了本年度的工作任務,看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現講本年度的個人工作總結如下:

  一、就本年度工作的完成情況匯報如下

  1、在同事的協助和幫忙下,我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20x春夏的訂貨會的樣品開發以及訂貨會現場產品維護和講解工作。

  2、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發達城市(重慶、成都、廣漢、資陽…)的市場調研活動,對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!

  3、在公司的組織下,在20xx年9月份的香港市場調研,使我們在了解國內的市場的同時,又看到了我們國內與國際市場的差距,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,從而使接下來的產品開發的方向更專注于品味與時尚。

  4、20x秋冬的`開發中,我部門產品開發的主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等,使我們的產品定位更貼近市場。

  1、在訂貨會時候,有客戶反映我們的產品到貨時間較晚,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的跟生產部溝通,爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門,以便使他們能夠早日下單,早日出貨。

  2、在自己公司板房打樣的過程中,發現因各項配套設施不是很完善,導致很多輔料都不是自己理想中的產品,就跟輔料開發人員溝通,自己去輔料工廠去交流,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

  二、現將20xx年做個大概安排

  1、配合各部門,努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20x春夏訂貨會樣品開發工作!

  2、在原有樣品的基礎上,我們會把產品開發做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發主題。

  3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上,我們會更加努力,力求做的更合身與舒適。

  展望明年,我們充滿了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協力,與各位同事一起,一點能做的更好,x男裝的明天一定會更美好!

服裝店工作總結5

  現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

  面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  2.對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

  3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

  4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優秀的團隊。

  專賣店的管理要出效益,才能體現整體的管理水平,如何提高專賣店的單店銷售,是整個服裝行業的焦點話題,本人認為,必需從店長抓起,店長是一個專賣店的靈魂,是領頭羊,店長的工作能力及領導能力,直接影響整個專賣店的業績,為了抓店長管理,無論是生產服裝的企業,還是銷售服裝的商場,對店長的認識都很明確——店長,就是一個店的管理者。

  有許多店長對自己的角色是這樣認識的:一個店就象是一個家,店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題,人員、貨品、衛生、陳列等等方方面面都要照顧到,任何一個小的細節考慮不到,就有可能給工作帶來不良影響。

  更多的企業則希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞臺,店堂內的硬件設施就是布景和道具,而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事,講給每一位光顧的客人。故事講的好不好,客人愛不愛聽,全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。

  無論哪種說法,都表明了一個觀點,那就是店長是一個店的領導者,是企業文化信息傳遞的紐帶,是公司銷售政策的執行者和具體操作者;是企業產品的代言人,是店鋪的核心。

  因此,店長需要站在經營者的`立場上,綜合的、科學的分析店鋪運營情況,全力貫徹執行公司的經營方針。執行公司的品牌策略,全力發揮店長的職能。

  店長的工作職責:

  1.了解品牌的經營方針,依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

  2.遵守公司各項規定,執行上級指示,完成公司下達任務。

  3.負責管理專柜的日常工作,監督考核導購的工作表現,及時反映員工動態,并對導購進行培訓。

  4.負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。

  5.負責店鋪內貨品補齊,商品陳列。

  6.協助主管處理與改善專柜運作的問題。

  7.協助主管與所在商場的溝通與協調。

  8.定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

  9.了解周圍品牌銷售情況,登記并提供每天店內客流量資料。

  10.激發導購工作熱情,調節貨場購物氣氛。

  店長的工作重點:

  作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態就是老板,如何培養這種心態,這跟公司的文化體制有很大關系,這是管理藝術,士為知己者死;作為一個有責任心的店長,對于每天的工作細節,都要留心。店面營運通常分為三個時段。

服裝店工作總結6

  回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將一年來的工作總結如下:

  一、店內的日常管理工作。

  作為店鋪的負責人,我深深的認識到,店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所,是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐,是推動各項工作朝著目標前進的中心,因此:首先,理順關系(處理好我與上級領導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系),處理好每日的賬務,每日認真檢查貨品,每周對其陳列做出相應的調整。

  其次,注重店鋪及店員的儀容儀表,對其嚴格管理。

  二、本年度業績情況

  由于身上責任較大,而我的`學識、能力及閱歷都有限,因此,不斷向書本、領導和同事學習。經過不斷學習、積累,能夠從容的處理日常工作中的各類問題,完成了公司下達的總目標的81。07%。

  三、存在的問題及改進

  首先,存在的問題:

  由于我學識有限、經驗尚淺,沒有很好的處理出現的各類問題,這是自身問題,不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題,店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。

  其次,需要改進的:

  1、在以后的工作中,我應該要不斷的提升自己的各方面的能力,不段向周圍的領導和同事學習。

  2、認真努力完成每次的任務,團結同事,加強店員管理,創造愉快的工作氛圍,提高工作積極性。

  3、應在以后的工作中不斷加強創新,努力完成新目標。

  以上就是我對本年度工作情況的總結,希望在新的一年里取得更好的成績!

服裝店工作總結7

  時間飛逝,轉眼間又是一個年頭,回首去年年這一個年頭,可以跟自己稍微安心的說句,這一年沒有是一個收獲頗多,讓自己感覺較為踏實的一年。

  去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭,還是在自己喜歡的營運部門工作,雖然不是新畢業的大學生,毅然還是有種好奇和忐忑,因為畢竟是第一次做內衣方面的,帶著一顆學習和進步的心,開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步,是闖四關。

  第一關:

  面對問題要冷靜而不應該急躁,先要分析原因,再提出解決方案。在剛進營運部時,在打造教練店,我和彭吉負責打造內江交通路店,有一次在我們中午12點多達到門店后,前面的架子已經空了許多卻無人補貨,而店長此時不在店里,其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較著急,直接叫了導購和我一起把貨補了,而當時差點發火。當時多虧彭吉把我拉住,叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什么,然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到,首先是因為職責分工不明確,大家不知道自己的工作職責,再者是因為店里只有店長,其余的都是導購,如果店長不在,沒有統一管理,此后我們做了各崗位的工作職責范圍,以及晉升標準等。下個禮拜再來時,這種情況就沒有發生了。

  第二關:

  學會了與人溝通我是一個北方人,在以前說話比較直接,常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受,沒有達到預期的效果。在來到七色紡后,經過外訓和向彭吉和陳經理還有其他同事等的.學習,我學會了簡單的與人溝通的技巧,首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容,其次知道其性格選,根據性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

  第三關:

  授之以漁,而非授之以魚在8月份開始有陳列小組陳列后,我一直埋頭去工作,而沒有把我所知道的教給我的同事,導致在他來了三個多月后,我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析。反思后,我想我應該要把我會的東西教給他們,這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情,讓他承擔起一些責任,而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工,我會先做好學習計劃以及實踐的內容,讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁,而非授之以魚。

  第四關:

  宏觀把握問題的能力。最后要說的是,通過近一年的學習,總結,自己認為首先要從宏觀上去把握事情,從這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個總體的框架,一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候,我總會去想一下,如何來做,什么時候做誰來做,通過怎樣的方式來做,會達到什么預期的效果,如果錯誤,該怎么來改正,等等,讓自己心思變得縝密,換一個角度和高度來思維。

  最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌來迎接新的挑戰,希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

  齊心協力,努力把工作做得更好。

服裝店工作總結8

  通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,我也更加的認識到了,一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下:

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:

  一、銷售工作最基本的顧客維護量太少

  記載的貴賓顧客有xx個,其中有xx個老貴賓今年一年沒消費過,加上辦過貴賓就來消費一次的概括為xx個,從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

  二、溝通不夠深入

  員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結價位提升,沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的.疑義沒能及時給予完美的解答。

  三、工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃

  沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  四、對店面要求也不嚴格

  特別是門崗這塊,站崗不及時,在員工面前缺少說服力,沒有起到號召力的作用,工作責任心和工作計劃性不強,這些問題都是下一步需要盡快改進的。

  五、因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,所以沒有好好的關注庫存銷量

  xx店從x開業——x月份女褲一直占比都比較高x%,男褲只占x%,后來意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷量,結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,這是自己不關注庫存銷售導致的,現在就開始改進這一系列的問題。

  以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題,望領導給予監督,幫助和提供寶貴意見。

服裝店工作總結9

  服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說:

  一是要有一個專業的管理者;

  二是要有良好的專業知識做后盾;

  三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  具體歸納為以下幾點:

  1、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

  3、通過各種渠道了解同業信息,了解顧客的'購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。

  5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

  首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境;

  其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;

  要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

  6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

  面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  2、對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

  3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

  4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優秀的團隊。

服裝店工作總結10

  試用期的工作已經結束,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。試用期里,在公司領導和產品設計中心總監的關心和指導下,全體同事的熱心幫助下,我店較好的完成了本年度的工作任務,看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現將試用期的個人工作總結如下:

  一、就試用期工作的完成情況匯報如下

  1、在同事的協助和幫忙下,我部門參與并順利的完成了訂貨會的樣品開發以及訂貨會現場產品維護和講解工作。

  2、我們有對我國的某某的一些發達城市的市場調研活動,對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!

  3、在公司的組織下,在某某市場調研,使我們在了解國內的市場的同時,又看到了我們國內與國際市場的差距,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,從而使接下來的產品開發的方向更專注于品味與時尚。

  4、我部門產品開發的主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等,使我們的產品定位更貼近市場。

  5、在訂貨會時候,有客戶反映我們的產品到貨時間較晚,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的`跟生產部溝通,爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門,以便使他們能夠早日下單,早日出貨。

  6、在自己公司板房打樣的過程中,發現因各項配套設施不是很完善,導致很多輔料都不是自己理想中的產品,就跟輔料開發人員溝通,自己去輔料工廠去交流,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

  二、現將以后的工作做個大概安排

  1、配合各部門,努力做好春夏訂貨會樣品開發工作!

  2、在原有樣品的基礎上,我們會把產品開發做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發主題。

  3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上,我們會更加努力,力求做的更合身與舒適。

  展望以后的工作,我們充滿了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協力,與各位同事一起,一點能做的更好,某某男裝的明天一定會更美好!

服裝店工作總結11

  回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現將一年來的工作總結如下:

  1、在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;

  2、其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開);

  3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

  20xx年是承上啟下的一年,我將會帶領店員深刻總結,將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續發揚,為xx年的工作做鋪墊。

  xx年計劃

  新的一年掀開新的一頁,xx年年度計劃如下:

  1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌 ;

  2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

  3:服務:現在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務方式,服務質量,服務態度,要在以后的工作中不斷的改變和提升;

  4:心態的提升:要經常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時的把事情解決好,隨時給員工傳遞正能量 ;

  5:對新老vip的維護:這點是我們xx年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好;

  6: 加強自我和員工的銷售能力,加大對新員工的培訓力度;

  7: 人員管理:發現問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力; 8:晨會的堅持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣;

  在xx年,我們將不斷的學習,不斷總結,增強各方面的專業知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在xx年中突破目標,再創業績新高。

  一、工作重心要點:

  1、市場部成立及團隊的組建;

  2、招聘人員計劃;

  3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練(認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品);

  4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔;

  5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰斗概況并進行細分計劃;

  6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流,針對區域性處理相應問題;

  7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰斗問題;

  8、市場人員的工作計劃及總結反饋。

  二、工作具體規劃事項:

  1、團隊的組建:

  a 市場部人員工作經驗要求:(最低標準一年以上相關經驗,以篩選形式作為招聘;要求業務人員實干肯吃苦耐勞,尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式)

  b 市場人員的培訓:

  1)首先熟悉公司文化背景

  2)了解公司每個系列產品的特點

  3)深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢

  4)下基層實戰演練并進行工作總結

  5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣

  6)讓業務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益,同時更快地走上軌道

  2、招聘人員的計劃:

  a 前期招聘人員主要以篩選為主:(預計招聘人數范圍15-20個,實際招聘用人3-5個)以大浪淘沙模式,留下的就是比較有實干型的

  3、市場拓展定位走向

  a 目前市場區域情況:為重慶區域范圍

  1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)

  備注:以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整;

  2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)

  備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整;

  b 進入市場前期的做戰方式:

  1)以長江上游市場作為開端市場,并以周邊市場如(合川)現已合作,而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱,就以潼南或者大足作為市場的開發端點;

  2)前期走訪區域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況,同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后,然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點,之后并開始逐一橫掃市場;

  3)采取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什么贈品的方式,十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

  4)前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記,后期意向客戶加速跟進達成合作意識;

  5)走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選;

  6)把前期的市場鋪網做好鋪墊后,利用公司優惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具;

  7)后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率,做好后期的一切客情關系及轉介紹關系;

  4、預計市場人員銷量設定

  a 市場部人員開發客戶數量標準(每人應開發3-8個新客戶);

  b 市場部人員應設定每一周的預計開發客戶數量作為標準;

  c 在周的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準;

  d在月的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準;

  e 在月的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定當季度的開發客戶數量作為標準;

  f 在季度的開發客戶數量統計后,市場部人員應設定本年的開發客戶數量作為標準;

  備注:以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作為實際的擬定開發客戶標準。

  5、市場部人員管理培訓交流:

  a 市場部人員應在每天的'走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注,便于交流處理拜訪客戶的問題;

  b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結

  c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃,并養成良好的工作記錄習慣;

  d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋,并盡快處理相對出現問題開展工作,讓市場部人員更加附有激情動力開發市場;

  e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更更加團結的團隊,加深大家彼此的工作及生活圈子了解,更能融入到工作中去;

  f 市場部人員工作的匯報(做好詳細的工作記錄匯報);

  備注:此舉主要加強團隊的作戰意識,凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。

  6、工作業績問題的探討及反省總結

  a 探討工作中存在的問題,以便進一步改善潛在問題的類似出現;

  b 每人都相應在現場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準;

  c 業務員提出-

  問題并做相應的解答,并針對性去解決所存在問題,一起協助并加大力度開發客戶的實際效益;

  三、工作預期銷量指標

  1、市場部實際人員如以4人計算,預期銷量每天每人平均以開發客戶為5個客戶計算,每天實際出貨量就是20件,平均預算月銷量為800-20xx件為標準;開發客戶數量預計在80-120個左右;

  2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400-6000件左右;

  3、市場部年銷量得出大概銷售數據在9600-24000件左右;

  備注:以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃,并以此作為工作開展數據的指標,同時加大力度完成所預期設定的銷售數量,并在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格,飛速地發展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度,維護產品在當地市場的美譽度。

  通過這時間的學習,我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解,同時,我通過實習的各個環節加深了職業的理解。現對xxxx年銷售心得總結如下:

  1、在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;

  2、其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開);

  3、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。

  xxxx年是承上啟下的一年,我將會帶領店員深刻總結,將我們這一年做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續發揚,為xxxx年的工作做鋪墊。

服裝店工作總結12

  一轉眼,一年馬上就過去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的,22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升,對與每個月的斷品種更是非常的關注,每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中,店面的員工穩定性也比較強,平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認可的。

  但還是沒有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來說店面業績沒有完成30%,銷售單價雖然比去年是上升了40%,但整體條數只上升了16%。

  回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺,和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,我從他/她們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。

  通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,我也更加的認識到了,一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下:

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:

  (1)銷售工作最基本的`顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個,其中有389個老貴賓今年一年沒消費過,加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個,從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

  (2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結價位提升,沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

  (3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  (4)對店面要求也不嚴格,特別是門崗這塊,站崗不及時,在員工面前缺少說服力,沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,這些問題都是下一步需要盡快改進的。

  (5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從開業---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷量,結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,這是自己不關注庫存銷售導致的,現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題,望領導給予監督,幫助和提寶貴意見。

  十一月份已經過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。

  現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

服裝店工作總結13

  本公司位于叮當貓鞋服有限公司于**年創立于溫州。主要是以開發、設計、生產和銷售高檔童鞋品牌而享譽業內。**來年的中國市場營運,使得公司的營銷網絡遍布中國各地,產品更走出國門,遠銷至東南亞與歐美市暢。公司于**年投資設廠,并在溫州設立營運中心。經過多年的持續發展,公司不但擁有自己的知名品牌,還與世界著名品牌公司合作,取得了多個國際品牌的總代理權(包括開發、設計、生產和銷售),并依靠營銷網絡優勢,迅速把產品推向市場,成績斐然!此外,公司從**年開始涉足童裝、包袋等行業,這些產品銷售網絡和原有的網絡形成互補的趨勢,使得業績一路攀升! 叮當貓鞋服有限公司將會以一流的研發中心、一流的生產基地、一流的營銷網絡、一流的物流體系,致力于構筑"一流的國際知名品牌總代理"這一平臺,為所有品牌及消費者服務,為兒童的健康成長而努力。

  本公司本著始終貫徹執行"顧客的滿意是我們永恒的追求"為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品,并由專人對來料產品進行質量檢驗,如發現有產品不良現象可全數退還給廠家,公司一直堅持"以人為本"的企業經營原則:為科研開發,市場營銷,經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓,以"加強責任管理,提高品牌意識"為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現個人目標和企業目標的契合。這公司的經營理念是:質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務,本公司已建立了良好的`業務關系。 經過了兩年多的在校學習,我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能,這個科目是一個很廣的學科,所涉及的內容博大精深,在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此,我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力,用所學的知識來解決現實工作上的問題,把理論付諸于實踐,真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程,因此我們需要一個可以真正操作的平臺,而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能,還可以為我們畢業走向社會做好準備。

  叮當貓鞋服店的時候*年剛剛過完,*年全面推行"綠色賣場"及"百分百顧客滿意服務"活動。在終端賣場中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列:從匹配的產品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產品的搭配,音樂氣氛的營造,優質的服務,到位的信息反饋系統,店堂里大家的氣氛非常活躍,服裝也比其他店齊全,款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,還是處于銷售難的困惑中......恰好是淡季,生意更冷淡。所以在日子較空閑,我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管,能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統,填寫《營運概況日報表》。比如:收銀員每天必須打3T電話回訪,做歷史性消費記錄;導購要求必須做客戶記錄,認真填寫客戶資料卡,利于發展VIP客戶;倉管每天要作明細3本賬目,每天值日生記錄MA7異動比(指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比)分析,通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在叮當貓店組長給了我充分鍛煉的機會,讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。到后來,每個區域一千多件貨品,還有經常性的調貨、補貨、退倉,這給作帳增加了難度,我也能夠做到準確完成。店里每天都在更換陳列。

  經過一段時間的鍛煉,我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時,向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后,每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓,提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出,只要能真誠地貼心地對待顧客,為顧客著想,就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客,我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們,他們都會伸出大拇指對我說,"VERY GOOD!" 這些都是對我工作的肯定,我為此感到自豪! 五個月的店堂生活,讓我學到了很多東西,充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。 提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業知識,并提供專業知識;如雇傭專業的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務,并且樂于接受特殊的訂單。當然,必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如:

  a.服務技能培訓。

  b.商品知識與管理培訓。

  c.店務作業技能培訓。

  d.思想觀念培訓。

  這樣, 導購綜合素質才有提高,銷售業績或服務水平才有更大的提升,更能利于培養團隊精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態度,商品整齊,擺放合理,有商品標價單。明碼實價。 和顧客建立情感聯系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:"三米原則"就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意:

  a.顧客的表情和反應,察言觀色。

  b.提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。

  c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。

  實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。 通過這幾個月的實習,做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個不曾了解的環境,這讓我受益匪淺。與此同時,也更加明確和肯定今后學習的方向和目標,也許我,一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學習,鍛煉自己!

服裝店工作總結14

  能作為XX服裝店的店長在這里總結本年的工作,首先感謝老板對我的信任,各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭XX服裝店店長,由于精通業務,熟練銷售技巧和老板的信任,月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來,本著XX公司的經營理念,能認真的履行好自己的崗位職責,為XX在青岡的銷售奠定了良好的基礎。

  作為店長我深深的感受到:

  1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業務、責任心強。

  2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。

  3、店長及店員必須有高漲的工作熱情,良好的工作心態,能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。

  4、在經營上要本著“發展新顧客、穩住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念,讓XX的服裝在青岡人心中生根發芽。

  我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求,只有優雅的環境、高質量的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高,和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務,都讓我感受到品牌的'力量無窮的,XX的管理是科學的,我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量。

  對于本年度的經營我做如下總結:

  1、銷售額完成,較去年同期增長。經常變換店鋪的陳列,吸引顧客,在顧客在店前停留的時候,要把握好時機,想辦法把顧客請進店里來,保持微笑,讓顧客覺得你很親切,在顧客進店后,注意顧客的一舉一動,觀察顧客的微表情變化,當顧客用手接觸某件服裝時,說明對這件服裝感興趣,那就要簡單介紹該件服裝產品。介紹完后,可以叫顧客試穿,突出產品的賣點,當顧客試穿的時候發現服裝適合自己,就要適當地附和著并加些贊美之詞。當顧客對產品更加感興趣的時候,就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳。

  2、培養員工3名,達到對XX企業理解、熟練掌握銷售技巧的水平,平時讓她們多學習理論知識,然后將理論知識轉化為實踐,結合自己的工作經驗,借鑒優秀員工的服務經驗。

  3、在調動員工積極性方面,我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配,家中確實有事的酌情串假,發現情緒不好的及時溝通,消除員工的負面情緒,以利于銷售工作的開展。

  4、強化員工服務意識,逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑,親和的對待每一位顧客,建立完善的會員信息,了解會員的需求,經常與會員溝通,介紹會員所喜歡的服裝類型,促進銷售額的提升。

  5、處理好商場關系,遵守商場制度,配合商場工作,樹立XX在商場員工中良好形象。能按要求及時參加興隆的各項會議,將興隆的制度較好的執行,在會上認真聽講,做好筆記,及時傳達給員工,按時參加發放傳單、打掃衛生、軍訓、培訓等各項活動,讓周圍的店鋪感受XX員工的企業精神,讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象,為XX在他人心目樹立形象起到較好的作用。

  6、配合好望奎,綏化店銷售工作,及時做好服裝的號碼調配,加大員工的培訓力度,讓他們知道只有多學習才能適應XX的經營理念,只有認真對待每一位顧客,才能使自己和店主雙雙受益。

服裝店工作總結15

  回首20xx上半年,是播種希望的半年,也是收獲碩果的半年,在上級領導的正確指導下,在xx服裝公司各部門的通力配合下,在我們xxx全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績。

  作為一名門店店長我深感到責任的重大,多年來的工作經驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  具體歸納為以下幾點:

  1、認真貫徹服裝公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

  3、通過各種渠道了解同行業信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸公司文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。

  5、用周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。

  現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

  面對明年的'工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  2.對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

  3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

  4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優秀的團隊。

  總結這半年來的工作,有艱辛,有喜悅,有收獲,也有感慨。我相信公司領導的正確引導之下,門店的業績將與公司的發展蒸蒸日上。

【服裝店工作總結】相關文章:

服裝店的工作總結01-29

服裝店工作總結06-14

服裝店店長的工作總結10-24

以純服裝店工作總結06-26

服裝店員工的工作總結01-10

服裝店工作總結【推薦】03-13

【精】服裝店工作總結03-13

【熱門】服裝店工作總結03-13

【熱】服裝店工作總結03-13

服裝店工作總結【熱門】03-13

秋霞午夜电影 | 成年人网站免费 | 精品久久免费视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 四色在线 | 欧美大波大乳巨大乳 | 成人a级片| 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 福利一二区 | 五月天啪啪 | 国产午夜精品久久久久 | 亚洲精品丝袜日韩 | 在线视频亚洲 | 可以看av的网址 | 91免费网站在线观看 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日本免费三片在线播放 | 国产免费黄色小说 | 九九成人 | 九九欧美 | 天堂在线www | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 超碰人人插 | 欧美人与野 | 成年人午夜 | 99插插插| 亚洲视频免费在线观看 | 人人澡人人澡人人 | 中文字幕精品一区 | 欧美国产在线视频 | 欧美二区视频 | 日本午夜小视频 | 国产一区免费视频 | 欧洲一区二区 | 久操视频免费看 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 在线观看va| 97av在线视频| 伊人激情网 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国产男男chinese网站 | av片在线看| 伊人久久综合影院 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 99色综合| 欧美同性视频 | 看全色黄大色大片 | 99精品国自产在线 | 91久久影院 | 伊人开心网 | 伊人开心网 | 亚洲精品二区三区 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 亚拍一区 | 亚洲乱码精品久久久久.. | av网站在线免费 | 激情小视频在线观看 | 美女羞羞网站 | 青青草国产在线视频 | av免费观| 成人一区二区三区在线观看 | 天天爽天天干 | 香蕉视频在线免费 | 免费网站www在线观看 | 中文字幕xxx | 成人手机在线视频 | 黄色片a级| 性视频免费 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 波多野结衣之无限发射 | 久久亚洲一区二区 | 福利视频网站导航 | 色狠狠一区二区三区 | 日本zzjj | 秋霞av网| 亚洲精品一二区 | 海角社区深夜入口 | 麻豆精品在线播放 | 韩国裸体美女 | 成人一级黄色 | 久久久xxx| 亚洲中文字幕无码一区 | 日韩久久成人 | 91精品91久久久中77777老牛 | 欧美第一页在线 | 日日日日日日 | 国产激情图片 | 国产人妖在线 | 日韩中文字幕视频 | 男女久久久 | 91精品91久久久中77777老牛 | 99视频在线看 | xxxx69日本 | 俄罗斯av | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产黄a三级 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 精品国模 | 成年人黄网站 | 男人的天堂色偷偷 | 九九欧美 | 91视频中文字幕 | 成人一区二区三区在线观看 | 国产美女视频 | 国产视频99| 日韩欧美一| 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 黄色小说电影 | 日本美女一级片 | 国产日韩在线一区 | 亚洲一区二区在线视频 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | a级欧美 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 俄罗斯av | 日韩在线播放视频 | 黄色天堂| 亚洲午夜天堂 | 日韩性片| 波多野结衣av电影 | 伊人影院在线观看 | 亚洲女同视频 | 四虎在线网址 | 日本成人一区二区三区 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 无码国产精品96久久久久 | 国产一区二区三区播放 | 色性av| 九九欧美 | 激情小视频在线观看 | 五月婷婷网 | 中国女人内谢69xxxx | 波多野结衣人妻 | 97超碰中文字幕 | 亚洲精品字幕 | 波多野结衣av中文字幕 | 国产精品99无码一区二区 | 色婷五月| 人人澡人人澡人人 | 乳色吐息免费 | 嫩草影院一区二区 | 日韩一页 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 91手机在线 | 我把老师操了 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 国产69xx | 中文在线8资源库 | 黄色的片片片片 | 不用播放器的av网站 | 天天干天天干天天干天天 | 美女免费视频网站 | 色播欧美 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 就要撸 | 激情亚洲天堂 | 波多野结衣av在线免费观看 | 中文字幕一二三区 | 又黄又爽视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 91成人精品 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 天天综合网在线 | 精品无码m3u8在线观看 | 97超级碰碰碰 | 色哟哟精品 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 一卡二卡三卡在线 | 欧美一区a | 香蕉视频在线免费 | 国产精品污www一区二区三区 | 日韩毛片在线播放 | 欧美国产日韩一区二区 | 黄色一级片a | 激情图片区| 人人澡人人澡人人 | 黄色片中国| 女人的超长巨茎人妖3d | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 国产又大又粗又长 | 久久看视频 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 久艹视频在线观看 | 天天操天天干天天舔 | 激情综合激情 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美一区二区黄片 | 俺来也俺也去 | 亚洲一区二区三区乱码 | 玖玖天堂 | 亚洲17p| 国产精品吴梦梦 | 亚洲自拍图片 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 成人一区在线观看 | 秋霞午夜电影 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 亚洲精品视频二区 | 超碰一区二区 | 9.1成人看片 | 欧美性在线观看 | 91操操 | 麻豆91av| 成年人在线网站 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 一区二区视频免费 | 亚洲国产精品欧美久久 | 国产18照片色桃 | 欧美激情图片小说 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 福利一二区 | 老司机黄色影院 | 97视频免费 | 国产在线观看免费 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 香蕉av在线播放 | av片网址 | 亚洲精品丝袜日韩 | 国产伦一区二区 | 国产成人免费av | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 久久99久久99精品免观看 | 亚洲综合五月 | 午夜色播| 黄色一大片 | 亚洲视频免费在线观看 | 久热久操 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 精品一区二区三区在线观看 | 亚洲三级图片 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 日韩毛片在线播放 | www.黄在线观看 | 黄瓜视频在线播放 | 色妞www精品视频 | 国产图区| av影院在线观看 | 日韩理论片 | 福利视频二区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 亚洲系列| 亚洲国产精品欧美久久 | 日韩理论片 | 国产精品久久久久久久久久 | www.天天操.com| 欧美性生交xxxxxdddd | 无码精品一区二区三区在线 | 美女啪啪免费视频 | 黄色日批网站 | 亚洲精品美女视频 | 亚州av一区二区 | 97视频免费 | 色妞www精品视频 | 男女在线视频 | 亚洲 小说区 图片区 | 中文字幕人妻一区 | 奇米影视狠狠干 | 无码国产精品96久久久久 | 东凛在线观看 | 日本欧美亚洲 | 欧美福利视频在线观看 | 亚洲综合色一区 | 东京热一区二区三区四区 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 综合伊人| av网站在线免费 | 亚洲系列 | 国产理论在线 | 日本久色 | 少妇熟女一区 | 91片黄在线观看 | 蜜桃av成人 | 国产精品不卡在线观看 | 亚洲欧洲日韩国产 | 黄色茄子视频 | 福利视频网站导航 | 不卡中文字幕 | 蜜桃av成人 | 成人在线播放视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 黄色三级三级三级三级 | 四色在线 | 阿v天堂网| 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 日本精品视频一区二区 | 久久中文字幕影院 | 久久色网 | 一区二区视频免费 | 男人天堂免费视频 | 亚洲欧美在线视频观看 | 在线97| 欧美视频一二三 | 操操操操操操操操操操操操 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 国产片大尺度裸露床戏 | 中文字幕5566 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 天天干b| 西欧free性满足hd老熟妇 | 爆操少妇 | 日本少妇一区二区三区 | 日韩三级av | 成人做爰69片免费看 | 麻豆影视在线观看 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 五月中文字幕 | 色哟哟精品 | 日韩成人综合 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 国产精品熟女视频 | 欧美日本免费 | 成人免费黄色大片 | 国产网友自拍 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚洲超碰在线观看 | 成熟的女同志hd | www.天天操.com | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 黄色茄子视频 | 成人看片在线观看 | 日韩久久成人 | 青青草综合 | 色哟哟网站 | 亚洲 小说区 图片区 | 蜜桃av网| 冈本视频在线观看 | 黄色天堂| 一色桃子av | 婷婷中文网 | 午夜整容室 | 中国黄色片视频 | 午夜影院福利社 | 日本大尺度激情做爰hd | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 波多野结衣1区 | 国产一区二区三区播放 | 国产激情图片 | 欧美三级在线播放 | 一节黄色片 | 班长露出强行被男生揉 | 亚洲视频 一区 | 国产精品污www一区二区三区 | 成年人在线网站 | 波多野结衣在线看 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 中文字幕黑人 | 先锋影音成人 | a视频在线看 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 91成人精品 | 婷婷综合视频 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 中文字幕在线高清 | 亚洲天堂一区 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 麻豆高清 | 亚洲国产精品欧美久久 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 欧洲一区二区 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 一二三区av| 大乳女喂男人吃奶视频 | 色综合中文网 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 日日夜夜网站 | 萌白酱福利视频 | 男人天堂久久 | 日本国产精品视频 | 日本亲与子乱ay中文 | 日本aaaa | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 六月婷婷中文字幕 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 久久精品区 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 成人做爰69片免费看 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 四虎永久网站 | 精品黑人一区二区三区久久 | 午夜痒痒网 | 密臀av在线| 国产成年人免费视频 | 日韩av成人| 日韩欧美精品在线观看 | 激情五月色播五月 | 男人天堂久久 | 久久久青草 | 激情插插 | 日韩av电影网站 | 日本aaaa| 国产精品久久一区二区三区 | 波多野结衣av在线免费观看 | 幸福,触手可及 | 色婷婷丁香 | 91视频在线观看 | 亚洲777| 麻豆91av| 亚洲第一区第二区 | 特级免费毛片 | 久热精品在线观看 | 99视频精品| 午夜影院福利社 | 激情小视频在线观看 | 一色桃子av | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 国产精品操| 免费成年人视频 | 92看片| 婷婷五月情 | 男人操女人30分钟 | 搞av电影 | 调教骚受 | 性欧美18一19性猛交 | 美女脱给我捏直播 | 成人免费在线观看网站 | 午夜视频在线播放 | 国av在线 | 亚洲在线精品 | 欧美草草| 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 最爽乱小说录目伦小说 | 亚洲视频 一区 | 美女高潮流白浆 | 久操福利视频 | 少妇愉情理伦三级 | japangay老头oldhd片| 日本精品视频在线观看 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 亚洲视频精选 | 成人免费黄色大片 | 久久亚洲av无码西西人体 | 中国成人av | 国产精品久久一区二区三区 | 深夜福利你懂的 | 久久亚洲av无码西西人体 | a视频在线看 | 精品香蕉一区二区三区 | 中国女人内谢69xxxx | 亚洲精品黄 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲国产精品欧美久久 | 欧美黄色片网站 | 国产一区二区三区播放 | 亚洲女同视频 | 中文字幕免费在线视频 | 成人播放 | 欧美色哟哟| 福利二区 | 中文字幕一区av | 国产熟妇另类久久久久 | 香蕉视频一区二区三区 | free性video法国极品 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 最新av在线播放 | 免费网站www在线观看 | 黄色小说在线观看视频 | 少妇bbbb| 台湾av在线播放 | 国产在线麻豆 | 色一情一乱一乱一区99AV | 黄色三级图片 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 午夜影院福利社 | 波多野结衣1区 | 亚洲欧洲自拍 | 免费观看黄色 | 久久伊人草 | 久操视频免费看 | 日韩综合在线视频 | 99插插插| 不用播放器的av网站 | 亚洲第一区第二区 | 国产资源在线观看 | 激情插插 | 99视频在线看 | 亚洲最大的黄色网 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | xxxxwwww在线观看 | 亚洲中文字幕无码一区 | 天天色天| 黄网免费视频 | 青青艹在线观看 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产激情对白 | 91视频在线免费观看 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 日韩精品四区 | 黄色小视频在线 | 正在播放欧美 | 色小姐com| 最新国产精品视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 一级片中文字幕 | av福利在线 | 日日干夜夜撸 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 麻豆三级 | 阿v天堂网| 美女av在线播放 | 超碰一区二区 | 欧美黄色片网站 | 国产网友自拍 | 国产免费黄色小说 | 欧美精品成人在线 | 欧美激情网址 | 国内精品免费视频 | 99这里只有精品视频 | 香蕉a| 国产成年人免费视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 国产视频99 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 国产三级精品在线观看 | 国产免费三片 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 亚洲中文字幕在线观看 | 久久久久久国产精品视频 | 综合精品| 一本高清dvd在线播放 | √天堂资源地址在线官网 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 女性裸体无遮挡胸 | 俄罗斯黄色大片 | 波多野结衣人妻 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 91免费网站在线观看 | 欧美二三区 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 女同爱爱视频 | 97超级碰碰碰 | 国产激情av在线 | 亚洲视频一二三区 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 国产伦理av | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 差差视频| 国内精品国产成人国产三级 | 亚欧中文字幕 | 欧美国产日韩一区二区 | 天天视频国产 | 亚洲精品美女视频 | 亚洲性视频 | 亚欧毛片| 精品一区二区三区在线观看 | 三级少妇 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 成年人网站免费 | 日韩成人精品在线 | 蜜桃av成人| 免费麻豆视频 | 香蕉av在线播放 | 一级福利片 | 香蕉av网 | 日本一本一道 | 波多野结衣1区 | 天堂视频网 | 色撸撸在线视频 | 国产精品久久一区二区三区 | 国产成人一区二区三区小说 | 色哟哟网页 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 亚洲无圣光| 欧美日批视频 | 日韩激情文学 | 嫩草一区二区 | 无码精品一区二区三区在线 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 一级黄色大片免费观看 | 亚洲视频精选 | 国产午夜精品一区二区三区 | 狠狠干夜夜 | 绝顶高潮videos合集 | 在线视频第一页 | 狠狠干影视 | 亚洲爱爱图 | 中文字幕精品一区 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 爆操少妇 | 在线观看免费观看 | 视频网站在线观看18 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 久久a级片| 欧美成人精品一区二区男人看 | 久草精品视频 | 高h奶汁双性受1v1 | 精品黑人一区二区三区久久 | 亚洲在线精品 | 日批av | 伊人久久综合 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚州综合网 | 中国女人内谢69xxxx | 日本三级中文 | 国产微拍精品 | 黄色免费网站在线观看 | 嫩草影院一区二区 | 8x8x华人永久免费视频 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 一节黄色片 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 香蕉视频911 | 蜜桃av免费观看 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 亚洲久草| 亚洲视频精选 | 久久er99热精品一区二区 | 亚洲欧美a | 天天综合网在线 | 黄色三级三级三级三级 | 午夜激情影院 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 久久色网| 欧美第一精品 | 欧美日韩激情一区 | 精品黑人一区二区三区久久 | 亚洲一区视频在线播放 | 精品久久免费视频 | 亚洲欧美在线视频观看 | www爱爱| 色骚综合| 九九欧美| tk肉丝丨脱丝袜vk | 亚洲久草| 国产一二级片 | 欧美精品综合 | 男的操女的逼 | 手机在线不卡av | 少妇熟女一区 | 影音先锋在线视频观看 | 国产吧在线 | 成人一区二区三区在线观看 | 黄色小说电影 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 97自拍视频 | 亚洲欧美日韩国产 | 中国女人内谢69xxxx | 色婷婷激情网 | www.av在线播放 | 日韩av电影网站 | 可以看av的网址 | 国产一级片视频 | 日韩三级av | 国产18照片色桃 | www.成人在线视频 | www爱爱 | 欧美三级影院 | 91成人在线免费视频 | a视频在线看 | av不卡在线播放 | 黄色a级片视频 | 欧美人妖视频 | 四虎影视永久免费 | 午夜影院污 | 欧美性生交xxxxxdddd | 欧洲一区二区视频 | 一级片久久久 | 色乱码一区二区三区熟女 | 天天干天天干天天干天天 | 日韩电影三级 | 激情文学综合网 | 青青草综合 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 精品国产xxx | 日韩精品久久久久久久酒店 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 午夜激情电影 | 轻点灬偷尝禁果 | 视频网站在线观看18 | 国产69xx | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 人人妻人人澡人人爽 | 中文在线字幕免费观看 | 绝顶高潮videos合集 | 国产精品久热 | 久久国产精品视频 | 亚洲国产精品欧美久久 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 国产综合视频在线观看 | 免费麻豆视频 | 性视频免费| 国产精品9 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 国产精品入口麻豆 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 爱爱综合| 中文在线8资源库 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 萌白酱福利视频 | 波多野结衣av在线免费观看 | 日韩成人综合网 | 中日韩精品一区二区三区 | 香蕉视频911| 亚洲一级淫片 | 久久久五月天 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 亚洲第一二三四区 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 男女免费视频 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 91视频在线免费观看 | 绝顶高潮videos合集 | 天天干b | 男人插女人下面 | 97自拍视频 | 亚洲高清免费视频 | 坛蜜av作品 | 青青草原av | 欧美三级色图 | 欧美三级在线播放 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 日本美女一级片 | 亚洲欧洲日韩国产 | 亚洲精品二区三区 | 在线无限看免费粉色视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 欧美第一页在线 | 91网在线观看 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 97看片| 综合伊人 | 欧美视频一区二区在线观看 | 玖玖天堂| 波多野结衣在线一区 | 天堂网亚洲| 亚洲国产999 | xxxx性视频 | 黄色电影免费网址 | 日韩成人av在线播放 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 三上悠亚痴汉电车 | 污片在线观看 | 两男操一女视频 | 欧美另类z0zx974 | 色狠狠一区二区 | 老女人黄色片 | 在线观看视频黄 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 国产熟妇另类久久久久 | 国产三级精品视频 | 五月婷婷俺也去 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 班长露出强行被男生揉 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 久久精品区 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 久久精品a | 欧美福利视频在线观看 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 两男操一女视频 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 久久精品无码一区 | 欧美成人综合网站 | 91免费视频观看 | 伊人春色网站 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 日本大尺度激情做爰hd | 成年人在线网站 | 国产日韩在线视频 | 天天综合天天做天天综合 | 亚洲影视一区二区 | 久操视频免费看 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 日韩在线视频播放 | 男人勃起又大又硬图片 | 亚洲第九十七页 | 国产一极片 | 污网站在线看 | 免费麻豆视频 | 在线观看va | 97超碰中文字幕 | 日韩 国产 欧美 | 美女免费视频网站 | 亚洲久草 | 国内性爱视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 五月激情综合网 | 黄瓜视频在线播放 | 男人勃起又大又硬图片 | 国产情侣91| 欧美性猛交视频 | 色哟哟网页| 福利视频网站导航 | 色综合久久综合 | 亚洲视频免费在线观看 | 香蕉a| 777奇米视频 | 依依成人在线 | 中日韩精品一区二区三区 | 69re视频| 国产激情av | 男女一区 | 日韩av在线影院 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 欧美男人操女人 | 坛蜜av作品 | 国产精品久久久久久久 | 日韩麻豆 | 中文字幕va | 久久这里只有精品99 | 精品香蕉一区二区三区 | 久久色网 | 激情综合av | 精东影视文化传媒mv | 麻豆影音| av不卡在线看 | 久久这里只有精品99 | 男女一区| 男女免费视频 | 精品人妻一区二区三区日产 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 国产精品污www一区二区三区 | 青青草原av | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 亚欧中文字幕 | 樱花av| 懂色av一区二区三区四区五区 | 青青艹在线观看 | 亚洲第一福利视频 | 破处av| 欧美一区二区精品 | 久久蜜桃网 | 成人在线播放网站 | 日韩伦理电影院 | 久久中文网 | 爱爱色图 | 国产亚洲欧美在线 | 欧美夜夜夜 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 成人看片在线观看 | 午夜国产一级 | 国产精品入口麻豆 | avtt中文字幕 | 欧美亚洲另类图片 | 可以看av的网址 | 免费色网站 | 欧美怡红院一区二区三区 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 娇小6一8小毛片 | 青青草视频免费在线观看 | 东方影库av | 欧美激情站 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | www.看片 | 国产精品三级电影 | 女同久久另类69精品国产 | 草莓视频www二区在线观看 | 天堂在线视频 | 秋霞av网 | 女生胸部无遮挡 | 最爽乱小说录目伦小说 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 老司机午夜精品视频 | 五月天啪啪 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 欧美一区二区黄片 | 嫩草影院一区二区 | 国产三级精品在线观看 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 三年中文免费视频大全 | 成人网导航 | 日韩av免费在线看 | 91国产丝袜播放在线 | 国内精品国产成人国产三级 | 国产免费三片 | 国产一区免费视频 | 国产男男chinese网站 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 欧美操老女人 | 欧美草草| 青青碰| 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 极品美女在线 | 夜夜撸影院 | 国产三级视频在线 | 一级欧美一级日韩片 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 婷婷操 | 黄色三级图片 | av不卡在线看 | 天堂在线www | 一级黄色大片免费观看 | 亚洲三级图片 | xxxx69日本| 精品国产av一区二区三区 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 波多野结衣在线看 | 男女吻胸做爰摸下身 | 国产理论在线 | 欧美激情图片小说 | 五十路毛片 | 一节黄色片 | 日本免费三片在线播放 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 日本大尺度激情做爰hd | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 亚洲成人av | 男人的天堂在线视频 | 中日韩精品一区二区三区 | 欧美一区二区黄片 | 波多野结衣在线一区 | 综合久久色 | 亚洲一二三区av | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 91网在线观看 | 日本午夜小视频 | www.激情| 毛片链接| 久久久青草 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲精品黄 | 91视频在线免费观看 | 国产一级片视频 | 国产小视频免费在线观看 | 爆操少妇 | 欧美精品综合 | www激情| 91黄色短视频 | 国产天堂在线观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 男女久久久 | 中文字幕5566 | 日批av| 久久ra热在线精品视频 | 日韩在线播放视频 | 奇米91| 男人的天堂色偷偷 | 波多野结衣在线一区 | 美女av在线播放 | 精品亚洲一区二区三区 | 亚洲视频免费在线观看 | 精品视频久久 | 先锋资源中文字幕 | 日韩在线播放视频 | 找国产毛片看 | 国产一级片视频 | 91成人在线观看喷潮 | 波多野结衣av在线免费观看 | 日本三级中文 | 精品亚洲一区二区三区 | 国产三级小视频 | 操白丝美女 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 樱花av| 国产精品毛片va一区二区三区 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 韩日成人 | 超碰人人人 | 欧美性猛交视频 | 欧美爱爱爱 | 用力插好舒服 | www.男人天堂 | 91在线观看高清 | 婷婷中文网 | 成人交配视频 | 女同久久另类69精品国产 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 欧洲av一区 | 毛片链接| 中文字幕观看视频 | av不卡在线播放 | 无码国产精品96久久久久 | 99色综合 | 欧美另类z0zx974 | 一级欧美一级日韩片 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国内性爱视频 | 在线观看视频黄 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 天堂中文资源在线观看 | 色狠狠一区二区 | 一节黄色片 | 绝顶高潮videos合集 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 午夜av网| 精品一区二区三区在线观看 | 久操福利视频 | 亚洲综合色一区 | 99一级片| 天堂网成人 | 成人免费黄色大片 | 中文字幕在线高清 | 中文字幕日韩在线视频 | 影音先锋国产在线 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 自拍偷拍第二页 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 欧美色哟哟 | 波多野结衣之无限发射 | 天天插天天色 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 午夜亚洲一区 | 亚洲欧洲日韩 | 色播欧美 | 免费视频99 | 白丝女仆被免费网站 | 午夜草逼 | 91网站免费 | 欧美色哟哟 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 日本女优黄色 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 午夜桃色 | 国内精品在线观看视频 | 麻豆成人在线观看 | 在线视频第一页 | 国内精品免费视频 | 最爽乱小说录目伦小说 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 白丝女仆被免费网站 | 色骚综合| 懂色av一区二区三区四区五区 | 亚洲爱爱图 | 久久亚洲av无码西西人体 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 欧美日韩欧美 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 中文字幕观看视频 | 天天插日日插 | 国产精品99久久久久久久久 | 四虎永久在线视频 | 97视频免费| www.看片| 高h奶汁双性受1v1 | 色撸视频 | 国产做受高潮动漫 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 乱人伦小说500篇目录 | 国产一极片 | 中国女人内谢69xxxx | 日韩中文字幕网站 | 日本黄色免费网站 | 麻豆精品在线播放 | 免费播放片大片 | 男人天堂久久 | 在线国产视频 | 爆操杨幂 | 日韩综合在线视频 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 超碰一区二区 | 校园春色av | 美人被强行糟蹋np各种play | www.看片| 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 中文字幕有码在线观看 | 黑人操亚洲女人 | 久操福利视频 | 青青草视频免费在线观看 | 香蕉视频一区二区三区 | 男生捅女生视频 | 日本国产精品视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 黄色大片在线播放 | 精品国模 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 午夜影院福利社 | 亚洲一区二区在线视频 | 91色站| 女人十八毛片嫩草av | 乱人伦小说500篇目录 | 精品黑人一区二区三区久久 | 亚洲欧美在线综合 | 少妇做爰三十分钟 | 激情丁香 | av福利影院 | 热re99久久精品国产99热 | 粉色视频免费观看 | 男人的天堂色偷偷 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 欧美同性视频 | 女人的超长巨茎人妖3d | av网在线 | 日批免费在线观看 | 精品视频91| 福利一二区 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 婷婷成人综合 | 天天操天天干天天舔 | 一卡二卡三卡在线 | 国产精品99久久久久久久 | 91免费网站在线观看 | 黄色网址www | 黄页免费视频 | 99毛片 | 麻豆视频一区二区 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 在线观看黄色小说 | 中文字| 中文字幕精品一区 | av网在线| 男人添女人荫蒂视频 | 日韩久久成人 | 一级黄色小视频 | 精品无码m3u8在线观看 | 福利一二区 | 玖玖色在线 | 午夜窝窝 | av老司机在线观看 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 日韩精品四区 | 黄色的片片片片 | 欧美zzoo| 奇米影视狠狠干 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 老鸭窝成人 | 激情小视频在线观看 | 夜色影院在线观看 | 欧美大片视频 | 青青草国产在线视频 | 日韩伦理电影院 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 亚洲视频一二三区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 韩国一级淫片免费看 | 国产亚洲欧美在线 | 国产18照片色桃 | 96国产精品 | 国产精品久久久久久久 | 五月香婷婷 | 91偷拍视频 | 日本三区四区免费高清不卡 | 草莓视频www二区在线观看 | 日韩在线资源 | 欧美激精品 | 国产一区二区三区播放 | 四色在线 | a视频在线看 | 俄罗斯一级黄色片 | 国产中文字幕免费 | 九九热只有精品 | 爆操少妇 | 久久午夜电影 | 麻豆视频一区二区 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 国产精品区二区三区日本 | 好看的国产精品 | xxxxwwww在线观看 | 国产综合视频在线观看 | 日韩在线资源 | 91九色网 | 激情五月色播五月 | 91视频一区二区 | 男女免费视频 | 亚洲一区国产精品 | 美女黄色免费网站 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 日本成人一区二区三区 | 在线看福利影 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 色撸视频 | 麻豆成人在线观看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 男ji大巴进入女人的视频 | 搞av电影| 欧美丰满艳妇bbwbbw | 欧美爱爱爱 | 污网站在线看 | 五月天色人阁 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 91人人澡 | 久操资源| 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 午夜国产一级 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 美女一级| 精品久久免费视频 | 亚洲精品字幕 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 日本少妇xx| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 91在线视频免费观看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 8x8x华人永久免费视频 | 男人操女人30分钟 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 国产福利片在线 | 日韩欧美一 | 中日韩精品一区二区三区 | 午夜亚洲一区 | 故意穿暴露被强好爽 | 亚洲欧美在线视频观看 | av影院在线观看 | 国产熟妇另类久久久久 | 超碰在线1 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 亚洲高清免费视频 | 男人的天堂在线 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 国产精品熟女视频 | 免费在线播放 | 黑料视频在线观看 | 朝桐光一区二区 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 日本女优黄色 | 久久九九国产 | 五月网| 日韩免费黄色片 | 少妇愉情理伦三级 | 高中男男gay互囗交观看 | 国产精品污www一区二区三区 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 亚洲精品99 | a黄色大片 | 犀利人妻电影版 | 粉色视频免费观看 | 日韩毛片在线播放 | 黄色电影免费网址 | 成人app在线观看 | 在线看一区| 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 超碰韩国 | av黄网站| 免费播放片大片 | 国产88av | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国内精品在线观看视频 | 人人澡人人爽 | 香蕉911| 男男双性顶撞喘嗯啊 | 69re视频 | 香蕉a| www.av在线播放| 国产无遮挡在线观看 | 中文字幕一二三区 | 毛片链接| 娇妻翘臀被征服绿帽 | 色人阁婷婷 | 国产又大又粗又长 | 天天天天天干 | 自拍偷拍第二页 | 女生胸部无遮挡 | 欧美激情视频一区 | 五月中文字幕 | 日韩一页 | 亚洲丰满| 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 亚欧中文字幕 | 国产一二三视频 | 亚洲性视频 | 亚洲最大av在线 | 日本美女一级片 | 香蕉视频一区二区三区 | 91在线观看高清 | 欧美精品成人在线 | 欧洲av一区 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | www.色在线 | 欧美视频一二三 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 女裸网站 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 在线观看日韩视频 | 国产三级精品在线观看 | 国产精品原创 | 日韩欧美精品在线观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 人人妻人人澡人人爽 | 91久久 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 在线观看国产黄色 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 污污网站在线看 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 在线观看日韩视频 | 成人网导航 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 国产最新精品 | 国产精品污www一区二区三区 | 欧美人妖视频 | 人人妻人人澡人人爽 | 天天天天天干 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 成人a级片 | 黄色一大片 | 免费播放片大片 | 成人交配视频 | 美女啪啪网 | 中文字幕婷婷 | 国产三级小视频 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 欧美视频你懂的 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 丁香色综合 | 中文字幕免费在线视频 | 在线看片福利 | 精品久久五月天 | www爱爱 | 一本高清dvd在线播放 | 欧美性伦片无删减 | 老太色hd色老太hd | 色五丁香 | 亲女(h)乱文h| 国产片大尺度裸露床戏 | 俄罗斯黄色大片 | a黄色大片| 天堂网一区二区三区 | 日韩涩涩 | 久久av在线 | 欧美怡红院一区二区三区 | 影音先锋国产在线 | 秋霞久久久 | 欧美二区视频 | 国产午夜精品一区二区三区 | 久操资源 | 欧美精品三区 | 久久久久极品 | 91热热| 男人天堂久久 | 国产欧美精品一区二区 | 欧美久久久久 | 黄色a级片视频 | 国产精品久久久久久久久久 | 黄色的片片片片 | 黄色大片在线播放 | 一级二级毛片 | 男的操女的逼 | 国产小视频免费在线观看 | 亚洲另类视频 | 国产88av| av黄网站| 国产欧美精品一区二区 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 嫩草视频 | 国产资源在线观看 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 久草精品视频 | av不卡在线看 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 7788色淫网站小说 | www.国产视频 | 日本女优中文字幕 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 我把老师操了 | 日本激情电影 | 中文字幕一二三区 | 污视频在线网站 | 男人的天堂色偷偷 | 人妻射精一区二区 | 国产精品9 | 一区二区三区观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 天天干b| 男生艹女生 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 国产在线麻豆 | 欧洲三级视频 | 国产精品熟女视频 | 日韩中文字幕视频 | 求av网址 | 91免费网站在线观看 | 天天干影院 | 牛牛在线视频 | 校园春色av | 色婷婷丁香 | 国内精品国产成人国产三级 | 在线观看日韩视频 | 国内精品国产成人国产三级 | 久久er99热精品一区二区 | 综合伊人| 久久久久久国产精品视频 | 中文字幕人妻一区 | 爆操少妇 | 老鸭窝成人 | 美女一级 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲成人a∨ | 日韩爱爱网址 | 日韩综合在线视频 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 依依成人在线 | 亚欧在线视频 | 天堂网成人| 女裸网站| 国产免费三片 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 少妇交换做爰1 | 嫩草视频 | 久久中文字幕影院 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 欧美一级在线视频 | 日本三区四区免费高清不卡 | 亚洲一二三区av | 绯色av蜜臀vs少妇 | 亲女(h)乱文h | 美女脱给我捏直播 | 日韩涩涩 | 99色综合| 日本精品视频在线播放 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 国产精品h| 东方影库av | 狠狠干影视 | 97看片| 欧美成人精品一区二区男人看 | 操操操操操操操操操操操操 | 成人日批视频 | 伊人成人在线 | 国产无遮挡在线观看 | 午夜av网| 日韩爽片 | 男人的天堂在线 | 在线看福利影 | 黄色三级图片 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 蜜桃av免费观看 | xxxx69日本 | 噼里啪啦免费观看 | 亚洲欧洲日韩 | 中文字幕人妻一区 | 少妇做爰三十分钟 | 先锋影音成人 | loveme动漫在线观看完整版 | 少妇精品无码一区二区三区 | av影院在线观看 | 亚洲国产精品欧美久久 | 在线中出| 日本大奶少妇 | 色综合中文字幕 | 伊人五月| 精品黑人一区二区三区久久 | 亚洲v在线| 成人黄色一级电影 | 亚洲综合视频一区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 成人图片小说 | 黄色小软件 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 午夜久久久久久久 | 中文字幕亚洲天堂 | 亚洲精品字幕在线观看 | 天天射天天拍 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 |