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工程機械銷售崗位職責（通用10篇）
在現(xiàn)在社會，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編為大家整理的工程機械銷售崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工程機械銷售崗位職責 1
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的具體業(yè)務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協(xié)助總經理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導實施；
4、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。
5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
7、關注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；
8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估，以保證部門各項工作業(yè)務（如銷售、合同、統(tǒng)計流轉發(fā)貨回款）的完成；
9、強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；
11、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬
12、向直接下屬授權，布置工作；
13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；
14、受理直屬下級上報的'建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓，執(zhí)行和檢查；
16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；
17、負責協(xié)調各部門關系、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
工程機械銷售崗位職責 2
1、根據(jù)公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，負責對一般合同的'審批，控制銷售活動。
4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經理授權處理特殊的銷售業(yè)務；做好年度的主要客戶滿意度調查。
6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。
7、實現(xiàn)月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
工程機械銷售崗位職責 3
崗位職責：
1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策，結合區(qū)域特點完成外科內鏡銷售各項指標，實現(xiàn)業(yè)務增長；
2、開發(fā)與維護區(qū)域代理商渠道，開展和組織所管轄區(qū)域產品的市場推廣和銷售活動；
3、全面了解并收集當?shù)厥袌鲂畔ⅲ撠煂κ袌鲂畔⒌姆答伡安扇獙Ψ桨福岣呤袌稣加新剩?/p>
4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場情況，尋找潛在的機會，建立區(qū)域運營機制；
5、維護專家和重點客戶的長期關系，提高區(qū)域內的客戶滿意度；
任職要求：
1、大學專科及以上，臨床醫(yī)學、醫(yī)療器械或營銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；
2、呼吸內科、耳鼻喉科銷售經驗者優(yōu)先；
3、誠信、敬業(yè)，較強的市場開拓能力及優(yōu)秀的.談判技巧；
4、高度的工作責任心、有較強的承壓能力及學習能力。
工程機械銷售崗位職責 4
崗位職責：
1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；
2、保持與經銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
3、根據(jù)需要拜訪客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
6、在必要時培訓新加入的銷售代表。
任職要求：
1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè)，大專以上學歷；
2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗，有臨床渠道優(yōu)先；
3、有醫(yī)院銷售經驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；
4、具有較強的.獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力。
工程機械銷售崗位職責 5
崗位職責：
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標；
2、負責區(qū)域經銷商的管理，與主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的.合作關系；
3、負責終端客戶的產品需求挖掘及關系維護；
4、根據(jù)公司產品、價格及市場策略，獨立處置報價、合同條款的協(xié)商等事宜，在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作；
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作匯報；
6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動態(tài)等市場信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。
任職要求：
1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經驗，有康復行業(yè)經驗優(yōu)先；
2、較強的條理性、邏輯分析能力；
3、工作認真，責任心強，自我約束能力強；
4、學習能力強，能盡快熟悉產品；
5、良好的溝通表達能力；
6、忠實度高，聽從上級指揮，超強執(zhí)行力；
7、可長期出差。
工程機械銷售崗位職責 6
崗位職責：
1、負責所轄區(qū)域的產品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作；
2、熟悉醫(yī)療器械銷售工作流程，具備醫(yī)療器械(耗材)招商推廣工作經驗；
3、嚴格執(zhí)行公司銷售政策，完成公司下達所轄區(qū)域內銷售計劃指標；
4、全面負責所轄區(qū)域內的客戶開發(fā)、客戶關系維護，掌握客戶動態(tài)信息；
5、及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶在市場銷售過程中的問題。
任職要求：
1、行業(yè)背景：醫(yī)療器械耗材類為佳，其次呼吸、icu、麻醉設備、藥品銷售經驗為最低門檻；
2、客戶資源：在所轄區(qū)域內，具有豐富的經銷商(代理商)、配送平臺的資源；以及一定數(shù)量的`醫(yī)院科室或臨床客戶資源者為佳；
3、專業(yè)背景：大專以上，醫(yī)學專業(yè)(如：護理、影像、臨床、檢驗)為佳；
4、工作要求：工作積極主動、嚴謹、認真、能承受工作壓力和挑戰(zhàn)；
5、具有較強的市場開發(fā)能力和管理與協(xié)調能力，有一定經銷商資源者優(yōu)先。
工程機械銷售崗位職責 7
工作內容：
1.代理商管理(a掌握代理商行動方向。b實施監(jiān)督代理商按照制定計劃方針開展經營活動。c分解代理商銷售目標，銷售計劃、實際、回款整個過程跟蹤。d代理商一起走訪市場，了解競爭行情)。
2.新區(qū)域代理商開發(fā)。
3.重點區(qū)域代理商債權回收協(xié)助。
要求：
1.30歲以下，大專以上學歷，專業(yè)不限。
2.5年左右相關工作經驗。
3.工程機械行業(yè)任職過或一線市場銷售經驗及管理經驗。
4.能夠適應經常出差工程機械部銷售1名。
工程機械銷售崗位職責 8
崗位職責：
1、負責所指定區(qū)域的業(yè)務開發(fā)，完成銷售目標和應收賬款的回收；
2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達的銷售目標，制定拜訪計劃，并確保銷售計劃的完成；
3、負責協(xié)調好公司和代理商之間的關系，通過合理的營銷支持，保證公司與經銷商的.共同利益；
4、負責本區(qū)域內客戶信息的收集、整理和反饋，并對其需求進行跟進；
5、配合公司市場推廣，共同做好市場的廣告和公關等市場推廣工作。
任職要求：
1、1年以上銷售經驗，有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關行業(yè)銷售經驗優(yōu)先；
2、大專及以上學歷；
3、具備團隊合作意識和執(zhí)行力；
4、工作認真負責，能獨立完成領導交給的工作任務。
工程機械銷售崗位職責 9
崗位職責：
1、根據(jù)年度銷售計劃進行客戶拜訪，開拓業(yè)務，完成銷售任務；
2、維護客戶關系，組織建立、健全客戶檔案；
3、對客戶提供專業(yè)的`咨詢，了解客戶需求，及時反饋客戶信息；
4、跟蹤記錄項目進展和實施情況，及時協(xié)調各方面工作；
5、有醫(yī)藥醫(yī)療器材銷售相關工作經驗或有民政、教育資源優(yōu)先考慮。
任職要求：
1、大專以上學歷，優(yōu)秀人才可放寬；
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具有良好的邏輯思維判斷能力及創(chuàng)新精神；
4、吃苦耐勞、工作自律，具有良好的職業(yè)道德；
5、持駕駛證熟練駕駛。
工程機械銷售崗位職責 10
崗位職責：
1.通過多種渠道搜集市場信息。
2.通過合理的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3.對開發(fā)計劃的.執(zhí)行情況進行分析總結。
4.對有意向的中間商和終端用戶做出合理的報價。
5.及時跟蹤所拜訪過的客戶，了解客戶最新信息。
6.選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
7.調查所負責區(qū)域市場和主要競爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策。
8.引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理足夠的銷售終端。
任職要求：
1.有一年以上駕齡；
2.有一定的銷售經驗；
3.善于交際、吃苦耐勞；
4.適應長期出差。
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