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市場營銷實習報告

時間：2024-11-20 01:47:17 市場營銷我要投稿

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市場營銷實習報告范文

　　隨著個人的文明素養不斷提升，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的市場營銷實習報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷實習報告范文

市場營銷實習報告范文1

　　1、實習目的

　　通過實習給自己1個明確的定位。實習中接觸了與本專業相干的實際工作，取得與專業相干的知識，擴寬自己的知識面，也了解本身存在的不足，通過實習鍛煉自己，培養本身綜合應用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，強化實際工作的知識技能訓練；培養本身的敬業、創業和合作精神，增強勞動觀念，成為1個會調和理論和實際的關系的綜合性人材，為畢業后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

　　2、實習時間

　　20xx年12月1日至20xx年5月31日

　　3、實習公司簡介

　　福州市xxxxx有限公司集銷售、服務于1體，產品覆蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高級白乳膠、熟膠粉原料和墻紙膠等7大系列產品。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市政工程、裝潢裝修建設項目的施工、供料于1體的大型建材貿易企業。

　　公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經營”的方針，牢固建立“質量第1，安全第1”的思想。以誠信為根本，以質量求生存，以安全求效益，以開辟求發展。嚴格制定了1系列管理制度和規章制度，以確保企業的經營能夠健康發展。憑仗強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢，逐漸成為行業中綜合實力強大的現代化企業，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹的態度和對產品的精益求精，構建起1個以福州市地區為主的市場銷售網絡。

　　本公司全部員工精誠團結、勇于開辟創新，堅持發展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業經營管理體制，努力開辟市場，拓展業務，始終堅持以信譽第1、質量第1、安全第1為準則，以客戶滿意為主旨，以提高產品質量、不斷開發新產品、安全生產為重點，使企業在劇烈的市場競爭中快速發展壯大。

　　4、實習內容和收獲

　　剛進入公司的時候，公司里的1切對我來講都是陌生的，顯現在眼前的1幕幕讓人的心中不免有些茫然，行將在這較陌生的環境中工作。不過，在以后的漸漸了解和熟習業務中我逐步掌握了這個方面的知識，漸漸的.對工作開始上路，在日復1日工作的同時漸漸熟習公司的工作環境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相干注意事項等，瀏覽實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相干事項、相干技能。再次，了解了1些公司的背景、產品和發展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交換打好基礎。對公司里的環境和企業文化有所了解熟習后，工作雖然沒能夠上手，但學到了很多東西。

　　在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養新員工的銷售能力，常常是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期1個月的目標任務，所以被調入到門店進行動期1個月的實習。其中最主要緣由的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并應用到平常的銷售工作中去，成心識地提高銷售技能，在這個進程中也是有很多的學習，不管怎樣樣，在哪一個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的1些業務，以便于往后對自己的工作展開做經驗積累。

　　從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

　　但不管到甚么行業的賣場活門店，除能看到滿目琳瑯的各色商品外，導購員也是你不能不看的“擺設”。經理耐心教導我們，作為1名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行動動作，由于導購員就是活生生的“擺設品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時刻提示自己，做到最好，這樣才能贏在出發點，提升公司的形象。經過經理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、純熟、干練的姿態迎接每位顧客。

市場營銷實習報告范文2

　　1、實習目的

　　畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程以后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟習1般的業務手段和方法；了解市場現狀，利用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，斟酌就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習進程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的1個良好的過渡。

　　2、實習內容

　　根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種情勢。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指點。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相干的工作，銷售和市場推行。

　　剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來漸漸地發現1次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，1開始瞧不起身旁1些學歷低的人。但銷售人員是靠事跡吃飯的，當他們的事跡1路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是1種羞辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的1些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢浪費著自己的青春。所以時下流傳1句話：高學歷有能力的是打工1簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸大，卻有1定的道理。學歷高的人由于知識太多思惟被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺少冒險精神和創新意識。

　　銷售人員的職責就是把自己的產品賣給他人，把他人的'錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習進程中有幾件事讓我感觸極深。

　　第1件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。1群人在1起飲酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有1個所謂的鐵娘子在場，她有自己的公司，而她老公只是1個普通的打工仔。人家常說1個成功的男人背后有1個默默支持的女人，而1個成功的女人背后有1個窩囊的男人和1群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是1流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶常常會提出1些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時候我才曉得有時候就算是1個有專業知識的大學生遠不如1個曉得人情圓滑的女人。

　　而女人在現今社會依然是1個弱勢群體，要想在社會上建立1番事業必須付出1些獨有的東西。出頭露面的女人很多其實不喜歡這類生活，乃至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

　　第2件事是我在實習的途中，常與1個高中好友保持聯系。這人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作由于厭棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，由于1個月都沒有事跡，感覺沒有想象中那末有錢，承受不住壓力就又辭職了（）。此時聽說弄汽車美容賺錢，居然去做起了學徒，不由讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出1番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

　　這讓我思考大學讀的究竟是甚么呢？我們收獲了甚么？為何有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是由于薪金的緣由嗎？我認為大學最少要學會1種思惟方式，不同于他人的思惟方式，由于我們接觸的人群都是接受太高等教育的。可有些人養成1種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來欣賞，因而頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

　　第3件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不容易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候一樣有位同學的行動和想法讓我思考很多。他就1個月1千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。聽說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。

　　在外面工作的時候，看到很多人奔走不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承當起1些責任和義務，不能再有1人吃飽全家不餓的想法。之前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支持。在美國過了108歲就要獨立了，父母不再束縛。我們不能和西方國家1樣，但最少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以浪費，但家境1般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

　　在實習的進程中，其實也是1個學做人的進程。要曉得低調做人，比自己利害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得1樣卻又1樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會墮入無聊的旋渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這1生里最年輕的1天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

　　3、實習收獲

　　關于實習的收獲主要有以下幾個方面。1是通過直接參與企業的運作進程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，美滿地完成了本科教學的實踐任務。2是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作獲得了1些寶貴的實踐經驗。3是我在實習單位遭到領導的認可并促進就業。4是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

　　同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在現今社會，能力其實不是最重要的。首先要在社會立足必須具有強大的人際交圈，雄厚的資金和1個好的項目，最后才是個人的能力。曉得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

　　4、實習總結

　　實習給了我很深的體會，曉得了打好基礎非常重要，由于基礎知識是工作的條件。實際工作與書本知識是有1定距離的，需要在工作不斷地學習。即便畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲得更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調劑課程設置。

　　實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人材，可是，我們的學生卻難以找到適合的崗位。客觀表現為企業1般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人材，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人材。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人材。學生怎樣才能成為人材，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人材的內涵，然后以此調劑培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指點工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨意推薦1個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度光陰。

　　畢業實習的結束，意味著4年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要甚么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的鑒戒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時期的挑戰。

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