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宴會(huì)銷售崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-06-02 22:59:39 銷售 我要投稿

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)12篇

  在日常生活和工作中,人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編精心整理的宴會(huì)銷售崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)12篇

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)1

  1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議,展示會(huì)等的推銷、預(yù)訂工作;

  2.制定宴會(huì)銷售的.市場推銷計(jì)劃、簡歷并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施;

  3.參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作;

  4.安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作;

  5.建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄,使之成為有效的工作程序和管理手段;

  6.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合;

  7.定期對下屬進(jìn)行績效評估,按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,并加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)2

  (一)宴會(huì)銷售經(jīng)理

  直接上級(jí):市場營銷總監(jiān)

  直接下屬:宴會(huì)銷售主任、宴會(huì)銷售文員

  崗位職責(zé)

  全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議、展示會(huì)等的推銷、預(yù)訂工作。

  1、制定宴會(huì)銷售的市場推銷計(jì)劃、建立并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。

  2、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作。

  3、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作。

  4、建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄,使之成為有效的工作程序和管理手段。

  5、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào),共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格。

  6、與其它部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合。

  7、定期對下屬進(jìn)行績效評估,按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,并加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作,提高員工素質(zhì)。

  素質(zhì)要求

  基本素質(zhì):具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感及高尚的職業(yè)道德,要有犧牲精神,忠于事業(yè),心胸開闊。

  自然條件:身體健康,儀表端莊大方,性格外向,氣質(zhì)高雅,年齡25歲以上。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

  文化程度:大專畢業(yè)或旅游專業(yè)畢業(yè)。

  外語水平:高級(jí)英語水平,并能熟練應(yīng)用。

  工作經(jīng)驗(yàn):在餐飲部工作5年以上并有5年餐飲部宴會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn),通曉對外銷售的促銷策略和產(chǎn)品價(jià)格策略,了解客源市場的需求狀況,熟悉客源國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗常識(shí)和涉外禮儀、禮節(jié)。能制定促銷計(jì)劃、能熟練操作辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。特殊要求:信息來源廣泛,熟悉海外駐本地商社、公司、大使館等主要客源狀況,同客戶保持良好的人際關(guān)系;工作中具有較強(qiáng)的'判斷能力、應(yīng)變能力和談判能力,并有協(xié)調(diào)下屬工作的能力,能調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,形成團(tuán)體氣氛。有一定的文學(xué)水平,擅于書寫廣告,有公關(guān)能力,沒有家庭負(fù)擔(dān),有能力主持酒會(huì)。

  (二)宴會(huì)銷售主任

  直接上級(jí):宴會(huì)銷售經(jīng)理

  直接下屬:宴會(huì)銷售文員

  崗位職責(zé)

  通過每日接待或走訪客戶,推銷酒店的宴會(huì)規(guī)格和軟件服務(wù)。

  1、制定一周的出訪計(jì)劃并提交宴會(huì)銷售經(jīng)理。周末與宴會(huì)銷售經(jīng)理共同回顧一周的出訪情況,作出總結(jié)。

  2、填寫卡片,做銷售報(bào)告,詳細(xì)記錄每次出訪情況。

  3、向宴會(huì)經(jīng)理匯報(bào)每次出訪收獲。

  1、與銷售部緊密溝通、共同處理銷售部接洽的活動(dòng)。

  2、出訪宴會(huì)客戶。

  3、解決來訪客人的需求,向客人提供必要的信息,建議客人參考,活動(dòng)一俟確定,即與客人商談最終的細(xì)節(jié)安排。

  7、起草確認(rèn)信,并請客人寄回確認(rèn)后的副本。

  8、如既定活動(dòng)發(fā)生任何變動(dòng),要填發(fā)更改單。

  9、實(shí)地檢查接待準(zhǔn)備工作,保證所有的安排兌現(xiàn),與宴會(huì)廳經(jīng)理協(xié)調(diào)確保接待服務(wù)的落實(shí)。

  10、與有關(guān)的部門協(xié)調(diào),解決客人的特殊需求。

  11、活動(dòng)完畢后,向客戶發(fā)出感謝信。

  12、宴會(huì)結(jié)束后,收集客人的反映,如有問題及時(shí)反饋給宴會(huì)廳經(jīng)理,以便及時(shí)處理和糾正。

  13、處理市場營銷總監(jiān)指派的與宴會(huì)有關(guān)的特殊事務(wù),參加酒店的活動(dòng),做好公關(guān)工作。

  素質(zhì)要求

  基本素質(zhì):具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,高尚的職業(yè)道德及良好的紀(jì)律觀念。

  自然條件:身體健康,品貌端正,氣質(zhì)高雅,身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

  文化程度:具有大本以上文化程度。

  外語水平:具有流利的英語會(huì)話能力,達(dá)到中級(jí)水平。

  工作經(jīng)驗(yàn):有兩年以上餐飲部宴會(huì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),通曉對外銷售的促銷技巧和銷售策略,熟知餐廳的各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)設(shè)施,熟悉客源國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗常識(shí)和涉外禮儀、禮節(jié),根據(jù)分工能夠帶來客源,完成任務(wù)。特殊要求:具有公關(guān)能力,談判能力,善于接觸各種類型客人,同客戶保持良好的人際關(guān)系。

  (三)宴會(huì)銷售文員

  直接上級(jí):宴會(huì)銷售經(jīng)理

  直接下屬:無

  崗位職責(zé)

  負(fù)責(zé)宴會(huì)銷售部日常文書工作、協(xié)助宴會(huì)銷售經(jīng)理和主任的銷售工作,處理其它必要文印工作。

  1、每日打出宴會(huì)活動(dòng)預(yù)報(bào)單并發(fā)送到有關(guān)部門。

  2、負(fù)責(zé)向有關(guān)部門分發(fā)宴會(huì)訂單和更改單,并負(fù)責(zé)為宴會(huì)訂花。

  3、負(fù)責(zé)打出宴會(huì)指南,協(xié)助宴會(huì)銷售經(jīng)理和銷售主任共同解決來訪客人的需求,向客人提出必要的建議,為宴會(huì)制作菜單。

  4、回答電話問詢,并請宴會(huì)銷售經(jīng)理或銷售主任來處理,當(dāng)他們不在時(shí)接受宴會(huì)預(yù)訂,并盡快轉(zhuǎn)告有關(guān)人員。

  5、保存所有宴會(huì)客戶檔案,保證足夠的辦公用品。

  6、協(xié)助銷售主任填卡片,記錄出訪情況并分類按序存放。

  素質(zhì)要求

  基本素質(zhì):具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,高尚的職業(yè)道德及良好的紀(jì)律素養(yǎng)。

  自然條件:身體健康,儀表端莊大方,氣質(zhì)高雅,性格溫和,情緒穩(wěn)定。女性,身高1.65~1.68米。

  文化程度:具有高中或中等文秘專業(yè)學(xué)歷,具有起草文件、報(bào)告、報(bào)表的能力。

  外語水平:中級(jí)英語水平或通過國家四級(jí)英語考試。

  工作經(jīng)驗(yàn):有一年文員工作經(jīng)驗(yàn),了解餐飲部宴會(huì)銷售各崗位人員情況。

  特殊要求:精通電腦操作。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)3

  1、熟悉婚宴、會(huì)務(wù)宴等市場,有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;

  2、進(jìn)行宴會(huì)銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會(huì)等活動(dòng)的預(yù)定和簽訂宴會(huì)銷售合同等工作;

  3、完成部門下達(dá)各項(xiàng)宴會(huì)銷售指標(biāo)、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動(dòng)中的異議,保證客戶滿意;

  4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點(diǎn)和主要的`競爭對手;

  5、掌握市場動(dòng)態(tài),并能綜合分析,及時(shí)提供出相應(yīng)的措施和合理建議。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)4

  1、根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo),制定公司戰(zhàn)略,提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式,經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。

  2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

  3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

  4、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例,審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案,審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;

  5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的'文件;

  6、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議,總結(jié)工作、聽取匯報(bào);

  7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議;

  8、向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃;

  9、處理公司重大突發(fā)事件;

  10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)5

  1、保持整潔愉快的職業(yè)形象。

  2、探索并界定商務(wù)預(yù)期客戶。

  3、利用電話、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業(yè)務(wù)。

  4、保持一個(gè)最新近的客戶目錄系統(tǒng)。

  5、客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系以確保酒店的'最新資訊得以送達(dá)并將相反的意見回饋管理層以作改善。

  6、為管理層匯報(bào)競爭對手的推廣宣傳,特別價(jià)格優(yōu)惠,市場活動(dòng)等以作策略性計(jì)劃。

  7、當(dāng)有需要及被指派時(shí),代表酒店與客戶協(xié)商,但不能超越其權(quán)限。

  8、經(jīng)常引領(lǐng)預(yù)期客戶參觀酒店。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)6

  1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在電商渠道的分銷工作。新客戶的尋找及老客戶的服務(wù)支持工作。

  2、 負(fù)責(zé)各大藥房旗艦店,醫(yī)療器械專營店和品牌專賣店商家,制定運(yùn)營推廣計(jì)劃,跟進(jìn)產(chǎn)品推廣進(jìn)度,監(jiān)管庫存,督促回款。

  3、 負(fù)責(zé)各個(gè)大促,日常活動(dòng)的`活動(dòng)申請及活動(dòng)核銷工作。

  4、 負(fù)責(zé)各個(gè)商家訂單的處理和售后的管理工作。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)7

  職責(zé):

  1、建立各相關(guān)行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的'市場領(lǐng)域;

  2、負(fù)責(zé)行業(yè)或者區(qū)域內(nèi)重大訂單的運(yùn)作與商務(wù)談判、執(zhí)行及回款工作;

  3、制定全年銷售規(guī)劃,負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)短期及長期的銷售策略和戰(zhàn)略分析,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,制定、調(diào)整銷售策略;

  4、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,開發(fā)多種銷售手段,完成銷售目標(biāo);

  5、完成公司交辦的其他任務(wù)。

  任職資格:

  1、外向樂觀,好學(xué),吃苦耐勞,積極肯干,善于溝通;

  2、具備獨(dú)立工作能力并能夠承擔(dān)工作壓力;

  3、具有團(tuán)隊(duì)精神,遵守公司制度,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,能適應(yīng)出差,有駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)8

  1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃,制定省公司的年度銷售計(jì)劃并作分解;

  2、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢,制定產(chǎn)品營銷推廣計(jì)劃;

  3、正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況;

  4、推動(dòng)、加強(qiáng)公司銷售運(yùn)作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效;

  5、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的.市場價(jià)格及貨品流向管理制度,確保區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境的有序管理;

  6、制定省公司年度預(yù)算,合理分配與使用人、財(cái)、物等資源,完成省公司銷售和利潤目標(biāo),對省公司的最終經(jīng)營狀況負(fù)全部責(zé)任;

  7、對轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和決定;

  8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理,對本區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé);

  9、對區(qū)域及公司的經(jīng)營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)9

  1、執(zhí)行公司下達(dá)的銷售任務(wù)及銷售紀(jì)律的執(zhí)行;

  2、上報(bào)公司銷售任務(wù)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)歸檔管理,銷售檔案的.管理,能獨(dú)立完成銷售日報(bào)、周報(bào)的分析編寫能力

  3、對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理,日常工作管控,對公司項(xiàng)目上提出合理化建議,對部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜及時(shí)完成;

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)10

  協(xié)助宴會(huì)銷售總監(jiān)達(dá)到并超過部門收入預(yù)算。

  準(zhǔn)確地管理簽約會(huì)議團(tuán)隊(duì)/宴會(huì)預(yù)定,最高限度地提高宴會(huì)廳使用率、營業(yè)額、以及客戶滿意度。

  通過與銷售及營運(yùn)部門地緊密合作圓滿完成團(tuán)隊(duì)、會(huì)議、宴會(huì)等活動(dòng)的`接待工作。

  督導(dǎo)宴會(huì)統(tǒng)籌經(jīng)理、宴會(huì)統(tǒng)籌主任及協(xié)調(diào)員的日常工作。

  大專及以上文化程度,良好的中英文溝通能力。

  性格開朗、頭腦靈活、工作踏實(shí)認(rèn)真,具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)及職業(yè)素養(yǎng)。

  具有國際連鎖高星級(jí)酒店品牌工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)11

  根據(jù)銷售部經(jīng)理布置的任務(wù),擬定自己的工作計(jì)劃,包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時(shí)間、客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α⒖蛻舻拇蟾徘闆r及發(fā)展趨勢等。

  根據(jù)歷史資料及信息,分析與確定已有的.主要客戶,了解這些客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發(fā)展良好關(guān)系,同時(shí)開發(fā)新的客戶。

  在授權(quán)范圍內(nèi),同客戶商談價(jià)格,與列入的等級(jí)的客戶簽署有關(guān)訂房協(xié)議。

  直接與各商務(wù)客戶保持聯(lián)絡(luò),及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在需求,開發(fā)潛在客戶。

  負(fù)責(zé)定期提交市場銷售報(bào)告。

  與相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好對重要客人的服務(wù)工作。

  根據(jù)需要參加飯店行業(yè),旅游行業(yè)及其他客戶組織的展銷活動(dòng),會(huì)議和公共關(guān)系活動(dòng)。

  接受客戶預(yù)訂,及時(shí)快速地予以書面確認(rèn),并及時(shí)將訂房單送至預(yù)訂部,防止工作脫節(jié)。

  負(fù)責(zé)做好每日銷售報(bào)告、每周計(jì)劃安排、每月客戶分析等。

  及時(shí)反饋客戶的意見或投訴,并將處理結(jié)果及時(shí)告知客戶,體現(xiàn)酒店高效率和高標(biāo)準(zhǔn)。

宴會(huì)銷售崗位職責(zé)12

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,整合公司內(nèi)外部優(yōu)勢資源,發(fā)掘潛在有價(jià)值的項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì);

  2、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息、開拓渠道伙伴,建立良好的共贏關(guān)系;

  3、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)展的控制,包括商務(wù)談判、投標(biāo)、合同的'簽訂和更改等工作;

  4、根據(jù)客戶需求與公司各部門進(jìn)行技術(shù)交流,綜合各方面信息為客戶提供可行性解決方案;

  5、負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目實(shí)施部門完成項(xiàng)目進(jìn)場前的交接工作,按時(shí)完成項(xiàng)目工程收款工作。

  任職要求:

  1、計(jì)算機(jī)、市場營銷、工商管理、信息管理等相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷;

  2、熱愛銷售工作,具有團(tuán)隊(duì)合作精神,能適應(yīng)省內(nèi)出差,能承受較大的工作壓力。

  3、有較強(qiáng)的市場策劃、營銷推廣、渠道拓展、客戶開發(fā)等實(shí)操能力;

  4、有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及人脈關(guān)系,較強(qiáng)的運(yùn)營整合能力;

  5、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

  6、有系統(tǒng)集成、監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目跟蹤、操作成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

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