品才網>銷售>醫藥銷售代表工作職責

醫藥銷售代表工作職責

時間：2023-07-20 15:00:03 麗華銷售我要投稿

醫藥銷售代表工作職責（精選17篇）

　　醫藥銷售代表是干什么的?主要做什么工作?有什么要求?以下是小編幫大家整理的醫藥銷售代表工作職責，希望能夠幫助到大家。

醫藥銷售代表工作職責（精選17篇）

　　醫藥銷售代表工作職責 1

　　1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

　　2、協助區銷售經理進行銷售預測，并制定個人銷售目標和計劃。

　　3、具體負責各區域代理商，經銷商的`開發及產品推廣服務，并負責產品的發貨及貨款的催收。

　　4、根據客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區客戶檔案。

　　6、根據銷售指標制定目標客戶數、每日有效拜訪客戶數。

　　7、協助區域經理收集市場信息，并根據信息協助制定銷售策略。

　　8、嚴格執行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

　　醫藥銷售代表工作職責 2

　　1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；

　　2、保持與醫院、醫生聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的'聯系，以捕捉商業機會；

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　醫藥銷售代表工作職責 3

　　1、負責拓展醫藥行業銷售渠道，開發新客戶;

　　2、負責維護客戶關系，及時反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題;

　　3、完成公司指派的'銷售目標及任務，定期匯總提交工作報表;

　　4、調查客戶需求，了解客戶動態，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況;

　　5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關系。

　　醫藥銷售代表工作職責 4

　　1、負責分管區域內公司產品推廣及銷售工作，完成任務指標；

　　2、制訂醫院季、月、周拜訪計劃，每周、月保證拜訪規定數量的目標客戶，認真填寫醫院拜訪報告；

　　3、組織產品科室推廣會和臨床試驗，配合公司舉行大型學術活動和銷售活動；

　　4、及時反饋市場信息(客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等)；

　　醫藥銷售代表工作職責 5

　　1、在區域經理的領導下，建立目標市場的銷售終端網絡，完成負責醫院的'開發和銷售開發；

　　2、負責制定每周客戶拜訪計劃與實施，同時進行有效的客戶開發、維護與管理工作；

　　3、開展醫院的專業化學術推廣活動，如科室會、沙龍等，向醫生和患者傳遞正確的藥品信息；

　　4、保證將公司政策和市場策略落實到客戶和銷售活動中，及時收集和反饋競品信息和市場信息。

　　醫藥銷售代表工作職責 6

　　1、在指定的醫院學術推廣所負責的產品，給客戶提供產品的相關學術信息，并完成上級分配的任務；

　　2、常規拜訪醫院客戶，與之簡歷并維持良好關系；

　　3、掌握應有的'產品知識及銷售技巧，并不斷更新；

　　4、記錄并及時報告各項工作；

　　5、貫徹公司的推廣方式，堅持學術推廣。

　　醫藥銷售代表工作職責 7

　　1、在產品經理帶領下負責轄區內醫院專業產品線的推廣，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的`客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、配合產品經理實施轄區醫院的推廣計劃，參加醫院內各種推廣活動；

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　醫藥銷售代表工作職責 8

　　1、根據銷售主管的安排對所轄區域內銷售負責，完成銷售指標；

　　2、負責區域市場渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷活動的實施等；

　　3、負責協助和推動區域終端銷售目標的.完成；

　　4、每日按計劃拜訪各店，與店員保持密切關系，并能主動向消費者推薦

　　5、負責區域門店促銷人員的基礎培訓工作和市場信息反饋；

　　6、負責所轄區域OTC銷售。

　　醫藥銷售代表工作職責 9

　　1、執行公司的銷售策略，完成公司的銷售指標；

　　2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務工作，負責應收賬款的清收；

　　3、負責跟蹤品種在客戶處的.銷售和存量情況，并保證及時供應；

　　4、負責客戶退換貨的處理。

　　醫藥銷售代表工作職責 10

　　1、負責指定區域的市場開發，建立客戶檔案及日常維護。

　　2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的.任務指標。

　　3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。

　　4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。

　　醫藥銷售代表工作職責 11

　　1、負責本區域學術推廣的策劃、組織、協調，并對本區域的市場活動進行評估；

　　2、負責建立本區域的專家網絡系統，并進行有效維護；

　　3、協助直接上級做好所轄區域的'相關醫院事務；

　　4、負責根據公司需要進行收集相關產品資料。

　　醫藥銷售代表工作職責 12

　　1.負責開發與維護平臺客戶，負責線上產品銷售，完成銷售任務

　　2.為醫生和患者提供服務與咨詢，做好相應的客情維護工作

　　3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的'問題

　　4.維護好現有的醫生資源，開發新的醫生，達到推廣銷售的目的

　　5.協助醫生做好準備工作，配合醫生進行看診流程

　　醫藥銷售代表工作職責 13

　　1.負責產品在目標醫院內的推廣，達成公司的銷售目標。

　　2.負責目標區域內客戶的管理，包括建立及更新客戶信息，維護客戶關系，進行產品知識的講解和理念的宣貫。執行公司的產品策略及銷售活動。

　　3.定期拜訪客戶，協調與客戶的'關系,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。

　　4.向客戶提供專業的產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。

　　5.負責收集、整理、匯報市場信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。按要求準時并如實地遞交各種報表;

　　6.根據市場狀況，獨立舉辦科室會等小型學術活動，協助公司開展大型區域推廣與宣傳活動。

　　7.主動參與專業技能及知識的學習，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常學術推廣活動中;

　　8.完成上級交辦的其它工作。

　　醫藥銷售代表工作職責 14

　　1、維護區域內咨詢師的工作，促進咨詢師推廣公司重點產品。

　　2、維護區域內的KOL，并有效合作。

　　3、按照公司要求，合理利用公司各項資源，并促使利益化。

　　4、完成上級領導交辦的`其他工作。

　　醫藥銷售代表工作職責 15

　　1、負責南京地區醫院目標科室的維護與上量工作

　　2、根據市場策略開展學術推廣活動，向醫生傳達正確的產品信息

　　3、保證一定頻率的`拜訪，確保完成銷售目標

　　4、收集產品在臨床使用過程的信息并及時反饋

　　5、嚴格執行公司的各項規章制度，遵守國家法律法規

　　醫藥銷售代表工作職責 16

　　1.協助銷售總監制定公司的銷售計劃，并落實完成相應的銷售任務。

　　2.執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋。

　　3.配合經銷商完成藥品的`地區招標工作。

　　4.定期拜訪合作經銷商，了解收集市場情況。提供競爭對手,醫療保險目錄和商業供貨等信息。維護與客戶及合作方關系。

　　5.參與并協助公司新業務的商務拓展工作。

　　6.參與公司新項目，新產品的立項調研工作。

　　7.定期完成工作總結及匯報。編寫客戶拜訪及接待報告。

　　醫藥銷售代表工作職責 17

　　1、參加所有和銷售相關的活動，負責責任區域內的診所的開發及業務指標的達成;

　　2、保持與診所、醫生的聯系，.負責診所患教活動的開展，落實省區開展的各類營銷活動，做好活動總結及費用的.核對工作;

　　3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　5、對心腦血管慢性病方向及產品有專業知識;

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場競品情況;

　　7、在必要時培訓新加入的銷售代表。

【醫藥銷售代表工作職責】相關文章：