工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在我們平凡的日常里，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
環(huán)境工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.執(zhí)行公司銷售計劃完成目標銷售任務(wù)，提升公司環(huán)保項目市場占有率;
2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;
3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;
5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關(guān)系;
6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標;
7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8.銷售團隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
9.完成公司交辦的其他工作。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
有安防系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)銷售的經(jīng)驗。從業(yè)2-3年并在政府、金融、電信、電力、地產(chǎn)開發(fā)商等行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗為佳。
職務(wù)內(nèi)容:
1、協(xié)助公司高級銷售人員進行大項目的跟蹤、投標工作;
2、獨立進行項目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標、簽約工作;
3、負責(zé)簽約項目的商務(wù)管理,配合項目經(jīng)理進行實施、結(jié)算、催收;
職務(wù)要求:
1、大專及以上學(xué)歷,建筑電氣、自動化、機電工程類相關(guān)專業(yè)為佳;
2、有3年以上同類項目工作經(jīng)驗;
3、熟悉弱電安防工程項目各系統(tǒng)內(nèi)容,具備一定的.弱電專業(yè)知識;
4、具備良好的形象及溝通、表達能力
5、勤奮敬業(yè)、責(zé)任心強,具有團隊合作精神。
6、有特殊接待、招待能力者優(yōu)先考慮
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
負責(zé)協(xié)助、指導(dǎo)辦事處渠道經(jīng)理達成燈床塔及凈化項目的銷售工作。
1.銷售工作:
燈床塔的意向挖掘與分析;配合渠道經(jīng)理與意向客戶進行溝通，給客戶提供完美的方案及產(chǎn)品介紹;經(jīng)銷商的`甄選及終端銷售;協(xié)助現(xiàn)場投標及產(chǎn)品推介。
2.培訓(xùn)工作:
對辦事處銷售人員及經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識及銷售技能培訓(xùn)。
3.市場工作:
市場活動規(guī)劃、預(yù)算及配合安排;市場信息匯總以及競爭對手分析;
具體產(chǎn)品在市場中的定位分析。
任職資格:
1、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，有市場渠道銷售資源和終端醫(yī)院客戶資源開發(fā)、維護經(jīng)驗、項目運作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、能承受銷售工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常出差。
凈化工程銷售經(jīng)理崗位
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
工程項目銷售經(jīng)理 方太 寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太
職責(zé)描述:
1、收集區(qū)域房地產(chǎn)工程項目信息,聯(lián)系并追蹤精裝修項目進展, 達成銷售額、毛利率等各項指標;
2、與本地房地產(chǎn)開發(fā)商、精裝修商工程客戶以及相關(guān)建材圈建立并保持良好關(guān)系;
3、針對具體項目,根據(jù)客戶需求輸出可實施的最佳解決方案;
4、收集、分析區(qū)域的`市場動態(tài)(包括競爭對手信息),提升方太產(chǎn)品在工程市場的知名度和競爭力;
5、幫助銷售工程師進行具體項目談判及專業(yè)技能幫帶提升,協(xié)助團隊達成整體目標;
6、定期、及時向城市或區(qū)域經(jīng)理書面匯總和匯報所屬區(qū)域的工作狀況。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、兩年以上工程項目銷售經(jīng)驗,有家裝建材公司行業(yè)工程直銷經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟悉區(qū)域樓盤開發(fā)商,熟悉房地產(chǎn)工程項目銷售的業(yè)務(wù)流程,并善于進行工程業(yè)務(wù)規(guī)劃;
4、具有獨立操作項目能力,推動執(zhí)行能力強;
5、具有良好的商務(wù)洽談及公關(guān)談判能力,熱情積極主動,良好的團隊合作精神。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的.預(yù)測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
水處理工程銷售經(jīng)理
1.客戶開發(fā)及關(guān)系維護,提升客戶滿意度;
2.負責(zé)市場開拓、推廣、走訪及持續(xù)跟進工作;
3.負責(zé)客戶發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展策略,收集潛在競爭對手等相關(guān)方的信息;
4.負責(zé)完成部門銷售任務(wù)
要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的'人脈資源
1.客戶開發(fā)及關(guān)系維護,提升客戶滿意度;
2.負責(zé)市場開拓、推廣、走訪及持續(xù)跟進工作;
3.負責(zé)客戶發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展策略,收集潛在競爭對手等相關(guān)方的信息;
4.負責(zé)完成部門銷售任務(wù)
要求: 在工業(yè)水處理(制藥,電子,化工,食品等行業(yè))有一定的人脈資源
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、負責(zé)上海區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、商務(wù)洽談工作;
2、負責(zé)重要項目的對接,合同簽署工作;
3、負責(zé)重要項目的統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)和管理工作;
4、負責(zé)項目回款的協(xié)調(diào)跟進;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、大專及或以上學(xué)歷,營銷或設(shè)計類相關(guān)專業(yè);
2、1年以上從事櫥柜或定制家具行業(yè)經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先考慮;
3、工作計劃性好,責(zé)任心強,能夠承受較大的工作壓力。
4、具備較強的'市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計劃并執(zhí)行落實。
4、負責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責(zé)銷售費用的.合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結(jié)會議。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)非標自動化成套方案/數(shù)字化工廠系統(tǒng)集成的銷售工作；
2、配合方案工程師與客戶進行技術(shù)交流，促進雙方項目意向交流。負責(zé)商務(wù)議價及談判，促進簽訂項目合同；
3、建立、維護新老客戶關(guān)系，為潛在客戶提供技術(shù)咨詢等服務(wù)，促進客戶與公司保持長期穩(wěn)定合作關(guān)系；
4、完成銷售訂單，跟蹤銷售合同執(zhí)行情況，及時催收貨款，確保資金回籠；
5、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強。
職位要求：
1、自動化，機電一體化，電子電氣，市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)， 2年以上工作經(jīng)驗；
2、有機器人、自動化產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗及技術(shù)背景者優(yōu)先；
3、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；
4、具備良好的溝通能力，能與內(nèi)部團隊及客戶進行有效的`技術(shù)溝通 ；
5、有上進心，工作認真負責(zé)、嚴謹細致，有良好的創(chuàng)新精神和團隊精神。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定和落實銷售任務(wù)，制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責(zé)公司的'銷售運作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃，組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，負責(zé)對一般合同的審批，控制銷售活動。
4、積極深入市場，做好市場調(diào)研預(yù)測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。
6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況，培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。
7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
銷售工程師/經(jīng)理(紅外產(chǎn)品) 深圳萬潤科技股份有限公司 深圳萬潤科技股份有限公司,萬潤科技,萬潤
崗位職責(zé):
1、主要收集消防、安防、電子白板領(lǐng)域的市場信息,結(jié)合公司產(chǎn)品對相關(guān)市場信息分析并進行深挖;
2、做好客戶資源收集,跟蹤服務(wù)客戶需求,維護客戶關(guān)系;
3、承擔(dān)公司銷售業(yè)績指標考核。
任職要求:
1、有消防、安防、電子白板領(lǐng)域客戶資源;
2、有紅外產(chǎn)品行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉安防消防產(chǎn)品市場情況;
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
銷售經(jīng)理/銷售工程師(電力、水處理等環(huán)保領(lǐng)域) 格瑞拓動力股份有限公司 格瑞拓動力股份有限公司，格瑞拓
1、任職要求
1.1 大專及以上學(xué)歷，機械類或營銷類相關(guān)專業(yè)，二年以上相關(guān)機械設(shè)備銷售經(jīng)驗，有動力設(shè)備(鼓風(fēng)機、壓縮機)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
1.2 熟悉電力行業(yè)、水處理行業(yè)的相關(guān)設(shè)備銷售模式，熟悉投標運作模式;
1.3 有一定的客戶資源或信息，能夠獨立開展市場開拓工作，能夠獨立開發(fā)潛在客戶資源。
1.4 具備敏銳的市場分析能力，具備良好的`溝通能力和公關(guān)能力，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力。
1.5 能熟練運用office辦公軟件，具備良好的身體素質(zhì)。
2、崗位職責(zé)
2.1 負責(zé)銷售工作的日常執(zhí)行，完成團隊和個人銷售目標和個人;
2.2 負責(zé)銷售信息的收集、銷售渠道的開拓，負責(zé)客戶拜訪、客戶交流、關(guān)系維護、參與投標和合同簽訂等工作;
2.3 負責(zé)協(xié)調(diào)合同簽訂、合同執(zhí)行和售后服務(wù)中出現(xiàn)的各種問題;
2.4 負責(zé)合同簽訂后的貨款回籠工作;
公司福利:
1、五險一金，按規(guī)定繳納社會保險、公積金;
2、周末雙休，法定節(jié)假日按國家政策休假;
3、帶薪年假，按規(guī)定享受年休假期;
4、帶薪病假，按規(guī)定享受帶薪病假;
5、節(jié)日福利，傳統(tǒng)節(jié)假日發(fā)放福利物資;
6、免費班車，公司提供免費班車服務(wù);
7、加班補貼，按規(guī)定進行調(diào)休或核算加班費;
8、高溫補貼，按規(guī)定核發(fā)高溫補貼費;
9、集體活動，享受公司免費旅游;
10、年終獎金，按規(guī)定核發(fā)年終獎勵。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
1、主要負責(zé)工程、設(shè)計院等渠道的推廣和維護;
2、負責(zé)公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進回款等
崗位要求:
1、學(xué)歷不限，年齡不限。
2、兩年以上石材行業(yè)工程銷售經(jīng)驗。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
銷售經(jīng)理(弱電工程)
1、 參與制定全年銷售任務(wù)和計劃，承擔(dān)銷售考核指標;
2、 負責(zé)具體弱電銷售業(yè)務(wù)的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業(yè)務(wù)進展情況，及時協(xié)調(diào)并解決過程中出現(xiàn)的各種問題，確保銷售業(yè)務(wù)順利推進;
3、 組織跟蹤落實銷售合同及有關(guān)銷售業(yè)務(wù)流程評審工作，并對有異議的條款和規(guī)則提出修改意見或建議;
4、 控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的`平?發(fā)展;
5、 收集并分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)供決策;
6、 挖掘客戶資源，發(fā)展并維系好與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，拜訪并接待所跟蹤的客戶;
7、 組織銷售競標，協(xié)調(diào)并指導(dǎo)售前團隊完成標書制作，確保項目中標;
8、 協(xié)助處理所跟蹤客戶(甲方、業(yè)主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;
9、 負責(zé)所跟蹤項目的應(yīng)收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;
10、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項。
1、 參與制定全年銷售任務(wù)和計劃，承擔(dān)銷售考核指標;
2、 負責(zé)具體弱電銷售業(yè)務(wù)的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業(yè)務(wù)進展情況，及時協(xié)調(diào)并解決過程中出現(xiàn)的各種問題，確保銷售業(yè)務(wù)順利推進;
3、 組織跟蹤落實銷售合同及有關(guān)銷售業(yè)務(wù)流程評審工作，并對有異議的條款和規(guī)則提出修改意見或建議;
4、 控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平?發(fā)展;
5、 收集并分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)供決策;
6、 挖掘客戶資源，發(fā)展并維系好與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，拜訪并接待所跟蹤的客戶;
7、 組織銷售競標，協(xié)調(diào)并指導(dǎo)售前團隊完成標書制作，確保項目中標;
8、 協(xié)助處理所跟蹤客戶(甲方、業(yè)主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;
9、 負責(zé)所跟蹤項目的應(yīng)收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;
10、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項。
工程銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
職責(zé)描述:
1、負責(zé)工程部的全面管理工作及項目工作目標的制訂、分解落實及部門員工的績效考核;
2、隨時掌握項目進展情況，及時落實、解決項目跟進中出現(xiàn)的問題并進行反饋;
3、有較強的'獨立成交合作能力，個人達成率高及個人項目操作能力強;
4、安排本部門員工的分工與協(xié)作，配合完成項目投標相關(guān)工作，貫徹實施公司規(guī)章制度;
5、完成每個已簽定項目中，實施計劃的制定、用戶需求的分析、施工設(shè)計和售后服務(wù)等;
6、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針;
7、負責(zé)組織、主持部門工作會議，就會議中提出的問題擬定解決方案并組織落實
任職要求:
1、3年以上市場工作經(jīng)驗，受過管理技能開發(fā)、市場營銷等方面的培訓(xùn)者優(yōu)先;
2、熟悉工程項目開發(fā)及推進流程，具有對項目的整體控制和協(xié)調(diào)能力;
3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能務(wù);具備大型活動的現(xiàn)場管理能務(wù);
4、有工程項目客戶資源者優(yōu)先考慮。
工程銷售經(jīng)理崗位
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