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房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-07-06 21:23:01 銷(xiāo)售 我要投稿

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

  隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì),制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧,以下是小編整理的房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)為客戶提供專(zhuān)業(yè)的租賃與買(mǎi)賣(mài)的'咨詢服務(wù);

  2、通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開(kāi)發(fā)等,尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源,并做好跟進(jìn)與維護(hù);

  3、根據(jù)客戶需求,為其匹配合適的房源,進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

  4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過(guò)戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作,促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

  5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作,并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

  6、根據(jù)公司要求,完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

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  職責(zé)

  1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析,確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作

  2、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整

  3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)的日常管理工作及項(xiàng)目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,根據(jù)實(shí)際工作需要,落實(shí)銷(xiāo)售部人員安排及調(diào)動(dòng)

  4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理、控制案場(chǎng)突發(fā)事件,維護(hù)開(kāi)發(fā)商聲譽(yù)和利益

  5、制作完成案場(chǎng)各類(lèi)報(bào)表,確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性,制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略

  6、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)調(diào)查和分析,對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)操作提供可靠的市場(chǎng)分析

  任職資格:

  1、具有2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位2年以上

  2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力

  3、具備一定的`市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)

  4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)

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  1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、項(xiàng)目對(duì)接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類(lèi)項(xiàng)目

  2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶,維護(hù)良好的客戶關(guān)系

  3、熟悉公司業(yè)務(wù),為客戶提供具有針對(duì)性的`產(chǎn)品及服務(wù)

  4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù),制定合理的解決方案

  5、具有保險(xiǎn)、醫(yī)藥等銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

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  崗位職責(zé)

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn);

  2、有豐富的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售流程經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專(zhuān)業(yè)要求。

  3、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

  4、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

  6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

  任職資格

  1、溝通能力強(qiáng),有穩(wěn)定的客戶資源和較高的.活動(dòng)策劃能力;

  2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

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  1、推廣及維護(hù)公司市場(chǎng)形象,根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定分解所轄各區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

  3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

  4、反欺詐的風(fēng)險(xiǎn)管理控制

  5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷(xiāo)售人員的事務(wù)管理,控制人員流失率,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

  6、引導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展、重點(diǎn)商戶的`開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

  7、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)

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  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷(xiāo)售計(jì)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

  2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談、把控銷(xiāo)售節(jié)奏、完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

  3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng),為業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展提供持續(xù)的.人才供給。

  任職資格:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

  2、具有3年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

  3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營(yíng)銷(xiāo)工作的基本流程;

  4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力,目標(biāo)感強(qiáng),善于正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

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  1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

  2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

  3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;

  4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案,通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);

  5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的.營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

  6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

  7、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立,定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);

  8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;

  9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

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  1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)需求,制定公司的銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施。

  2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù),合理調(diào)配人力、物力等資源。

  3、負(fù)責(zé)處理銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)處理或無(wú)法解決的.重大問(wèn)題。

  4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系,與其他部門(mén)有效合作。

  5、做好本部門(mén)人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

  6、尋求部門(mén)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。

  8、組織本部門(mén)員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。

  9、組織對(duì)本部門(mén)的人員培訓(xùn)。

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  1、能夠進(jìn)行門(mén)店診斷,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,從而提升優(yōu)化門(mén)店(形象、業(yè)績(jī)、員工等核心KPI、;

  2、能夠進(jìn)行零售管理,進(jìn)行目標(biāo)制定與分解,營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與執(zhí)行、陳列規(guī)劃與執(zhí)行,且會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用;

  3、能夠良性管理客戶,做好客情維護(hù)與客戶服務(wù);

  4、能夠獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目:新店項(xiàng)目、新零售項(xiàng)目等,能夠協(xié)調(diào)上下資源;

  5、能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,對(duì)商品敏感,指導(dǎo)上市上架;

  6、能夠獨(dú)立進(jìn)行培訓(xùn)與實(shí)操的落地。

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  1、根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo),完成公司下達(dá)的年度及月度團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù);

  2、組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)挖掘、開(kāi)發(fā)新客戶,搜集潛在客戶信息及需求;

  3、及時(shí)跟蹤及處理客戶反饋,維護(hù)客戶關(guān)系,完成簽約、收款等工作,達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及銷(xiāo)售人員的考核與管理工作;

  5、打造高效強(qiáng)執(zhí)行力的`銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

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  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(電子元器件、的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),客戶維護(hù)與銷(xiāo)售管理工作;

  2、收集與尋找潛在客戶資料,并建立客戶檔案;

  3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;

  4、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)市場(chǎng)信息;

  5、良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)精神,具備一定的抗壓能力。

  6、有一定的`管理能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī),達(dá)成目標(biāo)。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)線上渠道的房源,保證信息準(zhǔn)確、真實(shí);

  2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù);

  3、了解客戶需求,提供合適房源;

  4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過(guò)戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

  5、負(fù)責(zé)公司房源的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與積累,并與業(yè)主建立良好的`業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷(有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)可放寬、;

  2、能吃苦耐勞,專(zhuān)業(yè)不限,

  3、喜歡團(tuán)隊(duì)協(xié)作的氛圍、喜歡銷(xiāo)售,抗壓能力好;

  4、具備良好的溝通表達(dá)和學(xué)習(xí)能力。

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  負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo);

  掌握和了解各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃;

  負(fù)責(zé)按照公司指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售公司所有產(chǎn)品;

  負(fù)責(zé)保溫行業(yè)終端、中間客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作;

  負(fù)責(zé)擬定拜訪路線,開(kāi)發(fā)、拜訪、跟蹤重點(diǎn)客戶,記錄銷(xiāo)售日記;

  熟悉產(chǎn)品的`市場(chǎng)認(rèn)可度,及時(shí)將具有普遍性的市場(chǎng)意見(jiàn)反饋回公司;

  負(fù)責(zé)客戶和訂單跟蹤、服務(wù)、回款;

  負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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  1、負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣,完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  2、為用戶提供整體解決方案的銷(xiāo)售。對(duì)客戶信息進(jìn)行有效的收集,分析,整理。

  3、工作中具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性,善于利用各種資源和銷(xiāo)售方法取得成績(jī)。能承受工作壓力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的.溝通能力。

  4、具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶的能力,拓展并積極維護(hù)中大型客戶關(guān)系。有廣電/新媒體/IPTV客戶資源優(yōu)先。

  5、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)。準(zhǔn)備客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃、技術(shù)交流、Demo、建議書(shū),完成銷(xiāo)售指標(biāo)并確保回款。

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  1、跟進(jìn)公司分配的客戶資源,并建立目標(biāo)客戶關(guān)系,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)(目標(biāo)客戶為能源、電力行業(yè),包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等、;

  2、整合內(nèi)外部資源完成銷(xiāo)售任務(wù),響應(yīng)和引導(dǎo)客戶問(wèn)題處理,維護(hù)客戶滿意度;

  3、收集并掌握銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷(xiāo)售信息,進(jìn)行商務(wù)拜訪,促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度;

  4、按照管理要求提交日常銷(xiāo)售報(bào)告報(bào)表。

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理的.崗位職責(zé)16

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)為客戶提供專(zhuān)業(yè)的租賃與買(mǎi)賣(mài)的咨詢服務(wù);

  2、通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開(kāi)發(fā)等,尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源,并做好跟進(jìn)與維護(hù);

  3、根據(jù)客戶需求,為其匹配合適的房源,進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

  4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過(guò)戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作,促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

  5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作,并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

  6、根據(jù)公司要求,完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

  任職資格:

  1、年齡20-38歲,男女不限,歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;

  2、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂(lè)觀開(kāi)朗;

  3、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

  4、無(wú)經(jīng)驗(yàn)要求,公司提供全面系統(tǒng)的'職業(yè)培訓(xùn)。

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)17

  1、開(kāi)發(fā)公司重點(diǎn)目標(biāo)客戶;

  2、完成公司下達(dá)的任務(wù);

  3、開(kāi)發(fā)、維護(hù)重點(diǎn)客戶,維持與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期、良好關(guān)系;

  4、按照銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo),嚴(yán)格執(zhí)行。

  5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)大客戶和潛在大客戶的開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)、銷(xiāo)售工作

  6、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護(hù)工作,分析客戶需求

  7、能夠獨(dú)立面對(duì)并服務(wù)重點(diǎn)客戶的項(xiàng)目直接決策人或高管人員

  8、挖掘與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期深度合作商業(yè)機(jī)會(huì),保持與重點(diǎn)客戶良好且長(zhǎng)期的關(guān)系

  9、不斷挖掘客戶潛在價(jià)值,以達(dá)成客戶與公司間___價(jià)值的`合作方式

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)18

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

  2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進(jìn)行商務(wù)談判;

  3、負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

  任職要求:

  1、對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有興趣;

  2、踏實(shí)肯干,強(qiáng)烈的'成功欲望;

  3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)19

  1、負(fù)責(zé)某某地區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司布置的年度銷(xiāo)售考核與目標(biāo)任務(wù)。

  2、定期拜訪客戶,及時(shí)掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

  3、及時(shí)向客戶介紹公司最新的產(chǎn)品信息,組織定期的學(xué)習(xí)培訓(xùn),向客戶宣貫公司的發(fā)展動(dòng)態(tài),與客戶保持良好的溝通。

  4、定期對(duì)客戶進(jìn)行分析、整理,提供銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)。

  5、確保老客戶年度內(nèi)10%-15%的銷(xiāo)售增長(zhǎng),新客戶的開(kāi)拓率不低于15%。

  6、及時(shí)處理好客戶的'售前及售后服務(wù)事宜。

  7、完成公司布置的各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的上報(bào)。

  8、及時(shí)搜集市場(chǎng)信息并反饋,對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓提出建設(shè)性意見(jiàn)。

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