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銷售激勵(lì)故事

時(shí)間:2024-09-06 03:48:56 銷售 我要投稿

銷售激勵(lì)故事(15篇)

銷售激勵(lì)故事1

  1.適者生存:

銷售激勵(lì)故事(15篇)

  沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍,小狐貍長(zhǎng)到能獨(dú)自捕食的時(shí)候,母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家,不走。母狐貍就又咬又追,毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的,但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧,照樣把它趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)閶寢屩溃瑳](méi)有誰(shuí)能養(yǎng)它一輩子,小狐貍們從這一天起便長(zhǎng)大了,那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì)靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時(shí)

  也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后及時(shí)放手。獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任是人才成長(zhǎng)的必由之路,因?yàn)樯探缤匀唤缫粯樱何锔?jìng)一擇,適者生存。

  2. 智豬博弈:

  典故告訴我們?cè)谛∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中,學(xué)會(huì)如何“搭便車”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候,如果能夠注意等待,讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng),是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為,因?yàn)椤凹纳币彩且环N生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)。“搭便車”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇,對(duì)它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用,從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺(tái)階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中十分常見(jiàn),卻很少為小企業(yè)的.經(jīng)理人所熟識(shí)。

  3.龜兔重賽:

  兔子與烏龜賽跑輸了以后,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后,烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬,心想:這次我輸定了。可它到終點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí),只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái),原來(lái)兔子求勝心切,一上路就埋頭狂奔,估計(jì)快到終點(diǎn)了,它抬頭一看,發(fā)覺(jué)竟跑錯(cuò)了方向,不得不返回重新奔跑,因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō),現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。

  4. 刺猬法則:

  兩只困倦的刺猬,由于寒冷而擁在一起。可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺,于是它們離開(kāi)了一段距離,但又冷得受不了,于是湊到一起。幾經(jīng)折騰,兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離:既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。

  刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作,應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離,避免在工作中喪失原則。

  5. “熱爐”法則:

  法則形象地闡述了懲處原則:(1)熱爐火紅,不用手去摸也知道爐子是熱的,是會(huì)灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對(duì)下屬進(jìn)行規(guī)章制度教育,以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度,否則會(huì)受到懲處。(2)每當(dāng)你碰到熱爐,肯定會(huì)被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規(guī)章制度,就一定會(huì)受到懲處。(3)當(dāng)你碰到熱爐時(shí),立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯(cuò)誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行,決不拖泥帶水,決不能有時(shí)間差,以便達(dá)到及時(shí)改正錯(cuò)誤行為的目的。(4)不管誰(shuí)碰到熱爐,都會(huì)被灼傷――公平性原則。

銷售激勵(lì)故事2

  有一個(gè)實(shí)驗(yàn),把一個(gè)玻璃盤子放在跳蚤上面,桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤嚇了一跳,跳了起來(lái)。跳蚤跳得很高,撞到玻璃板上。幾次之后,跳蚤自我調(diào)整之后。跳蚤跳得那么高,以至于它沒(méi)有碰到玻璃板。然后,降低玻璃板高度,繼續(xù)測(cè)試。最后,當(dāng)你把杯子拿下來(lái)時(shí),不管你怎樣敲打桌子,跳蚤只會(huì)爬。可憐的,不是這個(gè)跳蚤不能再跳了,而是給自己一個(gè)極限,它再也不能突破自己的極限了。我希望我們能從中吸取教訓(xùn)…

銷售激勵(lì)故事3

  鸚鵡與烏鴉

  鸚鵡遇到烏鴉,籠中的鸚鵡安逸;野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由,烏鴉羨慕鸚鵡安逸,二鳥(niǎo)便商議互換。烏鴉得到安逸,但難得主人歡喜,最后抑郁而死;鸚鵡得到自由,但長(zhǎng)期安逸,不能獨(dú)立生存,最終饑餓而死。

  【感悟】做最好的自己,不要羨慕他人的.幸福,很多時(shí)候那并不適合你。

銷售激勵(lì)故事4

  某大公司準(zhǔn)備以高薪雇用一名小車司機(jī),經(jīng)過(guò)層層篩選和考試之后,只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)者。主考者問(wèn)他們:“懸崖邊有塊金子,你們開(kāi)著車去拿,覺(jué)得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”

  “二公尺。”第一位說(shuō)。

  “半公尺。”第二位很有把握地說(shuō)。

  “我會(huì)盡量遠(yuǎn)離懸崖,愈遠(yuǎn)愈好。”第三位說(shuō)。

  結(jié)果這家公司錄取了第三位。

  中年以前不要怕,中年以后不要悔。

  30年前,一個(gè)年輕人離開(kāi)故鄉(xiāng),開(kāi)始創(chuàng)造自己的前途。他動(dòng)身的第一站,是去拜訪本族的族長(zhǎng),請(qǐng)求指點(diǎn)。老族長(zhǎng)正在練字,他聽(tīng)說(shuō)本族有位后輩開(kāi)始踏上人生的旅途,就寫了3個(gè)字:不要怕。然后抬起頭來(lái),望著年輕人說(shuō):“孩子,人生的秘訣只有6個(gè)字,今天先告訴你3個(gè),供你半生受用。”

  30年后,這個(gè)從前的年輕人已是人到中年,有了一些成就,也添了很多傷心事。歸程漫漫,到了家鄉(xiāng),他又去拜訪那位族長(zhǎng)。他到了族長(zhǎng)家里,才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世,家人取出一個(gè)密封的信封對(duì)他說(shuō):

  “這是族長(zhǎng)生前留給你的.,他說(shuō)有一天你會(huì)再來(lái)。”還鄉(xiāng)的游子這才想起來(lái),30年前他在這里聽(tīng)到人生的一半秘訣,拆開(kāi)信封,里面赫然又是3個(gè)大字:不要悔。

  銷售早會(huì)激勵(lì)小故事篇2:讓失去變得可愛(ài)

銷售激勵(lì)故事5

  把握每一次機(jī)會(huì)

  在一場(chǎng)游戲中,要救每位小隊(duì)長(zhǎng)必須發(fā)表政見(jiàn)主動(dòng)爭(zhēng)取支持,而參加活動(dòng)者則根據(jù)政見(jiàn)選擇小隊(duì)長(zhǎng),以注得最大的收獲。結(jié)果有的小隊(duì)長(zhǎng)獲得許多人的支持,但也有的卻連一位支持者也沒(méi)有,因窘難堪。在最后心得報(bào)告時(shí),每一位小隊(duì)長(zhǎng)都說(shuō)沒(méi)有好好把握發(fā)表政見(jiàn)的機(jī)會(huì),將自己最好的一面充分表現(xiàn)出來(lái),因此很希望重新再來(lái)一遍,但已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

  沒(méi)錯(cuò),我們常常懊惱錯(cuò)失某次機(jī)會(huì),未能全力以赴作最佳的演出,而想重來(lái)一遍。但在人生舞臺(tái)上,機(jī)會(huì)銷縱即逝,根本無(wú)法讓您再來(lái)一次。說(shuō)實(shí)在的,每一個(gè)人的機(jī)會(huì)都是一樣多,只是有人把握的多一些,因而成就事業(yè)名利又收;有人錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì),平凡度日,庸碌一生。

  前者得意非常,愈加意氣風(fēng)發(fā),而后者則怨天尤人,大嘆生不逢時(shí)。究竟你是哪一種人呢?是否你已決定從今以后把握每一次機(jī)會(huì),全力以赴展現(xiàn)出最佳實(shí)力,不再空留遺憾呢?生命是每一分種的耕耘與灌溉,倘若未能把每一分鐘就無(wú)法把握人生。

  你最近一次值得把握的機(jī)會(huì)是什么?你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了?

  死路與活路

  一次,我到河邊釣魚(yú),遇到一個(gè)捕蟹的老人,身背一個(gè)大蟹簍,但沒(méi)有上蓋。我出于好心,提醒老說(shuō):“大伯,你的蟹簍忘了蓋上。” 老上慈祥地看了我一眼,說(shuō):“小伙子謝謝你的好意,但我想告訴你:蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái),別的蟹就會(huì)把它鉗住,結(jié)果誰(shuí)都跑不掉。”

  有人就很像蟹。

  記得某地發(fā)生大地震,有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后,爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小,把出口堵死了,結(jié)果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦,隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定,他大聲咸道:“大家不要擠,一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)!”他自己并不急不逃生,而是留在后面指揮,結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái),他自己也脫離了險(xiǎn)境。

  生活往往就是這樣:你不給別人活路,最終將會(huì)自斷生路;你給別人機(jī)會(huì),其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。

  語(yǔ)言的傷害

  曾有人講述過(guò)這么一故事。

  在茂密的山林里,一位樵夫救了一只小熊,母熊對(duì)樵夫感激不盡。有一天,樵夫迷路借宿到熊窩,母能便安排他住宿,還以豐感的晚宴款待了他。

  第二天一大早,樵夫?qū)δ感苷f(shuō):“你招待得很好,但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂(lè),但嘴上說(shuō):“作為補(bǔ)償,你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。

  若干年后,樵夫又遇到了母熊,問(wèn)她頭上的傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō):“噢,那次痛了一陣了,傷口愈合后我就忘記了,不過(guò)你說(shuō)過(guò)的話,我一輩子也忘不了。”

  沒(méi)錯(cuò),真正傷害人心的不是刀子,而是比刀子更厲害的東西---語(yǔ)言。

  優(yōu)秀指揮官的“壞脾氣”

  數(shù)年前,一位美國(guó)將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō),講述了一個(gè)優(yōu)秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來(lái),這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。

  下面就是這些“壞脾氣”―對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的管理者來(lái)說(shuō),它們同樣有效。

  懶惰__盡量放手讓部下做更多的工作。

  空想__總是認(rèn)為人人都能盡職盡力。

  蠻干__越是困難的事情越是要去做。

  無(wú)知__不恥下問(wèn),總把自己當(dāng)成學(xué)生,經(jīng)常向周圍的人們提出一些看起來(lái)很傻的問(wèn)題

  愚蠢__埋頭苦干,卻從來(lái)沒(méi)想到報(bào)酬和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  厚顏__面對(duì)別人不愿干的事,自己卻不怕他人的議論挺身而出。

  狂妄__不盲從大人物,敢于向他們提出自己的不同意見(jiàn)以及合理建議。

  違紀(jì)__如果沒(méi)有接到上級(jí)的具體命令,也自作主張干自己認(rèn)為正確的事。

  懦弱__甘愿讓自己周圍的人都能超過(guò)自己,并不會(huì)因此產(chǎn)生妒嫉。

  半杯水

  一位信佛的.老人告訴我,人好比一只空杯,里面的水滿了,你得施一半給人家。只有不斷進(jìn),不斷出,你這只杯子才會(huì)有價(jià)值,你這里的水才會(huì)是活水。如果只進(jìn)不出,你那只杯子也就再也裝不進(jìn)了。當(dāng)你得到一杯水的時(shí)候,別忘記,其中的一半是奉獻(xiàn)。假如你不愿奉獻(xiàn)。你就再也得不到了。

  拼命戰(zhàn)場(chǎng)

  甲乙兩軍交戰(zhàn),同時(shí)接到上級(jí)指示,爭(zhēng)取一個(gè)荒廢已久,卻具有戰(zhàn)略價(jià)值的碉堡。軍機(jī)刻不容緩,兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同,他們的部隊(duì)也同樣疲憊。甲軍指揮官下令:立即前進(jìn),中途只準(zhǔn)休息十分鐘,走不動(dòng)的人就任他倒在路上。

  乙軍指揮官下令:沖到底,一分鐘也不準(zhǔn)休息,為了減輕負(fù)擔(dān),除了水壺及武器,其余的東西一律扔掉。

  甲軍出發(fā)時(shí)有三百人,到達(dá)時(shí)只剩兩百人。乙軍出發(fā)時(shí)也有三百人,到達(dá)時(shí)只剩一百人。

  但是一陣槍響之后,甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘,先架好了機(jī)槍等著

銷售激勵(lì)故事6

  在一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷事業(yè)的態(tài)度與意見(jiàn)調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務(wù)員,自認(rèn)為缺乏安全感,他們認(rèn)為從事推銷工作好象是件毫無(wú)目標(biāo)的工作,,每天為著業(yè)績(jī)而拼命追趕,認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績(jī)后面追逐,每當(dāng)碰到推銷困難時(shí),恐懼感和孤寂感便油然而升,從而產(chǎn)生對(duì)推銷工作安全顧慮。

  在同一個(gè)調(diào)查中,又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷工作,卻又舍不得放棄,他們喜愛(ài)那種富有挑戰(zhàn)性的工作,每天都有成就感,況且金錢報(bào)酬高,使他們對(duì)保險(xiǎn)銷售這一行真是又愛(ài)又恨。

  暫且不論這個(gè)調(diào)查的可靠性有多少,但是可以肯定的事實(shí)是---保險(xiǎn)推銷確實(shí)挑戰(zhàn)性大,勝利者滿懷成就感,失敗者卻忍不住那沉重的打擊,因而產(chǎn)生離意,失去推銷的熱忱,更不用談安全感的問(wèn)題。

  業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊,所謂推銷低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷失敗的事實(shí)。

  當(dāng)你遭遇這種打擊時(shí),你不妨認(rèn)真思考一下,推銷工作的真正價(jià)值在那里?對(duì)于公司的價(jià)值在那里?對(duì)于個(gè)人生涯中的'真正意義是什么?世界上沒(méi)有一個(gè)工作能象推銷事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人,使他啊成為人人歡迎、愛(ài)戴的人,成功的業(yè)務(wù)員,必先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值。壽險(xiǎn)推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。

  從事業(yè)的價(jià)值來(lái)看,推銷工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無(wú)論從事什么工作,必將是一個(gè)杰出的人物,在家庭中,是一位仁慈的家長(zhǎng),在社會(huì)中,是一位領(lǐng)導(dǎo)者。只有對(duì)推銷事業(yè)持肯定價(jià)值的人,才能達(dá)到這個(gè)意境。

  我們認(rèn)為,從事推銷的人,一定要先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值,才能對(duì)于推銷事業(yè)產(chǎn)生熱忱,有了這個(gè)熱忱,才有克服困難的勇氣。

銷售激勵(lì)故事7

  小蝸牛問(wèn)蝸牛媽媽:為什么我們從生下來(lái),就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢?

  蝸牛媽媽:因?yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐,只能爬,又爬不快。所以要這個(gè)殼的'保護(hù)!

  小蝸牛:毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭,也爬不快,為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢?

  蝸牛媽媽:因?yàn)槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶,天空會(huì)保護(hù)她啊。

  小蝸牛:可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快,也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢?

  蝸牛媽媽:因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土,大地會(huì)保護(hù)他啊。

  小蝸牛哭了起來(lái):我們好可憐,天空不保護(hù),大地也不保護(hù)。

  蝸牛蝸牛媽媽安慰他:所以我們有殼啊!我們不靠天,也不靠地,我們靠自己。

銷售激勵(lì)故事8

  斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)

  周朝時(shí)代的周宣王很喜歡觀看斗雞.他的門下有位專門馴養(yǎng)斗雞的紀(jì)浪子。

  有一天.有人從外地送來(lái)一只很強(qiáng)壯的斗雞給國(guó)王,周宣王很高興地將它交給了紀(jì)浪子。

  過(guò)了幾天,周宣王便問(wèn)道:幾天前交給你的'斗雞,你將它訓(xùn)練得怎樣了可以上場(chǎng)比斗了嗎

  紀(jì)浪子說(shuō):還不可以,因?yàn)檫@只雞血?dú)夥絼偅分靖甙?還不宜上場(chǎng)。

  再過(guò)幾天,急性的周宣王又問(wèn)同樣的問(wèn)題.紀(jì)浪子回答說(shuō):還不能上場(chǎng)。因?yàn)檫@只雞,看到其它雞的影子,就會(huì)沖動(dòng),所以還不能上場(chǎng)。

  又過(guò)了幾天.周宣王再問(wèn)。這回.紀(jì)浪子便說(shuō):可以了!因?yàn)楫?dāng)它看到其它斗雞,聽(tīng)到它們的聲音時(shí),一動(dòng)也不動(dòng),它的心已不受外物所動(dòng),就像木雞一樣,現(xiàn)在可以上場(chǎng)了!

  于是.周宣王便用這只雞去參加斗雞,它一上場(chǎng)就穩(wěn)穩(wěn)站立,毫無(wú)擺動(dòng),即使其它斗雞在它身邊百般挑逗,它仍然無(wú)動(dòng)于衷。以眼睛注視對(duì)方,對(duì)方被嚇得自然后退,沒(méi)有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。

  啟示:我們要以寬容的心去對(duì)待每個(gè)人,不要?jiǎng)硬粍?dòng)就心浮氣躁,以為別人都在與我們作對(duì)。例如,當(dāng)別人對(duì)我們的建議或言論提出異議時(shí),不要輕易動(dòng)怒,應(yīng)心平氣和地聆聽(tīng),有時(shí)則應(yīng)大智若愚,發(fā)揮斗雞的心理戰(zhàn)術(shù)以靜制動(dòng),往往會(huì)取得意想不到的效果。

銷售激勵(lì)故事9

  激勵(lì)銷售員的一個(gè)營(yíng)銷故事:一單30萬(wàn)美金的生意就這樣做成了。

  一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他:“你以前做過(guò)銷售員嗎?” 他回答說(shuō):“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈:“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候,我會(huì)來(lái)看一下。”

  一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了,而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)。快下班時(shí),老板問(wèn)他:“今天做了多少買賣?” “一單,”年輕人回答說(shuō)。“只有一單?”老板很吃驚地說(shuō):“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? ” “300,000美元,”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。

  “是這樣的,”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō),“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西,我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤,然后中號(hào)的.魚(yú)鉤,最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著,我賣給他小號(hào)的魚(yú)線,中號(hào)的魚(yú)線,最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú),他說(shuō)海邊。我建議他買條船,所以我?guī)劫u船的專柜,賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū),賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

  老板后退兩步,幾乎難以置信地問(wèn)道:“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚(yú)鉤,你就能賣給他這么多東西?” “不是的,”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道,“他是來(lái)給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚(yú)呢?’”

  【銷售勵(lì)志啟示】

  故事就是這么簡(jiǎn)單,你從中領(lǐng)悟到了什么?當(dāng)然,這只是個(gè)故事,沒(méi)有哪個(gè)傻瓜會(huì)被銷售員牽著鼻子走的。但是,你也可以試試這位銷售員的方法,就是你不是在賣產(chǎn)品,你是在給客戶提供幫助,要巧妙挖掘客戶的需求,不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當(dāng)然了,說(shuō)話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話,客戶就反對(duì),你還要跟客戶爭(zhēng)論下去嗎?

銷售激勵(lì)故事10

  兩只烏鴉在樹(shù)上對(duì)罵起來(lái),它們?cè)搅R越兇,越吵越激動(dòng),最后一只烏鴉隨手撿起一樣?xùn)|西向另一只烏鴉打去。

  那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開(kāi)來(lái),這時(shí)丟東西的烏鴉才發(fā)現(xiàn),自己打出去的`東西原來(lái)是自己一只尚未孵化好的蛋。

  遇到事情要冷靜對(duì)待,尤其是遇到問(wèn)題和矛盾時(shí),要保持理智,不可沖動(dòng),沖動(dòng)不僅不能解決問(wèn)題,反而會(huì)使問(wèn)題變得更糟,最后受損失的還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

銷售激勵(lì)故事11

  動(dòng)物拉車

  梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車,車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來(lái),三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無(wú)論他們?cè)鯓油涎健⒗健⑼蒲?小車還是老地方,一步也動(dòng)不了。

  原來(lái),天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚(yú)又朝著池塘拉去,究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?反正,他們都使勁了。

  【感悟】一個(gè)企業(yè)的.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的精神,但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。

銷售激勵(lì)故事12

  誰(shuí)能想到,靠一元一包榨菜,涪陵榨菜集團(tuán)賣出了4個(gè)多億。誰(shuí)又能想到,賣一元一包榨菜,也能成為億萬(wàn)富翁。

  招股書(shū)上寫著:周斌全,48歲。記者面前的他,絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處,甚至手舞足蹈起來(lái)。

  他實(shí)在太能侃了,以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺(jué),常常不知道怎么串詞。于是隨口問(wèn)了句:“你保持常青的秘訣是什么?”

  這著實(shí)是一個(gè)很“無(wú)厘頭”的問(wèn)題。但他的回答更“無(wú)厘頭”。

  “吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸,有10多種微量元素,營(yíng)養(yǎng)豐富!”他說(shuō)。

  這就是周斌全。一個(gè)不乏幽默感的精明商人。在過(guò)去的10年時(shí)間里,他以“三把火”,煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。

  20xx年11月23日,涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開(kāi)盤價(jià)25。5元/股保守計(jì)算,涪陵榨菜董事長(zhǎng)、第四大股東周斌全身家達(dá)1。4076億元。

  改頭換面榨菜也要工業(yè)化

  周斌全這輩子跟資本市場(chǎng)很有緣。

  早在1997年,周斌全就在涪陵當(dāng)?shù)亓硪患疑鲜泄尽⒘杲ㄌ杖瓮顿Y銀行部經(jīng)理、集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理。此后,朝華科技重組涪陵建陶。

  20xx年,周斌全離開(kāi)了風(fēng)頭正勁的朝華科技,調(diào)任涪陵榨菜集團(tuán)總經(jīng)理。

  不久后,朝華科技一路走低,接連戴上ST、*ST、S*ST帽子,直至停牌。對(duì)于“老東家”的多舛命運(yùn),周斌全一直諱莫如深,從不在公開(kāi)場(chǎng)合評(píng)價(jià)。但無(wú)疑,這段經(jīng)歷對(duì)周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初,周斌全就有了一個(gè)夢(mèng):把涪陵的金字招牌送上資本市場(chǎng)!

  是借此雪恥,還是借此圓夢(mèng),只有周斌全自己知道。不過(guò),這個(gè)夢(mèng),在當(dāng)時(shí)看來(lái),是那么“不切實(shí)際”——榨菜上不得臺(tái)面,且公司一直在虧損邊緣徘徊。

  周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。

  改革經(jīng)費(fèi)從何來(lái)?

  從前的榨菜廠建在長(zhǎng)江邊上,三峽175米蓄水后,工廠將完全淹沒(méi)。涪陵榨菜集團(tuán)因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財(cái)”,成就了周斌全的改革。

  周斌全在國(guó)內(nèi)找了4家食品機(jī)械制造商到涪陵來(lái)研究對(duì)策。他的要求是:做成現(xiàn)代化的流水線,榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫(kù)等全部實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。

  4家企業(yè)的老總聽(tīng)后,紛紛搖頭。

  此路不通,另覓他途。從20xx年開(kāi)始,這個(gè)賣榨菜的帶領(lǐng)著集團(tuán)班子考察了美國(guó)食品、日本醬腌菜、韓國(guó)泡菜的工業(yè)化流程,大受啟發(fā)。一回來(lái),涪陵榨菜便進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)。最后,德國(guó)人中標(biāo)。

  生產(chǎn)過(guò)程中,脫鹽和劑量包裝最難。實(shí)驗(yàn)室里,技工們做了1000多次試驗(yàn),才使得榨菜的脫鹽標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際一致。20xx年,某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標(biāo)。有員工建議,“降價(jià)、實(shí)行內(nèi)部處理,以最大限度減少經(jīng)濟(jì)損失”。周斌全的決定卻是:禁止出廠,全部銷毀。作為處罰,相關(guān)責(zé)任人全額賠償,該分廠廠長(zhǎng)職務(wù)被免。

  在經(jīng)濟(jì)利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí),周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅(jiān)守、信譽(yù)的捍衛(wèi)!

  劑量包裝的問(wèn)題當(dāng)時(shí)無(wú)法解決,周斌全又下了狠心,花了1200萬(wàn)元購(gòu)買了4臺(tái)德國(guó)設(shè)備來(lái)做。直到整個(gè)榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。

  僅第一條生產(chǎn)線就花了5000萬(wàn)元。

  隨后涪陵榨菜集團(tuán)對(duì)所有生產(chǎn)線進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)化改造,目前已有8條生產(chǎn)線,產(chǎn)能達(dá)到6。5萬(wàn)噸。

  打造品牌小公司巨資上央視

  通過(guò)新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線,新創(chuàng)榨菜品種,涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元,20xx年銷售額2。2億元。

  銷售量上來(lái)了,如何賣出一個(gè)好價(jià)錢呢?

  當(dāng)烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬(wàn)噸/年時(shí),集團(tuán)就有100多個(gè)銷售人員。這些小青年全國(guó)各地到處鋪貨。但是市場(chǎng)太大鋪不過(guò)來(lái),有時(shí)貨鋪了,卻賣不動(dòng),經(jīng)銷商又來(lái)退貨。但銷售人員的提成已經(jīng)拿了,若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來(lái)。而且?guī)兹谆刂校行┩素浀恼ゲ诉^(guò)期了。周斌全意識(shí)到,光靠銷售人員是不行的。

  一開(kāi)始,周斌全組織了不少座談會(huì)。在和消費(fèi)者交流中,他發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品賣不動(dòng),并不是銷售人員不努力,也不是經(jīng)銷商不努力,而是消費(fèi)者沒(méi)認(rèn)知。要打破銷售的瓶頸,應(yīng)塑造品牌讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢買。

  如何讓13億人知道烏江榨菜呢?

  “要做,就要做到家喻戶曉!”經(jīng)過(guò)調(diào)研,周斌全決定要燒第二把火——上央視!

  在當(dāng)時(shí),上央視打廣告是大多中國(guó)企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果:每天開(kāi)出一輛桑塔納,開(kāi)進(jìn)一輛奧迪。但是,上央視耗資不菲,風(fēng)險(xiǎn)也不可謂不大。于是,當(dāng)聽(tīng)說(shuō)賣榨菜的要上央視,涪陵城里引起了不小的議論。

  《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時(shí)段之一。盡管是20xx年,價(jià)格也令人咋舌:每個(gè)單元(兩個(gè)月)700萬(wàn)元!

  在1400萬(wàn)元支票上簽字時(shí),周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個(gè)小數(shù)目啊,會(huì)不會(huì)打了水漂?

  舍不得孩子套不著狼!

  周斌全心一橫,簽下了大名。

  于是,在每年5至8月份,每隔一天,新聞聯(lián)播之后總會(huì)出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜,用慣用的皇帝腔慢慢道來(lái):“烏江榨菜,我爺爺?shù)臓敔敹颊f(shuō)好!”該廣告一出來(lái),就引起諸多非議。特別是廣告詞,成了無(wú)數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。

  但無(wú)論如何,對(duì)于涪陵榨菜而言,這是一個(gè)好消息。至少,當(dāng)年名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌,如今已舉國(guó)皆知,烏江榨菜的銷售額每年以20%至30%的幅度增長(zhǎng)。

  資本整合登陸中小板

  在周斌全的“搗騰”下,涪陵榨菜一天天壯大起來(lái)。

  周斌全還差最后一步棋——進(jìn)入資本市場(chǎng)融資,擴(kuò)大現(xiàn)代化生產(chǎn)線的規(guī)模,整合榨菜市場(chǎng)。

  周斌全知道,上市,要募得機(jī)構(gòu)和投資者的資金,不能單單依靠百年的老字號(hào),令人信服的成長(zhǎng)性和高回報(bào)率才是交給市場(chǎng)最好的答卷。

  榨菜是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率僅在5%至6%。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè),利潤(rùn)率在8%至10%,但對(duì)于資本市場(chǎng)的眾多優(yōu)質(zhì)股來(lái)說(shuō),這樣的成績(jī)依然太平庸。

  周斌全把玩著手里這包小小的榨菜,心頭開(kāi)始盤算:怎么做?

  經(jīng)過(guò)深思熟慮,周斌全決定:第一,提價(jià);第二,增加榨菜的附加值。

  提價(jià),是一件冒險(xiǎn)的事。漲價(jià)是會(huì)使利潤(rùn)率上漲,但是消費(fèi)者不買賬怎么辦?這不是搬起石頭砸了自己的腳?集團(tuán)內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。

  20xx年,一場(chǎng)冰雪災(zāi)害,使原料青菜頭整體減產(chǎn)30%。這個(gè)契機(jī),讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價(jià)格順理成章上浮了23%,在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價(jià)到1。2毛/包。緊接著,20xx年、20xx年分別上調(diào)10%和8%。

  在提價(jià)的同時(shí),周斌全還做了一件事,將100余種產(chǎn)品砍掉近80%,僅留下賺錢的.20余種主力品種。這次精兵簡(jiǎn)政,減輕了集團(tuán)公司大量的管理成本。

  這3年來(lái)的年銷售收入都維持4個(gè)多億,經(jīng)測(cè)算,涪

  陵榨菜的利潤(rùn)大大提高。

  這一步,周斌全走對(duì)了。

  在榨菜集團(tuán)強(qiáng)大起來(lái)時(shí),涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實(shí)惠。20xx年4月,涪陵榨菜增資擴(kuò)股時(shí),為了建立管理層長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制,重慶市國(guó)資委批準(zhǔn)以5。45元/注冊(cè)資本的價(jià)格對(duì)時(shí)任管理層進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。

  股票一上市,周斌全的身家成倍增長(zhǎng),上億資產(chǎn)已不在話下。

  不過(guò),財(cái)富并不是他的終極夢(mèng)想。他的夢(mèng)想是,通過(guò)資本市場(chǎng)把榨菜整合好,有基礎(chǔ)了再整合其他醬腌菜市場(chǎng),做中國(guó)佐餐開(kāi)胃菜行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者!“如果份額占到25至32%,龍頭地位就鞏固了。”

  1元榨菜走出8位千萬(wàn)富翁

  涪陵榨菜上市后,精彩地演繹了極速暴富秀,公司管理層也分得了一杯甜羹,收獲巨額財(cái)富。曾經(jīng)是國(guó)有企業(yè)的涪陵榨菜,股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃催生了8位高管千萬(wàn)富翁。涪陵榨菜的股權(quán)激勵(lì)讓人眼紅不已。

  20xx年11月23日,涪陵榨菜以25。6元/股高開(kāi)后,股價(jià)一路飆升,三次被臨時(shí)停牌,上演了瘋狂的“首日秀”,最后收漲191。6%。

  涪陵榨菜上市,以首日收盤價(jià)40。8元/股計(jì)算,公司董事長(zhǎng)周斌全持有552萬(wàn)股,身家達(dá)到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來(lái)自公司的股權(quán)激勵(lì)。3年前他才花了1457萬(wàn)元,凈收益2。1億多元。

  資料顯示,涪陵榨菜上市后,加上董事長(zhǎng)周斌全,共有8位高管股東躋身千萬(wàn)富翁之列。

  按上市首日收盤價(jià)40。8元/股計(jì)算,涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國(guó)資委,持股5865萬(wàn)股,持股比例為51%,市值23。9億元。“廣廈系”的一員、東兆長(zhǎng)泰投資集團(tuán)以8502萬(wàn)元的出資額成為第二大股東,所持3220萬(wàn)股的市值達(dá)到13。1億元,浮盈高達(dá)13。09億元。而第三大股東涪陵國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司分別持有805萬(wàn)股和460萬(wàn)股,持股比例分別為7%和4%,也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。

  除此之外,涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬(wàn)股,持股比例均為0。7%;黃正坤(董秘)、童敏(公司顧問(wèn))分別持股53。1萬(wàn)股、37。1萬(wàn)股,持股比例分別為0。46%和0。32%。同樣以40。8元/股的上市首日收盤價(jià)計(jì)算,向瑞璽等5人的身家均達(dá)到3400萬(wàn)元,黃正坤、童敏的身家分別為2100萬(wàn)、1500萬(wàn)元。

  據(jù)記者了解,這8位千萬(wàn)富翁都是于20xx年4月以5。45元/股購(gòu)得的股份,平均支付成本為2。64元/股,是買入價(jià)的15。45倍。高收益以及上千萬(wàn)和上億的浮贏,讓不少?zèng)]有股權(quán)激勵(lì)的企業(yè)的高管們眼紅不已。

  每包賺3。5分:烏江榨菜是如何壯大的?

  每包凈利潤(rùn)大概是3。5分錢。就是靠這3。5分,涪陵(烏江)榨菜實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)4156萬(wàn)元,賣出了一個(gè)“烏江”品牌,并上了市。

  融合產(chǎn)地優(yōu)勢(shì) 提升品牌形象

  起初,“烏江榨菜”遠(yuǎn)不如“涪陵榨菜”有名。

  涪陵是榨菜的原產(chǎn)地,讓人感覺(jué)歷史悠久、正宗。因此,首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系,搶占“涪陵”這一獨(dú)有的地源優(yōu)勢(shì)。因此在包裝上就有了這樣一段文字:“烏江榨菜,正宗涪陵榨菜,始于1898年,巴國(guó)古都涪陵因?yàn)踅ü欧Q涪水)而得名,涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首,烏江榨菜色如暖玉,其味鮮、香、嫩、脆,更為涪陵榨菜之極品!”通過(guò)“烏江——涪陵”視覺(jué)捆綁,并通過(guò)地緣關(guān)系的文字介紹,解決烏江與涪陵過(guò)往的松散關(guān)系。

  概念差異化 區(qū)別同行

  數(shù)年前的醬腌菜市場(chǎng),幾乎每個(gè)區(qū)域甚至每個(gè)城市,都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的地方品牌,市場(chǎng)份額非常分散,神似軍閥混戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)榨菜分為兩大流派:涪陵榨菜,全國(guó)銷售,以華南。華中、西南市場(chǎng)更為強(qiáng)勢(shì);浙系榨菜,主要銷售華東、華北、東北市場(chǎng),其中尤以二、三級(jí)市場(chǎng)及中心城市的低端市場(chǎng)為主,低質(zhì)低價(jià),浙江榨菜廠家規(guī)模和實(shí)力都較小,缺乏全國(guó)性的品牌。

  市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),“鮮”、“脆”是消費(fèi)者評(píng)價(jià)榨菜好壞的標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”:烏江榨菜經(jīng)過(guò)了3次清洗,3次腌榨,成本比其他的雜牌高很多,但消費(fèi)者并沒(méi)有任何認(rèn)知。企業(yè)就用這個(gè)特殊的資源對(duì)烏江進(jìn)行了機(jī)理包裝:三清三洗,三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”,用產(chǎn)品的制作工藝作為品名,繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源,又區(qū)別于普通的榨菜,擺脫了消費(fèi)者對(duì)榨菜低價(jià)值的認(rèn)知。

  薄利多銷 以量取勝

  榨菜作為快速消費(fèi)品,價(jià)格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷制,集中資源強(qiáng)攻超市,再開(kāi)發(fā)便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等輔助渠道,逐步向下延伸滲透。總體原則是:抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布,“一是公司的銷售架構(gòu)覆蓋全面,另一點(diǎn)是公司與經(jīng)銷商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對(duì)外批發(fā)的毛利率尚不足5%,每袋毛利潤(rùn)也就幾分錢。

  成功的品牌打造,讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。目前,烏江榨菜已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立32個(gè)辦事處,經(jīng)銷點(diǎn)遍布全國(guó)近300個(gè)城市,產(chǎn)品涵蓋全國(guó)各地,還遠(yuǎn)銷十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

銷售激勵(lì)故事13

  有個(gè)女孩哭著跑回娘家,氣急敗壞地向父母訴說(shuō)再也無(wú)法忍受新婚的丈夫,在雙親的勸解下,仍然堅(jiān)持非離婚不可。這時(shí)父母拿出一張白紙和一支筆,交給女兒,讓她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫一個(gè)黑點(diǎn),于是她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫一個(gè)黑點(diǎn),在她畫完以后,父親拿起白紙,問(wèn)她看到了什么,女兒答道:“缺點(diǎn)啊,全是他該死的缺點(diǎn)。”父親笑著問(wèn)她還看到什么,她回答說(shuō):“除了黑點(diǎn),什么都沒(méi)看到。”,在父親的一再追問(wèn)下,終于想到了除了黑點(diǎn)以外,還看到白紙,于是父親問(wèn)女兒:“對(duì)方是否有優(yōu)點(diǎn)?”女兒想了想,終于勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭,開(kāi)始敘述對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),漸漸的語(yǔ)氣緩和了,態(tài)度明朗了,終于破啼為笑,不再想離婚了。

  絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的`缺點(diǎn),而忽略了黑點(diǎn)旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點(diǎn),使得自己生活不如意,人際關(guān)系緊張,若能不執(zhí)著于黑點(diǎn),多欣賞黑點(diǎn)后的白紙,豈不是豁然開(kāi)朗,而能常保持心情愉快嗎?

銷售激勵(lì)故事14

  業(yè)務(wù)員經(jīng)常碰到這樣一件難題,就是推銷的對(duì)象是一個(gè)大忙人,用盡了各種方法,總是沒(méi)有辦法見(jiàn)到本人;也無(wú)法掌握最佳機(jī)會(huì),達(dá)到推銷目的。因此,常常聽(tīng)到很多業(yè)務(wù)員說(shuō):“他太忙了,沒(méi)辦法促成。”

  企業(yè)界的主管,最明顯的特點(diǎn)就是忙碌,一天到晚開(kāi)不完的會(huì)、做不完的事。試想:有哪一位主管會(huì)在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢?

  為什么會(huì)忙碌?這是管理上的一個(gè)定律---“忙人主義”,他表示,能力越強(qiáng)的人,在企業(yè)內(nèi)所承擔(dān)的工作會(huì)越來(lái)越多,因此,促使他的工作效率無(wú)形中提高,也因?yàn)樗幚硎聞?wù)的效率高,所以,工作會(huì)越來(lái)越多,剛好構(gòu)成了一個(gè)循環(huán),也就是“忙人主義”的形成。

  忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負(fù)荷重、判斷力強(qiáng)、豪爽而干脆;但是忙人不容易見(jiàn)面,忙人沒(méi)有時(shí)間和你久談,忙人沒(méi)有時(shí)間和你研究。

  我們認(rèn)為,針對(duì)忙人推銷,必須先徹底了解他的工作習(xí)慣、作息時(shí)間;從他的秘書(shū)、同事口中,去打聽(tīng)他的作息時(shí)間,找出真空時(shí)帶。同時(shí)了解他的.興趣、與專業(yè)知識(shí)的特征,在訪問(wèn)他以前,先安排好標(biāo)準(zhǔn)的話題,談一些他感興趣的話題;要他做決定,必須按照他的思想程序,套入他的判斷公式,才能順利地達(dá)成你的目的。

  其實(shí)有時(shí)向忙人推銷效率最高,因?yàn)樽顣?huì)推銷的人,也是最忙的人,能找到一位高手開(kāi)推銷,何嘗不是一件樂(lè)事?只有不善于推銷的人,才會(huì)覺(jué)得忙人不好推銷,因?yàn)樗救诉不是一個(gè)忙人還沒(méi)進(jìn)入推銷的境地!

銷售激勵(lì)故事15

  白雁落網(wǎng)

  白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

  雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。

  湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光,就嘎嘎地叫了起來(lái),獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí),什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。

  這時(shí),獵人舉著火把向雁群靠近。

  放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒(méi)有一只逃脫。

  【感悟】任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn),當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的.時(shí)候,企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴(yán)陣以待,卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。

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