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酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)

時(shí)間:2024-10-02 12:48:29 服務(wù)業(yè)/酒店/餐飲 我要投稿

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)18篇

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)1

  1.有一定的現(xiàn)有客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系;

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)18篇

  2.有良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力;

  3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓及推廣能力具備較強(qiáng)的'市場(chǎng)分析和解決問(wèn)題的能力;

  4.善于整合資源;

  5.懂得微信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)及其它OTA銷(xiāo)售推廣。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)2

  1.對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的酒店客房銷(xiāo)售工作,開(kāi)發(fā)拓展線下銷(xiāo)售渠道,如:旅行社、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。

  2.維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)的已有合作的銷(xiāo)售渠道,對(duì)需求及痛點(diǎn)問(wèn)題解決,優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

  3.致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,確保每月業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。

  4.為所負(fù)責(zé)市場(chǎng)做好市場(chǎng)及競(jìng)對(duì)的.調(diào)研分析及預(yù)測(cè),為分區(qū)策劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并執(zhí)行實(shí)施。

  5.集團(tuán)客戶(hù)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā);

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)3

  崗位職責(zé)

  全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議、展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作。

  1、制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、建立并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。

  2、參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作。

  3、安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作。

  4、建立改善宴會(huì)日記、客戶(hù)合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄,使之成為有效的工作程序和管理手段。

  5、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào),共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格。

  6、與其它部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合。

  7、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作,提高員工素質(zhì)。

  素質(zhì)要求

  基本素質(zhì):具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感及高尚的職業(yè)道德,要有犧牲精神,忠于事業(yè),心胸開(kāi)闊。

  自然條件:身體健康,儀表端莊大方,性格外向,氣質(zhì)高雅,年齡25歲以上。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

  文化程度:大專(zhuān)畢業(yè)或旅游專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。

  外語(yǔ)水平:高級(jí)英語(yǔ)水平,并能熟練應(yīng)用。

  工作經(jīng)驗(yàn):在餐飲部工作5年以上并有5年餐飲部宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),通曉對(duì)外銷(xiāo)售的`促銷(xiāo)策略和產(chǎn)品價(jià)格策略,了解客源市場(chǎng)的需求狀況,熟悉客源國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗常識(shí)和涉外禮儀、禮節(jié)。能制定促銷(xiāo)計(jì)劃、能熟練操作辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。特殊要求:信息來(lái)源廣泛,熟悉海外駐本地商社、公司、大使館等主要客源狀況,同客戶(hù)保持良好的人際關(guān)系;工作中具有較強(qiáng)的判斷能力、應(yīng)變能力和談判能力,并有協(xié)調(diào)下屬工作的能力,能調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,形成團(tuán)體氣氛。有一定的文學(xué)水平,擅于書(shū)寫(xiě)廣告,有公關(guān)能力,沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān),有能力主持酒會(huì)。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)4

  1、根據(jù)酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃,按照客源構(gòu)成的比例要求,完成商社客戶(hù)、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售任務(wù),完成銷(xiāo)售指標(biāo);

  2、與客戶(hù)保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,按照不同的季節(jié)、不同市場(chǎng)情況提出不同的`銷(xiāo)售價(jià)格;

  3、分析客戶(hù)心理,了解客戶(hù)對(duì)酒店設(shè)施的要求和各方面的需求,有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售,向公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供客戶(hù)信息;

  4、積極地參加酒店舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

  5、利用關(guān)工技巧和銷(xiāo)售技巧,廣交各界人士,擴(kuò)大酒店影響。開(kāi)展有計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng),每次外出銷(xiāo)售,都必須寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告,為每個(gè)客戶(hù)建立檔案,并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶(hù)。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)5

  1、有一定酒店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),且有一定的酒店客戶(hù)資源;

  2、能敏銳察覺(jué)酒店市場(chǎng)的變化,做出合理化的價(jià)格變動(dòng);

  3、積極努力挖掘協(xié)議客戶(hù),定期定量簽約有效的協(xié)議合同,為酒店帶來(lái)收益;

  4、了解本酒店產(chǎn)品,并積極推出不同各類(lèi)組合產(chǎn)品,滿(mǎn)足當(dāng)前客戶(hù)需求;

  5、對(duì)自己的.協(xié)議客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)整理,并及時(shí)回訪;

  6、每日每周都有詳細(xì)的客戶(hù)拜訪計(jì)劃,填寫(xiě)《每日客戶(hù)拜訪記錄表》《每周客戶(hù)拜訪記錄表》《每月客戶(hù)拜訪記錄表》;

  7、及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和了解客戶(hù)的需求,合理化給予客戶(hù)優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù);

  8、完成總部下發(fā)的各類(lèi)報(bào)表。等等

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)6

  [管理層級(jí)關(guān)系]

  直接上級(jí):銷(xiāo)售部經(jīng)理

  直接下級(jí):區(qū)內(nèi)、區(qū)外銷(xiāo)售代表

  [崗位職責(zé)]

  1、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理做好職責(zé)范圍和崗位責(zé)任內(nèi)的各項(xiàng)工作向銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。

  2、根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理的委托和授權(quán)直接參與和負(fù)責(zé)督導(dǎo)分管的各項(xiàng)工作確保優(yōu)質(zhì)高效。

  3、在銷(xiāo)售部經(jīng)理缺勤時(shí)代理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的工作主持工作例會(huì)保證工作順利進(jìn)行。

  4、關(guān)心部門(mén)內(nèi)員工的思想和生活情況協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核向銷(xiāo)售部經(jīng)理提出獎(jiǎng)懲、任免的意見(jiàn)和建議。

  5、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理鞏固和不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售訂房網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)取客源創(chuàng)造效益。

  6、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理完成每月工作計(jì)劃和工作報(bào)告。

  7、負(fù)責(zé)本部門(mén)各種文件、合同、通知、信件、報(bào)表業(yè)務(wù)檔案和報(bào)刊信息資料的收發(fā)、登記和傳閱、保管及回復(fù)工作及時(shí)分類(lèi)歸檔。

  8、負(fù)責(zé)建立和保管本部門(mén)員工的工作檔案并隨時(shí)補(bǔ)充和更改其內(nèi)容。

  9、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本部門(mén)員工的考勤領(lǐng)取發(fā)放工資、獎(jiǎng)金及各種勞保用品。

  10、負(fù)責(zé)本部門(mén)所有合同的保管、登記、造冊(cè)及發(fā)送相關(guān)部門(mén)。

  11、負(fù)責(zé)長(zhǎng)包房市場(chǎng)信息的搜集和分析了解地區(qū)和全市物業(yè)的價(jià)格和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并關(guān)注長(zhǎng)包房合同事宜將有價(jià)值的信息及時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理。

  12、負(fù)責(zé)接待旅游市場(chǎng)客戶(hù)并將重要客戶(hù)介紹給部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

  13、負(fù)責(zé)旅游團(tuán)隊(duì)的流量控制和團(tuán)隊(duì)入住接待的'協(xié)調(diào)工作檢查督促下屬員工做好團(tuán)隊(duì)房間及餐飲預(yù)定的接洽、確認(rèn)以及入住前的通知等事宜。

  14、負(fù)責(zé)接待區(qū)外銷(xiāo)售代表所引薦的客戶(hù)做好酒店推銷(xiāo)。

  15、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、境外直接預(yù)定業(yè)務(wù)的定金和銀行擔(dān)保確認(rèn)確保無(wú)差錯(cuò)。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)7

  1)對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的酒店客房銷(xiāo)售工作,開(kāi)發(fā)拓展線下銷(xiāo)售渠道,如:旅行社、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。

  2)維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)內(nèi)的已有合作的'銷(xiāo)售渠道,對(duì)需求及痛點(diǎn)問(wèn)題解決,優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

  3)致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,確保每月業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。

  5.為所負(fù)責(zé)市場(chǎng)做好市場(chǎng)及競(jìng)對(duì)的調(diào)研分析及預(yù)測(cè),為分區(qū)策劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并執(zhí)行實(shí)施。

  6.集團(tuán)客戶(hù)、大客戶(hù)開(kāi)發(fā);

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售的`任務(wù)指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系、處理和跟進(jìn)訂單等銷(xiāo)售工作;

  3、負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定工作計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù);

  4、負(fù)責(zé)搜集與尋找客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案;

  5、負(fù)責(zé)完成門(mén)店店長(zhǎng)制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃,以及量化銷(xiāo)售目標(biāo);

  6、負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷(xiāo)售成本,提高銷(xiāo)售利潤(rùn);

  7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、履行、管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

  8、負(fù)責(zé)接待來(lái)訪客戶(hù),以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù);

  9、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)9

  1.按照銷(xiāo)售計(jì)劃完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)

  2.產(chǎn)品推廣及市場(chǎng)維護(hù)

  3.跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)的`意向與銷(xiāo)售機(jī)會(huì),維持良好的客戶(hù)關(guān)系

  4.協(xié)助售后服務(wù)部進(jìn)行產(chǎn)品試用及設(shè)備調(diào)試

  5.及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,以協(xié)助公司更好的制定銷(xiāo)售策略,保證銷(xiāo)售額的完成與增長(zhǎng)

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)10

  1、向市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理提銷(xiāo)售拜訪概況報(bào)告,提交月銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃;

  2、反饋信息,保持聯(lián)系及加強(qiáng)相關(guān)合作單位間合作;

  3、修改有關(guān)報(bào)價(jià)信函、合同、推銷(xiāo)文書(shū)及《備忘錄》;

  4、執(zhí)行訂房業(yè)務(wù),尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務(wù)的預(yù)訂工作;

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)11

  1、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略,開(kāi)展片區(qū)酒店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作(開(kāi)發(fā)協(xié)議單位等);

  2、跟蹤客戶(hù),維護(hù)原有的銷(xiāo)售渠道,開(kāi)拓新的`市場(chǎng);

  3、建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系以增加銷(xiāo)售額;

  4、服務(wù)客戶(hù),了解需求并盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)12

  1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

  2、收集有關(guān)競(jìng)品的信息,掌握當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

  3、確定銷(xiāo)售策略,建立銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃。完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

  4、監(jiān)督計(jì)劃的'執(zhí)行情況,將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

  5、建立各級(jí)顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶(hù)拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶(hù)問(wèn)題,客觀、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作。及時(shí)做好協(xié)議客戶(hù)合同到期的續(xù)簽工作。

  6、合理進(jìn)行銷(xiāo)售部的預(yù)算控制。

  7、預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī),統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)。

  8、做好銷(xiāo)售服務(wù)工作,促進(jìn)、維系公司與客戶(hù)間的關(guān)系。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)13

  負(fù)責(zé)與客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶(hù),擴(kuò)大酒店市場(chǎng)范圍,為客戶(hù)提供服務(wù)。

  嚴(yán)格遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。

  充分了解掌握酒店的經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系,及對(duì)外銷(xiāo)售制度,積極開(kāi)展對(duì)外銷(xiāo)售工作。

  協(xié)助負(fù)責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù),與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門(mén)建立并保持良好的公共關(guān)系。

  協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會(huì)議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待,對(duì)外促銷(xiāo)酒店客房,餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù),與重要客戶(hù)建立長(zhǎng)久良好的'合作關(guān)系。

  協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。

  協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類(lèi)大型活動(dòng)的宣傳與促銷(xiāo)。

  了解市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,對(duì)市場(chǎng)前景做出預(yù)測(cè),及時(shí)上報(bào)上級(jí)主管及決策部門(mén),以便決策層做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷及決策。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)酒店客房的銷(xiāo)售及推廣;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

  3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加銷(xiāo)售范圍;

  4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

酒店銷(xiāo)售部的`職責(zé)15

  1.研究酒店的餐飲、酒吧等場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),抓住競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的機(jī)遇,避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn),將酒店的產(chǎn)品置于一個(gè)獨(dú)特的位置,從中增長(zhǎng)酒店收益;

  2.與酒店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起協(xié)商制定收益策略,使酒店的客房、餐飲、會(huì)議等成為酒店的主要收益來(lái)源;

  3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,從而驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)份額和收益;

  4.每天研究競(jìng)爭(zhēng)酒店的'定價(jià)策略,使本酒店的客房、餐飲等部門(mén)的定價(jià)處于合理化狀態(tài),優(yōu)化市場(chǎng)份額;

  5.監(jiān)管與媒介的關(guān)系,確保酒店和運(yùn)營(yíng)部門(mén)在媒介報(bào)道內(nèi)獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)地位;

  6.設(shè)置酒店在媒介中的印象,從而達(dá)到酒店的預(yù)計(jì)效果;

  7.通過(guò)與媒體的有效接觸,提高酒店管理層在業(yè)內(nèi)的知名度,使酒店成為有特色的酒店;

  8.確保酒店的所有圖標(biāo)和廣告符合集團(tuán)的品牌標(biāo)準(zhǔn);

  9.利用有效的銷(xiāo)售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團(tuán)品牌效應(yīng)。如:電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶(hù)外;

  10.確保酒店對(duì)外推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品的真實(shí)性,符合集團(tuán)的規(guī)定;

  11.監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略,確保客戶(hù)數(shù)據(jù)和建立的一致性;

  12.通過(guò)第三方銷(xiāo)售、宣傳冊(cè)和互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng),打開(kāi)酒店的銷(xiāo)售市場(chǎng);

  13.服從管理層安排的其他工作。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)16

  1、根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)情況,制定銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃;

  2、通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù),達(dá)到所確定的銷(xiāo)售收入目標(biāo),并做好客戶(hù)檔案管理工作;

  3、研究分析市場(chǎng)商情,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,擬定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案;

  4、熟悉自己客戶(hù)分類(lèi)情況及各客戶(hù)的需求特點(diǎn)和主要的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)17

  1、負(fù)責(zé)與客戶(hù)聯(lián)絡(luò),與重要客戶(hù)建立長(zhǎng)久良好的'合作關(guān)系;拓展網(wǎng)上訂房,電子商務(wù)業(yè)務(wù),發(fā)掘潛在客戶(hù),擴(kuò)大酒店市場(chǎng)范圍,為客戶(hù)提供服務(wù)。

  2、了解掌握酒店的經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系和對(duì)外銷(xiāo)售制度,了解市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,對(duì)市場(chǎng)前景作出預(yù)測(cè)。

  3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類(lèi)大型活動(dòng)的宣傳與促銷(xiāo)。

酒店銷(xiāo)售部的職責(zé)18

  1、電話(huà)聯(lián)絡(luò)以及信函等方式與客戶(hù)保持高度聯(lián)系。

  2、跟蹤客戶(hù),維護(hù)原有的'銷(xiāo)售渠道,開(kāi)拓新的市場(chǎng);

  3、建立并維護(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù),并及時(shí)更新進(jìn)度信息;

  4、建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系以增加銷(xiāo)售額;

  5、服務(wù)客戶(hù),了解需求并盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

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