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銷售經(jīng)理職責

時間：2024-07-24 02:54:17 銷售我要投稿

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銷售經(jīng)理職責(15篇)

銷售經(jīng)理職責1

　　崗位職責：

銷售經(jīng)理職責(15篇)

　　1、負責轄區(qū)內(nèi)的政府項目與關(guān)系維護,銷售渠道建設、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務活動的開展;

　　2、掌握本區(qū)域的市場、營銷特點,不斷擴大業(yè)務量和市場占有率;負責市場秩序、市場維護、信息的收集、整理、分析與反饋工作,負責售后服務關(guān)鍵事件的管理;

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商組織策劃商務活動,并有監(jiān)督、指導、參與,對效果進行評估,做好產(chǎn)品的示范計劃制定和落實示范推廣工作;

　　4、參與本區(qū)域銷售政策和方案的制定,制定本區(qū)域具體的銷售計劃,并認真加以實施,確保銷售計劃和銷售目標的'達成。

　　任職要求:

　　1、熟悉種子行業(yè)政策與法規(guī)、營銷知識;

　　2、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力,具有團隊精神,能共同推動團隊目標達成;

　　3、有政府采購項目經(jīng)驗優(yōu)先,有糧改司,農(nóng)牧廳資源者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理職責2

　　1、負責公司會務、活動、禮品等業(yè)務拓展

　　2、根據(jù)所分管市場拓展的'階段性計劃，對目標市場進行調(diào)研并做出準確的市場調(diào)研報告，最重要是完成目標銷售任務。

　　3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施。

　　4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。

　　5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

銷售經(jīng)理職責3

　　我公司市場需要擴張,主要從事業(yè)務范圍:FST-NM教育大數(shù)據(jù)融合發(fā)布平臺、校園錄播系統(tǒng)、校園電視融合媒體演播廳、教學微課制作室、教學VR/AR實驗實訓室、創(chuàng)客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數(shù)字化、信息化建設。主要跟教育系統(tǒng)客戶接觸,做好項目跟進，招投標等相關(guān)工作，需要出差。發(fā)展方向：部門主管，區(qū)域銷售總監(jiān)。

　　一、產(chǎn)品銷售部銷售經(jīng)理崗位職責

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..

　　二、系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的.制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..

銷售經(jīng)理職責4

　　1、銷售經(jīng)理崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的`銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理職責5

　　職責：

　　1.負責區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作，有效管理銷售團隊績效。

　　2.負責區(qū)域內(nèi)事業(yè)部客戶業(yè)務開發(fā)及合作關(guān)系維護。

　　3.有效管理客戶合同簽訂及價格調(diào)整，協(xié)調(diào)服務執(zhí)行方案;

　　4.組織開發(fā)目標市場客戶、擴充目標客戶清單，按時提交各類管理報告;.

　　5.制定、推行、并發(fā)展客戶銷售戰(zhàn)略;

　　任職資格：

　　1.專科學歷及以上，食品、農(nóng)學、植物、生物、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2.在銷售及客戶管理方面有2年以上工作經(jīng)驗;有第三方銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　3.優(yōu)秀的團隊合作精神、具備出色的項目管理能力和溝通技巧;

　　4.具備發(fā)展和推行大客戶銷售項目的.能力;

銷售經(jīng)理職責6

　　職責：

　　1、負責天貓超市整體生意規(guī)劃、執(zhí)行,完成公司預算目標;

　　2、對接天貓平臺各部門，確保營銷方案落地執(zhí)行;

　　3、按公司管理要求完成產(chǎn)品分銷、價格體系、促銷活動等管理;

　　4、負責平臺訂單、庫存、周轉(zhuǎn)、費用、ROI等管理;

　　5、平臺經(jīng)銷商運營管理、服務等;

　　6、協(xié)同營銷崗收集市場信息及分析消費者特征和競品信息，制訂相關(guān)方案。

　　任職資格：

　　1、學歷：本科及以上

　　2、工作經(jīng)驗：有天貓超市電商銷售經(jīng)驗

　　3、知識要求：市場營銷/工商管理

　　4、基本技能：有效溝通、思維活躍

　　5、專業(yè)技能：邏輯能力、數(shù)據(jù)分析、商業(yè)談判

銷售經(jīng)理職責7

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷;市場營銷或經(jīng)濟管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業(yè)，責任心強;

　　3、具有較強的團隊合作意識，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

銷售經(jīng)理職責8

　　職責描述:

　　1.負責華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產(chǎn)品,完成公司下達的業(yè)績目標;

　　2.開發(fā)潛在客戶,并對大客戶進行維護和管理,提高客戶的'忠誠度;

　　3.強化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　任職要求:

　　1.國家正規(guī)大學專科以上學歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗,至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷售工作經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　2.個性開朗,有很強的學習能力和適應能力,可以在短時間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點并掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;

　　3.溝通協(xié)作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;

　　4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。

銷售經(jīng)理職責9

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制

　　4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)

　　崗位名稱：銷售部經(jīng)理

　　2．直接上級：營銷總監(jiān)

　　3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

　　4．本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；

　　●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

　　●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　●參與重大銷售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

　　●向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　●定期向直接上級述職；

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　●負責本部門主管級人員任用的提名；

　　●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務會議。

　　5．領(lǐng)導責任：

　　●對銷售部工作目標的完成負責；

　　●對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；

　　●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；

　　●對確保貨款及時回籠負責；

　　●對銷售指標制定和分解的合理性負責；

　　●對銷售部給廠家造成的影響負責；

　　●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　●對銷售部預算開支的`合理支配負責；

　　●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

　　●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　6．主要權(quán)力：

　　●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)；

　　●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

　　●對篩選客戶有建議權(quán)；

　　●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

　　●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

　　●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

　　●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

　　●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)；

　　●對限額資金有支配權(quán)；

　　●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

　　●有退貨處理權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售經(jīng)理職責10

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的'提升;了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標;

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

銷售經(jīng)理職責11

　　1、根據(jù)董事會或高校大學學院的中學高中，制定大學學院，提出高中的中學和大學的分校校區(qū)、經(jīng)營學院和大學院校，經(jīng)集團公司或醫(yī)院會高校后大學學院。

　　2、主持公司大學和中學的分校校區(qū)大學、規(guī)范學院附中;

　　3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構(gòu)設置高校和大學學院校區(qū);

　　4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配大學，審定經(jīng)濟學院校區(qū)大學并高中班級;

　　5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

　　6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和醫(yī)院各大學的分校校區(qū)，主持學院大學院校、專題會等大學，總結(jié)工作、聽取匯報;

　　7、主持公司的.大學學院校區(qū)高中銷售經(jīng)理崗位職責，組織大學學院會院校;

　　8、向董事會或高校大學學院校區(qū)的分校中學高中大學學院、預算外高校大學;

　　9、處理公司重大突發(fā)事件;

銷售經(jīng)理職責12

　　一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

　　二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

　　三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

　　四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

　　五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

　　六、負責酒店分銷渠道的.比選、關(guān)系維護和效果評估工作。

　　七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調(diào)整工作。

　　八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

　　九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

　　十、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。

　　十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

　　十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

　　十三、本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。

　　十四、本職責修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

銷售經(jīng)理職責13

　　1根據(jù)公司下達銷售任務指標，進行銷售費用預算分解，對銷售費用使用合理化、價值化有效管控。

　　2銷售人員費用報銷管控、績效分析、人員選擇等各項決定提供有效方案。

　　3負責銷售合同等銷售內(nèi)勤資料的管理。

　　4負責客戶資源的管理、銷售會議組織等。

　　5主持重大客戶合同評審工作，組織建立銷售部合同臺賬，并對合同執(zhí)行情況進行監(jiān)督;

　　6負責各辦事處人員管理及銷售業(yè)務的管理。

　　7負責銷售部應收賬款的管理工作。

　　8負責大項目跟蹤工作及部分客戶的`接待工作，負責售后客戶回訪工作。

　　9.其他領(lǐng)導安排的任務

銷售經(jīng)理職責14

　　1.根據(jù)銷售工作計劃，手機客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶。

　　2.負責來訪客戶的咨詢接待工作，介紹酒店設施與宴會服務。

　　3.在授權(quán)范圍內(nèi)，負責與意向客戶進行洽談。

　　4.在宴會進行過程中，協(xié)調(diào)酒店各部門做好會議中的`服務工作，及時處理客戶的意見及服務。

　　5.與相關(guān)部門協(xié)調(diào)宴會服務工作，跟蹤檢查宴會前期準備工作，保證符合客戶的宴會預定要求。

銷售經(jīng)理職責15

　　1、銷售經(jīng)理崗位職責主要是負責銷售部內(nèi)部員工管理。

　　建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

　　2、銷售經(jīng)理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。

　　銷售經(jīng)理應該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。

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