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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案

時(shí)間:2024-05-22 09:20:18 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案(集合5篇)

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案(集合5篇)

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案1

  一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo):

  廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律:

  1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀,逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

  2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進(jìn)一步了解廣告信息,他可以點(diǎn)擊廣告,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。

  3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。

  4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),可能是在線注冊(cè)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買(mǎi)等。

  二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體:

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看,確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng),才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

  三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇:

  1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

  2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;

  3、發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;

  4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。廣告時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

  5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷(xiāo)預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷(xiāo)預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個(gè)銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額(銷(xiāo)售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

  6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

  四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

  網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長(zhǎng)短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁(yè)形式:建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨(dú)有的,是公司的.標(biāo)識(shí),將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

  2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng):這是一種專業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站,消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。

  5、免費(fèi)的E-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢(shì),能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶手中。

  6、黃頁(yè)形式:在Internet上有一些專門(mén)用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣,按類(lèi)別劃分,便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處,一是針對(duì)性強(qiáng),查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁(yè)面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

  7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大,訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,也是一個(gè)較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案2

  一、序言

  從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看,一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求,而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。

  有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,門(mén)庭若市,而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀,冷冷清清,無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢?無(wú)疑,店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下,當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。

  二、正文

  隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等,店主可以通過(guò)利用INTERNET來(lái)發(fā)布信息,并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),與外界溝通。

  網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,所以,對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō),在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估,以確定策劃是否可行是重要的。

  三、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的

  通過(guò)廣告的投放,擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,改善生意,提高衣瀾閣的交易收益。

  四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)

  經(jīng)過(guò)研究分析,我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月:前期目標(biāo):保證利潤(rùn),避免虧損。后期目標(biāo):保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,擴(kuò)大廣告的投放范圍

  五、SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)

  網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,載體是多媒體,超文本格式文件,大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。

  擁有最有活力的消費(fèi)群體,主要是大學(xué)生一族、上班族

  廣告的制作成本低,速度快,更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案,以達(dá)到最好的廣告效果。

  具有交互性,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。()

  能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。

  可以跟蹤和衡量廣告的效果

  投放具有針對(duì)性,可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。

  受眾關(guān)注度高

  縮短了媒體投放的進(jìn)程

  具有可重復(fù)性和可檢索性。

  2、劣勢(shì)

  覆蓋率低

  廣告位有限,每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。

  創(chuàng)意的局限性,網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小,要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意,有一定的難度。

  3、機(jī)遇

  互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

  平臺(tái)的多樣化

  4、挑戰(zhàn)

  網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理,網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型。

  監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)

  無(wú)線廣告,各類(lèi)戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

  六、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

  1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)

  通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面,在等待下載的'過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放。

  2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式:

  網(wǎng)幅廣告,分為三類(lèi):靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式,靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單,并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前,它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素,或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn):可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式:交互式廣告的形式多種多樣,比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等,這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面,提交問(wèn)題,甚至玩?zhèn)游戲

  第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

  第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng),費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

  總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn),我們準(zhǔn)備三種形式都采用。

  3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置:

  七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布

  在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,我們要考慮的首要問(wèn)題就是,哪一部分人是我們的目標(biāo)群體?哪一部分人看到了我們的廣告?這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控,找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾,利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,將廣告直接指向直接受眾,這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用,還能達(dá)到更好的效果。

  除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握,及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣,方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn),另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,方便店主與顧客的溝通。

  獲取反饋信息的途徑有:發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊(cè)(可以根據(jù)用戶的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告)

  八、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算

  對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算,因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情,當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的,但是有錢(qián)也不能亂花,要用最少的錢(qián)完成最多的事情。

  所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算,要用最少的錢(qián),做效果最好的廣告。

  網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng),必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析,以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估,與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,也有不同。

  網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有:銷(xiāo)售百分比法、利潤(rùn)百分比法、銷(xiāo)售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢(shì),在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后,就是如何有效地用這筆錢(qián)了。

  第一步網(wǎng)站的選擇,網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

  第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)偅@是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題,也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度,把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。

  

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案3

  一,市場(chǎng)分析

  1,市場(chǎng)前景

  近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。

  2,目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,冰露

  其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

  調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的'品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。

  3,消費(fèi)者接受程度

  雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。

  調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)"。

  二,網(wǎng)絡(luò)廣告策略

  1,目標(biāo)策略

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名。

  2,定位策略

  農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

  3,媒體選擇

  各大社交網(wǎng)站平臺(tái),視頻網(wǎng)站,電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市POP,

  4,訴求策略

  農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。

  5,網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

  平面廣告文案

  標(biāo)題:農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!

  網(wǎng)絡(luò)廣告語(yǔ):好水喝出健康來(lái)!

  正文:

  人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),

  面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,

  誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

  輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),

  堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)。

  心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,

  流在你的臉龐,只是水,

  是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。

  輸,只是再來(lái)一回,

  農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!

  三,廣告計(jì)劃

  1,廣告工作計(jì)劃

  3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。

  2,廣告發(fā)布計(jì)劃

  3月,展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告。

  3,其它活動(dòng)計(jì)劃

  贊助各種大型體育活動(dòng)。

  四,效果預(yù)測(cè)

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案4

  網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一,隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景,網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展,如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得好的效果,做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪,如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟。

  一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化,視覺(jué)化,廣告具有創(chuàng)意,結(jié)合推廣方案,設(shè)計(jì)出不同的吸引用戶點(diǎn)擊的廣告來(lái),廣告雖然不同,但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)個(gè)精彩。

  二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群,設(shè)計(jì)合理的用戶體驗(yàn),分析廣告投放時(shí)間,投放的位置,預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。

  三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn):

  1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題:廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;

  2、簡(jiǎn)潔明了的'廣告信息;

  3、互動(dòng)性:廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié),如游戲,投票等,提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣。

  四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用預(yù)算,要合理的搭配,以少的投資,獲得大的回報(bào),如果未達(dá)到預(yù)期效果,要分析影響廣告因素在哪,怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果!

  網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣,侯慶龍認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié),創(chuàng)意是關(guān)鍵,好的創(chuàng)意,起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案5

  第一部分市場(chǎng)分析

  一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

  安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

  二、消費(fèi)者分析

  隨著技術(shù)的進(jìn)步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

  三、產(chǎn)品分析

  鞋昵稱:百變鞋。

  使用范圍:散步跑步爬山滑旱冰。

  壽命時(shí)間:2~3年

  特點(diǎn):輕巧大方鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

  適用范圍:10歲以上人群

  上市日期xx年01月

  四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

  第二部分網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

  一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)加入WTO以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,預(yù)計(jì)將來(lái),中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,由此可見(jiàn),耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

  二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

  今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的.購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。

  第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

  一、廣告目標(biāo):

  配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買(mǎi)

  二、廣告活動(dòng)時(shí)間:

  三、廣告活動(dòng)區(qū)域:

  北京、上海

  四、廣告活動(dòng)內(nèi)容

  互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

  五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

  利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類(lèi)的活動(dòng),并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

  六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

  運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過(guò)程,讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

  七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。

  經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮,此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,搜索門(mén)戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。

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