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銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-04-26 22:08:24 銷售 我要投稿

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)18篇

  在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任,及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn),完成上級(jí)交付的任務(wù)。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)18篇

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)1

  1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。

  2、積極完成公司規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

  3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

  4、對(duì)客戶在銷售和與公司合作過(guò)程中出現(xiàn)的'問(wèn)題、積極協(xié)調(diào)和向公司反映,并幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或負(fù)責(zé)人妥善解決。

  5、收集一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息和客戶實(shí)際銷售狀況及客戶的意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。

  6、填寫(xiě)有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

  7、做到以公司利益為重,不索取回扣,不私自接受饋贈(zèng)財(cái)物,遵守國(guó)家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

  8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

  9、配合公司其他相關(guān)部門、人員辦好市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)工作。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)2

  1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。

  2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

  3. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

  4. 對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的'手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

  5. 收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。

  6. 填寫(xiě)有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

  7. 做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈(zèng)錢物上交公司,遵守國(guó)家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

  8. 完成營(yíng)銷部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)3

  1、負(fù)責(zé)收集和分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、競(jìng)品、客戶的相關(guān)資料,制定并落實(shí)項(xiàng)目銷售策略;

  2、負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展、完善和維系;

  3、負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系;

  4、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售流程的有效執(zhí)行,確保銷售全過(guò)程的.合法合規(guī)性;

  5、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)、簽約目標(biāo)、回款目標(biāo)等業(yè)績(jī)指標(biāo);

  6、負(fù)責(zé)維護(hù)客情關(guān)系;

  7、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì),搭建銷售梯隊(duì)人才隊(duì)伍;

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)4

  1、大專以上學(xué)歷,英語(yǔ)四級(jí),能流暢進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)、筆試的日常交流

  2、具備優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧,抗壓力強(qiáng),喜歡挑戰(zhàn)高目標(biāo),高薪酬

  3、工作經(jīng)驗(yàn)1年以上,擅長(zhǎng)新客戶的開(kāi)發(fā)和大客戶的'談判

  4、從事過(guò)機(jī)械及自動(dòng)化領(lǐng)域銷售工作

  5、能夠適應(yīng)出差、出國(guó)

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)5

  1、訪銷終端,建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息,包括:地址、負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過(guò)不斷完善,繪制出終端地圖。

  2、建設(shè)產(chǎn)品陳列生動(dòng)化。察看商品陳列架,檢查產(chǎn)品系列是否齊全,抓住機(jī)會(huì)向店主推薦公司產(chǎn)品;整理貨架,保持貨架的充滿度,陳列位置醒目,集中擺放,所有產(chǎn)品正面向外。更換過(guò)期的廣告,張貼新廣告。

  3、檢查終端庫(kù)存,估算出上次拜訪以來(lái)的實(shí)際銷售量,對(duì)照現(xiàn)有實(shí)際庫(kù)存,擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報(bào)給經(jīng)銷商,并跟進(jìn)經(jīng)銷商送貨,包括:確定進(jìn)貨種類和數(shù)量、確定送貨的時(shí)間、貨款回收情況等。

  4、收集和反饋競(jìng)品及終端動(dòng)態(tài),掌握競(jìng)品的.價(jià)格、銷售情況、促銷政策、生動(dòng)化、新品推廣、客戶反映等,調(diào)查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無(wú)亂價(jià),竄貨現(xiàn)象等。

  5、執(zhí)行和落實(shí)各項(xiàng)促銷活動(dòng),向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動(dòng)截止日期,告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和雙方眼下的利益及潛在的利益。

  6、維護(hù)終端老板、采購(gòu)經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系,協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關(guān)系。

  7、規(guī)劃訪銷路線,實(shí)行循環(huán)訪銷,終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時(shí),每天必須安排2個(gè)小時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶。

  8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作,例如:處理質(zhì)量事故,調(diào)查違規(guī)行為等。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)6

  1、以電話銷售的營(yíng)銷模式為主,利用各種網(wǎng)上,網(wǎng)下渠道尋找網(wǎng)絡(luò)招聘需求客戶,完成工作業(yè)績(jī)指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)工作,老客戶的維護(hù)以及網(wǎng)站其他業(yè)務(wù)的推廣;

  3、針對(duì)企業(yè)的招聘需求,為其提供合理有效的`招聘方案,全面滿足客戶要求;

  4、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;

  5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售,跟蹤,開(kāi)發(fā)。

  2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)合同簽訂。

  3、負(fù)責(zé)貨款的回收。

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和反饋。

  5、及時(shí)準(zhǔn)確地反饋市場(chǎng)的投訴和建議。

  6、根據(jù)客戶的要求,清晰完整地向生產(chǎn)部提供客戶的'訂貨,質(zhì)量和發(fā)貨信息。

  7、完成部門經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)8

  1、參與制訂團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃、各項(xiàng)商務(wù)談判,簽訂、執(zhí)行銷售合同,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  2、開(kāi)發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域市場(chǎng)渠道銷售資源(經(jīng)銷商與代理商)和終端客戶資源;

  3、負(fù)責(zé)收集和分析所轄區(qū)域市場(chǎng)需求信息和代理商資源;

  4、協(xié)調(diào)各類客戶資源,配合市場(chǎng)部開(kāi)展展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議與產(chǎn)品上市推廣活動(dòng);參與政府部門組織項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng);

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)9

  1、通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等媒介聯(lián)系客戶,并以拜訪的方式進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā),產(chǎn)品銷售,完成公司下達(dá)的`銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)向目標(biāo)客戶介紹產(chǎn)品知識(shí),推廣促銷活動(dòng),進(jìn)行銷售談判等新客戶開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作,簽訂訂單,回收相關(guān)服務(wù)款項(xiàng);

  3、收集客戶信息,建立和維護(hù)客戶檔案;

  4、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展,提升客戶客戶滿意度和客戶價(jià)值。

  5、拓展、開(kāi)發(fā)新客戶,銷售公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,完成預(yù)期的業(yè)績(jī)目標(biāo)!

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)10

  1:依據(jù)公司下達(dá)的銷售、匯款任務(wù),制定本人的年銷售、匯款計(jì)劃,月銷售、匯款計(jì)劃,周銷售、匯款計(jì)劃,新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,月客戶拜訪計(jì)劃;

  2:全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格,熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說(shuō)明。有能力制作各種標(biāo)書(shū),報(bào)價(jià),設(shè)備選型等工作;

  3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔;

  4:廣泛收集市場(chǎng)信息,不斷挖掘潛在客戶;

  5:定期拜訪現(xiàn)有客戶,并匯集下列資料;

  ·產(chǎn)品品質(zhì)的反映;

  ·價(jià)格的'反映;

  ·產(chǎn)品及配件的使用量;

  ·客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的反映及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況; ·有關(guān)同行業(yè)動(dòng)態(tài);

  ·新產(chǎn)品調(diào)查;

  ·客戶的信用狀況。

  6:及時(shí)處理客戶反饋的各種情況、并及時(shí)通報(bào)公司;

  7:按合同規(guī)定及時(shí)回收貨款:

  ·收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回公司;

  ·不得以任何理由挪用貨款;

  ·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金;

  8:督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn);

  9:客戶退貨的處理;

  10:建立客戶檔案,整理各項(xiàng)銷售資料。

  11:根據(jù)客戶檔案,整理各項(xiàng)銷售資料;

  12:銷售人員每天必須做好工作日志,反映出一天的工作內(nèi)容及情況,按要求填寫(xiě)《客戶拜訪表》應(yīng)于次日外出工作前呈交主管。無(wú)理由未填者每人20元罰款;

  13:嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格,不得任意變更售價(jià)。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)11

  1、負(fù)責(zé)公司葡萄酒產(chǎn)品的銷售及推廣;根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

  2、積極開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展和維護(hù)新的客戶;增加產(chǎn)品銷售范圍;

  3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;制定銷售計(jì)劃和銷售策略;

  4、做好拜訪行程計(jì)劃;跟進(jìn)客戶的.用酒情況;

  5、積極完成上級(jí)交代的任務(wù),配合公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展日常工作。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)12

  一、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

  二、搜集與尋找潛在客戶,開(kāi)發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

  三、制定自己的銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶,保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)的.良性更新。

  四、熟悉產(chǎn)品知識(shí),保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象

  五、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧,通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪,說(shuō)服客戶接受公司產(chǎn)品

  六、負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶分析,及時(shí)掌握客戶現(xiàn)狀及未來(lái)動(dòng)向,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn)。

  七、下班后做好每天工作情況報(bào)告和完成相關(guān)銷售報(bào)表,及時(shí)匯報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),參加公司召開(kāi)的各種銷售會(huì)議和培訓(xùn)。

  八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。

  九、與客戶建立良好合作關(guān)系,維護(hù)企業(yè)形象,積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

  十、接待來(lái)訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

  十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽(yù)度和客戶滿意度。

  十二、嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守職業(yè)道德,嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。

  十三、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)13

  1、性格外向,具有較強(qiáng)的`溝通能力和交際技巧。

  2、從事過(guò)銷售行業(yè),具有銷售經(jīng)驗(yàn),具有1-2年葡萄酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)更佳。

  3、踏實(shí)肯干,積極樂(lè)觀,能完成銷售目標(biāo)。

  4、熱愛(ài)銷售行業(yè),擅長(zhǎng)通過(guò)各種服務(wù)途徑尤其是需要外跑開(kāi)拓市場(chǎng),做好客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作。

  5、負(fù)責(zé)公司葡萄酒產(chǎn)品的銷售與推廣,極力維護(hù)公司及產(chǎn)品的形象,責(zé)任心強(qiáng)。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)14

  1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話途徑尋找開(kāi)發(fā)全國(guó)水果商家客戶;

  2、負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶,提高客戶的訂貨次數(shù)及訂貨數(shù)量;

  3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息,推廣公司的品牌及開(kāi)拓市場(chǎng)渠道;

  4、了解同行的產(chǎn)品行情,協(xié)同經(jīng)理制定更有效的'戰(zhàn)略計(jì)劃。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)15

  一、

  崗位名稱:外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員

  直接上級(jí):外貿(mào)主管

  定員標(biāo)準(zhǔn):3人

  二、崗位職責(zé)

  概述:

  主要負(fù)責(zé)聯(lián)系國(guó)外客戶,簽訂合同。

  (二)工作職責(zé)

  1、配合公司的所需,及時(shí)作好翻譯工作

  2、熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品有所掌握,并能獨(dú)立分析其尺寸及結(jié)構(gòu)和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)

  3、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,找出不同產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)的區(qū)別

  4、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶,對(duì)外貿(mào)流程了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)

  5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶的疑問(wèn),并努力下單

  6、生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨,做到質(zhì)量保證

  7、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等,并獨(dú)立聯(lián)系貨代,將貨物安全送入倉(cāng)庫(kù)

  8、及時(shí)通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況

  9、妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔

  10、退稅核銷要及時(shí),將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理

  11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)

  12、注意提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語(yǔ)和業(yè)務(wù)能力

  13、在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問(wèn)候,及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

  14、處理好與各部門的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)

  15、協(xié)助外貿(mào)主管,參與對(duì)外談判

  16、根據(jù)外貿(mào)市場(chǎng)的變化,適時(shí)地對(duì)設(shè)計(jì)部開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提出合理化建議。

  三、工作內(nèi)容

  1、及時(shí)安排好打樣。

  要按客戶的要求,書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期。打樣單應(yīng)由主管簽字后,方能遞交工廠安排打樣,如涉及新開(kāi)模具,應(yīng)請(qǐng)示主管;打樣需新購(gòu)原料或輔料,應(yīng)書(shū)面通知采購(gòu)部購(gòu)買。樣品完成后,應(yīng)仔細(xì)審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付,需請(qǐng)示經(jīng)理,由經(jīng)理決定。總的原則是:樣品收費(fèi),運(yùn)費(fèi)到付。

  2、嚴(yán)格把握“報(bào)價(jià)單”,精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。

  報(bào)價(jià)單(成本核算單)原則上是由工廠核算的。業(yè)務(wù)員在向工廠索取報(bào)價(jià)單(成本核算單)時(shí),應(yīng)拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報(bào)價(jià)單(成本核算單)后,業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤,如發(fā)現(xiàn)材料使用錯(cuò)誤或者材料價(jià)格使用錯(cuò)誤以及尺寸有偏差等,應(yīng)立即通知工廠,要求工廠立即改正錯(cuò)誤。

  當(dāng)遇到工廠未能及時(shí)提供報(bào)價(jià)單(成本核算單),客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手,收集相應(yīng)的報(bào)價(jià)單(和以前的類似報(bào)價(jià)比較)數(shù)據(jù),自己制作出準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)單。

  業(yè)務(wù)員一定要將報(bào)價(jià)單中利潤(rùn)和銷售利潤(rùn)率的情況記錄下來(lái),供日后參考。

  美金賣價(jià)確定后,原則上必須經(jīng)經(jīng)理審核后,方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的,業(yè)務(wù)員必須把事情的來(lái)龍去脈向主管匯報(bào)清楚,由經(jīng)理決定如何操作。

  3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系,促使客戶及早下訂單。

  樣品寄給客戶之后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,確認(rèn)客戶樣品收到后,應(yīng)立即發(fā)信給客戶,非常客氣地詢問(wèn)客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià),詢問(wèn)客戶是否有下訂單的可能。

  4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。

  客戶下訂單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出公司內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系清單或者廠內(nèi)合同,并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后,業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情,全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析,圍繞“數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期”四個(gè)要素,與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與車間溝通),如有客戶交待不清的,應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶

  書(shū)面確認(rèn)。客戶確認(rèn)后,立即填寫(xiě)廠內(nèi)合同并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到廠內(nèi)合同下發(fā),

  整個(gè)過(guò)程的時(shí)間,能半小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決,能1小時(shí)解決的,堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決,以此類推。整個(gè)過(guò)程,最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,則無(wú)條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的,此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事:第一,盡快聯(lián)系客戶,催促客戶盡快書(shū)面回復(fù);第二,口頭匯報(bào)主管,講明情況,如主管提出新的建議的,立即按主管要求去做。

  廠內(nèi)合同的填寫(xiě)應(yīng)全部反映出客戶訂單的所有內(nèi)容及要求,以便車間的準(zhǔn)確貫徹和執(zhí)行。廠內(nèi)合同中應(yīng)絕對(duì)杜絕模糊語(yǔ)言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。

  在廠內(nèi)合同的右下角,業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯(cuò),也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

  當(dāng)然,訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發(fā)訂單,讓技術(shù)部先計(jì)算用料,但要書(shū)面通知采購(gòu)部:“所有物料采購(gòu)等通知”。

  5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時(shí)地告訴包裝部門,以保證包裝物品的及時(shí)到位。

  6、與技術(shù)部、采購(gòu)部和生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人全程保持溝通,了解訂單的算料、物料采購(gòu)、生產(chǎn)安排、實(shí)際生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經(jīng)理詢問(wèn)有關(guān)這些情況,業(yè)務(wù)員必須能對(duì)答如流,絕對(duì)要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的言語(yǔ)。

  7、會(huì)同技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗(yàn)人員,作好詳細(xì)的書(shū)面驗(yàn)貨記錄。

  技術(shù)人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗(yàn)人員隨時(shí)檢查成品質(zhì)量情況,作好詳細(xì)的書(shū)面驗(yàn)貨記錄。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問(wèn)題,應(yīng)立即匯報(bào)外貿(mào)主管,并立即通知生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人,以便在第一時(shí)間采取措施。反映質(zhì)量問(wèn)題時(shí),應(yīng)隨機(jī)抽樣,列出數(shù)據(jù),顯示質(zhì)量問(wèn)題的百分比,養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說(shuō)話的`良好習(xí)慣。既不能以偏概全、小題大做,更不能視而不見(jiàn)、無(wú)所作為。

  8、業(yè)務(wù)員在驗(yàn)貨時(shí),同時(shí)應(yīng)對(duì)訂單的所有貨號(hào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照,并存入電腦檔案。

  9、提早與生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人溝通,預(yù)先安排好大貨的出貨計(jì)劃。

  負(fù)責(zé)人溝通出貨計(jì)劃確認(rèn)后,先與客戶確認(rèn),客戶確認(rèn)后,立即準(zhǔn)備好所有出貨資料,并在第一時(shí)間訂好艙位或航班。所有拖箱時(shí)間或送貨日期確認(rèn)后,應(yīng)立即發(fā)出書(shū)面“出貨通知”。“出貨通知”的發(fā)放范圍應(yīng)明確書(shū)寫(xiě)清楚。

  10、做好貨款的回收。

  如果是信用證付款,要在發(fā)貨之前將信用證上所要求的所有單據(jù)準(zhǔn)備齊全,并確保無(wú)誤,以避免銀行審核過(guò)程中發(fā)現(xiàn)任何不符點(diǎn),而造成貨款回收的延誤,如因業(yè)務(wù)員繕制單據(jù)出現(xiàn)任何

  紕漏而導(dǎo)致貨款無(wú)法回收,業(yè)務(wù)員將承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

  11、按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的要求,月底之前及時(shí)將本月發(fā)貨的每批貨物的相應(yīng)單據(jù)包括提單復(fù)印件、報(bào)關(guān)單復(fù)印件、場(chǎng)站收據(jù)、訂單合同、裝箱單以及稅務(wù)局出口產(chǎn)品專用發(fā)票提交到財(cái)務(wù)部門。以便財(cái)務(wù)部門及時(shí)辦理核銷及退稅。

  12、完成主管交辦的其他事項(xiàng)。

  四、崗位權(quán)限

  1、產(chǎn)品定價(jià)權(quán)(范圍內(nèi))

  2、所跟進(jìn)客戶銷售策略制定及建議權(quán)

  3、申訴權(quán)

  五、應(yīng)負(fù)責(zé)任

  1、對(duì)公司銷售任務(wù)的完成負(fù)責(zé)

  2、對(duì)銷售貨款回籠負(fù)責(zé)

  3、對(duì)應(yīng)有的各種統(tǒng)計(jì)資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負(fù)責(zé)

  六、勞動(dòng)條件和環(huán)境工作場(chǎng)所

  辦公室

  環(huán)境狀況:基本舒適。

  臺(tái)式電腦:1臺(tái)

  固定電話:1臺(tái)

  七、資歷

  1、工作經(jīng)驗(yàn):從事相關(guān)外貿(mào)工作1年以上。

  2、學(xué)歷要求:營(yíng)銷類,國(guó)際貿(mào)易類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,具有較好的英語(yǔ)水平和口語(yǔ)能力,有一定的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn),掌握一定的銷售理論。

  八、身體條件及心理品質(zhì)

  身體條件及心理品質(zhì)身體健康,為人處事正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信,有高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

  九、崗位要求:

  能力要求:

  1、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)、政府推介、平面媒體等渠道收集業(yè)務(wù)和客戶相關(guān)信息,做好信息收集、整理和分析工作;

  2、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)、政府推介、平面媒體等渠道開(kāi)發(fā)客戶資源;

  3、能根據(jù)各種展會(huì)要求和外貿(mào)主管的策劃方案布展,做好參展過(guò)程的各種協(xié)調(diào)工作;

  4、能根據(jù)外貿(mào)經(jīng)理的要求就外貿(mào)合同各個(gè)條款與客戶交流磋商;

  5、能起草完整正確的外貿(mào)合同,并能落實(shí)合同的簽訂事宜;

  6、能與供貨商或生產(chǎn)部門及時(shí)溝通,跟進(jìn)外貿(mào)合同的進(jìn)度,落實(shí)合同履行的各個(gè)環(huán)節(jié)。

  (二)知識(shí)要求:

  1、熟練掌握國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本流程;

  2、熟練掌握有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的法律法規(guī)、國(guó)際慣例和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

  3、熟練掌握交易商品的相關(guān)知識(shí);

  4、熟練掌握外貿(mào)英語(yǔ)函電基本知識(shí);

  5、熟練掌握外貿(mào)單證和國(guó)際結(jié)算基本知識(shí);

  6、熟練掌握參加展會(huì)基本知識(shí);

  7、熟練掌握運(yùn)輸和運(yùn)輸保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí);

  8、熟練掌握?qǐng)?bào)檢和報(bào)關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。

  (三)素養(yǎng)要求:

  1、具有熟練的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)能力;

  2、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通與談判能力;

  3、具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力,能正確處理企業(yè)內(nèi)外事務(wù);

  4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力,能妥善處理人際交往關(guān)系;

  十、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

  1、銷售目標(biāo)完成率

  2、利潤(rùn)目標(biāo)完成率

  3、新客戶開(kāi)拓指標(biāo)達(dá)成率

  4、客戶信息及市場(chǎng)資訊收集情況

  5、訂單執(zhí)行準(zhǔn)確性

  6、客戶投訴率

  7、培訓(xùn)考核率

  8、有效的時(shí)間管理

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)16

  1、協(xié)助經(jīng)理完成公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售工作;

  2、實(shí)時(shí)把握客戶需求,與客戶保持良好溝通,為客戶提供五星級(jí)服務(wù);

  3、協(xié)助經(jīng)理完成合同條款協(xié)商以及合同簽訂等事宜,并與相關(guān)部門保持溝通以確保產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)出庫(kù);

  4、維護(hù)公司現(xiàn)有客戶,同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道與客戶;

  5、收集客戶對(duì)產(chǎn)品的使用意見(jiàn),及時(shí)反饋給經(jīng)理和技術(shù)部門;

  6、整理客戶開(kāi)票及付款情況,以便于與客戶進(jìn)行溝通協(xié)商;

  7、完成經(jīng)理交辦的.其他任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)17

  1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

  2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的.服務(wù)

  3、對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決

  4、填寫(xiě)有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

  5、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈(zèng)錢物上交公司,遵守國(guó)家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪

  6、對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理

  7、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道

  8、完成營(yíng)銷部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)18

  1、主管上級(jí)劃分好的區(qū)域、縣份并按月、季、年完成本區(qū)域銷售目標(biāo)

  2、作好客情關(guān)系,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù),協(xié)助其他區(qū)域開(kāi)發(fā)工作。

  3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究,建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

  4、銷售的.預(yù)測(cè)。

  5、收集并提供市場(chǎng)情報(bào)。

  6、做好新產(chǎn)品的推廣和不斷開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的工作及產(chǎn)品的陳列。

  7、做好本區(qū)域每天、每月、每年的貨款的回籠工作。

  8、處理好本區(qū)域的客戶投訴。

  9、聽(tīng)從上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,不能擅自做主。

  10、對(duì)違背上級(jí)決議所造成的后果負(fù)責(zé)。

  11、對(duì)由于自己決策執(zhí)行失誤,造成不達(dá)目標(biāo)或經(jīng)濟(jì)下降負(fù)責(zé)。

  12、對(duì)未完成月份和季度任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

  13、對(duì)本公司信譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p毀負(fù)責(zé)。

  14、對(duì)公司機(jī)密泄露事件負(fù)責(zé)。

  15、對(duì)事前未做充分調(diào)查版本號(hào)行性分析而草率作決定的給公司造成損失負(fù)責(zé)。

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