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渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-10-13 21:44:16 銷售 我要投稿

【熱門】渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)

  在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天,人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多,明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理,科學(xué)的進(jìn)行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

【熱門】渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)

渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、總結(jié)梳理業(yè)務(wù)市場模型,制定市場崗位標(biāo)準(zhǔn)化,為分管校區(qū)提供參考;

  2、負(fù)責(zé)新校區(qū)的啟動(dòng)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)監(jiān)控等工作

  3、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)崗位培訓(xùn)及示范工作,提升分管校區(qū)的`市場工作能力;

  4、支持分校區(qū)市場工作,為小區(qū)提供實(shí)際的問題解決方案;

  5、做好總部運(yùn)營中心外部資源對(duì)接工作;

  6、服從領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

  任職資格:

  1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

  2、三年以上教育行業(yè)市場工作經(jīng)驗(yàn),具備運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、有一定的商務(wù)或招商工作經(jīng)驗(yàn),溝通能力強(qiáng);

  5、具備銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力,有新項(xiàng)目啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  6、邏輯思維能力強(qiáng),能提煉總結(jié)對(duì)應(yīng)工作;

  7、能接受出差。

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  職責(zé)描述:

  1.根據(jù)公司戰(zhàn)略及需求,開發(fā)及維護(hù)客戶渠道,擴(kuò)大銷售的廣度和深度,提升客戶的認(rèn)同度;

  2.負(fù)責(zé)建立、發(fā)展私募基金銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì);

  3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)行對(duì)外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動(dòng);

  4.整合客戶和市場信息、對(duì)基金營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。

  任職要求:

  1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,金融、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財(cái)?shù)刃袠I(yè)工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的`渠道銷售、管理經(jīng)驗(yàn);

  3.熟悉私募基金管理運(yùn)作模式,具有扎實(shí)的金融知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、投融資知識(shí),熟悉基金行業(yè)的法律、法規(guī)和其他相關(guān)政策;

  4.具備較強(qiáng)市場開拓能力,語言文字表達(dá)能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會(huì)資源;

  5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)3

  1、專科以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

  2、具備2年以上獨(dú)立銷售開拓經(jīng)驗(yàn)

  3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的.能力,反應(yīng)靈敏,表達(dá)能力強(qiáng)有良好的溝通技巧和組織

  4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、責(zé)任心強(qiáng)

  5、熟悉暖通行業(yè)為佳,有同行工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績突出的優(yōu)先考慮

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  職責(zé):

  1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo);

  2、對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核,監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計(jì)劃;

  3、配合本部門制定年度銷售預(yù)算,進(jìn)行管理,在預(yù)算框架內(nèi)開展工作;

  4、配合市場部完成年度市場活動(dòng)計(jì)劃;

  5、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干,負(fù)責(zé)部門銷售人員的.相關(guān)培訓(xùn),做好團(tuán)隊(duì)育人、留人相關(guān)工作,建立團(tuán)結(jié)、高效的銷售團(tuán)隊(duì);

  任職資格:

  1、生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2、對(duì)不同行業(yè)客戶特點(diǎn)有深刻理解,有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

  3、有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  4、優(yōu)秀的銷售管理能力,擅長激發(fā)下屬斗志和激情;

  5、能適應(yīng)出差;

  6、為人踏實(shí)、努力、誠信、敬業(yè)。

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  崗位職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)開發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷渠道,建立維護(hù)與銀行、券商、第三方財(cái)富管理公司等金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系;

  2.完成公司下達(dá)的渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的任務(wù),通過對(duì)渠道的尋找與開拓,達(dá)成公司渠道業(yè)務(wù)指標(biāo),根據(jù)公司基金產(chǎn)品規(guī)劃、制定渠道銷售策略;

  3.負(fù)責(zé)公司的金融產(chǎn)品在各大金融機(jī)構(gòu)的推廣與宣傳,準(zhǔn)備基金產(chǎn)品營銷資料,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品路演;

  4.配合基金營銷渠道相關(guān)合同的簽署;

  5.負(fù)責(zé)制定渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的計(jì)劃;

  6.負(fù)責(zé)收集并統(tǒng)計(jì)金融市場信息和客戶建議,并及時(shí)整理信息,為公司提供合理的'建議;

  7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

  任職要求:

  1.本科及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬至大專,具有3年以上金融產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有一定的機(jī)構(gòu)渠道資源、高端客戶資源和廣泛的社會(huì)關(guān)系;

  2.了解證券、保險(xiǎn)、投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相關(guān)操作,具有同行業(yè)或銀行、證券、保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3.具備較好的語言表達(dá)能力、溝通能力、邏輯思維能力、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)意識(shí),具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判能力;

  4.高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態(tài)度積極樂觀;

  5.有渠道客戶資源優(yōu)先。

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  職責(zé)

  1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

  3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

  4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

  5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

  6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng),推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

  任職資格

  1、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績優(yōu)秀;

  2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,男女不限。

  3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

  4、能承擔(dān)較大壓力。

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  崗位職責(zé):

  1、24-28周歲大專或本科,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)

  2、環(huán)保、水文、測繪類儀器設(shè)備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗(yàn)

  3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  4、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子、營銷也可;

  5、較好的'形象、談吐、文字功底;

  任職要求:

  1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;

  2、對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務(wù)有心得;

  3、了解當(dāng)?shù)馗偁幮畔、制定?dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案;

  4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績

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  職責(zé):

  1、開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道,例如有高凈值客戶資源的獨(dú)立理財(cái)師、三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機(jī)構(gòu)等;

  2、支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險(xiǎn)、海外投資、移民);

  3、配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團(tuán)隊(duì),對(duì)合作渠道進(jìn)行跟蹤,提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù),客情跟蹤;

  4、不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和銷售水平,使之適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

  任職要求:

  1、在三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能高效完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績,有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;

  2、海外理財(cái)產(chǎn)品有扎實(shí)的.知識(shí)體系和銷售能力;

  3、具有同行業(yè)渠道資源(個(gè)人/機(jī)構(gòu))及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力。

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  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司運(yùn)營管理總體發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),完成公司下達(dá)的產(chǎn)品發(fā)行任務(wù)指標(biāo);

  2、建立、維護(hù)、開發(fā)各類金融產(chǎn)品發(fā)行渠道,與各類金融機(jī)構(gòu)建立廣泛良好的合作關(guān)系;

  3、與合作方進(jìn)行及時(shí)、有效的溝通和服務(wù),確保公司金融產(chǎn)品順暢、高效的發(fā)行;

  4、進(jìn)行市場調(diào)研,收集金融政策、行業(yè)政策出具相關(guān)分析報(bào)告,掌握產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài),清楚客戶需求,及時(shí)調(diào)整營銷方法;

  5、為公司提供建設(shè)性意見,完善公司產(chǎn)品線,提高服務(wù)流程;

  6、建立、完善營銷信息系統(tǒng),包括客戶資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)政策等內(nèi)容。

  7、根據(jù)能力和業(yè)績,可以晉升為發(fā)行總監(jiān);

  任職要求:

  1、豐富的`金融產(chǎn)品銷售渠道或高凈值客戶資源;

  2、能以積極主動(dòng)的處事態(tài)度承擔(dān)工作職責(zé);

  3、虛心好學(xué)、有上進(jìn)心、善于思考總結(jié);

  4、有較強(qiáng)的自我管理意識(shí)及獨(dú)立開展工作的能力;

  5、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力好、思維系統(tǒng)敏捷、很好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  6、已取得基金從業(yè)資格(如無,則試用期內(nèi)必須通過相關(guān)考試取得資格證書)。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域內(nèi)市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成師悅未來校園系列產(chǎn)品銷售計(jì)劃;

  2、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展代理商,按時(shí)完成公司安排的拜訪任務(wù),每天及時(shí)向公司匯報(bào)拜訪客戶工作情況;

  3、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格,對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總,定期向公司提供工作匯報(bào);

  4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,為客戶提供服務(wù);

  5、建立銷售團(tuán)隊(duì)并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù);

  6、與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等

  7、做好標(biāo)書的準(zhǔn)備、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作;

  8、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作

  9、做好對(duì)合作伙伴的`技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作;

  10、對(duì)行業(yè)、用戶需求、競爭對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告,為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。

  11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  任職資格:

  1、大專及以上,市場營銷、電子類、信息類相關(guān)專業(yè);

  2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  3、熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品代理商、經(jīng)銷商,有教育系統(tǒng)相關(guān)資源者優(yōu)先;

  4、可獨(dú)立開發(fā)客戶(限上海地區(qū));

  5、積極向上、責(zé)任心強(qiáng),對(duì)銷售工作有極大的熱情;

  6、有K12教育裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)幾個(gè)省市區(qū)域內(nèi)開拓市場,開發(fā)新客戶,進(jìn)行預(yù)約拜訪或陌生拜訪,尋找潛在客戶并與客戶建立合作關(guān)系;

  2、維護(hù)老客戶,同時(shí)保持與老客戶的良好關(guān)系,及時(shí)了解客戶需求動(dòng)向,做好相應(yīng)的服務(wù);

  3、對(duì)市場進(jìn)行分析,并協(xié)助管理層做出適合市場需求的季度和月銷售計(jì)劃,拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系,跟蹤銷售情況,完成預(yù)計(jì)銷售目標(biāo);

  4、主要針對(duì)工程商客戶和渠道客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售及項(xiàng)目招投標(biāo)方案制定;

  5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他事務(wù)。

  任職要求:

  3~5年銷售工作經(jīng)驗(yàn),有公共廣播行業(yè)、會(huì)議音響產(chǎn)品、監(jiān)控、對(duì)講設(shè)備、安防產(chǎn)品等弱電產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,了解本行業(yè)市場情況,對(duì)行業(yè)各類競爭產(chǎn)品、技術(shù)非常熟悉,對(duì)市場有非常強(qiáng)的分析、判斷能力、把控能力,溝通能力強(qiáng),銷售管理人員儲(chǔ)備。

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  職責(zé):

  1、根據(jù)公司渠道銷售計(jì)劃與目標(biāo),利用公司提供的平臺(tái)和渠道,進(jìn)行新客戶開發(fā)、商務(wù)合作洽談;

  2、通過有效高質(zhì)量溝通,持續(xù)深度挖掘客戶或準(zhǔn)客戶的需求,及時(shí)發(fā)現(xiàn)新合作商機(jī),通過公司的產(chǎn)品或服務(wù),滿足客戶需求,務(wù)求達(dá)成合作,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo);

  3、根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的要求,與新老客戶保持緊密聯(lián)絡(luò),務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長期合作關(guān);

  4、定期制定有關(guān)銷售和客戶關(guān)系維護(hù)工作的計(jì)劃,并將執(zhí)行過程中存在的問題向上級(jí)及時(shí)反饋、提交建議,定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報(bào);

  5、根據(jù)公司客戶關(guān)系管理的`要求,定期提交客戶的完整資料,并對(duì)客戶資料、合作細(xì)節(jié)及相關(guān)各類文檔履行保密義務(wù);

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

  2、1年以上銷售崗工作經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、完成部門下達(dá)的區(qū)域市場月度或年度銷售任務(wù);

  4、市場信息的收集并提出應(yīng)對(duì)方案任職資格:

  5、具備較強(qiáng)的商務(wù)技巧,人際關(guān)系處理能力;

  6、專業(yè)不限,對(duì)銷售崗的壓力和挑戰(zhàn)有一定的理解和應(yīng)對(duì)能力;

  7、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,有兩年以上一線市場銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力,能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;

  9、熱愛銷售工作,有強(qiáng)烈成功欲望和事業(yè)心,有挑戰(zhàn)“不可能”的信心和毅力;

  10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

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  1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò),使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長;

  2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo),與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃,并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成;

  3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表,并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理;

  4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突,通過合理的市場分區(qū)和市場支持,維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r(jià)格的穩(wěn)定性;

  5.保證公司與渠道商的共同利益,實(shí)現(xiàn)雙贏策略;

  6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動(dòng)態(tài)信息,并對(duì)此的'利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助;

  7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋,并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé);

  8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理,保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

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  任職要求

  1、負(fù)責(zé)開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道,促進(jìn)公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系,從而推進(jìn)各樓盤項(xiàng)目的銷售進(jìn)展;

  2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系,隨時(shí)了解客戶狀態(tài)、需求,幫助渠道收集客戶信息,開拓客戶資源;

  3、與案場人員進(jìn)行工作對(duì)接,完成客戶資料的報(bào)備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;

  4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)

  5、熟悉渠道拓展、門店宣講,具有良好的營銷業(yè)績

  6、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策,確保渠道工作順利開展;

  7、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)和較強(qiáng)的'敬業(yè)精神,有較好的抗壓能力;

  8、具備良好的溝通、人際交往和維護(hù)客戶關(guān)系的能力;

  9、有敏銳的市場洞察力和分析能力,有優(yōu)質(zhì)的大客戶及渠道開拓維護(hù)能力

  崗位要求

  1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

  2、有客戶資源、有渠道開拓能力

  3、有團(tuán)隊(duì)管理能力

  4、對(duì)一二線地產(chǎn)市場有一定的了解

  市場銷售渠道經(jīng)理崗位

渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)15

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司品牌發(fā)展策略與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)和維護(hù)合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系;

  2、市場的計(jì)劃制定及進(jìn)度的把控,定期反饋?zhàn)钚滦畔?

  3、負(fù)責(zé)整個(gè)教育形式及市場情況的調(diào)研工作,市場資源互換和開拓;

  4、獨(dú)立完成渠道合作的開拓與活動(dòng)的組織(如大中專院校、社區(qū)等合作渠道);

  5、活動(dòng)策劃方案的`擬定與實(shí)施,保證活動(dòng)的效果與安全;

  6、協(xié)助銷售人員進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化,完成公司市場招生的業(yè)績指標(biāo)。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,至少3年市場或渠道工作經(jīng)驗(yàn),有體育、教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、有良好的時(shí)間管理能力,具備良好的職業(yè)素養(yǎng);

  3、具有企業(yè)管理和市場推廣拓展經(jīng)驗(yàn);

  4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)能力。

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