国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2024-08-03 04:19:30 服裝/紡織/皮革 我要投稿

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)匯編15篇

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?下面是小編為大家整理的服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)匯編15篇

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)1

  通過(guò)這時(shí)間的學(xué)習(xí),我對(duì)服裝銷(xiāo)售的一些基本知識(shí)有了一定的了解,同時(shí),我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。現(xiàn)對(duì)20xx年銷(xiāo)售心得總結(jié)如下:

  1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中:銷(xiāo)售技巧及其重要,在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,比如:有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴,我們就會(huì)給他說(shuō)明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的'距離,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺(jué),讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴;

  2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),功能,質(zhì)量,價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”,最終銷(xiāo)售成功。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚,內(nèi)容易懂,服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間在逐成展開(kāi));

  3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極,大家都為同一個(gè)目標(biāo),但做得不足的地方也還有很多,比如銷(xiāo)售,陳列等等都還有待提高。

  20xx年是承上啟下的一年,我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),為20xx年的工作做鋪墊。

  20xx年計(jì)劃

  新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè),20xx年度計(jì)劃如下:

  1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對(duì)我信任,才能推其品牌;

  2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

  3:服務(wù):現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升;

  4:心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時(shí)的把事情解決好,隨時(shí)給員工傳遞正能量;

  5:對(duì)新老VIP的維護(hù):這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好;

  6:加強(qiáng)自我和員工的銷(xiāo)售能力,加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度;

  7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力;

  8:晨會(huì)的堅(jiān)持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議,更重要是激勵(lì)員工的士氣;

  在20xx年,我們將不斷的學(xué)習(xí),不斷總結(jié),增強(qiáng)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),新的一年,新的希望,新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動(dòng)力,爭(zhēng)取在20xx年中突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)2

  時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,回首20xx年這一個(gè)年頭,可以跟自己稍微安心的說(shuō)句,這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多,讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年.

  20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個(gè)大家庭,負(fù)責(zé)matalan的跟單,雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,毅然還是有種好奇和忐忑,帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,開(kāi)始了這一年的生活.

  今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅.如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,是闖三關(guān).

  第一關(guān),批量大貨關(guān).

  作為一個(gè)普普通通的merchandiser,首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠,保證大貨交期.

  還記得客人在20xx年4月8號(hào)下了一大批訂單,有幾百個(gè)之多,因?yàn)槭浅鮼?lái)咋到,很多東西都是不懂,一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎,每個(gè)訂單的數(shù)量相對(duì)較小,導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單)如果說(shuō)一個(gè)新手,在沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌,那是騙人的,當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心同樣壓力很大,再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)間內(nèi)完成,很多東西也只是了解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎樣安全度過(guò)大貨高峰期這個(gè)艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)team每一個(gè)人的面前,帶著一顆惶恐的心開(kāi)始了摸索之路.

  很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo),后來(lái)直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來(lái)更是緩解了壓力.

  跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通,跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流,心里面逐漸踏實(shí)了許多.使自己能夠靜下心來(lái)思考手里面的單子,曾經(jīng)跟老同學(xué)說(shuō)過(guò)每天像打仗一樣,都要闖很多關(guān),每次眼瞅著就要闖不過(guò)去了,為了船期跟工廠糾紛過(guò),甚至因?yàn)檎也坏絠ts的測(cè)試負(fù)責(zé)人而憤慨過(guò),因?yàn)檫M(jìn)倉(cāng)的事情去倉(cāng)庫(kù)搬過(guò)貨…也就是經(jīng)歷了許多,讓自己明白了一點(diǎn):無(wú)論什么問(wèn)題,學(xué)會(huì)追根溯源,無(wú)論什么問(wèn)題,多留一個(gè)心眼,小到工廠寄一個(gè)大貨樣,并不是你發(fā)了郵件,打了電話(huà)就ok了,中間有可能工廠的人忘記了,導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)寄大貨樣等等.

  闖過(guò)了大貨這一關(guān)讓我對(duì)一句話(huà)有了更深的理解:無(wú)事時(shí)如有事般提防,方可消意外之變;有事時(shí)如無(wú)事般鎮(zhèn)定,才能解局中之危.

  第二關(guān):處理危機(jī)能力

  如果是僅僅的接到訂單,安排給工廠,然后出貨,那么外貿(mào)每天也就沒(méi)有什么故事發(fā)生了.

  一次qa驗(yàn)貨到工廠驗(yàn)貨,下周一要進(jìn)倉(cāng)了,結(jié)果工廠說(shuō)沒(méi)訂衣架,等給工廠從別的工廠掉來(lái)衣架,qa驗(yàn)出貼紙工廠弄丟,工廠在沒(méi)通知的.情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商),發(fā)現(xiàn)后,第一時(shí)間給工廠訂,將本來(lái)需要十五天的時(shí)間跟香港多次溝通縮短到五天.

  這讓自己認(rèn)識(shí)到了平時(shí)在跟工廠溝通的過(guò)程中,要事先通過(guò)郵件,電話(huà)等方式跟他們溝通,不能過(guò)于相信工廠,更不能拖延,從而避免一些不必要的事情發(fā)生.

  第三關(guān),宏觀把握問(wèn)題的能力.

  最后要說(shuō)的是,通過(guò)近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情,從開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,到接到訂單跟工廠核對(duì),送測(cè),提交產(chǎn)前樣,大貨樣,到訂艙等等,這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個(gè)總體的框架,一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好.

  最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力,努力讓自己的工作做得更好.

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)3

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是

  1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

  2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  總之,通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響,加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

  二、明確客戶(hù)需求,主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

  工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力,考慮并補(bǔ)充完善。

  例如:

  1、今年九月份,河南省潤(rùn)封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料,當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束,生產(chǎn)線(xiàn)還在石家莊沒(méi)回遷,由于工期急對(duì)方要料急迫,自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線(xiàn)及時(shí)溝通,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又使生產(chǎn)線(xiàn)安排了進(jìn)貨,在生產(chǎn)線(xiàn)努力配合下,很及時(shí)給客戶(hù)供了貨,受到了客戶(hù)的好評(píng)。

  2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料,自己了解后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料,自己深知,這是個(gè)有潛力的大客戶(hù),多次前去和客戶(hù)進(jìn)行溝通,雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī),但是通過(guò)和客戶(hù)的交往,為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

  三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

  銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。比如:有客戶(hù)投訴901涂料白色差別太大,自己及時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

  五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析

  (一)、市場(chǎng)需求分析

  涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售任務(wù)的加30%,銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場(chǎng),資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的,關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

  (二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

  這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解,涂料生產(chǎn)廠家有二類(lèi):一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等,此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào),有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低,如大連振邗氟碳漆銷(xiāo)售價(jià)格僅為60元/公斤、此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨,石家莊金魚(yú)牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場(chǎng)份額,北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大,很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料,尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。

  六、xx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設(shè)想

  總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的.基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

  (一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如:綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶(hù)比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等,三是在某些區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作,比如上海某貿(mào)易公司。

  (二)、xx年首先要積極追要往年的`欠款,并想辦法將欠款及時(shí)收回,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得公司的支持。

  (三)、xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

  (四)、為積極配合代理銷(xiāo)售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

  (五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  (六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

  (一)、xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

  (二)、xx年應(yīng)在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

  (三)、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

  (四)考慮銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),小包裝費(fèi),資金占用費(fèi),減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。

  (五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。

  希望服裝銷(xiāo)售經(jīng)理年終個(gè)人總結(jié)范文為你送上了點(diǎn)點(diǎn)暖意,希望xx年的你是一個(gè)成功的人,溫暖的人!

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)4

  在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個(gè)季度了.這個(gè)星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中.通過(guò)學(xué)習(xí),我深深感到水晶的博大深厚,深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多.來(lái)水晶后我被分在鞋區(qū),通過(guò)幾天的學(xué)習(xí),我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情況和思想狀況.

  1.現(xiàn)場(chǎng)工作方面

  來(lái)到鞋區(qū),首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí),了解鞋子的分類(lèi),質(zhì)量,價(jià)位,產(chǎn)地以及鞋子的銷(xiāo)售技巧,從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解.其次,在每天的例行工作中,督促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服,戴工卡,留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放,正確書(shū)寫(xiě),檢查銷(xiāo)售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫(xiě),做到的預(yù)防工作.最后,根據(jù)實(shí)際情況,分析各柜組的不足之處,讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn).

  這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,但是銷(xiāo)售無(wú)小事,服務(wù)無(wú)小事,無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了.有本書(shū)寫(xiě)得好:細(xì)節(jié)決定成敗.只有關(guān)注細(xì)節(jié),關(guān)注日常小事,才能保持一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境,才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行,才能保證銷(xiāo)售到更好業(yè)績(jī).

  2.業(yè)務(wù)熟悉方面

  這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多,從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫(xiě),導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù).但我個(gè)人認(rèn)為,學(xué)得雖然不少,但真正能用得到的并不是很多,因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞闆r而定,要做到真正服務(wù)于顧客,服務(wù)于供貨商,并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的.這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度,去體會(huì)水晶理念,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的'學(xué)習(xí),提高自身的素質(zhì),才能成為一名合格的水晶管理人員.

  3.工作中的心得與體會(huì)

  在水晶工作的這幾天,因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外,看到最多的就是處理售后.而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆:顧客在水晶就絕對(duì)是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心,站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客,去處理問(wèn)題,盡量的讓顧客滿(mǎn)意.由于水晶的售后服務(wù)好,也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì),強(qiáng)詞奪理,但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng),而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝.

  我作為一個(gè)新的管理人員,我一定要取其精華,努力學(xué)習(xí),真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念,并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待,爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員,還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo).

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)5

  回顧這一年來(lái)的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

  一、店內(nèi)的日常管理工作。

  作為店鋪的負(fù)責(zé)人,我深深的.認(rèn)識(shí)到,店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場(chǎng)所,是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心,因此:

  首先,理順關(guān)系(處理好我與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系),處理好每日的賬務(wù),每日認(rèn)真檢查貨品,每周對(duì)其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。

  其次,注重店鋪及店員的儀容儀表,對(duì)其嚴(yán)格管理。

  二、本年度業(yè)績(jī)情況

  由于身上責(zé)任較大,而我的學(xué)識(shí)、能力及閱歷都有限,因此,不斷向書(shū)本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、積累,能夠從容的處理日常工作中的各類(lèi)問(wèn)題,完成了公司下達(dá)的總目標(biāo)的81.07%。

  三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)

  首先,存在的問(wèn)題:

  由于我學(xué)識(shí)有限、經(jīng)驗(yàn)尚淺,沒(méi)有很好的處理出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,這是自身問(wèn)題,不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問(wèn)題,店員偶爾上班時(shí)情緒消極而影響銷(xiāo)售。

  其次,需要改進(jìn)的:

  1.在以后的工作中,我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力,不段向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。

  2.認(rèn)真努力完成每次的任務(wù),團(tuán)結(jié)同事,加強(qiáng)店員管理,創(chuàng)造愉快的工作氛圍,提高工作積極性。

  3.應(yīng)在以后的工作中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新,努力完成新目標(biāo)。

  以上就是我對(duì)本年度工作情況的總結(jié),希望在新的一年里取得更好的成績(jī)!

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)6

  十一月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

  現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的'同時(shí),自己的能力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

  服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的容量一直是很大的,消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求。服裝營(yíng)業(yè)員面對(duì)客人時(shí),改如何推銷(xiāo)呢?下面我們來(lái)分析一下服裝營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧:

  在銷(xiāo)售過(guò)程中,服裝營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給客人,并加以說(shuō)明之外,還要向客人推薦服裝,以引起客人的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法

  1、推薦時(shí)要有信心,向客人推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

  2、適合于客人的推薦。對(duì)客人

  提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝。

  3、配合手勢(shì)向客人推薦。

  4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向客人推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

  xx末服裝銷(xiāo)售部年終個(gè)人總結(jié)是不是已經(jīng)幫到你了呢?希望xx年的你得到的祝福!

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)7

  今年“xxxxx”長(zhǎng)假期間,綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心以提高市場(chǎng)的知名度、信譽(yù)度為主要目的,以大力宣傳市場(chǎng)為手段,借“xxxxx”長(zhǎng)假和xxxxx節(jié)換季銷(xiāo)售的旺季,吸引更多的消費(fèi)者,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)。在這次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中,我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作:

  1、美化市場(chǎng)及周邊環(huán)境,創(chuàng)造良好的節(jié)日氛圍

  為迎接xxxxx節(jié),樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象,為顧客創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境,綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心的全體員工,對(duì)轄區(qū)內(nèi)及周邊所有環(huán)境進(jìn)行了清掃,節(jié)日期間懸掛了xxxxx;主要從衛(wèi)生、服務(wù)、市場(chǎng)秩序管理等幾方面開(kāi)展工作,要求社會(huì)保潔節(jié)前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作,要求業(yè)戶(hù)按照市場(chǎng)要求文明經(jīng)營(yíng),禁止與顧客打架斗毆,力爭(zhēng)為顧客創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。

  2、強(qiáng)化管理,注重節(jié)日期間的`安全意識(shí)

  為確保節(jié)日期間市場(chǎng)安全,綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心節(jié)前開(kāi)展了消防隱患安全自查,對(duì)市場(chǎng)的用電、明火、消防設(shè)施等進(jìn)行了全面的檢查,并進(jìn)行整改。對(duì)業(yè)戶(hù)進(jìn)行了消防安全常識(shí)的培訓(xùn),讓業(yè)戶(hù)熟練地掌握了消防安全“xxxxx”、“兩分鐘防范法”、滅火器材位置以及逃生常識(shí)等。并與業(yè)戶(hù)簽訂了“安全協(xié)議”,明確責(zé)任,規(guī)范管理。有效地強(qiáng)化了全員的安全防患意識(shí),確保xxxxx節(jié)期間市場(chǎng)的安全保障工作。

  3、形式多樣,利用形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客

  為營(yíng)造節(jié)日氣氛,做好營(yíng)銷(xiāo)工作,吸引更多的顧客購(gòu)物,綜合區(qū)的大客戶(hù)紛紛推出了一系列活動(dòng):xxxxx商場(chǎng)xxxxx店慶、xxxxx反季促銷(xiāo)、xxxxx鞋城買(mǎi)一送一、xxxxx所有商品滿(mǎn)xxxxx元立減xxxxx元現(xiàn)金及夏裝買(mǎi)一送一、xxxxx全場(chǎng)5折、xxxxx夏裝5折及秋裝5折、正大全場(chǎng)秋款7、8折等。同時(shí),嚴(yán)格按照市場(chǎng)的退換貨承諾規(guī)定,做好各種糾紛的處理和投訴,嚴(yán)格按照工作流程和設(shè)施質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作,做好市場(chǎng)的管理工作。

  4、認(rèn)真匯總,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足

  節(jié)日期間,我們對(duì)三站服裝市場(chǎng)進(jìn)行了客流量的統(tǒng)計(jì)。對(duì)于在這次xxxxx節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足,組織相關(guān)部門(mén)人員經(jīng)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié),以便為今后節(jié)日預(yù)案打下良好的基礎(chǔ)。

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)8

  20xx年就快結(jié)束,新的一年工作又要開(kāi)始了,作為一個(gè)服裝銷(xiāo)售,現(xiàn)將我這一年的工作經(jīng)歷做下總結(jié),以更好地面對(duì)新一年的工作:

  總的來(lái)講,服裝銷(xiāo)售在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中具有不可替代的作用,不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷(xiāo)售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷(xiāo)售技巧。

  首先,服裝銷(xiāo)售除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶(hù),并且還有向客戶(hù)適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)其感興趣的更多服裝。針對(duì)這一點(diǎn)工作,我總結(jié)如下:

  1、推薦服裝時(shí)候要有信心,大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝,銷(xiāo)售就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心,讓客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)生信任感。

  2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶(hù)在挑選服裝時(shí)候出謀劃策,提示相關(guān)細(xì)節(jié),幫助客戶(hù)選擇。

  3、結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合。

  4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類(lèi)型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計(jì),質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說(shuō)。

  5、談話(huà)中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候,語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦。

  6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

  其次,必須注意把工作重點(diǎn)放在銷(xiāo)售技巧上。銷(xiāo)售是有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵在于銷(xiāo)售技巧的掌握。服裝銷(xiāo)售涉及方方面面知識(shí),要對(duì)服裝的功能,質(zhì)量,價(jià)格,時(shí)令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點(diǎn),運(yùn)用銷(xiāo)售技巧完成銷(xiāo)售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

  1、注重思考,了解顧客購(gòu)買(mǎi)服裝的穿著場(chǎng)合,購(gòu)買(mǎi)服裝的目的.與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進(jìn)銷(xiāo)售成功。

  2、言辭簡(jiǎn)潔,字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡(jiǎn)單易懂。不能說(shuō)太過(guò)專(zhuān)業(yè)性的行內(nèi)話(huà),應(yīng)該試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。

  3、具體表現(xiàn),要根據(jù)實(shí)際情況,隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢(xún)時(shí)候耐心傾聽(tīng)、細(xì)心講解。

  以上就是我做服裝銷(xiāo)售這一年的工作總結(jié),在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí),吸取工作經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)自己的工作方法,為公司銷(xiāo)售更加輝煌的績(jī)而奮斗。

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)9

  通過(guò)這一年的工作學(xué)習(xí),我對(duì)服裝銷(xiāo)售的一些基本知識(shí)有了一定的了解,現(xiàn)對(duì)20xx年銷(xiāo)售心得總結(jié)如下:

  1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中:銷(xiāo)售技巧及其重要,在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,比如:有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴,我們就會(huì)給他說(shuō)明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺(jué),讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴;

  2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),功能,質(zhì)量,價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信任”,最終銷(xiāo)售成功;

  3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極,大家都為同一個(gè)目標(biāo),但做得不足的地方也還有很多。

  在這一年中,我獲得的成長(zhǎng)有:

  1、工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

  在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西,都能讓顧客滿(mǎn)意而歸,那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“NO”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

  2、用心鍛煉自己的'銷(xiāo)售基本功

  人生何處不行銷(xiāo),我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),優(yōu)秀的銷(xiāo)售不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,每個(gè)細(xì)微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。

  3、口才方面有了大幅提升

  要做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售就必須要要擁有一流的口才,通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

  4、培養(yǎng)人脈,增加顧客回頭率

  在銷(xiāo)售過(guò)程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴(lài)、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我,充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來(lái)的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識(shí)到這些,工作只是為了工作,從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準(zhǔn)備。

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)10

  在xx服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年多了。每天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí),我深深感到xx的博大深厚,深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)xx后我被分在服飾區(qū),現(xiàn)對(duì)今年工作加以總結(jié)。

  一、現(xiàn)場(chǎng)工作方面

  來(lái)到服飾區(qū),首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí),了解服飾子的分類(lèi),質(zhì)量,價(jià)位,產(chǎn)地以及服飾子的銷(xiāo)售技巧,從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次,在每天的例行工作中,督促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服,戴工卡,留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放,正確書(shū)寫(xiě),檢查銷(xiāo)售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫(xiě),做到最好的預(yù)防工作。最后,根據(jù)實(shí)際情況,分析各柜組的不足之處,讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的`小事,但是銷(xiāo)售無(wú)小事,服務(wù)無(wú)小事,無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好:細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié),關(guān)注日常小事,才能保持一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境,才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行,才能保證銷(xiāo)售到更好業(yè)績(jī)。

  二、業(yè)務(wù)熟悉方面

  在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多,從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫(xiě),導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為,學(xué)得雖然不少,但真正能用得到的并不是很多,因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞闆r而定,要做到真正服務(wù)于顧客,服務(wù)于供貨商,并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度,去體會(huì)xx理念,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的學(xué)習(xí),提高自身的素質(zhì),才能成為一名合格的xx管理人員。

  三、工作中的心得與體會(huì)

  在xx工作的這幾天,因?yàn)榉梾^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外,看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆:顧客在xx就絕對(duì)是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心,站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客,去處理問(wèn)題,盡量的讓顧客滿(mǎn)意。由于xx的售后服務(wù)好,也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì),強(qiáng)詞奪理,但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng),而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。

  我作為一個(gè)新的管理人員,我一定要取其精華,努力學(xué)習(xí),真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念,并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待,爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員,還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo)。

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)11

  自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái),服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提,進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展.

  今年,我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作.商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,合理利用平效,成果非常明顯.特別值得肯定的是,今年的升級(jí)改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大,品牌升級(jí),貨位調(diào)整,店堂改造,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,全體員工團(tuán)結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益.不僅提升了企業(yè)形象,而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升.

  回顧20xx年的工作,可以概括為以下幾大方面:

  一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造,整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理,品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,經(jīng)營(yíng)成果喜人.

  服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn),實(shí)際完成萬(wàn)元,費(fèi)用.

  今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元.取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),我們采取了如下做法:

  1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),不放過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì).

  根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中,我商場(chǎng)都能?chē)@活動(dòng)主題,積極配合,以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷(xiāo)售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷(xiāo)時(shí)段,取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益,日銷(xiāo)超百萬(wàn).配合商廈的活動(dòng),我們做了大量的準(zhǔn)備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷(xiāo)品種,靈活促銷(xiāo),保底扣點(diǎn),力保雙贏.

  2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,合理利用平效,提升經(jīng)營(yíng)品牌.

  品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的專(zhuān)柜有10余家.確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升.

  升級(jí)改造時(shí),馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門(mén)反復(fù)分析研究、精心策劃,擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積,將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓,整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí).男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)枴⒕拍镣酢⒐准{·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng).

  升級(jí)改造后,男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn),平均增長(zhǎng)了2%--3%.租金、管理費(fèi)、人()員工資等增加純利潤(rùn)xx萬(wàn)余元,為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ).

  為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的'需要,在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí),采用末位淘汰制先后淘汰了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè),并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌.順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù),為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ).

  改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專(zhuān)柜,商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元.由于利用空間合理,得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng).

  3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案.

  我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實(shí)施,逐步完善了商場(chǎng)的管理制度.今年升級(jí)改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng).在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷(xiāo)售小高峰.針對(duì)這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間,將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1:30分調(diào)整至12:30.要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象.既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿(mǎn)現(xiàn)象,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī).

  要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé),每天記錄本柜組的銷(xiāo)售情況,月末進(jìn)行匯總,計(jì)算出柜組本月的銷(xiāo)售利潤(rùn)及費(fèi)用情況,做到心中有數(shù),商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù),柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái).做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳,個(gè)個(gè)會(huì)管理.

  4、全方位培養(yǎng)人才,關(guān)心員工生活,增強(qiáng)凝聚力和核心力.

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)12

  在今年我感受到,要做好銷(xiāo)售能使業(yè)績(jī)得到提升,首先需要腳踏實(shí)地的,在店鋪中做銷(xiāo)售榜樣的力量,更應(yīng)該尋找新的方法去推動(dòng)、去實(shí)踐,因?yàn)槌R?guī)的方法不在能引領(lǐng)如今的服裝潮流年代了,只有創(chuàng)新方法才能帶來(lái)我們現(xiàn)在想要業(yè)績(jī),和那些我們想要的收獲,才能使得我們的步伐跟的上時(shí)代不會(huì)被淘汰,如果我們還在墨守陳規(guī),那我們一定會(huì)跟不上別人的腳步,更難以實(shí)現(xiàn)未來(lái)理想。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)頻道為你提供的《服裝銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結(jié)》,僅供大家參考!

  不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入沈陽(yáng)燁禹服飾已有2年時(shí)間,在這2年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),短短的2年,讓我深深的融入到了這個(gè)家庭里,在這里埋下了不可割舍的親情。20xx更是讓我難忘的一年,在這一年中我的人生經(jīng)歷著波濤起伏,正因如此,更讓我自己的人生經(jīng)歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動(dòng)、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)在沈陽(yáng)燁禹服飾這2年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),使我逐漸在人生的道路上漸漸成長(zhǎng)。現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié):

  自20xx年4月開(kāi)始調(diào)入加盟部之后,通過(guò)在日后的工作溝通中,已經(jīng)與區(qū)域加盟客戶(hù)建立了友好、共贏的合作關(guān)系,更加熟記掌握加盟商店鋪情況:店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數(shù)量、人員數(shù)量配備、店鋪薪資情況、客戶(hù)其他經(jīng)營(yíng)狀況。

  根據(jù)公司制定的全年區(qū)域目標(biāo),劃分到每個(gè)月份中,合理下發(fā)到區(qū)域每一個(gè)店鋪,督促店長(zhǎng)分配到個(gè)人與合理分解到日銷(xiāo)售上,根據(jù)店鋪日進(jìn)程分解進(jìn)行跟進(jìn),定期下到店鋪給予銷(xiāo)售技巧上指導(dǎo)與培訓(xùn),更是采用帶教方式一對(duì)一銷(xiāo)售輔導(dǎo),雖然全年區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)沒(méi)有按照計(jì)劃完成,但是通過(guò)我們下店的培訓(xùn)指導(dǎo)、帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氛圍、一對(duì)一銷(xiāo)售輔導(dǎo),使得員工們?cè)阡N(xiāo)售技巧上獲得了進(jìn)一步的提升,也在店鋪中給予了銷(xiāo)售榜樣的肯定。

  在加盟商貨品情況上,每周都根據(jù)商品部貨品分析表,進(jìn)行貨品分析之后,將表格下發(fā)給店鋪,與加盟商或店長(zhǎng)進(jìn)行溝通貨品上存在情況,季前、季中、季末時(shí)都根據(jù)不同情況給予不同建議,進(jìn)行合理性對(duì)貨品清理。

  在每次換季新品到貨時(shí),及時(shí)下到店鋪給予陳列上的指導(dǎo)與調(diào)整,并會(huì)同時(shí)根據(jù)公司的FAB資料,進(jìn)行分解融合現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售情況,進(jìn)行店鋪人員研討培訓(xùn)。

  存在的問(wèn)題及不足店鋪中存在的`問(wèn)題及不足:

  1、店鋪員工與老板之間存在猜忌,不能達(dá)到上下一心或是有效溝通(嚴(yán)重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。

  2、店鋪陳列衛(wèi)生有待提升,不能保持公司要求的陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生干凈整潔性。?店鋪不能每日?qǐng)?zhí)行有效例會(huì),例會(huì)只是在做形式或是在注重商場(chǎng)工作,沒(méi)有能給銷(xiāo)售上帶來(lái)幫助。

  3、店鋪中缺少能帶動(dòng)氣氛的人員,員工之間無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)力,不能使賣(mài)場(chǎng)變得有活力和激情,每天死氣沉沉(嚴(yán)重店鋪:建平、凌源、錦州)。

  4、店鋪在VIP卡發(fā)放與維護(hù)上很不重視,促使現(xiàn)在的VIP不能顯示尊貴,更不能幫助到店鋪業(yè)績(jī)。

  個(gè)人自身存在的問(wèn)題及不足:

  1、工作中多以注重個(gè)人獲益,在平時(shí)工作中多以想著自己區(qū)域獲得更大提升,忽視了與公司內(nèi)部人員建立良好的關(guān)系,經(jīng)常會(huì)與公司同仁或上司發(fā)生隔閡,彼此之間缺少溝通,互相沒(méi)有深入的了解,沒(méi)有建立很好的合作關(guān)系,從而使得在工作中與公司各部門(mén)沒(méi)有達(dá)到很好的配合,同時(shí)使自己變的被動(dòng),今后工作一定改變個(gè)人性格與主動(dòng)性。

  2、有時(shí)在工作中不能使得自己起到很大帶動(dòng)性,不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)造者,有時(shí)隨著環(huán)境所受改變,使得自己會(huì)很被動(dòng),這是我很大的問(wèn)題,也是以后極為改善的問(wèn)題。

  3、由于個(gè)人性格不是很成熟性子比較急,還有與他人溝通不是很會(huì)說(shuō)話(huà)(熟稱(chēng)不是很圓滑),促使自己不能與同仁和上司關(guān)系建立很密切。

  4、個(gè)人在工作中上不能做到始終如一,使得工作事務(wù)不能完全按照最初計(jì)劃執(zhí)行,自己對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格與苛刻,今后要做到嚴(yán)以律己,使得做的最初夢(mèng)想。

  公司存在的問(wèn)題及不足:

  1、公司應(yīng)在每年中給予督導(dǎo)(和公司其他人員)進(jìn)行兩次以上培訓(xùn)機(jī)會(huì),關(guān)于個(gè)人能力提升或外界眼界與未來(lái)發(fā)展方面,能使得每個(gè)人在一年可以獲得提升進(jìn)步的機(jī)會(huì),讓每個(gè)人自信滿(mǎn)滿(mǎn),對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望,時(shí)不時(shí)的帶來(lái)些心靈的驅(qū)動(dòng)力量。

  2、公司每年中應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)所有工作人員,一次集體旅游的機(jī)會(huì),讓大家盡情歡樂(lè)與釋放,使得大家互相了解與融洽,更能會(huì)讓所有付出的人記得這里歡樂(lè),增加對(duì)公司的信賴(lài)與親情。

  3、今年公司應(yīng)在拓展店鋪上需要投入些精力,讓沒(méi)有開(kāi)發(fā)的城市樹(shù)立起ALT,讓原有的客戶(hù)可以增加店鋪的地區(qū)或城市,給予些優(yōu)越的開(kāi)店政策讓他們?cè)黾拥赇仈?shù)量,主要加大些開(kāi)店政策,與拓展的力量。

  4、公司領(lǐng)導(dǎo)層要建立短期或長(zhǎng)期的,個(gè)人私下工作溝通方式詢(xún)問(wèn)需要和幫助,定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人從迷茫中走出來(lái),定期的溝通會(huì)一個(gè)人感受到溫暖、感受到愛(ài)、感受到關(guān)注,定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人在短期自信滿(mǎn)滿(mǎn),工作充滿(mǎn)力量與激情。

  20xx年在本職責(zé)工作做好的前提下,利用關(guān)系網(wǎng)將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶(hù),或是給予現(xiàn)有客戶(hù)投資其他城市新開(kāi)店鋪的機(jī)會(huì),讓公司不在承受像20xx年店鋪下滑,業(yè)績(jī)目標(biāo)、訂貨額難以下發(fā),難以完成的狀況。

  20xx年區(qū)域店鋪整體按照20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升30%作為目標(biāo),這是我的x年銷(xiāo)售目標(biāo),需要實(shí)現(xiàn)遞增30%目標(biāo),更加重視店鋪實(shí)際需要的符合店鋪的不同培訓(xùn)、店鋪人員銷(xiāo)售技巧也要提升,個(gè)人銷(xiāo)售能力帶教管理不行的實(shí)行換人制度,20xx年對(duì)與我自己重視帶教方式幫助其他同事,改變他個(gè)人銷(xiāo)售能力得到進(jìn)步,重抓店長(zhǎng)店鋪例會(huì)時(shí)的銷(xiāo)售關(guān)系性,不在行駛會(huì)議過(guò)程,店長(zhǎng)每日要以業(yè)績(jī)目標(biāo)為重同時(shí)輔助同事,這樣的工作促使我們的業(yè)績(jī)得到遞增。

  在20xx年重視貨品售罄管理,時(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪銷(xiāo)售狀況,隨時(shí)要了解到地區(qū)商場(chǎng)活動(dòng),需要參加活動(dòng)盡全力建議客戶(hù)參加活動(dòng),以防沒(méi)有參加造成像12年品的積壓,20xx的貨品在1月開(kāi)始就建議客戶(hù)尋求特賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行提前清理,更加幫助客戶(hù)找到商場(chǎng)進(jìn)行特賣(mài)場(chǎng)溝通,20xx年不在像20xx年夏季貨品那樣有壓力,及時(shí)根據(jù)外界與內(nèi)部做好應(yīng)變政策,促使客戶(hù)不能在為壓貨犯愁,讓店鋪運(yùn)作得以正常。

  20xx年建議區(qū)域店鋪已經(jīng)開(kāi)業(yè)接近2年的,但沒(méi)有換過(guò)新形象的店鋪,建議全部換上新的3代或4代形象,以便從形象上給店鋪帶來(lái)進(jìn)店率促進(jìn)業(yè)績(jī)遞增,更能增加品牌形象檔次。

  在20xx年要嚴(yán)格要求自己,不能在20xx年工作中有時(shí)存有任何惰性,時(shí)刻要保持危機(jī)感,時(shí)刻要保持激情的工作狀態(tài),工作一定要拿出100%投入與努力,這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)13

  時(shí)光荏苒,xx年很快已經(jīng)過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過(guò)往,公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

  回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足,規(guī)劃好xx年的工作,在新的一年的'工作中,開(kāi)好頭,起好步,揚(yáng)長(zhǎng)避短,能夠順利地開(kāi)展xx年的工作。一年來(lái)我商場(chǎng)在馮總及商廈領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依據(jù)xx年制訂的全年工作計(jì)劃進(jìn)行工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子采用對(duì)桂林路、紅旗街等商圈進(jìn)行考察與調(diào)研,反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,消除經(jīng)營(yíng)死角等積極有效的措施用于今年企業(yè)的工作中,成效非常明顯。

  特別值得肯定的是在今年企業(yè)的升級(jí)改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大,品牌升級(jí),貨位調(diào)整,店堂改造,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,全體員工團(tuán)結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升。讓每一位到來(lái)的顧客都贊嘆說(shuō),“歐亞新發(fā)的變化真大呀。”“服裝商場(chǎng)的品牌款式還真不錯(cuò)。”回顧xx年的工作,可以概括為以下三大方面:

  一、升級(jí)改造順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,全新形象喜迎春城百姓,經(jīng)營(yíng)工作成績(jī)喜人。

  xx年,我們商場(chǎng)共有供應(yīng)商191戶(hù),品牌600余個(gè),品種近萬(wàn)種,經(jīng)營(yíng)面積8000多平方米。xx年全年純銷(xiāo)819萬(wàn)元,xx年純銷(xiāo)457.9萬(wàn)元,比去年遞增了78.9%。全年租金回算是3,363萬(wàn)元。總銷(xiāo)4,183萬(wàn)元,xx年總銷(xiāo)是2,245.5萬(wàn)元,比去年遞增了86.2%。實(shí)現(xiàn)毛利39.4萬(wàn)元,其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)(收繳租金)255萬(wàn)元,去年是148萬(wàn)元,比去年增長(zhǎng)72.29%。全年?duì)I業(yè)、管理、財(cái)務(wù)綜合費(fèi)用合計(jì)217.7萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)76.7萬(wàn)元。取得這么好的成績(jī),我們采取了如下做法:

  1、開(kāi)展活動(dòng),搞促銷(xiāo)。

  按商廈總體部署,在大型促銷(xiāo)活動(dòng)中,我們商場(chǎng)都能?chē)@主題,特別是在節(jié)假日和季節(jié)變化時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。主動(dòng)找詩(shī)婷美容院和中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,我們收到了一定的成效,其中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較突出的是新發(fā)周年店慶和集團(tuán)店慶,我商場(chǎng)最高日銷(xiāo)超百萬(wàn)。在每次促銷(xiāo)活動(dòng)中,我們都能積極與廠家聯(lián)系貨源,增加供應(yīng)商的扣點(diǎn),經(jīng)理及部主任都做了大量的工作,也得到了供應(yīng)商的大力支持,基本上98%以上的供應(yīng)商都能參加每期活動(dòng)。

  2、抓品牌,樹(shù)形象。

  今年我們?cè)谄放平?jīng)營(yíng)上采取抓大放小的原則,調(diào)整了大小品牌56個(gè),確保了新發(fā)時(shí)尚品牌店經(jīng)營(yíng)定位的提升。引進(jìn)了國(guó)際品牌耐克、阿迪入駐本店,并引進(jìn)了國(guó)內(nèi)知名品牌如:與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而美、米茜爾、丑妹、宗洋、采軒、天馬、雅文娜等,這些品牌的引進(jìn)給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)和可觀的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。其中今年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的就有4家:奧蘭貝斯、耐克、361deg.和七匹狼,奧蘭貝斯的全年銷(xiāo)售就超過(guò)了230多萬(wàn)元。無(wú)論是消費(fèi)者、員工和商業(yè)的同仁們大家都說(shuō),“今年新發(fā)服裝品牌的升級(jí)與改造是非常成功的。”不僅提升了企業(yè)形象而且增加了不同層次的購(gòu)物群體。的確像馮總說(shuō)的那樣,“有什么樣的貨招什么樣客。”

  3、利用平效出效益。

  今年我們采取壓縮不合理的經(jīng)營(yíng)面積,合理有效地利用經(jīng)營(yíng)空間,淡季分塊改建擴(kuò)建不合理的經(jīng)營(yíng)布局。今年男裝區(qū)域改造時(shí),采取壓縮面積,增加平效的辦法。將原100多平米的2戶(hù),增加到3戶(hù)。如七匹狼專(zhuān)柜原有160多平米,也壓縮了一半的營(yíng)業(yè)面積,調(diào)整給新引進(jìn)的威鹿1881,1881每月的銷(xiāo)售達(dá)3萬(wàn)余元。七匹狼專(zhuān)柜的銷(xiāo)售不僅沒(méi)減少反而比去年翻了4翻。我們還利用一切可利用的空間出效益,如墻面、樓道等,為商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了十萬(wàn)余元。

  xx服裝銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)在新的一年里一定可以為你帶來(lái)更多的幸福!

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)14

  近期業(yè)績(jī)明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷(xiāo)售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址,對(duì)于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要,專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可.通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng),既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額.但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售,現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下:

  金峰基本情況:轄區(qū)面積29.88平方公里,常住人口7.2萬(wàn)人.XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬(wàn)元.草根工業(yè)發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn).XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元,財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元.商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá),現(xiàn)有各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家,消費(fèi)人群近30萬(wàn)人,日客流量5萬(wàn)人,社會(huì)消費(fèi)品日銷(xiāo)售額達(dá)700萬(wàn)元.主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng).目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段.

  所在商圈分析:同行男裝銷(xiāo)售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的`群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi),同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用,當(dāng)然,年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴(lài)較高的顧客.

  消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析:將019歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口,20xx歲人群定義為消費(fèi)人口,并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù),2529歲、3545歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民.即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;越有錢(qián)的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多的觀念與實(shí)際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低,而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大,證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性.對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō),服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō),服裝則更接近于必需品.紡織服裝行業(yè)發(fā)發(fā)展進(jìn)程,大致都會(huì)經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程.現(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年.那么,服裝市場(chǎng)需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值.雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng);造成一定程度的沖擊.

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析:

  cabben:cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間:[299399]u[399459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

  美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類(lèi)牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類(lèi)及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折7折不等、兩件8.8折,折扣價(jià)格有較大的吸引力,價(jià)格較實(shí)惠,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格,價(jià)格區(qū)間:

  不足之處:

  1、周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周?chē)h(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰,像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導(dǎo)刺激作用.

  2、牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,對(duì)銷(xiāo)量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多.

  3、銷(xiāo)售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改進(jìn).

  4、缺少相應(yīng)的活動(dòng),相對(duì)而言cabben也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群.

  計(jì)劃:

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作.

  千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作.

  二、明確任務(wù),主動(dòng)積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

  三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展.由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,激發(fā)銷(xiāo)售熱情.同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì).

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)15

  時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。回首望望走過(guò)的一年,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。以下是我的工作總結(jié)。

  一、工作方面

  在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人,僅憑對(duì)銷(xiāo)售的熱情,到公司之后,一切以零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),結(jié)合銷(xiāo)售學(xué)習(xí),通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開(kāi)拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實(shí)踐中去,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心。

  二、存在的缺失

  對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的`要求還有不少差距,專(zhuān)柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買(mǎi)場(chǎng)形象。服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹,容易把問(wèn)題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

  三、部門(mén)工作

  銷(xiāo)售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),信息反饋,一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門(mén)店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想發(fā)和意圖,對(duì)客戶(hù)提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

  四、明年計(jì)劃

  建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。完善會(huì)員制定,建立一套明確的專(zhuān)人管理辦法。銷(xiāo)售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

  新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ樱塾诖缶郑塾诮窈蟮陌l(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。

【服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

服裝銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié)10-13

服裝銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié)07-11

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)05-08

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人總結(jié)02-06

服裝個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)08-11

個(gè)人服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)11-16

服裝銷(xiāo)售個(gè)人的工作總結(jié)10-30

【熱】服裝銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié)09-25

服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)【推薦】05-27

【熱】服裝銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)05-27

国产午夜精品久久久久 | 88福利视频 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产一二三视频 | 男ji大巴进入女人的视频 | 手机看片福利一区 | 国产小视频免费在线观看 | 国产a级片| 7788色淫网站小说 | 精品视频久久 | 国内精品免费视频 | 青青草国产在线视频 | 日本久色| 五月天激情国产综合婷婷婷 | 亚洲福利天堂 | 亚洲第一av网站 | 美女免费视频网站 | 伊人久久综合 | 成人免费在线观看网站 | 亚洲成人a∨ | 特级免费毛片 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产熟妇另类久久久久 | 91视频一区二区 | 日本黄色免费网站 | 伊人开心网 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 日本精品视频一区二区 | 欧美久久视频 | 六月婷婷中文字幕 | 日韩爱爱网址 | 色99视频| 美女扒开屁股让男人捅 | 成人图片小说 | 美女av在线播放 | 天天干天天干天天干天天 | 亚洲女同视频 | 男生操女生的视频软件 | 欧美国产在线视频 | 欧美香蕉在线 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 成人免费黄色大片 | 日本黄色免费网站 | 黄色一级片a | 天天操比 | 综合精品| xxxx性视频 | 欧美乱码视频 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 毛片三级| 好爽…又高潮了毛片免费看 | 青青艹在线观看 | 中文字幕一区二区三区视频 | 国产午夜精品一区二区三区 | 日本不卡一区二区 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 欧美夜夜夜 | 超碰人人射| 两男操一女视频 | 婷婷中文网 | 久久国产精品视频 | 日韩欧美一 | 亚洲 小说区 图片区 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 五月天色人阁 | 欧美亚洲另类图片 | 欧美黄色片网站 | 午夜av网 | 99这里只有精品视频 | 日韩欧美一 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 人人射人人干 | 国产精品2019 | av网站在线免费 | 可以看黄色的网站 | 台湾av在线播放 | 久久麻豆精品 | 伊人成人在线 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 草莓香蕉视频 | 少妇av在线 | 激情午夜天 | 玖玖天堂 | 精品99在线观看 | 国产精品嫩草久久久久 | 美女黄色免费网站 | 中文字幕日韩欧美 | 色乱码一区二区三区熟女 | 精品国产av一区二区三区 | 毛片三级| 亚洲欧洲日韩 | 免费成年人视频 | 天天射天天拍 | a级欧美 | 8x8x华人永久免费视频 | 我要看黄色一级片 | 成人性生交大免费看 | 久久这里只有精品99 | 免费国产一区二区 | 青青青操 | 免费黄色小说视频 | 在线看日韩 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 坛蜜av作品 | 爆操少妇 | 亚洲一二三区av | 老司机午夜精品视频 | 国产精品99无码一区二区 | 东方影库av| 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 波多野结衣在线观看一区 | 欧美激情视频一区 | 美女啪啪网 | 国产成人免费av | 人妻无码久久精品人妻 | 亚洲视频 一区 | 国产无遮挡在线观看 | 你懂的网址在线观看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 亚洲久草 | 久久免费视频观看 | 午夜国产一级 | 在线看黄网 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 视频网站在线观看18 | 波多野结衣之无限发射 | 欧美怡红院一区二区三区 | 嫩草社区 | 激情图片区 | 免费成人深夜夜国外 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲天天综合 | 黄色a级片| 美女黄色免费网站 | 亚洲 小说区 图片区 | 香蕉视频在线免费 | 美女免费视频网站 | 女人精69xxxⅹxx| 天天做夜夜爱 | 黄色三级图片 | 男人天堂久久 | 亚洲爱爱图 | 日韩怡春院| 国产资源在线观看 | 男人插女人下面 | eeuss电影在线看免费观看 | 国产精品99无码一区二区 | 国产一区二区精品在线 | 欧美草草| 国内激情自拍 | 午夜影院福利社 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲在线精品 | 樱花av| 女主播裸身做直播大全 | 九九成人 | 三级少妇 | 日本三级中文 | 久草免费在线色站 | av不卡网 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 俄罗斯一级黄色片 | 调教奶奴| 人人妻人人澡人人爽 | 黄色小说电影 | 亚色网站| 午夜av网| 四月婷婷 | 最新国产精品视频 | 日本三级韩国三级美三级91 | 国产91丝袜在线播放九色 | 最新av在线播放 | 亚洲一区免费在线观看 | 日韩爽片 | 玖玖天堂| 年下猛烈顶弄h | 国产一区二区精品在线 | 天天操狠狠操 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 色天天干 | 午夜痒痒网| 色就色欧美 | 国内精品在线观看视频 | 日韩电影三级 | 日日夜夜网站 | 女生胸部无遮挡 | 乱人伦小说500篇目录 | 久久蜜桃网 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产美女久久久久 | 久久这里只有精品99 | 在线看黄网 | 美女被揉胸动态图 | 五月香婷婷 | 久久免费视频观看 | 亚洲久久一区 | 秋霞av网| 无码精品一区二区三区在线 | 亚洲日本欧美 | 91免费视频观看 | 色撸视频 | 黄色短视频下载 | 成人性生交大免费看 | 亚洲欧洲自拍 | 中文字幕日韩在线视频 | av不卡在线播放 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 91视频中文字幕 | 男人勃起又大又硬图片 | 成年人午夜 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 欧美精品二区 | 国产精品久久久久久久 | 三级黄色的 | 狠狠干2017| 久久久久91视频 | 激情综合激情 | 亚洲一区视频在线播放 | www.激情 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 精品在线视频观看 | 91成人在线观看喷潮 | 男女一区 | 在线无限看免费粉色视频 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 欧美日韩www | 成人做爰69片免费看 | 美国禽片禁式1一9 | 亚洲精品99 | 美国禽片禁式1一9 | 日韩电影三级 | 午夜窝窝 | 黄色a级片 | 午夜视频在线播放 | 亚洲777| 国产三级精品在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 久久这里只有精品99 | 国产成人免费av | 婷婷五月情 | 美女高潮流白浆 | 亚洲中文字幕无码一区 | 成人在线播放网站 | 久久国产精品免费视频 | 女主播裸身做直播大全 | 国外精品视频 | 午夜亚洲一区 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 日韩精品无码一区二区 | 中文字幕日韩欧美 | 麻豆影视在线观看 | 国产91丝袜在线播放九色 | 成人动漫视频 | 中日韩精品一区二区三区 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 正在播放日韩精品 | 老司机黄色影院 | 在线免费毛片 | 日韩涩涩| 日本三级韩国三级美三级91 | 亚洲第一福利视频 | 丁香六月久久 | 在线观看黄色小说 | 国产中文字幕免费 | 午夜国产一级 | 免费播放片大片 | 婷婷综合视频 | 一级黄色在线视频 | 少妇精品无码一区二区三区 | 成人图片小说 | 日本精品视频在线观看 | 国产小视频免费在线观看 | 亚洲视频第一页 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 97自拍视频| 亚洲狠狠操 | 男生操女生的视频软件 | 五月婷婷俺也去 | 麻豆传媒mv | 天天欧美 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 久久蜜桃网 | 日本aaaa| 欧美第一页在线 | 久久久久久国产精品视频 | 无码精品一区二区三区在线 | 亚洲福利天堂 | 青青操国产视频 | 中国黄色片视频 | 日本精品视频在线观看 | 超碰人人插 | √天堂资源地址在线官网 | 亚洲综合色一区 | 亚洲精品字幕在线观看 | 日韩欧美高清视频 | 一区二区三区观看 | 特级免费毛片 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 91热热| www.男人天堂 | 亚洲精品字幕 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 乱人伦小说500篇目录 | 久久国产精品视频 | 久久久久久国产精品视频 | 成年人在线网站 | 天天射天天拍 | 欧美精品成人在线 | 黄色免费网站在线观看 | www.激情 | 亚洲天天综合 | 欧美人性生活视频 | 蜜桃av一区二区 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 热re99久久精品国产99热 | 美女免费视频网站 | 久久久五月天 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 国产精品视频一二三区 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 幸福,触手可及 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 精品久久免费视频 | 少妇bbbb| 亚洲午夜天堂 | 美女av在线播放 | 中文字幕一区二区三区视频 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | www日本色 | 成人播放| 国产又黄又大又粗的视频 | 99插插插 | 国产88av | 日本性xxxxx| 91免费网站在线观看 | 色婷五月 | 可以看黄色的网站 | 美女黄色免费网站 | 调教奶奴| 日本岛国大片 | xxxxwwww在线观看 | 亚洲午夜天堂 | 久热精品在线观看 | 黄色动漫在线观看 | 亚洲久久成人 | 伊人影院在线观看 | 青青操国产视频 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | www.黄色av| 污片在线观看 | 亚洲欧洲日韩国产 | 中文字幕5566| 久久中文字幕影院 | 久久久久久国产精品视频 | 人人插人人看 | 男人操女人30分钟 | 国产精品xx| 亚洲成人免费av | 麻豆专区 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 男人的天堂色偷偷 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 欧美操老女人 | 欧美激情网址 | 91成人精品| 国产精品久久在线观看 | 五月天色人阁 | 无码视频在线观看 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 久久久久久国产精品视频 | av不卡网 | 97福利在线| 欧美精品二区 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 成人做爰69片免费看 | 国产精品久久在线观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 日韩在线观看免费高清 | 国产成人短视频在线观看 | 国产日韩在线视频 | 麻豆久久久| 中文字幕婷婷 | 91九色网 | 亚洲图片综合网 | 九九热只有精品 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 欧美人性生活视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 国产精品色综合 | 久久国产福利 | 伊人久久综合影院 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 欧洲亚洲一区 | 波多野结衣在线看 | av不卡在线看 | 精品一区二区三区在线观看 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 中日韩中文字幕 | 在线免费国产视频 | 美女让男人捅 | 中文字幕日韩欧美 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 国产熟妇另类久久久久 | 精品人妻一区二区三区日产 | 嫩草社区 | 激情综合av | 草免费视频 | 玖玖天堂 | 久久中文网 | av老司机在线观看 | 香蕉911 | 中文字 | 91片黄在线观看 | www激情| 大尺度叫床戏做爰视频 | 国产精品吴梦梦 | 精东影视文化传媒mv | 麻豆久久久 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 中文字幕日韩在线视频 | japan丰满matuye肉感 | 日韩av电影网站 | 成人动作片 | 成人一区在线观看 | 丁香色综合 | 你懂的网址在线观看 | 欧美爱爱爱 | 99这里只有| 成人黄色一级电影 | 福利视频网站导航 | 成人av黄色 | 美日韩av| 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 久热久操 | 性爱免费视频 | 黄色小说电影 | 亚洲一区视频在线播放 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 特黄a级片 | 欧美日韩国产区 | 黄色日皮视频 | 国产精品污www一区二区三区 | 91精品91久久久中77777老牛 | 黄色免费网站在线观看 | 人妻射精一区二区 | 国产精品久久久久久无人区 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 美女被到爽 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 久久中文字幕影院 | 久久九九国产 | 男生操女生的视频软件 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 欧美另类z0zx974 | 日韩在线二区 | 亚洲欧美在线视频观看 | 国内性爱视频 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 在线观看日韩视频 | 国产三级精品在线观看 | 婷婷中文字幕 | 欧洲一区二区 | 99r在线视频 | 国产精品2019 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 欧美国产日韩一区二区 | 久久免费在线观看 | 日日夜夜网站 | 女明星yin乱聚会 | 波多野结衣在线看 | 床戏激烈呻吟声 | 麻豆三级| 精品视频91| 日本少妇一区二区三区 | 狠狠干夜夜 | 99r在线视频| 草莓视频www二区在线观看 | 黄色免费网站在线观看 | 美女被草 | aaa一区二区三区 | 少妇精品无码一区二区三区 | 成年人在线视频观看 | 天天综合网在线 | 99r在线视频| 色性av | 麻豆久久久 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 亚洲av电影一区二区 | 色婷婷激情网 | 在线麻豆视频 | 波多野结衣人妻 | 亚洲一区二区在线视频 | 97自拍视频| 中文字幕在线观看av | 久久九九国产 | 青青青操 | 99视频在线看 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | av片在线看| 波多野结衣av电影 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 激情图片区 | 国产精品嫩草久久久久 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 草莓视频www二区在线观看 | 亚洲最大av在线 | 国产伦一区二区 | 日韩在线观看中文字幕 | 成人图片小说 | 国产三级精品在线观看 | 国产探花在线精品一区二区 | 日本成人一区二区三区 | 成年人网站免费 | 久久精品爱 | 日韩爱爱网址 | 777奇米视频 | 波多野结衣在线观看一区 | 日韩理论片 | 国产无遮挡在线观看 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 日韩一区二区在线视频 | 中文字幕――色哟哟 | 日批的视频 | 日韩成人精品在线 | 免费黡色av| 日本精品视频在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 国产精品操 | 日韩欧美一 | 麻豆专区 | 黄页网址在线观看 | 精品视频久久 | 午夜痒痒网| 欧美久久视频 | 97人人爽 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 色婷婷欧美 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 少妇高潮在线观看 | 亚洲视频一二三区 | 国产三级小视频 | 96国产精品 | 少妇愉情理伦三级 | 午夜三级在线 | 日韩激情文学 | 黄色日皮视频 | 少妇做爰三十分钟 | 特级免费毛片 | 少妇熟女一区 | 国产在线麻豆 | av老司机在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 欧美大成色www永久网站婷 | 在线观看国产黄色 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 久久黄色录像 | 午夜av网| 在线看日韩 | 欧美一级性片 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 99视频精品 | 中日韩中文字幕 | 91在线观看高清 | 日日夜夜网站 | 国产精品久久在线观看 | 成人播放| 国产在线麻豆 | 亚洲精品一二区 | 牛牛在线视频 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 国产麻豆91视频 | 污污网站在线看 | 亚洲视频 一区 | 日韩插插 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 四虎在线免费观看视频 | 久久a级片| 人妻射精一区二区 | 久久亚洲一区二区 | 国产图区| 美女一级| 美女黄色免费网站 | 在线视频第一页 | 中文字幕日韩在线视频 | 日韩成人av在线播放 | 黄视频在线免费 | 免费看污片网站 | 成人一区在线观看 | 午夜影院福利社 | 蜜桃av免费观看 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 亚洲第九十七页 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 亚洲欧美在线综合 | 又黄又爽视频 | 中日韩中文字幕 | 精品精品精品 | 樱花av| 美女高潮流白浆 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 蜜桃av网 | 俄罗斯黄色大片 | 铁牛av | 天堂网在线播放 | 综合久久久久久久 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | www.男人天堂 | 一级欧美一级日韩片 | 日本女优黄色 | 男的操女的逼 | 69re视频| 日批av | 欧美gv在线观看 | 99这里只有 | 又黄又爽视频 | 婷婷成人综合 | 欧美福利视频在线观看 | 亚洲超碰在线观看 | 福利社av| 精品一区二区三区在线观看 | 午夜色大片 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 国产精品99久久久久久久 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 手机看片福利一区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 亚洲久久一区 | 中国女人内谢69xxxx | 国产探花在线精品一区二区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 精品中文视频 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 久久中文网 | 美女免费视频网站 | 亚洲系列 | 91免费网站在线观看 | 成人观看视频 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 香蕉911| 青青草原av | 国产精品美女在线 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 久久精品a | 国产熟妇另类久久久久 | 免费国产一区二区 | 激情二区| 亚洲成人a∨ | 欧美大波大乳巨大乳 | 欧美黑吊大战白妞 | 中文在线8资源库 | 狠狠干2017| 国产精品久久久久久无人区 | 久久久久久久久久免费 | 老司机深夜福利视频 | 欧美成人综合网站 | 国产一区二区三区播放 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 少妇愉情理伦三级 | aaa一区二区三区 | 久久久久91视频 | www草莓视频 | 粉嫩一区| 日韩最新中文字幕 | 色狠狠一区二区三区 | 欧美一区二区 | 欧美男人操女人 | 香蕉视频911 | 只有精品 | 乱人伦小说500篇目录 | 91黄色免费 | 国产午夜免费视频 | 超碰在线1 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | av视屏在线| 中文字幕观看视频 | 男人天堂免费视频 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 你懂的在线视频网站 | 手机看片福利一区 | 99色播 | 在线看黄网 | 爆操杨幂 | 91精品视频免费在线观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 少妇做爰三十分钟 | 少妇视频在线 | 裸体喂奶一级裸片 | 在线观看国产黄色 | 亚欧毛片 | 欧美激情免费在线 | 可以看黄色的网站 | 国产精品入口麻豆 | 日本成人一区二区三区 | 亚洲第一av网站 | 激情小说在线 | 午夜亚洲一区 | 樱花av | 在线观看va| 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 六月婷婷中文字幕 | 久久天天操 | 福利视频二区 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 日本女优中文字幕 | 一二三四区在线 | 成人超碰在线 | 日韩怡春院 | 婷婷射图 | 久久精品国产精品 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 国产又黄又大又粗的视频 | 精品国模 | 免费观看黄色 | 蜜桃av成人| 国产一二三视频 | 国产精品9 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 欧美第一精品 | 夜夜撸影院 | 日韩一区二区在线视频 | 欧洲三级视频 | 日韩成人综合 | 欧美黄色片网站 | 国内精品国产成人国产三级 | 先锋资源中文字幕 | 班长露出强行被男生揉 | 天天射天天拍 | 五月天丁香网 | 三年中文在线观看中文版 | 日韩综合在线视频 | 蜜桃va| 床戏激烈呻吟声 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 欧美怡红院一区二区三区 | 99视频精品 | 欧美视频你懂的 | 男男视频肉 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 欧美成人精品一区二区男人看 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 午夜激情电影 | 女人精69xxxⅹxx | 麻豆电影网 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 中文字幕精品三级久久久 | 日韩在线观看网址 | 黄色小说在线观看视频 | 中文字幕va | 美日韩精品视频 | 午夜痒痒网 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 亚洲伦乱 | japangay老头oldhd片 | 18出禁止看的啪视频网站 | 老熟女重囗味hdxx69 | 国产三级精品在线观看 | 黄色小说在线观看视频 | www.看片| 女人精69xxxⅹxx| 亚洲超碰在线观看 | 故意穿暴露被强好爽 | 国产精品久久在线观看 | 手机看片福利一区 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 无码精品一区二区三区在线 | 久久免费国产 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 奇米91 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 大尺度叫床戏做爰视频 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 黄色片a级 | 久久中文字幕影院 | 国产吧在线| 好看的国产精品 | 操操操操操操操操操操操操 | 亚洲日本欧美 | 国产精品.www | 综合久久久久久久 | 欧美另类z0zx974 | 91片黄在线观看 | 亚洲中文字幕无码一区 | 超碰一区二区 | 精品精品精品 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 高潮小视频 | 在线观看xxxx| 中国女人内谢69xxxx | 国产精品99久久久久久久久 | 欧美大波大乳巨大乳 | avtt中文字幕 | 成年人在线视频观看 | 久久ra热在线精品视频 | 久操资源 | √天堂资源地址在线官网 | 嗯啊视频 | 午夜影院福利社 | 福利社av | 精品在线视频观看 | 亚洲第一福利视频 | 中文字幕va | 日韩久久成人 | 麻豆精品在线播放 | 中文字幕99 | 欧美性在线观看 | 午夜影院污 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 中文字幕婷婷 | 午夜亚洲一区 | 久久这里只有精品99 | 亚洲女同视频 | 亚洲综合五月 | 手机看片福利一区 | 国产精品操| 91久久| 欧美激情精品久久久久久变态 | 成人在线网站 | 男人天堂免费视频 | 免费看片网站av | 黄色小视频在线 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 亚洲精品99 | 美女扒开屁股让男人捅 | 最新国产精品视频 | 黄色短视频下载 | 欧美视频一区二区在线观看 | 搞av电影| 欧美日韩激情一区 | 国产日韩在线视频 | 亚洲天堂一区 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 天堂网在线播放 | 精品人妻一区二区三区日产 | 亚洲一区二区在线视频 | 小h片在线观看 | 五月婷婷综合激情 | 午夜精品视频 | 日韩激情文学 | 黄色日皮视频 | 天天插日日插 | 中文字| 中文在线字幕免费观看 | 中文字幕亚洲天堂 | 久久久xxx| 先锋影音成人 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 性视频免费 | 人人妻人人澡人人爽 | 精品久久99 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 久久亚洲av无码西西人体 | 日本zzjj| 成人做爰69片免费看 | 青青草视频免费在线观看 | 欧美视频你懂的 | 爆操少妇 | 香蕉a| 亚洲欧美在线综合 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 可以看av的网址 | xxxxwwww在线观看 | 亚州av一区二区 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 91春色| 斑马电影街 | 88福利视频| 超碰在线1 | 男人插女人b | 国产精品最新 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 五月天色人阁 | 欧美香蕉在线 | 亚洲一区国产精品 | 亚洲av电影一区二区 | 激情文学综合网 | 午夜视频在线播放 | 日本黄色网址大全 | 91视频在线免费观看 | 激情综合av | 美女扒开屁股让男人捅 | 色性av | 亚洲最大av在线 | 国产欧美精品一区 | 色哟哟精品| 日韩综合在线视频 | 国产精品污www一区二区三区 | 久久久xxx| 坛蜜av作品 | 精品久久免费视频 | 欧美在线视频免费观看 | 在线97 | 亚洲欧美在线视频观看 | 毛片三级 | 四虎永久在线视频 | 一本高清dvd在线播放 | 亚洲视频免费在线观看 | 亚洲播放器| 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 牛牛在线 | 国产吧在线 | 波多野结衣成人在线 | 亚洲狠狠操 | 在线国产视频 | 99视频精品 | 中文字幕在线观看av | 人人澡人人澡人人 | 性爱免费视频 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 故意穿暴露被强好爽 | 伊人激情网 | 在线免费国产视频 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 91精品国产亚洲 | 国产精品9 | 中国女人内谢69xxxx | 天天干影院 | 国产激情av在线 | 伊人久久免费 | 久久亚洲av无码西西人体 | 国产免费黄色小说 | 福利社av | 亚洲三级图片 | 欧美日批视频 | 草莓视频www二区在线观看 | avtt中文字幕 | 香蕉视频911| 日本女优黄色 | 精品人妻一区二区三区日产 | 91免费在线播放 | 色婷婷欧美 | 老司机深夜福利视频 | 国产激情av在线 | 五月激情综合网 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 天天综合网在线 | 韩国一级淫片免费看 | 久久这里只有精品99 | 国产精品自拍99 | 国内自拍99| 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 婷婷中文网 | 午夜精品视频 | 黄色小说电影 | 色撸视频 | 高潮小视频 | 人人草人人草 | 婷婷人体 | 色播欧美 | 绝顶高潮videos合集 | 免费色网站 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 蜜桃av网| 三级少妇 | 你懂的网址在线观看 | 日韩成人精品在线 | xxxx69日本| 91操操 | 你懂的网址在线观看 | 男人勃起又大又硬图片 | 欧美精品综合 | 天天做夜夜爱 | 我把老师操了 | 中文字幕久久久 | 轻点灬偷尝禁果 | 欧美怡红院一区二区三区 | 日韩av免费在线看 | 天天视频国产 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 中文字幕一级 | 日本激情电影 | 女人被男人操 | 免费网站www在线观看 | 日本不卡一区二区 | 欧美日韩欧美 | 国产三级麻豆 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 日韩插插| 日本女优黄色 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 国产精品吴梦梦 | 伊人五月 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 国产三级精品在线观看 | 18出禁止看的啪视频网站 | 婷婷成人综合 | 久久免费视频观看 | 亚洲欧美日韩精品 | 天堂在线www | 一区二区视频免费 | 日韩理论片 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 91色站| 久久伊人草 | av不卡网 | 日本精品视频在线观看 | 东方影库av| 国产黄色视屏 | 中文字幕在线视频网站 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 天天干影院 | 色撸视频 | www.色日本 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 麻豆精品在线播放 | www.激情| 亚欧在线视频 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 免费无码一区二区三区 | 色多多在线视频 | 香蕉av网 | 国产三级精品视频 | 国产激情av | 黄色综合网 | 五月在线视频 | 久久er99热精品一区二区 | 日本黄色网址大全 | 国产69xx| 少妇愉情理伦三级 | 亚欧中文字幕 | 成人免费在线观看网站 | 亚洲精品二区三区 | 色综合中文网 | 91热热| www.看片| 日本中文字幕有码 | 在线黄色小说 | 粉色视频免费 | 久久久成人精品 | 国产aaa毛片 | 女子高校拷问部 | 国内精品国产成人国产三级 | 国产小视频免费在线观看 | 久色视频 | 青青艹在线观看 | 男的操女的逼 | 坛蜜av作品 | 国产精品久久在线观看 | 草莓香蕉视频 | 亚洲中文字幕无码一区 | 手机看片福利一区 | 先锋影音成人 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 天堂视频免费在线观看 | 午夜视频在线播放 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 四色在线 | 亚洲精品字幕在线观看 | 犀利人妻电影版 | 久久伊人草| 女人的天堂av | 精品精品精品 | 成人播放| 少妇高潮在线观看 | 亚洲成人av电影 | 亚洲中文字幕无码一区 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 男男视频肉 | 男人插女人下面视频 | 日韩成人精品在线 | 黄色a级片视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 色婷五月 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 亚洲裸体视频 | 黄色大片在线播放 | 欧美在线视频网 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 大陆一级片 | 午夜视频在线播放 | 中文字幕观看视频 | 中文字| 日本少妇一区二区三区 | 38在线视频| 大乳女喂男人吃奶视频 | 老太色hd色老太hd | 麻豆久久久 | 日日夜夜网站 | 天天操狠狠操 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 老司机午夜精品视频 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 中文字幕免费在线视频 | 97超级碰碰碰 | 亚洲精品一二区 | 在线国产视频 | 黑人操亚洲女人 | 日批的视频 | 一卡二卡三卡在线 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 国产三级麻豆 | free性video法国极品 | 日韩精品无码一区二区 | 美女黄色免费网站 | 国产精品久热 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 免费国产一区二区 | 男ji大巴进入女人的视频 | 对白刺激国产子与伦 | 国产精品久久久久久久 | av黄网站 | 亚洲欧洲自拍 | 女主播裸身做直播大全 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 俄罗斯一级黄色片 | 禁漫天堂在线 | 天堂视频网 | 欧美日批视频 | 色撸视频 | 欧美精品成人在线 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 日本欧美亚洲 | 青青久草| 日本成人一区二区三区 | 国产在线观看免费 | 亚洲一区国产精品 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 午夜桃色 | 久久麻豆精品 | 日本三级中文 | 97人人爽 | 午夜资源站 | 91成人免费在线观看 | 在线视频第一页 | 爱爱色图| 精品国产123 | 国产一区免费视频 | 日本三区四区免费高清不卡 | 欧美人与野 | 欧美另类z0zx974| 黄色小软件| 黑人巨茎大战欧美白妇 | 欧美一区二区黄片 | 99色播 | 久久蜜桃网 | 亚洲福利天堂 | 班长露出强行被男生揉 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 欧美aaaaaa | 黄色小说电影 | 成人动漫视频 | 天天操天天干天天舔 | 欧美性猛交视频 | 女人被男人操 | 五月香婷婷 | 91挑色 | 你懂的在线视频网站 | 国产精品自拍99 | 91免费视频观看 | 人妻射精一区二区 | 日韩av免费在线看 | 国产网友自拍 | 国产精品污www一区二区三区 | 91国产丝袜播放在线 | 用力插好舒服 | 在线视频亚洲 | 美女被揉胸动态图 | 国产69xx | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 午夜三级在线 | 在线观看xxxx | 少妇熟女一区 | 国产中文字幕免费 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 免费人成网站 | 亚洲一区免费在线观看 | 91高清在线免费观看 | 亚洲欧美日韩国产 | 欧美大成色www永久网站婷 | 精东影视文化传媒mv | 亚洲欧美在线综合 | 男的操女的逼 | 男人的天堂在线 | 亚洲中文字幕在线观看 | 亚洲免费专区 | 午夜整容室 | 欧美乱码视频 | 免费黡色av| 亚欧毛片 | 草莓视频www二区在线观看 | 中国黄色片视频 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 久久久久久久久99 | 中文字幕婷婷 | 少妇精品无码一区二区三区 | 俄罗斯黄色大片 | av福利影院 | 四虎在线免费观看视频 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 天天操天天干天天舔 | 一级欧美一级日韩片 | 老司机深夜福利视频 | 国产微拍精品 | 在线观看黄色网 | 亚洲精品丝袜日韩 | 7788色淫网站小说 | 伊人久久免费 | 香蕉污视频 | 婷婷九月丁香 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 午夜色大片 | 男女免费视频 | 亚洲性视频 | 欧美大片视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | av影院在线观看 | 久久免费视频观看 | 欧美三级免费观看 | 日本黄色免费网站 | 久久久久久国产精品视频 | 爆操杨幂 | 青青草国产在线视频 | 东京热一区二区三区四区 | 国产片大尺度裸露床戏 | sleepless动漫在线观看免费 | 草莓视频www二区在线观看 | 年下猛烈顶弄h | 斑马电影街 | a级在线观看 | 国产欧美精品一区二区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 五月天啪啪 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 午夜视频免费在线 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 亚洲视频 一区 | 成人在线播放网站 | 欧美三级影院 | √天堂资源地址在线官网 | 日日夜夜网站 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 爆操杨幂| 国产精品久久在线观看 | 欧美激情视频一区 | 超碰人人射 | 91视频一区二区 | 久久免费在线观看 | 国产一二级片 | 少妇交换做爰1 | 超碰在线91 | 日韩伦理电影院 | 天天操比 | 色狠狠一区二区 | 国产片大尺度裸露床戏 | 成人免费在线观看网站 | 三级性生活片 | 国产精品99久久久久久久 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 中国女人内谢69xxxx | 91片黄在线观看 | 久久久青草 | 91人人澡| 最新国产精品视频 | 亚洲成人a∨| 男人操女人30分钟 | 久久亚洲一区二区 | 精品无码m3u8在线观看 | 正在播放欧美 | 一本久久久| 绝顶高潮videos合集 | 色五丁香| 国产精品久免费的黄网站 | 麻豆久久久 | 久久a级片| 午夜色播 | 黄色片中国 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 在线看福利影 | 欧美大片视频 | 在线观看国产黄色 | 国产又黄又大又粗的视频 | 色综合中文字幕 | 搞av电影 | 成人超碰在线 | 日本大奶少妇 | 亚洲一本 | 嫩草一区二区 | 中文字幕婷婷 | 日韩最新中文字幕 | 人妻射精一区二区 | 在线看片福利 | 亚洲国产999 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 亚洲777| 黑人精品xxx一区一二区 | 久久亚洲一区二区 | 日少妇视频 | 男人的天堂在线视频 | 亚洲国产精品自拍 | 在线观看xxxx | 中国女人内谢69xxxx | 伊人久久免费 | 欧美在线视频免费观看 | 天堂视频免费在线观看 | 国产88av | 狠狠撸在线视频 | 亚洲欧美日韩精品 | 国内精品国产成人国产三级 | 夜夜撸影院 | 男女吻胸做爰摸下身 | 99一级片 | 国产激情av在线 | 国产日韩在线视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 欧美精品综合 | 色狠狠一区二区 | 天堂视频网 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 九色自拍| 婷婷中文网 | 国产成人一区二区三区小说 | 日韩中文字幕视频 | 久草精品视频 | 亚洲最大av在线 | 亚州黄色 | www.少妇| 麻豆影视在线观看 | 三上悠亚痴汉电车 | 国产乱子伦精品 | 伊人春色网站 | 日韩欧美一| 国产传媒一区二区三区 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 中文字幕在线视频网站 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 原神淫辱系列同人h | 午夜激情影院 | 91成人免费观看 | 国产精品178页 | 二区三区 | 91黄色免费 | 天天射天天拍 | 男女吻胸做爰摸下身 | 一二三四区在线 | 波多野结衣av在线免费观看 | 国产精品久热 | 精品一区二区三区在线观看 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 免费成人深夜夜国外 | 国产日韩在线一区 | 蜜桃av网 | 久久综合欧美 | 波多野结衣1区 | 亚洲视频 一区 | 五月丁香啪啪 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 欧洲一区二区视频 | 成人看片在线观看 | 日韩欧美精品在线观看 | japan丰满matuye肉感 | 高中男男gay互囗交观看 | 大陆一级片 | 三级a做爰全过程 | 成年人黄网站 | 91视频一区二区 | 伊人久久综合影院 | 国产在线麻豆 | 九九欧美 | 天堂网一区二区三区 | 亚洲高清免费视频 | 国产精品第二页 | 波多野结衣成人在线 | 91夜色| 天堂视频免费在线观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 婷婷射图 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 日韩亚洲一区二区 | 在线观看国产黄色 | 中文字 | 国产三级麻豆 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 我把老师操了 | 天天色天 | 69re视频| 日韩精品四区 | 一级黄色小视频 | 精东影视文化传媒mv | 欧美怡红院一区二区三区 | 麻豆视频一区二区 | 国内激情自拍 | 六月婷婷中文字幕 | 青青草国产在线视频 | 日韩成人精品在线 | 91精品视频免费在线观看 | 免费色网站 | 国产成人短视频在线观看 | 国产精品第二页 | 91人人澡| 精品人妻伦一区二区三区久久 | 影音先锋在线视频观看 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 91免费网站在线观看 | 一本高清dvd在线播放 | 中文字幕一区二区三区视频 | 国产精品178页 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 美女扒开屁股让男人捅 | 欧美人妖视频 | 国产女同一区二区 | 在线性视频 | 色婷五月 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | av资源每日更新 | 日韩一级片免费观看 | av网在线 | 亚洲裸体视频 | 超碰在线1 | av网在线 | 手机看片福利一区 | 精品一区av | av黄网站| 日本美女一级片 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 人人插人人看 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 激情小视频在线观看 | 97中文在线| 精品人妻一区二区色欲产成人 | 国产日韩欧美 | 午夜激情电影 | √天堂资源地址在线官网 | 精品久久免费视频 | 高潮小视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 人人妻人人澡人人爽 | 亚洲第一二三四区 | 国产熟妇另类久久久久 | 五月丁香啪啪 | 欧美一卡二卡三卡 | 国产精品人妻 | 99视频在线看 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产天堂在线观看 |