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售后服務工作計劃

時間:2024-07-22 17:00:26 工作計劃范文 我要投稿

售后服務工作計劃范文

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編為大家整理的售后服務工作計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

售后服務工作計劃范文

  售后服務工作計劃范文 篇1

  一、售后總體目標、

  “優化管理,穩步發展。”

  20xx年我們的成績有目共睹,雖然遭遇廣州限牌政策的遇冷,但是我們的售后業績仍然保持強勁的勢頭,我相信服務就是怎么樣用最適合的方法去為客戶解決問題,以活動應有的回報,“工欲善其事必先利其器”,為了更好面對客戶問題,要求我們從實際出發,提出問題的解決辦法,最終服務于公司的管理和運營目標。建議新一年工作可以從下幾個方面著手:

  (一)完善售后團隊建設。擁有堅實的團隊,才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題,明確各部門工作職責,消除管理職責的模糊概念,明確劃分各部,各崗位的應盡的職責,服務于整體。

  (二)加強售后服務流程日常管理。服務流程是售后服務重要的一項內容,關系我們的業務水平以及客戶贊譽度和4S店對外專業度,整體上應該要去嚴格執行流程,把按照流程作為一種行為習慣,高標準,高要去,用行為去改變售后服務方法,爭取改變一個新的面貌。對于車間維修作業,除了技術之外要注重與前臺工作人員的溝通,尤其注意維修之前,維修過程中,維修完工之后三個階段主要問題的溝通,把問題具體化,把故障清晰化。

  (三)加強培養業務人員技術水平的提高。前臺要繼續加強接車流程的培訓之外,還要不斷強化接車技巧,尤其對于疑難問題的解決和分析,為服務于前臺工作,可以不定期從配件或者車間選派人員為前臺人員交流或者知識講座,針對常見問題,各個攻破,一方面熟練了員工的業務能力,而來促進內部的合作和交流,讓我們的內部溝通更加順暢。對于車間技術人員,通過培訓,日常集體學習,探討提高分析問題解決問題的能力,關系到我們4S店整體的對外技術形象,汽車技術的不斷提高和更新,逆水行舟不進則退,要有一種與時俱進的精神。

  (四)著重車間細節問題的監督和管理。好的團隊離不開有效的監督和管理,尤其是監督前臺和維修車間的工作環節,保證和實現服務站“6s”的工作要求,注重協調工作中可能出現的情形,如維修挑單,洗車清潔不夠,工作人員不配合等,嚴懲分明,敢于獎懲,維護服務秩序和管理規范。對團隊的建設注重公平,公正,公開的原則,堅持團隊利益最大化,保障個人利益最大化,實行考核和激勵相結合的制度,努力營造濃厚的工作氛圍,提升部門的凝聚力和整體戰斗力。

  (五)促進與集團或其它公司部門的合作。以更加開放的胸襟,以營利為宗旨,服務于整體大局,爭取集團公司間的協作,尤其是在客戶索賠,備件方面同其他兄弟同行公司進行資源共享,促進良性競爭,此外加強對外交流,擴大保險方面業績的提升,打開市場,合理利用浪費,服務于公司整體戰斗力。

  二、售后經營發展目標

  1、人員定編。

  2、產值計劃

  (一)營業指標。

  1、實現售后總營業額600萬。其中保險理賠不少于220萬,車間維修及索賠不少于380萬。

  2、實現客戶贊譽度CSI全年至少93%以上。

  3、基盤客戶數1500人。

  4、日接車臺次20臺/天,月接車650臺/月、維修平均單車產值實現800元/臺,保險平均單車產值1800元/臺。

  5、車輛返修率低于2%。

  6、開展風行汽車講堂不少于四次。

  7、保修索賠通過率不小于95%。

  8、關于有針對性專業技術問題的學習講座不少于兩次。

  9、年度純正配件采購不少于80萬,基本庫存達到標準要求。配件營銷指標達到萬。

  10、精品銷售達到30萬以上,基本精品配件庫存達到10萬以上。

  (二)管理指標。

  1)主要為加強各部門培訓工作。除了各部門自行開展的培訓工作,部門之間可以交叉提供基礎性內部培訓工作,有利于部門間的溝通和協作。如配件或者車間可向前臺人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術問題,或者交流工作中出現的各種問題,其中前臺接車人員業務技巧培訓不少于四次。專業技術基礎知識培訓不少于2次,車間維修技術培訓不少于6次全年,對于疑難技術問題的探討學習總結性活動不少于3次。

  2)開展部門內部活動不少于三次,通過集體活動,增強部門活力,提升集體凝聚力。

  3)提出內部激勵措施用于業績,客戶贊譽度,員工關懷方面的提升。

  (三)產值分配:

  3、各項改善措施。

  (一)前臺改善計劃

  20xx年需要落實售后服務細節和接車的技能技巧提升工作。

  1、聯系忠誠客戶,吸引新客戶,維護好客戶關系,隨著區域保有量的增加和工作的不斷深化,把業務做精,做強,做大,提高客戶贊譽度,減少客源的流失,特別是忠誠客戶的流失,顯的尤為重要,可根據客戶回廠次數,客戶的品質作為客戶赤誠度的評價指標,找出我們的忠誠客戶作為我們的.重點維護對象。

  2、注重對流失客戶回訪及分析,服務顧問要找出客戶流失的內在原因及提出改進措施,只有不斷總結,自身才能不斷進步。

  3、加強前臺人員培訓。業務上強化對于接車流程,疑難技術問題的處理分析,管理上強化前臺管理的協調溝通能力,內部人員提倡主動的“批評和自我批評”,創造優良的工作氣氛,

  4、促進精品的銷售力度。給與精品推銷人員一定的銷售權限,提高靈活度,對各類精品和養護產品有列入規范保養的項目的,可根據每次活動的主題對相應的養護用品價格做適當的折價;培養客戶的消費習慣和培養業務人員的推銷認識,制定完善合理的精品推銷方案,提出有效激勵,促進精品銷售。

  5、加強公司部門的溝通,維護公司日常正常秩序,明確售后各部門工作職責,充分讓其認識自身的責任,為公司的發展作出努力,對于消極思想,消極行為要采用合理的方法解決,充分給與糾正,解決為主,考核為輔,獎懲分明。

  (二)、保險改善計劃:

  保險理賠是售后的重點業務,其鈑噴業務產值可以占產值的30%以上,現在維修市場競爭很激烈,不但是其它4S店之間競爭,社會上很多綜合維修廠都在爭奪我們的飄移客戶,所以我們應該加強服務力和超質服務。

  為了保險業務的提升,要完成此項指標:A、加大續保力度;B、提高理賠單車產值,C強化客戶贊譽度。可以從以下幾個方面入手:

  ⑴評估現有續保資源。對服務站現有投保續保實力進行重新評估,從根本上得到認識發展的基礎。基本實現續保平均萬/月的任務目標,為售后營業額全年可貢獻萬左右。

  ⑵多角化保險銷售渠道。鼓勵新車投保,鼓勵售前轉介紹,售后人員參與續保活動,并由公司給予相應獎勵方案。定期集中上報財務核算。

  ⑶主動挖掘客戶:匹配相應的專職續保人員,給與有效的激勵方案,挖掘現有的客戶資源,進行跟蹤回訪,最大程度吸引我處續保。

  ⑷通過保險系統,有針對性開發客戶資源。有內到外,從本點客戶資源入手,整理尤其是20xx、6至今的客戶資源注意整理,對于購車時間在20xx、2-20xx、6月及的海珠區的客戶重點跟蹤回訪。其三就是整理海珠區意外曾來本店購車或者維修的客戶名單。

  ⑸針對保險客戶繼續給予適當優惠原則。保養券和打折優惠可以選擇項、實現買保險送保養或工時,或者買保險送油米活動,可效仿競爭對手,薄利多銷,重點放在保險理賠工作至上。

  ⑹、強化接車流程,尤其對于車輛細節問題的把握處理能力。要求服務顧問不斷總結自身所存在的問題,提出改善措施,增強自身的接車水平。

  ⑺、提高維修進度,匹配相應的維修人員,保證出廠效率。

  三、客服改善計劃:

  1)忠誠客戶的維護,提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力,增強客戶對客服人員的信賴。

  2)監督促進前臺SA對客戶的回訪并給與及時反饋和補救措施,對客人的不滿情緒消除,提高客人贊譽度和誠信度。

  3)指定完善的部門工作流程,崗位職責具體到個人,如客戶部門每月做好新車首保的統計工作,續保,店內活動的統計,文檔的整理工作。

  4)關于SA的客戶贊譽度,及時發現問題,解決問題,維護公司利益。

  售后服務工作計劃范文 篇2

  一、工作方針

  樹立產品服務形象,提高售后服務管理水平,將自己售后服務能力提高到一個新的高度和水平。

  二、工作目標

  根據公司整體規劃中對經營目標的要求,售后服務工作目標量化如下:

  1、保修期內客戶回訪率為90%。

  2、服務滿意率80%以上。

  3、保修內服務及時率為80%以上。

  4、新車交接后,培訓達標率90%。

  5、積極做好挖掘機配件儲配工作,建立售后服務部自己獨立的配件倉庫,而不能與生產部門的倉庫零件混在一起。

  6、掌握公司新產品性能,做好各類挖掘機的技術資料準備工作,以便在下發到代理商過程中,對代理商進行培訓,同時讓代理商有一個對新產品認識和了解。

  7、積極協助代理商配件的儲配,須要求代理商對配件的儲配有一個全新的認識。

  8、學習和掌握公司新產品的性能和技術要求,以便更好的培訓代理商。

  三、具體實施方案及工作重點

  1、建立挖掘機產品檔案的要求,售后服務在服務過程中記載的出廠產品的.運行情況、質量和服務狀況等記錄資料要及時整理,歸入出廠產品檔案。

  2、建立產品的詳細配置及服務條款,出廠日期、編號、主要配置及客戶單位、名稱、聯系人、電話。

  3、及時跟蹤、反饋我公司出廠挖掘機的運行,質量和服務狀況。

  4、持續對我公司產品的改進提出建議和要求。

  5、每個月要對保內、保外產品維修服務進行統計、分析、便于為公司完善產品和改進產品提供有效數據。

  售后服務工作計劃范文 篇3

  一、售后服務的目標:

  1、定期維護產品,保證產品的質量

  2、樹立公司形象,維系客戶的忠誠度

  3、反饋產品的相關信息

  4、及時為客戶解決在消費產品過程中遇到的問題,提高客戶滿意度

  5、明確售后服務的內容,以使售后服務人員更好的開展工作

  6、通過服務賺取一定的傭金

  7、通過優質的售后服務,發展潛在客戶,對于其他產品的銷售做好鋪墊工作

  8、根據產品的種類、客客戶群體分門別類簡歷檔案

  9、站在客戶的立場,對其所提出的問題進行有效的分析

  二、知識準備:

  1、掌握售后服務的基本理論之時

  2、熟悉國家售后服務相關的法律法規

  3、掌握服務的方法、技巧、禮儀等

  三、售后前、后的準備

  1、電話預約時間,盡量在約定的時間前到達,若有可能遲到,提前打電話給客戶道明原因

  2、若客戶遲到,電話聯系客戶,若時間較長,又有其他工作安排,協商客戶安排下一次服務時間,并在下次服務時對以上客戶做好標記

  3、在于客戶交代產品時,盡量詳盡,使用方法、注意事項做好相應的.提示

  4、在不能完全滿足客戶了解產品信息時,制作一些產品說明,以達到客戶使用的效果

  5、定期電話或是上門對客戶回訪,以有效的溝通來減少一些隱患問題的發生

  四、電話客服

  1、首先,注意語言的規范,針對不同的客戶可適當調整,保持親切度

  2、在能立即答復問題的前提下,盡量簡短分析,解決問題

  3、在不能立即給出問題答案的前提下,給出客戶一定期限,盡早給客戶答復

  4、在面對客戶物理要求時不能立即回絕,或以引導方式或暗示不能解決等,若客戶反映激烈,在保持一定原則的前提下,反饋給公司,做進一步的安排

  五、服務時注意事項

  1、遵守時間

  重申時間的重要性,這也是對客戶的尊重,同事也能樹立公司的形象,從個人來說也是良好素質的基本體現,工作效率高低也跟時間有著密切的關系

  2、維護、處理產品問題

  這首先是要求對產品的深度的了解,另一方面也是需要產品技術的沉淀,對于所產品發生的問題即使的匯總,總結良好的處理方法,在現場竟然有序的解決問題和產品的維護

  3、責任的界定

  在現場時客戶的其他產品可能需要處理,對于其問題,在客戶沒有要求下不可輕易處理,即使當時能處理,問題的責任也需與客戶界定清楚

  4、整理環境,全面測試,不留隱患

  在安裝完產品后,做好產品的測試,對于其他可能影響產品效果的隱患,建議業主剔除,并做相應的處理

  5、現場工具的管理

  在施工階段可能有其他人員同時施工,有專人管理好工具和材料,以免給造成浪費,對于非本公司的工具、材料,在未經得同意不得使用

  六、績效考核

  1、時間、效果的考核

  服務人員是否在規定的時間內抵達服務現場,通過回訪,來了解現場處理的效果等

  2、服務質量的考核

  首先從服務的禮儀考核。是否有不符合公司規定的,在問題服務后的后期處理效果上的考核

  3、成本的考核

  在車輛、耗材等的使用,集中服務以減少車輛使用的浪費,在耗材超出預支時,說明使用的地方并注明原因。

  售后服務工作計劃范文 篇4

  眾所周知,目前婁底的4S店如雨后春筍般迅速增長,隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟,對要求也越來越高。彈指一揮間,轉眼間半年過去,在過去半年中我們看到了市場經濟的殘酷性,作為xx森汽車銷售有限公司也在經受著市場的嚴峻考驗,但我xx售后部頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務。

  以下是我對我部20xx年上半年業績的的分析報告:

  一、xx售后的經營狀況。

  20xx年xx售后的年終任務是xx萬,截止20xx年6月底我們實際完成產值為xx元,,完成全年計劃的xx%,與年初的預計是基本吻合的。其中總進廠臺數為xx臺,車間總工時費為xx元(機修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元,材料毛利為xx元,已完成了全年配件任務的xx%。

  二、物業維修成本。

  為了嚴格控制費用的支出,我們xx售后部制定了完整的物業的設備檢修制度,定時對所有的物業的設備進行檢查,發現問題及時解

  決問題,避免問題由小變大,造成更大的損失。故上半年我們xx售后的物業及設備的維修費用僅有xx元,這是因大家的共同努力才使得物業維修費用不但不超標,并有節約。

  三、人才資源現狀。

  現在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發等問題,我xx售后現在全體工作人員為xx人,其中管理人員為xx人,員工為xx人(除管理人員外,前臺接待為xx人,機修人員為xx人,鈑噴為x人,倉管及保潔各x人)以上人員并不包括實習生,我xx售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續加強對員工各方面的培訓及領導,從企業內部培訓并發掘新的人才,能更好的為公司服務。

  20xx年上半年所存問題及下半年的工作計劃:

  一、 總結上半年工作,因前臺接待人員及機修人員的專業知識不夠專業和廣泛,服務細節有所欠缺,在與客戶接觸時,他們有時無法提供顧客所需要的服務,甚至讓顧客產生不信任感。所以我們需繼續加強對前臺接待人員及機修人員的專業知識培訓,提高業務能力,加強技術水平;在服務過程中,服務人員應做到換位思考,替客戶著想,為顧客提供實在的服務,向顧客提出建設性的建議,使我們的服務能夠讓客戶更加滿意。

  二、 以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位,且工作人員面對工作時并不是十分細心,致使在一些可避免的工作細節上犯錯誤,故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責任心,讓職工知道目前企業現狀和未來規劃,及市場和未來走勢,讓他們意識到自己的穩定工作和收入公司的的企業發展是直接掛勾,從而使得員工們由被動變主動。從現在的服務行業來看,公司想長期穩定的發展,服務是重中之重。前臺接待是xx售后對外窗口,前臺接待人員的一舉一動,代表著xx售后部的形象,所以我們必為xx售后部乃至企業樹立良好形象,在客戶心目中得到認可,這樣我們企業才能繼續發展壯大下去。

  三、 從營銷策略上,上半年xx售后部在忠誠客戶維系上有所不足,客戶在不斷新增時也有著一定量的流失,所以下半年我們必須培養和維護一批長期穩定與我們合作的.老客戶,發展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關心,當然照顧是建立在互惠互利的基礎上,只有這樣我們在市場好與壞的時候,我們都能度過,讓這部分客戶始終跟著我們走,真正做到“比你更關心你”。

  四、 價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一,而為客戶提供更優質的服務和合理的價格,并且時時刻刻從客戶的角度出發制定合理的維修方案,從而為客戶省錢,進而超越客戶期望值。

  五、 在目前市場環境下,各企業都處于微利或賠錢的狀態下,這就需要我們企業每一名管理人員、員工節支降耗,為企業節約每一分錢,做為xx售后應從招待費、日常工作用品等方面中進行節約。

  六、 加強5S管理,堅持對機器設備的定期維護,及時發現損壞或無法正常運作的設備并進行修理,從而提高車間的整體運作效率,降低成本。

  七、 面對上海通用對我司的明察暗訪,我們應努力打造一支上下團結,和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想,勁往一處使,我們共同想辦法、拿措施,解決問題,度過難關。

  最后請公司各位領導放心,xx售后部一定確保全年的工作任務,爭取超額完成20xx年公司下達的工作任務。

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