国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

酒店營銷方案

時間:2023-06-11 16:59:42 服務業(yè)/酒店/餐飲 我要投稿

酒店營銷方案模板錦集五篇

  為保障事情或工作順利開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的酒店營銷方案5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

酒店營銷方案模板錦集五篇

酒店營銷方案 篇1

  xx酒店營銷方案 根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場為先導,以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計劃,并在工作中逐步實施。

  第一章 目標任務 一、 客房目標任務: 萬元/年。

  二、 餐飲目標任務: 萬元/年。

  三、 起止時間:自 年 月---- 年 月。

  第二章 形勢分析 一、 市場形勢 1、XX年全市酒店客房10000余間,預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

  2、競爭形勢會相當激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續(xù)。

  3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有:鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

  4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

  5、預測:新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

  二、競爭優(yōu)、劣勢 1、三星級酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

  3、 餐飲、會務設施全。

  4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。

  第三章 市場定位 作為市內中檔旅游商務型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務設施優(yōu)勢,瞄準中層次消費群體:(1)國內標準團隊。

  (2)境外旅游團隊。

  (3)中檔的的商務散客。

  (4)各型會議。

  一、客源市場分為: (1)團隊 -------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客 -------首先海口及周邊地區(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。

  (3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司 二、銷售季節(jié)劃分 1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個月) 2、 平季:7、8月份 3、 淡季:6、9月份 三、旅行社分類 1、按團量大小分成a、b、c三類 a類:省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

  b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

  c類:其它。

  x按不同分類制定不同旅行社團隊價格 (1) 穩(wěn)定a類客戶,逐步提高a類價格。

  (2) 大力發(fā)展b類、c類客戶,擴大b、c類比例。

  2、境外團旅行社: (1) 香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。

  地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅 (2) 馬來西亞東南亞市場 地接社:天馬國際 (3) 新加坡:山海國旅 (4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅 地接社:京潤國旅 3、確定重點合作的旅行社: 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。

  第四章 不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團隊、散客比例,每天營業(yè)收入,月度完成任務及各月份工作重點。

  1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30 天)、12月(31天): a、每天團隊與散客預定比例:6:4, b、房價:團隊價:110元/間,散平均價:180元/間 c、月平均開房率:90%即161間/日 d、每日收入:團隊:9666元,散客:10948元 e、五個月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元 f、各月工作重點: XX年1月份: 1、加強對春節(jié)市場調查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。

  2、加強會務促銷。

  3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。

  XX年3月份: 1、 加強會務、商務客人促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 “五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

  XX年4月份: 1、 加強會務、商務客人促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 加強對五一節(jié)市場調查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。

  4、 制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主 題進行餐、房組合銷售。

  (五月第二個星期天) XX年11月、12月份: 1、加強對春節(jié)市場調查。

  2、加強會務促銷。

  3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。

  其中黃金周月份:10、2、5,三個月 各黃金周及月收入: xXX年10月(31天): a “十一”黃金周:全部七天 1)2、3、4、5日,團隊:散客=6:4, 房價:團:160元/間,散:280元/間 開房率:95%即170間/日 每日收入:團:16320元,散:19040元 2)1、6日, 團:散=7:3,房價:團:120元/間,散:220元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:13524元,散:10626元 3)7日,團隊:散客=7:3 房價:團:100元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團:10010元,散:6864元 4)黃金周收入:20.67萬元 b 當月余下24日收入: 49.4736 萬元, 預定比例:團:散=6:4 房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:9666元,散:10948元 c、本月總收入:70.1436萬元 d、本月工作重點: 1、 加強會議促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

  4、 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、 銷售部完成制作圣誕菜單、 廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案,各項工作逐步開展。

  5、 春節(jié)-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節(jié)--------情人節(jié) (1) 餐飲部10月下旬完成制作方案。

  (2) 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,可貫穿起來。

  xXX年2月份(本月只有28天): a 春節(jié)黃金周:全部七天 1)2、3、4、5日,團:散=5:5 房價:團:180元/間,散:280元/間 開房率:98%即175間/日 每日收入:團:15750元,散:24500元 2)1、6日, 團:散=6:4, 房價:團:150元/間,散:220元/間 開房率:92%即165間/日 每日收入:團:14850元,散:14520元 3) 7日,團:散=7:3 4) 房價:團:100元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團:10010元,散:6864元 4)黃金周收入:23.6614萬元 b 當月余下日收入: 43.2894萬元(21天), 預定比例:團:散=6:4, 房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:9666元,散:10948元 c、本月總收入:66.9508萬元 d、本月工作重點: 1、 加強會議促銷。

  2、 加強婚宴促銷。

  3、 加強“三八節(jié)”活動促銷。

  xXX年5月份 (31天) a 五一黃金周,全部七天 i>2、3、4、5日,團:散=6:4, 房價:團:150元/間,散:260元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:14490元,散:16744元 ⅱ>1、6日, 團:散=7:3,房價:團:120元/間,散:220元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:13524元,散:10626元 ⅲ>7日,團:散=7:3 房價:團:110元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團:11011元,散:6864元 iv>黃金周收入:19.1111萬元 b 當月余下日24天收入:49.4736 萬元, 預定比例:團:散=6:4,房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:9666元,散:10948元 c、本月總收入:68.5847萬元 d、本月工作重點: 1、 加強對六月份市場調查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為 主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以 “父親也需要關懷” 為主題進行餐、房組合銷售。

  (六月第三個星期天) 2、 加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。

  3、 加強商務促銷。

  2、平季:7、8月份 xa、XX年7月(31天),XX年8月(31天): 預定比例:團:散=7:3 房價:團隊價:90元/間,散平均價:160元/間 開房率:85%即152間/日 每日收入:團:9576元,散:7296元 二個月總(62天)收入:104.6064萬元,月平均:52.3032萬元 a、 各月工作重點: 7月份: 1、加強署期師生活動促銷,加強商務散客促銷。

  2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部 完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

  3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

  8月份: 4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學生謝師宴”促銷。

  5、加強商務散客促銷,制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

  6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐 飲、銷售部完成接待及促銷方案。

  3、淡季:6、9月份 xa、XX年6月(30天),XX年9月(30天): 預定比例:團:散=7:3,房價:團隊價:80元/間,散平均價:150元/間 總開房率:70%即125間/日 每日收入:團:7000元,散:5625元 二個月總(60天)收入:75.75萬元,月平均:37.875萬元 b、各月工作重點: x6月份: 1、加強對“高考房”市場調查。

  2、加強署期師生活動促銷。

  3、加強商務促銷。

  x9月份: 1、加強會務促銷。

  2、加強商務促銷。

  3、加強對國慶節(jié)市場調查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。

  4、制定“圣誕”活動方案。

  4、預算全年客房營業(yè)收入: 萬元 年平均開房率: 86.065 % 每日可供租房數(shù): 179間 計劃每日出租房數(shù):154間(其中:團隊96間/日,散客58間/日) 平均房價: 團隊:100元/間,散客:165.8元/間。

  每天收入:團隊:0.96萬元,散客:0.9617萬元 5、會務設施和其它代理收入:18.5703萬元 總計:萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時,信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內在開業(yè)初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

  一、銷售部: 1、旅行社客源 (1) 把價格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團隊。

  (2) 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發(fā),主要以價格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問題,而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的.價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調部人員進行公關。

  (3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

  (4) 推出“年價團隊房”(一年一個價)。

  (5) 為擴大餐飲消費,團隊要求含早餐、正餐。

  (6) 加強日本團、韓國團、會議等促銷。

  2、會務客源促銷 (1)促銷時間:上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司 (3) 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客。

  (4) 建全代理制,組織省內外會務客源。策劃一些企業(yè)經濟類的,學術研討,培訓班會議和事業(yè)單位的會議。

  3、散客客源 散客市場客源的開發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,要在有限的房數(shù)提高總量,散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點是海口市場,其次是島內其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外,廣東、上海和北京等地。

  1、參加行業(yè)的連鎖服務網,加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。

  2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

  3、根據(jù)不同客人的需要,設計多種套餐(包價),含客房、餐飲、。

  4、大力發(fā)展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

  5、擴大司機拉客量,對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

  6、開辟網上訂房,加強網絡促銷,擴大網絡訂房中心的訂房, 二、餐飲部 (1) 增加品種和特色菜,降低價格,提高質量。

  (2) 舉辦“美食節(jié)”,中西餐培訓班。

  (3) 根據(jù)節(jié)慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

  (4 ) 開展有獎銷售活動,如福壽宴、良緣宴、,贈送客房,或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

  (5) 增加旅行社指定用餐、給導游折扣,增加團隊自點餐和風味餐消費。

  (每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。) 三、內部消費鏈建立 a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈 1、外部宣傳和促銷 (1) 島內外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,提高酒店的知名度和美譽度。

  (2) 交通工具上的宣傳: 如:飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務,海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務。

  (3) 人員促銷、交易會促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網,把客人吸引進來。

  2、內部宣傳網 客人進店要促成每項消費,就必須把每項服務介紹給他們,這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始,就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片),走進電梯,又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點介紹的項目外,還有一本圖文并茂的服務指南,除了各項設施的介紹圖片,計費方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內容等,。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

  3、內部消費鏈的促成 通過內部交叉宣傳網將內部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

  四、提高回頭率 通過促銷,把客人引進來,留住客人,提高回頭率是最關鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量,只有積累,才會有存量的增加,才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業(yè)部門高標準的服務),同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”:消費達到一定的金額或住房,享受贈送房,憑此卡享受優(yōu)惠折扣,住房一定數(shù)量后,憑卡可申請vip金、銀卡,贈送娛樂消費。

  五、改變客源結構 通過市場分析,除留住客人外,改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構,再是改變團散比例。改變團隊結構,提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當求積少成多(中小社因量相對較小,價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次,一是提高開房客人檔次,減少對客房物品的損耗,增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法,達到提高團隊房價的目的。

  改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下,降低團隊接待量,力爭在一年內為能達到散團各占50%,這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標,也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

  六、增收節(jié)流、強化管理 1、建全團、散下單程序、復查程序,公開旅游、車、票等代理價格,堵塞銷售漏洞。

  2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業(yè)務水平。

  3、調配部門層級設制,定崗定編,降低銷售成本。

  4、目標考核,制定內外激勵機制,調動全部員工積極性。

  第六章 激 勵 方 案 a、銷售部 1、 目標考核指標:按方案中淡旺季各月任務標準執(zhí)行。

  2、 工資發(fā)放: 1) 總監(jiān)、經理(助理):50%保底,30%按完成部門目標比例發(fā)給,20%按酒 店完成目標比例發(fā)給,每月扣除,半年總評,完成任務補發(fā)。

  2) 部門員工按工資總額50%保底,50%浮動(按當月部門完成任務比例發(fā)給) 每月扣除,半年總評,完成任務補發(fā)。

  3、 超額完成任務,按超出比例╳工資總額獎勵,當月兌現(xiàn)超出部分獎金。

  4、 給散客銷售代表房價提成獎勵: (1) 每天散客開房數(shù):按方案中標準執(zhí)行。

  (2) 散客房達到160元/間或以上獎勵:5元/間(給散客銷售代表4元,部門1 元)當月兌現(xiàn)獎金。

  (3) 為了便于對代表考核,凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務和 提成(總公司客人計入任務,但不計提成)。

  x以此給全部員工壓力,也給動力。

  5、 給旅行社計調團隊用房倒扣: (1) 按當月酒店定團隊價給旅行社計調部倒扣五間以上:1元/間、散客:5元/ 間(為了在淡旺季同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率, 對計調部人員進行的公關)。

  (2) 為防止漏洞、確保倒扣促銷費到位,由財務部辦理空銀行卡、銷售部 按排兩人以上進行記名派發(fā),每月底由銷售部統(tǒng)計各社用房數(shù), 財務部核對,次月10日前轉帳至各社銀行卡。

  (請按時結算,此事僅限 總經理、財務部經理、會計、銷售部知會,誰泄漏消息,嚴肅處理) 6、 銷售部編制:6人。

  (1) 總監(jiān):1人。

  (2) 助理:1人(負責旅行社團隊業(yè)務)。

  (3) 主管:2人(負責商務、會務散客)。

  (4) 文員:1人(負責日常工作、網絡訂房銷售業(yè)務)。

  (5) 美工:1人。

  7、 銷售費用: 通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務現(xiàn)行標準執(zhí)行;但總監(jiān)個人交通、通訊費盼總經理有明確標準。各項宣傳促銷費用按促銷方案提前另制定方案。

  b、前廳部 1、 目標考核指標:15萬元/月(在客房銷售總任務之內)。

  2、 工資發(fā)放: (1) 經理(助理):50%保底,30%按完成部門目標比例發(fā)給,20%按酒店完 成目標比例發(fā)給,每月扣除,半年總評,完成任務補發(fā)。

  (2) 部門員工按工資總額50%保底,50%浮動(按當月部門完成任務比例 發(fā)給)每月扣除,半年總評,完成任務補發(fā)。

  3、 超額完成任務,按超出比例╳工資總額獎勵,當月兌現(xiàn)超出部分獎金。

  4、 給散客高價房提成獎勵: a) 每間普標散客房價達到180元/間、豪標200元/間、套房350元/間以上部分 50%獎勵,其中給當班人(組)40%,部門10%,當月兌現(xiàn)獎金。

  b) 為了便于考核,除協(xié)議單位、銷售部下單散客外均計入前廳部散客任務 和提成。

  c、餐飲部 1、 目標考核指標:40萬元/月。

  2、 工資發(fā)放: (1) 經理(助理):50%保底,30%按完成部門目標比例發(fā)給,20%按 酒店完成目標比例發(fā)給,每月扣除,半年總評,完成任務補發(fā)。

  (2) 部門員工按工資總額50%保底,50%浮動(按當月部門完成任務 比例發(fā)給)每月扣除,半年總評,完成任務補發(fā)。

  3、 超額完成任務,按超出比例╳工資總額獎勵,當月兌現(xiàn)超出部分獎金。

  4、 成本節(jié)約獎勵: 餐飲成本在財務規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎勵, 其中給當班人(組40%,部門10%,當月兌現(xiàn)獎金。

  說明: x提高散客房價、入住率,降低開房率。

  x各項活動、會務促銷方案,活動賣點只能在提前45天左右制定方案才會有實際意義。

  x餐飲銷售方案由餐飲部另制定詳細方案。

酒店營銷方案 篇2

  四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè),她經過精心的設計和改造,將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭,酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案:

  一、全員營銷定義

  全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員,通過自身的.人脈關系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團隊和散客),以此增加酒店的銷售收入。

  二、團隊定義

  一次性用房在四間房以上稱為團隊。

  三、營銷收入界定

  酒店客房、會議室、堂吧收入。

  四、全員營銷實施細則

  1、對外報價

  對散客、團隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。

  2、統(tǒng)計管理

  全員營銷的預訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計,每月末交財務部審核。如未經營銷部下單,直接到前臺預訂或登記,不計入全員營銷的獎勵范圍。

  3、獎勵比例

  A、散客銷售獎勵比例

  銷售價格240元/間。夜(含早)獎勵10元/間

  銷售價格260元/間。夜(含早)獎勵20元/間

  銷售價格300元/間。夜(含早)獎勵40元/間

  B、團隊銷售獎勵比例

  銷售價格180元以上(含早,四間以上)獎勵5元/間

  C、會議銷售獎勵措施

  按照客戶消費總額部分的2%,獎勵給員工個人。

  4、獎勵時間

  每月月末經財務部審核確認后,統(tǒng)一發(fā)放。

  5、獎勵辦法

  A、如果是網絡訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議,獎勵對象只針對網絡訂房公司或旅行社,不再獎勵其他人。

  B、散客自己來店消費的,不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。

  C、營銷部要核實消費者的真實情況,嚴禁弄虛作假,偽造證明 ,虛假消費。一經查實除收回獎勵外,給予營銷部經濟處罰500-1000元,當事者經濟處罰200-500元,并視情況給予行政紀律處分。

酒店營銷方案 篇3

  一、活動目的:

  圣誕節(jié)活動已成為每個高星級酒店每年必過的一次大型主題促銷活動,不僅可以作為一次提高酒店收入的活動,更可以讓更多消費者了解本酒店、提高酒店美譽度和聲譽。 為此,20xx年圣誕節(jié)活動,酒店將著力打造一場輕松豪華、精彩溫馨的高品質圣誕主題活動,讓客人在本酒店度過圣誕的同時,感受來自本酒店的超值的服務、豐富的佳肴、精彩的節(jié)目。

  二、活動時間:

  20xx年12月13日25日

  三、活動分述

  (一)驚喜迎圣誕

  1.活動時間:20xx年12月13日23日 2.活動內容:

  (1)活動期間所有客人享受八折優(yōu)惠

  (2)每晚6點以后入店消費的客人均在入店時領取抽獎券一張,并在7點、8點、9點時 宣讀得獎客人姓名,每一輪抽取3名客人派贈特制樹根小蛋糕(不參與重復抽獎);9點再從所有當天進行過登記的來賓中抽取大獎一名,獲贈價值2268元的'12月24日平安夜尊席盛宴免費請柬一張,已離店的客人通過手機通知。

  3.活動組織:營銷部

  (二)舌尖上的圣誕尊席盛宴(自助式)

  1.活動時間:20xx年12月24日18:30開始迎客,19:00正式開始,23:00結束

  2.活動價格:2268元/位(成人)1268元/位(兒童)

  3.活動內容:

  a.18:30各項準備就緒,餐前甜點就位,唱詩班及樂隊演奏圣誕歌曲迎客

  b.19:00正式開始,主持人宣布活動正式開始,開始上正餐。

  c.活動正式開始后,佐餐演出開始,包括國外馬戲團的室內表演、花式調酒、以及魔術表演,中間有圣誕老人及小丑與客人的場內互動,并和唱詩班樂隊一起串場、活躍氣氛。

  d.活動期間,八點、九點、十點為抽獎時間,八點抽取8名幸運獎得主,獲贈本酒店豪華套房一晚 九點抽取3名三等獎得主,獲贈價值4000元的newpad一臺 十點抽取2名二等獎得主,獲贈6000元的愛馬仕皮具一套,同時抽取大獎一名,獲贈價值50000元的阿瑪尼訂制西服一套 另外,在小丑與客人互動時會向每位客人派發(fā)姜餅,其中會有3個姜餅中包含特殊硬幣一枚,吃到的客人會獲贈張裕干紅一瓶

  e.晚上十一點主持人致感謝詞,宣布宴會結束,客人離場時獲贈下年度優(yōu)惠 月歷一份,客人可以持每月優(yōu)惠券前來酒店享受大幅度折扣或免費贈送等優(yōu)惠

  4.正餐設置:波士頓龍蝦、烤培根配生蠔、奶油焗生蠔、烤火雞、澳洲牛肋排、藍花蟹、蜘 蛛蟹、海膽、鹿肉批配梨及青檸沙沙、意大利面配芹菜鴨胸及橙味芝麻醬、雞肉配鵝肝及開心果、西蘭花沙拉配杏仁、小章魚沙拉(備注:菜單必須有姜餅、樹根蛋糕、圣誕酒)

  5.活動組織:宴會部,營銷部

  (三)舌尖上的圣誕溫馨盛宴

  1.活動時間20xx年12月24日25日

  2.活動價格:成人1288元/位 1.2米以下兒童688元/位

  3.活動內容:

  a.每晚18:30開始,涼菜甜點準備就緒,樂隊演奏圣誕歌曲迎客

  b.客人入場時抽取幸運抽獎卡一張

  c.19:00圣誕老人到訪,發(fā)表圣誕祝福,正式開餐,開始上圣誕正餐,樂隊演奏佐餐。

  d.于20:00,21:00,22:00進行抽獎環(huán)節(jié)。

酒店營銷方案 篇4

  市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務得職能部,是酒店提高聲譽,樹立良好公眾形象得一個重要窗口,它對總經理室進行經營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手得作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

  針對營銷部得工作職能,我們制訂了市場營銷部××年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

  一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網

  今年的重點工作之一就是建立完善得客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位得折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶得感情交流,聽取客戶意見。

  二、開拓創(chuàng)新,建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

  今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高營銷代表得工資待遇,激發(fā)、調動營銷人員得積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話得二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

  強調團隊的'精神,將部門經理及營銷代表得工薪發(fā)放與部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極得工作團體。

  三、熱情接待,服務周到

  接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客得精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,靈活及時調整營銷方案。

  四、做好市場調查及促銷活動策劃

  經常組織部門人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)得信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時得信息,以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

  五、密切合作,主動協(xié)調

  與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據(jù)賓客得需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

  加強與有關宣傳新聞媒介等單位得關系,充分利廣告形式來推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

  ×年,營銷部將在酒店領導得正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

酒店營銷方案 篇5

  銷售方案的制定前提是要有周密的市場調查,就如交戰(zhàn)的雙方,要了解敵我雙方的實力。中國的快捷酒店興起于上海名為“如家”,特點是簡單、方便、低價、快捷。酒店只提供舒適的客房,沒有娛樂設施沒有用餐場所,但是客人所附加的需求會在店的周邊百米處全部得到滿足。這樣就與星級酒店的全面、奢華、厚重形成了鮮明的對比。后來被定義為經濟型酒店,如家成功之后中國的快捷酒店如雨后春筍般破土而出。比較知名的連鎖酒店 如家、漢庭快捷、七天、格林豪泰、錦江之星、速8等店,這些店的規(guī)模在80間左右,其中有些有會議室,有些沒有,裝飾風格趨于個性化,人性化,簡單化。他們占據(jù)著快捷酒店的絕大市場份額,他們的客源主要是來西安辦事的商務散客為主,也會有部分公司簽約客戶,他們在全國都有會員客戶,所以客戶群體比較穩(wěn)定。這些酒店的市場定價也是趨向于低價位水平,以提高入住率,增加收入為宗旨。所以在知名度、價位、地理位置上、客源上我們都無法與之抗衡。但作為銷售,成功其實很簡單,出奇制勝,策略制勝,努力制勝。下面我根據(jù)自己的觀察和學習簡單的做了一個銷售方案供參考討論:

  一、接觸性銷售:

  1、店內銷售:

  在銷售方案出臺后,各個部門在做好本職工作的前提下,要樹立一種店容我榮,店恥我恥的意識,酒店全體人員要熟知酒店制定的各項政策,積極參與到酒店營銷中去。在員工成功的銷售成功,結合每間房的成本給予一定的獎勵機制,實行店我共贏。

  執(zhí)行時間:20xx年5月30日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  2、店外傳單銷售:

  根據(jù)市場調查后所分析出的市場潛在客戶,在適當?shù)臅r間給于大面積的傳單優(yōu)惠的發(fā)放,發(fā)放宣傳單頁,引導其消費。對持單消費的客戶給予特價優(yōu)惠。發(fā)放的人員在不影響正常營業(yè)狀況下我店員工進行發(fā)放并給予一定的額外工資補貼。聯(lián)系暑期在外打工學生或專業(yè)發(fā)放傳單的人給予工資的方法定時定點進行發(fā)放。

  執(zhí)行時間:20xx年5月30日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  二、人情銷售:

  1、與旅行社簽訂協(xié)議:

  鑒于本市是個旅游城市,要及時跟進各地各景點的旅游情況,把握客流量,可與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶。

  執(zhí)行時間:20xx年6月1日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  2、與出租車達成協(xié)議:

  與出租車公司或者出租車司機聯(lián)系,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時可為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店折優(yōu)惠卡,若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主現(xiàn)金提成,月底結帳或立即兌現(xiàn)。

  執(zhí)行時間:20xx年6月1日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  3、與車站、飯店、商店、娛樂場所等達成協(xié)議:

  與車站、飯店、商店、娛樂場等所達成協(xié)議結盟工作,互惠互利。具體操作如下:協(xié)商達成協(xié)議后持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受8 折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

  執(zhí)行時間:20xx年6月1日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  4、與銀行企事業(yè)單位搭建合作伙伴:

  與周邊的寫字樓或部分公司簽訂協(xié)議,月保證住房數(shù)量的情況下,我們給予最低最優(yōu)惠的房價折扣。或與部分企事業(yè)單位比如銀行合作,在完成他們的銷售形象后與我們達成互利的宣稱,例如:我們與中信銀行達成協(xié)議,中信信用卡客戶在我店刷卡消費可享有會員的折扣房價等。

  執(zhí)行時間:20xx年6月1日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  三、網絡銷售:

  1、自身網絡銷售的健全

  建立我們自身的網站網頁,對外進行宣傳。包括網上預訂,特價房的發(fā)布等等,在網絡平面上給人直觀視覺沖擊。

  執(zhí)行時間:20xx年5月25日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  2、對已有顧客的信息,發(fā)促銷信息

  對已入住的客戶,保存客戶檔案,征詢客戶意見。定期的對客戶給予促銷信息的發(fā)布,例如電子郵件,網絡通訊,手機信息的發(fā)布。

  執(zhí)行時間:20xx年5月25日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  3、在免費網站(58同城,趕集)發(fā)布促銷信息

  針對免費網站發(fā)布我們的房價促銷信息和會員卡促銷信息,每日在例如58,趕集等免費網站發(fā)布信息。聯(lián)系團購網進行房間的團購或者會員卡的團購等等。

  執(zhí)行時間:20xx年5月20日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  4、針對性的做有償網絡宣傳

  與收費網絡進行合作,一個是垃圾廣告的發(fā)布,或按點擊率付費或按發(fā)布時間支付,抓住經常上網的白領和潛在網絡客戶。與114、12580等達成協(xié)議或按入住情況給予結賬,或按成功預訂給予結賬。取消不必要的'收費宣傳。

  執(zhí)行時間:20xx年6月1日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  5、會員制度的建立

  酒店銷售時有“80/20法則”,即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費,而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應大力發(fā)展忠實客戶群,即推行會員制:

  5.1凡在我酒店消費5000元以上(客房、會議)即發(fā)放VIP鉆石卡,享受住宿80元/間。到本店結盟娛樂場所消費享受協(xié)議優(yōu)惠價;

  5.2在酒店內部推行會員卡制度,策劃推XX酒店“金卡”(價值500元)送4個免費單間或標間,隨后享受房間價格88元/間、“銀卡”(價值38元)即可享受住房優(yōu)惠價118元、這樣可以用售卡的方式穩(wěn)住部分客戶

  5.2.1以上卡使用期限為一年;

  5.2.2以上卡購買后不可退還現(xiàn)金;

  5.2.3以上卡均享受酒店做出的相應特別優(yōu)惠價及服務;

  5.2.4購卡需領取申請表,辦理入會購買手續(xù);

  5.2.5動員全體員工及銷售人員參與賣卡,賣出提成(后議)。

  5.3合作人員:對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票(須扣稅金)、贈送時尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

  5.4推出各種組合產品,增加客戶消費額,抓住市場機會:

  1)高級商務組合:對于高級公務或商務人員入住酒店套房超過三天(72小時)可享受:

  a. 免費贈送時令水果一盤

  b. 若延長住宿期房租減價(可在入住價基礎上打9.5折)

  c.結帳時間可適當延長,不再另收房租。

  執(zhí)行時間:20xx年5月30日開始 執(zhí)行人員:各級人員協(xié)同店長

  6、外在形象的宣傳

  1、在酒店外圍適當?shù)奈恢米鰝宣傳噴繪,上面內容可做成“XX酒店創(chuàng)造舒適、衛(wèi)生快捷新體驗,公寓客房特價138元/間天限三間”這樣可以深度的刺激感官效果,增加影響力。

  2、在聯(lián)盟店門口制作水牌,水牌起到引導作用,同時也為進他店消費的客戶起到了引導作用,讓客人知道酒店的促銷信息。

  3、在酒店門口側面樹立水牌,標示方向“XX酒店,酒店簡介列上”

  4、樹立前臺銷售點:讓前臺樹立起這樣一種意識“天天多售房”只要有機會,有客戶問房,都要爭取把客戶留住,售房實行三個步驟法, 第一、收銀員報門市價和現(xiàn)階段的折扣價,詢問客戶是不是會員客戶,如果是給予會員價,第二、如果不是,開始介紹卡,如果卡的價格還高,就請示領導能否給予特價房,第三、客人如果還不同意,就告訴他說,你看天這么晚了,周邊酒店價位都很高,你還不如早點休息呢,這樣也不至于影響你的心情,往往打親情這張牌很有效果。

  6、對房間的廚房進行簡單的布置,讓酒店顯示出一種個性化的氛圍,優(yōu)化房間的功能,所以這也是酒店的一個亮點,既增加了顧客的實惠快捷,又為我們留住了客人。并建立顧客意見本。

  7、完善對酒店的LOGO,標示語,員工服裝,各種單據(jù)的外在形象的建立。從企業(yè)視覺形象識別中震撼客人,給客人建立安全、可信的感覺。也為我們酒店正規(guī)有效的發(fā)展建立良好的基礎。

  8、連鎖計劃:在本店成熟的經營后,再每年發(fā)展3--5家成功的連鎖。之后可以以店連鎖和以品牌連鎖的方式進行擴張。(一方面可以發(fā)展自有店的數(shù)量,一方面可以輸出我們成功的管理人才(管理公司的方式),甚至以0加盟的方式展現(xiàn)推出我們的品牌)

【酒店營銷方案】相關文章:

酒店營銷方案07-17

酒店的營銷方案03-23

酒店餐飲營銷方案01-16

酒店營銷方案【熱門】03-07

酒店營銷方案【薦】03-07

酒店圣誕營銷方案03-07

酒店節(jié)日營銷方案03-09

酒店開業(yè)營銷方案03-14

【薦】酒店營銷方案03-12

【精】酒店營銷方案03-12

天天色天| 国产传媒一区二区三区 | 色撸视频| 国产成年人免费视频 | 成人app在线观看 | 天天射天天拍 | 女性裸体无遮挡胸 | 中文字幕你懂的 | 久久精品a | 欧美爱爱爱 | 天堂视频网 | 校园春色av| 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日韩av免费在线看 | 亚洲一区二区在线视频 | 女优色图| 对白刺激国产子与伦 | 国产日韩欧美 | 伊人影院在线观看 | 99视频精品 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 蜜桃视频一区 | 美女脱给我捏直播 | 调教奶奴 | 色综合中文字幕 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 男人插女人b | 九九欧美 | 亚洲日批 | 国产微拍精品 | 天天色天 | 最新国产精品视频 | 日本中文字幕有码 | 日本zzjj | 日韩涩涩 | 轻点灬偷尝禁果 | 亚洲最新网址 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 精品国产av一区二区三区 | 涩涩天堂 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 青青草视频免费在线观看 | 久艹视频在线观看 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 色综合中文字幕 | 找国产毛片看 | 久久a级片 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 91热热 | 中文字幕一区二区三区视频 | 日韩av在线影院 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 小泽玛利亚一区 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 欧美激情站 | 婷婷综合视频 | 国产精品99久久久久久久久 | 国产精品美女在线 | 色哟哟网站 | 欧美精品二区 | 久久久xxx| 国产精品2019| 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产综合视频在线观看 | 国产免费黄色小说 | 免费人成网站 | 一级黄色美女 | 黑人操亚洲女人 | 免费成人深夜夜国外 | 久久这里只有精品99 | 日韩中文字幕网站 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 日本免费三片在线播放 | 91春色| 老熟女重囗味hdxx69 | 91成人免费在线观看 | 日韩欧美一 | 一级黄色大片免费观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 日韩爽片 | 天天综合天天做天天综合 | 中文字幕有码在线观看 | 婷婷综合久久 | 草莓视频www二区在线观看 | 国产18在线观看 | 久久伊人av | 亚洲视频精选 | 不卡av在线播放 | av不卡网 | 黑人操白妞 | 搞av电影| 欧美人性生活视频 | 国产最新精品 | 激情综合av | 日本少妇xx | 91偷拍视频| 成人一区在线观看 | 国产熟妇另类久久久久 | 婷婷操| 男生艹女生 | 国产情侣91 | 波多野结衣人妻 | 91精品视频免费在线观看 | 在线国产日韩 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 中文字幕精品亚洲 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 成年人网站免费 | 亚洲一区二区在线视频 | 国内精品国产成人国产三级 | 日韩最新中文字幕 | av免费观 | 伊人久久大香 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 色老汉视频 | 天堂网亚洲 | 成人一区二区三区在线观看 | 美女高潮流白浆 | 91精品91久久久中77777老牛 | 亚洲福利免费 | 亚洲久久一区 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 奇米91| 五月天丁香网 | 国产三级麻豆 | 欧美精品三区 | 日韩精品四区 | 精品黑人一区二区三区久久 | 对白刺激国产子与伦 | 草莓香蕉视频 | 国产在线观看免费 | 久艹视频在线观看 | 久久国产精品视频 | 伊人久久综合影院 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 日韩在线二区 | 厨房的师生激情h | 美女免费视频网站 | 精品视频91| 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 日韩一页 | 免费看污片网站 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 在线观看日本 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 色性av | 男人的天堂手机在线 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 香蕉视频色 | aa视频免费观看 | 男人天堂免费视频 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 福利视频网站导航 | 日韩av在线影院 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 男人的天堂在线视频 | 影音先锋在线视频观看 | 男人添女人荫蒂视频 | 你懂的网址在线观看 | www.黄在线观看 | 91在线视频免费观看 | 欧美人与野 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 欧美黄色片网站 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 亚洲精品中文字幕 | 黄色动漫在线观看 | av免费观| av不卡在线看 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 91精品91久久久中77777老牛 | 五月网| 亚洲成人a∨ | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 国产探花在线精品一区二区 | 黄色日皮视频 | √天堂资源地址在线官网 | 欧美在线视频免费观看 | 一级黄色美女 | 日本大尺度激情做爰hd | 少妇毛片 | 亚洲欧美在线视频观看 | 中文字幕免费在线视频 | 中文字幕日韩在线视频 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 日本不卡一区二区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 美日韩精品视频 | 中文字幕婷婷 | 在线免费国产视频 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 欧美男人操女人 | 羞羞动态图| 五月天激情国产综合婷婷婷 | 青青久草| 视频网站在线观看18 | 精品久久99 | 求av网址| 中文字幕免费在线视频 | 欧美aaaaaa| 亚洲高清免费视频 | 欧美久久久久 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 亚洲 小说区 图片区 | 中文字幕一区av | 爆操少妇 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 人人妻人人澡人人爽 | 亚洲一区二区在线视频 | 污网站在线看 | 美女啪啪网 | 先锋资源中文字幕 | 老司机黄色影院 | 成人免费黄色大片 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 日韩一区二区在线视频 | 97视频免费 | 日韩欧美高清视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 国产福利片在线 | 青青久草| 色天天干 | 自拍偷拍第二页 | 在线黄色小说 | 亚洲综合一二三区 | 中文字幕精品三级久久久 | xxxx性视频 | loveme动漫在线观看完整版 | 成人播放| 国外精品视频 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 韩国一级淫片免费看 | 天堂网在线播放 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 久久国产精品免费视频 | 亚洲天天综合 | 亚洲狠狠爱 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 激情亚洲天堂 | 欧美第一精品 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 香蕉视频一区二区三区 | av视屏在线 | 国av在线 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 99精品国自产在线 | 亚洲欧美在线视频观看 | 日韩欧美一 | 中文字幕5566 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 免费黡色av| 一级黄色大片免费观看 | 婷婷综合视频 | 女人精69xxxⅹxx| 美女扒开屁股让男人捅 | 中文字幕黑人 | 精品视频91| 伊人春色网站 | 男人添女人荫蒂视频 | 亲女(h)乱文h | 香蕉视频色| 日韩一页 | 国产理论在线 | 天天综合网在线 | 女主播裸身做直播大全 | 日韩成人av在线播放 | 免费观看黄色 | 中文字幕在线观看av | 一区二区三区观看 | 热re99久久精品国产99热 | 不卡中文字幕 | 国产日韩在线一区 | 日本国产精品视频 | 在线观看黄色小说 | 欧美人性生活视频 | 成年人网站免费 | 久久亚洲一区二区 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | av老司机在线观看 | 欧洲一区二区 | 福利视频网站导航 | 福利视频网站导航 | 免费av网站在线播放 | 欧美第一精品 | 欧美性生交xxxxxdddd | 欧美精品综合 | 成人黄色一级电影 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 日韩欧美精品在线观看 | 亚洲欧美在线综合 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 国产图区| 大香焦伊人 | 色狠狠一区二区三区 | 午夜久久久久久久 | 香蕉视频在线免费 | 阿v天堂网 | 一区二区视频免费 | 玖玖天堂| 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 日韩av免费在线看 | 日本三区四区免费高清不卡 | 伊人久久免费 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 国产男男chinese网站 | 亚洲播放器| www爱爱| 亚洲女同视频 | 特黄a级片 | 精品国产av一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | xxxxwwww在线观看 | 一级黄色在线视频 | 日本精品视频在线播放 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 中文字 | 草莓视频www二区在线观看 | 视频国产精品 | 亚洲欧洲自拍 | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 久久er99热精品一区二区 | 免费黄色小说视频 | 国产麻豆91视频 | 亚洲一区视频在线播放 | 男人勃起又大又硬图片 | 中日韩精品一区二区三区 | 午夜三级在线 | 精品一区av | 女生胸部无遮挡 | 波多野结衣之无限发射 | 欧美视频一二三 | 爆操少妇 | 免费国产一区二区 | 婷婷成人综合 | 老司机午夜精品视频 | 美人被强行糟蹋np各种play | 国产精品h | 先锋影音成人 | 国内精品在线观看视频 | 丁香六月久久 | 久久看视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 中文字幕在线观看av | 国产午夜免费视频 | 亚洲在线观看av | 亚洲免费专区 | 一二三四区在线 | 男男视频肉 | 亚洲中文字幕在线观看 | 日韩黄色免费视频 | av福利在线| 久久中文网 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 日批的视频 | 一级片中文字幕 | 黄色91免费 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 亚洲性视频 | 手机在线不卡av | 国产资源在线观看 | 欧美第一精品 | 美日韩精品视频 | 日韩中文字幕视频 | 少妇愉情理伦三级 | 色片视频 | 男女久久久 | 欧美乱人伦| 婷婷综合视频 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 日韩精品四区 | 激情五月色播五月 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 国产69xx | 国产精品第二页 | 精品亚洲一区二区三区 | 超碰一区二区 | 欧美大成色www永久网站婷 | 超碰一区二区 | 色综合久久综合 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 美女啪啪免费视频 | 蜜桃av成人 | 日韩麻豆 | 国产午夜免费视频 | 俄罗斯黄色大片 | 久久久成人精品 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 日韩aaaaaa | 中文字幕99 | 免费观看黄色 | 黄色大片在线播放 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | aa视频免费观看 | 午夜亚洲一区 | 亚洲超碰在线观看 | 欧美一卡二卡三卡 | 一级片中文字幕 | 九九成人 | 在线无限看免费粉色视频 | 天天操比 | 污网站在线看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 午夜色播| 亚洲超碰在线观看 | 人人草人人草 | 久久er99热精品一区二区 | 99色综合 | 国产精品自拍99 | 国产午夜精品久久久久 | 国产又大又粗又长 | 91视频一区二区 | 日本国产精品视频 | 在线无限看免费粉色视频 | 欧美同性视频 | 亚洲裸体视频 | √天堂资源地址在线官网 | 激情小视频在线观看 | 91精品视频免费在线观看 | 黑人操白妞| 求av网址 | 操操操操操操操操操操操操 | 少妇精品无码一区二区三区 | 欧美一级在线视频 | 国产精品美女在线 | 日本三区四区免费高清不卡 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 斑马电影街 | 男女免费视频 | 色综合国产 | 男人天堂免费视频 | 国产69xx | 中文字幕va | 国产成人无码一区二区三区在线 | 97av在线视频 | 日韩成人av在线播放 | 福利二区| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 中文字幕5566 | 色婷婷激情网 | 久久这里只有精品99 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲中文字幕无码一区 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 在线看福利影 | 日本aaaa| 色多多在线视频 | 国产a级片| 天天操夜夜欢 | 免费福利av| 国产精品自拍99 | 午夜视频在线播放 | 午夜激情影院 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 日本不卡一区二区 | 五十路japanese55丰满 | 韩国裸体美女 | 在线播放国产精品 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 久久综合欧美 | 欧美第一精品 | 午夜视频在线播放 | 欧美黄色片 | 天堂视频网 | 肉丝av| 国产精品不卡在线观看 | 欧美三级色图 | 天天色天| 五月天激情国产综合婷婷婷 | 日韩成人av在线播放 | 国产三级一区 | 亚洲超碰在线观看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 麻豆成人在线观看 | 亚洲一区二区三区乱码 | 欧美激情视频一区 | 日韩伦理电影院 | 一级福利片 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 亚欧在线视频 | 亚洲精品美女视频 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 欧洲三级视频 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 一级黄色小视频 | 五十路毛片 | 91精品视频免费在线观看 | 两男操一女视频 | 美人被强行糟蹋np各种play | 中文字幕黑人 | 新中文字幕 | 黑料视频在线观看 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 黄色动漫在线观看 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 少妇愉情理伦三级 | 久久黄色录像 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 国产三级精品在线观看 | 日本成人一区二区三区 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 二区三区 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 少妇高潮在线观看 | 亚洲日批| 我把老师操了 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 综合久久久久久久 | 国内精品国产成人国产三级 | 国产激情av | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 亚洲 小说区 图片区 | 国产做受高潮动漫 | 一级片av | 99这里只有 | 欧美久久视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 91黄色免费 | 韩国裸体美女 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产三级视频在线 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 可以看黄色的网站 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 亚洲一区国产精品 | 波多野结衣在线观看一区 | 青青青操| av老司机在线观看 | 游戏涩涩免费网站 | 在线97| 中文字幕久久久 | www日本色 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 9.1成人看片 | 青青草视频免费在线观看 | 超碰人人人 | 人妻无码久久精品人妻 | 成人性生交大免费看 | 欧美亚洲另类图片 | 91挑色| 日本黄色网址大全 | 在线看黄网 | 国产乱子伦精品 | 朝桐光一区二区 | xxxxwwww在线观看| 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 女裸网站 | 日韩av高清无码 | 日韩欧美一 | 亚洲青草视频 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 中文字幕99 | 中文在线8资源库 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 厨房的师生激情h | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 日韩精品四区 | 亚洲精品99 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 插插插小说 | 99这里只有 | 五月婷婷综合激情 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 超碰一区二区 | 午夜色播 | 一级片久久久 | 萌白酱福利视频 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 久久精品a| 91视频在线免费观看 | 日本不卡一区二区 | 国内激情自拍 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国产精品吴梦梦 | 精品国产av一区二区三区 | 亚洲精品中文字幕 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 国产精品入口麻豆 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 亚洲一二三区av | 超碰韩国 | 日韩欧美一 | 91网在线观看 | 中文字幕成人在线 | 在线亚洲欧洲 | 黄色免费网站在线观看 | 福利视频网站导航 | av资源每日更新 | 中文字幕在线观看av | 黄色小软件 | 一二三区av | 高潮小视频| 国产欧美精品一区二区 | 国产人妖在线 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 五月婷婷俺也去 | 六月婷婷中文字幕 | 欧美乱人伦 | 在线国产日韩 | 天天综合天天做天天综合 | 依依成人在线 | 男人天堂免费视频 | 色老汉视频 | 黄页免费视频 | 天堂视频网| 人人澡人人爽 | 成人日韩精品 | 欧美草草 | 美女一级| 精品国产av一区二区三区 | 秋霞久久久| 青青草视频免费在线观看 | 曰韩三级 | 日本精品视频在线观看 | 欧美黄色片网站 | 老色鬼在线 | 欧美福利视频在线观看 | 熟女毛片| 一本高清dvd在线播放 | www.色在线 | 色乱码一区二区三区熟女 | 秋霞久久久 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 91成人免费在线观看 | 爆操少妇| 精品黑人一区二区三区久久 | 日韩怡红院 | 在线播放国产精品 | 日韩在线观看中文字幕 | 操操操操操操操操操操操操 | 国产日韩在线视频 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 亚洲三级图片 | 中文字幕免费在线视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 天天干天天干天天干天天 | 我要看黄色一级片 | 午夜激情电影 | 免费成人深夜夜国外 | 免费看黄色a级片 | 欧美三级在线播放 | 黄瓜视频在线播放 | 中文字幕视频在线 | 男ji大巴进入女人的视频 | 亚洲综合色一区 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 一级福利片 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 国产精品吴梦梦 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 99色播| 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 一级黄色在线视频 | 两男操一女视频 | 色综合中文网 | 婷婷人体 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 影音先锋在线视频观看 | 欧美aaaaaa| 91九色网 | 久久er99热精品一区二区 | 黄网免费视频 | 亚洲精品二区三区 | 黄色综合网 | 男人添女人荫蒂视频 | 久久精品a | 涩涩天堂 | 国产成人无码www免费视频播放 | 亚洲精品字幕 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 9.1成人看片| 婷婷中文网 | 激情小视频在线观看 | 韩国裸体美女 | 日本免费三片在线播放 | 亚洲 小说区 图片区 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 三级少妇| 成人a级片 | 黄色小软件 | 最爽乱小说录目伦小说 | av片网址| 亚洲一区免费在线观看 | 97自拍视频 | 男女免费视频 | 岛国av在线播放 | 欧美日韩激情一区 | 亚洲一区二区在线视频 | 亚洲高清免费视频 | 可以看av的网址 | 91人人澡 | 91啦丨九色丨刺激 | 绝顶高潮videos合集 | 91成人在线观看喷潮 | 日本黄色免费网站 | 欧美三级免费观看 | 小h片在线观看 | 免费成年人视频 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 东凛在线观看 | 超碰在线1 | 亚洲中文字幕在线观看 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 男的操女的逼 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 国产88av| av不卡在线看 | 欧美爱爱爱 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 99色播| 黄色三级三级三级三级 | 国产女同一区二区 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 欧美激情视频一区 | 国产欧美精品一区 | 91片黄在线观看 | 中文字幕5566| 九九成人| 日韩涩涩 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 伊人久久免费 | 少妇精品无码一区二区三区 | 污污的视频软件 | 六月婷婷中文字幕 | 中文在线字幕免费观看 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 波多野结衣之无限发射 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 一节黄色片| 香蕉视频在线观看免费 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 犀利人妻电影版 | av视屏在线 | 日韩av在线影院 | 国产精品视频一二三区 | 黄色的片片片片 | 欧美三级色图 | 91欧美视频| 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 亚洲精品黄 | 精品香蕉一区二区三区 | 天天综合天天做天天综合 | 夜夜操夜夜骑 | www.色日本 | 欧美视频你懂的 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 欧美一区二区黄片 | 欧美草草| 91片黄在线观看 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 亚洲精品字幕 | 精品精品精品 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 黄页免费视频 | 中文字幕久久久 | 欧美性伦片无删减 | 免费看污片网站 | 久热久操 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 中文字幕免费在线视频 | 成人动漫视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 色骚综合 | 中文字幕观看视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 日韩黄色网 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 成人app在线观看 | 亚色网站 | 91传媒在线 | 玖玖色在线 | 亚洲视频第一页 | 青青艹在线观看 | 国产精品久久在线观看 | 一本色道久久88加勒比—综合 | www.国产视频 | 美女啪啪免费视频 | 美女av在线播放 | 91成人精品 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 国产一区二区三区播放 | 国产精品三级电影 | 依依成人在线 | 综合久久色 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 99福利视频| 国产片大尺度裸露床戏 | 日韩毛片在线播放 | 最爽乱小说录目伦小说 | 8x8x华人永久免费视频 | 亚洲av电影一区二区 | 久久免费视频观看 | 草莓视频app在线观看 | 中文字幕观看视频 | 激情文学综合网 | 中文字幕婷婷 | 黄视频在线免费 | 久月婷婷 | 日韩欧美一 | 四虎8848精品成人免费网站 | 五月婷婷综合激情 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 先锋资源中文字幕 | 成人动漫视频 | 亚洲丰满 | 99毛片 | 激情综合av| 91传媒在线| 少妇高潮在线观看 | 在线观看日韩视频 | 免费播放片大片 | 黄色一大片| 亚洲一区免费在线观看 | 国产三级视频 | 日日夜夜网站 | 国产成年人免费视频 | 97视频免费| 激情二区 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 嫩草社区 | 日日夜夜网站 | 五月网| 99精品视频在线 | 国产精品熟女视频 | 四虎8848精品成人免费网站 | 96国产精品| 天堂在线www| 超碰人人插 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 草莓视频www二区在线观看 | 国产在线麻豆 | a久久久久| 日日日日日日 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 波多野结衣在线一区 | 香蕉视频在线观看免费 | 黄色小说电影 | 美女啪啪网 | 国产精品99久久久久久久 | 天堂在线www| 色小妹av | 美女扒开屁股让男人捅 | 婷婷射图 | 毛片a| 91网站免费 | 俄罗斯一级黄色片 | 色哟哟精品 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 男ji大巴进入女人的视频 | 秋霞午夜电影 | 班长露出强行被男生揉 | 亚洲精品中文字幕 | 男人的天堂在线视频 | 伊人影院在线观看 | 欧美日本免费 | 91欧美视频 | 台湾av在线播放 | 午夜视频在线播放 | 国产精品久热 | 日本三级韩国三级美三级91 | 99毛片 | 日韩在线观看中文字幕 | 轻点灬偷尝禁果 | 天堂在线视频 | 亚洲国产精品自拍 | 男人的天堂色偷偷 | 俺来也俺也去 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 嫩草一区二区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 玖玖色在线 | 91精品91久久久中77777老牛 | 国产精品99无码一区二区 | 欧美一区二区精品 | 美女黄色免费网站 | 亚洲日批 | 日批免费在线观看 | 国产福利片在线 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 中文在线8资源库 | 美女av在线播放 | 久久九九国产 | 欧美久久视频 | 一卡二卡三卡在线 | www.国产视频| 中国挤奶哺乳午夜片 | 国产成人免费av | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 色一情一乱一乱一区99AV | 亚洲无圣光 | 中文字幕在线视频网站 | 26uuu精品一区二区 | 少妇高潮在线观看 | 99福利视频 | 美女啪啪网| 在线观看黄色小说 | a级黄色网址| 黄色小软件| 男人天堂影院 | 污视频在线网站 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 欧美人性生活视频 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 日韩av在线影院 | 久艹视频在线观看 | 国产精品吴梦梦 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 欧美一区二区 | 伊人久久综合 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 亚洲国产精品欧美久久 | 国产综合视频在线观看 | 国产精品污www一区二区三区 | 日韩一区二区在线视频 | 青青久草 | 女优色图| 18出禁止看的啪视频网站 | 六月婷婷中文字幕 | 爱爱综合 | 成人a级片 | 娇小6一8小毛片 | 亚欧中文字幕 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 日本三级韩国三级美三级91 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 亚洲第一av网站 | 亚洲第一av网站 | 在线麻豆视频 | 三级性生活片 | 牛牛在线视频 | 男人操女人30分钟 | 超碰人人人 | 另类小说色 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 日韩在线视频播放 | 亚洲视频精选 | 久久综合欧美 | 大陆一级片 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 97人人爽 | 天天操比 | 99色综合| 美女高潮流白浆 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 成人播放| 东京热一区二区三区四区 | 波多野结衣av在线免费观看 | 草莓视频www二区在线观看 | 超碰一区二区 | 综合久久久久久久 | 男女在线视频 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 九九成人 | 欧美福利视频在线观看 | 五月香婷婷 | 成人一级黄色 | www.国产视频 | 日韩欧美高清视频 | 少妇熟女一区 | 最爽乱小说录目伦小说 | 对白刺激国产子与伦 | sleepless动漫在线观看免费 | 欧美精品综合 | 超碰韩国 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 在线观看xxxx | www.天天操.com | 91欧美视频 | 婷婷综合视频 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 中文在线字幕 | 中国黄色片视频 | 美国禽片禁式1一9 | 久久久五月天 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 欧美三级在线播放 | 日韩成人av在线播放 | 欧美怡红院一区二区三区 | 国产又黄又大又粗的视频 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 班长露出强行被男生揉 | 国产午夜免费视频 | 色就色欧美 | 欧美丰满bbw | 五月婷婷俺也去 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 女生胸部无遮挡 | 一节黄色片 | 中文字幕有码在线观看 | www.男人天堂 | 久草精品视频 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 38在线视频| 天天干b | 99爱免费视频 | www草莓视频| 1024国产精品 | 毛片链接| 国产精品区二区三区日本 | 日韩aaaaaa | 国产高清免费观看 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲成人免费av | 老女人黄色片 | 天天干影院 | 久热久操| 福利一二区 | 狠狠干2017 | 中文字幕日韩欧美 | 五十路毛片 | 激情图片区 | 激情欧美一区二区 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 中文字幕一二三区 | 四虎在线免费观看视频 | 日韩最新中文字幕 | 日韩三级av| 成人手机在线视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 亚洲综合五月 | 国产精品久久一区二区三区 | 一色桃子av | 国产69xx | 奇米影视av| 蜜桃亚洲| 欧洲一区二区 | 日韩怡春院 | 久久久成人精品 | 美女扒开屁股让男人捅 | 欧美国产日韩一区二区 | 在线观看黄色小说 | 小泽玛利亚一区 | 黄色日皮视频 | 少妇精品无码一区二区三区 | 中文在线8资源库 | 女性裸体无遮挡胸 | 无码精品一区二区三区在线 | 国产一极片 | 精品视频久久 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 久久久久久久久99 | 亚洲精品美女视频 | 乳色吐息免费 | 精品人妻一区二区三区日产 | 中文字幕在线观看av | 国产三级小视频 | 亚洲国产精品欧美久久 | 爆操少妇 | 久热精品在线观看 | 久热精品在线观看 | 国产午夜精品一区二区三区 | 国产探花在线精品一区二区 | 久久黄色录像 | 中文字幕99 | 老司机午夜精品视频 | 久久天天操 | 国产一级片视频 | 婷婷射图 | 老太色hd色老太hd | 香蕉av在线播放 | 日韩欧美高清视频 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 影音先锋国产在线 | 久久看视频 | 手机看片福利一区 | 亚洲性视频 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 黄色网址www| 中文字幕视频在线 | 国产同性人妖ts口直男 | 天堂视频网 | 坛蜜av作品 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 成人在线播放网站 | 日韩欧美精品在线观看 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 91夜色| 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 视频一区视频二区在线观看 | 久久精品爱 | 亚洲成人a∨ | 国产精品久免费的黄网站 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 你懂的网址在线观看 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 麻豆久久久 | 亚洲精品一二区 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 中文字幕在线视频网站 | 国产麻豆91视频 | 色狠狠一区二区三区 | 国产一极片 | 国产三级视频 | 伊人久久综合 | 视频一区视频二区在线观看 | 视频网站在线观看18 | 黄色小视频在线 | 超碰在线1 | 天堂中文资源在线观看 | 久久在线 | 国产小视频免费在线观看 | 亚洲视频免费在线观看 | www激情| 欧美性伦片无删减 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 欧美大波大乳巨大乳 | 涩涩天堂 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 中文字幕亚洲天堂 | 欧美怡红院一区二区三区 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 91成人在线免费视频 | 亚洲欧美a | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 岛国av在线播放 | 日韩一区二区在线视频 | 女同久久另类69精品国产 | 美国禽片禁式1一9 | 男人的天堂手机在线 | 性大战600人视频 | 色一情一乱一乱一区99AV | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 手机看片福利一区 | 久久久久久国产精品视频 | 欧美怡红院一区二区三区 | 色综合久久综合 | 黄色三级三级三级三级 | 青青操国产视频 | 黄页免费视频 | a级黄色网址 | 日本欧美亚洲 | 国产三级视频在线 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 久久免费在线观看 | 国产中文字幕免费 | 少妇av在线| 色老汉视频 | 日本黄色免费网站 | 国产精品不卡在线观看 | 亚洲第一二三四区 | xxxxwwww在线观看 | 污污的视频软件 | 午夜影院污 | 免费视频99 | 天天射天天拍 | 国产精品操| 日韩精品四区 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 国产精品吴梦梦 | 日韩怡春院 | 一色桃子av | 可以看黄色的网站 | 日韩欧美一| 中文字幕一区二区三区视频 | 亚洲免费专区 | 国产精品不卡在线观看 | 在线无限看免费粉色视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 成人手机在线视频 | 先锋资源中文字幕 | 天天操天天干天天舔 | 老鸭窝成人 | 国产精品视频一二三区 | 一级福利片 | 男人的天堂色偷偷 | 成人交配视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 视频一区视频二区在线观看 | 青青艹在线观看 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 激情插插 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 成人免费在线观看网站 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 成人做爰69片免费看 | 欧美成人综合网站 | 色综合久久综合 | 麻豆91av| 玖草影院 | 伊人久久综合 | 国产精品原创 | 国产伦理av | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日韩激情文学 | 日本免费三片在线播放 | 欧美激情图片小说 | 人人草人人草 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 国产精品第二页 | 夜夜撸影院 | 中文字幕在线高清 | 欧美三级影院 | 国产午夜精品一区二区三区 | 中文字幕视频在线 | 久久久久久国产精品视频 | 男ji大巴进入女人的视频 | 日韩成人综合 | 欧美国产日韩一区二区 | 久久久青草 | 轻点灬偷尝禁果 | 一级黄色大片免费观看 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 狠狠操婷婷 | 无码国产精品96久久久久 | 俄罗斯av| 国产午夜精品久久久久 | 午夜国产一级 | 中文在线字幕免费观看 | 麻豆成人在线观看 | 91视频在线观看 | 中文字幕久久久 | 亚洲av电影一区二区 | 激情小视频在线观看 | 日韩爱爱网址 | 精东影视文化传媒mv | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 粉色视频免费观看 | 8x8x华人永久免费视频 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 日本成人一区二区三区 | 亚洲综合五月 | 久草精品视频 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 天天干免费视频 | 日本三级中文 | 欧洲一区二区视频 | 中文在线字幕免费观看 | 蜜桃视频一区 | 天天插日日插 | 亚州av一区二区 | 日韩综合在线视频 | 色哟哟网站 | 亚洲17p| 久久在线 | 亚拍一区 | 福利社av | 亚洲成人a∨ | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 天堂视频网 | 女裸网站 | 天天干影院| 波多野结衣潜藏淫欲 | 日韩av成人| 国产三级精品视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 麻豆视频一区二区 | 免费黡色av | 波多野结衣av在线免费观看 | 不卡的av电影| 免费国产一区二区 | 午夜三级在线 | www.激情 | 中日韩精品一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久 | 黄页网址在线观看 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 亚洲乱码精品久久久久.. | 成人一级黄色 | 777奇米视频| 伊人开心网| 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 97视频免费 | 中文字幕精品亚洲 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 免费成人深夜夜国外 | 午夜av网| 日韩精品无码一区二区 | 欧美爱爱爱 | www.国产视频 | 一本一道久久 | www.看片 | 成人9ⅰ免费影视网站 | aaa一区二区三区 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 亚洲 小说区 图片区 | 国产a级片| 欧洲一区二区 | 波多野结衣1区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 麻豆专区| 亚洲欧美在线视频观看 | 我把老师操了 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 美日韩在线观看 | 国产精品99久久久久久久 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 欧美人与野 | 免费色网站| 91片黄在线观看 | 91超碰在线观看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产一区亚洲一区 | 一本综合久久 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 故意穿暴露被强好爽 | 玖玖爱资源站 | 亚洲青草视频 | 天天干天天噜 | 国产精品嫩草久久久久 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 黄网免费视频 | 肉丝av| 午夜资源站 | 久久蜜桃网| 两男操一女视频 | 黄色日皮视频 | 日韩一级片免费观看 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 少妇熟女一区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 成人av黄色| 国产精品欧美激情 | 国产精品99久久久久久久久 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国产成人无码www免费视频播放 | 男人的天堂色偷偷 | 中文字幕人妻一区 | 乳色吐息免费 | 国产日韩在线一区 | 香蕉视频一区二区三区 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 日韩av电影网站 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 亚洲久草 | 97超碰中文字幕 | 你懂的在线视频网站 | 中文字幕你懂的 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 国产91丝袜在线播放九色 | 香蕉av网| 日本午夜小视频 | 欧美黄色片 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 俺来也俺也去 | 污片在线观看 | 亚洲欧美在线综合 | 欧美精品三区 | 对白刺激国产子与伦 | 波多野结衣av电影 | 青青草原av | 夜色影院在线观看 | 久久麻豆精品 | 精品无码m3u8在线观看 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 日韩中文字幕视频 | 中文字幕精品亚洲 | 精品久久免费视频 | 中文字幕在线高清 | 午夜整容室 | 中文字幕婷婷 | 人人澡人人澡人人 | 超碰在线91 | 中文字幕xxx | 嫩草影院一区二区 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 国产69xx | 精品在线视频观看 | 国产18照片色桃 | 韩日成人| 久久er99热精品一区二区 | 天堂视频网 | 在线看福利影 | 成人手机在线视频 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 国产探花在线精品一区二区 | 中文字幕――色哟哟 | 女明星yin乱聚会 | 婷婷人体 | 国产天堂在线观看 | 中文字| 97超级碰碰碰| 奇米影视av| 久久久久91视频 | 爱爱综合 | 黄色一级片a | 五月丁香啪啪 | 久操资源| 国产一区亚洲一区 | 91黄色短视频 | 亚洲国产精品欧美久久 | 国av在线| 欧美久久视频 | 李丽珍毛片 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 免费成年人视频 | 老鸭窝成人 | 精品香蕉一区二区三区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 国产三级小视频 | 美女免费视频网站 | 黄色一大片 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 精品久久免费视频 | 无码精品一区二区三区在线 | 人妻射精一区二区 | 不卡av在线播放 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 黑人精品xxx一区一二区 | 成人av黄色 | 欧美视频一二三 | 草莓视频www二区在线观看 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 久久ra热在线精品视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 日本少妇xx | 日本三级韩国三级美三级91 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 中文在线8资源库 | 91视频一区二区 | 黄页免费视频 | 国产91丝袜在线播放九色 | 亚欧中文字幕 | 不卡中文字幕 | 日本大尺度激情做爰hd | 日韩av成人 | 性大战600人视频 | 丁香色综合 | 天天操天天干天天舔 | 对白刺激国产子与伦 | 欧美黑吊大战白妞 | 中文在线8资源库 | 五月婷婷俺也去 | 亚洲裸体视频 | 国产午夜精品一区二区三区 | 性大战600人视频 |