[優(yōu)選]行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是小編幫大家整理的行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)政府、法院等相關(guān)項(xiàng)目和應(yīng)用解決方案的銷售工作，簽訂并執(zhí)行銷售合同，跟進(jìn)重要客戶關(guān)系及訂單，進(jìn)行商務(wù)投標(biāo)，合同簽訂并按時(shí)回款。

　　2、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行客情維護(hù)，發(fā)掘客戶需求，拓展銷售業(yè)績并建立客戶檔案，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施工作，在實(shí)施過程中為相關(guān)部門提供必要的客戶關(guān)系支持，協(xié)調(diào)客戶及公司內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目順利實(shí)施及項(xiàng)目驗(yàn)收。

　　3、完成公司交給的.其他相關(guān)工作。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)2

　　一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

　　二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

　　三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

　　四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運(yùn)站和駐本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　五、提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

　　六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

　　七、定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

　　八、掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的.平均盈利水平。

　　九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

　　十、參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

　　十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)3

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃的制定和安排;

　　2、具有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力;

　　3、制定、參與或協(xié)調(diào)上層，執(zhí)行相關(guān)的'政策和制度;

　　4、負(fù)責(zé)部門的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和監(jiān)管;

　　5、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　6、協(xié)助公司設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略和獎(jiǎng)勵(lì)政策;

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的服務(wù)提供指導(dǎo)性建議;

　　8、鼓舞、帶動(dòng)員工，完成公司每月所指定的銷售計(jì)劃。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)4

　　1、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各項(xiàng)銷售工作

　　2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源，有針對性的出差拜訪

　　3、維護(hù)老的客戶關(guān)系，能夠識(shí)別出關(guān)鍵客戶和客戶的'關(guān)鍵人

　　4、及時(shí)整理客戶檔案及相關(guān)銷售文檔

　　5、完成自己承擔(dān)的銷售業(yè)績

　　6、關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)（包括競爭對手、行業(yè)政策、產(chǎn)品更新）

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)5

　　1、制定餐飲宴會(huì)渠道銷售策略，制定有效推進(jìn)方案，開拓宴會(huì)渠道客戶，完成銷售任務(wù)目標(biāo)；

　　2、餐飲宴會(huì)預(yù)定訂單安排和宴會(huì)會(huì)場協(xié)調(diào)工作；

　　3、完成餐廳宴會(huì)的市場活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的.主要職責(zé)6

　　1、良好的銷售工作背景，具備一定的行業(yè)客戶經(jīng)理，有總代工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、本科以上學(xué)歷，至少3年以上的相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)集成商客戶，對行業(yè)客戶架構(gòu)有較深了解；

　　4、優(yōu)秀的溝通能力，富有開拓創(chuàng)新意識(shí)；

　　5、思維敏捷，性格開朗，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　6、有較強(qiáng)的`責(zé)任心和事業(yè)心，能夠在壓力下完成任務(wù)；

　　7、富有工作激情和熱情。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)7

　　負(fù)責(zé)制定轄區(qū)年度營銷策略與規(guī)劃，達(dá)成年度目標(biāo);

　　負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端門店的'開發(fā)、管理及維護(hù);

　　負(fù)責(zé)規(guī)劃轄區(qū)整體推進(jìn)計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施過程，評估實(shí)施效果;

　　負(fù)責(zé)分配轄區(qū)團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)，監(jiān)控工作開展進(jìn)度，評估人員績效;

　　負(fù)責(zé)轄區(qū)團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)，工作指導(dǎo)等工作;

　　銷售總監(jiān)分配的其他工作。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)行業(yè)市場的新客戶開發(fā)工作；推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及軟件產(chǎn)品的開拓，執(zhí)行并完成各項(xiàng)產(chǎn)品的.銷售計(jì)劃和市場開拓指標(biāo)；

　　2、精通行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，深刻了解行業(yè)知識(shí)服務(wù)需求及客戶服務(wù)需求，完成相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作；

　　3、挖掘客戶的個(gè)性化需求，引導(dǎo)和運(yùn)作軟件項(xiàng)目，承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理角色，全流程跟進(jìn)；

　　4、建立、維護(hù)、提升與客戶的關(guān)系，保持與客戶間的經(jīng)常性溝通，推進(jìn)與客戶的商務(wù)合作項(xiàng)目

　　5、售前，準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品/行業(yè)/客戶信息，通過電話和上門，直接面對客戶，溝通掌握需求點(diǎn)；售中，組織試用或直接推廣，實(shí)現(xiàn)客戶認(rèn)可和購買的意向，并積極協(xié)調(diào)解決用戶問題，做好簽單的服務(wù)保障；售后，積極做好用戶回訪和關(guān)系維護(hù)工作。

　　6、及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集競爭對手動(dòng)態(tài)和市場反饋，拓展業(yè)務(wù)新渠道。

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