賣保險的業務員

我前一段時間才從平安保險出來，感觸頗多!在平安做了半年，倒貼了好幾千元，搞得家里差點斷糧了!還好及時發現自己不適合，盡早跳出!在這里說說之前做保險的幾點體會：

1. 拉人頭：

這一點有點類似傳銷的拉下線，但在保險業不叫拉下線，叫“增員”。當了保險業務員以后，主管會告訴你，你一要拉保單，二要去“增員”。拉保單可以保證有收入，“增員”就是為了讓自己晉升。當你拉到一定數量的人頭，并成功的讓他們留下來，自己的業績又達到要求，那你就可以晉升業務主管了，這是就是名副其實的上線了，可以拿你拉進來的這些人的業務提成，如果你拉進來的人再成功的拉人晉升，那就成功的培育了一個主管，你也就跟著往上升一級，如果你拉進來的人都很出色的成為主管(好像是最少四個吧)，然后你的業績和你下面所有人的業績總和達到要求，那你就可以升為部門經理自己獨立成一個部門了，那這時你不用在去跑業務了，你只要驅動你下面的業務員去跑就行了，因為你拿所有下線的業務員的業績提成!這是所有業務員的夢想!在這種機制的推動下，大家就瘋狂的拉人，不管你適合與否，先拉進來在說。當然在拉你的時候，他會給你畫好一個美好的藍圖，給你很多成功的例子，(這一點和傳銷的拉人方式無二，只是產品有別而已)。如果你剛好適合做，那也許成就了你，但對于大多數的人來說，是被引誘進來了，做了一段時間后只發現自己買了好多保單，花了好多錢，什么錢都沒掙到!

2. 拉保單：

拉保單好像沒什么說的，保險業務員當然得拉保單了!我不反對保險這東西，畢竟它是個有利于國計民生的東西!但我要說的是保險的花樣很多，產品種類也很多。如果你買了不適合你家庭的保險，那將是累贅!但你根本了解不到所有的險種，因為多數業務員向你推薦產品時要考慮他的提成，不同險種的提成是不一樣的!而且真正的保險產品是保險條款，也就是保險合同。但在你沒簽保單之前你一般是看不到這個條款的!而且業務員會想盡辦法去文字包裝險種，會盡量放大這個險種的好處，放大你要得到的東西，而隱藏你將要付出并長期要付出的部分(保險一般都要交二三十年)。并且厲害的業務員都會在你考慮的時候用很多感性的語言來干擾你理性去思考和分析，他們每天都要背一套一套的“話術”，以求盡早的讓你簽單交錢，盡早把你這單close!在這里我告誡一下將要買保險的人，保險就是保你的險而已，別把它當成生財工具，保險的最可靠功能就是在你的保險合同中規定的這些災難降臨時給你一定的救濟，讓你不至于完全倒下。我一直認為保險絕對不是錦上添花的東西，而應該是雪中送炭的東西。它會在你快凍死的時候給你一塊炭暖一下，讓你能挨到春天，而不會一下把你拉到春天的。所有的紅利，分紅，利息都是泡泡而已，不可靠的。為了收益，為了掙錢而買保險，你應該會失望的!————但是保險業務員算給你看的時候你又會有很多希望的^_^，頭腦冷靜點吧!

3. 業務員和保險公司的關系：

很多人可能不知道，保險業務員和保險公司簽的是代理合同!也就是不是勞動合同，所以你不會有社保醫保，公積金等等。我在平安保險時是這樣，其他公司我不知道，應該差不多。而且在平安，所有一切一切的費用都要自己掏腰包。復印資料一份交兩毛、簽保單，一張空白保單5毛、公司發行送客戶的雜志，你要送客戶、自己掏錢買，禮品更不用說、自己買!你要用公司的軟件，那也得自己掏錢給公司，當時一套平安業務行銷要200元，反正在平安沒有報銷這個詞!你有牢騷主管會告訴你要掙錢當然得先投資^_^，所有你要做保險業務員，先自己得存點錢吧!

4. 說說保險業務員：

曾經聽到一句話叫“一人做保險，全家不要臉”^_^，我想這是很多保險業務員的行動造就的。“死纏爛打”、“簽單前一天跑三次，簽單后三年來一次”。。。

保險業務員勢利是難免的，因為工作的內容沒辦法讓你不勢利，你不會整天圍著窮朋友轉的!業績逼著你得去拓展人際關系，所以每一次送禮品，每一次問候和關懷，心中都隱藏著一個目的——找我簽單吧^_^(哈，說得太白了會被魚塘里的保險魚們攻擊的)

最后說兩句話給保險業務員：把合適的保險賣給合適的人吧，不要浪費人家的血汗錢!

增員增合適的人吧，不要浪費人家的精力和時光! 

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