（薦）案例分析題

　　案例分析題 篇1

　　1、在幼兒園中，教師要學會與幼兒溝通。比如，要熟記每個幼兒名字，這樣幼兒會感到非常親切，對教師的話作出積極反應;說話的語速和語調要恰當，能引發幼兒的好奇心;與幼兒交談時，語言要簡單明確，容易被幼兒接受;說話的態度要友善，比如： “我很喜歡聽到你的描述，相信每位小朋友都會喜歡。”“你這一次比上一次說得更清楚了。”在交流的時候，教師還要注意與幼兒的目光接觸，要耐心傾聽幼兒的談話，作出積極反饋。現實生活中，有的老師能靈活運用其交流技能、有的老師則因為與幼兒缺乏有效溝通而苦惱。

　　請你從幼兒教師需要具備的能力出發，談談教師如何與幼兒實現有效的溝通。

　　2、 星期一，A老師埋怨地說：“孩子在家過了一個雙休日，再回到幼兒園后，許多良好的行為習慣就退步了，不認真吃飯，亂扔東西，活動時喜歡說話，真不知孩子在家時，家長是怎么教育的?”站在一旁的B老師頗有同感地說：“是啊，如果家長都能按我們的要求去教育孩子，我們的工作就好做多了!”A老師接著說： “可這些家長不按我們的要求去做倒也罷了，還經常給我們提這樣那樣的意見，好像我們當老師的還不如他們懂得多，真拿這些家長沒有辦法……”

　　請你運用幼兒園與家庭相互配合的有關理論，分析和評論A、B老師的教育觀點，并具體談談家園合作對幼兒發展的重要意義與目前存在的誤區。

　　3、 目前，我國由于升大學競爭和就業競爭的現實性矛盾，學校教育陷入應試教育的模式中，而這種競爭也影響到學前教育階段，如社會上風行的“零歲方案”、“神童方案”。一些家長和幼教機構難以擺脫這種短視的'教育做法，表現為重知識灌輸輕能力培養、重智力培養輕人格因素培養等錯誤傾向。一些幼兒園迫于家長壓力或經濟利益的驅動，辦起了各式各樣的興趣班、特長班。

　　請你從如何正確理解我國學前教育目標這一角度分析以上現象。

　　參考答案及解析

　　1、中公專家解析：從這個案例可以看出，幼兒教師要實現與幼兒的有效溝通，需要具備相應的知識與能力，包括教育學、心理學、生理學等知識，以及觀察力、溝通力、組織小組活動、指導游戲、指導幼兒行為、評價教育活動的能力等。其中，溝通能力在幼兒教育過程中尤為重要。

　　教師與幼兒的溝通主要有兩個方面，非言語溝通與言語溝通。

　　(1)非言語溝通包括教師通過微笑、點頭、撫摸、蹲下與幼兒交流等。教師與幼兒的身體接觸有利于安定幼兒的情緒，讓幼兒消除緊張、感到溫暖、安全。教師可以參與到幼兒的活動中，對幼兒的情感和感受可以獲得真實的體驗。

　　(2) 言語溝通是指教師和幼兒直接交談。個別或小組中的交談是幼兒分享情感、心靈交匯的重要途徑。它需要教師在抓住機會、選擇話題、引發和延續談話、激發和幼兒談話的興趣和積極性等環節上，具有靈活機智的策略、豐富的經驗技巧。教師與幼兒之間平等地、民主地交流，并且是面向全體幼兒，這樣可以取得較好的效果。

　　幼兒教師要與幼兒實現有效的溝通，除教師要與幼兒平等交流以外，還需要掌握一些技能：

　　①引發交談的技能。教師要善于抓住時機、創造氣氛，發現幼兒感興趣的話題，將幼兒自然吸引過來。比如： “你能把你的想法告訴老師嗎?”

　　②傾聽的技能。用恰當的言語或非言語方式熱情地接納和鼓勵幼兒談話、提問，讓幼兒產生受到尊重的喜悅感和自信心。利用目光接觸是比較好的積極反饋方式。

　　③擴展談話和結束交談的技能。教師要學會用幼兒理解的方式引導幼兒將談話持續下去。同時，也要在適當時候結束談話，讓幼兒表現出滿足感。比如： “老師還有點事情要去做，咱們下一次再好好談談好嗎?”

　　④面向全體，注意個體差異。針對不同語言能力的幼兒采取不同的內容、方式進行溝通，多鼓勵、多傾聽，有效刺激幼兒交談。比如： “你這一次比上一次說得更清楚了。”

　　案例分析題 篇2

　　琳達是費希德（上海）公司銷售部經理的秘書，不過她當秘書還不到一個月。這天上午，琳達的上司被公司市場總監叫去了，他倆站在辦公室門口聊天。上司辦公桌上的電話鈴響了，琳達過去接電話時，發現上司的桌子有份印有“公司機密不得外傳”的'文件翻開在那里。面對這種情況，琳達應該怎么辦？下面有5個選項：

　　a、因為是在上司的辦公室，公司外部的人也看不見這份文件，所以，這么放著沒什么事。

　　b、給正在與市場總監聊天的上司發短信，請示他如何處置辦公桌上的機密文件。

　　c、將文件放進保險柜里，上司回來后，馬上向他報告。

　　d、給老同事艾瑪打電話，問她可否在上司返回座位之前自己把文件保存起來。

　　e、機密文件這么攤著可能會被不該看到的人看到，所以用其它資料將文件蓋上。

　　請從上面5個選項中挑選出1個你認為合適的，并說明理由。

　　答案e

　　公司的機密文件讓不該看到的人看到了會惹出麻煩，所以，作為助手，秘書有責任幫上司保管好文件。但是，上司畢竟沒有走多遠，也許一會兒就回來了，所以，只要簡單把它蓋好就行了。

　　案例分析題 篇3

　　企業內部控制的一個新趨勢是實行“控制自我評估”，即每個企業不定期或定期地對自己的內部控制系統進行評估，評估內部控制的有效性及其實施的效率效果，以期能更好地達成內部控制的目標。S集團是在上海證券交易所上市的集團公司，為全面加強企業管理，提高生產，改善內部控制運行，完善內部控制體系，也建立了內部控制評價體系，該體系的部分內容如下：

　　(1)內部控制評價應當包括內部控制的設計與運行，涵蓋企業及其所屬單位的各種業務和事項，對實現控制目標的各個方面進行全面、系統、綜合評價。

　　(2)企業授權內部審計部門作為內部控制評價部門，負責內部控制評價的具體組織實施工作。內部控制評價部門根據經批準的評價方案，挑選具備獨立性、業務勝任能力和職業道德素養的評價人員，組成評價工作組，具體實施內部控制評價工作。評價工作組成員應當由股東大會部分成員參加。

　　(3)評價工作組根據評價工作方案確定的內部控制評價范圍，實施現場測試，通過了解單位基本情況，確定檢查評價范圍和重點，開展現場檢查測試，最終編制現場評價報告。評價工作組將評價結果及現場評價報告向被審計單位進行通報，由被審計單位相關負責人簽字確認后，提交董事會。

　　(4)內部控制缺陷報告應當采取書面形式。對于一般缺陷、重要缺陷和重大缺陷，都及時向董事會及其審計委員會、監事會報告。

　　要求：根據《企業內部控制評價指引》的要求，分析、判斷該公司上述內部控制評價的設計和執行中有哪些不當之處，并簡要說明理由。

　　丙公司系在上海證券交易所上市的股份有限公司，為開拓市場、提高效率、增加利潤、提升品牌形象，公司召開董事會會議，作出以下改革措施。請根據財政部等五部委聯合發布的《企業內部控制基本規范》和《配套指引》，逐項識別丙公司董事會決議中各項改革措施所面臨的主要風險;并針對識別出的主要風險，逐項設計相應的控制措施。

　　(1)按照國家有關規定，對董事會、監事會和經理層的職責權限、任職條件、議事規則和工作程序等予以明確。規定以下職務可以由同一人擔任：可行性研究和執行;決策審批與執行。

　　(2)公司為提高市場占有率，決定依靠企業強大的人力資源加大研發力度，提高產品的`科技含量，在研發上大量投入，力爭在較短時間內有所突破。

　　(3)積極開拓國外新興市場，選擇政局穩定、市場前景良好的部分國家開展經營，將產品和服務拓展到上述地區，逐步擴大市場占有率。根據丙公司境外經營的統一政策，產品和服務以本地貨幣計價，同時交易以美元結算。

　　(4)企業的發展離不開強大的人力資源支撐，丙公司決定面向社會大量招聘具有管理專長和技術專長的員工，以提高企業整體的管理水平和技術水平，同時辭退不符合要求的員工。

　　(5)開通國際網絡營銷渠道，通過公開招標方式擇優選擇國際知名信息技術提供商，要求承包方在嚴格遵守有關保密協議的基礎上，根據本公司經營管理特點開發設計網絡營銷平臺，并委托其全權負責該平臺的運營和管理工作，從而讓公司管理人員和營銷人員能夠集中精力做好市場開拓和品牌推廣。

　　(6)丙公司為了增加產品銷售量，需要大量的資金支持，因此，丙公司擬對外進行籌集資金。為了提高財務杠桿效應，降低綜合資金成本，丙公司決定新增資金全部通過發行長期債券解決，此籌資方案未經專家論證。

　　(7)加大資本運作力度，在充分研究論證的基礎上，報經董事會或股東大會批準，兼并重組境外的上游原材料供應商和部分下游銷售平臺，更好地整合當地資源;同時，利用境外較為成熟的金融市場，大力開展衍生金融產品投資，以獲取投資收益。

　　(8)丙公司為促進并購重組的順利開展，對被并購方的員工加強企業文化建設，盡快使被并購方的員工對其原有的企業文化進行拋棄，進而接受丙公司的新文化，使其具有歸屬感。

　　(9)鑒于丙公司某產品(屬于健身器材)市場供不應求，為了擴大銷售量，丙公司決定在不影響產品基本功能的情況下，適當降低檢驗標準。

　　(10)為擴大市場，丙公司決定有償給主要經銷商提供擔保以擴大產品銷售能力。

　　案例分析題 篇4

　　A公司是一家大型汽車制造企業，資本比較雄厚，融資渠道廣泛，經營管理比較成熟。A公司認為，必須順應潮流提供低價格產品，才能在激烈競爭中生存下來。

　　B公司是一家上市公司，主要從事各類汽車底盤配件的制造及銷售，聲譽良好，并擁有兩個初具規模的基地和先進的加工技術，但該公司規模較小，盈利總額也相應較少，客戶以A公司等幾家企業為主，其中A公司是其最大的客戶。

　　A公司的戰略目標是以低價格產品占領市場并擴大市場。在此戰略目標下，A公司決定進行經濟適用車的開發。20xx年底，A公司開始準備收購B公司。

　　1.并購預案。

　　A公司擬以現金方式收購B公司的全部股份。A公司目前的`市場價值為100億元，合并后新公司的市場價值將可達到120億元。B公司股東要求以15億元成交，并購的會計師、律師、顧問、談判費用為1億元。

　　2.B公司的盈利能力和市盈率指標。

　　B公司的盈利情況比較穩定，20xx年凈利潤為8000萬元，20xx年凈利潤為1億元，20xx年凈利潤為9000萬元，沒有非經常性損益。B公司目前的市盈率指標為15。

　　要求：

　　1.從行業相關性角度，判斷A公司并購B公司屬于何種并購類型，并簡要說明理由。

　　2.以三年判決書計算企業的利潤業績，運用市盈率法估計B公司的價值(假定以當前的市盈率作為標準市盈率)。

　　3.計算并購收益，并購溢價和并購凈收益。

　　4.判斷A公司是否應該收購B公司。

　　【正確答案】 1.從行業相關性角度，A公司并購B公司屬于縱向并購。

　　理由：A公司是一家大型汽車制造企業，B公司主要從事各類汽車底盤配件的制造及銷售，A公司是B公司最大的客戶。與企業的供應商或客戶的合并是縱向并購。

　　2.運用市盈率法估計B公司價值。

　　B公司最近3年的平均利潤=(8000+10000+9000)/3=9000(萬元)

　　假定以B公司最近3年的平均利潤作為B公司的估計凈收益，則：

　　B公司價值=B公司最近3年平均利潤×標準市盈率=9000×15=135000(萬元)。

　　3.計算并購收益、并購溢價及并購凈收益。

　　并購收益=并購后新公司價值-(并購前并購方價值+并購前被并購方價值)=1200000-(1000000+135000)=65000(萬元)

　　并購溢價=并購價格-并購前被并購方價值=150000-135000=15000(萬元)

　　并購凈收益=并購收益-并購溢價-并購費用=65000-15000-10000=40000(萬元)

　　4.由于并購凈收益40000萬元>0，所以A公司應該并購B公司。

　　【答案解析】

　　【該題針對“企業并購類型”知識點進行考核】

　　案例分析題 篇5

　　一、為何案例分析題的得分如此之低

　　從我們在多年考前輔導中掌握的情況看，造成案例分析題應試失敗的原因，主要有如下情況：

　　其一，做題速度過慢，根本沒能做完所有試題，部分考生甚至還剩下2-3道題。

　　其二，弄清楚了案例分析題題干中交待的各法律關系主體之間的關系，卻找不到分析案情的切入點，讀完題目后，大腦即一片混亂。

　　其三，看懂了題目，但不知如何下筆回答題目中所設的提問，深恐一寫就錯;好不容易下決心提筆作答，但一寫就多，眉毛胡子一把抓，不得要領，費力又不討好。其四，能夠下筆作答各個問題，但很快發現自己的觀點前后矛盾，分析題目的思路頗不統一。于是抓緊涂抹重寫，一陣子忙亂下來，卷面上箭頭滿天飛，卷面效果一塌糊涂，十分難看，從而影響卷面分數。

　　其五，對題目中所涉及的一個關鍵性法律問題拿不準，而這一關鍵性問題又決定著其他問題的作答，心中著急不已，而又束手無策。把過多精力浪費在難題上，臨到交卷的最后關頭，只好匆忙間作出取舍，草草應付，自然難得高分。

　　以上作答案例分析題的各種窘相，可能所有的考生都或多或少地遭遇過。造成以上各種情形的原因，固然有相關法律知識點掌握不牢等因素在作怪，但更多的在于應試案例分析題的經驗嚴重不足，作答案例分析題的方法有所不妥。我認為，通過在考前多做案例分析練習題(而且法律教育網網校的老師強調親自動手練習，深感贊同)，鞏固已掌握的常考的基本法律制度、澄清有關法律知識的易混淆點，以積累作答案例分析題的經驗、掌握基本的做題技巧，培養正確的做題方法、養成分析案例分析題的正確思路，是非常關鍵的。而知識、經驗和方法，正是提高案例分析題得分的重要因素，是三位一體的致勝武器。

　　如前所述，知識、經驗和方法是提高卷四得分三位一體的致勝武器。“授之以魚，不如授之以漁”。牢固掌握相關知識點固然重要，但良好的做題方法，準確的`分析試題的思路，以及豐富、實用的做題經驗，則是更為重要的東西。希望大家通過案例分析題的實戰訓練，再加上自己的思考，每個人都能掌握一套良好的作答案例分析題目的方法。

　　二、關于案例分析題練習的建議

　　第一，由于案例分析題目綜合性較強，難度較大，要求具體應用法律知識解決問題的能力較高，大家最好復習司考到相當階段后再做案例分析題的練習。

　　第二，案例分析題的練習不在于多，而在于精。大家可量力而行，不宜貪求過多的練習。

　　第三，考生在作答每一個題目時應堅持獨立思考，親自動手用筆寫出答案來，爾后再對照答案部分，看一看自己成功在何處，錯誤在何處，不明白的地方可參考答案的解釋。最后，應對照老師或參考書上的解題思路，檢討一下自己分析題目的思路有無重大偏差，以求下次作答類似題目時不再重蹈覆轍。

　　這里要強調的是，在平時練習中，一定要親自動筆寫出答案，而非在頭腦中一形成抽象、模糊的大致答案后即急于翻看正確答案。許多考生在司考考場上作答卷四時，會陷入眼高手低的窘境，這就是平常不勤于動手寫答案，缺乏實際操作能力所致。

　　三、做好案例分析題的一般步驟與方法

　　如前所述，案例分析題一直是考試中平均得分最低的，也是令許多考生望而生畏的題型。很多考生在考前復習中就怕做案例分析題，在實際考試中更缺乏自信，答題時往往感到一片茫然，不著邊際，因此低分的結果在所難免。其實，案例分析題并非如許多考生想象或認為的那樣可怕，只要抓住復習與應試的規律，就非常容易作答，甚至成為你最易得分的一種題型。

　　首先，從應試規律來看，可從以下幾個方面著手：

　　1.首先確定本案例分析題考的是哪一個部門法的內容，這是較容易判斷的事情。從歷年考試的案例分析題來看，無非是以下幾個部門法的內容：民法通則、擔保法、合同法、專利法、繼承法、刑法、刑訴法、民訴法、仲裁法、公司法、國家賠償法、行政處罰法、國際經濟法以及律師法第十幾部法律、法規，而交叉考查若干個部門法的案例分析題尚不多見，即使有，也是以一個部門法的考點為主，個別問題兼及其他部門法的個別知識點。

　　2.其次確定考查的是哪一個或哪幾個法律制度。確定了部門法之后，思考的范圍就大大地縮小了。爾后可根據問題的設置來確定所考查的具體制度為何，如在民訴法試題中，考查管轄、當事人、訴訟程序往往是家常便飯。從歷屆試題情況看，案例分析題一般都是考查部門法中最重要的內容，即最基本的概念、法律制度等，只要掌握了一個部門法中最基本的規定，你就會充滿信心。

　　3.詳細分析案情，并不急于書面作答。一般而言，案情敘述中所給出的有法律意義的信息都是有用的，要么正面地提供解答線索，要么反面地提供干擾正確作答的信息，因而不要忽略任何一

　　個有法律意義的信息，一定要對之有足夠的法律意識和敏感。如果你的答案并未考慮一個重要的信息，那么就需要回過頭來好好檢討一下了。

　　4.根據案例分析題命題者“因法設題”的命題思路，去按“因題找法”的思路作答。案例分析題命題的思路一般是從法條到案例，命題者頭腦中先有了所要考查的內容和知識點，由此決定了所適用的法條，爾后再去因法條而設計案情和題目。據此，考生在作答時一定要養成“因題找法”的思維習慣，即確定了欲考查的內容，爾后迅速在腦海中尋找所欲適用的法條。

　　5.找到法條后，決定書面答案，并統籌考慮全案各種情況，上下對照，在卷面上寫下最終答案。對于案情比較復雜的合同法、繼承法和程序法試題，有必要在草稿紙上列出各種當事人的關系，確定彼此間的權利義務，并對照案情陳述檢查一下有無遺漏的信息，以此協助作答，交果會更好。

　　總之，若考生明了了案例分析命題的“因法設題”規律后，有意識地培養自己“因題找法”的解答思路，定會變難為易，十拿九穩地作出正確的答案來。

　　案例分析題 篇6

　　案例分析題一

　　東方公司有一個投資中心，預計今年部門息稅前利潤為480萬元，投資占用的資本為1 800萬元。投資中心加權平均資本成本為9%，適用的所得稅稅率為25%。

　　目前還有一個投資項目正在考慮之中，投資占用的資本為400萬元，預計可以獲得部門息稅前利潤80萬元。

　　預計該投資中心年初要發生100萬元的研究與開發費用，估計合理的受益期限為4 年。沒有其他的調整事項。

　　要求：

　　1.從投資報酬率和剩余收益的角度分別評價是否應該上這個投資項目;

　　2.回答為了計算經濟增加值，應該對營業利潤和平均投資資本調增或調減的數額;

　　3.從經濟增加值角度評價是否應該上這個投資項目。

　　【分析提示】

　　1.投資報酬率=部門息稅前利潤投資占用的資本×100%

　　如果不上這個項目，投資報酬率=480+1800×100%=26. 67%

　　如果上這個項目，投資報酬率=(480+80)+(1 800+400)×100%=25.45%

　　結論：投資報酬率下降，不應該上這個項目。

　　剩余收益=部門息稅前利潤-投資占用的資本×加權平均資本成本

　　如果不上這個項目，剩余收益= 480-1 800×9%=318(萬元)

　　如果上這個項目，剩余收益=(480+80)-(1 800+400)×9%=362(萬元)

　　結論：剩余收益增加，應該上這個項目。

　　2.按照經濟增加值計算的要求，該100萬元研發費應該作為投資分4年攤銷，每年攤銷25萬元。但是，按照會計處理的規定，該100萬元的研發費全部作為當期的費用從營業利潤中扣除了。所以，應該對營業利潤調增100-25=75(萬元)，對年初投資占用的資本調增100萬元，對年末投資占用的資本調增100-25 = 75 (萬元)，對平均占用資本調增(100+75)+2=87.5 (萬元)。

　　3.經濟增加值=調整后的稅后經營利潤-加權平均資本成本×調整后的平均投資資本

　　如果上這個項目，經濟增加值=(480+75+80)×(1—25%)-(1 800+87.5+400)×9%=270.38 (萬元)

　　案例分析題二

　　公司擬投資一個項目，需要一次性投入200 000元，全部是固定資產投資，沒有建設期，投產后年均收入96 000元，付現成本26 000元，預計有效期10年，按直線法計提折舊，無殘值。所得稅率為30%，折現率為10%。

　　要求：

　　(1)計算該項目的'凈現值和現值指數;

　　(2)計算該項目的非折現回收期;

　　(3)計算該項目的投資收益率;

　　(4)計算該項目傳統的內含報酬率。

　　【分析提示】

　　(1)年折舊200000/10=20 000(元)

　　年現金凈流量=(96000-26000)×(1-30%) +20 000×30%=55 000 (元)

　　凈現值=55000×(P/A，10%, 10)-200000 = 137 953(元)

　　現值指數=55000×(P/A, 10%, 10) /200 000=1.69

　　(2)非折現回收期=200000+55 000=3.64(年)

　　(3)投資收益率=55000+200 000×100%=27.5%

　　(4)設內含報酬率為IRR，列式為55000×(P/A,IRR,10)-200 000=0

　　則有(P/AIRR,10) =3.6364

　　利用插值法我們可以計算出IRR的近似值

　　IRR=24% 3.6819

　　IRR 3.6364

　　IRR=28% 3.2689

　　列式為：(IRR-24%)/(28%-24%)=(3.6364-3.6819)/(3.2689-3.6819)

　　解得 IRR=24.44%

　　案例分析題 篇7

　　練習

　　天都市人民醫院是天都市衛生局下屬事業單位，20xx年天都市衛生局和天都市人民醫院發生下列事項，如下資料所示：

　　資料一：衛生局按照工作計劃，天都市衛生局擬集中在20xx年6月辦理幾項資產采購業務(均達到政府采購限額標準以上，并列入當年經批復的預算)。6月2日，該局分管財務、資產管理的副局長召集相關處室負責人召開工作會議，就資產購置及發揮資產使用效益等事項進行了討論。有關情況及形成的決議如下：

　　(1)擬購買一批專用檢測設備(不屬于集中采購目錄范圍)。該種設備本地供應商有 一家，國內另外2家供應商在偏遠省份。會議決定采用公開招標方式采購該批設備。

　　(2)擬購買一批數字分析儀器(不屬于集中采購目錄范圍)，經批復的采購項目預算為1 500萬元。由于該局對擬購儀器的價格、供應商等市場情況不熟悉，會議決定委托與該局有過業務合作關系、信譽良好、具有政府采購代理機構乙級資格的X公司代理采購。

　　(3)擬購置公務車1輛(屬于集中采購目錄范圍)。工作會議上，大家普遍認為，按照經批準的預算標準，同等價格檔次的進口車較國產車在性能上更優，會議決定向接受委托的集中采購機構提出購買進口車的要求。

　　(4)該局于當年4月份收到某企業捐贈的2臺大型精密測試儀器，尚未安排使用。會議研究決定：①上報本局局長辦公會同意后，將此2臺儀器對外出租;②每年收取50萬元租金，并將20xx年收取的租金撥付給下屬天都市人民醫院彌補其項目資金缺口。

　　(5)下屬天都市人民醫院因申請銀行借款請求該局提供擔保。會議經充分討論，決定上報本局局長辦公會同意后，以本局的一棟閑置舊辦公樓為天都市人民醫院提供借款擔保。

　　資料二：天都市人民醫院20xx年度預算草案編制

　　(1)網絡信息系統運行與維護經費預算150萬元。預算草案中，按政府支出功能分類，列入“文化體育與傳媒”類;按政府支出經濟分類，列入“其他資本性支出”類。

　　(2)退休費預算550萬元(該醫院未實行離退休經費歸口管理)。預算草案中，按政府支出功能分類，列入“社會保障和就業”類;按政府支出經濟分類，列入“對個人和家庭的補助”類。

　　(3)天都市人民醫院改建辦公大樓，由財政部門安排該項目預算350萬元，預算草案中，按政府支出功能分類，列入“醫療衛生”類;按政府支出經濟分類，列入“基本建設支出”類。

　　要求：

　　1.根據政府采購、行政事業單位國有資產管理等相關規定，逐項判斷資料(一)天都市衛生局上述會議決議是否正確，如不正確，分別說明理由。

　　2.根據資料(二)判斷對其預算草案編制中的.支出功能分類和支出經濟分類是否正確，如不正確，請說明正確的分類。

　　【分析提示】

　　1.(1)該局采用公開招標方式采購該批設備的決議正確。

　　(2)該局委托X公司代理采購的決議不正確。

　　理由：該采購項目預算金額超過了1 000萬元，不能委托具有政府采購代理機構乙級資格的公司代理采購。

　　(3)該局要求集中采購機構購買進口車的決議不正確。

　　理由：除需要釆購的貨物在中國境內無法獲取或者無法以合理的商業條件獲取等法定情況外，政府采購應當采購本國貨物(或：應優先考慮國產車)。

　　(4)①該局上報局長辦公會同意將測試儀器對外出租的決議不正確。

　　理由：行政單位將國有資產對外出租的，須事先上報同級財政部門審核批準。

　　②擬將20xx年收取的租金撥付給下屬天都市人民醫院的決議不正確。

　　理由：行政單位出租國有資產形成的收入實行“收支兩條線”管理。

　　(5)該局以舊辦公樓對下屬天都市人民醫院提供借款擔保的決議不正確。

　　理由：除法律另有規定外，行政單位不得用國有資產對外擔保。

　　2.(1)事項(1)中，支出功能分類不正確;支出經濟分類不正確。

　　正確分類：按支出功能分類，應列入“醫療衛生”類。

　　按支出經濟分類，應列入“商品和服務支出”類。

　　(2)事項(2)中，支出功能分類不正確;支出經濟分類正確。

　　正確分類：按支出功能分類，應列入“醫療衛生”類。

　　(3)事項(3)中，支出功能分類正確;支出經濟分類不正確。

　　正確分類：按支出經濟分類，應列入“其他資本性支出”類。

　　案例分析題 篇8

　　1.王力是一個15歲的初中生，她總覺得自己不是讀書的料，就想到一家餐館去打工賺錢，可是，她又聽別人說，未滿1 6歲的未成年人是不允許被雇用的。請問，哪一種觀點是正確的?為什么?

　　[參考答案]：后一觀點是正確的。國務院《禁止使用童工規定》第3條：國家機關、社會團體、企業事業單位、民辦非企業單位或者個體工商戶均不得招用不滿16周歲的未成年人。禁止任何單位或者個人為不滿16周歲的未成年人介紹就業。禁止不滿16周歲的未成年人開業從事個體經營活動。所以，王力還暫時不能去打工。如果她還沒有完成九年義務教育，那么她就應該繼續她的學校生活;如果她已經完成了九年義務教育，并且不想繼續升學，那么，她可以參加一些國家和社會舉辦的職業技能培訓，為年滿16周歲以后的就業做準備。

　　2.初二學生郭某偷了同學的飯菜票被發現，在以后的學校、班級活動中，郭某雖有心參加，都被班主任拒之門外，郭某數學成績是班級最好的，省市數學競賽，郭某報名參加，且取得全校選拔賽第一名，但學校以郭某有過偷竊的不良行為，不讓郭某代表學校參加競賽。請問學校的做法合法嗎?為什么?

　　[參考答案]：不合法。學校對有不良行為的學生不得歧視。

　　3.小芳的家住在農村，在村里的小學上五年級。一天，爸爸突然對她說：“明天你不要去上學了，到小賣部給你媽幫忙吧，你媽一個人忙不過來。”小芳聽了后，傷心地哭了。她想念書，她舍不得學校的老師和同學們。但是，她又不能不聽爸爸的話，只好不去學校讀書了。老師了解到小芳的情況后，找到了小芳的爸爸，勸他讓小芳繼續上學。小芳爸爸說：“女孩子比不得男孩子，讀書多了也沒什么用，還不如讓她在家里干點活呢。再說了小芳是我的女兒，讓不讓她上學得由我說了算。”請問：小芳爸爸的說法對嗎?小芳的爸爸都違反了哪些規定?

　　[參考答案]：不對。《中華人民共和國憲法》第46條規定：中華人民共和國公民有受教育的權利和義務。《中華人民共和國教育法》第9條規定：公民不分民族、種族、性別、職業、財產狀況、宗教信仰等，依法享有平等的受教育機會。《中華人民共和國義務教育法》第5條規定：凡年滿六周歲的兒童，不分性別、民族、種族，應當入學接受規定年限的義務教育。讓孩子上學接受教育是法律規定的父母必須履行的義務，而且法律規定，女孩和男孩享有平等的權利，不能歧視女孩。小芳的爸爸讓小芳中途輟學的行為是違法的。聽了老師的話應當讓小芳趕快回到學校繼續讀書。如果不改正的話，當地政府應對他進行批評教育，并責令他送小芳返回學校上學。另外，為保護兒童受教育權利，國家還禁止工廠、商店、個體戶等雇用不滿16周歲的兒童。

　　4.對學生來說，由于知識基礎的差異和個性品質的不同，對課程也有很多不適應的地方。比如，新課程提倡的研究性學習，就有很多學生不知所措。一個班少則有四五十人，多則六七十人，要進行有效的合作的探究，難度很大。椐上課教師分析，在研究性學習過程中都是那些主動性強的學生受益，三分之二的學生是跟著走或跟不上。在眾多的課堂實踐活動中，表現突出的只是那些性格外向的學生，性格內向的學生只能做旁觀者。這種差異很容易導致學生出現兩極分化。

　　問題：對于新課程改革者遇到這個問題，你認為應該如何調動全體同學的積極性，采取有效的方法，才能使所有學生在教改中收益?

　　[參考答案]：對于新課程改革遇到這個問題，應該重視智力開發與學生能力的培養，在加強基礎知識教學中，重視思維能力，學習能力的培養，特別重視，培養學生分析問題和解決問題的能力，使學生“學會學習”。還應重視個別差異。加強個別指導，每個學生已有的經驗及其天資、稟賦、興趣、性格等心理品質差別很大，要求教師對學生進行個別指導。

　　5.小明(13歲)在父母離婚后，跟隨母親一起生活，其父對小明仍有教育義務嗎?為什么?

　　[參考答案]：有，父母不得因離異而不履行教育子女的義務。

　　6.“老師，我能不用書中的原話嗎?”

　　一位教師在教學《兩條小溪的對話》時，老師讓學生分角色表演。有—位學生問老師，我能不用書中的原話嗎?“老師和藹地問：“為什么呢?”“因為書中的原話太長，我背不下來，如拿著書表演，又不太好。”孩子說出了原因。“你的意見很好，用自己的話來表演吧。”老師高興地撫摸了一下孩子的頭。果然，這個孩子表演得非常出色。

　　問題：請評價一下這位老師的做法。

　　[參考答案]：師生平等關系的形成是課堂民主的具體體現，教師從過去的知識傳授者、權威者轉變為學生學習的'幫助者和學習的伙伴。教師沒有了架子，尊重學生的意見，讓學生真正感到平等和親切，師生間實現零距離接觸，民主和諧的課堂氛圍逐步形成。

　　7.“坐下”三例

　　同是學生被教師的課堂提問難住，甲、乙、丙三位老師的處理方式各不相同。

　　1、教師甲：(語氣很重，沖著該生)整天上課開小差，結果怎樣?這么簡單的問題都不能回答，太笨了!坐下!

　　2、教師乙：(生氣，但不表現出來)坐下。誰來幫他?

　　3、教師丙：(微笑、和藹地)別急，回憶一下，我們昨天學過的內容，當時你聽得很認真。想想，昨天XX同學是怎樣回答的?

　　學生：(思索片刻，說出了與問題答案相關的一句話。)

　　教師丙：(很興奮)對呀!看來，你是很棒的。

　　學生：(體面地坐下，并投入到后面的學習中)

　　[參考答案]：尊重、信任學生是新課改對教師的基本要求，當學生遇到困難時，教師就耐心點撥、鼓勵學生積極思考，而不能冷言冷語，甚至諷刺挖苦。第三種方式最好。

　　8，廣播操比賽

　　為推廣新的廣播操，某校決定舉行廣播操比賽，有人選擇某年級四個班針對廣播操比賽全過程的教育情況進行了調查，發現四個班主任在動員訓練中對學生的教育大同小異，所不同的是比賽結束成績公布之后。

　　某(1)班(冠軍)：同學們，經過全班同學的努力，我們班榮獲了四個班級廣播操的冠軍，老師祝賀你們，真為你們感到驕傲!

　　某(2)班(第三名)：老師不打算對這件事進行評價。

　　某(3)班(第四名)：同學們，這次廣播操比賽，很多同學都盡力了，但還有一些方面做得不太好，因而成績不太理想，失敗不可怕，只要同學們總結出成功和失敗的原因，并將成功的經驗用之于今后的活動中去，改進這次比賽中反映出來的問題，我想我們一定能夠成功的!請同堂們分組討論一下，這次比賽同學們成功的方面和失敗的教訓……

　　某(4)班(第二名)：這次比賽由于有的同學不努力，我們班沒能獲得冠軍，老師很失望。

　　問題：請你根據四位老師不同的做法，發表自己的看法。

　　[參考答案]：舉行比賽，肯定有一個班是冠軍，至于是哪個班級這并不重要，重要的是老師不能把這次比賽與整體教育割裂開來，認為純粹是一次機遇。從動員比賽到結束的過程中的教育固然重要，更重要的是獲勝后怎么教育;失敗后怎么教育。

　　9.會了，可以“不聽”

　　單元檢測后，照例是一節講評課。上課不到十分鐘，王謹同學又在翻來覆去弄卷，我用嚴厲的目光看著他，他稍有收斂。過了一會他又在下面翻找著什么，我只得來一個“殺一儆百”了。“王謹!”我大聲喝道：“你在干什么?”他臉陡的漲紅了，旋即一梗脖子：“我不想聽!”但考慮到教學任務還沒有完成，于是我深深吸了一口氣，竭力平復自己內心的憤懣。“你，既然不想聽，那就請到我的辦公室去休息吧!”我故作輕松的說。他可能考慮到當時的態度，也有些后悔，于是走向辦公室，盡管極不情愿。

　　問題：當學生不愿聽時，怎么辦?這時如何協調好師生之間的關系?

　　[參考答案]：我認為課堂上提倡教學民主非常重要，師生之間的“換位思考”是協調師生

　　關系的關鍵;我們在教學時應該敞開心扉，以平等的心態去和學生交流，只有走進他們，深人其中，知其所想，給其所需，站在學生的角度設計他們喜聞樂見的教案，遵循因材施教的原則，采取適合學生心理特點和接受能力的教學方法，才是學生最為欣賞的。學生不愿意聽就不能強行他去聽。

　　10.一位學生檔案袋中的老師評語

　　有一位學生在課堂上總是默默無言，老師為他寫道：“在老師的眼里，你是一個聰明文靜的孩子。每一次作業，你總是那么認真，每一節課上，你是那么專心。什么時候，能讓老師聽到你甜美的聲音?”親切的語言像漫漫春風，不僅讓老師和學生之間不可逾越的鴻溝消失了，而且把學生的興趣吸引到學生的學習過程和良好的心理體驗之中。

　　問題：請你分析一下這位老師評價的成功之處。

　　[參考答案]：教師用評語的形式給予學生評價，這是充分發揮質性評價的功能，及時發現學生的優點和閃光之處，體現了教師對學生的尊重和鼓勵，使評價成為學生走向成功的起點。

　　案例分析題 篇9

　　【案例分析題一】

　　甲公司為一家以汽車制造為主業的大型國有控股上市公司。為貫徹落實國家“十二五”規劃“轉型升級，提高產業核心競爭力”的要求，力爭在“十二五”時期實現經濟效益的大幅提高和公司品牌影響力的持續擴大，甲公司于20xx年6月30日召開董事會，就下一階段“走出去”、大力開拓海外市場的有關改革措施作出如下決議：

　　(1)積極開拓非洲等新興市場，選擇政局穩定、市場前景良好的部分國家開展經營，將產品和服務拓展到上述地區，逐步擴大市場占有率。根據公司境外經營的統一政策，產品和服務以本地貨幣計價，同時交易以美元結算。

　　(2)加大研發力度，以培育享譽國際的自主品牌為目標，充分利用公司高素質的研究團隊和豐富的研發資源，在整車開發、新能源應用、零部件及配件技術自主化等涉及汽車制造的各個技術領域啟動全方位研發工作，力爭在較短時間內有所突破。

　　(3)開通國際網絡營銷渠道，通過公開招標方式擇優選擇國際知名信息技術提供商，要求承包方在嚴格遵守有關保密協議的基礎上，根據本公司經營管理特點開發設計網絡營銷平臺，并委托其全權負責該平臺的運營和管理工作，從而讓公司管理人員和營銷人員能夠集中精力做好市場開拓和品牌推廣。

　　(4)加大資本運作力度，在充分研究論證的基礎上，報經董事會或股東大會批準，兼并重組境外的上游零部件供應商和部分下游銷售平臺，更好地整合當地資源;同時，利用境外較為成熟的金融市場，大力開展衍生金融產品投資，以獲取投資收益。

　　(5)在開拓海外市場的同時，不斷夯實內部管理。進一步強化審計委員會和內部審計機構的職能作用，審計委員會2/3以上成員由執行董事兼任。

　　要求：

　　1.根據財政部、證監會、審計署、銀監會、保監會聯合發布的《企業內部控制基本規范》和《企業內部控制配套指引》，逐項識別甲公司董事會決議中(1)至(5)項改革措施所面臨的主要風險;同時，針對識別出的主要風險，逐項設計相應的控制措施。

　　2.假設你是甲公司的高級管理人員，立足企業層面考慮，簡要說明在指定風險應對策略時需要考慮的`主要因素。

　　【分析與解釋】

　　1.(1)第一項改革措施存在的風險：甲公司在非洲等新興市場開展經營，以本地貨幣計價，以美元結算交易，可能由于匯率波動而產生匯率風險(或：外匯風險)。(1分)

　　控制措施：甲公司可以采取套期保值(或：遠期合約;或：提前或延期收付款;或購買保險)等措施來降低或分擔風險。(1分)

　　(2)第二項改革措施存在的風險：研究項目未經科學論證或論證不充分，可能導致資源浪費。(或：研究項目立項風險。)(1分)

　　控制措施：甲公司應當根據發展戰略，結合市場開拓和技術進步要求，科學制定研發計劃，提出研究項目立項申請(0.5分)，開展可行性研究，編制可行性研究報告(1分)，按規定的權限和程序對研發項目進行審批(0.5分)

　　(3)第三項改革措施存在的風險：業務外包監控不嚴，服務質量低劣，可能導致企業難以發揮業務外包優勢。(或：業務外包過程管理風險。)(1分)

　　控制措施：企業應當加強與承包方的溝通與協調(0.5分)，及時搜集相關信息，發現和解決外包業務日常管理中存在的問題(0.5分);應當密切關注并持續評估承包方的履約能力(0.5分)，建立相應的應急機制(0.5分)，避免業務外包失敗造成本企業生產經營活動中斷。

　　(4)第四項改革措施存在的風險：投資決策失誤，可能導致投資損失。(或：投資決策風險。)(1分)

　　控制措施：企業選擇投資項目應當突出主業。(或：企業應當謹慎從事衍生金融產品等高風險投資。)(1分)

　　(5)第五項改革措施存在的風險：組織架構設計風險。(或：治理機構缺乏科學決策、良性運行機制和執行力，可能導致企業經營失敗，難以實現發展戰略。)(1分)

　　控制措施：審計委員會成員應當具備獨立性。(或：審計委員會半數以上成員應當由獨立董事組成。)(1分)

　　2.企業應當在分析了相關風險發生的可能性和影響程度后(1分)，結合風險承受度(1分)，權衡風險與收益，制定風險應對策略。風險應對策略的選擇與企業風險偏好密切相關(1分)，應當避免因個人風險偏好給企業經營帶來重大損失。

　　案例分析題 篇10

　　琳達是騰飛儀器（北京）公司財務總監的秘書。她上個月才大學畢業，人力資源部請一位老同事對她進行培訓。這位老同事告訴她做秘書工作的一些基本原則。下面有5個選項：

　　a、在處理上司交辦的工作時，如果遇到不明白的地方，不要自作主張，而是在請上司確認之后再處理。

　　b、在上司身邊工作，肯定會比一般員工多知道一些公司機密，所以，即使知道了也要裝作不知道。

　　c、秘書不能只等上司給自己交辦工作，應該學會自己找事做。

　　d、即使上司指示你幫他處理一些個人私事，你同樣要處理好。這事到底與上司的工作有沒有關系，可以在處理完之后再去確認。

　　e、因為秘書的工作就是幫助上司處理日常雜務，所以，秘書應仔細觀察上司，了解他現在想做什么，從而提前主動為他提供幫助。

　　請從上面5個選項中挑選出1個你認為不合適的，并說明理由。

　　答案d

　　企業為領導人配備秘書就是為了讓上司專心致志地工作，幫助上司處理日常雜務，所以，幫上司處理一些雜事或私人事物是秘書的`份內工作，因此，就沒有必要去確認這事到底與上司的工作有沒有關系。

　　案例分析題 篇11

　　A股份有限公司(以下簡稱A公司)是一家從事飲料生產的上市公司。為優化產業結構，全面提升自身綜合實力，A公司在20xx年進行了以下并購：

　　(1)20xx年8月，A公司斥資10 000萬元購買了一家生產水果的B股份有限公司(以下簡稱B公司)100%的股份，使其成為A公司的全資子公司。合并前兩者無關聯方關系。A公司的會計師對合并中取得的資產和負債，按照合并日在B公司的賬面價值計量。合并方取得的凈資產賬面價值與支付的合并對價賬面價值的差額，調整了資本公積;不足沖減的部分，調整留存收益。

　　(2)20xx年3月1日，A公司通過定向發行股票的方式取得C房地產公司60%的股權。籌集資金10億元，其中支付給券商0.2億元，其余部分用于并購的對價支付。購買日，C房地產公司可辨認凈資產的公允價值為15億元。為進行該并購，另發生直接相關費用0.1億元。20xx年5月1日相關的股權劃轉手續辦理完畢，合并前兩者無關聯方關系。因此，A公司確認商譽為1.1億元。

　　(3)A公司為D公司的母公司，A公司當期銷售一批產品給D公司，銷售成本為100萬元，售價為150萬元。截至當期期末，子公司已對外銷售該批存貨的60%，期末留存存貨的可變現凈值為45萬元。

　　(4)20xx年1月1日，A公司取得E公司80%的股權形成企業合并。20xx年6月30日，E公司向A公司銷售100件甲產品和1件乙產品，甲產品的單價為2萬元，單位成本為1萬元;乙產品的.單價為500萬元，成本為350萬元。A公司將購入的甲產品作為存貨管理，截止20xx年底全部尚未售出，將購入的乙產品作為管理用固定資產使用，預計使用壽命為5年，預計凈殘值為零，采用直線法計提折舊。20xx年，E公司實現凈利潤20xx萬元。

　　假定不考慮其他因素。

　　要求：

　　1.指出A公司并購B公司屬于同一控制下的企業合并還是非同一控制下的企業合并，并判斷A公司的會計處理是否正確。簡要說明理由。

　　2.確定A公司并購C公司的合并日(或購買日)，并說明A公司在合并日(或購買日)所取得的C公司的資產和負債應當如何計量。

　　3.分析、判斷A公司取得C房地產公司60%的股權計算的商譽是否正確，說明理由。

　　4.計算A公司在當期期末編制合并報表時應抵消的存貨跌價準備的金額。

　　5.計算20xx年末A公司編制合并報表按權益法調整長期股權投資時，應確認的投資收益。

　　答案

　　1.A公司并購B公司屬于非同一控制下的企業合并。

　　理由： A公司、B公司合并前不具有關聯方關系。

　　會計處理不正確。

　　理由：根據企業會計準則的規定，A公司對于合并中取得的B公司的資產、負債應當按照公允價值計量。A公司支付的企業合并成本與取得的B公司可辨認凈資產公允價值份額之間的差額，應當計入商譽(或計入合并當期損益)。

　　2.購買日是20xx年5月1日。

　　A公司在購買日所取得的C公司的資產和負債應當按照公允價值計量。

　　3.不正確。

　　理由：

　　合并成本=10-0.2=9.8(億元)

　　A公司取得的C公司可辨認凈資產公允價值份額為9億元(15×60%)，

　　商譽=9.8-9=0.8(億元)

　　4. A公司在當期期末編制合并報表時應抵消的存貨跌價準備的金額=150×(1-60%)-45=15萬元，對于期末留存的存貨，站在D公司的角度，應該計提150×(1-60%)-45=15萬元的存貨跌價準備;而站在集團的角度，不需要計提存貨跌價準備，因此在編制抵消分錄時應該抵消存貨跌價準備15萬元

　　5. 抵銷未實現內部銷售損益后，E公司20xx年凈利潤=20xx-(200-100)-(500-350)+(500-350)/5/2=1765(萬元);按權益法調整長期股權投資時應確認的投資收益=1765×80%=1412(萬元)。

　　案例分析題 篇12

　　琳達是香港瑪麗制衣（深圳）公司總經理秘書。這天上午，琳達一邊在前臺值班，一邊潤色給總經理起草的發言稿。當琳達正在給一位新來的.客人沏茶時，行政部經理過來說總經理急著要看發言稿。琳達說還有點沒改完，如果總經理急著要，那就請他幫忙把把關再送給總經理，他說沒問題。但中午的時候行政部經理對琳達大發脾氣，說總經理對發言稿很不滿意。面對這種情況，琳達應該怎么辦？下面有5個選項：

　　a、由于當時太忙，沒有仔細檢查，我下次一定注意！

　　b、我當時就給你說清楚了還沒改完，你應改完之后再交給總經理呀！

　　c、實在不好意思，我今后一定注意！

　　d、頭，別太在意，就是總經理自己不也經常出點小差錯嗎？！

　　e、總經理也是雞蛋里面挑骨頭，有點小毛病自己隨手改改不就完了嗎？！

　　請從上面5個選項中挑選出1個你認為合適的，并說明理由。

　　答案是c。

　　秘書在發現工作出現失誤之后，無論什么原因，在第一時間道歉，表明了你的人品和態度。秘書不論在什么情況下都要誠實和謙遜。

　　案例分析題 篇13

　　1、打1折

　　銀座紳士西裝店首創的“打1折”銷售，曾經轟動了日本東京。

　　當時銷售的商品是“日本GOOD”。他們定出的打折銷售時間是，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折， 第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家預測：由于讓人吃驚的銷售策略，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，在最后的那兩天去買肯定是最便宜的，但是，你想買的東西不一定會留到最后。

　　實際情況：第一天前來的客人并不多，來了也只是看看就走。從第三天開始，一群群的客人來光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來搶購，之后連日客滿，等不到打1折，商品就賣完了。

　　2、一件貨

　　意大利有個萊爾市場專售新產品。有些新產品很暢銷，有的顧客沒搶到手，要求市場再次進貨。可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

　　3、明虧暗賺

　　日本松戶市原市長松本清經營“創意藥局”時，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于價格實在太便宜，“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。但這種膏藥的銷售量越來越大，赤字就不免越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品。靠著其它藥品的利潤，他不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營出現了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，還大大提高了知名度，可謂名利雙收!

　　4、限客進門銷售法

　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家7歲兒童的`商店，經營的全是7歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是7歲的兒童，大人進店必須有7歲兒童作伴，否則謝絕入內。

　　商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著7歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。

　　后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、戴眼鏡商店、左撇子商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內。左撇子商店只提供左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

　　5、別具一格的“垃圾”信

　　在美國，經常能收到一些印有“重要!”“緊急，請馬上回信!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。

　　這些“垃圾信”五花八門，為了能引起讀者的注意，發信者別出心裁。信的樣式設計得很精致，印刷精美。有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”， 但仔細看就會發現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。

　　6、化整為零出奇效

　　1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上叫賣收音機。由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收音機，賣收音機也是違法的。這個年輕人就將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，年輕人一年內賣掉了數十萬組，奠定了德國最大電子公司的基礎。

　　7、一元銷售術

　　美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來大批顧客，銷售量超過了附近幾家大百貨公司。

　　后來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。

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