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（實(shí)用）銷售經(jīng)理工作職責(zé)
銷售經(jīng)理工作職責(zé)1
工作職責(zé)：
1. 會(huì)員權(quán)益辦理，會(huì)員關(guān)系維護(hù);
2. 根據(jù)銷售計(jì)劃開(kāi)展會(huì)員儲(chǔ)值卡銷售工作;
3. 主導(dǎo)各類型的企業(yè)專場(chǎng)活動(dòng)及定制派對(duì)、宴會(huì)餐飲策劃及執(zhí)行;
4. 協(xié)助部門經(jīng)理制定合理的.商業(yè)運(yùn)營(yíng)階段促銷推廣政策;
5. 負(fù)責(zé)會(huì)員服務(wù)日常運(yùn)作，收集及建立客戶臺(tái)賬。
任職要求：
1、熟悉高端商業(yè)銷售、酒店宴會(huì)銷售、會(huì)所會(huì)員制服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理;
2、具有良好的會(huì)員制服務(wù)體系建設(shè)與實(shí)施能力;
3、具有良好的客戶開(kāi)拓與客戶關(guān)系維護(hù)能力;
4、形象氣質(zhì)佳，職業(yè)化程度高，具有較強(qiáng)的溝通、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、人際交往能力，及解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)2
1、 負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)工作，拜訪及獨(dú)立完成公司產(chǎn)品演示;
2、 負(fù)責(zé)銷路通軟件的銷售工作，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、 負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目討論，結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;
4、 負(fù)責(zé)合同談判與簽訂，負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，直至項(xiàng)目成果交付;
5、 維持良好客戶關(guān)系;
任職要求：
1、 具備良好的`銷售技巧及客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí);
2、 具有良好的溝通和談判技巧及項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;
3、 熱愛(ài)銷售工作，積極進(jìn)取，能夠承受一定的工作壓力;
4、 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、 計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
6、 有大型快消品企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)3
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品，及時(shí)結(jié)清貨款，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)對(duì)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場(chǎng)，增加銷量。
3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問(wèn)題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的'報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行審核。
6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動(dòng)態(tài)為營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū))，對(duì)所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費(fèi)，檢查下屬人員不準(zhǔn)對(duì)外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。
8、制訂每月銷售計(jì)劃(任務(wù))及分配，制定對(duì)本部門員工的考核方案和獎(jiǎng)懲辦法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對(duì)銷售人員如開(kāi)每日晨會(huì)，對(duì)其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎(jiǎng)懲相結(jié)合。
9、編制銷售月報(bào)表，并對(duì)報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段，加速資金回籠。
10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售總監(jiān)職位描述：
1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)4
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)酒店婚宴、會(huì)議等宴會(huì)的接待各銷售工作;
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，結(jié)合市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;
3、整理客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶;
4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議;
5、與相關(guān)部門及時(shí)協(xié)調(diào)、溝通，確保服務(wù)質(zhì)量;
6、建立并完善宴會(huì)銷售工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。
任職要求：
1.具有宴會(huì)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合餐飲行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展銷售工作;
2.有一定的客戶資源積累，對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的`經(jīng)驗(yàn);
3.具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)5
負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的商業(yè)計(jì)劃傳達(dá)，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃，分析市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略，增加市場(chǎng)份額，使利潤(rùn)最大化;
負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行， 確保本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);
負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和控制;
保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來(lái)商業(yè)增長(zhǎng)的`需求，負(fù)責(zé)有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績(jī)效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)6
◇駐場(chǎng)監(jiān)督和協(xié)助銷售現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行銷售流程，高水準(zhǔn)完成各階段銷售目標(biāo)任務(wù)。
◇審核各類售樓合同、協(xié)議。
◇每天核對(duì)銷售報(bào)表，做好銷控。
◇組織辦理銀行按揭、預(yù)售登記和房產(chǎn)證。
◇接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報(bào)表和各類報(bào)告，并及時(shí)向營(yíng)銷副總匯報(bào)，每月向營(yíng)銷副總提交銷售成果分析總結(jié)報(bào)告。
◇組織召開(kāi)每周銷售例會(huì)，聽(tīng)取代理公司有關(guān)工作匯報(bào)，代表發(fā)展商收取代理公司書面報(bào)告，并解答代理公司有關(guān)問(wèn)題。
◇統(tǒng)計(jì)銷售乙方公司月度及階段銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算月度及階段銷售代理費(fèi)和獎(jiǎng)罰。
◇參與制定項(xiàng)目銷售策略、廣告和銷售計(jì)劃，并全程跟進(jìn)銷售計(jì)劃執(zhí)行。
◇全面協(xié)調(diào)并督促有關(guān)單位配合項(xiàng)目的銷售工作。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)7
1、制定合理的銷售目標(biāo)，監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問(wèn)完成目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù)；
3、負(fù)責(zé)公司銷售信息的分析工作；
4、負(fù)責(zé)銷售展廳的日常管理；
5、控制合理的庫(kù)存，控制庫(kù)齡；
6、嚴(yán)格落實(shí)和實(shí)施廠家的銷售政策；
7、依據(jù)顧客滿意度，采取相應(yīng)的.改進(jìn)措施，滿足顧客的合理要求。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)8
1、參與制訂公司的年度銷售計(jì)劃，制定每月銷售計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督；
3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理，牽頭重大客戶的`營(yíng)銷工作，維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
4、配合銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整；
5、負(fù)責(zé)處理客訴，并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實(shí)施；
6、參與制訂銷售顧問(wèn)的考核計(jì)劃和方案，；
7、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估，并承擔(dān)管理責(zé)任。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)9
一、崗位資料
崗位名稱：銷售經(jīng)理崗位編號(hào)：
崗位人數(shù)：1
職位等級(jí)：
所屬部門/科室：營(yíng)銷總部
直屬上司職位：營(yíng)銷總部經(jīng)理
臨時(shí)替代崗位：營(yíng)銷總部經(jīng)理
可輪調(diào)崗位：大區(qū)經(jīng)理、客戶服務(wù)部經(jīng)理
可升遷崗位：營(yíng)銷總部經(jīng)理
二、位在組織中的位置
三、報(bào)程序及督導(dǎo)范圍
直接匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷總部經(jīng)理
直接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人
間接督導(dǎo)個(gè)崗位，共人
四、崗位職責(zé)：
1、參與公司營(yíng)銷策略的'制訂
2、制訂公司年度、季度銷售計(jì)劃
3、組織完成公司年度銷售目標(biāo)
4、制訂公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，參與公司生產(chǎn)計(jì)劃的制訂
5、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制訂績(jī)效改善計(jì)劃
6、監(jiān)督并控制銷售費(fèi)用開(kāi)支
7、制訂銷售系統(tǒng)年度培訓(xùn)計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施
8、客戶投訴處理
9、回款管理
10、銷售特殊情況處理
五、權(quán)限范圍
考核權(quán)
部門人事任免建議權(quán)
稽核權(quán)
六、使用設(shè)備
電腦
七、任用資格
受教育程度：大專以上年齡：28歲以上
經(jīng)驗(yàn)：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
基本技能：組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力
基本素質(zhì)：敬業(yè)、自立、自覺(jué)、嚴(yán)謹(jǐn)、公正、嚴(yán)以律己、
特殊要求：有較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)、熟悉CRM系統(tǒng)
八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象
部門外：質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部、客戶、客戶服務(wù)中心
部門內(nèi)：所屬下級(jí)
九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
撰寫人初審人核準(zhǔn)人日期
銷售經(jīng)理工作職責(zé)10
1、組織管理銷售部的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和人才梯隊(duì)建設(shè)；
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售計(jì)劃和各項(xiàng)績(jī)效KPI指標(biāo)、銷售顧問(wèn)考核方案的實(shí)施；并能提出改進(jìn)方案。
3、負(fù)責(zé)公司銷售年度、季度、月度各項(xiàng)考評(píng)，完成銷售目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)廠家各類銷售商務(wù)政策研究、分析，并有效運(yùn)用；
5、落實(shí)本公司銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及組織管理工作。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)，制定銷售方案并完成業(yè)績(jī)考核；
2、負(fù)責(zé)收集客戶信息，挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；
3、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和客戶咨詢服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及客戶維護(hù)工作；
5、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)大客戶的銷售管理工作，開(kāi)拓并建立大客戶銷售網(wǎng)絡(luò)；
2、負(fù)責(zé)完成大客戶部年度銷售目標(biāo)與制定，跟蹤與落實(shí)計(jì)劃的`實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)與大客戶的商務(wù)談判，以及公關(guān)商務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行，維護(hù)客戶關(guān)系。
4、收集汽車后市場(chǎng)行業(yè)信息、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)13
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶關(guān)系維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
4、及時(shí)跟進(jìn)銷售情況并分析，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);
2、熱愛(ài)銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、工作主動(dòng)、反應(yīng)敏捷、具有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力。
銷售經(jīng)理工作職責(zé)14
1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)章制度
2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對(duì)案場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)
4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃
9、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成
10、負(fù)責(zé)控制過(guò)期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過(guò)期大訂及未簽客戶情況分析
12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì)議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作：
2晨會(huì)
2例會(huì)
2業(yè)務(wù)部例會(huì)
2經(jīng)典案例討論會(huì)
2除業(yè)務(wù)周會(huì)以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議
14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會(huì)、寄送節(jié)日賀卡等
15、負(fù)責(zé)樓盤開(kāi)盤前底價(jià)表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)后，制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表（調(diào)價(jià)申請(qǐng)上必須有此價(jià)目的大概執(zhí)行日期）價(jià)目表制作程序：
銷售經(jīng)理起草調(diào)價(jià)申請(qǐng)→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價(jià)目表→銷售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執(zhí)行
16、與各部門和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標(biāo)
17、對(duì)銷售情況有針對(duì)性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)
19、對(duì)案場(chǎng)的業(yè)績(jī)銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識(shí)，銷售過(guò)程中的'疑難雜癥能妥善解決
21、確認(rèn)各種房展會(huì)、展覽會(huì)的位置
22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對(duì)其對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭(zhēng)議，負(fù)責(zé)和開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)
26、負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商之間的協(xié)調(diào)
銷售經(jīng)理工作職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司汽車金融產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣、同行中介渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，與當(dāng)?shù)仄嚱?jīng)銷商保持良好合作關(guān)系，對(duì)潛在客戶、項(xiàng)目進(jìn)行定期跟蹤服務(wù);
2、通過(guò)與貸款客戶的溝通完成經(jīng)銷商客戶的`貸款流程操作，實(shí)現(xiàn)最終車輛的貸款銷售并完成個(gè)人貸款業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)公司合作經(jīng)銷商和客戶的接待，向客戶清晰、完整的推介自營(yíng)或代理金融產(chǎn)品;
4、負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)并初步審核貸款客戶資質(zhì)情況及真實(shí)性，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn);
5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。負(fù)責(zé)審核客戶貸前合同資料的真實(shí)性、完整性及準(zhǔn)確性;
6、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)，為合作經(jīng)銷商和客戶提供優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的服務(wù);
7、收集、整理各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)信息，及時(shí)傳遞給主管，便于管理層了解區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作情況。
任職要求：
1、熱愛(ài)汽車營(yíng)銷工作，具有良好的心理素質(zhì)及營(yíng)銷服務(wù)潛質(zhì);
2、品貌端正、親和力強(qiáng)、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力以及溝通協(xié)調(diào)能力;
3、工作認(rèn)真細(xì)心，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，能吃苦耐勞;
4、具備開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶的能力;
5、有汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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