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銷售業務員工作職責

時間:2023-08-02 12:51:43 銷售 我要投稿

銷售業務員工作職責【精品】

銷售業務員工作職責1

  1、業務開拓:開拓銷售渠道(直播帶貨、短視頻帶貨、社群團購,微商渠道等),以新零售、新渠道模式主動尋找和開發客戶,銷售公司產品;

銷售業務員工作職責【精品】

  2、銷售跟進:客戶訂單跟進及銷售過程中的問題處理;

  3、產品開發:根據市場反饋和客戶需求,為新產品開發提聯系;

  4、客戶關系維護:跟進客戶需求,并為客戶需求提供好的解決方案和優質的`服務、配合公司建立客戶追蹤信息檔案及簽訂相關合作協議。

  5、負責和財務對賬,保證訂單款項準確無誤,并為客戶處理好發票等相關問題。

銷售業務員工作職責2

  1、聯系并開發客戶、處理客戶詢價;

  2、分析市場及客戶情況、向客戶報價;

  3、與客戶的談判、價格和訂貨等細節的`落實、訂單的確認;

  4、貨款、貨運等事宜的跟蹤;

  5、貨物質量及退換貨的處理;

  6、客戶檔案的管理、客戶關系維護。

  7、上級領導交代的其他事宜。

銷售業務員工作職責3

  1.依照部門分配的銷售目標,執行銷售計劃,開發客戶;

  2.依照公司財務政策及銷售合同條款及時催收貨款,確保貨款安全及時回收;

  3.依據市場信息,參與并協助上級與重點客戶的`談判,開發機促進后續訂單操作,確保客戶滿意率;

  4.依照上級領導要求,完成其交代的其他任務。

銷售業務員工作職責4

  1、達成營業所下達之業績目標;

  2、定期拜訪客戶,維護店內陳列;

  3、定期拜訪、維護店內陳列、客戶訂單填寫、追蹤到貨情況、定期盤點庫存,避免缺貨和即期品;

  4、確保產品上架率,維護銷售價格及陳列位置,及時向客戶宣導公司促銷方案;

  5、了解市場動態,收集競品資訊。

銷售業務員工作職責5

  1、引導客戶在線上線下進行購買,促成交,達成公司銷售目標;

  2、在線能夠售前及時處理客戶消息,熟悉產品信息并解答客戶問題,引導客戶下單;售中負責訂單跟進,能對物流等方面碰到的`異常做及時溝通和處理;

  3、在線平臺網站資料的錄入與更新工作,產品信息完善,新產品更新發布增加及優化;

  4、跟蹤記錄客戶反饋問題,并跟蹤結果,提出優化處理建議,對線上客戶做好后期的管理與維護,提高復購率;

  5、有較強的應變能力;能夠及時完成領導交辦的其他工作;

銷售業務員工作職責6

  一、

  崗位名稱:外貿銷售業務員

  直接上級:外貿主管

  定員標準:3人

  二、崗位職責

  概述:

  主要負責聯系國外客戶,簽訂合同。

  (二)工作職責

  1、配合公司的所需,及時作好翻譯工作

  2、熟悉產品,對產品有所掌握,并能獨立分析其尺寸及結構和給予準確的報價

  3、熟悉產品在市場上的定位,找出不同產品報價時的區別

  4、能獨立開發客戶,對外貿流程了解,對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復

  5、能有隨機應變的能力,處理好客戶的疑問,并努力下單

  6、生產過程應跟蹤、驗貨,做到質量保證

  7、能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等,并獨立聯系貨代,將貨物安全送入倉庫

  8、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況

  9、妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔

  10、退稅核銷要及時,將所需全套資料送給財務辦理

  11、提交季度業務匯總和年度總結

  12、注意提升自身產品知識、英語和業務能力

  13、在國外的重要節假日里,需發送電子賀卡以示問候,及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄

  14、處理好與各部門的關系,并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態

  15、協助外貿主管,參與對外談判

  16、根據外貿市場的變化,適時地對設計部開發新產品提出合理化建議。

  三、工作內容

  1、及時安排好打樣。

  要按客戶的要求,書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素:數量、原材料、產品結構和工期。打樣單應由主管簽字后,方能遞交工廠安排打樣,如涉及新開模具,應請示主管;打樣需新購原料或輔料,應書面通知采購部購買。樣品完成后,應仔細審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付,需請示經理,由經理決定。總的原則是:樣品收費,運費到付。

  2、嚴格把握“報價單”,精確地報出美金銷售價格。

  報價單(成本核算單)原則上是由工廠核算的。業務員在向工廠索取報價單(成本核算單)時,應拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報價單(成本核算單)后,業務員應逐字逐行進行審核,檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤,如發現材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等,應立即通知工廠,要求工廠立即改正錯誤。

  當遇到工廠未能及時提供報價單(成本核算單),客戶又要馬上提供報價時,業務員應立即動手,收集相應的報價單(和以前的類似報價比較)數據,自己制作出準確的報價單。

  業務員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來,供日后參考。

  美金賣價確定后,原則上必須經經理審核后,方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的,業務員必須把事情的來龍去脈向主管匯報清楚,由經理決定如何操作。

  3、積極主動與客戶保持聯系,促使客戶及早下訂單。

  樣品寄給客戶之后,應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品,確認客戶樣品收到后,應立即發信給客戶,非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,詢問客戶是否有下訂單的可能。

  4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。

  客戶下訂單后,業務員應在第一時間整理出公司內部業務聯系清單或者廠內合同,并立即下發到有關部門。客戶下訂單后,業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對客戶訂單的分析,圍繞“數量、原材料、產品結構和工期”四個要素,與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與車間溝通),如有客戶交待不清的,應立即發電子郵件與客戶

  書面確認。客戶確認后,立即填寫廠內合同并下發。從收到客戶原始訂單到廠內合同下發,

  整個過程的時間,能半小時解決的,堅決不能用1小時解決,能1小時解決的,堅決不能用2小時解決,以此類推。整個過程,最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息,則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清,業務員發電子郵件后,客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的,此時業務員應立即做兩件事:第一,盡快聯系客戶,催促客戶盡快書面回復;第二,口頭匯報主管,講明情況,如主管提出新的建議的`,立即按主管要求去做。

  廠內合同的填寫應全部反映出客戶訂單的所有內容及要求,以便車間的準確貫徹和執行。廠內合同中應絕對杜絕模糊語言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。

  在廠內合同的右下角,業務員應手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核,已經沒有任何絲毫的差錯,也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。

  當然,訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發訂單,讓技術部先計算用料,但要書面通知采購部:“所有物料采購等通知”。

  5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝部門,以保證包裝物品的及時到位。

  6、與技術部、采購部和生產部負責人全程保持溝通,了解訂單的算料、物料采購、生產安排、實際生產動態和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經理詢問有關這些情況,業務員必須能對答如流,絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的言語。

  7、會同技術人員和生產部質量檢驗人員,作好詳細的書面驗貨記錄。

  技術人員和生產部質量檢驗人員隨時檢查成品質量情況,作好詳細的書面驗貨記錄。如果發現成品有質量問題,應立即匯報外貿主管,并立即通知生產部負責人,以便在第一時間采取措施。反映質量問題時,應隨機抽樣,列出數據,顯示質量問題的百分比,養成用數據說話的良好習慣。既不能以偏概全、小題大做,更不能視而不見、無所作為。

  8、業務員在驗貨時,同時應對訂單的所有貨號進行現場拍照,并存入電腦檔案。

  9、提早與生產部負責人溝通,預先安排好大貨的出貨計劃。

  負責人溝通出貨計劃確認后,先與客戶確認,客戶確認后,立即準備好所有出貨資料,并在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認后,應立即發出書面“出貨通知”。“出貨通知”的發放范圍應明確書寫清楚。

  10、做好貨款的回收。

  如果是信用證付款,要在發貨之前將信用證上所要求的所有單據準備齊全,并確保無誤,以避免銀行審核過程中發現任何不符點,而造成貨款回收的延誤,如因業務員繕制單據出現任何

  紕漏而導致貨款無法回收,業務員將承擔相關責任。

  11、按照財務會計的要求,月底之前及時將本月發貨的每批貨物的相應單據包括提單復印件、報關單復印件、場站收據、訂單合同、裝箱單以及稅務局出口產品專用發票提交到財務部門。以便財務部門及時辦理核銷及退稅。

  12、完成主管交辦的其他事項。

  四、崗位權限

  1、產品定價權(范圍內)

  2、所跟進客戶銷售策略制定及建議權

  3、申訴權

  五、應負責任

  1、對公司銷售任務的完成負責

  2、對銷售貨款回籠負責

  3、對應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負責

  六、勞動條件和環境工作場所

  辦公室

  環境狀況:基本舒適。

  臺式電腦:1臺

  固定電話:1臺

  七、資歷

  1、工作經驗:從事相關外貿工作1年以上。

  2、學歷要求:營銷類,國際貿易類或相關專業大專以上學歷,具有較好的英語水平和口語能力,有一定的社會閱歷和工作經驗,掌握一定的銷售理論。

  八、身體條件及心理品質

  身體條件及心理品質身體健康,為人處事正直、坦誠、成熟、豁達、自信,有高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,較強的觀察力和應變能力。

  九、崗位要求:

  能力要求:

  1、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道收集業務和客戶相關信息,做好信息收集、整理和分析工作;

  2、能利用互聯網、展會、政府推介、平面媒體等渠道開發客戶資源;

  3、能根據各種展會要求和外貿主管的策劃方案布展,做好參展過程的各種協調工作;

  4、能根據外貿經理的要求就外貿合同各個條款與客戶交流磋商;

  5、能起草完整正確的外貿合同,并能落實合同的簽訂事宜;

  6、能與供貨商或生產部門及時溝通,跟進外貿合同的進度,落實合同履行的各個環節。

  (二)知識要求:

  1、熟練掌握國際貿易基礎知識以及進出口業務的基本流程;

  2、熟練掌握有關國際貿易的法律法規、國際慣例和行業標準;

  3、熟練掌握交易商品的相關知識;

  4、熟練掌握外貿英語函電基本知識;

  5、熟練掌握外貿單證和國際結算基本知識;

  6、熟練掌握參加展會基本知識;

  7、熟練掌握運輸和運輸保險基礎知識;

  8、熟練掌握報檢和報關基礎知識。

  (三)素養要求:

  1、具有熟練的英語聽、說、寫能力;

  2、具有較強的商務溝通與談判能力;

  3、具有較強的公關協調能力,能正確處理企業內外事務;

  4、具有較強的團隊合作能力,能妥善處理人際交往關系;

  十、關鍵業績指標

  1、銷售目標完成率

  2、利潤目標完成率

  3、新客戶開拓指標達成率

  4、客戶信息及市場資訊收集情況

  5、訂單執行準確性

  6、客戶投訴率

  7、培訓考核率

  8、有效的時間管理

銷售業務員工作職責7

  1、負責公司條碼設備及耗材等產品的銷售;

  2、定期與客戶溝通,了解客戶需求,維護新、老客戶長期合作關系;

  3、挖掘潛力客戶,建立良好的`長期合作關系;

  4、有良好的溝通能力,做事積極主動,執行力強,踏實穩重,對銷售工作有濃厚的興趣。

  5、具備較強的團隊合作意識和抗壓能力。

銷售業務員工作職責8

  1、挖掘和開發新客戶,及時了解和反饋客戶需求。

  2、了解競爭對手在客戶中的'工作開發情況;

  3、根據公司的市場和業務劃分,精準負責分配區域的客戶關系維護;

  4、了解客戶對產品前后段的意見和建議,為客戶提供專業咨詢;

銷售業務員工作職責9

  1、開發國內外新客戶;

  2、制作客戶報價單,跟進國內外客戶,有良好的客戶服務意識,確保長期穩定的合作;

  3、接待來訪客戶和商務談判等;

  4、操作和維護Alibaba平臺,及其他相關的B2B和電商平臺,定期發布產品;

  5、能夠熟練使用郵件、SKYPE、LinkedIn、Facebook等工具;office軟件(Excel、PPT、Word)及ERP運用熟練;

  6、收集市場信息,熟悉國內外競爭對手,整合資源;

  7、參與公司分配的.市場推廣工作,如公司網站設計,樣冊設計等;

  8、完成上級交給的其他工作。

銷售業務員工作職責10

  1.負責禮品團購渠道的銷售業務;

  2.開發禮品團購業務客戶資源,分析了解客戶及市場的.需求;

  3.獨立開拓新客戶計劃并予以實施,負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;

  4.拓展團購渠道,保持所有團購重點客戶的聯絡、溝通、并定期拜訪,致力產生銷售創造營收;

  5.量化團購業績目標并開展相關業務計劃,負責團購業務談判及合同簽訂,完成公司制定的銷售任務;

  6.完成領導交辦的其他任務。

銷售業務員工作職責11

  1、鞏固既有客戶關系,發展新客戶,開拓新的市場領域。

  2、公司內部培訓內部晉升機制。

  3、工作積極主動,對銷售有高度熱情。

  4、有親和力,有團隊精神。

  5、公司提供公平、公正、透明化管理。

銷售業務員工作職責12

  1、通過電話、郵件、微信等形式,開發新客戶,尋找銷售機會并完成銷售業績

  2、根據客戶需求能有效的溝通,做好意向客戶跟蹤工作,并統計相關資料

  3、解決客戶咨詢,開發客戶知識產權申報需求(商標、專利、版權)

  4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的'長期合作關系

  5、學習并掌握業務專業知識,保證準確無誤向客戶傳達產品信息,建立公司專業負責的良好形象

銷售業務員工作職責13

  1、負責紡織品或服飾企業的質檢業務開發,達成送檢合作;

  2、完成考核指標同時,協助應收款追收,協助做好客戶服務;

  3、前期主要通過電話約訪、陌拜等形式與客戶建立聯系并溝通;

  4、收集市場信息,關注競爭對手及市場發展趨勢,進一步拓展新的區域;

  5、日常三件事:開發客戶+跟進客戶+維護客戶。

銷售業務員工作職責14

  1、負責公司產品(機器人防護罩)的銷售;

  2、跟進、維護上級領導分配的客戶;

  3、學習獨立開發新客戶;

  4、負責客戶的.各項銷售服務工作、信息收集工作和售后服務工作;

  5、完成上司分配的工作任務。

銷售業務員工作職責15

  職責

  1、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

  2、管理客戶關系,完成銷售任務;

  3、了解和發掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優點和特色; 4、對客戶提供專業的咨詢;

  5、收集潛在客戶資料;

  6、收取應收帳款。

  任職資格

  1、銷售行業工作經驗,業績突出者優先;

  2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的.客戶服務意識;

  4、有責任心,能承受較大的工作壓力。

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