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區(qū)域銷售經理崗位職責

時間:2023-10-16 11:32:58 銷售 我要投稿

區(qū)域銷售經理崗位職責[通用]

  在充滿活力,日益開放的今天,很多場合都離不了崗位職責,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售經理崗位職責,希望能夠幫助到大家。

區(qū)域銷售經理崗位職責[通用]

區(qū)域銷售經理崗位職責1

  1、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

  2、預測渠道危機,呈報并處理;

  3、檢查渠道阻礙,呈報并處理;

  4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

  5、按企業(yè)回款制度,催收或結算貨款。

區(qū)域銷售經理崗位職責2

  1、業(yè)務發(fā)展

  1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

  2)在省區(qū)經理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各市場專員,并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

  3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡,并達到既定銷售目標;

  4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務,持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展;

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

  2、團隊建設

  1)根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要,建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

  2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

  3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

  4)根據(jù)公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

  5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的'銷售技巧和工作能力。

  3、渠道開發(fā)方面

  1)、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;

  2)、覆蓋、拜訪目標新市場,完成新銷售點開拓目標;

  3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

  4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

  4、具體業(yè)務方面

  1)開發(fā)區(qū)域各銷售點,檢查、分析銷售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效;

  2)區(qū)域售點的銷售目標管理與分析;

  3)收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領導反饋;

  4)負責區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務指標;

  5)招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進行監(jiān)督管理;

  6)激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策;

  7)按企業(yè)規(guī)定的權限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;

  8)組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

  9)負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;

  根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區(qū)域銷售經理崗位職責3

  1、負責市場調研和需求分析

  2、負責年度銷售目標的`制定及分解;

  3、確定團隊目標體系和銷售配額;

  4、制定銷售計劃和銷售預算;

  5、負責區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

  6、評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊;

  7、完成銷售目標;

  8、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域銷售經理崗位職責4

  1、進行市場一線信息收集、市場調研工作

  2、提報年度銷售預測給營銷副總;

  3、制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執(zhí)行實施;

  4、管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業(yè)務運作;

  5、設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作;

  6、營銷網(wǎng)絡的`開拓與合理布局;

  7、建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

  8、合理進行銷售部預算控制;

  9、研究把握銷售員的需求,充分調動其積極性;

  10、制定業(yè)務人員行動計劃,并予以檢查控制;

區(qū)域銷售經理崗位職責5

  一、崗位工作概述

  負責與客戶信息溝通,維護和服務客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。

  二、工作職責與任務

  (一)信息溝通

  1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;

  2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案;

  3.負責價格溝通;

  4.負責交貨期溝通;

  5.負責發(fā)貨溝通;

  6.負責售后溝通;

  7.負責合同審核和簽定跟蹤。

  (二)維護和服務

  1.回訪客戶,聽取客戶意見;

  2.向客戶提供咨詢服務;

  3.審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發(fā)貨計劃;

  4.協(xié)調客戶進行新品推廣、推介;

  5.客戶購買能力評價;

  6.跟蹤客戶對產品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

  7.客戶滿意度調查和評價。

  (三)處理客戶反饋

  1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;

  2.跟蹤問題的解決過程;

  3.評價問題解決的滿意程度;

  4.將問題的解決結果回復客戶;

  5.客戶反饋處理評價。

  (四)市場開發(fā)

  1.收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息;

  2.根據(jù)市場信息制定銷售計劃;

  3.執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業(yè)務報告;

  4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產品和品牌競爭能力;

  5.適當走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。

  (五)監(jiān)控貨款

  1.協(xié)調財務開具相關發(fā)票;

  2.跟蹤銷售單,在規(guī)定的賬期內收回貨款;

  3.對超賬期貨款,應采取有效措施催收,催收無效,應升級處理;

  4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

  (六)指導和考核下屬工作

  1.負責對下屬工作指導,并進行績效考核;

  2.負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。

  (七)完成上級委派的其他任務,包括但不限于召開業(yè)務會議,組織例會和臨時性會議。

  三、工作績效標準

  (一)信息溝通及時準確,降低失誤率甚至降為為零;

  (二)客戶投訴及時處理,處理率為百分之百,避免造成嚴重失誤;

  (三)客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部,并對問題處理全過程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;

  (四)完成年度個人銷售指標,沒有人為因素造成客戶丟失,并有新的'客戶領域被開發(fā);

  (五)沒有呆賬或死賬發(fā)生;

  (六)下屬能達到公司考核標準,沒有突發(fā)事件產生,沒有長期得不到解決的問題。

  (七)根據(jù)考核要求,可提升至銷售經理級。

  四、崗位工作關系

  (一)內部關系

  1.監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受總經理的指示和監(jiān)督;

  2.所施監(jiān)督:在負責與生產、售后跟進的同時,向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見;

  3.合作關系:在處理客戶問題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關系,在確認客戶提出的產品技術和質量方面,與生產部門保持良好的協(xié)作關系。

  (二)外部關系

  1.在有關銷售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通;

  五、崗位工作權限

  (一)對下屬人員的臨時工作調動權;

  (二)對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權;

  (三)對客戶標準交貨期、訂單的確認權;

  (四)對訂單交貨期改變的申請權;

  (五)知道下屬客戶信息權;

  (六)對客戶信用評價的建議權;

  (七)組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

  六、崗位工作時間

  在公司制度規(guī)定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。

  七、崗位工作環(huán)境

  監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境,對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。

  八、知識及教育水平要求

  (一)市場營銷知識;

  (二)產品動態(tài)及行業(yè)知識;

  (三)公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識;

  (四)計算機基礎知識及常用軟件知識;

  九、崗位技能要求

  (一)熟悉公司產品;

  (二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;

  (三)較強的口語表達能力;

  (四)對市場有敏銳的觀察力;

  十、素質要求

  需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創(chuàng)新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管理團隊壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績;具有危機意識和應變能力;處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

  十一、其他說明

  本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區(qū)域銷售經理崗位職責6

  崗位職責:

  1、完成指定區(qū)域的銷售工作;

  2、負責區(qū)域的回款工作;

  3、負責指定區(qū)域項目信息收集等工作;

  4、銷售團隊的'日常管理。

  崗位要求:

  1、5年左右工作經驗、其中2年左右區(qū)域經理(主管級)崗位經歷,能有效管理銷售團隊。

  2、熟悉工控自動化產品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。

  區(qū)域經理銷售崗位職責7

  1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標;

  2、建立區(qū)域銷售經銷商,開發(fā)直供大客戶,建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡;

  3、有效使用本區(qū)域銷售費用,控制費用使用;

  4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃,并及時反饋執(zhí)行效果;

  5、按事業(yè)部要求收集市場信息,并及時上報;

  6、維護客情關系,及時響應各類客戶訴求。

區(qū)域銷售經理崗位職責7

  崗位職責

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

  7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經驗;

  3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

  4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力。

區(qū)域銷售經理崗位職責8

  1、和區(qū)域經理一起承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標;

  2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略,組織實施和落實;

  3、根據(jù)費用利潤規(guī)劃,組織實施預算,對所轄區(qū)域的銷售資源及費用的'合理分配;

  4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

  5、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對城市業(yè)務員進行銷售目標的量化考核;

  6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

  7、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;

  8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運行。

區(qū)域銷售經理崗位職責9

  崗位職責:

  1、根據(jù)企業(yè)經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務指標;

  2、組織進行市場調研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);

  3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

  4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

  5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關系;

  6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

  7、嚴格控制成本費用預算。

  任職資格:

  1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

  2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的'市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

  4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

  5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經歷者優(yōu)先錄用。

區(qū)域銷售經理崗位職責10

  職責:

  1、負責所轄區(qū)域的代理商客戶開拓,重點客戶談判進場,客戶信息的搜集;

  2、定期拜訪客戶,推廣銷售公司產品;

  3、與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);

  4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);

  5、接受客戶投訴,妥善解決問題;

  6、參與合同的談判與簽訂。

  任職資格

  1、從事母嬰行業(yè)2年以上,擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經驗;

  2、3年以上銷售行業(yè)工作經驗,有母嬰行業(yè)客戶經理工作經歷者優(yōu)先;

  3、性格外向,具有較強的溝通能力和語言表達能力,較強的`公關能力、應變能力和談判能力;

  4、具備良好的客戶服務意識,良好的品牌及營銷策劃能力;

  5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責素養(yǎng),能適應長期出差。

區(qū)域銷售經理崗位職責11

  崗位職責

  1、銷售管理職位,負責建立銷售方向的主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常工作

  4、負責銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,并合理利用公司支持,完成銷售目標;

  6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、2年以上建材行業(yè)銷售管理經驗,涂料行業(yè)優(yōu)先錄取;

  3、出色的.市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

  4、具備一定的管理領導能力和溝通協(xié)調能力。

區(qū)域銷售經理崗位職責12

  1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;

  2、 經銷商的開發(fā)與維護,建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道;

  3、 地區(qū)促銷活動的'策劃與組織;

  4、 總部銷售政策的落實;

  5、 市場信息的調研與反饋;

  6、 下級銷售人員的培訓與管理;

  7、 客情關系的維護與協(xié)調,銷售報表與工作計劃提交;

  8、 代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系,樹立公司良好形象;

區(qū)域銷售經理崗位職責13

  銷售經理的具體工作職責一:完成區(qū)域銷售目標

  1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

  2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

  銷售經理的具體工作職責二:拓展客戶

  1、根據(jù)公司各產品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。

  2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

  3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

  4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。

  銷售經理的具體工作職責三:推廣與促銷

  1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

  2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。

  3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,提高銷量。

  4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。

  5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況,產品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產品的賣點,加以推廣。

  6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

  4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。

  5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況,產品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產品的賣點,加以推廣。

  6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

  銷售經理的具體工作職責四:客戶管理

  1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產品知識,銷售方法等相關技能的培訓。

  2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的'各種費用或政策支持。

  3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

  4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況,確保客戶的貨源準備充裕,提高銷量。

  銷售經理的具體工作職責五:客戶服務

  1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確保客戶的合理建議,問題,要求及時解決。

  2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產品的信心。

  3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。

  4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

  5、及時與各客戶進行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

  銷售經理的具體工作職責六:市場調研

  1、調查及了解當?shù)厥袌鋈丝冢洕仁袌霏h(huán)境狀況,并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

  2、調查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。

  3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格,機型,功能,外觀,賣點及政策,售后服務等狀況,便于公司及時做出合理的調整方案。

  4、了解所負責區(qū)域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。

區(qū)域銷售經理崗位職責14

  職責:

  1、解決加盟店面經營中存在的問題:包括人員形象、銷售技巧、服務態(tài)度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估,重點在于發(fā)現(xiàn)問題,并分析原因,提出解決方案,安排執(zhí)行與監(jiān)督

  2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

  3、協(xié)調所轄區(qū)域客戶關系,解決銷售中突發(fā)的'問題,積極維護公司的聲譽和良好形象,提升市場知名度

  4、提升店面業(yè)績,對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。

  任職資格:

  1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上

  2、2年以上同崗從業(yè)經驗

  3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護,有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗

  4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學歷,行業(yè)經驗豐富者學歷可放寬

  5、良好的職業(yè)素養(yǎng),工作積極主動,能夠承受較強工作壓力

  6、較強的觀察力和應變能力,邏輯思維縝密

  7、具有良好的整體運營及人員管控能力

  8、具有很強的溝通協(xié)調及解決突發(fā)情況的能力

區(qū)域銷售經理崗位職責15

  1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。

  2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,維系本區(qū)域內客戶關系,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  3、及時了解客戶最新需求,并及時反饋。

  4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息,密切關注區(qū)域內市場動態(tài),定期分析本區(qū)域內市場發(fā)展方向,撰寫市場分析報告并提交。

  5、隨時了解項目進展,跟蹤并完成應收未收款項的'回款工作。

  6、完成本區(qū)域內競標標書的撰寫

  7、完成上級領導交辦的其他任務。

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