銷售部經(jīng)理職責(zé)6篇（薦）
銷售部經(jīng)理職責(zé)1
渠道銷售部x區(qū)域經(jīng)理東祥珠寶深圳市東祥珠寶有限公司,東祥,東祥珠寶,市東祥崗位職責(zé):
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務(wù)指標;
2、組織進行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預(yù)測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負責(zé)客戶加盟合同的.簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結(jié)、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預(yù)算。
任職資格:
1、25x40歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;
4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
銷售部經(jīng)理職責(zé)2
直屬上級:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
督導(dǎo)下級:公關(guān)營銷部助理、文員
聯(lián)系部門:各旅游部門、大企業(yè)、酒店各部門
「崗位職責(zé)」
負責(zé)酒店的公關(guān)營銷工作,指定公關(guān)營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通,確保酒店取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益.
「工作說明」
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售等方面的工作.定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,并在報總經(jīng)理審批后組織實施;
2、根據(jù)酒店的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系,提出銷售計劃編制的原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預(yù)算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施;
3、掌握國內(nèi)外旅游市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成;
4、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的.關(guān)系,經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系,并通各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系;
5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)旅游展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,并向總經(jīng)理報告;
6、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司等客戶和國內(nèi)外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標準;
7、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,定期提出銷售計劃調(diào)整方案,包總經(jīng)理審批后組織實施;
8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;
9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的出租率、平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整酒店銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要;
10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責(zé)客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現(xiàn)象;
11、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊伍;
12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施.嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用.
銷售部經(jīng)理職責(zé)3
1.全面負責(zé)市場的開拓發(fā)展。
2.負責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的建設(shè)。
3.負責(zé)電動車市場調(diào)查工作。
4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。
5.負責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。
6.負責(zé)和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。
7.負責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的'制定和實施。
8.負責(zé)公司品牌建設(shè)工作。
9.負責(zé)對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售部經(jīng)理職責(zé)4
崗位職責(zé):
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合市場情況，統(tǒng)籌規(guī)劃全國市場的渠道布局;
(2)根據(jù)行業(yè)特性制定經(jīng)銷渠道開發(fā)策略，推動全國市場渠道開發(fā);
(3)制定部門整體年度銷售目標及計劃，并組織實施;
(4)建立經(jīng)銷商考核管理制度與政策，規(guī)范經(jīng)銷商引入、激勵及淘汰機制;
(5)整合公司內(nèi)外部資源，組織實施對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商能力，樹立品牌形象;
(6)及時掌控各區(qū)域市場競爭態(tài)勢，并在營銷策略上進行有效調(diào)整應(yīng)對;
(7)建立健全部門相關(guān)管理制度、流程，確保部門工作規(guī)范有序運營;
(8)負責(zé)部門人員的日常管理;
(9)上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
任職要求:
(1)本科以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè);
(2)8年以上渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗;
(3)具有敏銳的市場洞察能力和應(yīng)變能力，能獨立搭建渠道管理體系;
(4)有農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)資等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
(5)較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、商務(wù)談判能力、文字能力和良好的'溝通協(xié)調(diào)能力;
(6)有很強的事業(yè)心，積極的開拓創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)素養(yǎng)。
銷售部經(jīng)理職責(zé)5
崗位職責(zé)
1.負責(zé)機場、地勤、維修平臺等項目的營銷推廣;
2.負責(zé)公司產(chǎn)品的`銷售制定銷售計劃、政策、模式;
3.負責(zé)人員的招募、培訓(xùn)、調(diào)配;
4.負責(zé)銷售渠道、客戶的管理與維護,針對銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
崗位要求:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.有3x5年機場、地勤、維修平臺等項目的營銷經(jīng)驗;
銷售部經(jīng)理職責(zé)6
直接上級:市場營銷總監(jiān)
直接下屬:團隊銷售經(jīng)理、商務(wù)銷售經(jīng)理、長包房銷售經(jīng)理。
崗位職責(zé)
1.根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,具體負責(zé)對外銷售,招徠客源,負責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。
2.直接領(lǐng)導(dǎo)團隊銷售經(jīng)理,商務(wù)銷售經(jīng)理和長包房銷售經(jīng)理,積極與國內(nèi)國外各大旅行社、外國駐華機構(gòu)保持聯(lián)系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。
3.研究和掌握國內(nèi)外旅游市場信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監(jiān)上交市場信息報告,并提出相應(yīng)的'對策。
4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經(jīng)理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、xx航空公司等駐華機構(gòu),向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。
5.培訓(xùn)下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應(yīng)市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產(chǎn)生好奇和新鮮感。
6.主動協(xié)調(diào)銷售部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)運轉(zhuǎn)順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。
7.做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。
自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學(xué)以上文化程度。
外語水平:熟練掌握和運用英語。
工作經(jīng)驗:在二類以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經(jīng)理。特殊要求:與銷售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運用。
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