銷售工作范圍及職責(zé)（精選16篇）

　　在我們平凡的日常里，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的銷售工作范圍及職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 1

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 2

　　1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計(jì)劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設(shè)計(jì)銷售模式。

　　6、銷售人員的.招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 3

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃;

　　2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評估;

　　3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

　　4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

　　6、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的.信用管理工作，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

　　7、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　8、負(fù)責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 4

　　1、負(fù)責(zé)開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷量；

　　2、負(fù)責(zé)定期維護(hù)及拜訪客戶，對客戶的'意見及時反饋；

　　3、負(fù)責(zé)收集統(tǒng)計(jì)市場及行業(yè)信息，挖掘有效顧客信息；

　　4、負(fù)責(zé)提供客戶專業(yè)的咨詢；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作內(nèi)容；

　　銷售工作范圍及職責(zé) 5

　　一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)市場營銷部工作，確保本部門職能的正常發(fā)揮。

　　二、制定并組織實(shí)施銷售工作計(jì)劃，督導(dǎo)營銷人員進(jìn)行市場開發(fā)。

　　三、做好酒店的宣傳、推廣工作，為酒店樹立良好的企業(yè)形象，使客人深入了解酒店，并贏得客人的信賴與支持，為酒店創(chuàng)造更大的經(jīng)營效益。

　　四、負(fù)責(zé)酒店的市場開拓、客源組織和產(chǎn)品銷售工作。

　　五、定期組織銷售員進(jìn)行市場調(diào)研工作，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，并及時向酒店領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)以便及時應(yīng)對市場變化。

　　六、制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，負(fù)責(zé)酒店經(jīng)營產(chǎn)品的銷售工作。

　　七、負(fù)責(zé)本部門的.工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以及本部門人員的工作指揮、考核權(quán)，制定、修訂本部門各級人員的職責(zé)與權(quán)限，樹立和改善人員的形象。

　　八、督導(dǎo)，檢查銷售人員的市場開發(fā)與客戶的維護(hù)情況。

　　九、拜訪重要客戶、旅行社，維護(hù)良好合作關(guān)系。

　　十、協(xié)調(diào)、參與重要客人的接待。

　　十一、協(xié)調(diào)、溝通與酒店各部門的工作事務(wù)。

　　十二、完成上級領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 6

　　1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計(jì)劃及營銷策略。

　　2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計(jì)劃。

　　3、負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

　　4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營銷方案，并根據(jù)市場的`變化作相應(yīng)的策略調(diào)整，以達(dá)到最佳銷售效果，定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

　　5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累，文件、材料的整、編寫等工作。

　　6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定，并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。

　　7、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況，并協(xié)助催收帳項(xiàng)。

　　8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會，加強(qiáng)酒店對外宣傳。

　　9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊(duì)伍，充分發(fā)揮每位成員的潛能。

　　10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案，督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。

　　11、廣泛開展市場調(diào)研，收集顧客意見，制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 7

　　1、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大酒店市場范圍，為客戶提供服務(wù)。

　　2、嚴(yán)格遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。

　　4、協(xié)助負(fù)責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù)，與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門建立并保持良好的公共關(guān)系。

　　5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù)，與重要客戶建立長久良好的`合作關(guān)系。

　　6、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。

　　7、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

　　8、了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景做出預(yù)測，及時上報(bào)上級主管及決策部門，以便決策層做出準(zhǔn)確的市場判斷及決策。

　　9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店與客戶的關(guān)系。

　　10、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務(wù)及各項(xiàng)工作。

　　11、每周及每月按時以文字的形式向部門上級匯報(bào)本周或本月的工作情況。

　　12、大力拓展網(wǎng)上訂房，電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 8

　　1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制，傳達(dá)、執(zhí)行上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。

　　2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃，掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟(jì)效益。

　　4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的`收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃，審核業(yè)務(wù)工作日報(bào)表，檢查走訪效果。

　　6.制定、完善銷售管理制度。

　　7.定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。

　　8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報(bào)，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實(shí)情況，布置工作重點(diǎn)。

　　9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。

　　10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 9

　　1、負(fù)責(zé)店鋪日常貨品銷售及賬務(wù)貨品交接工作

　　2、負(fù)責(zé)店鋪貨品安全及貨品陳列工作

　　3、為客戶提供良好的服務(wù)和專業(yè)的建議

　　4、維系現(xiàn)有客戶和潛在客戶，發(fā)展以及維護(hù)VIP

　　5、做好店鋪環(huán)境衛(wèi)生工作

　　6、配合完成公司下達(dá)的`各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 10

　　1、接待顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)成

　　2、商品(黃金、珠寶、鉆石等)的銷售、陳列、清潔保養(yǎng)、安全維護(hù)的實(shí)施

　　3、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)等工作

　　4、負(fù)責(zé)店鋪貨品安全、店鋪形象的維護(hù)

　　5、開店、閉店前的`準(zhǔn)備工作

　　銷售工作范圍及職責(zé) 11

　　崗位職責(zé)：

　　1 、 在招商經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場的市場開發(fā)、客戶維系以及客戶檔案管理工作；

　　2、 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場價格方案的確立以及執(zhí)行工作，及時向銷售經(jīng)理反映市場反饋情況；做好每個月網(wǎng)絡(luò)銷售情況的統(tǒng)計(jì)工作，針對問題給予合理化建議。

　　3、 負(fù)責(zé)受理網(wǎng)絡(luò)客戶投訴與建議并做好記錄工作，及時向銷售經(jīng)理提交網(wǎng)絡(luò)客戶投訴與建議的書面報(bào)告；

　　4、保證每月都有新開發(fā)的.合作網(wǎng)絡(luò)公司并簽署網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議；定期拜訪維護(hù)合作旅行社的關(guān)系

　　5、負(fù)責(zé)酒店網(wǎng)站資料的錄入與更新工作，及時回復(fù)客人網(wǎng)上提問及預(yù)訂；

　　6、負(fù)責(zé)酒店網(wǎng)站的全面維護(hù)、管理以及推廣工作，及時向銷售經(jīng)理提交酒店網(wǎng)站運(yùn)營的分析報(bào)告；

　　7、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場的廣告策劃、投放以及跟蹤工作，及時向市場營銷總監(jiān)提交完善的廣告方案；

　　9、 負(fù)責(zé)與前臺、財(cái)務(wù)以及客房等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通工作；

　　10、做好自己負(fù)責(zé)市場的檔案建立工作，注重條理性并不斷更新 ，并定期上報(bào)經(jīng)理。

　　11、協(xié)助文員整理銷售部辦公室內(nèi)務(wù)工作；

　　12、負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理交辦的其它工作；

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷。市場營銷、廣告設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有網(wǎng)絡(luò)銷售兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟練操作計(jì)算機(jī)；

　　4、有良好的溝通表達(dá)能力，善于觀察，有獨(dú)立分析、思考和解決問題的能力；

　　5、性格樂觀開朗，能承受一定的工作壓力

　　銷售工作范圍及職責(zé) 12

　　1、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達(dá)成銷售;

　　2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對等工作;

　　3、完成商品的.來貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨等日常營業(yè)工作;

　　4、態(tài)度誠懇，維護(hù)好客戶關(guān)系;

　　銷售工作范圍及職責(zé) 13

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，用心完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

　　3、與客戶持續(xù)良好溝通，實(shí)時把握客戶需求。為客戶帶給主動、熱情、滿意、周到的'服務(wù)

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司帶給市場分析及預(yù)測報(bào)告和個人工作周報(bào)。

　　6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

　　8、以你司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷售員的積極性，以你司的定位來定。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)大客戶的開拓和現(xiàn)有客戶維護(hù)、跟進(jìn);

　　2、擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點(diǎn)，思考及制作出滿足客戶認(rèn)可的.合作方案及落地流程，促成合作落地執(zhí)行

　　3、定期與已合作客戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)回顧，以推進(jìn)客戶的長期合作;

　　4、對部門及個人業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力及溝通技巧。

　　5、客戶服務(wù)周期內(nèi)，保持與客戶密切聯(lián)系，了解客戶意愿與訴求，按時、足額回收服務(wù)款項(xiàng)。

　　6、持續(xù)保持客戶關(guān)系，獲取多次服務(wù)機(jī)會，引薦服務(wù)機(jī)會。

　　7、策劃、組織多種客戶服務(wù)活動，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。

　　8、組織建立多種合作關(guān)系，與合作伙伴共同拓展客戶。

　　9、有良好的管理素養(yǎng)，熱愛咨詢培訓(xùn)事業(yè)，喜歡迎接挑戰(zhàn)，渴望通過服務(wù)客戶實(shí)現(xiàn)人生價值。

　　任職要求：

　　1、專科學(xué)歷，公共關(guān)系、市場營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，25-35歲優(yōu)先;

　　2、有強(qiáng)烈的企圖心和成功欲望，能適應(yīng)出差;

　　3、具備服裝、零售、品牌連鎖、高端商業(yè)及服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　銷售工作范圍及職責(zé) 15

　　職責(zé)描述：

　　1、全面負(fù)責(zé)所屬門店的整體運(yùn)營管理工作，保證門店的日常營運(yùn)運(yùn)作順暢；

　　2、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、評估員工；

　　3、與顧客溝通協(xié)調(diào)；

　　4、制定全店的長期和近期規(guī)劃以及經(jīng)營計(jì)劃，并根據(jù)公司活動內(nèi)容帶領(lǐng)全體員工按計(jì)劃組織進(jìn)行實(shí)施；

　　5、制定并管理控制運(yùn)營成本，使門店的利益最大化；

　　6、定期組織門店的管理組會議及員工會議，對門店的`營運(yùn)和私教情況進(jìn)行總結(jié)和回顧；

　　7、督導(dǎo)環(huán)保、消防、安全等方面的工作，杜絕事故的發(fā)生；

　　8、處理門店的工商、治安、衛(wèi)生協(xié)調(diào)工作，維護(hù)門店和品牌的形象；

　　9、及時處理上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、三年以上私教經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，兩年以上門店管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先；

　　2、熟悉店務(wù)的各項(xiàng)流程的制定和執(zhí)行，具備敏銳的市場洞察力；

　　3、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強(qiáng)度及工作壓力。

　　銷售工作范圍及職責(zé) 16

　　1、負(fù)責(zé)客戶的`接待，柜臺商品的銷售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對等工作，按規(guī)定完成銷售統(tǒng)計(jì)工作;

　　3、負(fù)責(zé)商品的陳列及退換補(bǔ)貨工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺及地面的清潔衛(wèi)生工作

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