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銷售策劃

時(shí)間:2023-12-22 13:39:31 銷售 我要投稿

銷售策劃7篇(精華)

銷售策劃 篇1

  快速讀完《我把一切告訴你》之后,感慨萬(wàn)千,劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻,這是作者萬(wàn)里依然親身經(jīng)歷的種種事情,在點(diǎn)滴文字間便可透露出真實(shí)。很有幸能夠遇到這本書,有機(jī)會(huì)了解作者草根的奮斗史,很是勵(lì)志,對(duì)于無(wú)背景、無(wú)錢、無(wú)地位的我來(lái)說(shuō),這何嘗不是一碗心靈雞湯呢,這湯既營(yíng)養(yǎng)又美味,讀完一遍,你就會(huì)被藍(lán)小雨真實(shí)的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢(mèng)想的殿堂,感受青春燃燒的熾熱。

銷售策劃7篇(精華)

  這本書看完,讓我心血澎湃,至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人,牛人是怎么樣練成的呢?大家知道,男字可以拆分為田和力,就是說(shuō)在田里用力的干活,這不僅僅只靠蠻力,還有巧勁,故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,誰(shuí)也不能復(fù)制誰(shuí),但是我們可以向高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣,學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個(gè)傳奇,像是一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍,統(tǒng)領(lǐng)天下,鞭笞揮矛,氣勢(shì)如虹,有謀略有方法,完成了一般人難以完成的任務(wù)。

  1. 第一份工作,在報(bào)社兩年時(shí)間成為銷售冠軍,收入百萬(wàn),在職位上能夠和他們的銷售總監(jiān)平起平坐。

  2. 在報(bào)社遭遇不公平待遇,后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。

  3. 創(chuàng)業(yè)失敗后,干裝修艱難的還款歷程。

  4. 在乳業(yè)巨頭A集團(tuán)的奮斗。能夠很短時(shí)間進(jìn)入角色,組建團(tuán)隊(duì),包裝設(shè)計(jì)打敗廣告部逸總。

  藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過(guò)的'這些故事我都覺(jué)得非常的精彩,又是那么的勵(lì)志,因?yàn)闆](méi)有人能夠隨隨便便的成功,成功的背后一定會(huì)有艱辛的付出。然而,對(duì)比一下自己的工作經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多,里面很多經(jīng)驗(yàn),細(xì)細(xì)體會(huì)一下,也可以直接用于自己的工作中。例如:

  1. 他面試之前,仔細(xì)分析招聘單位情況,提前做好準(zhǔn)備。

  2. 他在報(bào)社時(shí)那一套方法和思路,提煉出來(lái)也是不錯(cuò)的借鑒。比如說(shuō),借船出海這一招,雖然每個(gè)人都明白這個(gè)道理,但是,這里出現(xiàn)了一個(gè)活生生的例子,不得讓我反思自己在工作中這方面是不是還很欠缺呢?

  3. 藍(lán)小雨作為一個(gè)外行,能夠快速的進(jìn)入角色,做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。他們是怎么做到的呢?其實(shí)也很有啟發(fā)性。

  4. 和孟總談判省級(jí)公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字,他讓我看見(jiàn)了羅杰道森的《優(yōu)勢(shì)談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。

  5. 藍(lán)小雨到達(dá)C市后,在一個(gè)不起眼的小部門,他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,組建團(tuán)隊(duì),做到能夠做出成績(jī),讓老板看見(jiàn),并強(qiáng)大自己。

  6. 他組建高效團(tuán)隊(duì)的手段感覺(jué)也是非常不錯(cuò),可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然,牛逼之人之所以牛,是和他的艱辛付出是分不開(kāi)的。

  1. 他的716規(guī)則,我估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持下來(lái),感覺(jué)那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了,但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般,起初可能是無(wú)味,甚至有一種苦味,但是會(huì)越來(lái)越甜。

  2. 感覺(jué)藍(lán)小雨知識(shí)淵博,雖然書中沒(méi)有提到他喜歡學(xué)習(xí),但是,應(yīng)該怎么談判,里面有什么技巧,有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事,這個(gè)如果沒(méi)有一些積累是不行的。包括,他為什么帶團(tuán)隊(duì)那么有想法,和他有比較豐富的知識(shí)積累是分不開(kāi)的。

  讀完本書,讓我印象最為深刻的兩點(diǎn)就是先做人后做事的為人處事哲學(xué),以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點(diǎn)都是教你如何去做事,怎么樣做事的成功率會(huì)高些?這不僅僅是工作上的智語(yǔ),更是生活中與人交往的不二法則,因?yàn)槿耸遣豢赡苊撾x社會(huì)而獨(dú)立存在的一個(gè)個(gè)體的,只有在社會(huì)中,你才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。

  1. 書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實(shí),他做銷售是“先做人,后做事”。要完成銷售目標(biāo),先要得到經(jīng)銷商信任,跟小雨的思路一樣,我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里,習(xí)慣先走趟市場(chǎng),掌握市場(chǎng)信息,再到賣場(chǎng)東看西瞧,找問(wèn)題想方案,然后再和老板談市場(chǎng)狀況和賣場(chǎng)問(wèn)題,提一些在其他市場(chǎng)的好策劃方案。同時(shí)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動(dòng),跨區(qū)考察,把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊(duì)——經(jīng)理人俱樂(lè)部,一致對(duì)外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時(shí),經(jīng)銷商老板得到利益,他會(huì)對(duì)你刮目相看,信賴你!記得有年年底,有經(jīng)銷商問(wèn)我:“銷售任務(wù)還差多少,沒(méi)完成就把貨先拉到我倉(cāng)庫(kù)吧!”

  2. 高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度:“把自己當(dāng)老板去做事!”做銷售很辛苦,但我牢記:假設(shè)我是老板,會(huì)怎么去做?如何跟經(jīng)銷商打交道?如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門打情罵俏?如何管理賣場(chǎng)和員工?如何打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?如何建立公司文化?把自己當(dāng)成老板,銷售還辛苦嗎?銷售難題還是難題嗎?潛移默化啦,迎刃而解啦,不久的將來(lái),你就會(huì)成為真正的老板!

  為什么無(wú)數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書?因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例,卓越思維,鍥而不舍精神,志氣、勇氣、大氣無(wú)一缺失!我跟主人公小雨一樣都是性情中人,觀點(diǎn)相近,感同身受,能不為之喝彩嗎?!哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書,因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。

銷售策劃 篇2

  在實(shí)際營(yíng)銷工作中除前期策劃定位工作外,項(xiàng)目銷售中、后期的跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時(shí),必須切實(shí)加強(qiáng)對(duì)一線銷售人員的不斷培訓(xùn)和再培訓(xùn)管理,促使銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)悟策劃精髓及銷售策略,確保項(xiàng)目策劃和銷售工作的統(tǒng)一。

  虎狼之師是如何建立的?和鋼鐵是怎樣煉成的一個(gè)道理!

  打造和提高一線銷售體系的.戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團(tuán)以及項(xiàng)目營(yíng)銷工作的核心重點(diǎn)! 自力更生,豐衣足食!

  一次大規(guī)模的整編、整風(fēng)、操練、比武的大練兵即將拉開(kāi)帷幕。

  一、基礎(chǔ)類培訓(xùn)和考核

  1、《集團(tuán)企業(yè)文化介紹》

  2、《集團(tuán)規(guī)章制度課程》

  3、《營(yíng)銷中心工作流程和行為規(guī)范》

  4、《基礎(chǔ)工程知識(shí)》

  5、《財(cái)務(wù)和按揭課程》

  6、《合同與政策法規(guī)課程》

  7、《銷售技巧課程》

  8、《化妝與儀態(tài)課程》

  9、《電話接聽(tīng)課程》

  10、《建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

  培訓(xùn)形式:講解、角色演練、小組討論、游戲互動(dòng)、個(gè)案分析

  考核形式:筆試、口試

  二、項(xiàng)目類培訓(xùn)和考核

  1、《項(xiàng)目總體介紹》

  2、《項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)介紹》

  3、《樓盤結(jié)構(gòu)與戶型介紹》

  4、《沙盤與樣板房介紹》

  5、《銷售流程課程》

  6、《入住流程與物管課程》

  7、《市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》

  8、《客戶管理技巧與客戶分析》

  9、《銷售表格填寫規(guī)范》

  培訓(xùn)形式:實(shí)地講解、周邊樓盤實(shí)地踩盤總結(jié)與分享、個(gè)案分析

  考核形式:一對(duì)一的實(shí)地考核(口試)、筆試

  三、素質(zhì)類培訓(xùn)和考核

  1、《禮儀與氣質(zhì)修煉》

  2、《自我心理調(diào)節(jié)》

  3、《顧客心理學(xué)簡(jiǎn)介》

  4、《風(fēng)水學(xué)介紹》

  考核形式:筆試、口試

  四、管理類培訓(xùn)和考核

  1、《管理概念課程》

  2、《團(tuán)隊(duì)性格分析與組合》

  3、《溝通與激勵(lì)技巧》

  4、《會(huì)議技巧》

  5、《有效授權(quán)》

  培訓(xùn)形式:游戲感悟、分析練習(xí)和實(shí)操練習(xí)

  考核形式:筆試、實(shí)操考核

  五、實(shí)地培訓(xùn)和考核

  1、《實(shí)地訓(xùn)練》

  2、《開(kāi)盤及展銷會(huì)演練》

  3、《實(shí)施踩盤計(jì)劃》

  考核形式:根據(jù)實(shí)習(xí)和演練成績(jī)作為考核分?jǐn)?shù)

  以上培訓(xùn)及考核執(zhí)行計(jì)劃由營(yíng)銷中心牽頭,行政部、人力資源部、設(shè)計(jì)中心、物管公司、法律事務(wù)部等單位和部門配合,部分內(nèi)容培訓(xùn)可邀請(qǐng)外單位專家支持。培訓(xùn)工作未盡之處,及時(shí)增補(bǔ)。

銷售策劃 篇3

  一、內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析

  背景資料:

  相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產(chǎn)品浙江大好大食品有限公司是一家集團(tuán)化運(yùn)作,集科研、工業(yè)、貿(mào)易為一體的民營(yíng)股份制食品加工企業(yè)。總部位于溫州,創(chuàng)辦于20xx年10月,注冊(cè)資金10500萬(wàn)元。現(xiàn)擁有4個(gè)控股子公司,總占地300余畝,建筑面積達(dá)25萬(wàn)平方米。現(xiàn)有員工1500余人;建有4個(gè)銷售分公司,60余處辦事處,20xx余處經(jīng)銷;建立了31萬(wàn)畝原料生產(chǎn)基地,輻射帶動(dòng)了4萬(wàn)多農(nóng)戶增加收入,解決了1000余人的再就業(yè)。公司為中國(guó)休閑食品行業(yè)產(chǎn)銷的大型企業(yè)之一。

  二、外部環(huán)境的分析與掃描:

  (一)宏觀環(huán)境:

  中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心,市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年來(lái),隨著我國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng),奶茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主動(dòng)力之一。

  (二)微觀環(huán)境:

  微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素,企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷進(jìn)行分析。分析微觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  (三)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌:

  1優(yōu)樂(lè)美(五大奶茶品牌,廣東喜之郎集體旗下品牌)

  2香飄飄(五大奶茶品牌,浙江香飄飄食品有限公司)

  3立頓(百年歷史,第一奶茶品牌,聯(lián)合利華旗下品牌)

  4避風(fēng)塘(避風(fēng)塘街尚管理有限公司,上海避風(fēng)塘茶樓有限公司)

  三、消費(fèi)需求分析:

  1、消費(fèi)者口味的'多樣性和獵奇心理,以及明顯的缺乏品牌忠誠(chéng),為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。同時(shí),不同口味系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),有利于企業(yè)占據(jù)更多貨架空間。

  2、針對(duì)不同群體而設(shè)計(jì)的包裝樣式和容量,符合平常人們請(qǐng)客吃飯時(shí)的飲用量。

  3、目前,消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康。綠色環(huán)保和品位時(shí)尚等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣以及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示。

  四、企業(yè)SOWT分析:

  (一)優(yōu)勢(shì):

  1未來(lái)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更多地表現(xiàn)在消費(fèi)者心理空間的爭(zhēng)奪上,也就是說(shuō),誰(shuí)真正滿足消費(fèi)者心理需求,誰(shuí)就會(huì)成為飲料市場(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。

  2、產(chǎn)品口味繁多,有利于多種選擇,如香芋,麥香,原味,巧克力,咖啡,草莓,香草七種口味,口感潤(rùn)滑,有回味,絲絲香濃。產(chǎn)品分杯裝,袋裝。

  3、廣告創(chuàng)造和消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)個(gè)性人群培育。

  4、打價(jià)值戰(zhàn),不打價(jià)格戰(zhàn),用心做好每一杯奶茶。

  5、特定促銷方式吸引消費(fèi)人群,差異化競(jìng)爭(zhēng)。

  (二)劣勢(shì):

  1、在眾多產(chǎn)品中,相約奶茶并沒(méi)有打造出自己的品牌。

  2、過(guò)于大眾化、沒(méi)有自己的特色。

  3、消費(fèi)人群?jiǎn)我唬瑳](méi)有擴(kuò)大消費(fèi)人群主體。

  4、市場(chǎng)狹小、只是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),并未打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。

  (三)機(jī)會(huì):

  現(xiàn)在正處于通貨緊張時(shí)期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。但是相約奶茶以其獨(dú)特的口味、簡(jiǎn)約的包裝、便攜式的攜帶方式,為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

  (四)威脅:

  優(yōu)樂(lè)美、香飄飄、立頓、避風(fēng)塘等老產(chǎn)品的日漸推新,給相約奶茶帶來(lái)了巨大沖擊。還有,這些品牌已在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立了自己的品牌形象,有了良好的口碑,有了自己的消費(fèi)人群,相約奶茶很難打開(kāi)市場(chǎng)。

  五、武漢市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析:

  香約奶茶依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在二、三線市場(chǎng),其消費(fèi)者大多是追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,鎖定這部分消費(fèi)人群,是企業(yè)營(yíng)銷方向所在;香約奶茶的口味新奇,屬于臺(tái)式口味,而且其種類各式各樣,給顧客更多的選擇;公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),原料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉保證其價(jià)格的合理性,從而獲得廣大消費(fèi)者的親睞,另外有大牌明星為其做廣告宣傳,增加了其的知名度,這些使該產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

  (一)產(chǎn)品策略:

  由于奶茶市場(chǎng)的強(qiáng)大需求,香約奶茶通過(guò)請(qǐng)知名明星做廣告及海報(bào),電視提升了其產(chǎn)品的知名度,采用杯裝與袋裝兩種形式進(jìn)行銷售,從而使其在武漢市場(chǎng)占有率得到提升,產(chǎn)品渠道有商超,代理商,零售多種,方便顧客的購(gòu)買

  (二)價(jià)格策略:

  香約奶茶成本低,價(jià)格低,制定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),流通渠道在滿足合理的分銷利潤(rùn)基礎(chǔ)上,分階段分區(qū)域?qū)嵭羞M(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的政策,調(diào)整利潤(rùn)分配

  (三)渠道策略:

  根據(jù)消費(fèi)主體,公司選擇了商超,零售,代理商,特別是在各大學(xué)校都有供貨渠道

  (四)促銷渠道:

  通過(guò)捆綁式銷售促進(jìn)購(gòu)買,校園市場(chǎng)是奶茶的重要渠道,贊助學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作來(lái)進(jìn)行推廣,在商超設(shè)立坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

銷售策劃 篇4

  一,市場(chǎng)SWOT分析

  (1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

  (2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

  總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們務(wù)必比別人付出10倍的艱辛。

  二,產(chǎn)品需求分析

  1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

  2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

  3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

  4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

  5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

  6,造船業(yè)等等。

  三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:

  1,以開(kāi)發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。

  2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

  3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

  4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化推薦方案。

  5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

  6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

  四,對(duì)自己工作要求如下:

  1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

  3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。

  4,客戶遇到問(wèn)題,不能直之不理,必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5,要有健康的體魄,樂(lè)觀的情緒,用心的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

  6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

  7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的'客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

  8,十月份是個(gè)十分嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。期望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

  9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  五.在以后的銷售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

  六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:

  (一)整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。

  (二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點(diǎn)跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小的客戶。

銷售策劃 篇5

  一 活動(dòng)目的

  大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神, 勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,實(shí)踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展,濃厚校園創(chuàng)新氛圍。

  二 參賽對(duì)象

  我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加(3—6名,包括隊(duì)長(zhǎng)一名)鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

  三 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

  十月下旬,(具體時(shí)間待定),以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。

  四 活動(dòng)宗旨

  培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

  五 大賽形式

  以銷售商品的形式(所銷售商品不得違法,不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例)。

  六 大賽流程

  ·前期準(zhǔn)備

  1. 活動(dòng)宣傳

  (1) 由宣傳部為本次比賽做海報(bào)、展板,負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主體宣傳.

  (2) 以微博、微信、校報(bào)、貼吧等為媒介,有力的宣傳此次活動(dòng)。

  (3) 發(fā)揮院系的作用,可請(qǐng)輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳,并確定具體的參賽人員。

  2. 參賽選手報(bào)名

  (1)漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名,截止日期為10月27號(hào),外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名。

  (2)為保障比賽的真實(shí)與公平,保障學(xué)生和商家雙方的利益,須持有效證件登記(如學(xué)生證,身份證等)。

  3.賽前動(dòng)員大會(huì)

  (1)在比賽開(kāi)始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì),進(jìn)行相關(guān)解答。

  (2)動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容:①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)

  ·比賽安排

  1.直銷比賽

  在所有前期工作做好后開(kāi)始正式比賽,參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的`情況下進(jìn)行自由銷售,銷售方式不限。

  2.比賽規(guī)則

  (1)參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱,在比賽期間不得隨意更改。

  (2)比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí),混亂或者不文明現(xiàn)象,遵守公平原則。

  (3)比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作,不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況,若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從。

  (4)報(bào)名個(gè)人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天

  (5)比賽期間不得作假,不得因個(gè)人原因故意無(wú)限度降低或抬高物品的價(jià)格。

  (6)在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備,污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理,取消比賽資格。

  (7)買賣的物品要符合學(xué)生用品,易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場(chǎng) 。

  七 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  (1) 一等獎(jiǎng)(1個(gè))獎(jiǎng)金1000元 證書;

  (2) 二等獎(jiǎng)(2個(gè))獎(jiǎng)金500元 證書;

  (3) 三等獎(jiǎng)(3個(gè))獎(jiǎng)金200元 證書。

  八 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

  (1) 創(chuàng)新性:銷售體系的創(chuàng)新(營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)調(diào)查等)

  (2) 成效性:促銷、宣傳、業(yè)績(jī)等方面成效顯著,合作性強(qiáng),內(nèi)部分工精細(xì),協(xié)作關(guān)系融洽。

  (3) 方向性:有明確的市場(chǎng)選擇,所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。

  (4) 根據(jù)各參賽人員的銷售能力,溝通能力,銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分,評(píng)分只抽取一天來(lái)評(píng)分,評(píng)分的結(jié)果將作為得獎(jiǎng)的依據(jù)。

  (5) 比賽提前退出者不擁有參加評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)的資格。

  九 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  (1) 宣傳費(fèi)用200(包括條幅、辦公用品、獎(jiǎng)狀證書等費(fèi)用)

  (2) 現(xiàn)場(chǎng)布置1500元(包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾)

  (3)獎(jiǎng)金2600元 (一等獎(jiǎng)1000元、二等獎(jiǎng)500元、三等獎(jiǎng)200元)。

  十 活動(dòng)負(fù)責(zé)單位

  企劃部:負(fù)責(zé)大賽的整個(gè)策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況。

  秘書課程部:對(duì)各院系的通知,整理好參賽人員的名單以及打印評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

  外聯(lián)部:負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長(zhǎng)江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò),校內(nèi)校外拉贊助。

  宣傳部:負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳(展板、海報(bào))和聯(lián)系校報(bào)、攝影、博雅等部門,收集大賽過(guò)程的圖片、視屏。

  實(shí)踐部:在大賽現(xiàn)場(chǎng)的布置(包括電源的擺放,搬桌子、椅子、拱棚、氣球)及活動(dòng)結(jié)束后的處理工作。

銷售策劃 篇6

  當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國(guó)的市場(chǎng)上,尚沒(méi)有以"金"為銷售賣點(diǎn)的服裝品牌,金鈕扣服裝在銷售過(guò)程中應(yīng)以獨(dú)特的18K金扣子為主要宣傳點(diǎn),突出品牌個(gè)性。在品牌重大的服裝市場(chǎng)上,這種品牌的個(gè)性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此,可以預(yù)見(jiàn)在一段時(shí)間內(nèi),金鈕扣會(huì)在在服裝市場(chǎng)上獨(dú)占一席之地。鮮見(jiàn)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。目標(biāo)消費(fèi)者及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位金鈕扣面對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的上層階層,包括:政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員,房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品,應(yīng)吧自身定位于一種財(cái)富、身份和地位的象征,同時(shí)又不失高雅、典儒。通過(guò)市場(chǎng)推廣,當(dāng)我們的消費(fèi)者穿著金鈕扣服飾時(shí),別人能夠看出服飾品牌,并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起,使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷售戰(zhàn)略(具體行銷方案)銷售宗旨

  以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場(chǎng),突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立一級(jí)渠道,使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費(fèi)者手中。產(chǎn)品策略

  金鈕扣作為高端的服裝市場(chǎng)產(chǎn)品,在注重自身質(zhì)量的同時(shí),也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級(jí)售后服務(wù)。每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法,座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場(chǎng)上的其他T恤、襯衣品牌的包裝,不能簡(jiǎn)單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的.粗糙包裝,這樣會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝,并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌,樹(shù)立產(chǎn)品形象。同時(shí),透過(guò)包裝,應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子,提高消費(fèi)者的直觀認(rèn)知程度。售后服務(wù)對(duì)于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要,銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制,為每套服裝編號(hào),記錄消費(fèi)者信息。并與售后低第二周、第二月主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系,問(wèn)訊意見(jiàn)建議。使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的絕對(duì)信任,并促使消費(fèi)者及其親友在選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品時(shí)首先想到的就是金鈕扣服飾。價(jià)格策略由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料,注定金鈕扣服飾將是走一種高價(jià)位的服飾。但是我們正可以利用這種高價(jià)位作為一種宣傳方式,作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識(shí)之一。

  鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力,他們大多不會(huì)在意產(chǎn)品價(jià)格在如此高價(jià)位上的小幅波動(dòng),因此不必采用頻繁的小幅降價(jià)或打折措施,應(yīng)使產(chǎn)品價(jià)格固定,凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費(fèi)者這種最簡(jiǎn)單的一級(jí)銷售渠道,就減少中間商的參與,讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單更迅速的到達(dá)消費(fèi)者中。在產(chǎn)品銷售最初期,采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式,樹(shù)立公眾中的品牌認(rèn)知度,同時(shí)可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大,可設(shè)地區(qū)性代理商。在標(biāo)準(zhǔn)店開(kāi)業(yè)前,應(yīng)注重對(duì)銷售人員的培訓(xùn),服飾行業(yè)的銷售中,銷售人員對(duì)消費(fèi)者的講解非常重要,應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征,才能保證消費(fèi)者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。明確銷售商的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,超過(guò)一定金額按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),讓其個(gè)人利益與公司利益掛鉤,提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,要以樹(shù)立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品,二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時(shí),要突出產(chǎn)品含"金"量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報(bào)》《濟(jì)南時(shí)報(bào)》為載體,于標(biāo)準(zhǔn)店開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳,同時(shí)也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)常看時(shí)尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。 同時(shí),在政府、法律機(jī)構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁(yè)形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動(dòng)。

銷售策劃 篇7

  在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié):

  1、工作中遇到的問(wèn)題

  雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),但沒(méi)能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),給客戶帶來(lái)的好處。表訴不夠細(xì)致。

  2、管理總結(jié)

  雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺,部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

  其實(shí)管理,帶團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想象中的'難。只要認(rèn)真,細(xì)心,把該做的工作做好。多關(guān)心組員,全身心為他們著想,把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做,自己也不會(huì)問(wèn)心無(wú)愧。幫助他們也就是在成就自己。

  3、需要調(diào)整及改善

  (1)完善自己,把產(chǎn)品介紹得更詳細(xì),清楚,明了化。

  (2)在管理上繼續(xù)多下功夫,提升每個(gè)組員工作能力,讓他們都有成長(zhǎng),爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)目標(biāo),完成團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)。

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