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銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

時(shí)間:2023-12-23 09:32:50 銷售 我要投稿

銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案通用

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案通用,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案通用

銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案通用1

  一、總則:

  為了更好達(dá)到銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。

  本辦法共分為兩章。分別為:基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

  二、概念:

  1、基本傭金:為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

  2、特殊貢獻(xiàn):為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn),或有重大立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門評(píng)議,所給予的`一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、其他獎(jiǎng)勵(lì):為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。

  第一章基本傭金提成辦法

  一、基本任務(wù)額

  基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。

  二、基本提成比例:0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)

  三、銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定:

  1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%:0.15%;

  2、月銷售總額達(dá)到80%至120%:0.2%;

  3、月銷售總額超過120%至150%:0.22%;

  4、月銷售總額超過150%至200%:0.25%;

  5、月銷售總額超過200%:0.3%。

  四、傭金結(jié)算規(guī)定:

  1、按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績,但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

  2、分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績,但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

  3、每月28日前完成交易,銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金,28日及以后計(jì)入下月。

  4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

  5、傭金發(fā)放日期為每月20日。

  6、連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,停發(fā)第三個(gè)月傭金。

  7、已結(jié)算傭金銷售額,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。

  第二章懲罰辦法

  一、基本規(guī)定:

  1、基本任務(wù):銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;

  2、考核期:每三個(gè)月為一個(gè)考核期。

  二、懲罰辦法:

  1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

  2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。)

  4、銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

  問;

  第三章特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  一、銷售獎(jiǎng)勵(lì):

  1、月銷售總額超過150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;

  2、月銷售總額超過200%:當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金,享受4天帶薪假;

  3、年度銷售總額超過個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%:年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷額0.05%;

  4、年度銷售冠軍:獎(jiǎng)勵(lì)5000元,給15天帶薪假。

  二、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

  1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷售部審議采納,并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。

  2、銷售人員針對公司管理及運(yùn)營中提出合理化改進(jìn)方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。

  3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案通用2

  一、目的

  1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

  2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

  3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

  二、原則

  1、實(shí)事求是的原則。

  2、體現(xiàn)績效的原則。

  3、公平性原則。

  4、公開性原則。

  三、薪資構(gòu)成

  1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

  2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

  3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

  (1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

  (2)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

  四、銷售費(fèi)用定義

  銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

  五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

  1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例

  計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%

  (2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  項(xiàng)目類別提成金額(元/人)四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員

  注:所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對業(yè)績達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

  2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

  (2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

  a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

  b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

  c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

  d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

  e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

  六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

  2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

  3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報(bào)銷,費(fèi)用自擔(dān)。

  七、其他規(guī)定

  1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

  2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

  3、員工對自己的`薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

  4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

  5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

  6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

  7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

  8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對其降薪。

  八、附則

  1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時(shí)亦同。

  2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

  3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

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