元旦營銷策劃書

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰(zhàn)，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。拿起筆的時候卻發(fā)現不知道寫什么，以下是小編為大家收集的元旦營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

元旦營銷策劃書1

　　營銷時間：元旦節(jié)

　　營銷品牌：女鞋

　　第一章營銷方案的設計背景

　　1. 選擇目標市場，準確市場定位

　　設計營銷目標為女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于xx地區(qū)，主要的顧客群體為當地大學生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。 品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平。

　　現在，致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

　　2. 品牌價格分析

　　由于目前xx地區(qū)經濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，品牌也會不斷壯大。考慮到目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。

　　3. 競爭對手

　　隨著經濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的.競爭的壓力。

　　第二章營銷方案設計

　　1. 營銷主題及目標

　　主題：元旦三天樂，帶給你快樂。

　　目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模營銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　2. 營銷方式的選擇

　　(1)節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳女鞋的營銷策略。

　　(2)公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：路、路公交沿線(經過各大學校園，附近的小區(qū)，經濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地)

　　(3)可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。

　　(4)營銷策略：

　　元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷。定價格為29、39等。且現場贈送紅包，內有部分現金抵用券。

　　(5)推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折;一次性購買三叔，打六五折。

　　(6)買就送：活動期間，進店購買任意一雙女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

　　(7)活動期間，凡進店填寫“快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。

　　3. 營銷預算

　　宣傳單數頁：500張 pop展板：50張

　　雜志冊：200冊

　　禮品，贈品等。

　　第三章營銷實施

　　1. 廠商協(xié)作

　　聯系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。

　　2.合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節(jié)培訓。

　　3.做好整理、安全的準備工作。

　　清潔衛(wèi)生;整理庫房;培訓導購人員;陳列營銷用品;落實現場監(jiān)控，營銷現場安全的把握; 保證禮品管理的有序進行等。

　　4.營銷結果評估

　　評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次營銷活動積累經驗。

元旦營銷策劃書2

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

　　二、適用活動時間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）

　　三、適用單位：全國各地區(qū)現有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定。

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：（戶外）以下方式可根據情選擇做。

　　海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據情選擇做。

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場協(xié)助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　xx、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的.每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化。

　　19、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　20、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八、活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上（常規(guī)品）（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨（常規(guī)品）可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動需現款發(fā)貨。

　　注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

　　活動咨詢電話，各片區(qū)客服及：400—690—8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個花型

　　繡花四件套：4個花型

　　特供仿真絲：5個花型

　　提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

元旦營銷策劃書3

　　一、總體目標

　　通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、策劃內容

　　（一）、圣誕、元旦活動安排

　　1、砸金蛋

　　日期：20xx年12月24日到20xx年1月1日

　　時間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

　　活動地點：酒店總臺右邊休息區(qū)

　　形式：

　　（1）娛樂活動帶動客房餐飲促銷

　　（三）圣誕、元旦宣傳安排

　　1、宣傳廣告（預計支出：0。5萬元）

　　（1）在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）；

　　（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營銷部負責）。

　　（3）短信群發(fā)（營銷部負責）。

　　活動主題：迎圣誕，慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。

　　活動時間：20xx年12月24日至20xx年1月1日21：00止。

　　活動內容：從12月24號晚上18：00開始到2009年1月1日21：00，餐飲一次性消費滿2000以上，在活動期內本人客房入住達二晚以上，棋牌/ktv一次消費滿300元以上的客人結帳時可到收銀臺領取幸運金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領取幸運小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運瞬間降臨，給來酒店消費的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相印的獎品。

　　現場布置和獎品明細附后：

　　獎品：特等獎2名（獎品價值1000元左右，由供應商贊助）

　　1等獎4名（獎品價值500元左右，由供應贊助）

　　2等獎8名酒店標準客房1間或餐飲消費券（200元/張）

　　3等獎30名酒店自助餐券一張或棋牌室消費券一張（價值50元）

　　幸運獎（價值15元左右）酒店商務小禮品，（牛牛絨毛玩偶一個）

　　20xx年春節(jié)元宵節(jié)策劃方案

　　活動主題：金牛迎春，金蛋送喜

　　活動時間：從大年三十晚上開始到正月十五22：00止

　　活動目的：2008年的一場金融危機讓所有人都把希望寄托在了牛年，希望2009年新年新氣象，牛年行大運。借臺州人都喜歡好兆頭討彩頭的習慣，春節(jié)/元宵節(jié)舉行金牛迎春，金蛋送喜促銷活動。春節(jié)至元宵節(jié)期間，各企業(yè)單位都放假了，花園山莊的主流客戶群在這個時間內消費就減少了許多，所以今年搞這個活動就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活動的.娛樂人群。以娛樂吸引客戶關注，提高酒店客房出租率。

　　活動內容：

　　在活動期間內住房1天以上，房價（280元/間）低于此房價不能參與，餐飲一次性消費滿1500以上的客戶，均可參加金牛迎春，金蛋送喜活動每天限100個，在辦理好登記入住手續(xù)后或在餐飲消費結帳時，在前臺或收銀點可領取幸運卡片一張，當天領取有效，隔天無效，憑卡片可到前臺邊上的幸運金蛋林中選取自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運瞬間降臨，給來酒店消費的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相印的獎品。元宵節(jié)當天還布置猜燈迷活動。

元旦營銷策劃書4

　　一、活動主題

　　雙蛋夜xx與您共狂歡

　　二、活動目標

　　1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2) 讓廣大居民了解秋水伊人的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

　　3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女裝差異化生存。

　　4) 嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對秋水伊人的品 牌印象。

　　5) 提高秋水伊人在女裝行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

　　三、時間地點

　　時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　地點：賣場、店面、市中心等

　　四、對象選擇

　　1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女裝。

　　2) 剛上市的`新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以 折上折九折。

　　3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷 售網絡。

　　五、活動方式

　　(1)活動時間：20xx年xx月xx日

　　活動內容：在店內推出尋找小水晶裝活動，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

　　宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。

　　(2)活動時間：20xx年xx月xx日

　　活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上秋水伊人不同風格的服裝，強化品牌知名度。

　　宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。

　　(3)活動時間：20xx年xx月xx日

　　活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。

　　活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈女包等加價活動。

　　宣傳方式：xx月xx日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動告之。

　　(4)首次消費同時可獲vip卡。

　　(5)持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。

　　六、實施安排

　　1) 咨詢臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳 單、海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會員卡等需3月7號之前之輩完全。

　　2) 12月23號之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確保活動能順利進行。

　　3) 寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條

　　4) 突出產品形象和活動主題內容的3長答復海報的張貼，3太印象的擺放。

　　5) 宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000 張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張)

　　6) 贈xx。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有秋水伊人標志的遮陽傘。

　　咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下)

　　七、廣告配合

　　每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。

元旦營銷策劃書5

　　活動背景

　　風行YJ汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。

　　為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。4s店元旦營銷策劃書如何寫——策劃書4s店元旦營銷策劃書如何寫——策劃書。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的'銷售為目標，最終的目標是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

　　案例一

　　活動主題：迎新春、送溫暖

　　活動時間：20xx年1月1日~1月15日

　　活動內容：

　　1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測

　　2、原裝零件促銷

　　3、原裝附件促銷

　　案例二

　　活動主題：新春賞車會

　　活動時間：20xx年1月1日~1月10日

　　活動內容：

　　1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

　　2、試乘試駕遠景。

　　3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

　　案例三

　　活動主題：車展

　　活動時間：20xx年1月1日~1月3日

　　活動內容：

　　根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

　　案例四

　　活動主題：元旦購車瘋狂送禮

　　活動時間：20xx年1月1日~20xx年1月15日

　　活動內容：

　　新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

元旦營銷策劃書6

　　新年將至，我公司特組織活動以吸引更多的游客。

　　活動構思：針對現在“非誠勿擾”、“我們約會吧”、“全城熱戀”等電視相親節(jié)目的推出，我公司可以根據這一流行趨勢，在碼頭舉辦大型的相親活動，吸引更多的單身青年男女。

　　為了達到更好的效果，我公司特與XXX婚慶禮儀公司合作，達到互利合作的目標。

　　具體措施：

　　初期：1、在網上發(fā)帖、發(fā)電視廣告、海報等告訴廣大人民群眾，元旦，我們公司在人民路碼頭舉辦大型相親活動，邀請單身青年男女前來報名參加；

　　2、派遣工作人員進行登記，篩選；對入選的人發(fā)送電子邀請函（節(jié)省經費），并確認他們是否能夠前來；

　　3、元旦那天，婚慶公司工作人員布置現場（包括碼頭的布置、游船的布置），碼頭布置成現代花園婚禮的形式，搭建白色花形拱門，四處彌漫著花香，清新淡雅，給人純潔之感；

　　游船的布置可以是古色古香的風格，像古代婚慶用的大紅色幔帳，大紅燈籠，給人以喜慶的感覺，以增加單身男女想要找到另一半的熱情。（游船停靠在火柴廠舊址碼頭，到晚上才開到人民路碼頭）

　　這樣的中西結合可以滿足更多單身青年男女對于婚姻的向往。

　　4、準備一些現場要用到的道具。

　　中期：1、白天，婚慶公司派遣司儀等一系列工作人員充當一回月老，在現場進行相親配對，包括游戲、問答等，要能使活動現場氛圍火熱，能更大程度的.吸引更多的人（本次活動目標）。

　　2、經過我們的活動，有嘉賓牽手成功，我們的月老送上紅繩，幫他們系在手腕上。未能成功的男女我們派送精美禮物，以感謝他們的參加與支持，牽手成功的嘉賓留在現場，參加晚上的派對和游船活動。

　　3、晚上六點，古色古香的游船駛入具有鮮花拱門、歐式風格的人民路碼頭，肯定給人一種耳目一新、驚奇之感；

　　4、在青年男女驚喜之余，換上美麗的服裝登上我們精心布置的游船，進行甜蜜的夜游；

　　5、（另一驚喜）等到游船到達楓橋景區(qū)碼頭下船，在楓橋景區(qū)碼頭我們準備了篝火晚會，此次活動達到高潮，青年男女盡情歌舞；

　　6、大概晚上九點，活動圓滿成功！

　　后期：1、工作人員收拾會場；

　　2、總結今日活動（包括資費結算等）匯結成一張表以供參考

　　備注：青年男女報名參加，可適當收取一定費用，在他們接受范圍之內。這樣可以填補資金空缺，反正是取之于他們又用之于他們。

　　理想效果：經過兩公司的合作，讓更多的人知道XXX婚慶公司和蘇州水上游公司，在以后的婚禮活動中，兩公司可以繼續(xù)合作完成婚禮策劃，此次牽手成功的嘉賓，以后結婚也可以采取今日之形式，這樣兩公司的宣傳效果達到最大化！

元旦營銷策劃書7

　　在公司已經工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是20xx年了。總想再寫點什么，也許這是最后一次了。

　　目前公司是典型的中國制造企業(yè)風格，按部就班地遵循著傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營銷方式：研發(fā)+采購+庫存+生產制造。而相對于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經無力應對。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專賣店，但人員缺乏，也并不是很專業(yè)，守株待兔般等待客戶的到來。公司業(yè)已停止國內主動招商的策略，銷售團隊單薄，考察市場和潛在客戶的業(yè)務全面中止。沒有廣告宣傳，工廠和辦事處坐等客戶的電話咨詢，市場的嗅覺已經漸行漸遠。企業(yè)營銷變革已迫在眉睫。

　　一、營銷模式的徹底轉變：摒棄現有渠道模式，由開發(fā)代理商模式全面轉向互聯網銷售模式。

　　1）使命與價格

　　我們的使命應該是“讓生產線上的人都能夠買的起植物質鍵鼠”。從品牌道德角度來說，這不是個虛偽的命題。從文化角度來講，我們不是在賣鍵盤鼠標，而是在賣“手指間舞動的文化”。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應該做到雅俗共賞。我們產品未來需要有高端品位，但目前更要有非常親民的價位。（低價策略目的在于快速開發(fā)更多的潛在顧客、培養(yǎng)潛在用戶、提升市場占有率和知名度，滿足用戶對于低價和文化的需求。這樣的使命與文化，我堅信未來的市場一定會走這一條路。）由此，我們的消費受眾會迅速擴大，不再只是單純定位某一階層的人士。連著名品牌鍵鼠都放下高貴身姿，更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下，更應該貼近大眾。

　　2）網絡銷售模式背景

　　在互聯網時代，面向消費者的產品想要躲避或者抗拒網絡銷售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進沙漠中沒有什么區(qū)別。連服裝這樣的商品，我們的傳統(tǒng)觀念是一定要試穿才能購買的產品，都可以完全脫離實體商店而全部在網絡上銷售，并且增長趨勢迅猛，那更何況植物質鍵鼠本身就非常具備在網絡營銷的基本屬性。時尚、文化、份量輕、包裝簡便且不易損壞、產品實物與網上照片貼切。最重要的是消費者當場驗貨十分便捷，減少快遞公司麻煩，不增加成本。

　　現代科技一方面賦予消費者前所未有的選擇，一方面又推動著消費者需求的持續(xù)發(fā)展和變化。隨著顧客變得越來越難以捉摸和來去自由，并且日益追求欲望的瞬間滿足，我們的企業(yè)和供應鏈應該具有清醒的認識來以面對。

　　再者，在現在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數人面對并不寬裕的腰包的時候都是緊捂口袋。很多人改變消費習慣，盡量減少外出購物而選擇在線購物，如互聯網上購物、電視購物。我們傳統(tǒng)觀念中的實體商店越來越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費者的'購物體驗不受地點的限制，并隨時調整自己的產品選擇決策。

　　3）網銷模式分析

　　以公司最低端的產品為例，單價**元的產品離開工廠通過物流發(fā)到外地，平均每套增加2元的運費。省代到市代的二階批價為**元，再到各零售網點為***元，終端價一般在***——***之間，從出廠價到零售價基本上已經翻倍。如果壓縮渠道利潤，那么出于推廣新品的成本壓力，代理商基本上就沒有什么滿意的利潤空間。但這樣一來，消費者無法享受到合適的價格，產品更無法在競爭激烈的電腦市場中進行銷售。而這樣的價格不僅在上海、北京、深圳等經濟發(fā)達的地方難以銷售，在內陸欠發(fā)達的地方，渠道上更是沒有動力去推廣產品，消費者也更加沒有實力去購買產品。

　　還是以公司最低端的產品為例，單價**元的產品通過快遞發(fā)到外地，平均每套增加5—10元的運費，消費者購買價格為**——**之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價格，再通過實體店的價格比對，從廠家網上購買的價格優(yōu)惠將會使令無數顧客心動不已，產品銷量將會是呈幾何倍數的速度增長。同時，工廠可以直接掌握消費者的需求和喜好，從而穩(wěn)定掌握產品研發(fā)的趨勢。這對于進一步準確產品定位、做好客戶服務有著極其重要的作用。

　　目前的國內銷量平均每月***套，按每套平均代理價格為**元計算，每月銷售金額為*萬元。網絡直銷價格按照平均***元，預計銷量初期每個月可以達到****套。每月銷售金額在**萬元左右。而通過密集網絡廣告，一年內的目標是達到每個月*萬套。

　　4）線下展示

　　實體專賣店的作用是進行產品整體方案的展示與銷售，最重要的目的是長期樹立產品的品牌形象。在專賣店中，一定不能只單獨銷售植物質鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機箱、鍵鼠、音箱、U盤等電腦必備產品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳，并帶有濃厚傳統(tǒng)文化氣息的現場消費氛圍。實體店除了在電腦城里面對普通消費者，另一個重要任務是開拓企業(yè)、家庭整體產品解決方案的銷售，盡量消除顧客單獨購買鍵鼠而產生的網絡價格和線下價格之間較大差距的不良感受。

　　因此，建立“互聯網直銷+形象實體店”將會是最為容易實現、也最為有效的銷售模式。

　　二、公司要做好的幾件事，包括每一個細節(jié)。

　　1、產品的研發(fā)：產品一旦扁平化面對消費者，那么產品系列的寬度、深度和開發(fā)速度一定要迅速提高。現有的產品已經遠遠不能支撐任何一種營銷模式的要求，而這正是公司肌體的心臟功能。研發(fā)速度過于緩慢、產品質量不能盡快改善，那么品牌負面效果會傳播的更快、更廣泛。

　　2、企業(yè)網絡銷售IT架構：將企業(yè)網站用做自己的營銷工具，還要設計網站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。網銷平臺界面一定要準確反映產品的定位；網絡下單操作流程要令人感覺舒適。在網上商店的經營模式中，顧客可以在線瀏覽產品（如360度全景觀看），在線購物，在線支付。通過使消費者在線消費，企業(yè)可以迅速收集消費者的信息，同時也大大減少了營銷費用，使企業(yè)實現贏利。

　　3、互聯網廣告：集中資源只轟炸網絡媒體，無論如何這比在大眾電視、報紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體上要節(jié)省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長期覆蓋廣大潛在消費者。

　　4、重視顧客體驗的價值：一個人的能力是體驗出來的，也許很多人要細思量一番；但如果說商業(yè)價值是體驗出來的，相信絕大多數人是很快能夠理解的。無論是產品的外包裝、快遞服務、支付方式等諸多細節(jié)能夠做到位的話，客戶的體驗一定會最后轉換成產品的商業(yè)價值。

　　5、倉儲物流配送體系：公司可以在南昌建立倉儲物流分撥中心，與有知名度的快遞、物流公司合作，并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當作服務來做，看作是口碑維護成本。

　　6、售后服務：當消費者買單后，我們千萬不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應該知道老顧客和口碑傳播的重要性，制定一個合理時間，無條件退換貨能夠充分尊重消費者的意愿，雖然在一定程度上增加了成本，但一定是贏得顧客的心。而這比一切都重要。

元旦營銷策劃書8

　　一、活動主題

　　走進，實施元旦節(jié)顧客大回饋。

　　二、活動目標

　　1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2) 讓廣大居民了解獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

　　3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4) 嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對女鞋的品牌印象。

　　5) 用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6) 提高在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

　　三、時間地點

　　時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日 地點：賣場、店面、市中心等

　　四、對象選擇

　　1) 主要是為25—45歲之間的.成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

　　2) 剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

　　3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。

　　五、活動方式

　　(1)活動時間：20xx年3月7日 活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

　　宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。

　　(2)活動時間：20xx年3月8日 活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

　　宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。

　　(3)活動時間：20xx年3月9日 活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。

　　活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200可送

元旦營銷策劃書9

　　一、營銷目的

　　立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展，拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務。

　　二、營銷主題

　　文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷

　　三、活動時間

　　20xx年月1日——2月24日

　　四、消費者分析

　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當的活動，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

　　1、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

　　2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

　　4、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

　　五、活動內容

　　1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

　　2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　3、能者多得——知識問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。

　　4、助學行動——新華感恩送真情

　　在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生，憑借學生證并填寫學生用書需求調查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的'學生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

　　5、禮品圖書——文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務。

　　6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

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